@噁魔蕞愛 782楼
21:58:30　　我做淘宝快6年了,近两年都一直荒废着,却也一直没找到自己接下来想要做的事情.　　做淘宝曾经辉煌过一两年就一直惦记着,总以为自己还能做下去.　　还有将近5W的货,囤了两年都甩不出去,压死手里了.　　确实做了淘宝以后,觉得以前开实体店像是天堂,现在又重新起了开实体店的念头,但是对自己的眼光又实在是没有信心,哈哈　　-----------------------------现在的淘宝真的那么难做吗？
　　上个月末看到了楼主姐姐的帖子，我终于下定决心也开一家服装店，现在已经开业一个多星期了。　　一直属于看看不说话的，今天特地注册个账号来交流，自从不想朝九晚五上班以后，我赋闲在家很长一段时间，迷茫不知道做什么好，就是看了这个帖子才决定开服装店，可能会被觉得有点冲动，但我觉得没有，有句话说得好:“最快的脚步不是跨越，是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊。”与其徘徊不如小步前进。我最终把朝九晚五过成了朝五晚九，耶~~~呵呵　　苦笑，开店真不易，且行且珍惜。开张以来我都压力挺大的，生意最好的那天销售额破了千，我却都高兴不起来，想到没货卖了，还很沮丧（我还没有固定货源），其他日子能保住房租成本我都算满意，要求还不高，今天可能就是吃零蛋的日子了。　　有一些问题没人可以请教，想楼主姐姐或者各位高人指点一下。　　1、定位还是抓不准，我做的是社区生意，客流量并不大，现在打了换季清货的招牌，能吸引一些顾客进店。顾客70%都是孕妇、刚生完的年轻妈妈、10岁孩子以下的妈妈，几乎都是全职妈妈，不少家里有保姆的，20%是未婚上班族女性，10%学生。大部分偏胖，所以我几乎不拿S码的衣服。原来进的衣服都是有点韩版可爱风，现在稍微有点特色的、鲜亮的衣服都卖出去了，剩下一堆很普通的黑黑白白的衣服。 我该怎么定位店铺，继续走日韩路线吗？　　2、哺乳的妈妈和微胖的家庭主妇穿什么好看呢？感觉我这店没特色就会死，但是怎么保持服装一直有特色呢？这里的批发市场没能高效更新款式，我拿货还要一家家批发一件件挑，效率很低，也比较费时，价格也拿不下来，在网络上进货靠谱吗？是不是一定要到广州或江浙的批发市场跑？去了能解决我的烦恼吗？　　3、虽然我分析店里上衣40%等的这些数据，但是怎么抓住一个更详细的比例呢？比如现在的上衣，长袖的多少，短袖的多少，T多少，衬衫多少，圆领多，V领多少，棉的多少，蕾丝多少，需要这么去考虑吗？　　4、听说现在大家都备好秋天的货了，我还没去拿，都被人挑走了，就剩下那些不好看的款式了，是真的吗？　　苦恼得很，谢谢你看我说这么多
　　哈 开单了，今天不是零蛋，我有时候太悲观了， 晚饭都没吃 ，好饿
　　@小步继续 803楼
19:09:18　　上个月末看到了楼主姐姐的帖子，我终于下定决心也开一家服装店，现在已经开业一个多星期了。　　一直属于看看不说话的，今天特地注册个账号来交流，自从不想朝九晚五上班以后，我赋闲在家很长一段时间，迷茫不知道做什么好，就是看了这个帖子才决定开服装店，可能会被觉得有点冲动，但我觉得没有，有句话说得好:“最快的脚步不是跨越，是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊。”与其徘徊不如小步前进。我最终把朝九晚五过成......　　-----------------------------　　小歩～你在哪里开的店阿～一定要从广州进货吗？
　　最近天气转凉，去批发市场转了一圈，没发生有什么新款秋装。这个礼拜再准备去看看，我感觉今年天气会冷的比较快。所以打底衫这部分不敢多拿。想现在直接多拿点外套，这样也不容易压本，掌握下先机，然后再冷点就要拿加厚的绒衣，这部分也得要钱，接着就要棉衣了，所以这个拿衣的比例怕掌握不好会压货。到时候上冬装就没钱了，楼主，我想问下现在衣服比例该怎么上，衣服实在不敢多拿。
　　@小步继续 803楼
19:09:18　　上个月末看到了楼主姐姐的帖子，我终于下定决心也开一家服装店，现在已经开业一个多星期了。　　一直属于看看不说话的，今天特地注册个账号来交流，自从不想朝九晚五上班以后，我赋闲在家很长一段时间，迷茫不知道做什么好，就是看了这个帖子才决定开服装店，可能会被觉得有点冲动，但我觉得没有，有句话说得好:“最快的脚步不是跨越，是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊。”与其徘徊不如小步前进。我最终把朝九晚五过成......　　-----------------------------　　小步真是行动派。　　这世界上很多人就是缺乏行动力，执行力，你不缺。这已经是很大的优势了。　　看你写一的这些，也是一个爱思考的好童鞋，很棒。　　你说的问题，是所有服装散货零售的店主共同的问题。　　1，定位的问题。这个你可以基本定位在日韩风格了。年轻少妇为主的群体要求款式新颖，需要穿出去能被朋友赞一声好漂亮的那种风格的衣服。价位可以在中等，三百左右一条连衣裙应该是你的顾客可以广泛接受的。　　2，散货店进货费时费力是一定的。我们不可能大规模地拿货，也没有固定的供应商。这个问题暂时无解。但这也是我们这种店能生存下来的原因。因为零散，所以独特。跑广州可能成本不划算，不知道你去广州往返路费多少？如果低于1000元可以跑。高于1000元就不太合适。　　3，比例问题其实不需要精确的数据，凭感觉去大致分布就可以了。这个是很灵活的。比如第一批货觉得长袖的走得快，那么下一批就多补长袖的。不要太拘泥于数据。你自己守店的，顾客信息的收集应该是比较准确的。缺什么补什么，很灵活的。　　4，不会。上周我去进货，批发市场其实没有上太多秋装，又不想空手回，胡乱拿了一些回来，不是太理想。再晚一些去是没问题。可能还要热一段时间，现在秋装就算回来了，也不会有销售业绩，因为实在是太热。而且太早上架顾客没新鲜感了，不太好。还是晚点上好些。
　　@慧惠楼
09:48:46　　最近天气转凉，去批发市场转了一圈，没发生有什么新款秋装。这个礼拜再准备去看看，我感觉今年天气会冷的比较快。所以打底衫这部分不敢多拿。想现在直接多拿点外套，这样也不容易压本，掌握下先机，然后再冷点就要拿加厚的绒衣，这部分也得要钱，接着就要棉衣了，所以这个拿衣的比例怕掌握不好会压货。到时候上冬装就没钱了，楼主，我想问下现在衣服比例该怎么上，衣服实在不敢多拿。　　-----------------------------　　如果手头紧，就尽量小批量拿货。　　缺什么补什么，现在拿点开衫，薄毛衣，长袖衬衫什么的可以了。　　其他的再看情况补货。
　　@凤凰涅盘2014
16:29:40　　楼主姐姐您好，一直在关注您哦。我现在也是在做淘宝，可是太累太辛苦了，导致身体这段时间有不好。目前在休养中。一直想开一家实体店。一是没有太多资金，这也是当初做淘宝的初衷，二是现在大环境普遍都不好。感觉什么生意都不好做。不敢轻易出手。楼主您觉得做为一个服装新手，是自己小投资开个店练手，还是去服装店帮打工一年好呢？期待您的回答，迷茫中的人。。。　　-----------------------------　　@有利无利常在行 792楼
18:42:24　　你的情况当然是先去服装打工。　　好的服装店，可以学习到特别多的东西。　　高中低端的服装店，你都可以去学习一下，感受一下。然后就会比较有把握，看到底哪个档次哪种方式适合自己。　　稳扎稳打，成竹在胸，就是必胜秘笈。　　-----------------------------　　谢谢楼主姐姐的回复，之前准备去摆摆地，想学习一下拿货经验。但看到您之前对一个看官说过，摆地摊不如去服装店打工，可以学到更多东西！但是去服装店打工，可以学到进货经验吗？我觉得货物才是最重要的呢！呵呵，行外之人，个人见解，望姐姐不要笑话才好！
　　@有利无利常在行 794楼
18:46:44　　@凤凰涅盘2014
16:29:40　　--------------　　其实如果我年轻十岁的话我就去服装店卧底去啦。　　直接投资开店是要走不少弯路的。　　比如现在我就觉得我的店定位偏低端了，现在要往高里走就走不上去了。　　只能下一个店再重新来了。　　-----------------------------　　好的，姐姐。我可能比您年轻10岁多吧。看到您的经验真的是很宝贵啊！姐姐的贴子写的很温暖，就像是自己姐姐对妹妹的感觉！淘宝店没有管，一天偶尔有几单，但是退货特别多啊！555555　　因为结婚之前都是做的很轻松的事，工资也可以。个人总觉得去服装店打工会被周围的人笑话！呵呵，虚荣心做怪吧！会慢慢纠正这个心态的！另外姐姐觉得去哪种服装店可以学到更多的经验呢？因为身处在工业区，我定位不是做高端的，可能是中低端吧！望姐姐忙中解答，谢谢啦！
