[8.28更新，安利传销七年]&&&我还是传说中的钻石：现在却成了安利人所谓的“尸体”_鹭岛生活_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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不想看。。怕看了后被洗脑
引用 引用第1149楼轻舞狂飚于 01:44发表的 : 听过一次安利的课&&还是给骗去的 听一个什么钻石在那忽悠&& 靠 台下一堆面黄肌瘦的人&&在那憧憬明天&&特SB&&&&说做的多少多少成功&&能不能把你那皮鞋换下就在那吹&& 傻屌才信介个
中国的传销，还很厉害；传销，是一小部分骗子精英玩弄绝大多数SB的金字塔骗局。
liu留个脚印先
哇，这是什么地方呀，快迷路了！太长了没看完
引用 引用第1153楼dorisfangqin于 11:37发表的 : 哇，这是什么地方呀，快迷路了！太长了没看完
这是安利尸体的回忆录！
安利。。现在我家好多都在用安利的产品，沐浴露，钙片，洗衣液等。。在往前的日子几乎都是完美的产品&&不过先不说到底有用没用，完美就一个芦荟胶好用，安利洗衣液不错而已··哈哈，买这些产品倒是可以，要是叫我去做安利，完美，杀了我吧。。特别是做这些还要先自己消费多少之后，达到他们所规定的等级，才在有资本做下去。。现在肚子都填不饱了还听废话说以后怎么怎么赚钱，扯蛋。。。还不如找个工作，有钱了给他们随便买一点好用的产品&&(*^__^*) 嘻嘻
关注下，也曾经一度迷失自己
引用 引用第1156楼清佳人于 17:31发表的 : 关注下，也曾经一度迷失自己
回头是岸，有空常来坐，
引用 引用第1148楼果汁兄于 01:28发表的 : 这几天整天接到安利朋友的电话，都不知道怎么拒决才好，累啊，整天叫人去听课，大家又是朋友，太累了
如果想要拒绝，其实也很简单，你给他‘放毒’，比如，让他来看我这个帖子，还有，下面这个：告诉我的安利同学“安利被起诉诈骗，赔偿超1.5亿美金”，他会信吗？安利在美国，已经被起诉了，还要支付巨额赔偿；另外承诺降低安利产品价格，以及减少使用欺骗手法，比如声明安利人的收入，只是毛收入，而不是真正的收入等。多说一些安利的真相，他会主动远离你的。呵呵，让他说一说，或至少了解一下，安利在美国这次的巨额赔偿吧，
楼主说的都是实话，是有良心的钻石。楼主的情形我很多都经历过，我也做了七年安利，培训不断，大会不断，这些应该企业支出的费用全部由安利经营者承担，所以，做安利是不会赚钱的，会赚钱的是高级骗子，一人赚钱需要下面更多的朋友亏钱，影响朋友的财务，也影响他们的工作，大家都是好朋友，出于良心，在我离开安利前，我都将他们妥善处理了，货物大家一起处理干净。如今不做安利，大家还是好朋友，大家更加宽心，心情好，经济也好转，不用再补贴安利的经营亏损。
安利的暴富理论实际上就和体彩相似，体彩是把众多参与者的钱集中起来搞个大奖，用大奖来诱导人参与，而安利则是把奖金制度设定个大奖（能做到钻石到皇冠大使就是中奖者），这样即使又很多人做的非常幸苦，甚至做到卖房卖车卖血并借债，但他们眼中只看到钻石这个大奖，仍然会坚持做下去。我甚至想过毒品和安利谁更毒，就毒品来说，一个吸毒者的倾家荡产，还可以养活很多个毒贩呢，但安利呢，一个钻石的诞生，可是要造成几千人赔钱呀，这样想的话，它真是比毒品还毒百倍的行业
安利！~案例。。安利激发的不是人的激情 而是人的欲望 欲壑难填！~
我离开安利后，跟自己部门的还是好朋友，但是我的领导们都把我当成敌人和叛徒。所以，安利里面的友情是虚情假意的，离开后我感到很庆幸，回到正常人的生活和思维与友情。
引用 引用第1162楼小雄鹰于 18:42发表的 : 我离开安利后，跟自己部门的还是好朋友，但是我的领导们都把我当成敌人和叛徒。所以，安利里面的友情是虚情假意的，离开后我感到很庆幸，回到正常人的生活和思维与友情。
谢谢你的分享，安利，在国际上，就是一个经济+精神邪教；走出来了，就正常了，……，正常人的生活，与安利传销世界比起来，无论再困难，都是美丽的。很欢迎常来帖子坐坐，你的安利朋友，他们，也很欢迎。^_^帖子，不会沉，只要安利还继续害人，
在看。一个很要好的朋友在做，她说我为什么看起来很抵制安利。我说其实我也没有，就是不喜欢，更不喜欢她老是跟我说安利，说他们的会议。。哎。。
引用 引用第1164楼寂寞而笑于 17:08发表的 : 在看。一个很要好的朋友在做，她说我为什么看起来很抵制安利。我说其实我也没有，就是不喜欢，更不喜欢她老是跟我说安利，说他们的会议。。哎。。
有好朋友或同学做安利，是一件很让人胸闷的事情，有亲人对安利狂热，则是件让人痛心的，毫无疑问。他们要是愿意出来交流，多好，而不是见到说安利不好的，就说人家抵制或消极，然后或攻击，或回避，不是电视上那种软禁人的异地传销才是老鼠窝，只要是思想上‘软禁’人，就是真正的老鼠窝！
记号，有时间看看
第72章、证言-07《公司杂感》
姓 名：落叶秋枫 性 别：男 安利身份：安利店铺员工； 工作时间：3年 安利现状：在职 证言时间：2010年11月 ------------------------------------------------------------------------------------- 妄图在地上建立天堂者却无一例外把地上变成了地狱。 ——荷尔德林（德） 之前的工作虽然愉快，但由于所处行业利润微薄，加之市场环境恶化，生意并不景气，于是便有朋友推荐我去安利公司应聘。我曾发誓绝不做直销的，我拉不下那张脸，性格上也不适合。朋友笑我落伍，因为安利员工与安利营销人员是有区别的，如果能顺利入职的话，公司给我的月薪至少是原先的两倍，还有五险一金。出于现实的压力以及对前途的恐惧，我爽快地答应了。 接下来的便是填写个人资料和三次面试，通常是一次店铺营运主任面试和两次分公司电话面试，而要填写的资料里会问及自己曾经是否从事过安利事业、自己身边的亲人是否有从事安利事业？如果填有，出于保密考虑公司多半会把应聘者刷下来；如果有但隐瞒公司填没有，那公司也可以通过输入身份证号用AS400系统查出来，同样还是会被刷下来。 顺利通过层层审查以后，我终于告别了以前的工作，正式进入了安利家庭。刚开始担任的是顾客服务助理一职，我后来才知道，这个职位是所有员工最不愿意担任的一个，因为每天要处理的事情不仅纷繁复杂（对工作负责与敦厚老实的员工而言，基本上只要每天一上班，除了吃饭，基本连水都很难有时间喝上一口），而且营销人员稍有不满，轻则引来抱怨，重则会被投诉。一旦出现投诉，除非有领导出面担保，否则你的职场生涯从此便宣告结束。 于我而言，这不仅是全新的环境，也是重大的挑战，更是生活的来源。由于入职前我曾有过几年服务行业从业经历，所以比起同期入职的同事来基本工资高了好几百，出于这份知遇之恩，加之还是个新人，所以干起工作格外卖力。虽然天资愚笨，但由于同事们在工作上给予了我极大的支持与帮助，所以工作上我很快就上走上了正轨。 在店铺工作每个月都有几回饭局，有公费活动的，也有高阶营销人员请客的。记忆中在入职的第三天，J钻就请过我们当天店铺全体员工吃过一次饭，当然，现在的营销人员很少这样阔气了。除此以外，也有分公司领导过来请客的，在这样的工作饭局中，领导除了要给员工们讲述安利职场生活的“远景价值”，更紧要的是要针对不同性格、不同岗位的员工晓之以理动之以情，以激励士气。因为在店铺一线工作的员工时常被夹在公司与营销人员之间，如果员工的士气散了甚至在工作中出现纰漏的话，那主管与领导也会不同程度地受到牵连，所以公司的工作气氛还是比较压抑的。 每逢国家法定假日，公司都会公费邀请员工及其家属到周边旅游，这体现了公司不仅关爱员工，并且还关心员工家属，因为“家庭”是企业文化倡导的重要环节之一。旅游的时候，我们会拍上很多照片以兹留念，再选取几张优质的上呈分公司以及其他店铺作报告使用。 在替营销人员办理补卡、续约手续的过程中，我发现电脑系统存在一个漏洞：如果某营销人员安利卡在有效期内遗失，那这个营销人员必须要带上身份证到店铺办理补卡手续，补卡除了要填写相关资料外，还要缴上20元手续费，之后再缴60元续约，然后再把补的旧卡交还店铺员工进行销毁，共计花掉80元；如果这个营销人员的安利卡是过了有效期才发现遗失，而他又需要补卡和续约那该怎么办呢？按常理，这还是需要先补卡再续约，但问题来了，如果此人的卡过了续约时间再发生遗失，那咨询台的员工是无法通过身份证号或安利卡号进行补卡手续的，因为在其操作过程中电脑系统会自动拦截。此时解决的方法只有两个： 1、让柜台主管进入后台服务系统，将此人的旧卡重印出来（相当于补卡），再让顾客服务助理进行逾期续约手续办理（需多给滞纳金10元），这个营销人员就会花掉90元办理此次手续。 2、柜台员工通过身份证或卡号直接进入续约手续办理，这样电脑系统不仅不会拦截，也不会显示需要营销人员多缴20元的补卡费用。 通常情况下员工都会采用第二种方法，其原因在于一是简便，二是营销人员多缴的20元补卡费不会记录在电脑账上，这样20元就可以落入自己的腰包了。第一次处理这样的问题时，同事们对我支支吾吾，并没有给出合理的解释，只让我按照公司规范的操作流程办理。当我后来知道这是电脑系统漏洞发生的问题而又坚持按照第一种规范方式操作时，他们又揶揄我脑壳太笨，转不过弯。再后来，我按照第二种方法操作而又只收取营销人员70元逾期续卡费用的时候，他们就更加疑惑了，原因只有我自己明白：基层营销人员不可避免地成为公司与高阶利益的牺牲品，我自己又如何狠得下心把对基层营销人员来讲非常重要的20元放入自己腰包？我做不到！！！ 月末购货不仅是营销人员冲业绩的关键时刻，也是店铺一楼营运员工们的噩梦。很多平时和颜悦色彬彬有礼的营销人员在这个时刻都会因为各种复杂的心理因素而变得斯文扫地，无怪乎有老员工感慨营销人员的“假”。除了本地经销商疯狂扫货以外，周围县市的经销商都会蜂拥而至，两股洪流汇在一起，给外界营造出“安利事业无限好”的壮观景象。 每隔1个月，公司都会向员工发放福利，通常，公司对员工发放的福利品有两种： 一是通过全国HR公布的可供员工选择的产品，员工以自主选择的方式提交到HR，届时HR以少数服从多数的原则公布该月向全国员工颁发的福利品。 