答电商问：做电商压力大怎么办 - 推酷
答电商问：做电商压力大怎么办
我现在在一家ali渠道做销售，业绩也一直忽上忽下，但是我是一个非常理性的人，总觉得没有做销售那种激情，所以冲高的时候，上级给指标的时候总觉得很累，但是因为以后买房买车结婚的压力，让我又不得不做销售赚更多的钱，我朋友也让我跟他一起出去干电商，但是怕失败。自己有时候很多想法领导也都不会太在意，不知道该怎么办。
7哥：领导不在意你的想法，已经不重要了。如果挣钱是为了买房买车结婚，你这么点工资够么？所以，如果你不喜欢销售，就去试试电商吧，失败了也没关系的，就当经历。
本人在家带孩子做淘宝一年了，现在三钻。孩子上幼儿园了，时间也比较多。去年下半年开通了诚信通，经营模式是经销批发。做了才知道自己很多地方不足，主要是货源方面，前期不想铺太多的货。所以店铺看上去款就比较少。上了一些爆款，等客人拍下再去市场拿货。可是往往好卖的款市场上都抢不到！七哥给指点一下，像我这样没钱没经验，又想自己做生意的妹纸前期该怎么样成长起来呢？很是困惑！
7哥：不要困惑，你的主要责任是带孩子，如果孩子没带好，生意再好也没用。慢慢做，先给自己定一个目标，例如每天发十单。如果达到十单以后，想如何降低成本。你这个期间不是想如何做大，而是如何让自己各个方面的能力得到锻炼。等以后小朋友再大一点，你可以找人来帮忙带，你就可以自己慢慢做大了。
七哥，我跟女友两地分居，她今晚告诉我她身体出轨，扣扣跟我说的，她说她很爱我，她也不知道当时怎么啦，希望我原谅她，我还是挺爱她的，听她说这些，我情绪波动不大，我是不是不爱她？我该不该原谅她？
7哥：这个这个，我觉得，你可以原谅她，其实你内心已经原谅她了……
我好奇的是你女朋友为什么要告诉你呢，难道是在考验你？不懂了。
我今年25。毕业后从事的是研发后来由于觉得枯燥沉闷，转向做产品。经历了多次失败后，终于找到了一份产品助理的工作到现在已经10个月了。虽然也开始慢慢比以前上手可是还是觉得没什么大的长进 ，所以工资自然也上不去。而我又是单亲家庭，今年可能又要置业又需要用钱，母亲本来也快到退休年龄为了这个家还得继续工作，同龄人很多也都跑到了我前头。想到这些再想想现在自己的状况就觉得很难熬、很难受。时常被这种情绪包围，感觉很无力。希望七哥能给我一些指导与建议。
7哥：你能有一份自己喜欢的工作，你已经很幸运了，而且比我当时混得好。我25岁那年刚毕业，然后在一个公司工作两年，一分钱都没有留下，半年没有领到工资，不得不离开换了一份工作。到27岁时还一无所有，当时我家里也欠了不少债……看见我的遭遇，你现在还觉得难熬、难受不？
我毕业快两年，电子信息工程专业。现在一家公司做助理工程师一年了。整天对着一些数据，工资不高，这家公司前景也并不好。早就想进入互联网电商领域，之前做过三个月金融销售，PS我也拼劲学过几个月，基本功能都会的，后来由于刚毕业父母就帮付了首付，不想父母压力那么大，就随便找得现在工作，勉强自己还房贷。Ps到现在也忘的差不多了，现在整天在想辞职去做互联网销售或者学习淘宝美工，以后想往UI和前端方面发展。但是又怕辞职后要很久才能上手，毕竟现在没经验的话销售或美工都不好找，辞职可能要待业很久，又会让父母背很大压力。不辞职的话总是下不了决心，感觉给自己留后路就很难铆足劲。现在这工作基本五天半八小时。有看过你的文章三个月成为好美工，但还是不知具体怎样下手，甚是急躁纠结！希望七哥指点迷津，是该辞职不给自己留后路，还是现在这样心永远是浮躁的，犹豫不决浪费时间！今年也24了。老大不小了，没太多时间去浪费，只想早点有所成就迎接我的女神！
7哥：其实吧，告诉你一个秘密：你女神一直在看着你。看你在那里犹豫不决， 看你因为这么点破事就那么浮躁。
如果你想出来，就赶紧出来，死不了人的。选准一个方向，不要做好吃苦的准备，要做给你的女神看，别让人家小看了。
