职业精英之营销为王_起点中文网_小说下载
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　　　　第1章丁东的幻觉　　清晨7点，新苑小区。　　“小丁哇，小丁，起来噻，高烧退了没？”　　听到有人叫自己的名字，丁东勉强睁开眼睛，是房东黄阿姨，这个月房租又没交，都欠两个月了。　　“黄阿姨，我刚找到了工作，这个月工资一下来我就立马交上，你看行不……”　　“没事的哇，阿姨不急的，就是看你好点了没，昨天晚上可吓死我了”黄阿姨连连摆手，　　“你好好休息吧，阿姨回去了，有事打电话给我。”说完一脸唏嘘就回身走了，不知道是担心丁东身体，还是在担心这几个月的房租。　　哎，龙城米贵，居大不易呀！丁东摇摇头，毕业之前自己比谁都自信满满，没想到混得这么惨。　　毕业找了几份销售工作，但没想到，学校里学的一肚子理论，愣是一点用不到实际上去，一篇漂亮的营销策划，还没一斤酒量管用。人家一瓶白酒放倒一个客户，签上一个大单，自己倒好，一份企划睡倒一片领导，外加丢了一份工作。这屋漏逢连夜雨，平时自己身体很好的，1米75的个子，白白净净的虽然不是很壮，但平时也很少生病，可是昨天晚上，没有任何先兆的突然来了一场高烧，要不是房东来收房租看到，说不定自己这条小命就交待了。　　丁东双手抬起，狠狠的揉了把脸：起来上班！房租得交，自己还得活，上班去。　　草草穿好衣服，又拎了件厚外套，4月的龙城早上还是有点冷的。起脚刚迈出自己的十平方蜗居，　　“叮，警告，仪表不整，影响业务形象！”　　什么声音，丁东愣住了，周围没人呀，他分明听到了什么。　　“叮，警告，仪表不整，影响业务形象！”　　这回没错了，这是什么情况，自己高烧一场难道穿越了吗？不对呀，这是我住的地方，刚才房东黄阿姨还在的！　　我、我这是怎么了！念头刚一划过，那呆板如游戏提示音一想的声音又响起，　　“叮，属性面板开启！”　　同时丁东眼中看到了一面光幕：　　宿主：丁东　　职业：业务员　　语言能力：23（满值为100，标准值为35）　　思维能力：45（满值为100，标准值为35）　　行动能力：18（满值为100，标准值为35）　　体力：18（满值为100，标准值为35）　　成就点：0　　技能：未开启　　尼玛！！这是什么，发个高烧变机器人啦！用力甩了甩头，眼前的光幕又消失了，好像什么也没有发生过。　　不管了，上班要迟到了，丁东可不想因为上班第一个礼拜就因为迟到被炒鱿鱼。　　幸好，丁东上班的地方离他住的小区不是很远，步行十分钟就到了。　　美怡家家居卖场，这就是丁东工作的地方，他的职务是导购员，八个导购员中仅有的两名男导购之一。　　卖场的门已经开了，只有店长周雅一个人在吧台收拾单据，这可不是丁东来得早了，8点半上班，现在都8点20了，只不过同事都来得比他还晚，一般都卡着8点29打卡。　　周雅抬起头看到丁东到了，撩了撩眼前的流海，心中不由感叹：还是新员工好呀，上班都比别人早，虽然……只早了一点点。　　“小丁，今天要加油了哦，上班一个礼拜了，还没开单呢，今天一定会开个大单！”　　“呵呵，借你吉言，雅姐！我去打扫我的展厅了。”丁东干笑着回了一句，打完卡便拿着自己的打扫工具向展厅走去。　　做业务就是这样，业绩永远是第一位，虽然知道店长是好心提醒自己，但心里还直发虚。店里每人每个月定的任务量是3万业绩，就是每个人每月起码要卖出3万块的家具，达不到就只有800块的底薪拿，要是这个月做不出什么单子，说不定自己连底薪都没得拿，真接滚蛋了事。　　可是自己真的是做业务的料么？碰到客户不知道该说什么，客户们对导购也总是爱搭不理的，自己就更说不出什么了，每天就是跟在客户后面当尾巴——在被客户轰走之前。　　突然，丁东想到早上幻觉的那一幕，光幕上说自己：语言能力：23，思维能力：45，行动能力：18，别说还真有这个可能性，自己智力和别人差不多，口才比别人差，做事总做不到位，这所谓性还真有那么点意思，不过，那光幕、提示音，到底是什么呢？　　胡思乱想间，丁东打扫完了展厅，其实也没什么可以打扫的，卖场里面卫生保持的很好，加上平时常常的打扫，所以丁东只是把脏的地方擦一擦就行了。　　再回到前台时，已不是店长周雅一个了，女导购们都在补上淡妆，做接客前~~额，接待客户前的最后准备。　　“丁东，这边。”8个导购中唯二的男导购李向伟正招乎丁东到一边的休息沙发上休息一会儿。　　李向伟比丁东早来一个月，上个月的业绩18万，是上个月的业务冠军，不仅业绩高，人也比丁东高一截，1米85的个子，又比较壮，看起来比单薄的丁东猛一圈。做为仅有的两个男导购，李身伟和丁东关系不错，平时一起聊聊天，到外面抽个烟什么的。　　“怎么样，向伟，还有一个礼拜这个月就结束了，做了多少了”丁东问道，业绩总是业务员之间最常聊的话题。　　“刚刚完成任务，这个月不行，上个月是春节刚过，买家具的人多，这马上五一节了，人家都等着五一活动了，4月份这不上不下的，卖不动呀！”李向伟话音刚落，一边照镜子的女导购腊梅就晃了过来。　　“哟~~这可不像是我们李大导购说的话呀，上班第一个月就拿业绩冠军，这个月可别泄了气呀！还一星期呢，时间早着了。”听同事说李向伟来之前腊梅一直是业绩冠军，李向伟一来就抢了她的风头，月冠军1000块的奖金也飞到了李向伟的怀里，所以有事没事总针对李向伟，这不，这个月腊梅已经有了四万二的业绩，比李向伟高出不少，现在来找李向伟说怪话来了。　　“那是，腊梅姐，你可要小心哦，你们就差6千不到，一个单子的事哦！”　　“就是就是……”女导购们唯恐天下不乱，都过来起哄。　　丁东心想：人家都说两个女人是一千只鸭子，我这只直掉鸭子厂里了。　　“运气，运气，都是运气，哪里比得上各位美女呀，我和丁东都是新来，还靠各位美女照顾呀！”李向伟打个哈哈，看来他也惹不起这鸭子厂。　　“好了好了，别聊了，一会儿就该有客户来卖场了，好好准备一下吧。”店长周雅帮李向伟解了围。　　说完，周雅想了想又对我道：“小丁，等会儿第一个客户你来接吧。”　　“那不好吧，早上第一单生意要开门红，小丁到现在一个单子没做成，搞不好把人家赶走了怎么办？我们一天业务都给带坏了！”周雅话音未落，腊梅第一个就跳了起来，早上第一单客户都是大家想接的，不仅是因为开门红不红的问题，因为早上能一大早赶来的客户一般都是为买家具来的，成单率很高，腊梅正是冲业绩月冠军的时候，就么好的机会要让出来，她怎么能肯！　　“腊梅姐，也给小丁一个机会让他试试嘛。”李向伟在一旁给丁东帮腔，丁东现在一单没有开，平时李向伟就挺在意的，他不想让这女人国里的二人组因为丁东业绩不好被开而解散。　　“好了，就这么定了。一会儿来客户了，小丁上！”周雅脸色冷了下来。　　“就是，就是，一会儿小丁加油哦，给我们来个开门红呀！”其他导购员一看冷场了，连忙应和店长。　　