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淘宝上开通了直通车,点进来的人很多,但是90%以上都只来了就走,很少浏览店铺,怎么提高这个转化率请问下一般哪些原因会影响这个,直通车开的时候是要用【精准】推广吗,（我推广的宝贝都不贵,都是做特价的所以贴本推广）请描述具体点,------比如要【精准】,为什么这样请写下来-------
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影响跳失率的因素很多,直通车流量是直接到达内页的,你现在跳失在90%原因大致有以下几种（按影响权重）：1、单品没销量 2、没评价或评价不好3、单品评分不高4、商品价格相对行业没优势5、店铺DRS评分不高6、详情不够细致或不够美观
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扫描下载二维码现在淘宝天猫，除了那些直通车、淘宝客、钻展等等这些付费的推广，就没有更有效一点的付费或者免费的推广途径了吗？要怎么提升呢？三百六十行，行行出状元，我就不信没有对于中小淘宝商家更为有利的推广方式，求高人赐教。。。。（电商行业的菜鸟一个）
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有一种方法被各大中小卖家广为使用
有一种方法被淘宝男女老幼所有推崇
有一种方法百试不爽
有一种方法是无敌之招
有一种方法是淘宝基础招，但练之登峰造极，则所向披靡
有一种方法卖家最爱，买家最怕、淘宝最恨
它的名字叫着
这种事情咱不干，有没其他方法的
有一种方法被各大中小卖家广为使用 有一...
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这事不靠谱
有一种方法被各大中小卖家广为使用 有一...
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有一种方法卖家最爱，买家最怕、淘宝最恨
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你这个问题估计没人能说清了，直通车是用来配合策划活动做的推广，先做好内功吧
有，广告无处不在。
呵呵，见效不快
有，广告无处不在。
见效不快是因为你没有做好
淘宝的盈利模式就是如此
上聚划算！不过聚划算需要资金，如果资金方面有需要和我们联系！我们是提供淘宝卖家信用贷款的！日利息万分之5！！！
我也在看这个答案呢。
派代讨论最多的，就是直通车了，不走正路，就是怎么刷。
这年头的TB,已经不是以前的淘宝，当小于一个钻的时候，会给点甜头，优先展示，后期，你不肯花钱买流量，什么流量都没有。苦逼的TB。。。
到了一定阶段了不肯花钱真的是屁也不是啊- -
派代讨论最多的，就是直通车了，不走正路，就是怎么刷。 这年头的TB,已经不是以前的淘宝，当小于一个钻的时候，会给点甜头，优先展示，后期，你不......
派代讨论最多的，就是直通车了，不走正路，就是怎么刷。
这年头的TB,已经不是以前的淘宝，当小于一个钻的时候，会给点甜头，优先展示，后期，你不肯花钱买流量，什么流量都没有。苦逼的TB。。。
你要知道流量的源头来源哪里？？
如果你不是掌握流量的主，就不要祈求免费的流量！
免费未必是好的！就算给你免费的流量，你也未必hold的住
这方法还能用很久哈...
有一种方法被各大中小卖家广为使用 有一...
有一种方法被各大中小卖家广为使用
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这个问题我也很想知道，免费的推广见效很慢，需要大量的精力和时间，付费的又承担不起，苦逼的小卖家啊！
没销量，竞争大的产品 ，没特色，搜索词少的产品。想要自然流量难哦
不得不说，现在的淘宝卖家都是靠这些付费的起来的，再加上一个刷~~其他的推广办法不是没有，但是收效比较慢，一般投资商都没这激情等，所以大家都选择让数据好看的做法了的
看你卖啥呀，有些化妆品的店主自己弄得博客粉丝都能养活一个店不靠淘宝流量
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90%卖家还不知道的蓝海：解密淘宝直通车店铺推广
来源：商刻
