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外贸业务真心不好做！
做快半年了，每天就是坐在面前发邮件，找客户，邮件发了都没有回信，感觉没有前途……
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哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
需要长期艰苦奋斗
这个是一项长期性的工作，一个客户有时候要跟一年或者更长，才会有所动静，等到正真要下单开始的时候，时间已经很长了，要有耐心，外贸的只要产品没问题，价格没问题，交期没问题，一般不会那么容易更换供应商，加油吧
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再苦再累也要扛着
哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
回复 3楼 友情 我是女的……
回复 2楼 金钱帝国 这大哥一看就是外贸行家，请前辈指点一二
做什么产品？ 不管做什么都是要靠积累的，每个行业都有人赚到钱，也有人温饱都可能成问题。 我这一行做了八年了，前面五年定单都没有稳定过，接了这一单不知道下一单在哪里，2000多块的底薪在厦门生存都成问题。&&最近三年才慢慢稳定一点，房子买了，可能很快就可以所谓的五子齐全，比上不足，比下有余。
回复 6楼 rogerlfd 做服装的，但我觉得做服装的好烦锁。我一个朋友做LED的，感觉比较有市场。你是做什么产品的呢？厦门2000工资连生存都成问题……可是外贸有一年经验，底薪不都有3，4千吗？你前5年肯定有涨工资吧，不然怎么呆的下去
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回复 7楼 kaixuanlee 哦哦，楼主，我有看过你的贴，很佩服你的毅力！
回 7楼(kaixuanlee) 的帖子
做了8年多的外贸，底薪一直是2000多，换了几家公司，从来没有涨过。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&提成时有时无，有多有少。
要不要做做led的业务
回复 11楼 晓琼秀宇 有介绍？
请问，该去哪里找客户呢？我都不知道该如何下手
客户 需要累积的··不是一下就有的！
楼主几岁了
加油，客人是积累的过程
做服装很辛苦的，我和你一样，真心不想做服装，打算看看其他
做外贸真的还不如做淘宝客服
业务是一个厚积薄发的过程，积累经验，客户资源。加油！！
回复 15楼 为生活而工作 25岁
每个行业都不好做，贵在坚持。
外贸业务贵在坚持，
您可以来我们天福集团了解一下，看看适不合适
既然选择了业务，就要坚持，才做半年，就开始灰心，说明你形态就已经有问题了。
本人从毕业做外贸的时候，老板说，来吧，从今天开始，你就是外贸业务经理，就我一个人，所有的资源就是一台电脑，从来没有任何人教，公司没有任何平台，没有展会，没有老客户，简直是一无所有，但现在做的非常好，积累很重要，只要做一个合适的大客户，你基本上不用愁了。&& 顺便说一句，出第一单用了10个月，金额是六十多万美金。
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只要守到一单大的就发了
如果觉得没有前途就尽早放弃，外贸是十月怀胎，耐不住寂寞的人不适合去做外贸，只要是上进的人，如果是5个月了，还没收到一个询盘，那是业务员能力的问题，找客户还仅仅是等待客户回信的话，就不要去做外贸了..建议去做一些入门快回报快行业....
一无既往的努力和奋斗......
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06年1400底薪，无提成07年做别的行业08-09年 2300底薪， 1%提成（拿不到）10-12年 2500底薪，&&没什么业绩，没提成，中间搞点副业，赚点小钱 13年，底薪2500，提成15万左右14年，底薪2500，提成35万以上15年，底薪3000，提成未知，因为一件事情的打击，现在已经身心疲惫，没激情，没动力。 整天盯电脑，盯了八年了，想想就累。
回 24楼(biaozhunchao) 的帖子
你们公司做啥产品的啊？
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年头的猎鲷行动，北风又起，何时才能重演
晒一晒我这些年听歌用的工具，从磁带卡机到MD播放器再到…
今天整理房间的时候看见了爸妈的结婚照，81年我还没出生，感慨万千。那时候的爸妈这么年轻，现在看见他们满脸皱纹满头的白发，好心酸，岁月不饶人啊！
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版权所有，并保留所有权利。做外贸,怎么样都要挑个好的行业和单位(6年外贸下来的感受) - 外贸心情 -
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做外贸,怎么样都要挑个好的行业和单位(6年外贸下来的感受)
每年都有数以千计的外贸人想自己干，我想说得是，大家一定要挑个好的公司或厂，不然你一年想10万以上的收入真正是个梦.说白了， 一定是要有好的产品，或者说要有高利润的产品，说白了要有垄断的技术含量的独家的东西，不然就中国的山寨能力，分分钟叫你做人！
& & 第二就是有好的公司或厂来撑你，没有好的工厂单位撑你，你的努力一样没戏。
这个社会很现实,其它都是扯淡，大众化的东西，你试试，那个平台上面不是挤得死死的大把大把的供应商，有些业务员跳楼卖身的心都有了。还年入30万，那有这么容易的。