“那~~”腊梅还想说什么，她突然透过玻璃橱窗向外看了一眼，笑了笑然后又换了话头。　　“那小丁，一会儿加油哦，我们可看着呢！”　　大家一愣，什么时候腊梅这么好说话了，顺着腊梅的目光看过过，有辆电单车刚刚停在卖场的停车区，有对三十出头的夫妻停好了电车，正要朝卖场来。　　丁东心里一沉，这对夫妻看起来不像是有钱的样子，而卖场的产品都是名牌，价格可不低，他们又不像是要结婚来添家具的小夫妻，不一定会买卖场的东西，顶多是来看看。这回自己多半是要被腊梅她们看笑话了。　　周雅也是一闷，停顿了一下又慢悠悠的开口说道：“小丁，这是第一个客户，你去接吧，尽力就好。”说罢就进吧台去了。　　李向伟从旁边拿了计算器和夹了货单的夹板递给丁东。　　“行不，要不我替你去？”李向伟不想看丁东出丑。　　“不了，还是我去吧。”丁东心想：伸头一刀，缩头还是一刀，店长都那样说了，自己要是不去，就对不起店长，也对不起李向伟了。　　接过计算器和夹板，走到了大门边，准备迎接客户。　　“欢迎光临美怡家家居！”我招呼着这对夫妻，都戴着眼镜，看起来挺斯文的。　　“哦，你好，你好，我们就看看，你忙你的吧~~”那对夫妻中的妻子连忙说。　　丁东心中叹口气，刚想放弃，突然！　　“叮，营销技能开启，是否使用侦察技能LV1？”　　“叮，任务：第一单交易开启，完成奖励成就点5点，失败无惩罚。”　　“叮，好感度系统开启！”　　丁东心中一震！这是？　　
　　　　“叮，营销技能开启，是否使用侦察技能LV1？”　　“叮，任务：第一单交易开启，完成奖励成就点5点，失败无惩罚。”　　“叮，好感度系统开启！”　　丁东心中一震！这是？　　“确定！”丁东下意识的做了确定选择。然后就觉得自己眼中有两道光束向这对夫妻扫描过去。接着自己脑海里就传回来一条信息：　　客户：赵健、陈倩（夫妻）　　职业：教师　　需求：全套家具　　好感度：0星　　顾客在前，丁东顾不得再想这些异变。明白了客户是有需求的，他心里就不那么慌了。　　“呵呵，二位老师，我就是带你们看看，有什么要问的您就招呼我一下，再说这是我的工作，可不要让我失业哦！”心里有底之后，丁东说话也比以前流利多了。　　不远处的店长周雅听到丁东的话，不由得抬起头向门口描了一眼：今天小丁有点不太一样呀！　　其他的导购正在休息区似有似无的关注着丁东这边。　　“嗯？你怎么知道我们是老师呀？”两夫妻听到丁东一口叫破他们的职业，很是诧异，名叫陈倩的那位女士当即就把心里的疑问说了出来。　　丁东一听，坏了，人家还没自我介绍呢，自己这是一个大意玩过了，幸好刚才没有叫人家的名子，要不然就更麻烦了。　　“呃~~二位斯斯文文的，说话又这么客气，还都戴着眼镜。特别是这位先生举手投足间特有一股子书卷气，就二位这气质，一看就知道是老师啦！”丁东一头大汗，不知道从哪个电视剧还是小说里憋出了这么一段。不过效果还是很不错的，千穿万穿马屁不穿，面前的二位还是很享受丁东的这番话。　　“叮，客户好感度+1。”又是新的提示出现。　　“小伙子有眼光呀，还真给你说对啦，我们俩都是老师。”陈倩道。看起来这家对外都是由陈倩发话的。　　“那你能猜到我们都是什么老师么？”陈倩显然是来了兴趣。　　丁东一脑袋黑线，这还得编呀！　　“大姐您一看就知道是性格外向、很善谈的人，而且嗓音又这么好，那我猜您不是外语老师就是音乐老师。”丁东对自己的推断还是很有信心的。　　“哦！行啊小伙子，我是教英语的，那我老公呢，你再猜猜！”陈倩很期待的问道。　　“这位先生嘛，我还得好好看看，不如我带你们在卖场走一圈，我们边走边聊。”丁东一看还一聊没完了，赶紧把陈倩夫妻往卖场里带。　　“行，那我们跟你看看。”说罢，陈倩夫妻就跟着丁东向卖场走。　　卖场有三个楼层共一万平米，每层都是“回”字形设计，中间和四周是不同系列产品的展厅。一层是以亮白、蓝、红、银灰为主色调的大众化实木压缩板烤漆家具，就把木材粉碎成粉末状，再在高温高压下制成板材，经机器切割、烤漆，制成部件，然后拼装成的家具，属中档家具，比较适合年轻人。二层也差不多，只不多款式更好一些，多是木纹色、棕色之类的，比较适中年人，或者喜欢重色调的人。二层的中间展厅是沙发区。三层是高档家具区，布局和二层一样，中间是沙发区，四周是展厅，这层以实木家具和真皮沙发为主要产品。　　丁东摸不清陈倩夫妻到底需要什么家具，就带着他们从一层看起。　　“我叫丁东，是这里的导购，还不知道二位怎么称呼呢。”丁东边走边问道。虽然他已经知道这两个人的姓名，还是要问一下，好拉近双方的距离。　　“呵呵，我还以为你什么都能猜到呢，我呢陈倩，我老公赵健。”还是陈倩在做介绍，赵健只是笑笑，看样子真不是太爱说话。　　“陈姐，不知道你需要什么样的家具，你说一下，我好给你介绍一下。”丁东开始把两人向产品上引。”　　“我家新房子刚装修好，最近一直在看家具，基本是什么家具都要卖的，最近一直在家具卖卖场转悠呢。不知道该买哪种好。”陈倩看着满场地的家具，有点眼花。　　“那陈姐不知道你家是几室几厅呀，我给一配个方案，你看一下。”丁东心说：机会来啦，说不定自己开胡就在今天这单了。　　“三室两厅一厨两卫的。”陈倩道。　　“哇，陈姐，你家房子不少哇，起码120平吧！”丁东边在夹板上做记录，边不失时机的又送上一记马屁。心里还不停盘算，这单要是做下来最低也是3万以上呀。　　“呵呵，还行，还行。”陈倩嘴里谦虚着，脸上连眼角都笑开了。　　三人在一层卖场边走边聊，不一会儿丁东便从陈倩口中得知，他们是三口之家，有个快三岁的小男孩，新家的安排是：一个主卧，一个儿童房，还有一个是做为书房，做装修的时候就一个电视背景墙是做好了的，其他衣柜什么、鞋柜什么的都没有做。　　丁东给他们配的方案是：主卧配一床、两床头柜、一个五门衣柜、个妆台，共计11800块。儿童房：一套包括床、书桌椅、衣柜的天蓝色组合儿童家具，共计6750块。书房：一套书桌椅、五门书柜，再加上与书柜同一系列的五门书柜13300块。客厅：一套布艺沙发、玻璃茶几、电视柜，计11000块。餐厅：一套一桌六椅的餐桌椅、一餐厅柜，计8400块。外加一个门厅的鞋柜880块。一共是52130块。　　算完价格，丁东心里一惊，光顾着帮陈倩夫妻介绍了，这么多东西，他们有这个购买力么。　　“陈姐，我算了一下刚才你们选的东西，一共要52130块呢！用不用再重新挑一些？”丁东小心翼翼的问陈倩，意思是如果她嫌贵就挑一些便宜一点的。　　“哟，这么多呀！老公你看……”陈倩一听5万多，不由得看了看老公。　　反倒是赵健一点也没有吃惊的样子，慢悠悠的对丁东说道：“小丁呀，刚才你没说我是教什么的呢，你现在猜猜？”　　丁东一愣，这是在岔开话题呀。但还是很平静，一周都没做成单子，也不在乎这一单了。　　“我猜赵大哥是做数学老师的，对么？”　　“说说看，为什么呀？”赵健没说对也没说不对。　　