　　@有利无利常在行
23:35:59　　今天营业额创
最低。　　292元。　　不过还是赚够了当天的房租人工水电费用的。　　房租低真是无压力。　　分析了一下，三个原因造成的。　　一是天阴微雨，街上行人稀少。　　二是因为是周一。周一周二人少正常的。　　三是我上的货因为考虑到已经三月中旬了，上的货基本是春夏薄款。　　而今天大家都还穿着冬装，呢子大衣羽绒服。。。。　　正常的。　　没鸭蛋已经很庆幸了。　　希望这就是本月的最低值了。尽管我已经做好了迎接即将到来的某一个鸭蛋日的心理准备。　　但愿这一天在八月末。　　-----------------------------　　@有利无利常在行 796楼
11:20:08　　算如愿以偿么？　　果然在昨天，8月23日迎来本店第一个鸭蛋日。　　-----------------------------　　等你再开1年店，就不会那么在意了，生意友好有差很正常，　　我这个月生意也很差，就是最近几天，下雨阴天，天气反常，　　而且几年的物价又涨了，进货比去年涨了12-15%，客户的消费能力反而降低了，　　总是犹犹豫豫不爽快！
　　@有利无利常在行
18:46:44　　@凤凰涅盘2014
16:29:40　　--------------　　其实如果我年轻十岁的话我就去服装店卧底去啦。　　直接投资开店是要走不少弯路的。　　比如现在我就觉得我的店定位偏低端了，现在要往高里走就走不上去了。　　只能下一个店再重新来了。　　-----------------------------　　@凤凰涅盘楼
14:55:53　　好的，姐姐。我可能比您年轻10岁多吧。看到您的经验真的是很宝贵啊！姐姐的贴子写的很
，就像是自己姐姐对妹妹的感觉！淘宝店没有管，一天偶尔有几单，但是退货特别多啊！555555　　因为结婚之前都是做的很轻松的事，工资也可以。个人总觉得去服装店打工会被周围的人笑话！呵呵，虚荣心做怪吧！会慢慢纠正这个心态的！另外姐姐觉得去哪种服装店可以学到更多的经验呢？因为身处在工业区，我定位不是做高端的，可......　　-----------------------------　　是的，很多人都拉不下脸去打工。我也是这样的，所以直接开店了。但这样确实是要花较多的时间和金钱为代价去换取经验。这个看每个人的价值取向吧，情况不同，选择就不同。我自己是觉得宁愿走弯路也不想去卧底，哈，和你一样。　　其实也无可厚非，虽然放弃了捷径，但不让自己为难，不做让自己不舒服的决定，也是人生应该坚守的原则之一。　　如果你淘宝店每天都有几单的话，算是生意还不错。可以做下去。白天做淘宝，晚上摆地摊也是可以的。不过，摆地摊不是比去其他店打工更拉不下脸吗？　　售后的话，做好退货率百分之五十的心理准备，就不怕啦。再给买个退货保险。习惯了就好了---------我虽然说起来头头是道的，但侍候淘宝顾客，我个人真心受不了。。。　　如果你万一决定去其他店学习，当然首选和你目标店铺相近定位的店去学习啦。　　另外也建议去卖高档散货的店去学习一下，这种店才是真正赚钱的店。
　　@sofia_yang 811楼
18:03:30　　等你再开1年店，就不会那么在意了，生意友好有差很正常，　　我这个月生意也很差，就是最近几天，下雨阴天，天气反常，　　而且几年的物价又涨了，进货比去年涨了12-15%，客户的消费能力反而降低了，　　总是犹犹豫豫不爽快！　　-----------------------------　　哎，是呢。　　虽然老早就做好了心理建设。　　但这几天生意差到这个程度，还是非常的有挫折感。　　无法自愈啊。　　也许多一段时间会淡然点吧。前期太顺，一时接受不了这种持续低迷的境况。
　　@有利无利常在行
18:46:44　　@凤凰涅盘2014
16:29:40　　--------------　　其实如果我年轻十岁的话我就去服装店卧底去啦。　　直接投资开店是要走不少弯路的。　　比如现在我就觉得我的店定位偏低端了，现在要往高里走就走不上去了。　　只能下一个店再重新来了。　　-----------------------------　　@凤凰涅盘2014
14:55:53　　好的，姐姐。我可能比您年轻10岁多吧。看到您的经验真的是很宝贵啊！姐姐的贴子写的很
，就像是自己姐姐对妹妹的感觉！淘宝店没有管，一天偶尔有几单，但是退货特别多啊！555555　　因为结婚之前都是做的很轻松的事，工资也可以。个人总觉得去服装店打工会被周围的人笑话！呵呵，虚荣心做怪吧！会慢慢纠正这个心态的！另外姐姐觉得去哪种服装店可以学到更多的经验呢？因为身处在工业区，我定位不是做高端的，可......　　-----------------------------　　@有利无利常在行 812楼
22:02:08　　是的，很多人都拉不下脸去打工。我也是这样的，所以直接开店了。但这样确实是要花较多的时间和金钱为代价去换取经验。这个看每个人的价值取向吧，情况不同，选择就不同。我自己是觉得宁愿走弯路也不想去卧底，哈，和你一样。　　其实也无可厚非，虽然放弃了捷径，但不让自己为难，不做让自己不舒服的决定，也是人生应该坚守的原则之一。　　如果你淘宝店每天都有几单的话，算是生意还不错。可以做下去。白天做淘宝，晚......　　-----------------------------　　姐姐说的极是。其实家人也是叫我去服装店打工。说摆摊和做淘宝是一样的，不稳定！只是自己没有拉下脸来。呵呵。淘宝现在基本没怎么管了，有单就吧，没有也随它吧！最初的想法较简单，我就是想开个小店，然后顺带做做淘宝！但是看这里的新市场不景气。也有很多朋友劝我不要在新市场做！又犹豫不定，挺纠结的。目前初步计划先去打工看看吧！追贴到现在，真的很佩服姐姐的分析能力！一点也不像一个开店新手，不像我，老是一头雾水似的！
　　楼主，想请教您一个问题 ，店里不上新，没生意，上新，货品不全，也没生意，没生意就没有资金上新，一个恶性循环，请问，我该 怎样，才能突破这个死胡同
　　@爱笑的屋 816楼
16:53:36　　楼主，想请教您一个问题 ，店里不上新，没生意，上新，货品不全，也没生意，没生意就没有资金上新，一个恶性循环，请问，我该 怎样，才能突破这个死胡同　　-----------------------------　　服装店不上新肯定只有死路一条啊。　　越不上新，顾客就越不来。　　一定得要上新。　　如果你上新也没生意的话，可能你要分析下是不是你上货的款式与你的顾客不合拍？又或者是眼光不够新颖？没抓住顾客的眼球？　　一般来说，每次上新一定要有几款特别抢眼，一看就觉得漂亮的那种新款衣服。进价高点也不怕，挂门口招徕顾客是一定需要的。　　就是说，每次上新要有20%左右能有惊艳感觉的新款（A类）。这部分用来招徕顾客，不图利润高，只图把顾客吸引到店。当然能兼顾是最好的，又漂亮又高利润那就是高手！　　然后百分之六十的大众款，就是大多数人能穿得出的，相对普通的保守款式（B类）。但保守中要稍微有亮点和变化。再来就是20%的基本款（C类）。特别朴实无华的那种人人都需要来一件的衣服。比如纯色的简约款打底连衣裙。百搭的打底裤，黑T恤之类。　　A类吸引顾客进店，提高入店率。B类保证基本销售额，C类做点关联营销。你照这个路子进货的话，基本不会出现新货不动的情况。
　　今天店里小妹卖了六件衣服。四件是秋装。　　利润一下子就回升了。。。　　明年一定牢记夏装不清货，慢慢正常卖就可以了。
　　看了帖子很受益，谢谢楼主姐姐耐心解答，现在只要进货款式能拿好，其他我都不怕啦，第一次卖衣服有点紧张，收款手都小抖，现在很放得开啦，有一天我看店里生意清淡，还拿了些觉得进过来质量又不太好的衣服去地摊处理了。也是第一次摆地摊，交费的，比较不害怕，卖得很热闹，隔壁长期摆的摊主都过来凑热闹，虽然不赚钱，能处理收回点现金也不错。有人能帮我看店的话，我还会去　　@边城牧童 　　不一定要去广州呢，就是不懂怎么拿更好，问楼主姐姐的。　　我去广州坐火车的话，来回能控制1000以内，飞机就不行了　　不过火车摇太久我也顶不顺~呵呵