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简介：大多数卖家熟悉直通车推广商品,而熟悉直通车店铺推广的卖家并不普遍，商刻将从直通车店铺推广思路、技巧及典型效果数据分析，来详细解读直通车店铺推广。
　　随着阿里巴巴的上市，淘宝官方流量变现冲动越来越强烈。直通车作为淘宝最重要的流量变现工具，也进入了快速发展期。自2014年初来，直通车平台动作频繁。千人千面上线、无线直通车推出、站内直通车广告位右侧从8个增加到11个再到12个、展现形式越来越强调图片和销量。所有这些告诉我们赤裸裸的现实：直通车的竞争越来越激烈，ROI越来越低了。
　　官方数据显示，2013年4月到2014年4月，直通车的整体PPC(单次点击成本)上涨了30%。亏钱已然成为常态，大家都想摆脱直通车，却又不得不依赖直通车。那么，直通车的众多玩法中，还有哪些玩法值得深入挖掘？直通车里还有没有隐藏的流量蓝海呢？
　　套用一句经典广告语：其实直通车并不缺少流量，而是缺少发现流量的眼睛。
　　商刻引导大家来挖掘直通车这一比较冷门的玩法：它潜藏颇深，90%以上的卖家尚未涉及。它就是&直通车店铺推广&。
　　本文对50个卖家进行了问卷调查。他们是这么说的：
　　40%的卖家表示，店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上；
　　店铺推广的PPC(单次点击成本)更便宜。 90%的卖家表示，店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。超过一半卖家发现，PPC比宝贝推广的关键词要便宜很多。
一、详解店铺推广
　　淘宝直通车平台中，除了大家熟悉的站内宝贝关键词推广之外，还有很多种不一样的玩法，比如定向、无线直通车、活动、站外等等。而店铺推广，是其中不被大家广泛熟悉的一个。
　　下面这张直通车推广关系的结构图，说明了&店铺推广&在直通车里面的定位。
2、官方定义
　　它是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，适合卖家们向带有较模糊购买意向的买家，推广店铺中的多个匹配宝贝。有效补充单品推广，为卖家们提供更广泛的推广空间。满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。
　　付费营销的推广对象，按照粗细粒度，可以分为某个单品、某类单品、某次特定营销活动、整个店铺、品牌。淘宝作为一个卖货平台，且小卖家居多，从推广需求上、推广思维上更加习惯于单品的广告，所以宝贝推广最被广泛接受。但淘宝同时又是活动驱动型，每年各种活动轰轰烈烈，所以每个卖家，主动或者被动，都要不定期搞一些营销活动。此时，需要有一些推广方式来帮助活动的宣传。在这种需求下，店铺推广应运而生。
3、现状&优势
用3个词形容：质量优、竞争低、操作灵活。
（1）质量优：目前店铺推广的流量，全部集中在淘宝站内的搜索结果页右下方&店铺推广&区域的3个广告位。位置佳、图片大，毫无疑义，这是最优质的买家流量。目前，每天店铺推广的总PV量在1.5个亿；
（2）竞争低：准入门槛高、熟悉程度低、位置不明显等客观因素，使得绝大部分卖家都未曾接触过。在多个500人的卖家群里召集有资格开通店铺推广的朋友，应者寥寥。
（3）操作灵活：它拥有和单品推广一样的所有操作空间，同时它在创意和推广对象的选择上，拥有更多自主空间。比如可以推广首页、搜索页、活动页、类目页、专题页等多种选择，创意标题，可以支持动态呈现等。
4、展示位置
（1）淘宝站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧&店家精选&区域3个展示位
（2）淘宝站内：淘宝网更多热卖页面右下侧&店家精选&区域3个展示位
（3）淘宝站内：&店家精选更多热卖&引导至站内商搜店铺集合页面
（4）淘宝站外：淘宝客搜索结果页右下侧&店家精选&区域3个展示位
（5）淘宝站外：亲淘宝店铺街页面&相似店铺&
5、 准入门槛
（1）店铺类型 四钻以上淘宝集市店铺和所有的天猫店。
（2）店铺主营 除了遵守直通车整体的推广规范，在类目上店铺推广也有一些限制。可自行查阅相关规范。（）
6、 区别和联系
（1）店铺推广和宝贝推广，是同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平台设置、时段设置、地域设置；