“我说了这个价格，陈姐都吓了一跳，赵哥你却一点反应都没有，我猜呀，赵哥你早就把按标价牌算出来了，而且我们都逛了快一个小时了，赵哥你还没被这么多价格搞混，对数字这么敏感，呵呵，那赵哥你要不是数学老师，那只能说你是天赋异秉啦！”丁东笑着说出了自己的推断。　　赵健淡淡一笑：“你眼光还真毒呀，你猜对啦，不过这个价格，有点高，有什么优惠么？”　　丁东想了下，马上“五一”节了，店里的活动安排下来了，是打八八折，昨天腊梅就有个客户以”五一”活动价卖的，这个客户量也不小，应该也是可以的。　　“这样吧，赵哥，马上‘五一’”有活动了，你们这单，我就按活动价给，打八八折，那就是45874块，‘五一’的时候，你们还能来抽奖，冰箱、空调、电视什么的都有。我们这是品牌店，价格定得很死的，就这个价格我还得向店长请示一下看行不行！而且这些家具都是免费送上门包安装的！”丁东把手上的牌一下洒了出来，他感觉，赵健夫妻还是有诚意的，要是不行，他也没办法了。　　“那这样吧，你再去了零头，45000块，我就定下来！”赵健还是不太满意这个价格。　　丁东一头黑线，一下去了八百多，这也叫零头！　　“赵哥，我也做不了主，我帮你去问问店长吧！”丁东也不好一口回死，这样大的让步还得店长做主。　　“行你去吧，我们等你……”　　“呵呵，二位好，我在这呢。”赵健话音刚落，店长周雅就从一边走了过来。　　“刚才小丁说的我都听到了，咱们就定个吉利的数字45800吧，二位看行吗？”周雅笑着对赵健问道，她也看出两人真正做主的是赵健。　　“还是太贵了……”赵健有点犹豫。　　“那这样好了，我再从‘五一’”的奖品中送二位一台微波炉，这已经是最大的让步了！”周雅郑重的说道。　　“那好吧，就这样定了，不过‘五一’”抽奖，我们不会少吧，后期质保……”赵健最后一锤定音。　　“质保5年，凡是我们卖场的产品的问题，我们都会免费给你们维护。抽奖也不会少了的！”周雅也连忙把这些问题搞定。　　“小丁把订单拿来再给赵先生确定一下吧！”周雅吩咐丁东把订单递给了赵健。　　然后周雅和丁东带着赵健夫妻到前台。　　“戚会计，开单！”丁东大声对吧台里的戚会计说，同时把带有订单的夹板放在前台。　　顿时，整个前台都被惊动了，导购们都围了上来。　　“小丁，开门红哦！这单多少呀，看你们都转了一个多小时了。”一名叫王娟的女导购，问道。　　“哦，45800，嘿嘿，我先帮客户开单啦！”丁东淡淡的说，那心里那个得意劲别提啦！　　李向伟在一边碍于客户还在便向丁东用力眨了眨眼睛以示祝贺腊梅坐在休息区，低着头不知道在想什么。　　赵健夫妻交完30%定金，将收据和定单附件收好，然后由丁东把他们送出了卖场，他们定的家具要半个月后才能送过去。　　就在丁东回到卖场大门，提示音再次响起：　　“叮，任务第一单交易完成，开始奖励结算：完成任务奖励成就点5，交易额45800元，奖励成就点4点，总计奖励成就点9点！”　　
　　　　“叮，任务：第一单交易，完成，开始奖励结算：完成任务奖励成就点5，交易额45800元，奖励成就点4点，总计奖励成就点9点！”　　“叮，已有成就点9点，强化系统开启，是否进行强化。”　　又有一个新系统开开启了，不知道还有多少新东西会出现。丁东心里寻思，不过现在明显不是进行强化的好时机。　　“啪、啪、啪、啪……”丁东刚回到店里就有一阵掌声响起，只见店长周雅站在吧台前面带微笑，朝着丁东鼓起掌来，其他导购也跟着一起围了过来，只有腊梅一个人还在休息区不知道在想些什么。　　“恭喜恭喜呀，第一单开胡，一开还开了个大单哦，下班后可是要请客的哦！”王娟第一个凑了上来，羡慕的对丁东说，不过话里难掩得有点酸气。　　李向伟更是直接的很呐，上前一个熊抱，将丁东抱了起来，狠狠地紧勒丁东一下才把他放下来。　　“行啊，小子，不鸣则已，一鸣惊人呀！真给哥们长脸！”　　“嗯，你也不差！”丁东也狠狠的给了李向伟一拳，然后径直走到周雅面前。　　“最重要的是要谢谢店长给我机会呀，刚才还多亏店长你帮忙！”这单成了，丁东心里最感激的还是周雅，要不是她安排自己去接单，自已也不可能有这单业绩。　　“呵呵，成了就好，刚才我也是看你们转了好久才过去看看，没想到正好能帮上忙，不过最主要还是你和客户谈得好我才能帮上忙呀！”周雅笑着说道，其实周雅在丁东接待客户之后没多久就跟在他们后面，准备丁东搞不定就上前帮忙的，只是没想到丁东谈单变得那么顺利，最后看到时机合适才过去帮忙敲了下边鼓单子就成交了。　　另一边，腊梅也走了过来，笑着对丁东说道：“恭喜呀，丁东，这一单四万五千八，一下子你就成了现在的业绩冠军喽！”　　“呵呵，运气，运气，哪比得上腊梅姐你，每个月都有那么高的业绩！我这下一单还不知道在什么地方呢！”丁东感觉腊梅这是来者不善呐，但是脸应该有的笑容还是一点不少的。　　“不过呢，这个客户以前来过，而且是我接的，按卖场的规定……”果然，腊梅图穷之后这雪亮亮的小匕首就亮了出来！话说到一半，腊梅就把目光转向了店长周雅，周雅眼睛一眯，却没有做声，腊梅见此，就拉着余音接着说道：“按卖场规定，这单……我可是要分上一半的哦！”　　腊梅把话说完，丁东心中就是一沉，这是什么意思，你的客户？你的客户你刚才怎么不接？这明显就是自己签了个大单，腊梅她是过来摘桃子的。不过回念一想刚才陈倩也说过，最近他们一直在家具卖场转，腊梅接待过他们，这种可能性还真有。可能是他们过来陈倩带着他们转一圈，他们就走了，并没有太高的意向，要不然早上腊梅也不会轻易就让自己去接待。　　李向伟见丁东在那里不说话，耐不住开了腔：“腊梅姐，刚才客户来的时候，你也没说是你接过的客户呀，单子签完了再来分单，这不太好吧？”　　“哎，那是店长说的第一单让丁东来接，我有什么办法……”腊梅瞄了一眼周雅，慢条斯理的说道。　　丁东站在那里，眼睛看向周雅，还是没有说话，现在要是要他把自己的第一单业绩就分给腊梅一半，那么他心里肯定十分不痛快；但是要是坚持不分单……，既然腊梅敢这么说，那就一定是卖场有这个规定，坚持不分的话，周雅难免会难做，丁东又不想让周雅难做，所以他还是把最后决定的权力留给做为店长的周雅。　　场面顿时静了下，只有卖场的背景音乐还在响着，所有人的目光都集中的周雅的身上，看她到底是怎么处理这个问题。特别是腊梅，虽然做出一副不在意的神情，全听周雅决定的样，可是嘴角还是不经间的抬了上去，浑身上下洋溢着略施小计，而且十分成功的得意。　　周雅，想了一下，开口向腊梅问道：“腊梅，这个事情还真是不好判断，这样吧，口说无凭，只要你有这单客户的客户信息，那我们就按公司的规定公事公办！”周雅做了最后的决定，把问题又交还到腊梅的手中。　　腊梅脸色一白，这对客户她还真的接待过，这个并不是扯谎，只是上次她接这对客户的时候，她看人家不像是有钱人的样子，就随便带着客户在卖场转了一下，陈倩夫妻又不喜欢导购跟着，所以理都没理腊梅，刚才要不是和丁谈的投机也不会让丁东跟着的，腊梅哪里会想到这样一对不起眼的夫妻会买这么多东西，刚才听到同事说丁东的单子有45800元刺耳的金额，她在休息区肠子都悔青了，这个单子要是给她，那她这个月1000块的冠军奖就是稳拿了！