　　@小步继续 819楼
20:51:39　　看了帖子很受益，谢谢楼主姐姐耐心解答，现在只要进货款式能拿好，其他我都不怕啦，第一次卖衣服有点紧张，收款手都小抖，现在很放得开啦，有一天我看店里生意清淡，还拿了些觉得进过来质量又不太好的衣服去地摊处理了。也是第一次摆地摊，交费的，比较不害怕，卖得很热闹，隔壁长期摆的摊主都过来凑热闹，虽然不赚钱，能处理收回点现金也不错。有人能帮我看店的话，我还会去　　@边城牧童　　不一定要去广州呢，就是不懂......　　-----------------------------　　去收费的摊位处理卖不动的陈货是个不错的主意。　　我也要学起来。　　小步在哪里找的摊位？是在菜市场那种地方吗？还是路边随便地支个摊，城管过来收费？
　　@有利无利常在行 820楼
21:26:49　　去收费的摊位处理卖不动的陈货是个不错的主意。　　我也要学起来。　　小步在哪里找的摊位？是在菜市场那种地方吗？还是路边随便地支个摊，城管过来收费？　　-----------------------------　　谢谢楼主姐姐肯定我的主意，不是路边摊呢 是那种像步行街一样的地方，是一条夜市街，提了两包衣服，我费了好大劲才去到那里，统一管理的，去物业那里交费，领个帐篷就能摆啦 嘻嘻 我去得晚 才摆了一个小时，以后有机会继续
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　　@爱笑的屋
16:53:36　　楼主，想请教您一个问题 ，店里不上新，没生意，上新，货品不全，也没生意，没生意就没有资金上新，一个恶性循环，请问，我该 怎样，才能突破这个死胡同　　-----------------------------　　@有利无利常在行 817楼
17:52:28　　服装店不上新肯定只有死路一条啊。　　越不上新，顾客就越不来。　　一定得要上新。　　如果你上新也没生意的话，可能你要分析下是不是你上货的款式与你的顾客不合拍？又或者是眼光不够新颖？没抓住顾客的眼球？　　一般来说，每次上新一定要有几款特别抢眼，一看就觉得漂亮的那种新款衣服。进价高点也不怕，挂门口招徕顾客是一定需要的。　　就是说，每次上新要有20%左右能有惊艳感觉的新款（A类）。这部分用来招徕顾......　　-----------------------------　　谢谢楼主支招，很有道理，我想既然我开了店，只要还有人流的情况下，就会做下去的，毕竟我这条街也有两家老店，做得是蛮好的，楼主说的，我会好好的运用起来的
　　LZ，终于看完你的帖子了，内心澎湃。。最近处于迷茫期，想自己创业开服装店，可是都说开什么店都不要开服装店。本想去学盘发化妆，再开店的，可我这只是个小城镇，消费水平可能跟不上，但是我想学一门手艺的话，就以这个作为事业，三十岁了，会不会有点晚。处在迷茫期。。求建议。。。　　
　　@新蓝郁叶子 825楼
10:10:24　　LZ，终于看完你的帖子了，内心澎湃。。最近处于迷茫期，想自己创业开服装店，可是都说开什么店都不要开服装店。本想去学盘发化妆，再开店的，可我这只是个小城镇，消费水平可能跟不上，但是我想学一门手艺的话，就以这个作为事业，三十岁了，会不会有点晚。处在迷茫期。。求建议。。。　　-----------------------------　　三十岁学手艺也不晚。如果条件允许，当然是学一门手艺比较好。良田万顷，不如薄技随身。一技之长是一个人的底气，进可攻，退可守。建议去学。　　化妆盘发一般几个月就可以学成。
　　看到这
　　顶楼主真心佩服，本人也是离职寻找店面，想做饰品。但是店面真心忙找，楼主找店面有什么技巧么？我是满大街找，网上也看。两个月了，也没落实。在魔都这个苦逼的城市。　　
　　@匍匐前进的猫 828楼
18:35:39　　顶楼主真心佩服，本人也是离职寻找店面，想做饰品。但是店面真心忙找，楼主找店面有什么技巧么？我是满大街找，网上也看。两个月了，也没落实。在魔都这个苦逼的城市。　　-----------------------------　　当地一般都有寻种信息类的报纸，专门登载转让信息和生活服务的，找找那些报纸，结合网络五八同城之类的。最靠谱还是去街上逛着找。可以搭公交车逛，低成本，找靠窗位置，观察沿线店铺，有看到贴转让广告的，位置不错的，就下车实地转转。
　　楼主分析的很到位 帮顶一个 持续关注中　　
　　LZ，给你发加好友信息了。　　
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　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的
　　右脚无名脚趾头　　--------------------------　　今天看到你的站短了，回复了。请查收。：）
　　@新蓝郁叶子 831楼
16:06:21　　LZ，给你发加好友信息了。　　-----------------------------　　好的，加你了。　　顺便也把以前申请加好友的朋友们一起都加了。
　　@凤凰涅盘楼
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。
　　@凤凰涅盘2014
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　@有利无利常在行 836楼
17:55:54　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。　　-----------------------------　　别难过！　　我工作几年，已经提离职了，准备自己做。　　前期准备做童鞋，在商场拿柜台。后来计算了一下利润太低。　　目前看了你的帖子计划在路边店做精品女装，目前在了解进货货源和城市的精品女装的价位和竞争情况，一起加油吧！！！
　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。
　　@有利无利常在行 838楼
15:58:56　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。　　-----------------------------　　楼主，你是在哪里啊，我这边刚刚还下了两场阵雨，现在也不热的啊。　　原来你们服装店还有午休的，我这个店一天营业13个小时，都是我自己看店，　　天热的时候，有时累了，就中午躺椅上躺会，　　天冷的时候就全天不休，　　都是挣的辛苦钱啊！
　　一口气看完了楼主姐姐的贴子，受益匪浅，开店容易守店难，您做的那么轻松，好羡慕！姐姐说的软件已经在用了，好用！您说八月有盈利已经很好了，现在我感觉服装都是一年算10个月的，7月半到9月中旬都可以忽略。。我家的库存大概在100以内吧，每个季节都是在20件左右，夏季的一次加盟失利，库存了2年了，大概5000块钱左右，钱是早回来了，就是跟鸡肋似的，丢了可惜，挂上丢面，就我感觉，姐姐不用写清仓，带着卖，适当低价就可以，满大街的清仓，客户不会因为清仓而兴奋的，我老婆开现在的店大概40㎡，一直是不温不火的，一年大概8W左右的利润，开了大概3 4年吧，这个房租低，2W房租，随便做做，我最近一直在找2间门面的店铺，工业区的，镇上的，市区的，都有看，能看上眼的转让费至少都是10W起步，房租在10W左右倒是也感觉合理，我是苏州的，估计姐姐也是江浙的吧，您是怎么选择店址的？我也是做的散货，七浦的，您是主要哪边拿的？