我的情况是这样的，12年毕业后在一家创业公司工作一年，今年公司有个很不错的项目，我是作为负责人，但是我一点管理经验都没有，老板给的机会就是了，现在手底下有一个推广，一个分销专员，还有一个店长，前两个还好，经验不如我，所以管理很方便，但是运营年纪比我大3岁，工作经验丰富，但是总是一些小店的思想，做事没有条理，想到啥做啥，现在我经常对他不满意，他也没有自己的想法就消极地操作别人的方案，有时很想直接自己操作，但是老板又想让我在分销和阿里巴巴上多用心，对直营关心不大，身边的人说我该放手给他干，但我又不放心，管理真是很复杂！七哥你觉得咋整合适。
7哥：店长经验比你丰富，那就给他一个时间段，和他定一个目标。这个期间，不要太干涉他的做法，主要是支持他帮助他，并检查进度。如果目标完成了，那就接着定下一个目标……如果没有完成，就一起找原因，实在不行就换人。就这么简单，去做吧！
我毕业差不多一年了，我现在在一间电商公司做微信营销，靠自己摸索，做了5个月，涨了一万多粉，不知算多还是少，工资很低。本打算辞职，找下份工作，但想到过去一年都是做微信媒体，下份工作也只能做相关的。我职业规划是想做淘宝运营，但没有相关操作过，比如直通车，钻展之类的，现在招做运营都需要二三年的经验，打算弄一件代发，自己一边学习淘宝运营，再去找淘宝运营的工作，你说这样可以吗？还是有其它更好的建议？
7哥：一个公司账号，做了5个月，涨了一万多粉，应该说还不错。你应该比较好找工作的，你找工作，还可以关注我助理的微信号：
guijiaoqizhuli
, 会在朋友圈发送很多招聘信息。你可以把简历发给我
，有好多人问我要微信运营的人才推荐。
「鬼友说」， 由鬼脚七解答一些鬼友们的问题。如果你也想提问的话，可以在威信（taobaoguijiaoqi）上留言。
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与原文不一致供应商看价格战：电商仍非主流渠道 无降价压力
已持续近一周的家电价格大战随着的偃旗息鼓而告一段落。但国美苏宁炮轰京东价格情报员纯属炒作还在让话题愈演愈烈。
再也按捺不住的苏宁电器董事长昨日公开表示：&那些靠价格炒作、资本输血的企业，不过是靠吃兴奋剂获得短期膨胀。&国美更是将线上和线下的综 合毛利、经营费用率成本和净利润进行对比，反驳京东此前线上成本低于国美、苏宁等线下成本的说法。在这场价格厮杀中，京东、苏宁、国美之间的争斗热火朝 天，而一反常态的是，家电供货商表现出来的&平静&让业界匪夷所思。
翻开历史，国美与苏宁在线下的多次价格战都曾被供货商群起发函，并以撤出柜台或断货来加以阻止，曾发生的格力退出国美等一系列事件，无不反映出供货商对定价权的重视。
供货商对此次家电价格大战的态度又如何呢?&&京东VS苏宁国美&是营销大战，如果&苏宁VS国美&那才算是真正的价格大战。&
一家排列市场前三的彩电企业营销老总一语中的，他同时对腾讯科技表示。&目前，90%的大家电品牌所销售的主流产品都没有在京东卖，价格大战从何打起?仅 靠少数的尾货或非主流产品来做低价，能算是真正的价格大战吗? 如京东、苏宁、国美所言的降价幅度，供货商难道还会坐以待毙吗?&
供货商眼中的价格大战：仅为营销大戏 毫无降价压力
上述供货商表示，由于90%的大家电品牌的主流产品都没在京东上销售，京东的降价产品与国美、苏宁在价格上就没有可比性，无非是商家用非主流型号和尾货去做营销而已。
&早在5年前，家电供货商为了防止出现恶性竞争，针对线上线下推出了不同的产品。&他认为，这是京东降价产品经常显示无货状态，而消费者无法在京东、国美、苏宁之间比价的原因。
但腾讯记者获悉，这些针对线上线下不同的产品，大部分只是型号上的变更，功能和质量没有多大区别。&但消费者主要是通过产品的型号去比价。&