要是上回这对客户来的时候她没有看走眼就好了，要是早上不想着给丁东和周雅难看，说一句这客户我接过，那么这个45800块的单子很可能就是自己的了！就是不甘心她所认为的本应该自己的单子被丁东这个刚来不到一个礼拜小菜鸟抢了，所在才提出来要分单的。现在周雅问自己要记录，自己哪里有呀！　　“上次他们来的时候也没说想要什么，我也没做记录，所以……”腊梅没底气的应了一句。　　“那就没办法了，要是没记录我就不好办了，试想一下，下回你腊梅做个单子，谁又过来说这个客户他接过但是没做记录，你让我怎么处理，这样要是分单了，我们这不就乱了！”一听腊梅手里没记录，周雅就好办了。　　“就是就是，这样分单了，以后还不乱套了！”　　听周雅这么一说，几位导购就喳呼了起来，也的确是这个情况，随便说一句：“这客户我接过”，然后就分走一半，那以后谁还敢接单，坐着等分别人的单好了！这个事情关系到她们以后的切身利益，哪里还会不做声！一个个都吵着这样的单子不能分。　　“不分就不分好了，运气单而已，虽然暂时冠军了，可能保住喽……”腊梅一看自己要是坚持的话，那就是犯了众怒，而且自己也证明不了客户是自己接待过的，眼看分单这事是不可能的了，就撂下一句话回到休息区了！　　“好了好了，都散了，围在这边像什么样子！”周雅把大家伙叫回休息区，等待客户，自己和会计一起向仓库下刚才丁东的单子。　　回到休息区，除了腊梅独自坐一边，同事们又围在丁东身边叽叽喳喳的恭喜丁东。45800块的单子虽然在重大节价日并不罕见，但现在是淡季，又不是周末，一天来不了多少客户，那么这样的单子就很不简单了，看看李向伟，上个月是抓到了春节旺季的尾巴做了个18万，而这个月到月底才3万多业绩，上个月卖场每人都十几万，总业绩将近150万，春节期间更达到了200多万，四月份到现在一共还不到30万，这样比一比就知道淡季有多难做了。　　平时在节假日以外的营业时间里，卖场导购员都是排队等客户，早上周雅让丁本第一个接客户，也就是一个排序的问题。似乎好运气都给丁东用光了，到晚上一共来了8波客户，正好一人一波，丁东也没等到自己的第二波客户，也就没能再次试验那系统的功能，而就这八波客户，也就李向伟和腊梅又签了两个两三千的小单，一天总营业额51300块。在这样的淡季，这样的业绩已经算是不错的了。　　丁东的情况同事们都了解，晚上收工大家也没有真的让丁东去请客吃饭。丁东也承诺发了工资请大家吃饭。　　因为住得离卖场很近，做为新员工的丁东在下班的时候照例帮周雅关完卖场的灯才关门。　　“店长，今天真是谢谢你了！”走之前，丁东又一次感谢周雅，说实话，丁东在前几个工作里就没发现像周雅这样照顾下属的好领导。　　“不用哦，帮你们成单是我这个店长份内的事，你们业绩越高，我在老板那里才越有面子呀！”周雅笑着说道，她想了想又对丁东说道：“今天腊梅的事你也不要放在心上，她只是突然被你这个大单子超过去，心里有点舒服，听她的口气，这个客户她应该真的接过，只是没上心，被你做成了，心里又有点不平衡，你别往心里去！要你们闹别扭，我的工作可不好做哦！”　　“呵呵，不会不会，我怎么说也是个大老爷们嘛！”说着丁东还弯起胳膊显示了一下自己并不发达的肱二头肌！　　“那店长，我也走了啊！”　　“嗯，再见！”周雅边说边走向自己的福克斯。　　见周雅也走了，丁东快步向新苑小区走去，早点回去好把他心里最关心的事情弄明白，就是那莫名其妙的系统。　　
　　　　回到自己的蜗居，丁东第一时间打开了自己的属性面板，现在他的属性面板有了不小的变化。　　宿主：丁东　　职业：业务员　　语言能力：23（满值为100，标准值为35）　　思维能力：45（满值为100，标准值为35）　　行动能力：18（满值为100，标准值为35）　　体力：18（满值为100，标准值为35）　　成就点：9　　技能1：侦察LV1：可侦查到部分客户信息，显示简略客户需求。升级所需成就点5点。　　技能2：未开启。　　技能3：未开启。　　客户列表：　　客户：赵健　　好感度：2星　　在丁东称之为营销系统的系统界面上，又多了技能和客户列表，加上那个没有显示出来的警示提醒、好感度系统，和新获得成就点后开启的强化系统，真不知道这个营销系统还有多少功能。　　目前技能栏里只开启了侦察一个技能，而客户列表里也只有赵健一家客户，丁东也不明白，一般人买家具的话一家很久才会买一次，将这些客户留档有什么作用。客户的好感度增加起来还什么特殊的效果吗？这些只能以后再解决了。　　技能5个成就点就可以强化到2级，属性则是1个成就点可强化一点基础属性。通过今天的第一单成交来看，成就点是靠做任务和业绩来获得，每一万成交额可得1点成就点。那么就是说只要自己不断增加业绩，成就点的来源就不成问题，任务只接了一次，不知道会不会很多，就先不考虑任务的问题了。　　至于强化，到底是先强化属性还是先强化技能？这个要好好考虑一下。　　语言能力应该就是增强自己与客户交流的能力，虽然现在自己在这方面并不是很强，但是自己有侦察技能在手，不必再去用言语试探客户的需求，这方面暂时可以先放一放。　　思维能力，可以归类为思考、逻辑、记忆一类的东西，自己这方面的属性并不是很低，丁东自己感觉在智力方面对平常人没有劣势，毕竟标准值是35，自己比标准高出不少。　　行动能力，这个属性就很低了，看看标准值就知道自己低的可以了，平自己做事总是比别人慢半拍，今天的单子，也是因为没人和自己抢的的缘故，行动能力可以优先强化，周雅也不是每次都能帮忙的，再说自己也不能总靠别人帮才能成事呀。　　体力，可能就是身体素质，没想到自己在这方面比别人差那么多，虽然现在还没看出体力在业务方面的作用，那么就再过一段时间体验一下再强化。　　技能方面，今天丁东是充分感觉到了技能的重要性，侦察技能的存在让他可以轻松应对客户，有的放矢的针对客户需求进行介绍，那么技能就是目前最重要的强化向。　　丁东现在手中的成就点有9点，足够升级一级技能，所以丁东的的选择是先强化一级侦察，留4点成就点在手中备用。因为卖场马上就要开始”五一”节活动，那可是捞业绩的大好时机，丁东听李向伟说过，活动期间，客户集中，而且客户就是冲着活动打折来的，成交率高的很，就看谁成单快，接待客户多。侦察技能的升级有助于自己以最快的速度了解客户需求，进而成单，好再接待下一个客户。　　想到此，丁东不再犹豫，选择了强化技能侦察。　　“叮，技能侦察强化到LV2：可侦察到客户部分信息，显示客户需求。2级特效：客户特殊事物鉴定！使用特效每次消耗体力1点。技能升级到3级需10点成就点。”　　“我了个去呀！升级到3级所需成就点要翻倍呀！”丁东怪叫一声。然后眼睛就亮了起来！　　2级的侦察新增了一个客户特殊事物的鉴定。