二是QA产品（即问题产品），其来源途径有二：1、产品在生产或物流过程中造成外型变形甚至损坏而导致无法销售只能返仓的货品；2、顾客退货后拿到总公司送检后发现并无质量问题的产品。 如果员工需要这类产品，只需相对很低的价钱便可以购买。比如：一块香皂1.5元，一支小润肤露2元，一支口喷2.5元，一支牙膏3元，蛋白粉+倍立健20元……高价产品则会以抽奖方式购买，比如抽中皇后锅者，只需交纳1200元便可将锅买走，而皇后锅的原价是6800元。于是这便派生出一个问题，在办理顾客（营销人员）退货手续时，公司会要求每位员工统一口径，让员工告诉顾客这些退回去的货品，哪怕是没开封的，都会尽数销毁，这样做的目的不仅可以对整个销售团队营造公司严谨慷慨的办事作风，更会让退货的营销人员在心灵上产生对公司的愧疚，从而规避由退货所造成的公司经济损失。但据我所知，拿到员工手里的QA产品均为包装破损或开过封的产品（譬如有同事买到的口喷用得只剩一半），而那些没开过封的产品呢？我有足够的理由相信，一定是返还给了储运部，再由储运部作出安排，最后分发到各个店铺继续售卖。朋友们一定会问，那些QA产品你们敢用吗？万一用口喷的顾客有口臭，用了一半再拿来退货；或是皇后锅没用多久坏了，顾客一气之下用皇后锅拿来洗脚再来退货……其实我当时也有这种担心的，所以曾委婉地咨询过老同事，同事说：“这些产品都是经过总公司严格把关检查过的，绝对不会有问题，况且我们都在买，你担心个毛！”于是我也跟着买了一百多，现在想来真是…… 每月25号以后到次月3号这几天，是经销商领取收入证明以及向公司出示完税证明的时间段，如果有经销商三个月以上没来领取收入证明，那公司会让顾客服务处的员工将这些收入证明进行撕毁。在撕毁这些收入证明的时候，我刻意留心了一下这些没来领取证明的经销商收入状况，少则一百多元，也偶有两三万元的，但就平均水平而言，还是一、两的居多。如果安利仅仅是个兼职再加之没有其他乱七八糟开销的话，或许真的很不错…… 如果有顾客问员工：“成为安利营业代表有什么好处？”那我们会这样回答：“成为销售代表不仅和优惠顾客一样享受购物积分，更可以获得公司返还的服务报酬，而具体能否返还或是返还多少都是由您的销售净营业额决定，返还的比率是9%～27%。”如果顾客继续追问是否享受团队计酬等敏感问题时，我们会斩钉截铁地回答：“团队计酬是国家《直销法》所明令禁止的传销计酬方式，公司是没有团队计酬的。”但事实上呢？一楼咨询台的员工知道的东西其实是极其有限的，如果顾客要继续一直追问下去的话，我们会建议他们去二楼业务部咨询。首先，业务部掌握着店铺、市场以及运作方式等诸多秘密；其次，业务部在公司指导下有一套精心编纂的说辞，一般的顾客听了都会心悦诚服。很多营销人员看不起一楼的营运员工，这也难怪，因为一楼的营运就是个“只能使其为之，不能使其知之”的部门，当然，如果是在一楼工作有一定年资亦或是主管级别员工的话，还是清楚一些东西的。 从读书到工作这几年，有两本书对我影响甚为巨大，一本是号称20世纪三大反乌托邦小说之一的经典巨著《一九八四》，另一本则是黄仁宇先生的传世名作《万历十五年》。在安利公司这个环境中，作为一楼营运员工，除非自己主动了解，否则很多时候感觉与营销人员是绝缘的，尽管大家天天见面。撕毁收入证明那件事开始引起我对安利的疑惑，试问，是什么原因促使一个仅有区区几百元月收入的经销商如此狂热并苦苦坚持？要知道，办营业执照是要花钱的；经销商每年续约时不仅要缴纳60元的续卡费，而且执照拿到工商局年检也要花钱；替自己下面的某些优惠顾客续卡要花钱；送货坐公交车要花钱；打电话要花钱……把这些开销一除，到底还能落得几个钱？还有，不同的营销人员天天都说着同样的话：安利好，安利妙，安利产品呱呱！这哪像有意识的人说出来的话，完全是个模具里倒出来的机器！ 我在咨询台期间遇到最为讽刺的一件事就是：一个长得痴肥的营销人员让另外一个与自己同样痴肥的顾客买VE，说VE这玩意儿吃了不仅美容，还对减肥有极大的功效，那位顾客上下打量了一下这个营销人员，问道：“那你吃没有？”营销人员回答：“我天天都在吃。”顾客反驳道：“你既然天天都吃还这样，可见这东西是多么不靠谱，还卖那么贵！”说完顾客转头就走。俗话说言过其实必有虚，这句话用在安利里面一点也不过分，但那时的我完全不知道还有会场机制这架恐怖的战车在不断吞噬营销人员以及与会者的理性…… 某次，一个PA部门（对外事务部）的同事无意间漏嘴提到《从市委副书记的秘书到安利的囚徒》一文，没想到这个无心的举动却从此改变了我在安利公司的职场生涯……轮岗至库房的第一天，晚上回家后的我便开始百度《安利囚徒》一文，终于在天涯上找到该文，但此时的文章已经被弄得七零八落支离破碎了，幸而有好心网友把这些文字一一整合，大致复原了文本。我用了三天晚上读完了这个残缺的帖子，同时还拜读了另外一位作者[抬头见碧落]所写的《我在安利的两年》。在这两个帖子里，我看到了与公司聘请的ACTI巡航讲师完全不同的会议运作体制。那几个夜晚，我几乎是辗转反侧彻夜难眠。我相信，只要在安利这个环境中待上一段时间，不论安利公司也好营销团队也罢，都会或多或少地受到安利企业文化的熏陶与渲染，而通过这种熏陶加渲染出来的东西，是一种形而上的精神信仰，同时，这种信仰会深深地植入一个人的潜意识。可叹的是，安利文化中宣扬与倡导的东西在这个庞大而无形的制度面前变成了剧毒的曼陀罗。《一九八四》中的场景灵光般在我脑海里闪烁着，压抑与窒息的感觉如影随形，我知道，这是信仰坍塌的前兆…… 为什么要在这里提到《万历十五年》这本书？因为书中对制度的分析引发了我对安利的反思。制度的可怕之处就在于它可以利用人性的弱点抹煞人的个性，从而把人体制化，让一个个有血有肉有思想的人变成一颗颗螺丝钉，再让这些螺丝钉参与机器的运转进而生产出符合规格的下批螺丝钉。当一颗螺丝钉不能体现出使用价值或是对机器形成某种阻碍的话，无论它的规格是大是小，马上便能产生出替代它的其他复制品，然后不断周而复始……如果这是个不仅使人获得财富，而且可以强化人内心求真向善的好制度，那我们有义务维护它并不断发展它，并甘愿成为一颗螺丝钉，但如果它一如[dengxin268]分析那样沦为类似极权主义的经济邪教，试问，我们还有理由不去反对它么？ 在无情的现实面前，理想往往是不堪一击的，而生活还得继续面对。相对于营销人员，我毕竟还有一份微薄但还稳定的工资，有每隔一个月公司发放的福利，有工作上与我协调很好同事，有器重与关心我的领导。[dengxin268]提到自己所在的冠宇系统，是在我们店铺做得最大最好最强的系统，是不是系统文化在运作中出现了问题？抱着对公司的感恩之情与对安利中国还有希望的复杂心绪，我写了一篇从未告诉任何人更没有上呈邀功的驳文，而这篇短文如今依然静静地躺在我电脑中，它会永远沉默下去了吧…… 当一个人对一件事产生了质疑，却没有任何有力证据可以证明他的疑虑时，他会认为是自己多心从而选择沉默，但忽然一天，不断的资料证明他的担忧是正确的，那他势必会对这件事产生自己应有的判断。公司要求员工要“开心工作开心生活”，可如果看了那么多惨烈的现实，并且这些现实还在自己眼前每日上演时，我都不知道该如何才能让自己开心得起来。从这个意义上讲，我的心态确实比不上我的同事，尤其是那些知道了这一切一切的同事，但我能理解他们。 到库房工作后，除了体力强度加大外，感觉整个人都要相对轻松，因为手里的工作不像咨询台那样繁琐。此外，由于没有玻璃的阻挠，与营销人员的攀谈以及听他们之间的对话也相对便利了许多。在我上班时接触到的各个不同体系营销人员中，发现了这样的现象：哪怕同一系统的不同团队，其领导人都会根据自己的亲身经历、运作理念以及道德操守，让自己下面的营销人员呈现出一种完全不同的风格。以成冠3S群星为例：有的领导人不分青红皂白动不动就要新人一上来就打净额9600的货，有的甚至高达19200；而有的领导人则会要求新人先花500元办卡自用，等有了感觉之后再尝试让新人做1600。最让我反感的就是那种逼着下线打货冲业绩的领导人，有钱人自不必说，亏了钱卖不去货权当是给自己一个教训，但对学生和社会弱势群体那就不一样了，要知道，这些钱都是一分一厘攒下来的，它关系到一个家庭的命脉。在库房工作期间，我每天都会做一件事，那就是告诫营销人员不要盲目囤货冲业绩，卖完了再来打也不迟，公司是不缺货的。尽管我这些话最后毫无疑问都成了耳边风，但让我感到一丝欣慰的是，绝大多数营销人员都知道我是为他们好的。时至今日我仍然相信，我在营销人员中的印象绝对还算比较好的。 接受公司安排到广州体验安利，是公司每位员工都要经历的，费用由公司报销。体验安利的目的是要每位员工认识公司的四大法宝：公司实力、企业文化、远景价值、金质产品，从而对公司产生感恩与信心。体验安利分为三个部分：参观工厂及其生产线、物流中心、广州天河北路中信广场总部及几大部门（电脑部、财务部、法律部）。体验之旅让我见识了公司的强大，豪华典雅不失艺术之美的内部设计，分工严密的人事结构，完整的组织架构……但问题也随之产生了，在工厂我所看到的就两条生产线，试问仅仅靠这两条生产线如何确保全国两百多家店铺的货品供应？回来后，我把这个问题带给了一位私交甚好的老同事，他说道：“你可真是刘姥姥没进过大观园，公司有很多生产线的，你参观的那两条不过是给外人做做样子，其他的生产线都是别人代工，黑龙江、江苏、海南都有，去年我去参观时，坐在我旁边的一位小妹正巧就是海南那条代理生产线的。”我当即愕然。 一说到纽崔莱的原料，我们都会想到大名鼎鼎的纽崔莱农场，据官方资料介绍，农场的劳作模式完全按照天然有机绿色环保的生产方式，每到一定周期，农场还会进行一个时间段的修耕，待来年再行劳作。宣传资料是否属实我不知道，我只知道安利公司遍布许多国家，加之其独有的会场运作机制带来的巨额产品销售，试问，农场哪儿有那么多的原材料供应？抱着这样的疑问，我又开始在网上搜寻资料，当我得知蛋白粉的原料产自黑龙江转基因大豆，而313元的成人VC竟然是石药集团的人工合成VC时，我彻底愤怒了。人在社会上生存，迫于现实有时会不得已做些违背良心的事，这可以理解。但为了实现其利益最大化而无休止地昧良，甚至不惜一切代价地公然践踏良知，突破人性邪恶底线，这不是丧心病狂是什么？人不能这样无耻，是可忍，孰不可忍！在这个公司上班不是我的长久之计，辞职念头在此时基本上已经敲定。 