　　老板好，看了你的帖子，受益很多。我现在有个想法，但一直拿不定主意，我今年已经30岁了，夫妻两个都在打工，已经打工10年，结婚前是个月光族，结婚后到现在才存了20万。因为打工打得厌烦，很想做点自己的事。所以问题如下:我们夫妻月工资目前加起来1万，工作稳定，小孩也在这边读书。前几天请假去一个最好的同学那，他在商场里开家具店已经在两个地级市开了三家店了。他帮我看了一个项目，总投入20万内，属家居建材类。同时跟在这个商场经营这个建材的他的朋友吃了个饭大概聊了一下这个项目，总之可以做，风险当然也有。属加盟性质的。然后我就继续请假跑到湖北河南安微看新开的家居建材商场，比如居然之家红星美凯龙这样的。因为看的是新店要么没人气，要么还没有形成市场，要么还在装修建设阶段，每看一家店我都和同学讲下当地的市场和情况店租这些必须了解的东西，最后我们综合考虑，地点都不合适。因为新商场都要养很长时间才能形成市场，同学可能考虑我的资金不多，不建议到新开的商场去。这样我就又转回头找成熟的商场，但很多都没有位置或者租金自己综合下来超出预算，加上假期已到公司催我回去上班。跟同学商量下暂时先回去上班，回去辞工再出来找。回去后继续上班了几天，但心仍然在外。现在犹豫不下，不知道接下来的路怎么走好。家人劝我不要辞工，打工稳定等等这些，特别是我爸妈因为是农村的思想观念保守，一直劝我不要辞工。现在犹豫三个问题:1,我有心想自己做点什么，打工的生活不是我想要的。如果辞了工，找店不好找怎么办？2,店开起后我妻子也肯定会辞工做为店里的销售和日常管理，夫妻二人一段时间内将无任何收入，3,建材类生意前景如何？目前看到房地产市场不是很好，上下游产业肯定会受影响。4,像我这种情况是辞工还是不辞工？自己的优势:1,管理能力强，这个是打工生涯唯一学到的。2,能吃苦，上进，工作中能独挡一面。缺点:1,资金不多，2,性格比较急，属雷厉风行的人。3,无人脉，无资源，无背景。4,对未走过的路异常害怕，每一步都想势必走稳，想提前都想好。请楼主帮忙分析一下，十分感谢！　　
　　@有利无利常在行 838楼
15:58:56　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。　　-----------------------------　　是这样的，姐姐，无论是网店还是实体，现在生意都不好！网店开直通车的店主现在也是着急上火，往里砸钱！下个月就转凉就好了。姐姐第一次开店，能做到这样，真的是很厉害的！期待姐姐的继续更新！加油
　　@凤凰涅盘2014
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　@有利无利常在行 836楼
17:55:54　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。　　-----------------------------姐姐没有想过网店结合实体一起做吗？店员看店，您自己管网店，这样觉得也不错哦
　　@今天我值班fly 841楼
14:51　　老板好，看了你的帖子，受益很多。我现在有个想法，但一直拿不定主意，我今年已经30岁了，夫妻两个都在打工，已经打工10年，结婚前是个月光族，结婚后到现在才存了20万。因为打工打得厌烦，很想做点自己的事。所以问题如下:我们夫妻月工资目前加起来1万，工作稳定，小孩也在这边读书。前几天请假去一个最好的同学那，他在商场里开家具店已经在两个地级市开了三家店了。他帮我看了一个项目，总投入20万内，属家居建材类。同时跟在这个商场经营这个建材的他的朋友吃了个饭大概聊了一下这个项目，总之可以做，风险当然也有。属……　　-----------------------------　　马克　　
　　@有利无利常在行
15:58:56　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。　　-----------------------------　　@sofia_yang 839楼
16:26:43　　楼主，你是在哪里啊，我这边刚刚还下了两场阵雨，现在也不热的啊。　　原来你们服装店还有午休的，我这个店一天营业13个小时，都是我自己看店，　　天热的时候，有时累了，就中午躺椅上躺会，　　天冷的时候就全天不休，　　都是挣的辛苦钱啊！　　-----------------------------　　你太敬业了。　　问了群里的朋友。大多数人也都是象你这样的。每天12小时，全年无休。一个人看店，不请营业员，除了卖货还要进货，熨衣服，整理。全都一个人。　　真的佩服你们。　　我可能个性原因，特别不愿意守店。本身是比较文静的人。要为了钱和顾客去哈拉不是我的个性。冷着脸又好象不大合适。满脸堆笑热情洋溢呢，又确实不是我能做到的。　　其实，若真是逼到走投无路也并非做不到吧。只是现在生活没什么负担，所以比较惯着自己而已。
23:52:47　　一口气看完了楼主姐姐的贴子，受益匪浅，开店容易守店难，您做的那么轻松，好羡慕！姐姐说的软件已经在用了，好用！您说八月有盈利已经很好了，现在我感觉服装都是一年算10个月的，7月半到9月中旬都可以忽略。。我家的库存大概在100以内吧，每个季节都是在20件左右，夏季的一次加盟失利，库存了2年了，大概5000块钱左右，钱是早回来了，就是跟鸡肋似的，丢了可惜，挂上丢面，就我感觉，姐姐不用写清仓，带着卖，适当低价就可......　　-----------------------------　　你家做得很好啊，收益很稳定，库存也控制得很好。　　我夏装杂七杂八还剩下个百把件吧。没细数。估计的。　　我到处拿货的，去过七浦那边的豪浦拿货，也去过广州，但都是去玩然后顺便拿点那样的。　　我在四川的。江浙一个店10万转让费我觉得合理啊。因为你们那边消费能力比内地好很多啊。我们这种小地方，也是一个店八到十万起码的。　　以后多交流哈，我还有很多需要向你们老手请教的呢。
　　一直在关注楼主动态，淡季生意真心不理想。我想请教一下，做童装好还是女装好？童装款式少，更新慢，但利润低，女装利润高，可变化太多太快不好把握，另外，对我来说，批发和零售也是个难题，很想做批发　　
　　@饮马关河 847楼
21:19:42　　一直在关注楼主动态，淡季生意真心不理想。我想请教一下，做童装好还是女装好？童装款式少，更新慢，但利润低，女装利润高，可变化太多太快不好把握，另外，对我来说，批发和零售也是个难题，很想做批发　　-----------------------------　　能做批发当然是做批发好。做上游总是好过做下游。　　而且批发商面对的顾客素质要比零售商面对的顾客素质要好。很少扯皮的。　　童装我是没做过，但是据做过的人说，不太好做，码子特别多，一压货就会压很多。　　我其实特别想做女装批发，只是我所在的地点，各方面产业很不配套，有家有口的人，也不方便去沿海产业带发展。如果你在那些较为便利的地区，建议做女装批发。这个市场看似饱和，但实际上有很大的市场空白在的。只要你稍微有样式，面料稍微领先或别致点。都有卖点。
　　@今天我值班fly 841楼
14:51:37　　老板好，看了你的帖子，受益很多。我现在有个想法，但一直拿不定主意，我今年已经30岁了，夫妻两个都在打工，已经打工10年，结婚前是个月光族，结婚后到现在才存了20万。因为打工打得厌烦，很想做点自己的事。所以问题如下:我们夫妻月工资目前加起来1万，工作稳定，小孩也在这边读书。前几天请假去一个最好的同学那，他在商场里开家具店已经在两个地级市开了三家店了。他帮我看了一个项目，总投入20万内，属家居建材类。同时......　　-----------------------------　　建议不辞职。　　找店可以边上班边找。这个不影响的。　　店开起来以后请人守店，你太太也不需要辞职。　　店开起来后观察一段时间。进可攻，退可守。　　如果确实每月有几万的进项，比如超过一万五了。可以辞职一个人去更用心地经营。另一个还是不用辞的，除非是特别厌倦上班的生活了。等月入稳定有个三五万了。那两人都辞职也就没什么了。　　另外，建材行业从理性上分析呢，不会太好。因为未来几年房地产肯定不乐观的，相关行业也势必要受影响的。　　当然这个从宏观上来看。　　但从微观上来看呢，我有两个朋友，一个是在家具店做销售的，据她说她们店生意相当好。她销售提成每月拿不少。另一个是做建材销售的，情况也相似。　　所以，我就看不太准了哈。　　总之，这年月，稳健为上。
　　@凤凰涅盘2014
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　@有利无利常在行
17:55:54　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。　　-----------------------------　　@凤凰涅盘楼
