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手机流量营销推广，上流量来了
来源：太平洋电脑网&&&
作者：佚名&&&
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　　随着移动互联网技术的迅猛发展以及移动通信技术的迅速迭代，尤其是4G商用以来，移动网速提升显著推动流量需求的增长。据工信部2015年10月份通信业经济运行情况数据显示，国内移动互联网用户达到9.5亿户。用户利用手机和平板等移动终端上网的时间占到其日常有效媒体接触时间的42%。众多企业都已经意识到，在这个时代，谁的业务贴近移动端流量营销产业链发展，谁就扣准了时代的脉搏。　
　　近半年来，越来越多的互联网企业开始热衷向用户免费赠送手机流量，希望通过这种差异化的亲民营销方式，拉动品牌传播效果。似乎流量已经成为生活的必须品。流量来了运营团队抓住发展契机，做了敢为人先的尝试，推出了以免费流量为卖点的手机客户端——“流量来了”。
　　流量来了App是致力于促进流量营销产业链发展，掌握免费流量业务的核心用户资源，旨在打造中国的免费流量公众平台。该APP面向三网，用户不需付费，流量由企业买单。合作伙伴可结合自身的营销推广需求，通过购买流量并赠送给其目标用户，以提高用户的使用体验，增加用户粘性，促进自身的业务发展。流量来了APP在日正式上线，历经短短的20天时间就迅速积累了55.89万活跃用户，为占领流量营销的创新入口打下了坚实的基础。
　　合作伙伴和用户通过流量来了可获得的服务或可实现的功能包括：
　　一、流量来了平台功能六大“必杀技”
　　1.开放：各类企业随时接入，真正实现平台开放。
　　2.免费：各类商家免费入驻，用户免费参与活动。
　　3.真实：流量内容小编亲测，保证App良好口碑。
　　4.最多：流量活动每天更新，中国免费流量最多。
　　5.全网：电信移动联通流量，打破运营商的限制。
　　6.易用：商家三步发布流量活动，用户三步参与活动。
　　二、“流量来了”强强联手，众望所归
　　流量来了App是一个汇聚中国免费流量营销的平台，自身拥有强力的品牌效应，完善的合作体系，可持续的商业模式，良好的合作关系。流量来了一经推出，引起各界的高度关注。阿里巴巴、58同城、唯品会、大汉三通、优酷、爱奇艺等合作伙伴已经捷足入驻。
　　消费者离不开手机流量，手机流量如同移动互联网的“货币”般不可或缺。企业若能结合当下时势向“流量经济”产业链发展的方向靠近，必能抢占先机。“流量经济”从狭义上来看，是移动数据业务为运营商直接带来的收入规模；更大的外延则是流量营销促进移动端的发展。广义的理解则是流量直接或者间接拉动其他产业所产生的经济规模。因此，不管流量营销或是营销推广在当今互联网时代的作用举足轻重，不容忽视。
　　你还在等什么，加入我们。流量来了与您携手共建流量生态圈。
责任编辑：cnfol001
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中华网财经
火热的巴西世界杯刚刚落下帷幕，与往届不同的是，今年更多的球迷选择通过PC或手机观看世界杯。AdMaster的调查显示，在2014年巴西世界杯中，有71%的用户将PC端作为观看世界杯的首选，其次才是电视机。除此之外，还有大概30%的用户表示，会通过手机或者平板收看世界杯。