别的先不说，就这个新增的客户特殊事物鉴定可是神技呀！　　什么是特殊？特殊就是与众不同呀，客户使用特殊物品就是为了与众不同呀！大到富豪们的豪车名表，小到小资们的女发型衣着，甚至在潮人们在新衣服上打的补丁，这些都是特殊事物呀！在现在这个追求个性的时代，你能发现他们的特殊，能理解他们的特殊，那么你就是他们的知己呀，成为知己之后嘛~~~哇哈哈哈……那就开单交钱吧！　　不过使用特效每次要消耗1点体力值，这对丁东来说可不是个好消息，他的体力值只有18点，那么就是说这个技能要慎重使用，他可不知道体力一旦用光会是个什么结果，反正不会太好就是。　　至于剩下的4点成就点丁东在加完技能后本想加在体力上的，但是因为对系统不是很了解，考虑再三丁东还是把这4点留在了手中。　　强化完技能，丁东关闭了属性面板，草草吃了包泡面就回到了自己的小床上。他得好好消化一下今天发生的这一切。　　在没有得到这个营销系统之前，丁东正在为房租和一日三餐做奋斗，只是一个混际在社会金字塔底层的小业务员，并没有也不敢有什么不切实际的目标，刚毕业时的那些雄心壮志早就记得一干二净，但是现在不同了，有了个这个营销系统，丁东对自己的未来充满了信心，他的前途绝对不止现在的这导购那么简单，或许自己真能像毕业时想的那样，成为营销之王，成为中国的比尔盖茨，成为大陆的李嘉诚，成为这个行当中的NO1！曾经羡慕别人拥有的豪宅、名车，自己也都会有，自己的家庭也会因自己而改变……　　“滴~~滴、滴~~~”尼玛！一阵刺耳的汽车喇叭吼叫把丁东从意淫中接回现实。　　“这才到哪呀，自己的心都飞了，别提什么比尔盖茨、李嘉诚了，先能走出这个十平蜗居再说吧！老天既然给了我这个机会，那么我就要做出个样子给他看看！！”丁东先自嘲了一下自己，然后又重新审视了一下现在的工作。　　最近卖场最重要的营销活动就是”五一”假期了，只要抓住这个时机，自己就能快速累积业绩从而获得大量成就点，强化自己的技和属性，当然也能快速充实自己干瘪的腰包。”五一”之前要做的就是尽量多成单，在”五一”之前将自己的行动能力加起来，到时候单子可是要用抢的！体力也很重要，丁东可不想活动没进行完自己就先累倒了，我朝高祖说过：身体是革命的本钱嘛！　　就这样胡思乱想，丁东也不知道在几点钟睡着了，与以往的带着愁容入睡不同，这次睡着，是带着笑的。　　
　　　　又是一个清晨，照旧是嘈杂汽车喇叭把丁东吵醒。　　打理下自己再服上洗好好工作服，丁东深吸一口气，“新的一天，我来啦！”　　到卖场的时候，看到店长一个人在整理吧台，丁东会心一笑，看来自己又是除了周雅来得最早的。　　“早，店长，又是一个人在忙呀！”　　“呵呵，小丁早，没办法，在其位，谋其职嘛！”周雅笑道。　　“那我去打扫展厅啦。”丁东自顾去打扫自己的卫生区。　　完事之后，回到吧台，一群导购正在闲聊。　　李向伟见丁东回来了，突然大声说道：“啊，丁东呀，快做准备吧，看时间，应该要有客户过来了，算算昨天的排序，今天你走运，又是第一个接~~客的哦！”　　看来李向伟是想让丁东今天还是第一个接客户，好让丁东延续昨天的好运气。　　丁东一笑，正想说话，腊梅比他更快接口：“不好吧，开门红这样的好事情不能让丁东一个人都占了呀，今天也要让让别人吧！”　　周雅在吧台只是在听没有说话，这种事，由导购之间自己协调最好，她老是干涉不太好。　　“行呀，腊梅姐，你第一个，我第二个好喽……”丁东无所谓的说道，客户总归是天天有的，和同事闹太僵不利于自己工作，自己又是新人，况且昨天下班前，周雅还特别说过这事。　　这时，卖场的停车区，一辆大众正停在车位，车停稳后，一位穿着灰色休闲装的中年人从车上走了下来。　　“吱——”一阵尖锐的刹车声响起，停车区的另一边，一辆宝马也停了下来，一个三十出头的光头从车上先下来，然后在车边像是等什么人，重要的是，他的脖子上和手上都是金光闪闪的。　　腊梅本来已经到门口准备接待那先到的客户，但看到那光头身上的闪闪金光，心里又起了心思：先到的客户是一个人来的，平时买家具通常夫妻到场才会确定，而且，先到的这个客户看起来又没有那宝马光头男有钱……好事怎么都让这小丁碰到了！这怎么行！　　这时小丁也跟了过来准备接待光头宝马男。　　“小丁，这开门红还是让你来吧，别说腊梅姐不照顾你哦！”腊梅笑着对丁东说道，也不等丁东答应，就退到丁东身后。　　丁东一愣，先到的客户也看到了这一幕，那客户一皱，停在了那里，似乎又不想进卖场了。丁东一看，这也没办法了，早不能把客户晾在那里吧，再说，客户看出来已经有些不高兴了，于是赶紧迎了上去。　　“您好，这位先生，欢迎光临美怡家！请进去看看一吧！”丁东热情的招呼客户进卖场。　　中年男子，犹豫了一下，这时那宝马光头男被一个漂亮的年轻女子挽着胳膊，也走到了卖场门口，腊梅不等客户进门就迎了上来。　　“先生女士，欢迎欢迎！二位真是郎才女貌呀！能陪二位一起参观我们卖场的家具，我真是万分荣幸呀！”腊梅用一阵甜得腻死人的话，谄媚的将那二人带进卖场。　　旁边的中年男子这时才一副了然的神情，然后眼角又流露出一丝不屑。丁东心中一动，一个侦察放了过去。　　客户：叶鸿胜　　职业：私企老板　　需求：无　　好感度：－1星　　丁东心中一惊，同时又是一个特殊鉴定甩向叶鸿胜的大众。　　物品：大众辉腾豪华旗舰版　　介绍：大众公司出品的豪华私家车，风格：低调、奢华。市场价280万人民币。　　丁东放完两个技能，时间只用了2秒不到，叶鸿胜还在卖场门口犹豫是不是要进去。丁东心中已经知道叶鸿胜来不是为了买东西，卖场接边的是常州的新汽车站，这叶鸿胜很可能是要等人，在车里又闲着没事，是想到卖场走走，消磨一下时间。当然，丁东也不能当面点破，想到这里，丁东开口说道：　　“这位先生，既然到了门口，就进来看一看吧，权当休闲一下啦！”　　叶鸿胜轻睛看了看丁东，点了点头。　　“好吧，那我就看你怎么带我休闲吧。”　　“叮，客户好感度+1星。”听到提示音响起，丁东中安定下来。　　“请跟我来，我们卖场可不小，一万多平米，早上客户很少的，比较清闲，我就带您走走逛逛。”丁东单臂一引，笑着把叶鸿胜让进卖场，一同向展厅走去。　　“小伙子，我看你挺开心的嘛！”叶鸿伟边走边说道。　　“早上一大早，接待第一个客户就开门遇贵人，您说我能不开心嘛！”丁东笑着说，叶鸿伟一大早就被人鄙视了，心里肯定不舒服，丁东这正给他找平衡呢。　　“呵呵，你说的是我嘛，我怎么是贵人呀，刚才那个小姑娘就比你有眼光哦！”叶鸿胜开怀一笑，反倒打趣起丁东。　　“呵呵，那是她没眼光，把真正的大客户让给了我！”丁东也是笑得很开怀。　　“哦？此话何解呀，你没看到刚才那个人宝马金链，还带着个美女，这种人出手一向是很大方的哦，我可是不一定会买东西的哦！”叶鸿伟笑着问丁东。　　