福特途睿欧的这个区域活动，竟然半天卖出了60多天的销量
市场由强到弱进入低增长的环境下，产品如何更好的贴近消费者并赢得消费者的认可？以及营销怎样精准落地？是众多企业一致在钻研的问题。今天（7月23日），江铃汽车福特品牌事业部抛出了他们思考和践行的答案。当天下午，欧系大7座MPV福特途睿欧针对市场需求量身打造的增配版车型——商务舱自动挡在北京正式上市。新车在自动挡车型上增配自动右侧电滑动门、第二排智能网络电视及多功能按钮区、第二排的10向电动调节座椅等诸多功能，售价为26.58万元人民币。
与此同时，为了更好的配合新车销售，福特途睿欧尝试的线下落地营销活动当天也在北京宣布启动。来自厂家、大区和北京地区的经销商以及用户和媒体等几百号人一同参加了该活动，最终活动展出的新车，和福特途睿欧推出的“指定MPV、江铃及福特车主置换途睿欧享5000 元（含税）现金补贴”及“‘零’驾大7座 &24期‘0’利率”金融等营销方案取得了消费者认可。现场订单爆满，签单数达到了147台。“汽扯扒谈”了解到，仅这半天的销量数，就是福特途睿欧在北京地区数家经销商两个多月的销量总和。
增配的商务舱车型售价26.58万元
当天的落地活动其实是依托于福特途睿欧商务舱北京上市发布会而展开。作为一款全进化欧系大7座MPV，此次推出的福特途睿欧商务舱自动挡是在自动挡车型的基础上升级而来。新车增加了更具智能化和人性化的配置，全面周到地满足消费者的多重驾乘需求。例如：自动右侧电滑动门、镀铬脚踏、真皮包裹物以及车内木质地板，整体提升车内环境和档次感。第二排多功能按钮区可控制车内氛围灯、中排智能电视，当第二排的智能网络电视连接网络后，可以观看电影，或手机投屏进行互动。第二排的10向电动调节座椅具有更饱满的填充物和电动调节功能，大幅提升乘坐体验。
此外，福特途睿欧可以选配第二排座椅180度旋转功能，搭配折叠圆形桌板与第三排座椅形成圆形会谈桌面，即使在行车的过程中也能轻松进行面对面式的交流；还有双侧电动门、侧拉门推拉窗等功能可选配，满足更多商务人士的不同需求。
作为江铃福特进军中高端MPV市场的重要力作，福特途睿欧自去年上市以来，一直以大空间、大动力、大舒适三大产品特色备受市场关注，旗下涵盖手/自动挡精英型、精睿型，以及本次上市的自动挡商务舱共5款配置车型，能很好的满足不同人群的用车需求。
“福特途睿欧从上市之初便定位于商务出行用车，而本次上市的商务舱将更专注与商务与高端。尤其是作为初创公司用车，为公司节约出行成本同时，满足商务用车的需要，而福特途睿欧的品牌力和产品力也能支撑高端出行的价值。” 江铃汽车销售有限公司福特事业部途睿欧品牌经理魏方盈接受“汽扯扒谈”采访时表示。
将在全国约30个城市推进区域营销
跟大部分厂家对增配产品低调推广相比，福特途睿欧今天的活动之所以与众不同，更多的是在通过大区和经销商与车主的互动实现了线下营销深度落地。在北京明星基地的发布会现场不仅座无虚席，人头攒动，而且整个活动气氛热烈，通过新车出场方式、签单抽奖等环节，充分调动现场所有人员的参与性与积极性。最终，有147位消费者在现场签约，加入了福特途睿欧的大家族，成为福特途睿欧车主。
“汽扯扒谈”了解到，在本次北京站活动结束后，江铃福特还将在上海、杭州、广州等全国约30个城市，陆续举行区域上市发布会，通过体验营销的方式，让消费者试乘试驾体验福特途睿欧，从而在线下深挖区域市场的销售潜力。
“以往的常规上市活动，很少有客户和消费者参加，而采取区域上市让客户能够在第一时间、近距离感受到福特途睿欧上市的震撼，增加参与感。” 江铃汽车销售有限公司福特事业部途睿欧品牌经理魏方盈认为，区域上市活动不只是推出新品，更是与客户的近距离营销。
除了线下互动之外，福特途睿欧还在营销打法上多点出击。7月18日，江铃汽车就向2017金砖五国厦门峰会组委会交付了一批途睿欧，作为峰会指定用车，成为峰会的参与者与服务者。在今天的发布会上，福特途睿欧还与专车第一品牌“易到”达成跨界战略合作，并在现场媒体的见证下，举行了交车仪式。