在巨大的商机诱惑下，没有获得直播权的各大视频网站纷纷摩拳擦掌自制节目，展开了一场疯狂厮杀。爱奇艺拥有《体育评书》《晓松奇谈》等七档自制节目;优酷针对世界杯发起了1(《大话世界杯》)+4+N的内容模式以及拍客活动;腾讯同样自制了《足尖上的巴西》等九档栏目。如此多眼花缭乱的自制节目，没有足够的亮点很难获得用户的关注。在其它大多数领域，同质化竞争有过之而无不及。通常一个新APP推出之后，接二连三的双胞胎便马上被复制出来抢占市场，即使侥幸生存下来也免不了火一把就死的命运。高度同质化的内容和服务令得APP推广非常艰难，如何成为沧海中最耀眼的一粟是摆在各大互联网企业面前不得不思索的问题。血路指向&流量营销&巴西世界杯期间，主流视频网站与运营商合作向用户提供免流量看世界杯服务，如广东移动新老4G 用户上优酷土豆、搜狐、腾讯、万花筒等视频APP的世界杯专区，可免10G流量观看世界杯主题视频。这种营销方式吸引了一大批球迷观看，为自制节目引来不少流量，开赛5天优酷点播量率先突破1亿。事实上，这种与运营商合作，以免流量观看、免流量下载或流量包赠送为手段增加APP用户活跃率的&流量营销&模式，已被越来越多的互联网企业使用。据了解，广东移动目前有两种后向流量产品，其中&流量800&，是定向流量产品，即用户访问企业APP所产生的流量不再由用户自己埋单，而是由企业支付;另一个产品&流量自由充&属于通用流量产品，即由APP向目标用户赠送流量包，流量包的使用不限于指定应用。企业与运营商进行后向流量合作主要基于以下几种模式：模式一：通过流量营销，培养客户的电子渠道使用习惯。以银行为例，在移动互联网大潮到来之前，其业务主要集中在柜台办理，如今银行希望柜台资源能够聚焦于个人理财、贷款等优势业务，而将信息查询、转账汇款等基础业务迁移到网上银行或手机银行办理。以广发银行为例，自去年9月开始与广东移动开展&流量800&合作，率先实现手机银行流量全免单。活动开展至今，市场效果显著，其客户端的用户数增长近30%，用户活跃度和人均月度访问流量也稳步提升。另一个类似的例子是淘宝，去年的双十一期间，淘宝与广东移动合作推出客户端抢流量活动，用户获得的免费流量包可用于访问阿里系相关产品。据了解，双十一这天一共完成了350.19亿元的交易额，其中手机淘宝支付宝交易额占总交易额的15%，单日手机淘宝活跃用户达1.27亿人次，手机淘宝成交笔数达3590万，占整体交易笔的21%。模式二：以免流量为手段，创新产品商业模式。以应用分发市场为例，360手机助手今年与广东移动合作，打破以前的运营模式，建立免流量下载专区，目前已为1000多万用户提供了免费下载服务，节省流量费高达7000多万元，很多开发者纷纷希望加入到&免流量专区&当中。而豌豆荚也开展了&7 天 7 夜全免流量包&、&邀请好友得流量包&等活动，在消费者和开发者双方都实现了叫好又叫座。模式三：通过流量营销,达到市场营销的目标。以携程为例，8月1日起，与广东移动合作，用户通过&携程旅行&手机客户端定机票首单可获赠30M全国流量，首单购买深圳航空、东方航空机票可获赠70M全国流量 。通过这种流量抽奖、完成特定任务赠送流量包等方式，提升用户的活跃度、获得高价值的新用户。在国外也有一些典型的后向付费合作例子。比如，Facebook在45个国家与运营商合作，文字版向用户免流量，图片版流量由用户自己买单;谷歌在东南亚地区和运营商合作，邮件和文字免费，图片和一些搜索外链接产生的流量由用户自己付费。今年年初，美国电信运营商AT&T宣布推出由企业付费、消费者可免费使用的&流量800&类业务。从国内外这些实例不难看出，后向流量计费的模式已经被运营商和应用商双方认可，其不仅说明了运营商流量经营思路的转变，同时也是应用商们突破重围、不可缺失的武器。广东移动&流量800&暑期再发力笔者注意到，广东移动自去年下半年开始陆续与广发银行、淘宝、豌豆荚、掌阅、聚美优品等企业开展&流量800&合作，截至目前已为广东省内近3000万用户提供了流量免费大餐。同时，与之合作的APP企业在用户数、人气、活跃度、销售转化率方面都有明显地提升。首页上一页1
编辑：nf04 来源：中国日报网客户流量从哪里来？六大方法解决平台流量难题 －销售与市场 第一营销网 -
客户流量从哪里来？六大方法解决平台流量难题
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|个人分类:|系统分类:|
& & 流量是平台运营的核心。&