“并不是有钱都怕别人看不到，有一种风格叫低调奢华，这才是真正有地位，有气质的上层人士呀，就如您一般呀，人常说蓬生麻中，不扶则直，白沙在涅，与之俱黑，能陪您走走，说不定您的哪一句话就能让我大有收获，您看刚才您不就教了我一招看人术嘛！这可是用钱买不来的！”丁东半拍半真的回答了叶鸿胜的两个问题。　　“好、好、好，小伙子，不简单呀！”叶鸿胜不禁对丁东刮目相看。　　“叮，客户好感度+2星。”丁东心中暗笑，看来叶鸿胜刚才被腊梅伤得不轻，要是没腊梅衬着，叶鸿胜也不会对自己大生好感，还得多谢谢腊梅啦。　　“被你这么一说，我还真得好好看看……”说到这叶鸿胜描了一眼一层的家具，又开口说道：“你们这有比较高档的家具么，我的新办公室还空着呢！”　　丁东一听，知道叶鸿胜这是嫌一层的家具不合适。　　“您好我一起去三层看看吧，我想那里会有您需要的！还没请教先生您贵姓？”　　“哦，我姓叶。”　　丁东也感觉对于叶鸿胜来说，一、二层对他没什么意思。于是直接将他向三层高档家具带去。　　到三层要走电动扶梯，经过二层时，腊梅带着光头男二人在二层沙发区开心的聊着，看样子成单有望，腊梅也看到丁东带着客户向三层去，心中不屑：小丁就是这样，不管什么人都要带着在卖场转一圈，没眼色，真是浪费时间。回过神来又把她的客户向比较贵的沙发处带。　　到了三层，放眼过去可以说是黑白分明，白色的区域是白色欧式烤漆实木家具和田园风格家具，黑色的是中国风实木家具和黑色欧式真皮家具。　　丁东单臂一引，指向黑色区域对叶鸿胜说道：“我想这个两种风格的家具您可能会更喜欢一些。”　　叶鸿胜点点头，并没有开声，只是先走向中国风的实木家具区。　　“这着中国风的家具，大多是用坚实的榉木做成的，只是在像扶手、格栅这种部位是用楠木或者黄杨木之类的名贵木材加以修饰，平时我们导购也介绍成楠木或黄杨木家具，不过，在我们行内，这样介绍不算过，像那种纯楠木之类的名贵家具一般市面上是见不到，像这种在我们行内已经算是名贵家具啦。当然，在叶先生您这样见多识广的人面前，我就不敢献丑了。”丁东见叶鸿胜在看一款摆放书房系列实木家具，不失时机的上前介绍。　　叶鸿胜听了丁东的介绍，又是点了点头。其实叶鸿胜在家具这方面了解的也不是很多，但是丁东诚实的介绍让他很满意，而且丁东“见多识广”的评语也让他很是受用。　　“叶先生，办公室的家具类布置一般有书柜、大班椅、书桌、靠背椅，如果经常在办公室事情的话还可以加上一套沙发和茶几。不知道您需要哪些？”丁东问了一下叶鸿声，这种选择性的事情，把主动权让一点给客户，客户会更加容易接受一些。　　“嗯……”叶鸿胜想了一下。　　“都需要，最好是都要大一点。”　　“哦，那叶先生不是布置办公室这么简单，这是要布置总裁办公室哦！”丁东心想，这回叶鸿胜应该真的要买了，在门口侦察的时候，他还没有购买东西的意向，看来客户的需求还是可以由业务员来引导的。而且，丁东可以预见，这单要是能定下来，可能会轰动整个卖场！　　“呵呵，哪里哪里，小企业而已，称不上什么总裁。”叶鸿胜谦虚的笑了笑。　　“叶先生，我们再到下一个风格看一看吧，多比较一下！”丁东看中国风的家具叶鸿胜只看了办公系列，其他的没有在意，就引导他向下一个系列，欧式真皮家具走去。　　
　　　　真皮欧式家具区并不是说全是黑色，大多是棕色和深棕色，只是和邻边的白色亮光欧式家具比起来色调显得很重，所以给人一种是黑色的感觉。　　丁东引领叶鸿胜走展厅中的书房区域，深棕色的真皮大班椅、沙发，配合有木纹感的深棕色实木书柜、书桌，再加上一些青铜做旧饰件，看起来很是大气、奢华，深棕的色彩搭配又不会给人以很张扬的感觉。　　“这些真皮家具，与二层的真皮沙发有所不同，二层的真皮沙发，只是在靠背、扶手、座垫处用的是天然真皮，其他部位都是由碎皮再打碎然后重新制成的皮料也就是我们行中所谓的超纤皮做成的。而三层的真皮沙发全是由三到五岁的进口小公牛牛皮制成，皮料结实耐用、色泽鲜亮，手感也非常好。”　　看到这几款办公家具，叶鸿胜也是非常满意，从不角度看了看这些家具。　　“小丁呀，这中式、欧式的家具我都是很喜欢，你看选哪款比较好？”叶鸿胜显然也是很难做出选择，主动向丁东咨询意见。　　“我看叶先生一到三层首先看的是中式家具，看来相比较而言叶先生还是更喜欢中式家具。”说到这里，丁东用探询的眼光望向叶鸿胜。　　叶鸿胜没有做声，点了点头。丁东看到自己的判断正确就接着说道：“如果这次是叶先生自己家里用家具的话，我会身叶先生推荐之前看的那款中式家具，但是叶先生是要为办公室选择办公家具，那么我还是推荐这款欧式的真皮家具。”　　“说说为什么？”叶鸿胜有点意外，他认为丁东会推荐自己选择中式家具，因为从这段时间的接触他也知道丁东善于观察，而自己一到三层就直奔中式家具区而去，明显的表现出对中式家具的喜爱，叶鸿胜之前办公室用的办公家具就是中式的，他还以为丁东会迎合自己的喜好而推荐中式家具，没想到丁东最终会让他选择欧式家具，所以他很好奇丁东会给他什么样的理由。　　“刚才那款中式家具虽然也是深色调，造型也很大气，但是做为一家公司之主的办公室用具，它的气场还是不够，我看您说话很少，但是都很重中要点，很有种不怒自威的气质，那我猜您在您的公司里一定是：实事求是，非常注重规矩的形象，那款中式办公用具放在您的办公室不但不能突出您的这种气质，相反会让人有松放松的感觉。”说到这里，丁东双手打开比了比那边的中式家具，叶鸿胜若有所思的点了点头。　　“还有一方面，我想您特别选择在办公室放这种大款的沙发，除了因为您的办公室特别大之外，您可能还喜欢在办公室的沙发在与人谈事情，实木的沙发比较硬，长时间坐下来会让人感觉疲惫和不舒服，如果您的员工长时间坐在实木沙发上和您谈事情可能对谈话会有所影响，所以我会推荐您选择这款欧式办公家具！”丁东把自己的想法都说了出来！　　“啪、啪、啪、啪……”听完丁东的理由叶鸿胜给丁东鼓起掌来。　　“说得好啊！你说得很有道理，确实是这样呀！”具体是什么样叶鸿胜并没有说，但是很明显，他很认同丁东所说话。然后叶鸿胜又看了看时间，都过去半个多小时了，然后指着那款欧式公办家具。　　“就这套了！开单吧！”叶鸿胜没有问价格就让丁东开单。　　丁东算了一下：　　书柜一套是48800块；大班椅加书桌46600块；沙发是88800块；茶几是18800块。　　共计：203000块！　　二十万！丁东这回真的时给吓到了！虽然平时也听说过这种高档家具会出天价，没想到会是这种天价，只是一套办公用具，居然要二十多万！这个价格会不会吓到叶鸿胜！看能只看试试五一活动价他能不能接受了。　　丁东慢慢的放下计算计，抬起头对叶鸿胜说道：“叶先生，这一套家具共计二十万零三千块，如果……”　　“好的，开单吧，现在付全款还是定金？”叶鸿胜随口说道。　　“付百分之三十定金就好，只是，我想说，马上我们五一有活动，今天我可以以活动价给您打八八折……”虽然叶鸿胜直接让开单，丁东还是把五一活动价告诉了他。　　“不用了，这个价格我很满意，刚才你的那番话就不止这个价钱，平时可没有人告诉我这些！