另外，苏宁、国美此次对京东的接招，被供货商更多看做是阻止京东形成&线上买家电比线下便宜&的舆论导向，而并非真正的应战。
不可否认的是，对于目前80%以上的销售仍靠线下完成，并处于艰难转型期的国美、苏宁，电商任何一个细微举动都会刺激到两者的神经。&线上低于线下10%&的宣战一出，国美、苏宁股价当日下跌7%。&即使是口水战两家也不能坐以待毙。&
在供货商看来，京东VS苏宁国美的价格大战，他们并没有任何压力。 &如果国美VS苏宁，一场真正的价格战才算开始。& 上述人士表示。京东与国美苏宁的供货体系之间的对比可足以证明这一点。
每年，国美、苏宁与家电供货商年初签订全年采购合同，主要采用买断、包销等形式，全部由厂家直供。纯电商企业拿货主要靠两种，一、企业直供;二、从渠道中拿货(代理商)。
&甚至电商的部分家电货源是从国美、苏宁的分销商中采购。&一位企业透露。
&国美苏宁更多的利润是靠收取进场费、店面展示费、广告宣传费等各种巧夺名目的费用，以及长期占用供货商货款，而不是卖差价。&一位白电企业告诉腾讯科技，国美苏宁的线下价格更为&真刀实抢&。
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友情链接：服装企业面临库存外贸成本压力电商化 品牌化 能否成为出路？《创投》周刊记者 翁亚平<·青年时报
第B05版：创投周刊服装寒冬
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服装企业面临库存外贸成本压力
电商化 品牌化 能否成为出路？
《创投》周刊记者 翁亚平
&&销量下降、高库存、外贸遇阻、劳动力成本上涨……整个2012年，对于国内服装企业来说，可以说一直都是寒冬。能否解决积压的库存，打通国外市场的销售渠道，已经成为企业最头疼的问题。&&为此，不少传统企业开始瞄准快速发展的电子商务，以实现“去库存化”。而企业加强自身的品牌建设，尝试“走出去”也应该成为企业接下来努力发展的方向。&&困境&&销量下降 导致大量库存&&&&&&陈先生是浙江一家服饰企业的运营总监，他告诉记者，公司运营的四个男装品牌，在杭州多家大型百货均有销售，之前做得都很好，但这一两年，业绩明显下滑，库存压力很大。&&“公司去年对旗下品牌服装价格全面上调20%的基础上，业绩仍下滑近10%。”陈总监称，公司一年不进货才能把库存消化掉。“私下和同行沟通，去年不少服装同行业绩下滑20%~30%，同样面临着库存压力。”陈总监说，做了10年服装，去年感觉前所未有的压力。&&“一方面是服装门槛低，服装产量在增加，另一方面是销售困难。”杭州四季青服装市场多位服装批发户说，本地多家服装批发户的库存压力都比2011年增长20%，这是相当庞大的数量，如果门店正常运行的话，消耗掉库存大概少则1年，有的甚至要2~3年。&&记者了解到，经济下滑、市场饱和导致销售下降，进而带来的大量库存，已经成为服装业面临的最大危机。&&中国服装协会发布的相关数据也显示，我国服装出口数量已连续13个月负增长。2012年前9个月，我国14328家规模以上企业销售收入增幅从年初的13%降至10%左右，低于近两年的平均水平，利润率也从年初的6%降至5.09%。同时，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货则达到了惊人的2569.66亿元。&&包括凡客诚品、美特斯·邦威、李宁、森马、雅戈尔等，这些国内知名品牌，也一样饱受高库存的困扰。&&&&外贸遇阻转战内贸&&劳动力成本太高压迫企业&&&&已经过去的2012年，对于整个服装业来说，一直都是寒冬。随着欧债危机不断影响，外贸订单的不断下降成为了不少服装企业的一块心病。&&“一家经营时尚男装为主的服装公司，去年以来销售额已下降了30%，今年形势将更为严峻。”