您可以选择一种方式赞助本站　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了..　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没吃过几次好的.曾跟着当官的同学在四星级吃了一餐.至今难忘,只是感觉太贵了.身上的衣服都是结婚前买的.我孩子现在都七岁了..有时商会让去开会,我只好去夜市买件便宜的衣服..　　当然了,我一直没有停止寻找风险投资人.我在网上记不得发出多少个&商业计划书&了.都是石沉太平洋..但是,今年下半年以来,我投三次给风投,三次都得到了他们的回复,而且都是属于比较有戏的.希望见面谈的.就在刚刚下午四点钟的时候,有两个人来到我的办公室.他们说是新加坡XXX投资公司的(这家公司很有名,我也投了商业计划书他们的邮箱,也接到过他们的回访电话).他们说.对我的公司比较看好.希望能投资入股.首次是先投1000万元.占股20%,并帮助我在新加坡上市等等.因为事情太突然.感觉像做梦.所以我和我老婆只表示,我们先考虑一下.然后他们走了,也没在我这里吃饭.　　现在我们刚吃过饭,心情久久不能平静.真不知道怎么办?说实话,我现在并不需要钱.我目前有两块工地用地,一块是13亩.一块是20.5亩.当然都有贷款没还清,还有两家公司,一个大修厂,七家门店.一个技术培训学校.还有一套房子,车辆共计28台.现金应该还有五十几万....我此时又想起当年自己创业的时候..天上下大雪,过年了,我不能回家,在工地上修机器,我老婆抱着刚出生的孩子.晚上刮大风下大雪.孩子差一下冻死了...想起都是泪....　　哎,不说了,不知道所言了.....希望网友帮我说说,这钱能不能要??
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　　@zhangyili916 楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！
　　最好别去新加坡上市，香港，内地都可以考虑；
　　哥们，别让人家坑他！做人不能太贪。　　
　　新加坡上市。找死。楼主百度一下，看看翟山鹰。翟老师视频。　　
　　我支持你，公司发展，要按照金融+实体，双向发展的道路。、　　本人从事过2家制造业（上市公司）15年　　一家证券公司8年　　---20年的工作里，发现：老老实实做实体，不用金融来服务，最终会被市场所淘汰
　　销售额都两亿了，还缺1千万？
　　这纯属扯淡，那飞机接近地面的时候，处于地面基站信号的覆盖范围内了，凭啥说是机上人员打电话导致的？？　　这个案例，更有可能这样说：乘客不听招呼执意打电话，乘务员和驾驶员合理的采用相关话术教育下该乘客。　　
　　能给你回复的人全在纸上谈兵，当然了也包括我　　所以看你自己考虑吧
　　你缺钱吗？　　不缺就不要呗，有人入股了，你的行动、决策就受到监控、掣肘了。
　　这里的人不够给你建议的，包括我呵呵
　　问题是你的现金流太少了。关于风投你就想天上没有掉馅饼的。
　　@锡兵6
01:13:19　　问题是你的现金流太少了。关于风投你就想天上没有掉馅饼的。　　-----------------------------　　还有，真掉下来一个，你敢吃吗？
　　先恭喜一下楼主，先不说钱要不要，有人给钱，说明你的公司被别人认可。　　你写了计划书，就是希望有投资方投钱，现在有人要给钱，你还考虑什么，　　是给的钱少，还是谈的条件不合适，还是对投资方不满意，还是和投资方达不成共识
　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱
　　@jhvh51
13:07:29　　先恭喜一下楼主，先不说钱要不要，有人给钱，说明你的公司被别人认可。　　你写了计划书，就是希望有投资方投钱，现在有人要给钱，你还考虑什么，　　是给的钱少，还是谈的条件不合适，还是对投资方不满意，还是和投资方达不成共识　　-----------------------------　　有三个方面的考虑吧.一是跟我出来创业的都是我的亲戚,我们现在虽然人比较多了,但还是家庭企业体制,我以前也试过去家庭化,但是以失败而告终(外人确实是靠不住.血的教训).两派人对着干差一点把公司搞休克了...如果接受了资金是否会有第二次休克?　　二是,今年的生意并不好,明年也不明朗.如果投钱来了,生意并没有起色,报表并不好看,那怎么办?以前是私人一人制公司时.我自己一人吃下去,赔就赔了,都算老板我的.现在就不一样了.人家不可能白白掏钱的.　　三是,我害怕,资金只是想炒高我的企业和所营项目,包装之后再出手他们手上的股份给下家,并不是真心想经营实业.只是过一下手,挣个快钱.这与我创业之初的"百年企业","匠心世家"的理想是不符合的.
　　@加多宝大胜王老吉
00:58:06　　你缺钱吗？　　不缺就不要呗，有人入股了，你的行动、决策就受到监控、掣肘了。　　-----------------------------　　确实是这样.如果是刚起动,那就算了,我们现在已经是成熟运营的公司了.所以就要割舍一些.
　　@小福星9
22:42:57　　我支持你，公司发展，要按照金融+实体，双向发展的道路。、　　本人从事过2家制造业（上市公司）15年　　一家证券公司8年　　---20年的工作里，发现：老老实实做实体，不用金融来服务，最终会被市场所淘汰　　-----------------------------　　回答正确,我来说服全家人时也有这方面的内容...