呵呵呵呵……当然你告诉我这些我很开心，打折就不用了，”叶鸿胜对丁东告诉他活动价，他很满意，但他还是坚持原价，丁东也只能做罢。　　“好了我也不耽误叶先生接人啦，我们去前台开单吧。”说着话，丁东就带着叶鸿胜回前台。　　“好啊，你小子，早就看出来我是等人的呀！”叶鸿胜笑骂一句，跟着丁东走向扶梯。　　“呵呵，那是，像您这样的人物，怎么可能自己来买公办家具？旁边就是车站，这么明显的事，我怎么看不出来呀！”丁东也是笑着回了叶鸿胜一句。　　“鬼灵精，我叶鸿胜纵横商场多年，还是上了你的当呀，哈哈哈……”显然叶鸿胜并没有因此感到不快，反而因为丁东实话实说而感到高兴。　　“叮，客户好感度加1星。”丁东暗自己一笑，看来叶鸿胜还真是对自己脾气。　　————————————————————————————————————　　还没到吧台，就听到吧台有人欢呼：“腊梅姐你厉害呀，二万多的单子，这下你又是月冠军啦！”　　“这个客户好爽快，这么快就签了单！”　　“就是，腊梅姐，你看客户还真准哦，一眼就看出这个客户会签单！”　　听到这里，丁东不禁一回头看向叶鸿胜，正好叶鸿胜也抬头看他，二人相视一笑。　　到了前台，丁东也学了叶鸿胜那一套，并不声张，只是轻轻将夹有定单的夹板放递给周雅。　　“店长开单。”　　声音虽小，但是大家都静了下来：小丁的客户也开单了？想听听丁东这单开了多少。　　周雅随手接过定单，打眼一看，愣住了！然后抬走头，不敢相信的问丁东：　　“二十万零三千？”　　丁东淡定的点了点头！　　丁东是淡定了，同事们可淡定不了呀！　　“多少？”　　“二十万零三千？”　　一个个挤到吧台想看看这个超过二十万的大单，卖场开始营业到现在，月业绩二十万、三十万甚至是五十万、六十万的都有，但那些都是多少个单子累加起来的，还从来没有人一单开过二十万以上！这就是传说的天价大单呀，要知道卖场做的可是零售呀，不是批发！　　“好了都让开、让开，让客户签字，都挤在这里成什么样子。”周雅最先冷静下来，把疯狂的导购们都轰开。　　叶鸿胜呢，则是继续不温不火，等人都散开然后才过来签字。　　周雅看叶鸿胜要签字，欲言又止了半天，终于说道：“这们先生，我们五一……”　　“八八折是不是？”叶鸿胜头也不台的打断了周雅的话头。　　“我知道，小丁刚才我说过了，打折就不用了，小丁我很满意，他的服务就值这个价，不用打折了。”话说完，正好字也签完。把定单还给周雅，然后身上拿出钱包，抽出一张黑色卡递给周雅。　　“哇~~是农行的限量黑卡呀，比什么金卡牛多了！没有个千万身家农行是不会给办的！”王娟在一边惊呼，也丁东明白了这张卡的意义。　　叶鸿胜没有理睬这些，刷完卡就准备走，打眼扫了一下丁东，丁东会意的将身送叶鸿胜出门。　　出了卖场大门，叶鸿胜回身对丁东说道：“有没有兴趣到我的公司来？”　　丁东怔住了，他完全没有想到叶鸿胜会邀请他，丁东没有第一时间做出回应，他想了一下对叶鸿胜说道：“叶总，感谢您的厚爱，你过还是打算在这里发展一下，就算去您的公司，那也有了一番成就再过去呀！”　　叶鸿胜虽然没有得到肯定的答复，但还是满意的点了点头：“好小子，那我可是等着那一天哪！这是我的名片！”说罢从钱包里拿出一张名片，递给丁东，丁东双手接过。　　叶鸿胜的名片很简单：叶鸿胜，鸿胜实业总经理，电话，。　　“叶总，我的名片在吧台，我去……”　　“给你，这个都能忘记！”周雅从旁边递过来一张丁东的名片，原来刚才叶鸿胜走的匆忙，没有把定单的附件带走，周雅刚才也还处在震惊之中，反应慢了些，没来得及叫住叶鸿胜，再想叫时叶鸿胜已经走出门外，又不好大声叫这位客户的名字，就自己送了过来，本来应该用订书机钉在附件上的导购员名片也没来得及钉，正好顺手递给丁东。　　丁东接过名片双手递给叶鸿胜，叶鸿胜拉过名片看了看才放进钱包。这时周雅又说道：“叶先生，五一活动里有抽奖的，您是不是要……”　　叶鸿胜张口就要拒绝，但话没出口就换了想法，　　“让小丁帮我的抽吧！我先走了再见，小丁，再见！”说完回身上车走了。　　丁东和周雅就在卖场门口，目送叶鸿胜离开，这时候其他导购员包括会计都走到门口，看着这位身价起码千万的客户离开。　　“怎么会这样？”腊梅在旁边小声说了一句，一副失魂落魄的样子，完全没有刚刚签单的得意样子。　　李向伟瞄了她一眼，又一叹了口气，仿佛自言自语的说了一句：　　“哎，有一种豪车，叫辉腾……”　　
　　　　新人新书各种求！！！！　　“嗨，二叔，你早到啦！麻烦你久等喽！”一个衣着时尚的白衣丽人从龙城新汽车站来，看叶鸿胜就毫无形象的扑到了他的身上！　　“臭丫头！这么大的人了还是这个样子！怎么样，这趟到龙城来，又要耍什么花样呀！”叶鸿胜宠溺的拍了拍自己侄女的头，原来，叶鸿胜要等的正是自己大哥家的侄女叶轻云。　　“我哪有呀，这次是专程来看二叔的！”白衣丽人撒娇的对叶鸿胜说，接着话风一转，又说道：“不过呢，我爸爸还是有点事情要二叔帮忙哦！”　　“我就知道！你和你爸爸一个样子，夜猫子进宅，你是无事不来！好了，小云快上车吧，我都出来快一个小时了，公司里还有不少的事要处理呢！”叶鸿胜在侄女面前丝毫没有一点在公司那种威严的样子，笑骂着将侄女带上车。　　“哇！都等了这么久，二叔也真是的，随便叫个人来接我不就好啦！在车站等了我一个小时呀！那进二叔你不无聊死了！”叶轻云惊呼！　　“也没有，碰到一个很有意思的人，没觉得无聊！”叶鸿胜系好安全带，准备发动车子。　　“什么人呀，能被我这个挑剔的二叔说有意思！谁呀？我认识么？”叶轻云好奇的问道，平时自己的这个二叔除了对待自己的几个侄子侄女很和蔼可亲之外，对待员工什么都严肃的很，一个很有意思的人？这个评价很有意味哦！　　“他呀，你会有机会看到的！”说完，叶鸿胜发动车子，离开了龙城新汽车站。　　视线转回美怡家家居卖场。　　同事们都回到卖场里来，丁东却还在门口站着，等着这单的成就点结算。　　“叮，交易完成，开始奖励结算：交易额203000元，奖励成就点20点，客户对宿主的表现十分满意，增加20%奖励，奖励成就点4点，总计奖励成就点24点！”　　“YES！”丁东用力的挥了挥拳头，开心的回身向卖场走去，这下真是大赚呀，虽然没有发布任务，但是光成单的20点成就点不少了，何况又另外给了4点！　　“哇~~，丁东，你这下发啦！”丁东刚回到休息区，就见王娟拿着个计算器冲着丁叫了起来。　　“什么时呀娟姐，我可没买彩票！”丁东笑着问王娟，然后一屁股坐到李向伟身边。　　“我给你算算呀：你这个月现在就做了两单，一单四万五千八，一单二十万零三千……”王娟边走边算，走到丁东和李向伟的对面坐了下来，其他的导购听到王娟给丁东算工资也都凑了过来。　　“一共是二十四万八千八，哇，二十四万八千八呀！”王娟对丁东说。　　“呵呵，娟姐，这对于我来说可能是个很高的数字，但是你们哪个没做过月业绩几十万呀，诺，李向伟也是新来的，他上个月不也十八万么！”