& & 流量代表着用户数，有用户才有生意。
& & 一个平台，如果有足够大的用户数量，基于平台的多元化商业模式、盈利模式、大数据模式才得以不断挖掘出来。
& & 天进品牌营销顾问机构认为，平台型企业是将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值。作为平台运营核心的流量从哪里来？最基本的核心是做好入口规划：线上线下联动，全渠道布局，实现流量互互导。我们可以看到，在互联网、移动互联网时代，平台的流量入口变得非常多元化，例如程序化购买、场景入口、只能设备入口等等，只要设计得当，规划的入口路径通畅，平台就可以利用合理的成本实现快速的规模化流量增长。天进品牌营销顾问机构研究得出，平台流量至少可从七大途径来：
& & 第一，程序化购买
& & 特点：按效果付费（点击付费）
& & 方式：实时竞价
& & 优点：程序化购买的广告位或关键词，广告主可以随时进行购买，购买之后立即可以进行投放，投放一般是按点击付费，就是产生流量、产生点击消费才需要付费，仅仅是展现不消费，不需要付费。因此，程序化购买的投放形式、投放时间、投放区域、预算分配更加灵活，精准目标人群，提升广告的投放效率，减少人力谈判成本与浪费成本。
& & 目前提供程序化购买的企业一般是已经拥有超级流量的巨舰，如百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神马搜索、新浪……。作为平台，通过程序化购买，以合理的成本获得最优的流量。以百度搜索为例，作为中国最大的搜索平台，拥有中国最大的访问量，很多企业或平台想要获得大规模流量，必定是绕不开这一渠道。百度的程序化购买模式主要是百度关键词竞价模式，在百度平台开始账号，设置跟平台业务相关的关键词，以实时竞价模式排名，一般是出价越高排名越前，排名越靠前所获得的网民关注度与流量点击率就越高。假如竞争对手比较多，越精准的关键词竞争激烈度就越高，需要付出的程序购买成本就越高，因此针对广泛流量与精准客户，需要设置不同的关键词策略与竞价策略。再例如，新浪这两年也启动了程序化购买服务，在这个平台上采用的不是关键词策略，而是广告位组合策略。通过以前的广告渠道，想要买到新浪首页的广告位，价格是非常昂贵的。但是通过程序化购买，可以有机会免费在新浪首页展现，或在其他一些比较好的广告位展现，同样是网友点击你的广告才会产生费用。可见，通过程序化购买，借助流量超级平台，可以将流量引导到自己的平台上，实现平台流量大幅提升。
& & 第二，场景入口
& & 特点：定义新场景，通过流行引爆流量
& & 方式：真实接近用户体验，二维码植入、服务植入、产品植入、创意植入……
& & 优点：在互联网、移动互联网时代，消费者对相关的场景需求成为新的入口，可能是乘车的场景，可能是办公楼电梯的场景，可能是朋友聚会的场景，可能是睡眠的场景等等，无论什么场合，一切围绕体验的场景都可以定义成一种新内容，也形成了新的消费和购买动机。当这个场景有足够内容价值，就能形成一种穿透力，通过社群动力完成一次引爆式的流行。这个流行的属性，使基于场景应用自然而然变成了流量入口，流行转换了流量。
& & 场景解决思路是为用户创造卓越的体验，建立于消费者的情感连接。举一个例子，微信红包为什么能一夜之间火起来？这里面基于场景的用户体验与情感连接是不能忽略的。春节过年派红包是中国的传统习惯，微信选择在春节期间大力营销微信红包，本身就是借助场景氛围的影响，重新定义发红包的场景，微信摇红包、微信抢红包，微信发红包等场景打破时间、空间的阻隔，只要一机在手，再遥远的亲朋好友，在新年的钟声响起时刻，都可以收到你的红包祝福。一夜之间，微信红包就这么流行起来，2015年微信红包收发高达32.7亿次。未来，基于用户体验的场景化变革是趋势，通过二维码植入、服务植入、产品植入、创意植入等等，这将会是平台流量的重要入口来源，同时也具有更多的可策划空间。
& & &第三，社交平台引流