　　@剑胆琴心-30 19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.
　　@剑胆琴心-30 19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.
　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　
　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？
　　@有点靠谱
23:38:21　　销售额都两亿了，还缺1千万？　　-----------------------------　　是的.销售额不代表利润.比率在5%上下.
　　？　　
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....
　　这如何是好　　
　　@天之道-01 15:47:37　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　-----------------------------　　是的,说的对...我现在的设想是让家族企业中能力平平者留在创业之初的城市里,再到大城市再成立一个公司,然后由家族中学历能力优秀的上来担当一定职务,或请职业经理人直接来管,这样也话能解决 .下周我就去省城..
　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　
　　@zhangyili916
16:09:00　　@天之道-　　实业离不开金融，但必须以实业为主，不妨一试。另，家族企业做大的毕竟少数，若按你说的做“百年企业”，趁早外聘职业经理人。　　-----------------------------　　是的,说的对...我现在的设想是让家族企业中能力平平者留在创业之初的城市里,再到大城市再成立一个公司,然后由家族中学历能力优秀的上来担当一定职务,或请职业经理人　　—————————————————　　大环境不好，内部点杀要果断，等到拖后腿的时候已经晚了。　　
　　@goppelwang
16:09:39　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　-----------------------------　　越说我越头疼啊....　　要不要?　　怎么要?　　要多少?　　要过之后怎么办?　　如果好了怎么办?　　好果不好怎么办?
　　一千万？20%？这不胡扯吗？　　
　　@goppelwang
16:09:39　　关注楼主的后续发展，资本是来逐利的，就看能不能为你所用了，这两年的话还是得苦练内功，该收缩得收缩，该升级的升级，出拳之前手都是往后先缩一下的。另外很多欧美日企业都是百年家族企业，都不大但是很精　　-----------------------------　　越说我越头疼啊....　　要不要?　　怎么要?　　要多少?　　要过之后怎么办?　　如果好了怎么办?　　好果不好怎么办?
　　*内部点杀*，这词儿透彻啊～　　
　　个人观点：第一，占股与给钱比例找专业人员统计下；　　第二，风头给钱了，也要学习马云与京东关于掌控权比例事宜；　　其他的应该是小事了~~~
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:59:32　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....　　-----------------------------　　我大概说说看，你明白了自己算算。　　先说股份占比，他入股1000万，占20%，入股后你们的合伙公司价值5000万，也就是说他估价你的资产价值4000万。你自己估价你的公司比4000万多，还是少呢？如果你觉得你的公司比4000wan多，那么按他的条件入股，你就把利益便宜送他了，对吗？　　那么怎么给公司估价呢？有好多方法的，但是没有所谓最好的方法，也没有最正确的估值，重点在于合理。下面说几个估值办法，你觉得合理了，你就拿来估价就好了。　　资产置换法，假如你现在没有这些资产，你只有钱，你花多少钱能重构当前的资产？你花钱买地，买车，开学校，开工司，要花多少钱？这个就是你资产的一种估值。　　收益折现法，你的企业的价值是你未来净现金流折现值。仔细算起来，要估算未来的现金流入流出，无风险利率，cpi等。然后折现到当前价格。这个最科学但是最麻烦。用市赢率也可大概估算。你的利润是2亿*5%=1000万，你的同行企业上市的市赢率比如是8，那么你的企业价值8000万。　　跟市盈率算法类似，原理不同的还有市净率，算出一堆数字以后，你在推敲影响数字的各个变量，综合各个算法结果，得到一个你觉得最合理的价格，那就是你企业的价格。
　　苍蝇不叮无逢的蛋，钱无好钱，拒绝吧。　　
　　@葛罗斯
15:50:59　　不能要，1000万 20%股份，这钱也太贵了。你自己给你的公司估估价？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:59:32　　我不懂怎么诂值啊,头大,也正在找这方面的能人咨询着.....　　-----------------------------　　@葛罗斯
16:34:02　　我大概说说看，你明白了自己算算。　　先说股份占比，他入股1000万，占20%，入股后你们的合伙公司价值5000万，也就是说他估价你的资产价值4000万。你自己估价你的公司比4000万多，还是少呢？如果你觉得你的公司比4000wan多，那么按他的条件入股，你就把利益便宜送他了，对吗？　　那么怎么给公司估价呢？有好多方法的，但是没有所谓最好的方法，也没有最正确的估值，重点在于合理。下面说几个估值办法，你觉得合理了，你......　　-----------------------------　　真是多谢啊...太需要 了..