温州一位老外贸员阿辉告诉记者。&&美元一直在下跌，而欧元波动严重，利润在欧元与美元的变动中不断被损耗。阿辉透露，自己所在的服装公司欧美的客户流失比较厉害，而且订单量也开始减小。&&“遇到这样的困境，企业只好想着转型，多做国内市场，国外生意先放放。”阿辉说。&&但值得一提的是，企业转型虽然迫在眉睫，但是在劳动力的解决上，也有很多问题。&&如今，除了劳动力，成本高企也让一些服装企业觉得很吃力。不仅工人的工资涨了很多，原材料价格也在上涨，再过几年之后，成本可能会比现在高很多。&&记者获悉，从日起，浙江省将执行新的最低工资标准，每档标准平均涨幅在13%左右。对于纺服外贸企业来说，处于上升通道的劳动力成本将继续给企业施压。&&阿辉介绍，相比国内劳动力成本，印度的劳动力成本大概是国内的1/3，如今已经有国外的客户将一些产品要求不高的订单发往越南或印度。&&解决&&电商成为解决库存的“救命稻草”&&&&&&天量库存导致实体销售的疲软态势，压在服装企业身上的这座大山如何消除？&&浙江省服装协会办公室负责人沈主任告诉记者，企业面对巨大的压力，电商平台已经成为他们可以抓住的救命稻草。&&“企业正在努力消除库存，一般的方式就是依赖打折促销。”沈主任说，近期，体育品牌李宁就在在各地纷纷推出低价折扣，“全场2~5折”“部分商品7折销售”等等这样的打折标牌时时出现在运动品牌专卖店或专柜内。而这就是一些服装企业消灭库存的常用手段。&&但随着电商的日益走强，电商促销的强大拉动力，对线下销售受阻的服装企业而言，在消化库存方面正发挥着不可替代的作用。&&沈主任给记者举了一个例子，美特斯·邦威凭借着电商平台——邦购的推出，为公司贡献了越来越多的业绩。&&主营休闲服饰的美邦服饰，2011年旗下的邦购电子商务网站营业收入为1.62亿元，占当年营业总额99.45亿元的1.63%；而去年半年报显示，报告期内邦购营业收入为3.17亿元，占同期营业总收入46亿元的6.7%。&&“美特斯·邦威是一个快时尚品牌，利用自己的品牌影响力，在线上渠道大力促销自己库存产品。在网上买一件衣服，不用去店里，既便宜又方便，正好符合年轻人的需求。”沈主任说。&&沈主任认为，线上销售确实解决了不少库存问题，但线上跟线下应该做到同步发展，避免出现矛盾。&&有的品牌网上大力促销，让其实体店感到了巨大危机。一味将线上销售作为消化库存的“下水道”，将会影响品牌形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。“大品牌应带头开拓线上线下同质同款同价之路，中小品牌也应主动走出库存泥淖，完善供应链，线上线下一起发展”。&&&&企业应加强自身品牌建设&&尝试“走出去”&&&&外贸受阻转战内销，已经成为很多服装企业选择的转型之路，面对劳动力成本的日益上涨，外贸订单缩水的一系列问题，国内的服装企业又该如何抉择？&&业内人士透露，服装企业尝试“走出去”可以说是一个很好的办法。&&作为中国最大的电商服务品牌，凡客诚品就在试水海外代工之路。由于国内生产资料、劳动力成本高企，一直处于亏损状态的凡客诚品决定将部分订单移至孟加拉国生产。据了解，孟加拉国生产工人每月薪水约为500元~600元人民币，而长三角、珠三角等制造业基地的中国工人每月薪水至少要2000元人民币。凡客诚品表示，即使将海外到中国国内的交通运输等成本计算在内，仍能节约5%~10%的运营成本。&&在尝试“走出去”的同时，服装企业也应该加强自身的品牌建设。一直以来，外贸企业绝大多数缺少品牌或品牌知名度不高，因而需要较长时间来培育市场。沈主任建议，外贸企业建设和提升自有品牌，可以创造更高利润并有助于摆脱低价竞争的困扰。同时，成功的品牌还可以带来美誉度、利润空间及持久的合作关系。相比于产品本身而言，品牌往往可以带来更多的价值，因此品牌之路是服装企业未来发展的不二选择。}