（2）店铺推广和宝贝推广，其推广方式，都是关键词竞价、定向推广两种。区别在于，宝贝推广一定是推广宝贝，而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推广的本质所在。
（3）店铺推广和明星店铺，本质区别在于推广意图，一个在于促销卖东西，另一个侧重品牌。操作上的区别在于，明星店铺在选词和出价上非常受限，而店铺推广最为灵活。
二、店铺推广三种思路
　　为了更好研究店铺推广，我跟很多实战卖家详细沟通过。他们推广的思路各有不同，也很有创意。总结下来归纳为下面三种。
1、广撒网低价引流
　　店铺推广有一个无可比拟的极大优势：可以同时推广1000个关键词，并且做到每词每价。所以，它天然适合进行广撒网低价引流。要知道，即使你用四个计划来推一个宝贝，也最多才800个词，还涉及多个计划不易管理。
广撒网的基本思路在于：
（1） 尽可能多选择关键词，最好能到1000个。例如你推广对象是专题页面，包括了系列的单品，那么可以用其多个单品的产品词、属性词，在快车网精准淘词的高级用法()中进行组合筛选；
（2） 出低价，不需要考虑关键词市场均价、类目点击均价，就出一个你觉得够便宜的价格就行。比如女装出价5毛，男装出价1.5元；
（3） 新加词的质量分保证在5分以上即可，不需要关注关键词质量分的变化；
（4） 定期(如一周)检查推广数据，如果有更多可用词，加进去来替换一周无展现的词；
（5） 其基本原理，其实和宝贝推广一样。都是利用尽可能多的词，去扑捉各处便宜的展现，所谓 广撒网。此思路，适用于那些有较多关键词的大类目，例如服饰箱包类。
2、当明星店铺来使用
　　店铺推广的另一个优势在于，它的展现位置很优质。90%的展现都集中在淘宝站内搜索结果页的右下方，而且图片较大，基本类似于钻展的一些位置。它比明星店铺的位置质量略差，但选词和出价更自由。
　　同一个页面里，每一次明星店铺位的展现，必然有3个店铺推广位的展现。所以也可以将其作为明星店铺的补充或替代。
此种推广思路的要点如下：
（1） 以品牌词为核心来选词。例如你的品牌是&商刻&，可以选择的词有&商刻新款&、&商刻新品&、&商刻培训&之类的；
（2） 如果你不是旗舰店，你可能没有授权而无法使用明星店铺。但你可以把店铺推广位置当做明星店铺来使用，在这里所以你可以尽情的使用&商刻旗舰店&、&商刻专营&、&商刻专卖&之类的词；
（3） 每一个较知名的品牌，都有很多拼错的写法。比如&商刻&会被写错成&上课&、&商科&，甚至还会被用户简称。由于明星店铺的选词是系统定死的，这些拼错写法不能被使用。但这些词完全可以用在店铺推广。它恰到好处，能带来很多的优质店铺流量。
总结两句话：
1） 那些因不能使用明星店铺而错过的品牌流量，那些因明星店铺限制而不能涵括的品牌流量，都在这里可以获得。
2） 以上思路，也可以完全复制到单品的宝贝推广中。只不过本文只讨论店铺推广。
3、加力打造爆款
　　在你打造爆款的过程中，一定有个阶段，你疯狂的想要流量和转化。你必须学会集思广益、海纳百川地吸收流量。你一定会从充分利用钻展、直通车、淘宝客、微博、微信、qq群、qq空间来各种渠道引流。
如何使用店铺推广来加力打爆款。由于其重点在于打爆款，而课程侧重讲店铺推广。
三、店铺推广的实战技巧
　　有了思路，再配合下面的实战技巧，你就可以开始动手了。
1、多用关键词
　　这个重要性无需重复。需要提醒的是，店铺推广的主体，不是单品而是你设定的某个主题。主题可以是一次促销活动，也可以是一类新品，也可以是整个店铺的品牌。所以，选词思路，要和创意图、主题、三者保持一致。
例如，你这次推广的是女士秋款牛仔裤的专题页面。虽然你的店铺里也有针织衫，也不要以此来选词，你要的就是牛仔裤的用户。
2、智能标题
　　标题内可以设置一个代码&{keyword:关键词}&来实现这个功能。每次推广信息展现时，{keyword:关键词}则被自动触发，使用买家搜索的关键词来替换此处的关键词。
　　当买家搜索&聚拢文胸&的时候，此时买家看到的标题将自动变为&婷美文胸聚拢文胸&，并且&聚拢文胸&是标红的。这样的好处是，买家无论搜索什么内容，看到的一直都是命中标红的标题。
有兴趣了解的朋友，可以自行阅读一下官方帮助文档。
3、和宝贝分开推广
宝贝推广和店铺推广，是可以共用一个计划的，所以它们之间是有相互影响的。它们会共享日限额、分时折扣、地域设置，它们的质量分在一定程度上(具体是质量分里面的&基础分&因素)也会互相影响。所以为了更好控制店铺推广，建议一定是单独用一个计划来进行店铺推广。