　　如果有做规模化的决心和能力，当然需要这资金。否则等到别人规模化自己边缘化的时候抹眼泪也没用。　　只想混个温饱的，估计你也骑虎难下，规模已经不小了，利润却看不到多少，有一点也全投入再生产了，全家都指着这份活计，你也没有退路。
　　不能让狼进来　　
　　作者：风中红豆 时间： 16:58:57　　不能让狼进来　　-----------------你这个属于短视　　实体如“肌肉”　　金融如“血液”　　两者缺一不可，相辅相成。有了强大的肌肉，必须要求沸腾的血液。而，血本不足？如何血气方刚？　　---　　楼主是个小的不能再小的公司，1、通过融资进来，扩大生产，厂房，如同强健了肌肉　　2、金融扩张如同，流动了血液。让企业充满活力。3、吸引外资，得到国外的先进管理经验，抛弃自家“家庭作坊式”保守的经营模式，4、得到融资，风险转嫁到风投上去。、、、、、的好处，多不胜数。　　----本人做了个项目没有成功“领导不支持”，公司一家高工出去，在另外家公司做，按照我的原始思路，现在发展的非常迅猛！　　---记住：你能成功的核心板块，不在于你的公司范围多大，资金力度多猛，　　而在于，你的产品技术，“不可复制性”。这个才是你公司发展的唯一前提　　至于那些钱。不过是一些渣渣钱罢了。
　　花几万去找个有名的律所，有名的投资并购的律师问一下，然后让他给你审查一下投资合同，然后听他的建议，再决定是否跟对方签订合同！以我的理解，你的公司有前景的话，你让他们投资，只计入公司资本金，不算投资入股，约定利息，回头还给他们钱！但是对方要奔着你对公司的控制权来的，对方首先会从你那里争取50以上的股权，然后再增资，他们有的是现金，慢慢稀释你的股权，然后只要亏损，施压低价收购你的股权！到最后公司就是他们的了！　　
　　坐标？请有8年以上企业全面管理实操经验的+懂投融资及风投（天+1-3轮）的ceo就搞定。　　
　　套现最重要……　　别管他上不上市，上市了公司就和你没关系啦。　　赶在暴风雨前套现才是硬道理。。。　　
　　上街卖肉　　
　　卖肉哦
　　@涌动2012者
14:57:05　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱　　-----------------------------　　在网上找.任何一个风投的网站上都有邮箱的.我投上百次都有了.
　　@zhangyili916 lz你是南理工01届的？小弟是自动化学院09届....
　　真实！　　
　　你也不是制造业做个JB百年企业，赶紧研究研究套路变现得了，想办法让新加坡风投在加大筹码注资，你把产业全都多次抵押
　　@zhangyili916
19:01:00　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了.. 　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没吃过几次好的.曾跟着　　—————————————————　　呵呵太天真了，你这点资产可能在四五线的县城企业都能达到，况且是曰落西山的工建机械类，放心，事出反常必有妖　　
　　@蜀中仙
15:42:19　　@zhangyili916
19:01:00　　一家知名的风投公司要投1000万进入我的公司.我一时拿不定主意了..　　本人在现在的这个行业里做了十二年了(工程机械),从毛头小子到成熟男人.销售额度也从刚创业第一个月的1460元,到现在的两个亿.我一直渴望有人与我合资入股,这样我的手头就不用这么紧张了.创业这些年来,手上有一点钱就用来买配件,整机,收二手机,还有买服务汽车,一辆一辆会买,当然也有土地和门面.我一直也没......　　-----------------------------　　工程机械是常青藤,而不是什么日落西山... 我是本省最大的租赁与再制造单位,我的账目全部按深交创业版喜欢看的方式记账的
　　@涌动2012者
14:57:05　　楼主给介绍一下，有哪些有名的风投公司邮箱　　-----------------------------　　兄弟，联系上风投公司了吗？有的话可以介绍一下，或是自己的经历，让我也跟着学学，十分感谢了！
　　@剑胆琴心0224
19:09:27　　@zhangyili916
楼主，苦尽甘来了哈，有风投投资是好事，为什么不要？如果能做成上市了，对企业后续发展及管理上更高的平台大有裨益的！　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:45:36　　是的,我们这两天也在讨论这个事.机会也难得,从房地产和网络泡沫上流下来的投资资金终于开始找实体了.具备如何操作,我们要有一定的时间处理这个技术问题.　　-----------------------------　　传统事业没vc投的
建议找个专业的cfo 或者找个专业律师咨询一下先
　　楼主武汉的？
　　@有点靠谱
23:38:21　　销售额都两亿了，还缺1千万？　　-----------------------------　　@zhangyili916
15:56:14　　是的.销售额不代表利润.比率在5%上下.　　-----------------------------　　这么低利润 1000w 20%不高 可以要
　　简单。干脆要他一个亿，你股权全部卖给他们。然后在上海买几套房。等着升到100万一平方米。
　　风投一般都是变相收购，自己拿捏吧。
　　楼主没想好接受不接受资金干嘛还发计划书给人家?