七月的一天，某顾客拿着一罐网上购买的蛋白粉来店铺咨询，该蛋白粉不仅全英文说明，连包装材料都与大陆蛋白粉有很大出入，她说她在网上买才一百多元，因为害怕假货，所以不敢食用。店铺员工像看稀奇一般来回打量这款安利（中国）从未有过的蛋白粉，最后大家一致得出结论：假货！之后经过店铺服务大使一番“下危机”之后，老太太又掏出455元买了一罐“真”蛋白粉。但是此蛋白粉真的是假货么？在网上一查便知，这款蛋白粉就是安利捷星的产品。 作为营销团队内部运作的一种方式，“抢线”的现象在店铺公然发生的情行我没有见过，只是偶而会听见营销人员提及：“我对XX团队失望了；XX系统现正在跟进我，我觉得有必要去考察一下，到时再决定是否‘跳线’……”不过，“抢单”的事倒是天天发生，哪怕是同一个系统、同一个团队、同一个领导人的部门，这种恶意的“抢单”事件都是屡见不鲜的。店铺设有专门的服务大使（高级营销主任，即DD），他们在二楼业务部以抽签的方式决定自己每个月在店铺值班的日期，其职能是专为没有安利卡而想购买产品的陌生顾客服务（顾客买产品时肯定是打服务大使的卡号）。一些素质偏低的营销人员会趁服务大使不注意的时候，偷偷摸摸地抢走顾客，更有甚者，她们一整天就徘徊在店铺大门内外专候陌生顾客出现，以便产品的销售和名片的发放。有一次，我妈路经店铺过来看我，结果被在店铺门外的营销人员一番殷勤热忱所打动，碍不过面子买了一瓶乐新，事后她觉得东西买少了，有点对不住那个营销人员，但安利产品确实很贵啊，打那之后，她再也不敢到店铺来看我了。“抢单”给店铺服务大使造成了一定的困扰，为此他们相继到业务部反映，希望公司能出面解决，事实上店铺也没有任何解决的方法。你不准他们到店铺里面“抢单”，但他们可以在外面抢啊！ 一次，一个60多岁的老太抢走了另一位70多岁老太没办卡的顾客，并谎称70多岁的老太已经没做安利了，正巧，这位70多岁的老太来店铺打货，这下三人对六面，真相大白！70多岁老太骂60多岁老太断子绝孙，60多岁老太回敬70多岁老太不得好死！店铺服务大使过来圆场，发现顾客并没办安利卡，按规矩，顾客在店铺买东西应该在服务大使的卡上购买，这下服务大使也搅合进来，骂两位老太太应该天打雷劈！于是三个人为了一瓶38元的碟新骂成一团，好不热闹！对于一些深谙制度的老油条，如果一楼营运员工出面干涉，她们会恐吓你服务态度差，直接一个投诉电话打到分公司，看你要饭碗还是要道义？于是员工们只能袖手旁观。 营销人员与安利员工的关系是相当微妙的，尽管大家几乎天天见面，但又显得相当陌生。见面微笑打招呼仅仅是出于礼貌与工作的需要，我相信，营销人员与安利员工之间是彼此看不起对方的。在营销人员眼里，员工就是个干杂活打工的下等人；在员工眼里，营销人员不过是拿钱打货然后亏本的疯狗而已。听老员工说，之前店铺曾发生过这样的闹剧：一条安利老疯狗嫌员工捡货速度太慢，而且脸上笑容不足，就提起她那大嗓门以污秽的语言辱骂员工，员工不堪受辱，就和她吵架。然后老疯狗一个电话打到分公司，分公司领导通过店铺助理主任让员工自行离职。此时，老疯狗自以为取得了胜利，证明了她那神圣不可侵犯的老板权威。哪知第二天那位被迫离职的员工就有所动作，他纠合店铺在职的几个兄弟一商量，顿生一计。具体方法是让店铺在职同事找到老疯狗的联系方式，再让自己一个朋友给老疯狗打电话，说要安利产品还要考察安利店铺，老疯狗欣喜若狂跑去与他朋友见面，最后朋友对老疯狗表示，要买产品可以，但你必须打点折，如果愿意的话，他本人不仅将成为长期顾客，还可以给介绍顾客。老疯狗起先还有点犹豫，后来终于还是经不起诱惑，以68折的价格卖了他朋友一瓶钙。次日，他朋友直接拿着钙与购货单到店铺直接把老疯狗举报了，二楼业务部拿到证据之后直接注销了她的户籍。随后老疯狗声泪俱下地咒骂陷害她的人与业务部的员工生孩子没屁眼儿，而离职员工则和其他同事高兴得哈哈大笑。通过这场闹剧我看到了公司员工与营销人员的博弈，至于二者在这场博弈中谁才是胜利者？为稳定营销线，员工成了牺牲品被公司除名；而为了在营销线上杀鸡儆猴，公司借员工之手拿了一个普通的小经销商开刀，公司才是裁决者与胜利者。公司让员工与营销人员之间相互屏蔽，然后又让两者相互制衡，自己来充当正义的裁判，不能不说用心之深！ 再后来我接到了[笑非]天涯上的连载，除了让我对整个安利（中国）的营销线有了一次彻底的普及，同时也让我对安利的运作方式有了更深层次的了解，但这也同时宣告了我对公司的彻底绝望。为了生存我还得在公司上班，可随着这种不满情绪的与日俱增，无论多忙，反而觉得工作时间的流逝要比以往慢得多，我清晰地意识到，我内心承担了太多其他同事没有承担亦或是视而不见的东西。 [笑非]连载给我的触动无疑是最深最大的，除了文字本身的厚重与亲切外，更让我看清了知道却不愿面对的现实：安利（中国）造就了其庞大从业人员普遍的常态亏损，而屈指可数的成功人士其品性竟是如此卑劣龌龊。我们反过来叩问制度，为什么一套号称“无懈可击”的奖金制度与引人向善的企业文化造就的却是数以千万计的“尸体”？为什么有道德有良知的社会精英反而被人格缺失的恶棍淘汰出局？为什么多数苦苦支撑相信剩者为王、相信公平公正的营销人员换来的是比一般人更为长久的贫困与心灵创伤？就因为他们善良正直有道德操守？就因为他们没有殷实的家底？就因为他们没有可以进行商业寻租的门路？如果是这样的话，安利又比传统行业中的阴暗好多少？墨写的谎言掩盖不了血写的事实，今天的安利（中国）早已彻底沦为挂龙头卖粪蛆的邪恶组织，它通过先进严谨的西方管理理念再糅合传统文化中那些根植于人性中的腐朽思想，进形成了一套不土不洋但却相当完备的“清洗”制度，把有思想有良知同时产生不出所谓业绩的人自动清洗出局，从而在根本意义上成为无耻流氓的温床和投机分子的乐园。 店铺人事升迁最重要的指标就是业绩，而业绩如何才能快速有效地增长？一靠会议，二靠公关，三靠服务。会议和公关主要由店铺二楼业务部和PA部门来完成，而服务则是由一楼的营运部门来完成。所以，在营运工作中，对待顾客的服务态度便成了岗位工作外天天都要强调的重要话题。公司要求员工除了“精气神”要格外饱满外，“微笑服务”也要到位。具体说起来“微笑服务”要包括以下这些： 1、顾客进店铺大门要微笑； 2、顾客提问时聆听问题要微笑； 3、回答顾客问题时要微笑； 4、顾客离开时打招呼送别要微笑； 5、顾客抱怨时要微笑。 就服务行业而言，员工对顾客有礼貌是起码的要求，这没有错，但制度一旦被僵化后就无疑是邯郸学步适得其反了。前段日子店铺有这样一个事件：某顾客来店铺办理退货手续，照理，除营养品和辅销品外，其余产品只要没有开封且自购买日期起在30天以内，均可凭购货单据把产品退成现金或电子券。但问题产生了，这位顾客之前已经出现过一次购货失误，当他拿着产品来店铺来办理退货时，在毫不知情的情况下被店铺员工忽悠退成了电子券，当顾客发现自己购货再次发生失误后，他又到店铺来办理退货，这下好了，只要被电脑系统默认为电子券退货而发生第二次退货时，便无法再进行退货。顾客肯定是不服气的，在他的概念中，他是换货而不是退货，且两次退货均没有拆开外包装，而让他不能忍受的是为什么退现金可以形成第二次甚至多次退货，而电子券就只能退一次？其实这件事很简单，只需通过AS400系统找到他的上手，协商下看能否换货，问题一下子就解决了，但我的同事包括一楼的助理主任除了站在旁边讲解公司的退货政策外，就是所谓的微笑了。试问，不设身处地帮别人解决问题，只知道在一旁傻笑，这不是摆明给顾客难堪么？顾客见助理主任笑得最灿烂顿时火冒三丈，若不是我和其他几位营销人员劝住，可能拳头已经落在我们助理主任的身上了。安利，你居然能把一个人制度化成这样，不能不说是很牛奔的事情。 说到AS400系统，不得不说这是公司的王牌杀手锏，因为一个人的资料只要被录入电脑，那这个人所有的东西都会进入这个系统，包括：出生年月、性别、银行账户、居住地址、联系电话、加入时期、商号名称、商号地址、所属店铺、续约时间、购货时间、购货数量、购货金额、等值购货券、购货净营业额、退货次数、不良记录、上手领导人、下级部门等等，全部被记录在案。记得当时受邀到广州天河北路参观总部几大部门，走到电脑部时便被“谢绝参观”了，我相信，这是公司的命门之一。[书生不惑]的文章让我不寒而栗的是：如果他对公司的推论是真的，那公司这笔庞大的个人信息资源可以拿来干些什么呢？要知道，里面有上亿中国人的资料啊！！！ 近来这段时间是今年店铺同事离职最多的两月，这创造了我市店铺开业以来最高的员工流失率。尽管每位离职同事都在店铺领导面前编织了一套合情合理的说辞，但这不过是自欺欺人或给领导颜面而已。真实的离职理由其实只有两点： 一、公司对外对内均宣称每年的业绩都在稳健上涨，可为什么员工在劳动强度不断加大的情况下，工资非但没有任何改善，反而会被公司以各种提升员工技能和服务质量的幌子来降低员工的绩效评核。绩效评核每个季度一次，满分5分，3分及格，低于3分者将被扣发一个季度的绩效奖金以及写类似于检讨的《改进计划》。正如57年的反右一样，每个店铺都是要划名额的，无论店铺多优秀或多差劲，可以没有5分的优秀员工，但必须要有3分以下的不合格员工。 二、除开店铺的正常工作外，还有每天所谓的《服务检查表》，低于店铺平均分者，同样要写《改进计划》并通报分公司，同样，这也是被划了名额的。平时的工作已让人疲惫不堪，现在还要应对每隔一段时间公司就会颁布与实行的病态政策，很多员工不堪身心双重重负，最后只能选择离开。我们店铺的主管都很好，为避免店铺员工在公司的职场生涯被弄得声名狼藉，所以大家就轮流得低分写《改进计划》…… 随着公司内部管理政策的不断高压，员工普遍呈现出逆反状态。店铺每天早上都要开员工早会的，早会的内容主要有四点： 1、学习公司的新政策及宣读公司发的新邮件； 2、总结并指出头天工作中遇到的问题和不足并进行指导改正； 3、强调店铺的服务工作； 4、在可能的情况下劝顾客多打货。 店铺助理主任为提升员工上班时的激情，要求大家喊口号，具体操作是： 助理主任先喊：“各位同事早上好！” 接着店铺员工一起高喊：“好！很好！非常好！耶！” 然后助理主任继续喊：“各位同事过得开心不？” 员工也再次高喊：“开心！很开心！非常开心！耶！” 助理主任：“既然开心，那我们就要开心生活！开心工作！是不是？” 