“随着商务舱车型的加入，福特途睿欧的产品体系愈发完善、产品配置更加人性化和智能化，它将继续以傲视同级的卓越品质，为商务精英提供更加精致、有品味的工作、生活环境，助力其更好的创业，构建更美好的生活。” 江铃汽车销售有限公司福特事业部总经理赵芳成表示，今后途睿欧的营销将围绕产品特性进行拓展和深化。
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福特途睿欧商务舱亮相石家庄
　　8月27日，福特途睿欧商务舱在河北石家庄上市。作为中国MPV市场的后起之秀，福特途睿欧运用创新的造车理念不断挖掘和满足用户的需求，用优秀的产品力打拼属于欧系大7座MPV的一片天地，为河北石家庄地区的上市会划下完美句号。对于为何要采取连战式的上市方式、新车的亮点以及营销方式等问题，江铃汽车的相关领导在发布会后接受媒体专访，作出了详细的解答。
　　倚势助力 商务舱助力石家庄迎发展新机
　　作为一座被誉为“火车拉来的城市”，石家庄背靠环渤海经济圈的优越地理位置使其成为华北地区新一代的商贸基地，而雄安新区的建立使得河北成为京津之外的第三增长极。此次福特途睿欧商务舱登临河北石家庄，用优秀的产品为商务人士的出行提供良好的驾乘体验，为河北地区的经济发展助力。
　　“我们都知道今年的雄安新区的建立成为一个河北省的一个新的增长点，在带动经济的同时，MPV的市场也会越来越大。”当被问到福特途睿欧商务舱为何会来到石家庄地区上市时，江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部北大区销售经理崔乐帅先生这样说道，“在‘京津冀一体化’的战略部署下，国家正努力把石家庄打造成一个除了北京天津以外的商贸中心，所以商务接待用车的市场就会风生水起，这也符合了我们途睿欧在MPV市场的定位。“
　　体验营销 连站式推广+送车上门试驾赢得客户倾心
　　崔先生在谈到此次的区域上市发布会时表示，“不同于以往的全国发布会形式，福特途睿欧商务舱上市正陆续在全国的主流城市举行连站式区域上市发布会。江铃汽车通过这样的方式增加与客户的接触度，邀请有意向的客户前来体验现场发布会的氛围，让更多的消费者和媒体能了解到商务舱的上市信息，在第一时间近距离地感受到福特途睿欧商务舱的魅力。”
　　值得一提的是，部分幸运客户可优先免费试驾体验福特途睿欧试用车，而石家庄、北京、沈阳以及武汉地区的部分企业及个人已经成为第一批试驾客户，他们通过全方位、深度地体验后，对福特途睿欧的品质和性能赞不绝口。目前活动仍在火热进行中，将有更多的客户加入免费试用车的行列。另外，福特途睿欧还推出了“指定MPV车主5000 元置换补贴”及“24期‘0’利率”购车优惠，让消费者以更实惠的价格纵享欧系大7座MPV。
　　智享升级 福特途睿欧商务舱大有可为
　　福特途睿欧商务 舱在自动挡车型的基础上增加了更加舒适的右侧的电动滑门、第二排的中央控制器以及智能网络电视，带来更多智能化和人性化的尊贵体验。多功能按钮区可控制车 内氛围灯、中排智能电视，镀铬脚踏、真皮包裹物以及车内木质地板，整体提升车内环境和档次感。第二排还采用了10向电动调节座椅具有更饱满的填充物和电动 调节功能，大幅提升乘坐体验。
　　在介绍到福特途睿欧的产品亮点时，崔先生说到：“现在汽车市场竞争是越来越激烈，每个产品都要有自己的独立的亮点才能去赢得客户的口碑，对于福特途睿欧来说它拥有大空间、大动力，大舒适的大特点。我们这个车比传统MPV高和宽都大了差不多是10%左右，而且它的第三排空间可以是移动的，出行的时候既能坐人也能载物；它还是同级MPV里唯一标配RAS后空气悬挂的产品，在车辆行驶过程中少有颠簸感；并且福特途睿欧采用了连续两次获得”沃德十佳发动机屡获殊荣的ECOBOOST 2.0T的发动机，给出行提供高效节能的澎拜动力。