& & 特点：病毒式传播、口碑传播
& & 方式：成为舆论社区的意见领袖，创造具有引爆点的互联网内容，例如公关事件、微电影、流行段子、故事等等，以病毒式的传播内容获得高度关注，从而把社交平台上的流量引到自己的平台上。
& & 优点：1、社交平台流量大，引流效果相对会较好，俗话说池塘要先有鱼才能抓到鱼，至于能抓多少鱼，就看每个人的技术与本事了；2、社交平台的用户一般是比较活跃，每个人的关系链里可能都会有好几个社群圈子，通过人与人的连接，人与人的社交网络，更容易形成病毒式传播，因而在社交平台上发起的社交活动更容易吸引庞大的网友的好奇与关注；3、相比程序购买、场景入口规划，社交平台的引流成本低，只要找到各个社区的意见领袖人，或创造出具有高度感染力的互联网内容，就有机会引爆网络效应，实现大规模引流。
& & &第四，门店引流
& & 特点：精准用户获取
& & 方式：O2O线上线下相结合
& & 优点：门店提供真实的产品体验服务、客户服务、增值服务等等，一般上门的客户都是精准的消费用户。门店作为一个输出窗口，同时也是一个引流窗口，消费者在门店看到、体验有限的产品和服务，更多的产品选择与服务可以在网络平台展现，而通过二维码或APP等工具就可以把消费者引流到网络平台 。据了解，很多传统企业，例如家居建材企业等，拥有很多经销代理门店，至今还是它们的主要盈利来源。这些传统企业转型做平台，原先庞大的门店系统如果转型得好，它们将会成为平台最重要的体验渠道与引流渠道。如今，有很多平台，例如美乐乐家具网、齐家网等，不惜斥巨资在全国各地布局线下体验店，为的就是进一步提高平台转化率与平台流量。
& & & &&第五，智能设备端口
&& & & &特点：连接智能设备的使用用户
&& & &&方式：嵌入智能设备端口，强迫推送给用户。
& & 优点：智能设备端口是未来非常重要的流量入口。我们可以看到，智能电视、智能手机、IPAD、平板、智能阅读器等智能设备已经全面侵入到人们的生活、工作、娱乐、休息更重场合，在这些设备的端口，我们有什么方法或模式可以让这些设备的使用者们，在接受这些设备同时，更高频率地看见、认可并使用我们的平台？以手机为例，华为、小米、三星、苹果等手机，每个品牌手机自带的APP不可能会完全一样，华为的自带APP可能有天猫而不是京东，小米的自带APP可能有途牛网而不是携程网等等，为什么？原因不难猜测，某些强势的平台与智能手机制造商合作，让用户一开始使用就强迫接受平台信息。当然跟智能设备端口合作模式可以灵活多变，可以是强迫式的自带软件，可以是优先推选给用户模式，可以是植入网络系统模式……
& & 未来，各种智能设备可能还会有更多，哪一些智能设备是高频率使用的端口，平台一定要把握好这些端口，它们将是庞大的流量入口。& & 第六，不同平台的开放与连接
& & 特点：流量共享
方式：平台之间相互开放、相互连接
& & 优点：共享实现1+1&2的效果。目前，不断崛起的平台有很多，每个平台都有自己的访问量。以前它们更多是相对独立，现在合作共赢的共享经济下，越来越多的平台开始寻求合作，流量共享。以宝宝树与人人网为例，2015年1月宝宝树加入人人网的“人人链接”开放平台，双方共享用户资源。据宝宝树相关负责人介绍，通过与人人网连接，人人网用户可以直接登录宝宝树、浏览网站信息、并与其他用户交流，同时还可以将看到的信息“分享”给人人网上的好友。再举一个例子，2015年8月，阿里集团与苏宁云商达成全面战略合作，阿里集团将投资约283亿元成为苏宁云商第二大股东，与此同时，苏宁云商以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方的合作，不仅是出于线上线下融合大趋势，更是对双方优势流量资源的互补与共享。可见，不同平台的开放与连接，将会实现流量共享带来的流量激增。同时，我们也要看到，目前一般是同等水平的平台之间才愿意开放连接，大平台与小平台之间的开放连接程度并不高，另一方面在平台角逐霸住地位期间，平台之间的敌对状态也使得开放连接变得不容易。