员工高喊：“是，耶耶耶……” 最后助理主任见到大家精神饱满并保持微笑，就会让员工回到各自的岗位。有一次，助理主任刚让同事各自回岗，就有一位同事抱怨：“好个球，耶你妈个头！”助理主任听见之后脸上顿时青一道红一道，强装欢笑道：“你有负面情绪哦！我们安利员工要讲素质的！”那位员工正好来劲：“素质，一天到晚正事不做找那么多没名堂的事来折磨人还要老子讲素质，老子今天就在这里说清楚，老子很不开心！老子就是没素质！咋样？”这位同事后来被其他同事劝开了，但他也确实说出了其他员工的心声。助理主任也是知道一切的，但作为公司政策的执行者，他不这样他还能咋样！不过这个事以后，助理主任就再没让员工们在早会上“耶耶耶”了。 9月份发生了四件大事： 1、安利中国最高执行总裁郑李锦芬宣布今年年底功成身退； 2、逸新空气净化器公开上市； 3、停止办理营销部员工； 4、净营业额指数进行调整。 一直以来我都有一个疑虑，我怀疑安利（中国）公司并不是真正意义上的安利公司，真正的安利公司就是现在被安利（中国）排挤打压的捷星。捷星与安利（中国）既然同属安达高公司，可为什么她偏偏要把比现目前安利（中国）更便宜更多样的产品引进大陆从而造成市场混乱，并让自己也蒙受损失？我相信当中是有深刻原因的。早在三月份，我就曾查询过相关资料，其中有一份谈及到了公司人事结构的秘密（现在这个已经找不到了），大意是安利（中国）的决策层均为港台商人，大陆人哪怕再优秀、再忠诚，至多是个中层管理，这意味着安利（中国）的决策层是把大陆人排除在体制之外的，面对铁板一块的安利（中国），美国总部领导层不可能不引起警觉，再加之安利（中国）大量的违规操作，退货制度的缺陷，低质高价的产品，甚至有员工流传安利（中国）不过是个圈钱的外壳，而真正的大量资金早己被高层纳入其它行业的融资……面对如此种种，美国总部有必要亲自进入大陆市场，而安利中国似乎也严阵以待，一场没有硝烟的战斗下来，安利（中国）最后硬是把捷星挡在了国门之外。出于整个安利在全球各国市场的萎缩，而中国反能一枝独秀，我相信山姆大叔的心绪应该是复杂的，原因在于： 1、中国直销市场肥沃，竟然撑起了安利全球事业的半边天； 2、安利（中国）借安利之名行敛财之实，最后美国总部只能分其一杯羹； 山姆大叔余心难安，可又能有什么办法呢？安利（中国）已经尾大不掉，捷星攻势又被化解，美国总部暂时只能选择合作，选择潜伏，待下一次进攻机会的到来…… 安利皇后锅公开上市是08年初，与今年逸新空气净化器上市时隔两年多，据店铺领导相关消息，安利净水器将于明年春节前后公开亮相，这样推算下来，净水器的上市时间与空气净化器推出时间相隔绝对不会超过一年，诚如郑太在《危生安利》中所讲：“安利公司的发展犹如鸳鸯戏水，水上不动，水下猛划。”在[书生]的帖子里我们可以看见安利公司为了稳定和业绩，在经营理念不变的情况下进行了产品转型，即从快速消费品转向高价耐用品。从现有迹象表明，这个观点是正确的，但还需要补充两点： 1、推出高价产品只是方略一，还有配套的方案二---那就是每个安利财年递增其所谓的报酬比率。08年的为1：8，09年为1：9，而今年9月则开始调整为1：10.5：9%-￥2100、12%-￥-￥12600、18%-￥25200、21%-￥42000、24%-￥73500、27%-￥105000。明眼人一看就知道怎么回事，但在安利这个神奇诡异的运作机制操控下，不少营销人员居然兴奋地说自己的收入待遇又提高了，着实让人费解。 2、我们可以称皇后锅与净化器为高价产品，但至于是否耐用，这恐怕还得先打上一个问号。安利高价产品是没有“三包”的，虽然购买这些产品时有售后服务手册，但是要想满足其售后条件是有一定难度的，最简单的方法就是重复购买那些容易损坏的附件，比如皇后锅的锅柄、锅蒂；净化器的三层滤网（前置滤网￥188、气味滤网￥598、高效率微粒滤网￥998），除前置滤网可以清洗外，里面两层滤网用到头就只能重新购买，而这两层滤网的寿命最多不超过两年，最快的只有三个月。 在网上看到朋友们分析营销人员的开支，大致分为：产品自用、中心费用、电话费、交通费、听课费、差旅费、新人跟进费。除开这七项开支外，还有就是优惠顾客的续卡费。这对那些安利一年以上的营销人员而言也是笔不小的费用了。我们来算一下，一位优惠顾客要一年消费满6000元才能免费续卡，不足者需要交纳60元的续卡费，超期则要支付70元。我们到任何一家超市买东西办会员卡，也没有每年要花60元续卡的道理啊！很多优惠顾客花钱办卡之后，都不大愿意第二年再交钱续卡，因为他们认为办了卡买东西不仅享受不了公司产品的打折优惠，还要每年交上一笔续卡费，这完全是公司的霸王条款。所谓积分换购产品，更是个笑话，你买公司一元钱的产品，才有一分的积分（辅销产品是没有积分的），积分满500分者才能换到几支纸制书签，这已经是积分最低换购的产品，试问一般有几个人愿意去换购这些与巨大经济投入完全不成正比的产品？但深陷其中的营销人员却不这么认为，因为在他们眼里，这些办在他们麾下的优惠顾客不仅是他们未来可能从事安利事业的生力军，同样也是他们当下的衣食父母。我曾经听某营销人员说她自己的一个故事：她名下的一位老顾客平均每年只消费一、两百元的产品，但她却负担了这位顾客长达几年的续卡费，正当她在踌躇放弃这位顾客之际，这位顾客却鬼使神差地买了口皇后锅，她被浇灭的激情又开始点燃，并以此作为炫耀的资本到处宣传。我相信这样的例子不在少数，但正因为有这种可遇而不可求的渺茫希望存在，让老安利们花了多少续约却产生不了多少实际业绩的冤枉钱。 近来安利假货不断流入我市，按常理，为了维护企业利益与自身形象，公司应该与工商局相关部门联合打假，从而制止假货带来的负面影响。但实际上呢，员工与营销人员多次向公司汇报，可公司却迟迟不见行动，情急无奈之下，营销人员只好自己打假。要知道，他们这样自发独立行动，其承担的风险是相当大的，如果他们真的在打假中人身受到侵害，我看公司绝对好意思说：这是营销人员独立的自发行为，并未获得公司授权与认可，因而其后果应当自行承担，公司概不负责！ 自今年4月份起，纽崔莱营养食品开始全线进入扫描阶段。对于店铺扫描问题，总部会不定时地对全国两百多家店铺进行全面抽查，并以邮件形式发送至每个店铺。如果有低于全国平均扫描率的店铺，是要进公司黑名单的，最后不仅库房员工会受罚，上至营运助理主任、营运主任都会被问责。10月底公司作了一次扫描统计，通过这次统计我发现，全国营养食品的扫描率平均高达95%以上，有几家店铺竟高达100%。可既然如此，为什么市面上的低折还会如此横行呢？我们来看，安利低折来源途径有二： 1、做安利失败的“尸体”，因家里囤货太多最后不得已只好低折贱卖； 2、安利高阶为保奖衔而低价放货。 只要经过库房员工扫描，公司的扫描系统就可以轻易追踪到低折来源，就算通过多层不相关的人办成优惠顾客或销售代表来进行削价销售，那还有AS400啊！AS400系统是可以抽丝剥茧一层一层地查到源头的。遇到第一种情况，你哪怕给他8级处分也无所谓，因为他已心如死灰；但第二种情况就完全不同了，如果被公司8级处理，那么其后果是毁灭性的，但他们会为何还敢如此肆无忌惮低价放货？有营销人员替公司辩护，其借口无非有二： 1、基层员工玩忽职守，造成大量营养食品没有扫描就发货。我明确地说，只要还打算在公司上班的员工，面对公司严密的内部管理制度，一般都不会拿自己工作当儿戏，况且95%以上的扫描率是经过公司电脑部精确统计出来的，你别告诉我全国的低价产品正好就是那不到5%没扫到的产品； 2，现在乱做安利的人太多，公司忙都忙不过来，处理他们需要证据啊！那我就在这里反驳，AS400系统是来干什么用的？营销人员的检举究竟起不起作用？想要证据还不简单么！对于这一切的一切，我只能用一个词来形容，那就是养寇自重！因为公司需要这些高阶来稳定市场、发展市场、开拓市场，一个高阶一年能产生多少业绩，而一个基层营销人员又能产生多少业绩？为产生不了多少业绩的弱势基层营销人员而处理高阶，这桩生意对公司来讲太不划算了。低折放了货又怎样，因为从他们买产品的第一刻起，公司就已经稳赚不赔了，哪怕你低至一折来卖产品都不关公司的事。斯大林有句名言：死一个人是个悲剧，死上万人就是一个统计数字的问题！ 我相信管理企业与治理国家有共通之处，一个国家的政权在建立之初会历经疯狂，然后趋向平稳发展，接着开始盛极而衰，然后再疯狂，最后就是灭亡，企业亦然。从现在各方面获得的资料已经显示，安利（中国）为了稳定现有业绩并保持不断增长的外界假象，不惜推出天价产品与提高生产力指数相结合的方式对已经呈现出疲软状态的中国市场进一步竭泽而渔，这不是灭亡前夕的疯狂又是什么？可笑的是OPP中还对外宣称安利事业不仅商机无限，并且生命也会永恒。安利的盖子被‘捂’得太久了，是该需要逐渐‘揭’开了。我就敢在这里叫板，随着营销人员身心压力的不断增大，有识之士的不断增多，低折现象的不断肆虐，公司政策的不断恶化，安利过气的那天已经指日可待！！！ 附一位安利15%为让我加入安利发的跟进短信：成功不是随随便便就能成的，是要有必胜的决心，在成功的路上战胜一个又一个的困难，这样成功才有意义，否则成功没有任何意义。向困难迈进吧！胜利属于勇敢者！
第72章、证言-08《一个老安利的心声》洁净版