15:28:23　　姐姐没有想过网店结合实体一起做吗？店员看店，您自己管网店，这样觉得也不错哦　　-----------------------------　　我从前是做淘宝店的，因为厌倦了淘宝的售后服务才转做实体店的。　　再也不想回到做淘宝的日子了。　　每当买了东西的顾客叮咚一声，都有头皮发麻的感觉，觉得末日来临。　　以前做淘宝生意也还不错，只是真的觉得淘宝不是人过的日子。卖家与买家完全不平等。不做淘宝，你不能体会人心有多险恶。基本上每天接触人类的阴暗面，满满的负能量。　　钱如果赚得不快乐，就得不偿失。淘宝适合心理强大的人。
　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！
　　@凤凰涅盘2014
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　@有利无利常在行
17:55:54　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。　　-----------------------------　　@凤凰涅盘2014
15:28:23　　姐姐没有想过网店结合实体一起做吗？店员看店，您自己管网店，这样觉得也不错哦　　-----------------------------　　@有利无利常在行 850楼
21:53:20　　我从前是做淘宝店的，因为厌倦了淘宝的售后服务才转做实体店的。　　再也不想回到做淘宝的日子了。　　每当买了东西的顾客叮咚一声，都有头皮发麻的感觉，觉得末日来临。　　以前做淘宝生意也还不错，只是真的觉得淘宝不是人过的日子。卖家与买家完全不平等。不做淘宝，你不能体会人心有多险恶。基本上每天接触人类的阴暗面，满满的负能量。　　钱如果赚得不快乐，就得不偿失。淘宝适合心理强大的人。　　-----------------------------　　哈哈，姐姐说的及是啊。每当旺旺一响，马上要去查下这个人是否是已经消费过的，如果是。心里马上就忐忑了。哈哈。时间长的精神恐怕要衰弱了呀。呵呵。有一些还是极品买家。呵呵。想起就真觉得实体的好处了呀。不过几个做淘宝都说，你做了淘宝呀，就会觉得没有哪个生意比淘宝风险更小。呵呵。开店的想法也是早就有的。一直没行动就怕这个风险太大啊。
　　@有利无利常在行 851楼
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　姐姐真是厉害呀！都不敢相信您是服装新手了。呵呵。有没有人指点带路的呢
　　想问下姐姐，所卖的衣服价位一般在多少，我也是卖女装的，感觉价位在300到500的衣服利润高而且还好卖，300以下的利润不高，500以上的少有人问津
　　LZ姐姐真的厉害啊 几个月能盈余这么多~~~
　　@有利无利常在行
15:58:56　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。　　-----------------------------　　@sofia_yang
16:26:43　　楼主，你是在哪里啊，我这边刚刚还下了两场阵雨，现在也不热的啊。　　原来你们服装店还有午休的，我这个店一天营业13个小时，都是我自己看店，　　天热的时候，有时累了，就中午躺椅上躺会，　　天冷的时候就全天不休，　　都是挣的辛苦钱啊！　　-----------------------------　　@有利无利常在行 845楼
19:34:52　　你太敬业了。　　问了群里的朋友。大多数人也都是象你这样的。每天12小时，全年无休。一个人看店，不请营业员，除了卖货还要进货，熨衣服，整理。全都一个人。　　真的佩服你们。　　我可能个性原因，特别不愿意守店。本身是比较文静的人。要为了钱和顾客去哈拉不是我的个性。冷着脸又好象不大合适。满脸堆笑热情洋溢呢，又确实不是我能做到的。　　其实，若真是逼到走投无路也并非做不到吧。只是现在生活没什么负担，......　　-----------------------------　　我自己看店不是被逼的走投无路，　　而是我觉得是我的性格使然，　　我太追求完美，　　请人总觉得有很多不满意的地方，　　要请到负责又适合的人，真的是不容易，　　我想等我做到一定程度的时候，　　或许会请人帮忙看店，　　但是请的那个人一定是千挑万选的比较满意的。
　　楼主姐姐，我是在一个小城镇。最近看了一个店面，其实我很想盘下来，可是没经验，那个店面十月份店主就到期了，里面很多陈货，如果我要盘店面，就要把那些货都盘下来。真的不想再打工了，可是服装店一点经验都没有。请问一下，盘店最主要注意哪方面呢？怎么算转让费呢？　　
　　@凤凰涅盘2014
16:37:05　　姐姐最近没有更新店铺情况呢？每天都要来看一下姐姐才好的　　-----------------------------　　@有利无利常在行
17:55:54　　八月生意萧条，所以没什么劲头更新。　　七月的时候说希望八月份能有三千左右盈余就不错了。　　到八月中旬的时候十分绝望，觉得这个月搞不好会亏本。生意实在是差。　　虽然一早知道八月会是淡季，但淡季真的到来时，还是真的没法保持淡定。　　当然，没为没有经验，有很多失策的地方，这些只能在明年再调整和改进了。　　目前看来，这个月盈余应该也就是不到二千的样子。　　明天最后一天，无力回天啊。　　-----------------------------　　@凤凰涅盘2014
15:28:23　　姐姐没有想过网店结合实体一起做吗？店员看店，您自己管网店，这样觉得也不错哦　　-----------------------------　　@有利无利常在行 850楼
21:53:20　　我从前是做淘宝店的，因为厌倦了淘宝的售后服务才转做实体店的。　　再也不想回到做淘宝的日子了。　　每当买了东西的顾客叮咚一声，都有头皮发麻的感觉，觉得末日来临。　　以前做淘宝生意也还不错，只是真的觉得淘宝不是人过的日子。卖家与买家完全不平等。不做淘宝，你不能体会人心有多险恶。基本上每天接触人类的阴暗面，满满的负能量。　　钱如果赚得不快乐，就得不偿失。淘宝适合心理强大的人。　　-----------------------------　　深有同感！！每当买了东西的顾客叮咚一声，都有头皮发麻的感觉，觉得末日来临。
　　@有利无利常在行
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　@凤凰涅盘楼
23:20:10　　姐姐真是厉害呀！都不敢相信您是服装新手了。呵呵。有没有人指点带路的呢　　-----------------------------　　没人带路。　　只是对这行业一直比较关注，所以之前读了很多同行发的贴子，心中有个大概的方向。　　当然，读贴子和实际操作之间还是有各种差距的。　　读完N个贴子，觉得胸有成竹了。真正操作起来，却仍然处处都是问题。　　目前为止出现的几个大问题是，一，装修的时候没设计好，导致陈列效果不理想，后期需要改动。二，定位混乱，刚开始想做中档或中上的。结果做到现在变中等偏低档的。再想上升，就升不上去了。顾客已经形成既定印象转型困难。三，销售策略有问题。比如一开始定位在会员7.5折，就不太合适。现在已经不好调整。然后八月的促销也是大昏招。　　如果有人指点，这些错误都不会犯。
　　@winvod楼
23:47:48　　想问下姐姐，所卖的衣服价位一般在多少，我也是卖女装的，感觉价位在300到500的衣服利润高而且还好卖，300以下的利润不高，500以上的少有人问津　　-----------------------------　　我目前价位，以连衣裙而言，是150-250之间的。利润还行。我这边价格超过300就完全卖不动。可能是区域消费水准的问题。　　其他同行和你差不多，觉得四五百的裙子非常好卖且利润高。
　　@有利无利常在行
15:58:56　　天太热。　　今天营业员休息。轮到我值班，可我一点不想去开门啊。都快四点了，外面烈日当空。　　店里夏装已经剩下不多。秋装这个天气是肯定卖不动。　　毫无动力啊。　　一面内疚觉得自己不敬业，一面看着窗外大太阳望而生畏。　　-----------------------------　　@sofia_yang
16:26:43　　楼主，你是在哪里啊，我这边刚刚还下了两场阵雨，现在也不热的啊。　　原来你们服装店还有午休的，我这个店一天营业13个小时，都是我自己看店，　　天热的时候，有时累了，就中午躺椅上躺会，　　天冷的时候就全天不休，　　都是挣的辛苦钱啊！　　-----------------------------　　@有利无利常在行