　　还是独资好，再说这个投资是否是个骗局也说不定。　　
　　你只让出百分之二十的股权，对企业控制力没有问题，换点无成本资金未尝不可，如果没有什么补充对赌协议的完全可以，风投一般都有几十个项目，策略就是广撒网，只要一个成功上市，回报就达百倍。不会对你这个小项目有什么非份之想，
　　虽然楼主是传统行业，但作为风投虽然偏重高科技新兴行业，但也会有一定的传统行业的作为配置的。如果条件不苛刻，完全可以，毕竟一千万对风投只是个很小数目。
　　风投主动找你是好事，如果真想出让股权，找个懂投融资和上市运作的律师，而且职业操守一定要好。祝你成功，好好把握吧
　　兄弟好，刚刚看到的，希望能帮到你点，　　如你说的，风投的主要目的是追逐利润，　　第一，你要这个是否是真的是风投，现在的打着风投的旗号搞点钱的挺多的，其中不乏听起来，很有名气的公司，你是老江湖，这个注意点，其中有破绽，自然会看出的，　　第二，就是大环境了，大周期情况下，工程机械的环境到现在为止，还是比较差的，不是恶劣，也差不到哪里去，人家如果是真的风投肯定要和你签对赌协议了，这个条件基本都是特别苛刻的，如果你完成不了协议里面的增速，那就要加倍赔偿了，　　按照现在的市场大环境，估计要你完成这个增速，基本都是小概率事件，那么问题来了，既然是小概率事件，人家为什么还有找你了，1，你有其他的优质资产，2嘛，公司的主导权最后到底要落在谁手里，像其他兄弟，说的，学马云，刘强东，我j建议你，还是不要学，他们是互联网公司，他们的公司，只要干的好，在互联网大环境好的情况下，增速100，200，的太正常了，而工程机械行业呢？增速个20%，累死你，都很难办，　　不要被欲望吞噬了，本心，兄弟，
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如何看待刘强东在哈佛演讲中所说「如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱」？-土地公问答
如何看待刘强东在哈佛演讲中所说「如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱」？
如何看待刘强东在哈佛演讲中所说「如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱」？
原文链接：刘强东哈佛演讲：这是创业最好的时代你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。当然话又说回来了，作为创业者，你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以没的选择的时候还是要找投资人。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富，视为你的成功，投钱给你，你压力更大，你要10倍、100倍的还回去的。
这么说起来，在有潜力的创业项目如何让天使投资占股少？你是创始人该怎么办？ - 孙志超的回答当中确实没有提及贷款。在VC行业兴盛之前，你唯一的考虑，是跟银行借钱或是向朋友或是家人借钱，要么用掉你毕生的积蓄。后来在欧美国家，出现了政府支持的创业贷款计划，提供资金、技术指导还有免费的工作环境，帮助创业者圆梦。实际上在国内，到2010年以后，孵化器、VC 这些过去感觉神秘的名词才开始逐渐普及化，新闻天天曝光，各种沙龙、路演，于是许多新的创业者似乎有些误解，以为融资就是找风险投资，但事实上，除了前述PPT当中的模式，确实还有贷款的方式，和新出现的众筹。贷款是最传统获取资金的方式，甚至有一些国家支持的青年创业贷款、微型创业贷款等，更常见的方式抵押现有资产做担保。新创立的公司，除非已经有稳定营收，不然核贷的机率很低。至于众筹，主要是以小额的捐赠、预购的形式为主，新兴的股权众筹还有待观察。为什么不少创业者成为企业家以后会反感风投，本质都是控制权的问题。若是公司濒临倒闭，资方援手因而成了大股东，这也是被逼无奈的事情，怨不得人。之所以会令人意外，因为控制权问题常发生在公司业绩开始起飞之际。业绩起飞要么是用户猛增要么是营收增加，伴随而来的则是需要更多的投资。一般公司刚创立的时候资本额通常都不会太大，一旦要扩张，所需投入的金额即使未必有多大，但相较于原本的资本额，幅度却可能很惊人。这时若创业者拿不出钱来，只要经过几次增资，股权就会被稀释到一定程度。而增资和扩张的循环是一发不可收的。风投即使只占一席董事，其权威都足以有效影响整个董事会的决策，在公司高速发展的过程中想要不超预期地增资，其实并不容易。只要自己维持最大股东，即使不过半仍旧能维持主导权的优势，这通常都只是创业者天真的想法。新进的投资者多半不会是创业者的人脉，而更多和同样利益面的其他投资方站在一起，虽然表面上看不出来，但实际上情势却早已翻盘。公司的成长往往不是自己能够控制得了的，而资本市场的游戏就像是在玩梭哈，当局面好时，双方不断的往上加码，即使是满手好牌，只要筹码不足，一旦跟不上对家的加码，就只能半途败下阵来。