姓 名：不详 性 别：男 最高奖衔：不详 安利时间：1995年～2005年 市场范围：不详 所属系统：不详 安利现状：归隐 证言时间：2005年8月 -------------------------------------------------------------------------------- 你的安利路，是不是走得很辛苦？ 现在很多人在做安利。我绝对承认，安利的产品好、环境好、前途好，人也不错。做得快的两三年就上钻石；慢的6年了，也还是翡翠、明珠，都很正常，因为人的悟性不一样，努力程度不一样，人脉基础不一样，胆识不一样，经济能力不一样，你说结果能一样吗？有的人坚持三四年，有的人坚持几个月，为什么？ 很茫然，看不到希望，没有收入或收入不足以应付开支。很多人因为想翻身、想改变命运才来做安利，结果，眼看着自己耗不起，嘴里喊着安利万岁，心里盘算着最好还是找个工作，先让生活有保证，总不能饿肚子做安利吧？这些话，说得实在吗？ 无论怎样，几年内甚至几十年内，安利在中国在全球，不大可能有真正的对手，尽管后来者可能有更多更优秀的产品、更优惠的价格、更优良的制度，我相信肯定会出现！但，我也可以相信，仅靠这些，是不足以撼动安利的地位的，虽然其海外市场（相对中国市场的火暴状况）有些萎靡不振。 为什么很多人愿意为安利付出一切而无怨无悔？为什么原本很有个性的人经过安利的洗礼就变得完全安利化了？安利，不再是一个公司或商标的名称，而成了一个特定的词汇。我不能保证它能进入以后的词海，却一定是若干年后人们这十多年疯狂时代追求财富的一种真实写照。 我到底要说什么？捧安利？棒打安利？如果还没有听懂安利的市场计划，或者只是听过几堂课，也没有用过安利产品，模糊点说，还不了解安利的人，是很难看懂我这篇文章的，除非你智商很高，悟性很好。几个核心问题： 一、关于收入：收入真的达到制度里说的吗？ 按照制度里标的，大家都知道每个级别的收入（谁也没有注明是&平均&还是&最多&）是多少。我想，初期的主任级别毕竟还没有稳定，姑且不计较，但翡翠以上应该相对稳定了吧，明珠或者翡翠都可以买车了吧，就是做给下线们看，贷款也会买，毕竟有车跑起来快，业绩好得多，对吧，可为什么那么多几年的明珠、翡翠没有自备车呢？其实很多钻石也没能拿到几十近百万，你没有发现他们说自己收入时候很心虚吗？当然，很少的很上层的是赚了不少。就算他们不愿意露富，这个问题暂不讨论，下面的问题一定值得商榷。 二、关于低价：低价抛售的根源在哪里？它深刻的危机和危害在哪里？安利中国采取什么措施了？ 我们都知道，安利进入中国时是没有低价困扰的，那时候是有20%零售利润的，就怕人家不接受。转型后推出了优惠顾客制度，营业代表也好经销商也罢，都只能8折进8折出，还好，有差额奖金和销售补贴，问题不是很大，再说，中国人实在太多，都很要机会，寄希望一个机会咸鱼翻身，你我都一样。再往后，随着店铺的迅速开张，奥运广告的及时跟进，再基于广大安利人的不懈努力，业绩极速飙升！低价就在那时候大面积蔓延，大城市纷纷沦陷，只剩下内陆中小城市和农村市场，过不了一两年，也一定会波及的。 那么低价抛售的根源到底在哪里？是因为销售上升太快？产品卖不掉？都不是，是因为心已不能静。经历过文革的人们都可以回忆，那时的许多行为在今天看来很可笑，为什么？大家都有脑子，谁也不比谁笨多少，也知道批谁斗谁好像不大对劲，但都高举语录高呼口号打倒某某人！因为你身在其中，大家都在这个环境中，谁也无法逃脱。今天做安利也一样，三天两头聚会，天天见自己的领导，久而久之，人被洗脑得完全安利化了，几乎没有了自己的独立思想，什么都得听领导人的，你稍有反抗，就会招来一大片嘘声和训斥，你只得夹紧尾巴，老老实实听领导摆布。以前我看别人反安利的文章，我恨不得上来也反驳几句，那时我会说“你们不了解安利，怎么乱说？”现在，我才体会得到人家的心情，即使有偏激的成分。话扯远了，低价的根源？一句“心已不能静”，你对这个回答满意吗？肯定不满意。 其实你也可以静下心来想，现在有多少优惠顾客？比营业代表和经销商多几倍吧。安利人常说“你也可以多得到”，对么？问问每一个成功的安利人（DD以上，要求很低吧），他们为做安利，付出了多少时间和金钱？你能做到吗？现在那么低的价格，你还有兴趣做销售吗？一个DD需要多少人撑？其实大家心知肚明。你在帮上线撑，你也希望发展下线，让下线来撑你，一代代地前赴后继，成功模式也被成功地复制下去了，多好！我那时也希望这样，但今天的情况已然发生了极大的变化，销售已无利润，差额奖金很少甚至没有（刚起步的都没有多少差额奖金）时，你在亏本做！因为低价已达到6.5折。你要贴多少？你的下线很快看到这种情况，他会做吗？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引导他（讲制度、讲远景、讲成功、讲财富等空洞的东西），只要摆出实际面临的情况，99%他要逃。所以你会发现好不容易带了一个个新人来，又一个个溜掉了，没办法，你还要去拉他们吗？你还要这么执著吗？ 这个时候你应该跳出安利，真正客观地反省一下自己，也尽量客观公正地了解安利的状况、中国直销业的状况、世界直销的状况和变化，你一定会发现，今非昔比，你发展下线很难很难，不是你的能力问题，而是大环境的恶性循环。一方面你很难发展下线，而另一方面，你的上线催着你上聘去撑他，你只好自己进货。自己有经济实力的，还可以撑一段时间；本来经济状况就不好的，实在没办法，自己想办法低价把库存抛掉，然后打肿脸充胖子下月继续撑，还可以获得领导的鼓励和表扬。许多人已经破釜沉舟，非安利不做了。自己抛不掉，找领导抛，实际上很多钻石也在抛货。其实，很多领导们的囤货很厉害，而且一直被下线们换货，陈货卖不掉，保质期很快到的，也必须打折处理。一旦低价市场形成，几乎不可能再回升。所以，安利的市场没有受伤害，真正受伤害的是我们广大的营业代表和经销商。你的发展艰难，是必然的！ 直销（安利模式）生存的基础是什么？制度？产品？人员素质？都不是。产品是卖点，制度是集聚人才的法宝，人员素质是竞争的优势，而所有一切的前提是生存！能让直销这种反传统的模式得以存在的基础就是人际网络！没有网络你就只是一个消费者，没有发达的网络你也不会成功，你也不会远离贫穷。拥有发达的网络你需要几年？你还听你的领导说“只要你走就一定会到”吗？今天的直销界正在发生天翻地覆的变化，立法在即，直销大鳄长驱直入，他们早就对中国市场虎视眈眈了。现在已不再是“做安利”而是“抢安利”了，每个企业都在抢人才，所以发展人员更困难。 还有一个很重要的原因，由于安利（中国）采取限制发展政策，而下面的经销商和营业代表们为了能迅速发展，也看到中国人太需要机会了，于是都不顾一切发展人，只要抓到就不放，何况越来越难抓。好，一个个进来，一代代发展，身份呢？优惠顾客的得慢慢转啊，发展太深了，有七八代、十多代优惠顾客身份的，业绩很高了，超21%了，4%的领导奖金到哪里拿啊？公司不承认你身份的啊，什么时候才能转到啊，于是就想办法找DD，最好是钻石，大家谈，挂你这里，怎么样？我的库存你帮我想办法消耗掉，你多了一个大部门啊！好，可以，钻石答应你，他也吃不掉啊，你们就去低价抛，效果怎样也不管，试试再说！ 还有，最终不想做的，之前吃进的库存怎么办？上线看你不进货只换货，对你也会慢慢警惕的，因为你要退出了。退出时你一定有库存的，舍不得吃就低价销给自己的顾客吧！一来过了保质期不行，二来为安利投入这么多，落得个悲惨下场，还不能说自己失败或亏了，因为一直被灌输的是“安利没有失败，只有放弃！”我的天，多歹毒，明明是安利害得人家损失惨重，还不让人家说出去，还说你获得了健康！你今天吃不起安利了，还健康么？（但愿你能吃得起，安利产品好我承认）你问问自己，健康是很重要，但你的水准到了每月吃一两千产品来获得健康的程度么？ 你来安利的目的是什么？是你要致富，你要赚比原来更多的钱，因为你的负担很重！但是领导一句“产品要先自用，不自用怎么和别人分享？”把你拖进自用的魔咒！当你实在没有办法自用下去，家里眼巴巴等你赚钱回来应付各种开销你想停用时，领导又会说“你的健康是个1，所有的东西都是一个个圈，没有了你的这个1，结果还是个零！”哎呀，你只好硬着头皮再自用---自欺欺人和阿Q精神的写照。所以，当你清醒过来的时候，决定不做了，故意把价格压低了销售，“哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎样，我可以压价销售，看以后人家还怎么做你的顾客？这是我无声的发泄！”你一定这样想。 所有的这一切，安利会不知道吗？不会不知道，只是每年象征性地开除一批人，有什么用？根本不顶用！说到底，它在捍卫自己的利益，而不是广大安利人的利益！ 由于中国市场实在大，幅员辽阔，看上去永远没有见顶的时候，其实不是这样。安利已经家喻户晓，而你当发现网络发展很吃力的时候，快速发展期已然结束，你不要不接受现实！如果你把安利只当作一个业余爱好，一种下班后的生活方式，也就是说你一开始并不指望安利给你多少改变或者财富的变化，那么恭喜你，你没有问题，你的心态依然很好。但我绝对可以相信，99%的人不是这样的，不管你嘴上怎么说。 三、关于你的成功：在没有低价的安利市场，你能确保一方平安吗？你的安利成功日子究竟是在何时？ 直销（安利模式）之所以能迅速发展，就因为发展网络时产生了销售，一旦网络发展停止了，销售也就原地踏步了，接下来就是下滑，为什么？人们做安利才吃安利，不做安利也就不吃安利了，因为实在吃不起，诚然产品很好。所以你可以发现，除中国外，安利海外市场几年内缩水一半（有具体数据的）！ 即使没有低价的状况，由于直销（安利模式）赖以生存的基础是人际网络，即使你把产品卖原价，你也很难真正成功的，你最多是每月赚点零花钱，还有点3%、6%、9%的差额奖金，对吧。发展人那么难，你摇摇晃晃想放弃又心有不甘，坚持的毕竟太少，平时敢赌的人成功机会更大些，可你敢吗？因为你没底气！所以你去看，成功的那些人是有特征的，他们在哪里都会成功，而不是因为安利或其他的直销。个别现象是不具有广泛意义的，传统行业里的许多老板也是具有传奇色彩的啊。因此，你一直在为安利做广告，而且是那样地心甘情愿，而你自己的成功日子却是那样地遥遥无期，而你又是不想就此放弃，找一条阳光大道！ 看到这里，你也许会说，你已经是个21%（银章）的领导人，你很反感我的言论，也信誓旦旦地说，我的部门很团结，人心很齐，不可能有问题的。那我告诉你，今天的状况，与当初安利进入中国时（或如当年买股票认购证）一样，有多少人敏感到这里面有机遇？又有多少人及时把握住了？最后还有多少人坚持下来了？今天也是一样，你看懂了吗？你察觉到有什么问题了没有？如果你认可有问题或有很大的危机，那么你就应该知道，21%也是由一个个3%、6%、9%组成的，他们一个个溜了，剩你一个人，顶什么用？你不能强制他们做什么，但内心里你希望保持你的既得利益，因为你也是花了很大的努力才有今天，我深深地理解。其实，通过安利，我们都应该学得更理智一些，就是面对一切异议，不轻易去肯定或否定，要去了解清楚才做决定，当初你进入安利不也是这样吗？ 在你觉得茫的时候，在你对未来的成功日子没有把握的时候，你可以静下心来看看其他行业，看看还有没有其他机会。成功永远是少部分人的，这个世界不可能让大部分人马上富裕起来，直销也不过是那些有思想准备的人获得的一个致富先机而已，它不可能保证太多直销人致富或成功，这个道理很浅显。 一次次走进教室，你一定看到美国亚达城安利总部的雄姿。你多么希望有机会去看看，我也是。你也一定希望知道，已有46年历史的安利在其美国本土的销售情况。让我告诉你，运作安利北美市场的是安利的母公司---安达高集团下面的捷星公司。它面向全世界，有安利的地方就有捷星，而捷星取代安利，只是个时间早晚的问题了。相信你的团队也在某种程度上受到捷星的困扰了吧，哈哈。我们一直听说安利能代理多少多少产品，其实那是捷星。 曾有《安利新姿》12月期刊，翻到第29页，有整页介绍安达高集团的文字，提到捷星公司了，以前有正式提过捷星么？没有，这是个信号！对集团来说，左手搏右手，集团都是赢家，而受到伤害的是谁？是反映迟钝的安利人！安达高知道转型捷星是大势所趋，允许捷星“进入”中国只不过基于某种必要的尝试，对于口口声声的长久保障必将荡然无存，他们怎么对得起安利中国的先烈和辛勤耕耘的安利人啊！ 安利的精神灌输是卓有成效的，一来时间久了有很多方法可用，二来贵在坚持。作为一个长期奋战在销售战线上的资深人士（不敢妄称专家，资历10年有余），我很佩服。所以外界说安利具有了宗教的特点，我看不过分。所以我相信，只要有人批评安利，哪怕只是批一点点，马上就有安利人疯狂反击，我有思想准备，其实我也是老安利啊。 郑李锦芬，你诚然是当之无愧的年度营销人物，但对于一片狼藉的中国市场和风声鹤唳的直销变革，你还能有什么新招？面对日益成熟的人群，你还能稳座钓鱼台么？