19:34:52　　你太敬业了。　　问了群里的朋友。大多数人也都是象你这样的。每天12小时，全年无休。一个人看店，不请营业员，除了卖货还要进货，熨衣服，整理。全都一个人。　　真的佩服你们。　　我可能个性原因，特别不愿意守店。本身是比较文静的人。要为了钱和顾客去哈拉不是我的个性。冷着脸又好象不大合适。满脸堆笑热情洋溢呢，又确实不是我能做到的。　　其实，若真是逼到走投无路也并非做不到吧。只是现在生活没什么负担，......　　-----------------------------　　@sofia_yang 856楼
08:59:36　　我自己看店不是被逼的走投无路，　　而是我觉得是我的性格使然，　　我太追求完美，　　请人总觉得有很多不满意的地方，　　要请到负责又适合的人，真的是不容易，　　我想等我做到一定程度的时候，　　或许会请人帮忙看店，　　但是请的那个人一定是千挑万选的比较满意的。　　-----------------------------　　太能干的店主，就很难请到满意的店员。因为其他人做都肯定没你做得好，你会各种不满意。　　我对店员不是很挑剔，差不多能用我都觉得OK。只要不贪污，很多缺点我都可以接受。
　　@新蓝郁叶子 857楼
09:03:47　　楼主姐姐，我是在一个小城镇。最近看了一个店面，其实我很想盘下来，可是没经验，那个店面十月份店主就到期了，里面很多陈货，如果我要盘店面，就要把那些货都盘下来。真的不想再打工了，可是服装店一点经验都没有。请问一下，盘店最主要注意哪方面呢？怎么算转让费呢？　　-----------------------------　　十月接店是个好时段。旺季。　　一般最好不接陈货，一是麻烦，二是容易被坑。　　接店注意下和房东签约的细节就可以了。转让费的话，就是一厢情愿，他愿意转，你愿意接就OK，没什么计算方法。你估算一下你下次转手能高于或等于这个价格转出就OK。　　没经验没关系。做起来慢慢就有了。边干边学，肯学就有前途。
　　學習中
　　@有利无利常在行 　　姐姐的业绩很不错，我是服装行业新手，跟姐姐的贴子一直到现在，受益非浅，学了很多东西，也坚定了做服装的信心。　　我现在一个二线城市接手了一个店，一个小小的店面，还没正式开业，一个人正在筹备中，初步定位是做中高档女装，现在有几个困惑的地方想听听姐姐意见：　　1，我的店的社区边上，附近有幼儿园，小学，两所大学，学生数量最大，我想除了做中高档的女装，也顺带进些学生穿的女装，这样可行吗，会不会影响到最初的定位？　　2，我想用自己的LOGO，也简单设计了自己的LOGO，定价销售，会员8.5折，可这条街没有定价销售的，我的价格吊牌都没弄好，昨天试营业，有顾客看好衣服后就和我讲价，最后以最优惠的价格卖给她了一条裙子一个包。看得出顾客还喜欢店里的衣服风格，主动留了电话，说下次到新货通知她。还没正式开业就遇到这样的情况，让我有些为难，我想正式开业坚持定价销售，又担心流失喜欢我衣服的顾客。我该坚持还是灵活一些？　　3，吊牌做好后，只换牌不换领标可行吗，领标上一般都有原来的LOGO，不换的话怎么处理呵？　　期待姐姐百忙之中回复，谢谢，也希望姐姐生意越来越好！
　　@feitian618 864楼
15:18:28　　@有利无利常在行　　姐姐的业绩很不错，我是服装行业新手，跟姐姐的贴子一直到现在，受益非浅，学了很多东西，也坚定了做服装的信心。　　我现在一个二线城市接手了一个店，一个小小的店面，还没正式开业，一个人正在筹备中，初步定位是做中高档女装，现在有几个困惑的地方想听听姐姐意见：　　1，我的店的社区边上，附近有幼儿园，小学，两所大学，学生数量最大，我想除了做中高档的女装，也顺带进些学生穿的女装，这样......　　-----------------------------　　学生的消费能力始终有限，而且现在的大学生上网比价很厉害的，基本上很难做到她们的生意。你还是以中小学生的家长们为主吧，做精品的熟女装要好一些。先坚持一段时间，然后再看。不要一开始就乱了。　　换领标的问题，我前面有详细讲。原因你可以回头看看前面的。结论就是不必换领标。　　价格方面，如果你想做得轻松一点，就坚持定价销售。这样以后请人看店什么的都好办一些。也不必花太多时间在讨价还价上。　　到底怎么做，要综合你店的大小，你们城市的消费习惯，你个人的性格脾气气场，你店的装修效果来考虑。　　定价始终会好一些。没有规矩，不成方圆。
　　@feitian618
15:18:28　　@有利无利常在行　　姐姐的业绩很不错，我是服装行业新手，跟姐姐的贴子一直到现在，受益非浅，学了很多东西，也坚定了做服装的信心。　　我现在一个二线城市接手了一个店，一个小小的店面，还没正式开业，一个人正在筹备中，初步定位是做中高档女装，现在有几个困惑的地方想听听姐姐意见：　　1，我的店的社区边上，附近有幼儿园，小学，两所大学，学生数量最大，我想除了做中高档的女装，也顺带进些学生穿的女装，这样......　　-----------------------------　　@有利无利常在行 865楼
15:54:00　　学生的消费能力始终有限，而且现在的大学生上网比价很厉害的，基本上很难做到她们的生意。你还是以中小学生的家长们为主吧，做精品的熟女装要好一些。先坚持一段时间，然后再看。不要一开始就乱了。　　换领标的问题，我前面有详细讲。原因你可以回头看看前面的。结论就是不必换领标。　　价格方面，如果你想做得轻松一点，就坚持定价销售。这样以后请人看店什么的都好办一些。也不必花太多时间在讨价还价......　　-----------------------------　　谢谢姐姐给的宝贵意见，姐姐的分析很在理，事实上，小店试营业第二天，购买成交率较高还是成熟女性，学生砍价太厉害，并且大多试试就走了。所以，还是确定定位在28－45的女性身上，正式开业后定价销售，前期什么都自己做了，等小店稳定下来，也可能请人看店。就像姐姐说的，什么都得讲规矩，前期先理顺了，后面就轻松一点。　　再次谢谢姐姐，从接店到现在快半个月了，都没有闲着的时候，身边也没有懂的人可以商量，幸好遇到姐姐，不知姐姐还有没有可以加的QQ号呢，希望有时间继续跟姐姐交流学习~
　　@feitian618
15:18:28　　@有利无利常在行　　姐姐的业绩很不错，我是服装行业新手，跟姐姐的贴子一直到现在，受益非浅，学了很多东西，也坚定了做服装的信心。　　我现在一个二线城市接手了一个店，一个小小的店面，还没正式开业，一个人正在筹备中，初步定位是做中高档女装，现在有几个困惑的地方想听听姐姐意见：　　1，我的店的社区边上，附近有幼儿园，小学，两所大学，学生数量最大，我想除了做中高档的女装，也顺带进些学生穿的女装，这样......　　-----------------------------　　@有利无利常在行
15:54:00　　学生的消费能力始终有限，而且现在的大学生上网比价很厉害的，基本上很难做到她们的生意。你还是以中小学生的家长们为主吧，做精品的熟女装要好一些。先坚持一段时间，然后再看。不要一开始就乱了。　　换领标的问题，我前面有详细讲。原因你可以回头看看前面的。结论就是不必换领标。　　价格方面，如果你想做得轻松一点，就坚持定价销售。这样以后请人看店什么的都好办一些。也不必花太多时间在讨价还价......　　-----------------------------　　@feitian618 866楼
21:56:20　　谢谢姐姐给的宝贵意见，姐姐的分析很在理，事实上，小店试营业第二天，购买成交率较高还是成熟女性，学生砍价太厉害，并且大多试试就走了。所以，还是确定定位在28－45的女性身上，正式开业后定价销售，前期什么都自己做了，等小店稳定下来，也可能请人看店。就像姐姐说的，什么都得讲规矩，前期先理顺了，后面就轻松一点。　　再次谢谢姐姐，从接店到现在快半个月了，都没有闲着的时候，身边也没有懂的人可以商量，幸好......　　-----------------------------　　查询站短，妹妹。
　　今天生意开始回升了。售出的基本是秋装。　　要好好地为旺季备货了。
　　请教楼主，像做散货的很容易撞版，定价销售要保持多少利润才合适呢，不然会让人觉得这家店的东西偏贵就不好了
　　@有利无利常在行 851楼