& & 如今是互联网、移动互联网带来全渠道入口经济时代，人们日常的触碰点都可以成为流量入口，包括手机、电脑、二维码、各种生活场景、线下实体门店、电商平台、社交平台、社交媒体、大众媒体、IPAD、各种运用APP、智能手表、智能设备、智能云系统、室内室外广告、交通工具、日常生活用品等等，所见所触都可以成为最佳的流量渠道，真真印证了一句话“只有想不到，没有做不到”。
& & &但是，面对越来越多元化的流量入口，平台要如何去规划我们的流量路径，以最合理的成本、最高效的方式获得最大、最有效的流量？平台最应该先抓住哪些入口？平台的主要目标消费群有可能从哪个入口进来？渠道入口的组合与连接模式是否适合平台？全渠道链接是否可以形成一个闭环等等？作为策划机构，我们要帮助客户解决这些问题，前瞻性地把握好全渠道入口经济趋势，规划好全渠道入口运作，打通平台流量的入口对接点，实现平台与用户无时间、无空间、无地域限制的360度无障碍交流与互动。
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流量从哪里来？网络营销中获取流量的N个渠道
摘要 流量是每一个做互联网营销的都关注的，那么营销引流怎么做的？
互联网营销在一定程度上就是流量的获取和转化，只有拥有了流量和关注度之后，才能进行高效的转化。但是随着互联网人口红利的消退，获取流量也变得越来越难。这里就和大家来探讨一下在新的环境中如何获取流量。
首先，我们先来对流量进行一个整体的把握。
1.流量分发机制
比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。
2.流量只会越来越贵
每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。并且随着互联网流量越来越分散，所以获取大量流量的成本也会越来越高。
其次，获取流量的渠道有哪些？
1.搜索引擎
搜索引擎是人们上网获取信息非常重要的一个渠道。主流的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马、谷歌等，在流量方面，每天产生成百上千亿的搜索响应。人们一般对于关键词的搜索都是需求十分精准的，所以这个特点，也决定了带来的用户质量很高。搜索这块，产品线比较丰富，如品牌专区、品牌华表、关键词竞价等硬广告展现，同时也有像百度图片、视频、文库等这样的软广告形式的展现。硬广会有CPC、CPL等这样的计费形式，自己可以根据实际情况进行把握，软广没有这样的算法，一般都是按照文章的数量或者发布的平台、应用的技术等计费。
2.网盟广告
网盟广告也是或许流量的重要的手段。网盟广告基本上能覆盖各大网站，并且随着广告技术的进步，地域定位、消费人群定位、搜索习惯定位等都已经成了现实。网盟广告如果做的好的话，每天能够带来的流量也是十分客观的，但是这部分的流量良莠不齐，对于质量而言，并不好把握。
3.网站导航
主要有360、hao123、搜狗、2345等，导航也是很多网民进入网络搜索的第一道关口，这里蕴藏的流量也是十分可观的。导航属于通用流量，有固定位和竞价位，核算下来，导航的CPC比较低，能低到一毛钱，所以其注册成本要比搜索低，但是付费成本却高一些，也就是说，导航这个渠道的质量是不如搜索的。导航类渠道技巧不多，比较适合知名企业，或者是做大型推广活动时引流，比如某企业做促销活动，促销活动由于转化率高，更适合引入通用流量，引入昂贵的精准流量反而不恰当。
4.通用的渠道
通用类渠道CPC也较低，相比导航，略精准一些。比如DSP、信息流广告中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为社交平台有一定的定位能力，加上平台粘性好，阅读体验好。其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等，合作方式一般是CPA/CPS。