4、创建多个店铺推广来组团
同一个计划下，可以建立多个店铺推广。可以有以下用途：
1. 用于店铺同时期推广多个主题。如果你同店铺里的产品，风格和人群差异较大，尽量分开不同的店铺推广来做；
2. 用于同一个主题的不同选词方式。比如划分为：品牌词、竞争对手词、精准长尾词、成交词等；
5、创意主题和活动主题
制定一个优秀的活动主题，然后设计契合的创意图片，应该是店铺推广的最核心工作。
店铺推广的效果优化，也是在进行点击率的优化，而店铺推广的创意，以图片本身为主，所以图片是点击率的唯一核心。点击率提升了，关键词的质量分会因此上涨，PPC就会下降。具体如何进行活动主题设计和创意设计，是运营人员和美工的工作，这里仅讨论直通车，故此不展开了。
四、店铺推广的典型效果数据分析
　　下面来看几个真实的店铺推广的效果数据。
1、有点击转化，赚钱型
跟卖家沟通后的点评：
（1） 产品是陶瓷电饭煲，单价200元，属于小众类目；
（2） 这个数据，缺点在于点击率偏低，导致质量分偏低。质量分低，导致在2.51左右的出价上，展现量不够多。因此，这个数据，总体属于小富即安的水平；
（3） 优化点：在保证赚钱的ROI基础上，可以适当提高出价；通过双创意图片对比，来进一步提升点击率水平。
2、有点击转化，不赚不赔型
跟卖家沟通后的点评：
（1） 产品是阿胶糕。属于转化率高的小众类目；
（2） 缺点：小众类目的点击率往往比较高，0.28%显然属于较低水平；PPC偏高；
（3） 缺点：走的是品牌词路线，使用的词总数少，没能更好的利用1000词的空间；
（4） 优化点：对于转化能力有保障的产品，尽管去多尝试一些不同的关键词，只要能引来便宜的流量，总是能赚到钱的。
3、有点击、有转化、赔钱型
跟卖家沟通后的点评：
（1）缺点：作为女装里面的教应季产品：开衫。虽然流量不少，同时点击价格也很便宜。但其转化能力确实存在较大问题，这也是ROI低的根本原因。
（2）优化点：这个数据，对于直通车店铺推广来讲，已经是非常漂亮的引流数据。至于存在的转化率问题，更多存在于详情页和产品自身，需要转院治疗。
4、有点击、无转化型
　　在商刻沟通诊断的多个卖家中，这家的店铺推广流量最少。经过仔细分析，问题有两个方面：第一，词用的非常少，且出价很低，和宝贝推广混在一起开车，没能好好重视店铺推广； 第二，没有主题，甚至没有专门的创意图片。店铺商品主打为手工银饰，但主图却是一个玉佩，而导向的也不是银饰专区，而是店铺首页，这些都无形中会失去潜在的客户。
　　看过很多的店铺数据后，总体来说，如果你的店铺直通车开的不错，那么你的店铺推广一定会有相应不错的效果。关键看你是不是重视、并且真正的去实践它。在同一个页面，别人都在热火朝天的竞争关键词广告位的时候，你却偷偷开了一个输血能力强、物美价廉的外挂，即直通车店铺推广，何乐而不为呢？
五、一些要注意的事
1、间接成交
　　细心的朋友，会发现上面的成交数据，都只有间接成交，没有直接成交。这是因为店铺推广进到的不是单品，所以任何单品的成交，都会是二次跳转后形成的。所以，查看直通车后台数据报表的时候，记得把间接成交勾选上。
2、排名预估
　　店铺推广的关键词的&编辑&还可以按照老版的预测排名阶梯图来出价。但不幸的是，其实店铺推广也进行了千人千面改版，不同的账号看到的店铺推广位置的广告是不一样的。所以那个预测排名，已经不准确了。
　　如果你是卡位爱好者，坚持要使用预测排名来出价。建议，直接出价到前3名。因为单页面上店铺推广的广告位只有3个。
3、流量来源
　　虽然店铺推广的数据，也可以按照流量来源和投放设备来划分。但你会发现，99%的展现都来自于PC端站内。这也是为什么说，店铺推广的流量非常的优质。
　　有个正式的消息，直通车官方，正在站外的手机APP上测试店铺推广的定向功能。所以，以后店铺推广，将有一部分流量是来自于APP，比如&今日头条&的广告位已经上线了。
4、标题的自动隐藏
　　9月12号，直通车官方发布了一个重要消息。即日起，直通车广告位的标题将自动隐藏，其中也包括了店铺推广。只有当你把鼠标放在图片上，标题才会予以显示。也就是说，虽然店铺推广有一个很帅气的标题智能填充功能，也已经失去了其大部分作用。
　　那么以上的内容，是关于直通车店铺推广的一些基础内容和关键点技巧。有其他关于直通车的需求可在商刻网搜索关键词进行查找。
作者/云鹤，文章为作者独立观点。
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