不幸的是，在企业所有权的争战中，也是同样的道理，资金越雄厚赢面越大。有不少学精明的创业者，会选择卖老股买新股的方式。一方面创业者赚钱之后可以不断回购初期的股份，另一方面当公司估值上升，创业者可以卖掉少量老股后再以所得资金去回购之前轮次新股，这样更可以让创业者持股不致被稀释太多。有的创业者一心只想让投资人出钱，自己却不愿承担财务风险而投入有限，还自以为是的认为可以利用别人的资金来壮大自己，抱持这样的心态，迟早出问题。在初期几次的增资中，能够尽力的维持高持股比率，相对所需投入的资金较小，却对未来的帮助很大。只要企业是持续正向发展，越早投入的资金就能获得越多的利益，就越有能力捍卫股权不被稀释。要避免出现果实被窃取，先不说技巧，至少要寻找最为纯粹的投资人，相对没有动机去夺取企业。而与自己事业范畴愈接近、关系愈密切的投资者，窃取的诱因也愈大。不少人以为若是为公司找个奶妈，就是找到个大客户，有了长期的依靠，公司就能顺利成长，若再能得到大客户的投资，就更能加强及确保彼此间的关系。这话虽是没错，但越依赖大客户，对方的力量就越大，沦为打工的风险就越高。另一方面，如果只是谨小慎微，事事回避风险，那么纵然公司存活，也不会有很大的发展。尤其市场机会稍纵即逝，必须大胆投入，积极掌握机会窗口打开的时机。因此拥有越充裕的资金资源，创业成功的机率将越高。而贷款的门槛和难度又总是很高，那么如果创业者本身的资金能力不足，则应该寻求外部投资者的加入，纵然付出股权与经营权代价，恐怕也是值得的。当资金需求在自己能够承受的损失范围内，则尽量运用自有资金来启动创业，只有资金需求超过自己能够的风险上限，才需要往外寻求其他投资者的支持。同时还存在另一种情况，如果合作伙伴的支持并不只限于资金提供，有时合作伙伴提供的技术指导、市场支援等比资金价值更大时，纵然对于外部资金需求尚不殷切，也可以预先让出部分股权，邀请投资者参与来协助发展。如果选择了量力而为，能不借钱，就尽量不借钱；能不依赖外部资金，就尽量不要对外筹资。只要公司能够经常维持正现金流，让赚钱速度高过于花钱速度，就能够做到自力更生，不必向外寻求资金，有以下优点:1. 无需受制于他人，不但自主性高，而且可以立即启动创业。?2. 创业资金少必然会设法降低经营成本，减少浪费。一般而言，创业资金越多，则浪费也必然增加。?3. 钱多胆子大，往往会贸然投入在高风险活动，反而不利。钱少将使经营决策更为谨慎，因此失误造成的损失也会相对少一些。?4. 当自有资金较为有限，会促使你尽量寻找外部合作伙伴的协助。你会更重视现金流管理，以及更关注是否能够获利。如果创业团队手上拥有很多资金，则可能忽略利用外部资源发挥杠杆作用的战略。?5. 创业初期尚未发展起来的时候，如果募集过多资金，代表需要出让许多股权，这对于初始创业团队以及公司发展未必是一种有利的做法。?6. 资金就像库存一样，过多资金虽然可以降低经营压力，但同时也会使创业团队疏懒轻松。筚路蓝缕以启山林的创业精神，都是在资金不足的情况下产生。不少富二代创业表面上光鲜亮丽，但经营实力与事业根基均相对薄弱，这算是弊端之一。因此，融资显然不是创业初期最重要的工作，启动创业的关键因素未必与资金有关，通常只需要少数资金就可以启动创业。事实上，许多成功创业案例都是起始于极少的资金规模，而后来成功的原因也都不是与其拥有的资金规模相关。一上来就过于重视融资，会将外部资金视为主要现金流来源，容易聚焦于迎合投资者，极力包装具有美丽愿景的商业计划来吸引投资者的注意。还有一点，互联网行业并不那么适合贷款模式，因为回报巨大的同时伴随着风险巨大。互联网的创业，往往都摆脱不了墨菲定率(Murphy's Law) 的魔咒，指的是任何一件事，只要有大于零的机率，就不能够假设它不会发生。就像之前十分热门的众筹硬件，越来越多人发现赞助完之后，不是没办法如期交货，要不然就是交了货发现不符合预期的品质。总之，创业团队必须审慎评估创业需要的资金规模，以及自己本身可以拿出的资金数量。对外融资需要付出较高的股权成本，但没有足够的资金，也可能要丧失一些发展机会的成本。两相权衡之下，创业团队需要决定自己在创业初期需要的资金规模以及自有资金与对外融资的比例。当然，如果公司已经发展稳定，拥有的大量的有形或无形资产，并具备较强的抗风险能力，这时候能发债券发债券，能贷款贷款，完全没有必要非出让股权不可了。