只爱快乐的鱼鹰
20:37:18 顶笑非 前天早上去菜市场买菜 偶然遇见两个大姐在对骂 好像起因是一个不小心撞了另外一个 被撞的破口大骂 没长眼还是眼没睁？ 撞人的呢就说 怎么骂人呢？？ 被撞的又骂 TNND 你是做安利的不是？ 撞人的听了勃然大怒 NTMD才是做安利的 被撞的气不打一处来 你祖宗十八代才是做安利的 。。。 ----------------------------------------------再次向前辈致敬~~~~~~~~~~~~
周末，顶帖， 木头，木头，周末快乐，翻页了，耶，，，
顶一下，支持楼主。
看得头晕眼花，
引用 引用第1171楼helenamoy于 17:22发表的 : 顶一下，支持楼主。
&谢谢，自己也来顶，
好长好长。。。。
顶啦~~支持LZ，反正我是不喜欢安利
引用 引用第1175楼喜羊羊喜羊羊于 14:23发表的 : 顶啦~~支持LZ，反正我是不喜欢安利
Yes,,,,,,,,,,,,,,
很长，先顶一下，有时间慢慢看
顶起，，，，，，，，
看不懂是不是说明不会被人蛊惑
又长又臭，安利人那么简单明了，需要说这么多吗……
引用 引用第1179楼软手指于 20:25发表的 :
看不懂是不是说明不会被人蛊惑
看不懂，？看懂安利是传销就OK了，被看懂，就……，吼吼，
朋友们，圣诞快乐！
周末也快乐，
用户被禁言或禁访,该帖自动屏蔽!
元旦快乐！
警钟长鸣顶
一年又一年，，，
好久没上小鱼了～～～农弗弗 圣诞快乐！元旦快乐！春节快乐！元宵快乐！祝福虽然是迟到后补的，但是木头的心意和友谊是真诚的希望弗弗开心的接受也祝愿你新的一年里所求顺利实现、人生迈上新台阶！
引用 引用第1189楼木头木头于 00:28发表的 : 好久没上小鱼了～～～ 农弗弗 圣诞快乐！元旦快乐！春节快乐！元宵快乐！ 祝福虽然是迟到后补的，但是木头的心意和友谊是真诚的 希望弗弗开心的接受 也祝愿你新的一年里所求顺利实现、人生迈上新台阶！
Accepted ！ 木头木头，同乐同乐！看到你就是欢喜的，，，&
安利何止是传销，一旦介入，那是用你的人格人脉换取那所谓的 “砖石”。说到安利，我不得不一吐为快。它让我失去我的初恋情人，让我看到我心爱的女人一步一步陷进传销陷进.他哥哥 硕士毕业。 2007年被他同乡同学带入安利群体。 （就他现任女友）已从事3年安利。&&原本我和女友08年毕业时将来厦门一起，刚毕业的那天他哥哥和我说他那有教师工作（她专业），要她在那实习4个月。考虑到等了2年了 还在乎那4个月，我就让她去了。到了08年年底，我女友忽然我叫去福州，说要给我安排一个适合我的项目，说是绝妙的机会要我自己把握。 08年我在厦门工作较为稳定。 为了她我辞去了。&&到了福州我才知道，原来是该死的&& 安利纽崔莱 （之前就知道是传销）那一天我当天提议要回厦门， 并要求带女友一起。&&&&令我无语的是，她们哥妹俩开始对我展开洗脑攻势， 我女友之前是很文静的一个人。话从来都不多说。&&可没想到那天，她们竟然给我说了一下午，连午饭都没吃。那一次，我和我女友分手了。&&原因是她告诉我，像我这样的人 没目标没志向，那么好的机会都不会把握，以后我能给她什么，听她的意思是不做安利就没志气了。&& 那天血气方刚的我扇了她一巴掌。&&他哥差点没和我动手。分手了 半年后听说她在那找了个男朋友，也是做安利的。 她和她哥两对4人 租了一套房子天天到处拉人，她同学多数都去做了。2010年，我在厦门有了自己的店面和生意，生活还算不错。&& 但我没有找女朋友，因为我还爱着她。&& 我记得是6月份的一个下午，她哥忽然给我打电话说借1万块，我问他原因，他说她出车祸被撞了，司机跑了。我要马上过去福州。看到她躺在床上模样，我眼泪都出来。 才半年不见，整个人憔悴的可怕。&&我问她哥需要多少医药费。他说15000，我问他你做了这么多年的安利，还是个硕士毕业。4个人你们连15000都没有。&&那一刻，他忽然间好像意识到了什么。不在说话。&& 在福州呆了10天，我算是明白了当年他和我说怎样怎样都是忽悠人的手段。&&也着实佩服。&&&& 她们4人租两间房间， 每月房租500左右。他说她们都很少在家，一般都在外面参加聚会。&&家里就一个电磁炉和微波炉。用来弄伙食&&等等。。。。。那次谈话，他哥哥好像醒了， 告诉我 其实他也不想做了，但是看着她妹妹和他招进来的那些人，如果现在他走，他当初和那些人许下的若言怎么办。去年她还我钱了，原来她和她哥哥来到厦门开始找工作并且也稳定了。现在在物流公司。 她们4个人。 一个是我当初的女友。虽然我感觉到她还是很喜欢我，但我们已经缘尽了&&不可能走到一起。。 &&&&11年我今年春节订婚了，很幸福。&&一看到安利，我总会在想，如果当初中国没有安利，现在和我定婚的是不是&&她。（我的初恋5年)本人不才， 以上都是真实经历。没有加只有漏。&& 这个事也许我一辈子也忘不了。 现在谁和我说安利 我和谁急。 也许是得了这种心理疾病。&&&& 安利，害人不浅&& ---------------------------------------------以上内容是“大田鱿鱼”在论坛另一帖的回帖。谢谢！
第72章、证言-09《别了，安利！》 姓 名：不详 性 别：男 最高奖衔：钻石 安利时间：不详 市场范围：不详 所属系统：不详 安利现状：2009年退出 证言时间：2009年 -------------------------------------------------------------------------------- 从1959年创办至今，安利已经走过了50个年头。从1992年进入中国至今也有17年了，关于它的是是非非也一直绵绵不断，有句话说得最多也是最客观的：安利帮助了一些人，但是害了更多人！的确，安利转变了许多中国人的观念，为中国直销业培养了许多人才，把很多好的健康美容观念植入了中国。但当这种作用越来越小甚至变得扭曲，并给中国人带来的不幸越来越多时，我们不得不反思…… 安利是全球最大的直销公司，但决不是最有前景的直销公司！而且最大的跟最好的也没有直接关系。几十年的文化积淀和营销经验造就了今天有安利特色的学习培训体系，这是安利50年来最引以为豪的地方，也是它最吸引人的地方。它帮助安利成功地建造并克隆出一个强大的销售团队，但这其实是一个很周密的洗脑程序！！！ 很多人都不解：为什么一次学习下来会有那么多人信誓旦旦地说今生今世非安利不做？除了闻者的无知，还有安利的误导！有很多东西毫无依据，简直是胡吹瞎蒙！比如安利跟光明合作、代理东北大米，更玄的是跟中国联通合作的协议都签下来了，还要代理十几万种产品，真是荒唐可笑！且不说《直销法》明文规定允许采用直销这种特殊方式销售的只有食品、日用品、化妆品，光明和联通就这么轻轻松松把自己的命脉交给安利把握？再说，什么东西都让安利这样赚一把，国家不心疼么？中国每年有5万多亿的零售额呢！ 安利的产品也是最好的产品之一，但绝不是性价比最高的。与国内的同类产品相比安利价格高得离谱，我们认了！但它与国外同类产品相比高得出奇，我们无法理解！ 安利公司的制度是最好的？但即使是也早已成为历史。安利公司的分配制度只不过是一种营销方式和一堆数字组合，决不是营销法则，更不是公理！可以随便拉个什么博士教授画几下就得个结论：完美无缺，还无懈可击？幼稚！肤浅！50年了，还死抱着一堆朽木，自以为是摇钱树。世界瞬息万变，苟安无以图存！就像瓦特当年发明蒸汽机一样，现在也许只有他自己还可以一厢情愿地沉浸在第一次工业革命的骄傲与荣耀中！如果一家新的直销公司的制度连安利的都比不上，它从哪里去吸引人才哟！除非它今天开门，明天就想关门！ 美国从来都说自己是最民主的，他会说自己是霸权主义、强权政治吗？ 还有人说安利有380多亿美元的固定资产、800多亿的品牌价值，还有领先世界5～10年以上的产品放在保险箱里没拿出来……这么好的公司、这么好的产品、这么好的制度，为什么它的全球营业额还在逐年下滑呢？每年近50亿的营业额让它离500强越来越远。夜郎自大，作茧自缚，只有自取灭亡！中国也许是安利在全球最后一个亮点，扎根于中国市场这块肥沃的土地，吸够了养分的安利像一只熟透了的苹果，掉落下来只是时间早晚的事。但在中国乃至世界直销史上，安利都将留下重重的一笔…… 敬告安利同胞：我们没有办法保证每个人都成功，但我们决不能让每一个人都成为受害者，这是最起码的社会道德与良知！当您的合作伙伴押了房子、还不起贷款还欠了一屁股债，无奈地告诉您：“都是我不听话才有今天，谢谢您这么长时间以来对我的关心和鼓励。”我们能说他活该吗？难道这仅仅只是一个人的错？ 从成本会计学的角度看，任何公司、企业都是以利润为目地的，安利是公司，它也是为了利润而发展的。安利用直销的方法销售产品，还设计了一套诱人的制度，什么奖金是世袭，好笑，就算是世袭的，你能保证安利永远吗？别说一个大公司，一个国家都不能保证永远生存，安利说什么世界500强，狗屁！自己上网看看！ 安利是个大公司，是很有名的大公司，但世界上没有几个国家认同他，它是过时的，除了有一天安利把产品价格降到市场价格，但这一天我看也没有人再来做安利了。 安利在日本是寸步难行的，所以在日本安利是放在货架上卖的。因为日本人知道，如果这种公司在日本发展，就会把一部分日本国民的生产力无偿送给美国人，还赚取日本人自己国家的财富；同时日本国民也不会去做这种工作，这本身就是不利于国家的事。据说安利公司在中国的发展还是小日本在后面支持，我们知道，小日本对中国有很深的认识，如丰田公司要在中国销售车，他会花几年时间来研究中国人的喜好、中国的道路、中国的油、中国的国情……这样开发出的车又快又好卖。小日本把自己对中国人的研究送给美国安利，所以安利在中国做得很好，小日本在一边开心，希望全中国人都去做安利，这样不用多久中国就会成日本人的了。 做安利的国人请醒一醒吧，安利是21世纪的鸦片！！！
