产品卖不出去和营销有什么关系？
& & 每次小编给大家分享一些优秀的营销案例，或好的营销方法论，后台的留言总是很踊跃，但是大部分都是&没有好产品，营销都是白搭&，&营销就是忽悠，产品才是王道&，&案例很好，但是没法落地&&&这样的内容。&营销无用论&甚嚣尘上，几乎占据主流。其实说来说去，喊营销无用的人，无非是两种观点：
& & ➊营销是产品为王。认为产品好就卖的好，产品不好就卖不动。
& & 产品为王最典型的案例就是绿城了，奉行&产品是最好的营销&。小编自己也写过一篇文章《绿城为什么不需要销售》，绿城产品确实做的好，低调也有低调的气质和回报，典型的酒香不怕巷子深。
& & ➋营销是市场为王。认为房地产受到政策和市场影响大，营销是靠天吃饭。
& & 就像2015年的深圳，打开门就卖房，开个盘就日光，根本不需要营销。但是一旦政策风向一转，都是覆巢之下无完卵，再好的营销策略也白瞎。
& & 不得不承认，这两种说法有一定道理。产品因素绝对是畅销的关键，在房地产这个行业里面，产品和项目本身的价值几乎就决定了销售速度。而市场因素更不用说，风口下猪都能飞。
& & 但是，如果营销彻底受制于产品和市场，那营销作为一个独立的功能部门，价值又在哪里？是营销无用，还是你压根不懂地产营销？
& & 营销不是&产品为王&
& & 营销的价值在于创造产品
& & ▿
& & 以产品为王来否定营销的价值，其实是把营销和销售画上了等号。关注点仅仅着眼于销售阶段，忽略了营销的整个棋盘。
& & 一、&产品好&本身就是营销的功劳
& & 什么样的产品算是好产品？小编最近听说了一个有意思的案例，深圳一个中心区的滨海项目，位于前海中心的次级辐射区，产品开发非常讲究，建筑用材以及精装修材料全部对标深圳顶级豪宅。但是这个产品优势在实际销售过程中却非常尴尬，销售人员越强调精工和豪装，有些客户越不买单。原因就在于，这个项目的客户就是普通的改善型客户，他们会觉得，顶级豪宅用的我用不起啊，用材用料这么好，房价肯定虚高，买这样的房子反倒不划算。
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志愿填报观点PK：为兴趣还是为就业？
高校招生志愿填报咨询会上的高考考生和考生家长
　　近期有两个现象值得关注。一是连续多年的“艺考热”持续升温。据报道，中戏、北电的报考人数均在两万人次以上，录取率还不到1.5%。二是原本在高考前夕才需要进行的志愿选择，随着高校自主选拔的推进已提前半年进行，许多高校要求考生在自主选拔考试时就要进行志愿填报。面对提前到来的志愿选择，考生们准备好了吗？
　　志愿填报，为兴趣还是为就业？如何理性对待家长的“好意”和高校招生老师的“诱惑”？本期关注，是什么影响了考生的志愿选择。
　　小叶的日记
　　我是一个对自己要求比较严格的人，但是我很清楚，对于一个像我这样在化学上欠下太多“债”的人来说，学好是一个极大的挑战。
　　大一上学期，为了学好基础化学，压力之大，只有我自己清楚，我总是对自己说坚持、坚持、坚持到底，终于熬到第一学期末，成绩很好，我释然了，但是接下来的有机化学、生物化学，带给我的只有恐惧，我该怎么办呢？第二学期，我开始了有机化学的痛苦学习，没有退路，课上我强迫自己听讲，课下我逼着自己理解那些根本理解不了的东西，在别人眼里，我早已经是个只知道死读书的呆子。想到考试我压力好大，我怕自己会交白卷，我越想越害怕，越想越痛苦。我讨厌化学，但我更讨厌自己、更恨自己。
　　这些天来我一直在悔恨与自责中煎熬，我很清楚我对化学是极度排斥了，甚至对数学、物理也无心学下去，我现在萎靡不振，浑浑噩噩，根本对不起父母和关心我的人。我必须寻找出路，经过再三思索，唯一可能的就是转专业，我恳请学校帮帮我。
　　(注：小叶的理想专业是经济管理，但是由于各种客观原因，他并没有进入自己喜欢的相关专业。本文摘编自北京某大学辅导员手记。)
　　志愿填报中的“VS”，谁和谁在“PK”
　　小叶并非特例，在各所大学中，有相当一部分的学生在自己并不喜欢和擅长的专业中“熬着”。怎么会这样？难道，高考志愿不是孩子们自己的主动选择吗？
　　从道理上讲，专业志愿当然应该是考生自我意志的反映，应当是其所向往的、立志从事的学业、事业，专业志愿填报过程应当是其独立思考、分析、判断、选择的过程，任何人没有权力、也不应过多干涉考生的专业志愿填报。但是，在现实中却并非如此，考生们往往在这一人生大事前，面临着多重的博弈，多种复杂因素的叠加。
　　记者曾在2012年的清华大学自主选拔笔试现场采访到一位来自保定一中的考生，她告诉记者，她的兴趣是北大化学专业，但是学校只推荐她参加清华大学的自主招生考试，即便她自荐到北大并获得考试机会，由于两所学校考试时间撞车，她也只能选其一。考虑到还是应该尊重高中校给自己校荐的机会，她最终选择参加清华的考试。当记者问她，如果清华大学给了你几十分的加分认定，那高考时你会尊重自己的兴趣、放弃这几十分、考北大化学专业，还是会报考清华大学，“不浪费”这几十分的加分，孩子的回答带着迟疑，“虽然我很喜欢北大化学专业，但是，我想家长和老师也不会让我浪费这几十分吧。”