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　楼主，之前就有做精品女装的打算，看了你的帖子之后更坚定了这个想法。目前一直在看货源，韩版或者欧美版　　店址不选在商场，开路边门店　　看的多了，心里反而有点迷茫了。原本想做的是30-40这个年龄段成熟女性，以优雅知性，气质女性装为主，可是看了韩版服装，总觉得是不是太淑女了一点，欧美服装又是气质型路线，怕这个群体无法接受　　年轻女性，做精品韩国进货的话，价位上能够承受的人不多　　心里没有了谱，不清楚到底哪个年龄段或者特征的群体的精品服饰相对好做，也对拿货的风格有点迷茫　　盼望得到回复
　　@美玉楼
22:51:21　　请教楼主，像做散货的很容易撞版，定价销售要保持多少利润才合适呢，不然会让人觉得这家店的东西偏贵就不好了　　-----------------------------　　如果要确保比别人便宜。定价在30%利润基本就可以在价格上立于不败之地。　　但利润过低也容易导致不出成绩，忙了半天没什么收益也会心理不平衡。　　现在低价不一定能跑量。这个你要核算一下成本。
　　@有利无利常在行
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　@其实很肤浅 870楼
23:00:16　　楼主，之前就有做精品女装的打算，看了你的帖子之后更坚定了这个想法。目前一直在看货源，韩版或者欧美版　　店址不选在商场，开路边门店　　看的多了，心里反而有点迷茫了。原本想做的是30-40这个年龄段成熟女性，以优雅知性，气质女性装为主，可是看了韩版服装，总觉得是不是太淑女了一点，欧美服装又是气质型路线，怕这个群体无法接受　　年轻女性，做精品韩国进货的话，价位上能够承受的人不多　　心里没有了谱，不......　　-----------------------------　　风格划分不必太拘泥。你可以先以欧美为主，韩版为辅。然后观察一下不同风格的销量。慢慢调整，问题不大。　　精品韩国货价位摊得比较高，不是特别好做。因为国内很多仿款。　　三十四岁，比较知性，比较女人味的商品还是受大多数人欢迎的。　　这个主要看你所在的地段，消费人群主要是哪个族群。白领居多就走知性优雅风，主妇较多就走休闲女人风。富婆较多就走精品特色路线。
　　赞。学习一下。
　　@有利无利常在行
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　@其实很肤浅
23:00:16　　楼主，之前就有做精品女装的打算，看了你的帖子之后更坚定了这个想法。目前一直在看货源，韩版或者欧美版　　店址不选在商场，开路边门店　　看的多了，心里反而有点迷茫了。原本想做的是30-40这个年龄段成熟女性，以优雅知性，气质女性装为主，可是看了韩版服装，总觉得是不是太淑女了一点，欧美服装又是气质型路线，怕这个群体无法接受　　年轻女性，做精品韩国进货的话，价位上能够承受的人不多　　心里没有了谱，不......　　-----------------------------　　@有利无利常在行 872楼
00:23:06　　风格划分不必太拘泥。你可以先以欧美为主，韩版为辅。然后观察一下不同风格的销量。慢慢调整，问题不大。　　精品韩国货价位摊得比较高，不是特别好做。因为国内很多仿款。　　三十四岁，比较知性，比较女人味的商品还是受大多数人欢迎的。　　这个主要看你所在的地段，消费人群主要是哪个族群。白领居多就走知性优雅风，主妇较多就走休闲女人风。富婆较多就走精品特色路线。　　-----------------------------　　读了你的回复，感觉思路清晰了一点　　最近在疯狂的加服装群，可是发现加来加去都是推销衣服的，正儿八经的店主交流的群一个没加着，能不能加一下楼主你的qq啊
　　@有利无利常在行 759楼
10:27:51　　店里没有多少货品可供顾客挑选的了。　　连衣裙剩得比较多。一直还以为连衣裙是我强项呢，结果几个月下来发现连衣裙卖得并不好，反而是各种小上衣销量好一些。　　分析了一下，连衣裙款式和尺码比较挑身材可能是原因之一。做为服装新手，部分款式选款不当，是原因之二。宽松版的连衣裙剩得比较多，下身是包裙的连衣裙也剩下了。总之就是只有一种款型的连衣裙好卖-----收腰，修身，下摆伞形，有袖~~~~~　　下半年可能得要......　　-----------------------------　　可见楼主是个身材不错的人，应该是高身材的人吧。　　我三十了，也考虑着自己做点什么，想开间设计工作室(3D产品和模具方面的)，目前也就只有一个客户，没什么单，最重要的是做这行的人也很多，单价不高都给压低了，也不知道怎么跑客户。又想做点其它的小生意，又不知道做什么好，之前工作之余摆过地滩，那个是真心的累。
　　马克　　
　　是啊，低价不一定就能跑量，利润低，忙乎半天看不到钱。
　　@有利无利常在行
10:44:00　　@匍匐前进的猫 828楼
18:35:39 　　顶楼主真心佩服，本人也是离职寻找店面，想做饰品。但是店面真心忙找，楼主找店面有什么技巧么？我是满大街找，网上也看。两个月了，也没落实。在魔都这个苦逼的城市。 　　----------------------------- 　　当地一般都有寻种信息类的报纸，专门登载转让信息和生活服务的，找找那些报纸，结合网络五八同城之类　　—————————————————　　谢谢楼主回复，店面转让要不就是地段不好，要不就是转让费贵得很离谱。想起步但是很无奈。　　
　　@有利无利常在行 868楼
22:11　　今天生意开始回升了。售出的基本是秋装。　　要好好地为旺季备货了。　　-----------------------------　　
　　-----------------------------9月份的前几天比8月份还淡 ，好没有信心啊！　　
　　-----------------------------　　@fangfangone 881楼
10:41:18　　9月份的前几天比8月份还淡 ，好没有信心啊！　　-----------------------------　　正常的。　　我今天也很淡。天气反常地热。秋老虎回光返照。　　看样子要热到9月20号左右。
　　@有利无利常在行
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　@凤凰涅盘2014
23:20:10　　姐姐真是厉害呀！都不敢相信您是服装新手了。呵呵。有没有人指点带路的呢　　-----------------------------　　@有利无利常在行 859楼
12:23:39　　没人带路。　　只是对这行业一直比较关注，所以之前读了很多同行发的贴子，心中有个大概的方向。　　当然，读贴子和实际操作之间还是有各种差距的。　　读完N个贴子，觉得胸有成竹了。真正操作起来，却仍然处处都是问题。　　目前为止出现的几个大问题是，一，装修的时候没设计好，导致陈列效果不理想，后期需要改动。二，定位混乱，刚开始想做中档或中上的。结果做到现在变中等偏低档的。再想上升，就升不上去了。顾客......　　-----------------------------　　好久没来了，楼盖的好高了啊~　　请教楼主，为什么你说会员7.5折是问题之一呢？让会员享受折扣不是吸引回头客的方法么？
　　希望楼主生意兴隆！　　
　　@有利无利常在行
21:59:17　　刚跟朋友们闲聊生意。　　算了一下五个月来毛利润在七万多。除去二三万的开销。差不多有四万多盈余。　　做为一个新手算成绩不错了。　　旺季来了，大家一起加油！　　-----------------------------　　@凤凰涅盘2014
23:20:10　　姐姐真是厉害呀！都不敢相信您是服装新手了。呵呵。有没有人指点带路的呢　　-----------------------------　　@有利无利常在行
12:23:39　　没人带路。　　只是对这行业一直比较关注，所以之前读了很多同行发的贴子，心中有个大概的方向。　　当然，读贴子和实际操作之间还是有各种差距的。　　读完N个贴子，觉得胸有成竹了。真正操作起来，却仍然处处都是问题。　　目前为止出现的几个大问题是，一，装修的时候没设计好，导致陈列效果不理想，后期需要改动。二，定位混乱，刚开始想做中档或中上的。结果做到现在变中等偏低档的。再想上升，就升不上去了。顾客......　　-----------------------------　　@小P孩之母 883楼