前面回答大多从公司的不同运行阶段的融资需求特性，来说明风投的钱和银行的钱的投资回报要求不同。我尝试从投资回报的角度来回答企业家到底付出了多少成本。债权成本计算比较简单，股权成本比较复杂。但是有个简单算法，从本质上来说不同资产类别的平均回报就是此类资产付出的成本。简而言之，投资人获得回报=企业家付出的成本，比如银行的贷款利息=企业家的债权成本，股票的平均收益=企业家的二级市场股权成本，风险投资的回报=创业企业的股权成本。统计学数据是有意义的，个案是没有意义。数字揭露着真相。中国目前还缺乏长期的数据，所以请看美国不同资产类别投资基金的回报统计。假设前提：大类资产的平均回报＝（近似）大类资产的平均成本 来源：《Pioneering Portfolio Management》David 机构投资的创新之路 (豆瓣)如果按照第一四分位数来看各类资产的回报（四分位是统计学概念）：第一四位数收益：固定收益类证券国内股票小盘股杠杆收购风险投资毫无疑问，风险投资的第一四分位投资回报是最高的你可以认为最优秀的VC基金给予投资人的回报是同时简单来看意味着优秀VC基金的整体项目的平均成本是补充四分位基本计算方法：n是样本量Q1的位置=1+（n-1）x Q2的位置=1+（n-1）x 0.5Q3的位置=1+（n-1）x 基本可以认为是Q1第一四分位是好学生，Q2中位数是中流学生，Q3第三四分位是差生。我们来做个简单的数学题：今日资本Kathy投资刘强东8年-9年多获得100倍的回报，我们用最简单粗暴的算法（1+x）^8=100,得出x是多少呢x=78%, 我不细讨论资金介入的时间成本的不同，就是有个简单的感觉。可以看出刘强东付出的年化成本。京东显然是今日资本最优秀的项目，我不知道这只基金的10年整体年化收益是多少，我想30%可能是最后的成绩单。(1+30%)^10=13.7倍，我没有严格按照IRR计算，大家就是看个数量级的感觉。从账面来看，刘强东付出的成本是非常高的，但是没有这种高成本，他也成为不了伟大的企业，因为在那个时间点他从银行借不到钱。但是如果我们用中位数来衡量投资人的回报：中位数收益：风险投资-固定收益类证券杠杆收购国内股票小盘股很遗憾风险投资人的回报是-意味着企业家的成本是负的。更不要提第三分位了，这就理解了为什么这个行业叫风险投资行业。风险投资行业的大部分从业者赚不到钱。你还觉得风险投资贵吗？这个时候企业的成本几乎没有，但是投资人和企业家都是双输的。中流学生Q2几乎没能给投资人带来回报，企业家也没赚到大钱。银行的债权其他类别固定资产收益率的域值是非常小的，差别不大。固定收益类债券如果近似等于债权的成本的话，6-7%是企业的成本。这里近似用企业债券成本代替银行（两者其实不是一回事，一个是直接融资，一个是间接融资）。银行要求的核心点一视同仁，没有坏账。因为他借给刘强东，还是x强东，成本都相差不大。所以银行喜欢给大公司服务，因为大公司资金需求大，服务成本低，违约成本也低。银行的钱的特性是锦上添花的，不会雪中送炭。风投投资差异背后的原因是什么呢？来源：Peter Thiel CS183来源：Peter Thiel CS183因为不能成为恒星的项目如果算上时间价值几乎不能给投资人带来有意义的回报。一级狗和企业家都在朝着那个第一四分位努力。这个万众创新的时代创业和股权投资是是伟大的，但是伟大最后只是属于伟大的企业家和背后的投资人。回到刘强东的回答：你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。答：从统计来看，优秀企业的成本确实高，刘强东付出的成本毛估估70+%；他给了今日资本100倍回报。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。答：因为银行债权便宜，上图已经解释。当然话又说回来了，作为创业者，你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以没的选择的时候还是要找投资人。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富，视为你的成功，投钱给你，你压力更大，你要10倍、100倍的还回去的。答：这就是伟大企业家的态度。优秀的风险投资人就是要找到这样的企业家，同时还要敢下重注。Greed is Good！伟大！伟大！伟大！
这句话站在刘强东的角度，是正确的。但是站在一般创业者的角度，很可能是危险的。首先，来自银行贷款的资金成本，确实低于股权融资（风投）的资金成本。这是因为，贷款的资金成本只是利息而已；在利息付过以后，剩下利润的都属于自己。而股权融资，虽然不用付利息，但不管最后的利润是多少，估值是多少，都要按比例分还给股权所有者（风投），这样的潜在成本（或者对于风投来说，潜在回报）要高得多。其他答案也说了，风投或者任何类型的股权投资者不是傻瓜，他们承受的风险高得多，期待的回报也高得多，也就是说对融资者来说成本高得多。刘强东是已经成功的创业者。当初他为了融资，每稀释出去的1%股权，都让他的财富减少1%，这对于他来说是巨大的成本。如果当初这1%是借的贷款，最后还掉了，这只是减少了了他资产负债表上的一点点资产。但是，这里隐含了一个很重要的假设：在创业的整个过程中，创业者始终能按时还掉贷款和利息。而对于大多数创业者来说，这实际上是个非常危险的假设。银行的贷款是必须按时还的；而风投的只有赚钱了才要求回报。为了按时还掉贷款，创业者必须1. 通过运营产生现金流；and/or 2. 通过其他手段融到资。而对于大多数创业公司来说，可能很长时间都不能通过盈利产生正的现金流；至于其他的手段，很可能还是会回到风投，所以会有许多创业公司为了偿还银行贷款，不得不接受糟糕的风投条款/估值来进行融资。而更多的创业公司，站不到盈利或者下一轮成功融资的那一天，为了还贷，把自己关门倒闭。作为成功者，刘强东已经度过了这个阶段。但是他的这个建议，并不适用于每个创业者。创业者选择贷款（或者借款之类的）融资，等同于把自己放在了风险投资者的位置上，只是投资的对象是自己的企业。但是，创业的风险承受能力，通常远低于风投。和所有选择一样，贷款和股权融资，要根据自己的实际情况（风险承受能力）做出取舍，并没有简单的A&&B的答案。