　　作为欧系大7座MPV， 福特途睿欧商务舱不但完善了江铃福特的MPV产品体系，也增强了自身的产品竞争力。加之连站式推广和百台试用车的独特营销模式，福特途睿欧商务舱将在接下来的区域上市发布会上持续引发销售热潮，改写MPV市场的历史。
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江铃福特途睿欧商务舱：我和GL8不一样
来源：每日汽车&&时间： 13:55&&作者：徐进凯&&编辑：王厅&&
&&& 途睿欧“庞大”的体格注定了其仅适合团队出行，相比GL8来讲途睿欧适合团队出行的定位显得较为局限，这也注定了其无法撼动GL8霸主地位的命运。&&& 7月30日，为庆祝中国人民解放军建军90周年阅兵式在朱日和训练基地举行，与以往的阅兵仪式不同，此次阅兵没有安排军乐团、合唱队，标兵不穿礼服而是穿迷彩服，就位方式也不是以往的踢正步，而是采用跑步形式，“沙场点兵”的特色颇为浓厚。江铃汽车销售有限公司常务副总经理邱垂祺先生致辞&&& 与“沙场点兵”同一天，江铃福特在上海举办了途睿欧商务舱版的发布会，这是继北京之后举办的第二场地区性发布会，与以往举办的大型发布会不同，此次江铃福特采用了连站式的上市方式，直接将途睿欧商务舱推到了“第一线”，颇有一丝“沙场点兵”的意味。&&& 一般来讲，车企在推广旗下新产品之时，都会邀请一大批媒体，开一次大规模的产品上市发布会，之后在根据地区需要，与各地经销商一起开展一系列的“地推”活动，这已经逐步成为了汽车圈内的“规定套路”。但此次江铃福特则打破了这样的传统，采用了连站式上市的方式，直接将主机厂组织的新品发布会推到了一线市场。&&& “我们这次是商务舱上市，所以我们采用一个比较新颖的连站式的上市方式，我们希望通过这样的方式增加与客户的接触度，让更多的客户被邀请来体验现场发布会的氛围，这与以往是不同的。”江铃汽车销售有限公司福特事业部途睿欧品牌经理魏方盈这样表示。江铃汽车销售有限公司东区大区经理王刚先生公布福特途睿欧商务舱价格&&& 的确，主机厂采用连站式上市的方式，能直接深入到一线市场，使普通消费者了解更多的商品信息，产生良好的互动效应。不仅如此，厂家推出的优惠政策也将直接惠及普通消费者，比如，此次江铃福特为途睿欧商务舱推出的24期零利率的促销方案以及旧车置换等促销政策都得到了消费者很好的相应，这一点在此次上海发布会上取得的163辆订单上便能得到很好的证明。&&& 作为一款打着商用属性的MPV，途睿欧当然避免不了与商用MPV中的佼佼者别克GL8竞争，不过不同的定位使得两者有了不同的生存方式。&&& 同GL8相比，途睿欧商务舱版有着更大空间以及更为“奢华”的配置。资料显示，途睿欧商务舱的车身尺寸为61毫米，轴距长度达到2933毫米，这使得其拥有比GL8更为出色的乘坐空间。其次，实木柚木地板、17英寸的顶置折叠显示屏以及电动座椅的多种调节方式，都使得途睿欧显得档次十足。&&& 此外，江铃福特为途睿欧商务舱配备了EcoBoost 2.0T发动机及6速手自动一体的变速箱，在兼顾了动力性能的同时，也极大的提高了燃油经济性。更值得一提的是，途睿欧商务舱配的RAS后空气悬挂系统，极大的提高了驾乘的舒适性。&&& 虽说途睿欧拥有不错的产品实力，但其市表现却并不明朗，这主要是因为途睿欧的市场定位较为局限“庞大”的体格使其仅适合团队出行，这也注定了其无法撼动GL8霸主地位的命运。&&& 不过，途睿欧适合团队出行的定位任然具有自己独特的生存空间，7月18日，途睿欧成为2017年金砖5国厦门峰会组委会的指定用车，7月24日，江铃福特在向易道用车交付50辆途睿欧，7月30日，其又为易道用车上海地区交付了40辆途睿欧，除此之外，途睿欧还成为了一嗨租车、虎跃汽车以及速8酒店等企业所青睐的对象，从这里说来，途睿欧走着与GL8不同的路线，其正在以自己的独特的方式侵占着有限的MPV市场。
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