安利被控诈骗，赔偿高达1.5亿美金！安利是世界最大最早最著名的“多层次传销”（MLM）的代表，同时，它也是世界直销协会最重要的成员。 今天，这个“直销”大佬已经宣称同意向消费者支付赔偿并实行改革，而这些费用预计将超过1亿5千万美元。这项费用主要用于应付消费者对安利/捷星非法传销运作的指控，这项判决在世界传销史上也是史无前例的一次。 　　 来自【警惕金字塔】组织的三位理事和咨询委员会成员分别作为专家或顾问服务于此次针对安利的集体诉讼。本次诉讼由Boies Schiller & Flexner律师事务所受理。 　　 本次判决的规模之大震惊了很多关注于此的人，消息也飞速地传播开来。这则消息于日被登载在了USAToday的头版。总额约5500万美元的现金和产品将用于支付受害者赔偿和律师费。此次判决的其它细节还包括实际地降低产品价格，以使产品零售具有可行性；而最大的改变在于安利需要为其声名狼藉的“营销工具”担负起更大的责任。虽然这些传销行为只是由那些安利高级营销人员运作，并在安利公司允许与之保持一定距离的前提下（注：暗指防火墙）进行欺诈运作，但安利公司却是最大获利方。 　　 这项巨大的判决对直销协会“伦理法则”的正确性以及其它所有基于安利模式的传销公司作为可行的“商业机会”的合理性都广泛地打上了一个大大的问号。 　　 在这个致使安利同意支付1亿五千万美元的集体诉讼中（此次诉讼也技术性地起诉了捷星，安利之前在北美运作过程中曾使用过的一个名称），安利被认定： 　　 * 安利是一个非法传销； * 销售“激励与培训”产品给营销人员的安利总公司也是一个非法传销； * 安利违反了联邦诈骗法案； * 安利违反了加利福利亚州“无穷尽链”法案； * 安利宣称它遵守着一项25年前的联邦裁定以试图掩盖其罪行，事实上，它也没有遵守此项裁定； * 安利引诱销售人员购买成千上万美元的价格超高产品以及无用的“成功工具”，然后用同样方式 招募新人，这在设计上就决定了其无穷尽模式，几乎所有的人都是要损失的； * 安利故意欺骗消费者参加传销，期间他们将不可避免地要遭受财产损失； * 安利的仲裁条款意图阻止受害者们起诉它的不公平和不合理； * 安利犯了电话诈骗和邮件诈骗。 　　 【99%的因素】 　　 这场诉讼的其中关键点是对安利用虚假的收入声明误导消费者以及“商机”许诺的控诉。【警惕金字塔】组织对安利给支付给经销商们的费用分析表明：超过99%的安利签约经销商从未赚取过一分利润。当包括相关的“成功工具”业务等实际成本被考虑后，估计赔钱率大概要达到99.9%。这个99%的亏损数字与早在1980年威斯康辛州起诉安利时收集的税务数据可以对应起来，几年前控告并取缔了安利的英国联邦管理者收集的数据也同样证实这一点。 　　 根据此次判决，安利将要重新描述它的“收入披露”，以明示提供给消费者的数字只是“毛收入”而不是净收入，表明它不是利润，且不反映消费者在运作传销时他们所要付出的成本。要知道，安利广告宣传的“平均收入”也只是一个“平均的”平均数，而不是中位数；身处金字塔尖端的极小部分人的高收入把这个“平均数”拉高了。这样的一个被拉高了的“平均数”也会误导消费者觉得普通的传销人员事实上也可以赚到钱，这样就掩盖了绝大多数人根本赚不到佣金或净利润的事实。 　　 【沉默的管理者】 　　 安利隐匿或掩藏了这些对消费者来说灾难性的损失，通过精心策划的转换及合理化，很长时间里其损失总计达数十亿美元。但，欺骗人们最为有效的手段还是其影响政客并轮流使管理者们沉默的能力。 　　 缺乏政府监管，连同老练的公关周旋以及误导性的收入数据给予了多层次传销一个合法的光环，也增强了他们欺骗消费者和媒体的能力。渐渐地，尽管关于传销怎样逃脱监管的真相已经大白。答案是清晰而简单的：传销们通过竞选出资和高压游说来影响华盛顿和某些州政府。 　　 根据《琼斯母亲》杂志的调查，安利在75个顶级的华盛顿政客赞助商中排名第68。排在食品巨人阿彻丹尼尔斯米德兰和药业巨兽百时美施贵宝之前，并紧随在沃尔玛、通用汽车和石油巨头科氏工业集团的后面。 　　 有一个关于安利以及传销界迄今为止是怎么逃脱法律制裁的完整报告《Main Street Bubble》，可以通过发邮件到免费索取，只要在邮件标题上写上“Main Street Bubble”。 　　 尽管这项决议声明上安利不承认犯罪，但实际上安利同意赔偿起诉者们，这直接导致其补偿性花费达到了1.5亿美元，安利选择不让案子走上法庭，以避免这样的案子和惹人眼球的罪证被社会大众所关注。如此规模的处置很难被认为比打法律官司来得更便宜。事实上，安利还招致了巨额的律师费。在执行决议的同时，安利公司仍然争辩说指控是不正当的，如果不是受害者们联合起来依据合法权利挑起诉讼，当有其他消费者依据权利诉诸于法庭时，安利已经赔偿完了。 　　 这项指控和处置提出了几个显著的问题： * 司法部门现在还会调查消费者们指控安利所从事的罪行吗？ * 联邦贸易委员会还会调查消费者们指控安利正在运作一项违反了1979年安利非法传销的裁定吗？ * 加利福尼亚州总检察长还会着手调查关于安利违反了加州《反金字塔传销法案》的指控吗？ 　　 巨额处置与对受害者的赔偿跟随着其它反安利的动作。几年之前，英国政府管理者就以在他们国家欺骗消费者为由设法取缔了安利，同时，安利在印度的一个州也遭遇了犯罪指控，并且安利在加拿大也因欺骗和诈骗被消费者控告。 　　 还需要多少来自其它政府、消费者控诉以及伤害证据才能让联邦贸易委员会和司法部门采取行动来面对这个有待解决的问题？ whistle blower和Harry Markopolos的新书《无人愿听》戏剧性地描述了美国证监会管理层如何忽视他的警告并致使Bernard Madoff的庞氏骗局发展到无比巨大，他们失败的作为对成千上万的人们产生了危害，尽管8年间他分5次提交了详尽的关于此类骗局的书面警示给相关机构。此外，诸如《华尔街日报》和《福布斯》杂志这样的媒体也未对他提供给他们的证据作出反应。显然，Madoff被当作“大到难以揭露”来处理了。 　　 除了针对安利新的可能监管调查之外，此次诉讼处置得出了一个关于其它传销公司的更大问题： 　　 有多少传销公司正在像导致了此次向消费者支付巨额赔偿的安利公司那样运作着？这个问题对管理者和其它法律事务所来说尤其相关，因为这个关系到大多数传销公司是否合法的标准抗争，因为那些传销公司的动作与安利是一样的！ -------------------------------------------------------------------------------------- 英文原文出处：
-------------------------------------------------------------------------------------- 《USAToday》头版上的新闻截图： [attachment=5373549]-------------------------------------------------------------------------------------- 一位网友在美国【西密歇根】网上的回复： 大家早就知道安利是一个传销骗局，他们都制造了什么鬼产品？他们怎么可能让世界会更好？ 把这些牛鬼蛇神都踢出这这国家，他们可能可以买下【西密歇根】，但他们偷不走所有的州！ -------------------------------------------------------------------------------------- 编者按：特别感谢本文翻译[北京-青木/安属]和[北川-黄金乡/反]，没有他们的辛勤付出该篇原文就不可能在国内大白于天下，同时还要一并感谢[厦门-农弗弗/安属]，感谢他一直以来为反安利大业所作出的杰出贡献！