15:15:57　　好久没来了，楼盖的好高了啊~　　请教楼主，为什么你说会员7.5折是问题之一呢？让会员享受折扣不是吸引回头客的方法么？　　-----------------------------　　我猜是折扣定的太低，影响利润，现在想提高折扣，提不上去了
　　楼主写的很实在也和有深度，受益匪浅。　　本人白领一个，工资收入虽然不错但是仍旧不愿意朝九晚五的生活着，总想在工作之外干点什么，目前还没确定方向。　　原来一直认为淘宝抢了太多实体服装店的生意，根据楼主的情况来看，实体服装店不是我之前想的那么悲观，所以或许服装店也是我考虑以后发展的方向之一。　　希望楼主尽量不要弃楼。　　最后对楼上楼下提出三点希望：　　1、希望不要试图去猜测楼主在哪里等等，这样会把楼主吓跑；　　2、希望不要留QQ什么的让楼主去加，楼主和你非亲非故，为什么要去加你；　　3、希望大家有问题尽量在论坛上讨论，尽量不要发私信，你遇到的问题或许也是别人遇到或者将要遇到的，最好还是拿到帖子上来讨论吧。
　　@6MLIBOR
13:01:00　　楼主写的很实在也和有深度，受益匪浅。 　　本人白领一个，工资收入虽然不错但是仍旧不愿意朝九晚五的生活着，总想在工作之外干点什么，目前还没确定方向。 　　原来一直认为淘宝抢了太多实体服装店的生意，根据楼主的情况来看，实体服装店不是我之前想的那么悲观，所以或许服装店也是我考虑以后发展的方向之一。 　　希望楼主尽量不要弃楼。 　　最后对楼上楼下提出三点希望： 　　1、希望不要试图去猜测　　—————————————————　　说的很实在，顶你，　　
　　@有利无利常在行 84楼
15:57:37　　请了一个小妹，上三休一，这样她休息的时候我要去看一天店，一个月要去七八个整天。　　平常日子自己要负责拿货，回来标价，打价格牌，电脑记帐上货。工作蛮琐碎。　　筹划着等生意稳定些，有一万盈余的时候，请二个店员。　　这样我自己就完全不管销售的事了。　　我只负责上货，打价，入库。　　如果盈余达到二万。就想办法把上货休价入库的工作，也请一个助理来完成。　　-----------------------------　　楼主是自己打的吊牌还是怎么的？
　　呵呵不错　　
　　楼主你好，泡在你的贴子里有一断时间了，一直是断断续续的看，楼主思路清晰，充满着满满的正能量，旺季就快到了，可能楼主最近也一直很忙吧，希望你的店生意越来越好！我们可能年龄相仿吧，可是发现自己思维一直很混乱，今天终于找到时间想请教你一些问题。　　我在湖北靠近武汉的一个小城市，由于不得不陪着儿子（10岁）上学，我想在家里做点什么，也想开一家你这样的服装店，定位在28-45岁，我们这里KFC附近转一个中规空门店10万，上班只有的工资，哎，一直犹豫不定，楼主有空能帮我想想吗？非常感谢！　　我的QQ及一些隐秘的信息我短信你吧，有空帮我看看好吗？
　　@aliceyk 891楼
15:28:48　　楼主你好，泡在你的贴子里有一断时间了，一直是断断续续的看，楼主思路清晰，充满着满满的正能量，旺季就快到了，可能楼主最近也一直很忙吧，希望你的店生意越来越好！我们可能年龄相仿吧，可是发现自己思维一直很混乱，今天终于找到时间想请教你一些问题。　　我在湖北靠近武汉的一个小城市，由于不得不陪着儿子（10岁）上学，我想在家里做点什么，也想开一家你这样的服装店，定位在28-45岁，我们这里KFC附近转一个中规空......　　-----------------------------　　跟着KFC走是没有错的。KFC考察门店都是仔细核算过人流量的，在它附近开，起码人流是有保证的。有人流就有销量保证。　　开店一般来说是会比打工赚得多的。如果资金充足，就开吧。
　　记号　　
　　以前一直在本地创业论坛混，发现里面好多都是搞传销骗人的多，今天一不小心点进了姐姐的帖，也算是有缘了。先介绍下自己，本人80后，女，没有做过生意，毕业出来就一直在单位上班，非编制那种，这么多年了，只存了三万多元，所以早有出来闯闯的念头，本人所在城市属南方三线城市。观注了姐姐几天，觉得姐姐是位热情有耐心之人，故想请教下姐姐，我在本地创业论坛见有一帖如下： 　　童装找合作 　　我在xx路正在经营一家母婴店，之前和朋友一起合作，他现在另有发展，我自己又照看不过来，店面位置很好，周边有成熟小区幼儿园公园，最主要是这条主路上只有我们一家母婴童装店 没有竞争压力，周围都是我们的客户群，下半年是童装旺季，有兴趣的朋友可以来店里看看，店内共70平，童装占30平左右，租金3000，没有另外的费用，水电网全免，希望你是对自己事业有规划，好相处，外向好商量的合作伙伴，我们可以共同进步，非诚勿扰，女士优先，中介勿扰　　想请教姐姐我资金不多，又没生意经验，是否适合探探路？和合伙人见面看店时需要留意地段人流量外，还需要注意些什么？在此不胜感激。
　　@有利无利常在行 8楼
15:29:20　　铁打的营盘，流水的兵。　　生意嘛。天天有人开张，有人倒闭的。很正常。　　你说实体注定倒闭，其实淘宝店倒闭的更多。　　那天在派代网看到一个2013年的天猫店统计，一年关闭了2200多家。比例将近30%。　　就服装而言，我自己从喜欢网购到厌倦网购，经历了一个完整的过程。　　相信和我一样的人不会太少。　　过了35岁以后，对廉价货已经没那么大兴趣了。还是更注重品质一些。　　......　　-----------------------------　　同意，我现在不在网上买衣服，看不到上身效果就不会买
　　@jfa楼
22:12:26　　以前一直在本地创业论坛混，发现里面好多都是搞传销骗人的多，今天一不小心点进了姐姐的帖，也算是有缘了。先介绍下自己，本人80后，女，没有做过生意，毕业出来就一直在单位上班，非编制那种，这么多年了，只存了三万多元，所以早有出来闯闯的念头，本人所在城市属南方三线城市。观注了姐姐几天，觉得姐姐是位热情有耐心之人，故想请教下姐姐，我在本地创业论坛见有一帖如下：　　童装找合作　　我在xx路正在经营一家母婴......　　-----------------------------　　看起来是个非常好的机会。你可以实地考察一下看看。　　对于资金不充足的人来说，应该算是天赐良机。　　看看她店现在的经营情况，如果整个店面是欣欣向荣的感觉的话，就完全不必担心人流量。如果店面整体流露出衰败陈旧的气象的话，就要小心一些。　　再来就是看这个合作人的面相，相由心生，一眼看上去不好打交道的话，就小心为上。第一看上去是个好相处的人，就继续谈下一步。　　如果人流和合伙人都没有大问题，那就签一份合作协议，把所租用的面积，租金，附加条件等等你觉得需要写在纸上的细节都写清楚，避免日后争议。　　这些都没有问题以后，你就可以开始了。
　　@jfa2001
22:12:26　　以前一直在本地创业论坛混，发现里面好多都是搞传销骗人的多，今天一不小心点进了姐姐的帖，也算是有缘了。先介绍下自己，本人80后，女，没有做过生意，毕业出来就一直在单位上班，非编制那种，这么多年了，只存了三万多元，所以早有出来闯闯的念头，本人所在城市属南方三线城市。观注了姐姐几天，觉得姐姐是位热情有耐心之人，故想请教下姐姐，我在本地创业论坛见有一帖如下：　　童装找合作　　我在xx路正在经营一家母婴......　　-----------------------------　　@有利无利常在行 896楼
13:01:42　　看起来是个非常好的机会。你可以实地考察一下看看。　　对于资金不充足的人来说，应该算是天赐良机。　　看看她店现在的经营情况，如果整个店面是欣欣向荣的感觉的话，就完全不必担心人流量。如果店面整体流露出衰败陈旧的气象的话，就要小心一些。　　再来就是看这个合作人的面相，相由心生，一眼看上去不好打交道的话，就小心为上。第一看上去是个好相处的人，就继续谈下一步。　　如果人流和合伙人都没有大问题，那......　　-----------------------------　　谢谢姐姐热情耐心的教导。祝姐姐生意蒸蒸日上，大展鸿图！
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