当初求种像条狗，如今撸完嫌人丑。
所有正规金融学教材，都会告诉大家，股权融资是成本最高的融资方式嗯，理论上的确是这样，但是实际情况有很大不同，教条主义害死人啊。1. 天使阶段这时候的公司是没法贷款的，如果要贷款通常只能是创始人把自己的家产拿出去抵押贷款而风投的钱，可以让创始人没那么大压力，毕竟最坏搞砸了，公司没了起码家产还在。把自己家产抵押出去进行创业的人，我也见过不少但是，宁可抵押家产贷款而不要风投的钱的创业者，还没有见到过。敢情谁在这个阶段就知道自己的公司一定能称为巨无霸的？天使阶段，风投》银行2. VC阶段这时候企业已经有所发展，很多行业企业已经有一定的盈利，但是如果要快速发展，依靠自身滚雪球，速度太慢。这时候公司贷款的资质，可能来自于公司已有的良好资产（特别是土地房屋之类的），或者是良好的银行信用，亦或者是政府担保之类。总体说，贷款的能力是有的。但是，贷款的规模和风投的规模有所不同。举个例子，一个净资产3000万元，净利润1000万元的公司，想贷款3000万元是基本不可能的；但是想找风投融资3000万元则是完全可以谈的。另外，企业这个阶段虽然有一定盈利能力了，但总体而言现金流都不是很稳定，贷款存在稳定的现金流支出（还利息，每年还要还本），而风投不存在这个问题。VC阶段，风投》银行3. PE阶段这时候的企业要么每年几千万净利润，要么收入规模已经非常可观，贷款和风投都不是难事，这个时候才到了需要考虑“资金成本”的时候，之前天使vc时候你连考虑的基础都没有。这个时候企业的目标是什么？当然是上市。PE阶段融资的目的总体来讲就是两个：一、搞一笔钱再冲一冲业绩；二、找合作伙伴，即所谓的“有力人士”为后面上市铺路。对于前者而言，银行自然也能做到；但对于后者银行就不管事情了。当然了，如果企业不想上市，比如顺丰这样的，只想闷声发财的，可以选择银行。PE阶段，风投≈银行4. 上市公司对于上市公司，这时候你可以搬出类似Corporate Finance之类的教材来参照了。但是，总有那么多但是，在中国仍然不能随便照搬金融学的教材对一家A股公司，找银行贷款或者发债不难；找投资人增发也不难。但是哪种对股价影响大？哪种更利于炒作？当然，二者配合起来搞也是常有的。上市公司，风投≈银行最后，在说说风投对公司创始人的影响，很多人觉得风投都如狼似虎，拿着鞭子抽创始人团队干活的，其实不排除有很恶意，人品很差的投资者，但放到市场来看，是这样的：1. 对风投而言，钱一旦给了公司，其实就只能相信团队了，虽然自己也是股东，可能也有董事会席位，但在实际操作层面，真心没太大作用，除非风投连公司账户都掌握了，但这是极少数。2. 风投经常要求对赌，感觉好像对投资者剥削，但这其实是一个平衡。对赌来源于创始团队的报价，报价来源于未来业绩的预估，如果没有对赌机制岂不是大家都往高了去预估？3. 风投通常还会要求回购，对于这个题目来说，回购了正好相当于创始团队用了一笔贷款而已。4. 如果风投和创始团队打官司，通常法院会支持企业多些，而且风投真的不喜欢打官司，对名声影响不好。
银行贷款就像是个女大学生，年轻漂亮又单纯，每个月只要付出固定的金钱就可以拥有她，不想要了还可以交一笔钱打发了；创投更像是糟糠之妻，受着人管上缴薪水，真要分手还得赔进去一半资产。刘强东的发言我觉得是废话，就好像说：你能玩年轻妹子的话，不要再和那个黄脸婆在一起----可是，没那个黄脸婆从开始一路心甘情愿的支持，你怎会成功有钱去包养妹子？
这句话就像说：有米的时候千万不要吃糠。正确的废话，资本永远风险和收益是对等的。风投承担的风险大，还想让别人收益和银行相比，这不是扯吗。亮点是文中的：too young too naive这名句现在竟然敢在公开场合显摆了。
我如果能上北大的话，一定不去北大青鸟。
这个涉及到优序融资理论，一般情况下，应按照内部融资、债权融资、股权融资的顺序。风投（股权融资）也会削弱融资者对企业的控制权，而且有些风投比较短见，这不利于企业的长期发展。
属于一本正经的胡说八道。按照JD的搞法，刘强东如果一直用银行贷款（假设他有办法贷到钱）。那他就不是出去胡说八道，只能进去胡说八道了。刘本人就是忽悠风投的大牛。
银行是债主，只管你按时还钱。风投那就是你爹。（当然如果你很调皮的话，不见得是坏事。）