　　“家长”、“老师”重于“自我”；“加分”重于“兴趣”。几个关键词，在保定一中这位考生的心目中，已经有了一个排序，但显然，这排序并非孩子所愿。
　　这位考生的情况绝非特例，一机构对某高校2008级新生专业满意度的调查表明，新生对所学专业，7.6%的学生满意，72.3%的学生中度满意，20.1%表示不满意。麦可思公司对2009级新生的全国网络调查也显示，本科新生对专业的满意度为32%，高职(专科)新生则为35%。其中，本科和高职(专科)对专业“非常满意”、“很满意”者仅为2%、3%；而对专业“很不满意”者则分别为30%、27%。
　　采访中，不少学生反映，在志愿选择时，考生个人的意愿并不是决定因素，大多数考生都面临着兴趣VS就业现实、个人意愿VS家长意志等两难的博弈。
　　“VS”的背后，什么在左右考生的志愿选择
　　一位教育专家曾这样评价大部分考生在进行志愿选择时的尴尬处境：
　　我国“高考志愿选择主体”不能简单界定为学生，而应该界定为学生、家长，甚至包括高中学校的领导和教师。在我国，考生高考专业志愿填报更多地体现为各利益相关主体不同意见相权衡的过程。在这个复杂决策主体相互作用的过程中，我们可以看到家长、教师及其他人员对考生专业志愿选择的影响力。
　　这样一个例子很具代表性。高校之间为“抢夺”高分生源，纷纷使出浑身解数。为吸引一高分考生，某校将最“热门”院系的知名学者作为“神秘武器”，请学者与考生亲自沟通，劝说考生报考该校、该院系。尽管考生的兴趣并非在此，但考生的家长、亲戚以及高中老师却都动了心，“这么热门的院系，这么有名望的老师，别人想去都去不了，咱得珍惜啊。”挨不住这么多人的游说，尽管心中并不乐意，该考生最终还是妥协了，将自己的高分“卖”了一个让家长和朋友都满意的“价格”。
　　影响考生志愿选择的还不仅仅是高校招生老师和家长，还包括就业前景、专业冷热等其他现实因素。无锡商业职业技术学院对该校名随机抽取的新生进行的一份专业选择导向的调查显示，高达35.10%的考生按专业冷热选择专业，19.55%的考生按就业导向选择专业，按往年分数选择专业的占17.90%，按照个人兴趣选择专业的考生仅占15.2%。这份调查说明，当饱满的个人兴趣遇到“骨感”的就业现实，考生往往会屈从于残酷的现实压力。
　　而从逐年升温的艺考热中，我们更能看到一个残酷的现实，社会舆论与风气的影响。当电视、广播、报纸充斥着男孩女孩儿们因一部电影、一首歌曲、一个娱乐节目而一夜成名的报道，无形中渲染的价值观和迅捷的成功方式，让多少中学生在心中萌生了明星梦，自此孜孜以求，却忽略了自身条件与真正的兴趣和特长所在。
　　兴趣比黄金还重要，没人比你更了解自己
　　兴趣比黄金还重要。这句话在孩子们选择专业时，显得尤为可贵。
　　据介绍，谷歌公司招聘软件工程师时，就有不成文的“十万行代码”定律。进入谷歌的工程师，几乎都有编写超过十万行代码的经历。计算机专业的同学都了解，如果只满足于完成课程作业，是无论如何不可能达到这个数量级的，只有对专业有着极高的兴趣和热情，在课余投入大量时间精力参加项目，才有可能进入“十万行俱乐部”。
　　北京大学中文系主任陈平原教授也曾建议，“选专业，要考虑自己的性格和才情。实现了‘温饱’的家长们，不该将孩子的明天赌在那些虚无缥缈的‘毕业生薪水排行榜’上，而应更多考虑孩子的志趣与才华。”
　　理智看待热门专业，更是很多专家对考生的建议。根据美国人力资源管理协会2009年的年度报告显示：2010年最需要的10种职业，在2004年几乎根本不存在。以发展的眼光看待社会变化和岗位需求，与以科学的眼光审视自己同样重要。
　　还有专家针对许多高中生目前并不了解自己的兴趣和特长所在的现象指出，很多学生对自我的认知，以及对自己的未来规划意识淡薄，有的考生甚至将考上大学作为自己的理想，进入大学之后才考虑自己的兴趣爱好、潜能、梦想等问题，当对照自己所学的专业和所处的环境，才发现进入了一个进退两难的境地。
　　为此，许昌学院招生就业处副教授张永祥指出，“这实际上是把高中时应该完成的生涯规划任务推迟到了大学，反过来又影响了大学阶段生涯发展任务的完成，从而让学生的职业探索期延长，生涯成熟期滞后。”张永祥建议，在高中阶段应对学生加强自我认知的引导。
　　专家们指出，让学生选择并进入一个自己喜欢的专业，这不仅关乎学生在大学四年间的幸福指数，更关乎我国高等教育人才培养的效率。别轻易“动”孩子的志愿，帮助他们了解自己，理性选择，心中多一些充沛的理想、少一点对现实的妥协，大学生活才更有价值，也更有意义。( 记者 赵婀娜)
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