5.各类应用市场
主要的就是IOS与安卓的应用市场。应用市场是未来的推广的重心，但是目前做好很困难，少数企业依靠事件营销一炮走红，荣登应用商店榜首，获取了大量的流量，但更多的应用却没有机会得到展示。未来应用市场的商业化势在必行，一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生。
主要是微信大号、朋友圈、自媒体等。微信占据了移动端最大的流量，打开率高，集通信、社交、阅读、支付于一身。微信资源在渠道运营方面有三种方式，第一是找专业的人做微信公众号，比如做金融的找一个懂金融的写手来做，效果会比较好，聚焦于内容，并没有捷近可走。第二是直接付费大号转发，要细分到媒体表，评估每一次阅读量的单价，以及最终的产出比，这块如果有能力，一定要找几个KOL进行深度合作，具体合作方式可以参考传统的品牌传播。第三块是朋友圈，朋友圈是一块宝地，可以深入挖掘，既可以投微信平台的朋友圈广告，也可以找人在朋友圈发广告。
微博引流也是非常高效的，比如微博红人大号的口碑发布、话题榜等都是引流的主要形式。微博如今的商业服务类型十分多样化，并且依托于短视频等多样化形式，引流效果也更佳。
除了以上的形式之外，此外还有店铺、直播、外链等多种形式，这里就不一一来讲了，随着互联网技术的发展以及网民阅读搜索习惯的改变，鹿豹座小编相信，将会出现更多更有效的引流手段。
请先后，再评论拉新与营销推广新模式——“流量来了”
　　随着手机互联网移动端功能不断的完善，用户在享受着4G高速上网服务的同时，产生的手机数据流量也明显增长！据2016手机用户流量统计，几乎70%的用户每个月的流量使用情况都是超支的，而流量充足的所占的比例也仅仅是30%，其他通过购买流量或者叠加包的占10%，所以几乎大部分用户每个月手机都是缺流量的。而缺流量的用户面对高昂的流量费用也是&苦不堪言&；而对于企业商家来说，有些企业商家因用户定位不准确，营销推广竞争、盲目的投资营销推广，使得带来的用户拉新效果并不明显。　　为了有效缓解流量市场对于用户供不应求的情况，以及企业商家在营销推广和用户拉新方面所遇到的一系列&问题&，中国电信&&流量来了&APP运营团队一马当先，不止从用户的角度出发，审时度势，不断优化调整自身免费流量活动，也从企业商家角度出发，致力于流量营销推广产业链发展，掌握免费流量业务的核心用户拉新资源，旨在打造中国的免费流量公众平台。　　一、根据用户的角度出发：　　流量来了一直秉承着为用户带来良好的使用体验，为所有的消费者用户提供涵盖全国各省特色/地区专属的流量优惠活动，凡是参与活动都可以获得不等额的手机流量；而且在新版的2.1.0版本中，活动首页进行了重大的优化。现在除了流量活动，还包含了话费、号卡、手机、更多的优惠活动信息，而且还可以智能地为你按照：最新活动、最热活动、本地活动三大类目进行排序筛选，现在你可以更方便地查看到你喜爱的活动。　　二、根据企业商家的角度出发：　　&流量来了&APP用户庞大且活跃，据16年的数据统计&流量来了&app用户数已达1000万，在线活动超200+，自业务上线以来累计领取流量用户超5000万。对于企业商家来说，与流量来了合作，营销推广方式也不再那么单一，相比于传统线下的营销推广方式，在互联网的前提下使得线上营销推广传播性更加快、范围大、成本较低；所以通过营销推广对于用户拉新起到了很大程度的作用。　　在移动互联网的驱使下，使得企业商家的营销推广也得到了快速的发展，也就意味着有更好的用户拉新环境，&&流量来了&尽量满足用户巨大流量需求的同时，为企业商家提供近距离接触用户的机会,以便了解用户的需求。企业和商家借助流量营销推广的方式实现低成本，高精准，高覆盖，高互动的业务模式!
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