这么说吧！银行贷款，你考虑的问题只是如何用好这笔贷款，然后尽可能的扩大业务，挣更多的钱，然后还贷款而已。但是引入风投之后，你要考虑的问题不仅是如何给投资者一个满意的投资回报，还要考虑投资者对你商业模式的影响，对你管理的影响等等。其实最大的区别就是，贷款你只需还本付息，而风投不仅要求回报，而参与管理运营，因为他是股东！我想刘强东能说出这句话，可能也是深受风投的影响。这是京东的股东排名：从上表可以看出，刘强东占据京东18.8的股份，但是占据了的投票权，这是一个很有趣的比例，和即使刘强东的高管团队成为了京东的第一大股东，占据了的投票权，但还是发出了这样的感慨，从中可以看出风投对于公司刘内部管理的掣肘和阻力。从上表可以看出，刘强东占据京东18.8的股份，但是占据了的投票权，这是一个很有趣的比例，和即使刘强东的高管团队成为了京东的第一大股东，占据了的投票权，但还是发出了这样的感慨，从中可以看出风投对于公司刘内部管理的掣肘和阻力。但虽然刘强东发出了这样的感慨，但是不能否认风投对京东快速发展的帮助。记得前段时间很热的一个新闻就是京东就亏了50多亿，但是其中有36亿进入了刘强东的口袋。设想一下，如果没有风投，刘强东可能在04年的时候，就把钱烧完关门大吉了。其实风投对于刘强东就是一把双刃剑，有用的时候锋利无比，人挡杀人，佛当杀佛，但是一旦替他完成了生存，积累，发展的战略目标之后，又觉得限制太多了。但是对于小微企业，获得贷款和风投的难度都是巨大的，但是在贷款和风投之间，我建议选择风投。贷款对于创业团队来说，是债务，是很沉重的包袱，而且获取的难度特别的巨大。但是风投在创业初期，其实是很好的助力，他不仅给你钱，还给你资源。但是创业到了一定的高度，那么想要夺回公司的控制权的话，可以参考阿里巴巴马云的夺权史，绝对让你大开眼界。
古人云，莫欺少年穷。 风投是专欺少年穷。给你投钱都是有附带条件乃至对赌条款的。譬如约定几年内须上市以便他退出，或是销售额/税前利润必须到达多少。到了约定的时间如果没有达成约定条件，公司必须从风投手里回购股份，还必须附上每年7-8%的利息。这跟贷了笔年息7-8%的款子有区别么？你发展的好了他继续当股东，看你不行了马上要你连本付息，天下竟有这等美事。俏江南就是因为这个条款被鼎晖刀架在脖子上非要赶在2012年上市，结果失败，现在的结局大家都看到了。大户人家娶一个女子，先签个协议说三年内生不出儿子就可以把你休回娘家，那这到底是婚姻呢还是带有部分婚姻属性的包养呢？摆明了欺负人家家里穷嘛。这种对赌条款本身是防君子不防小人的，真的遇上骗子企业，还没到约定日就给你搞的资不抵债，最后关门了事吃哑巴亏，能制约个屁，只能欺负一下正常经营的公司。
以前陪人家看月亮的时候，叫人家小甜甜，现在新人换旧人，就叫人家牛夫人。
一穷二白的时候，就一张写满梦想的纸，是风投愿意给你钱，而不是银行。银行的钱，拿了，穷到要饭，也是要你还的。风投的钱，项目失败了，也就算了。向银行借钱，是嫖娼，不谈感情。向风投拿钱，是结婚，水灵灵的姑娘以后变成黄脸婆了，也还是要睡在一张床上。目的不同，采取的最佳方式就不同。就为了临时周转下，当然是银行借钱的好。如果是资源互补，或者穷小子翻身记，那还是领个证结个婚，夫妻双双把业创的好。
银行 只救急不救穷，明白？
“及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：‘何不食肉糜？’”-- 《晋书·惠帝纪》
问题不是该不该从银行贷款，而是你能不能从银行贷到款。
看来东哥是没找银行借过钱，没见过银行的狠毒，贷款短则1年长不过3到5年，创业公司要发展怎么说也得个十来年，短贷长投融资大忌。贷款到期了，银行可能会收回贷款不续贷利息几个月没付，违约，贷款立马到期甚至公司出了负面消息，行业有风吹草动都能成为银行收回贷款的理由银行可不会支持京东十年如一日的亏损换规模。东哥手里京东的股份，风投再逼迫不过是抢个控制权，公司还是要健康发展下去的，大不了套现走人手里落个几十亿美金，跟着奶茶想去哪玩去哪玩啊。银行一抽资，京东分分钟破产，到时候东哥十年一梦方觉醒，就躲在哥伦比亚大学哭泣吧。
分两方面说吧1、就事论事讲，风投的钱确实很“贵”，孙正义当年投阿里回报是多少？高瓴投京东回报是多少？名义上讲，如果拿的是银行的钱，这些回报就是创业人自己的，何必要和风投去分？但问题是 当年马云，刘强东能从银行那里拿到一毛钱吗？人风投承担的是血本无归的风险，投中了拿高回报天经地义，怎么不说多少风投的钱打了水漂？2、就刘强东这个言论来讲，我觉得他讲得稍微有点误导性。先不说京东当年没有高瓴资本的20亿可能早都撑不过去倒闭了，就说张磊当初带刘强东到美国考察大型零售商超开眼界，促成腾讯和京东强强联合，包括今天带他去哈佛演讲招募人才，这就反口说你们最好别碰风投，有点不合适吧总觉着，没有当年这么好的风投，能有今天的京东么，包括阿里也是。业界也早已不把VC理解为简单投点钱了吧，虽然我不是VC界的，没有用的钱创业人还不一定要
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