第72章、证言-10《为了忘却的纪念》整理版姓 名：大江东去我临风 性 别：男 安利身份：安利公司对外事务部员工 安利时间：不祥 安利现状：离职 证言时间：2005年10月 ------------------------------------------------------------------------------------- 我曾经是安利公司的一名正式员工（非营销人员），最近《直销法》出台，网上关于直销的话题以及对公司的争论也颇多。由于曾经的工作履历，身边有些亲朋好友时常咨询我安利的情况，做安利到底有没有发展潜力等等，看来这个话题还是有很多人关注的。最近略有空闲，将我过往的经历、体会以及对安利的一点认识分享给大家，也算是自己对这段历程的回顾。 安利公司概述： 安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于1993年在百慕大成立，总部设于香港。安利（中国）并不是直接与安利（美国）直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司，该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问，安利的宣传资料显示其是1992年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料。 安利的运营管理模式： 在公司内部，我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别是营运、业务、对外事务，当然，还有其它如法律部、财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。 营运部门主要负责全国的物流配送、店铺收发和现金流的管理。从管理上来说，安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的。这种模式有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400系统---该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量、产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少、刷卡多少、应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致，绝不是走过场的那一种。所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议，每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。 很多人说安利是“店铺加雇佣推销员”，其实，店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员，为什么会这样呢，打个比方：1罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须全价即295元付款，虽然可以花60元办个优惠顾客卡打8折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。03～04年那段时间还取消了这60元的优惠，也就是说你想打8折还得先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按8折给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。作为有正常判断力的人，你会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买，不好么？让直销员去卖还要付他工资费用，安利为什么要这样？ 因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用又怕遇上一些死缠滥打营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白，自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是98年转型“店铺加雇拥推销员”后才有店铺的，其实转型之前就有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。 再来谈谈业务部门的工作，这可是非常有意思的一个部分，展开这个部分之前有些东西必须要交待一下，那就是安利的9种12项奖金制度，这是引起争议最多也相当复杂的一块内容，网上也有一些介绍。如果有兴趣大家可以专门查看一下。 由于篇幅所限，在此我只能介绍一个大概情况，主要为后面的一些内容做些铺垫。打个比方：有A、B、C、D、E、F、G七人，A介绍了其它6人，是B、C、D、E、F、G的上线，那么B、C、D、E、F、G的业绩以及他们介绍的人、他们介绍的人再介绍的人，徒子徒孙无穷无尽的所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发，这就是所谓的团队计酬。比如，奖金比例为3%～21%，达到￥19200给12%的佣金，￥34000给15%的佣金，￥80000给21%的佣金，如A、B、C一分钱都没有销售，而D、E、F、G包括他们介绍的人共同创造的业绩---既D、E、F、G四个团队各销售20000元，那么A收入80000X21%－＝1＝7200，D、E、F、G各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由D、E、F、G分给他们下面的人。那么有人会问，由于21%封顶，如果底下人都卖80000，那A不是拿不到钱（%－＝0）了吗？ 这就引出了下一个概念---脱离，当某人团队达到8万业绩时，对他的上线来说就意味着当月合并计算这个部门的业绩对上线没有任何好处了，此部门业绩就按自动脱离单独计算，为了弥补这部分损失，也为了感谢其培养了一个8万元的部门，就设计了一个4%的领导奖金，即每个脱离的部门都会为其上线贡献一个相当于业绩4%的奖金。这并不意味着只要有部门脱离了上线就一定能拿到这4%，因为上线还有他的上线，你培养了一个团队，同理你的上线也培养了你，你也要为上面贡献一个4%呀，也就是说如果A、B、C、D、E、F一分钱的业绩都没有而G达到了8万元，那么他会向A贡献一个4%，而此时A病没有业绩贡献给他的上线，于是就必须把这4%贡献上去，以此类推一直向上延伸，除非A这个团队除G之外合起来也达到8万元的业绩能为上线贡献一个4%或A有两个以上的部门达到80000（如F和G都达到8万元），那么他会得到2个4%，这样贡献一个上去自己也可以留一个。以此类推，你下线发展越多收入也越多，你只有一个上线，所以你的领导奖金是n－1，n趋于无穷大，并且发展得越多得到的相应奖项也越多，此外，还有翡翠、明珠、钻石等聘位和相关奖金，这里不再一一赘述。只说明一点，当你只介绍一个人时，无论他做得多好，你有可能一分钱的收入都没有，但你推荐2个以上时就可以开始不劳而获了。 有了上面那些铺垫，那我们就开始谈谈业务部门的工作吧。业务工作分为三块：会议组、营销人员关系组、营业守则组。 没有会议就没有安利，这是公司上下的共识。所以在31号文下发后，公司依然没有改变既定的会议政策，一般大城市的都是500～800人，二级城市一般200～500人不等，基本都会选当地最高档的宾馆或会议中心，会议收费平均20元/3小时。公司开会主要是为了提高形象凝聚人气，会议的组织实施非常严密细致，处处都希望表现出一个大公司、跨国企业的气派。 一般刚进入安利这个环境想从事安利的人，没有几个是之前能经常出入五星级酒店的，当他们看到安利总是在高档的地方开会，从事安利总能进出一些高档场所，虚荣心就已经有一点膨胀了。再加上请来的嘉宾二三个小时的演讲确实会打动一部分人，演讲内容是什么呢？从我经历的很多场会议所留下的印象，首先良好的人际关系来缘于自我推销，嘉宾会花去相当一部分时间甚至贯穿始终的介绍其个人经历、心路历程；然后会穿插一些销售技巧产品知识等，但主要表现的还是其从事安利前后的变化、安利能带来的各方面收获、安利的产品如何好、奖金制度如何公平，只要你们按我这个模式复制就能像我一样香车美女、周游世界、睡觉睡到自然醒。目前在各地演讲的至少是翡翠以上的营销人员，这部分人通过从事安利，生活品质确实得到了一定的改变。 榜样的力量是无穷的，这些人的分享自然会形成一种影响力，使台下这些向往美好生活的人产生一种通过安利远离贫穷追求卓越迈向成功的冲动。这种冲动自然会使他们更加投入、更加积极地参与和发展安利事业，公司的业绩自然也会蒸蒸日上。这也是安利为什么如此重视会议的原因，会议做得成功与否直接影响业绩的好坏，公司考核评价一个地方负责人的工作成绩也会看他那个地区一个月开多少场会议，会议质量高不高。 因为会议所牵涉的内容十分丰富，你的员工培训得好，你会议的各项准备工作、各个环节的安排才能周到细致，才能保证会议的质量。你的外围环境做得好，与各管理部门及媒体的关系融洽你才能报备更多的会议（凡安利公司主办的会议都要到各级工商部门报备，获得批准才会招开，但31号文明令禁止不许开50人以上的会议，所以公司一般以产品展示、产品推介等名目申请）。你的营销人员关系做得好，当地营销人员积极，你的会议上座率才会高。 会议对业绩的影响是如此巨大，营销人员当然不会放弃如此快捷的销售方式，而且他们比公司的顾虑更少，胆量更大，也更重视短期效益。所以，他们办的会议比公司规模更大，时间更长，内容也更加丰富多彩，这方面的内容要想展现完全可以另立一个专题。 谈完会议再来谈谈营业守则，刚才说到，营销人员比公司顾虑更少，胆量更大，也更重视短期效益，自然做起事来更激进更容易惹争议，与公司存在宏观利益与个体利益冲突，那么为了对营销人员进行控制，使之与公司步调一致，营业守则便应运而生了。 营业守则对公司来说确实是个一箭双雕的好东东，对政府管理部门时，这是一面很好的挡箭牌，每当管理部门问责时，公司都会拿出营业守则的8级处罚制度来表现：我是多么的配合管理，我对所有的违规都有相应的处理，这都是极少数营销人员背着公司做出来的，公司并无责任。对营销人员而言这又是一把利刃，只要你不按公司的利益行事，或你闹出了什么响动，使公司承受到压力，那公司自然会把压力转嫁到你身上，处罚你以向各方面做出交待。这一推一送之间，营销人员挡在了一线，当了冤大头，赚钱的时候是公司和营销人员双赢，承担责任的时候是营销人员独自面对。从某个角度来说营销人员也有值得同情的地方，至少我个人对曾经相处过的一些朋友还是很有感情的，相对于公司来说他们是一群弱势群体。 公司很努力地营造一种伙伴关系的氛围，营销人员不得不配合维护公司的声望，使公司整体看上去很美，公司及营销人员组成的整个组织体系一团和气，其乐融融。因为如果不把公司推向神坛，不把公司形容得完美无瑕，不把制度吹嘘得天衣无缝，就无法使更多人投入到这个组织体系中来，没有源源不断的人投入进来形成基础，就无法支撑他们迈上更高的聘位。 问渠哪得清如许，唯有源头活水来。没有谁会自断来源，这样就形成了多米诺骨牌效应，都说好的，都说积极的，不断传承下去并不断放大。但，套用毛主席的一名话，有人的地方就有斗争，有利益的地方斗争就更加剧烈。安利本来就是}