以前在人家的公司做得好，订单多，很多就是原来的公司大，平台好，一年砸多少万下来做广告推广，到国外参加展会，不断的扔钱进去。等你自己上手了，你舍得砸这么多钱嘛？一半的老顾客愿意跟你跑就很了不起了！
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做六休1& & 冷门小机械& &市场主要东南亚等不发达国家& &后期驻外 1-3个月& & 公司支持外贸发展& & 有谷歌推广 展会& &&&你觉得咋样？
我感觉做6休1好蛋疼& &我现在做5休2& &贸易公司。。。
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说的很实在
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(产地证CCPITQQ)
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那些要求做几休几的基本不是一个好业务员
也就是说业务至少要付出比办公室白领的几倍努力
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我出来工作几年，都是做6休1的，都习惯了
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我做机械的时候是做30休一，后来做医疗器械工程做30休二，接着做单双休，现在做五休二
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我也是6休1，在一家工厂做建筑幕墙装饰类的产品，现在在犹豫要不要走人，虽然还没做满一年，但是做得不开心啊。
(Qiseviolet)
儿童彩色蝴蝶面，手指饼
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企业的平台是很重要 ,但是这样的企业招人也是严格的
选择相互适合的就好了
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回复 #7 JoyhaoWu 的帖子
我的娘啊,还有做30休一的,原来真有啊!
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回复 #1 超彩钛白 的帖子
你的业绩应该不是很好的那种吧。
其实经济学课本都讲了很多了。你卖产品当然要有需求，而产品同质化是现在国家头疼的问题。至于同样的产品。比如差不多质量的拖鞋。肯定有的外贸业务员能卖出一大把。有的业务员不能。
综合一下：
1.产品必须是被证明有市场需求的；
2.充分竞争的市场，不代表没有机会，具体案例已经有一大把了；
3.公司平台很重要，因为它可以给你很多的支持，但个人能力的提升，会使你有非常多的选择的空间。
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是的，外界因素也同样很重要，自己能接到单但是没有公司提供好的资源也是照样做不长久。
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回复 #11 ptpyllh 的帖子
错了，我出货在最高峰的13年，整个部门完成4841吨出口，我一个人做了2705吨。
排第二位的小妹妹，是879吨
排第三位的科长是654吨
(做个乐天派)
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回复 #1 超彩钛白 的帖子
相当赞同楼主的观点，刚做了一年的外贸， 发现要想赚的好一点， 行业和平台是很重要的外在因素
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楼主的话叫我猛然一醒。。。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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做外贸的出路在哪？很多人在做外贸的路上磕磕绊绊，有人一帆风顺。现在跟着腾道来看看做外贸的出路在哪吧！
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一入外贸深似海 /(ㄒoㄒ)/~~
外贸路并不好走，想要获得成功，也是要经历各种坎坷，一路披襟斩将。才能登上成功的金字塔。 外贸的你，进入这行多久了，最大的感触又是什么呢？ 入行3个月的人说：外贸人，各种全能，什么都要做。 入行1年的人说： 外贸还是得选对行业，不然首单都难。 入行3个月的人说：新人来，旧人去。很少有人坚持下来。但坚持下来的都是混的还可以的。
一位老外贸人说：
1）选对行业&产品很重要--尽量做热销，有竞争力，有潜力的产品。
2）选对公司&平台很重要--公司靠的是销售，销售靠的是推广（网销/展会/门市/竞标...），而推广最终看的是产品本身的性价比以及业务自身的行销能力。所以进一个公司不要先问工资待遇怎样，要看看是做什么产品，用的什么推广平台，能否进车间看看实际的生产情况（做工 & 检测 &生产能力），好的公司平台能让你迅速茁壮成长，飞黄腾达。
3）最终，做外贸要不断地学习--提高个人的业务能力&吸取业内的知识；还有不断的去向客户学习，成为国际化的生意人；最后，所有的一起都贵在坚持。
是的，所有事情都贵在坚持，但是学习行业知识和提高自己的业务能力非常重要。不管你选择的是外贸哪条路，最重要的就是有着一颗爱学习、爱动脑的工作心，还怕外贸之路走不下去吗？
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今日搜狐热点做外贸有前途吗_外贸行业发展前景 - 乔布简历
做外贸有前途吗_外贸行业发展前景
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对外贸不了解的人，可能会很疑惑 做外贸有前途 吗？今天乔布
的小编就给对外贸行业有意向的人分析一下
随着国内贸易经济的快速发展，越来越多的企业从事外贸行业的工作。如今，外贸行业发展前景呈现一片飘红景象。而在选择外贸之路时，外贸人员需要选择合适的发展方向。下面小编就列举外贸行业几个方面的发展方向：
1、外贸业务员。在 外贸行业前景 发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技能、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验积累。
2、高级外贸跟单。在外贸行业中，做到高级外贸跟单要求会比较高。找到客户后，从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。
3、高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错。
从以上几个方面来看， 做外贸还是很有前途 的。在乔布 简历 小编看来，外贸行业有很多东西要学，也许是发展空间的无限让你感觉没成就感，其实成就感不是来自你的职位，而是来自于你做了什么，学到了什么，只要用心去学去做的话，你会慢慢发现自己的进步与成就。小伙伴们有兴趣还可以阅读《
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传统的做外贸到底有些什么出路？
腾道外贸大数据
现在传统做外贸的日子越来越不好过了，先不说成本问题，各种跨境电商、国家政策的打压。一些小工厂倒闭的就有很多。很多传统的做外贸就在想着要转型，可是转型的有成功的也有失败的。订单碎片化，让传统的做外贸的更加不知所措，生存现状越来越不好，传统的做外贸应该要怎么办？该有些什么出路呢？传统生产型企业转型的需求和出路曾在某OEM工厂就职多年的亚马逊卖家林翔谈到，从2012年开始，国外的订单量就大幅缩减，环球资源、广交会等展会的客户流量也大大减少，传统企业表现出强烈的转型需求。“不过，转型并不是指工厂直接转型做电商，这并不适合所有的企业。”卖家林翔说，“传统生产型转型更多的是设备升级、产品设计的演进。”上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。什么样的工厂适合转型跨境电商呢？他指出，工厂在开发产品的时候就有市场定位，即确定产品服务的客户类型，因为不同的客户追求的利润不同。比如品牌商对品质的要求很高，相应的价格会更高，同时也会留给工厂一定的利润空间。经过一两年经营，工厂可以积累一定资金，以投入到产品的设计和研发。但另外也有一些纯粹做低利润产品的工厂，一年忙下来营业额很大，利润却很少，也就没有多余的钱投入到产品研发，也就只能去抄袭别人的产品。这种情况下，所谓的转型就成为空谈。林翔表示，适合转型的企业如果打算开拓自己的电商事业，应该自主培养跨境电商人才。但有些不适合单独转型的工厂，就应该采取工厂和跨境企业合作的方式，毕竟跨境企业有更多的经验、更多的资源，以帮助工厂更快地把产品推出去。据了解，传统企业普遍专注于生产，而其一大问题是对于产品的市场反馈不够了解，不过，通过和跨境电商合作就能很快获取产品反馈，及时处理产品不够完善的地方，更快地升级、更新换代。上海腾道可以帮你解决这个问题，获得产品实时更新的动态。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。传统企业转型跨境电商有两大要把握的重点其一是思维的转换经营B2B的时候，工厂只需要考虑如何把产品推向客户，而电商的思维则是跳过中间商，直接面向消费者。如何取悦消费者变成了重点，而这就要求企业做更多的市场调研。另一大关键点是供应链的管理以往工厂都是根据客户订单生产，客户定金到了才购置材料准备生产。但现在企业自己运营亚马逊，就要做目的市场的需求量预估。针对这一点他举例表明，运营亚马逊如果中间断货将会有十分严重的影响，他曾经一个产品在大类目位于700左右的排名，但断货三天后，即便补货了，排名也只能在漂浮，难以再回到更好的位置。供应链的选择应该从身边的资源做起，要么就是从熟悉的产品开始，这会使得卖家更快进入市场，他说。除此之外，如果看中一个产品，建议卖家应该去工厂看一看。一是为了对工厂做一个评估，二是为了所谓的“见面三分亲”。通过和工厂开诚布公地面谈，远胜过QQ、阿里旺旺等冷冰冰的交流方式。腾道的P2P海外邀约系统可以帮工厂能够顺利邀约到海外客户，获取海外客户的信任，拿下单子也就更容易了。他强调，合作需要的是双方的互相信任，如果能争取到更多对方给出的支持，卖家也会走得更快、更远。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。他以一个亚马逊卖家的身份谈到，只要在工厂的质量、价格等各方面都还可以的情况下，他并不建议卖家提太多苛刻的要求，卖家谈条件的合适时机应该是等到销量起来以后。卖家更多地应该向工厂传达双方合作能够双赢的信息，和工厂保持良好的沟通是供应链把握的一大环节，因为随着合作陆续展开，双方可以一同开发新产品，通过和工厂独立设计，这样的私模形式其实就掐断了跟卖的循环，对卖家十分有利。传统做外贸的不要自暴自弃，放弃做外贸的出路。要秉持着一颗永不放弃，敢于学习的心。市场上需要什么，我就供应什么，随着市场的变化而变化，随着客户的需求来不断完善自己的产品，达到产品最大化，利益最大化！
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