丁东并没有突然做了个大二十万的单就得意忘形，他可是记得很清楚，李向伟给他介绍过，这帮同事不管哪个可都不能小看，腊梅不用说啦，月业绩冠军的常客，最高做到过单月成单三十六万多，而面前看似咋咋呼呼的王娟，可是卖场最高单月业绩四十三万的记录保持者！　　“小丁呀小丁，这可不一样哦，你知道到现在为止，你这个月能拿多少么？”王娟诡异的眨了眨眼。　　“别卖关子了，娟姐，你知道，我是新人！”说到工资，丁东也是十分关心。　　“你听呀，你一单四万五千八，正常提成是三个点，但你是活动价卖的，只有一个点的提成，也就是四万五千八的百分之一，四百五十分块。”说到这，王娟又停了下来，继续卖关子。　　“四百多块，没什么大惊小怪的。加上那二十万不过又加上二千块嘛！”丁东不明白，王娟为什么这么兴奋。　　“算错啦！是加上一万零一百五十块！加上四百五十八块，再加上这个你上了一半的班400块，那你这个月到现在能拿一万一千零八块！天哪，小丁，你上了半个月的班拿到了一万多块呀！”　　“哇~~这么多！”　　“娟姐，你不会是算错了吧，哪有这么多！”　　导购们一听王娟报出的数字，顿时炸了窝！李向伟也不例外。诧异的问王娟：“王姐，你按几个点算的，我上个月十八万业绩，连全月工资才拿了两千六，丁东只比我多了六万业绩，还只是上了半个月班，怎么差这么多？”　　王娟白了李向伟一眼：“你小子做的全是活动单，只有一个点的提成，十八万也就一千八的提成，小丁今天的单子可不是以活动价成交的哦！”　　“那也不过是三个点提成，二十万提成不过六千多，哪有你说的那么多呀！”腊梅在旁边不冷不热的插了一句。　　“腊梅姐你忘了哦，三层的奢侈品家具可是提五个点的哦，单今天这笔，小丁就有一万零一百五十块的提成啊！！”王娟看样子就等人问这句话，一下子说出了最终答案。这个答案吓到了少人，包括丁东。　　“我的老天爷，这么多！娟姐，你没算错吧？”丁东如同做梦一般问王娟，半个月就一万多块，丁东之前上班工资加起来也不过就这么多了！　　“呵呵，娟子说的不错，小丁，这个月，你不请客是不行了哦！”周雅在吧台里向这边说道。　　“就是就是，小丁要请客！”同事们在一边也都一起起哄。　　“好、好，发了工资一定请！”丁东在一边应承着，嘴都咧得合不起来。　　“你小子，真行，我都忍不住嫉妒你了！晚上喝一杯，好好庆祝一下！”李向伟在一边狠狠给了丁东一拳头，想起丁东现在的状况，末了还不忘加上一句：“我请客！”　　仿佛被丁东刺激到了，导购们今天都异常兴奋，每个客户都非常认真的接待，生怕一个不注意就冒出个低调的大客户，腊梅的前车之鉴他们也是记忆犹新。今天客户来得挺多的，平均每个导购接了两波客户，成单量也是非常高的，一共成交7单。　　周雅在吧台看着单像流水似的一个接一个，不断的成交，她本来不大的眼睛更是眯得跟没有了似的。王娟上午给丁东算工资的时候，也说了一下店长的工资模式，听完之后丁东才明白，为什么周雅总是无私的帮导购促成单子达成，原来，周雅除了每个月2000块的底薪，她还拿卖场每月总业绩的千分之三，就是如果卖场每月保持100万的业绩那么周雅的每月都有5000块的收入，看起来有的时候还没有导购拿的多，但是胜在稳定呀，不每个导购都是月月高业绩的，总会有个状态起伏的。　　晚上快下班的时候周雅把大家召集在一起，准备开个晚会，总结一今天的业绩。　　“今天一共成交了7单哦！总成交额是26万！大家先鼓掌庆祝一下吧！”说罢周雅带头鼓起掌来，众人也热烈的应和着，其中以丁东鼓得最起劲！　　接着周雅双手向下一压，示意众人安静，　　“今天，丁东开了两单，小丁这单子一开起来就有点刹不住了哈，一共是二十万零六千！”　　众人又是一阵掌声，丁东兴奋得脸红红的，他到现在还有点接受不了他那一万多块的工资的事实。　　“腊梅成了一单，两万七千块！”　　掌声再次响起。　　“王娟，开了一单九千两百块……”这次周雅的话的还没说完，吧台的固定电话就响了起来，这是卖场对外的业务电话，周雅赶紧暂停总结会，把电话接了起来。　　“您好，美怡家家居！哦，杨总好……对，都在的，我正给大家开结会呢……嗯，是的，今天业绩不错……”　　“看样子是我们老板，”王娟在一旁悄悄的说。　　说实在的，丁东到美怡家上班也有一段时间了，不过老板长什么样子，他还真不知道，美怡家这个品牌是全国连锁，丁东所在的卖场是龙城美怡家的总店，而丁东的老板是龙城这个区域的总代理，前段时间总部召开年初的动员开会，丁东被招到卖场来的时候，老板正好去开会了，所以他从来没见过美怡家卖场的老板杨卫平，没想到今天老板会回来。　　这时周雅也放电话。　　“晚上大家晚走一会儿，老板听说今天业绩非常好，晚上特别来给我们开个嘉奖会。老板今天回来得可真巧！”周雅笑了笑，可以想像，老板做嘉奖的时候少不了她一笔。　　“好了，我们就先到这吧，我也不多说了，大家趁着有空就都去整理一下自己的卫生区域吧。”　　“就是，店长话要是都被你说光了，老板回来说什么呀！”王娟看店长心情不错，还打趣了周雅一番。　　“那店长，我们收拾去了。”众人招呼一声，这才各自到自己的区域做事。　　丁东和王娟的卫生区域在一起，都在三层。丁东在整理区域里家具标价牌的时候，特意向王娟的区域靠了靠，想打听一下自己的老板是个什么样子的人，第一次见老板可不能给老板留下什么不好的印象。　　“娟姐，忙不？要不要我帮忙呀？”丁东笑着向王娟身边凑了过去。　　“呵呵，小丁呀，这么殷勤，是不是有什么事想问问我这个万事通呀？”王娟见丁东过来，也停下了手中的工作，本来也没什么事做，就是老板要来作作样子罢了。　　“娟姐英明！我这点小心思可蛮不过你！”丁东小拍了王娟一把。　　“得啦，有什么事，说吧。”　　“娟姐，我到公司还没见过我们老板呢，我们老板怎么样呀？”　　“呵呵，说到我们老板呀，这话就长喽！”王娟，聊天呀，她最喜欢啦！　　
　　　　新人新书各种求！！　　“我们老板杨卫平在我们家居行里，可是个不得了的人物，他们杨家三兄弟，雄霸苏南地区家居行业魁首，号称苏南三剑客！”王娟丢下手中的抹布，坐在旁边的真皮沙发上，大有点指点江山的气度。　　“老大杨卫平，是美怡家龙城地区总代理，我们这个卖场是美怡家在苏南的旗舰店，另外在龙城还有两家分店；老二杨卫国，是美怡家苏南区总代理，苏南地区所有的美怡家家具都是从杨卫国手上走出来的，他还在苏市市区开了一家家具卖场；老三杨家卫，在上海和昆山开了三家家具卖场！可以说这三兄弟联起手来，在苏南能遮掉家具市场的半边天！”　　“哇，这么厉害！老板他们一家都是做这个的呀!对了，娟姐，我们老板是不是架子特别大的那种？”丁东没料到，老板的背景这么不简单。　　“呵呵，还行，对我们员工很少摆架子，特别是对于你这种开了大单子的员工，那是客气的不得了！今天老板回来得巧，估计要重奖你！”王娟对丁东笑道。　　丁东这时心里也安稳下来，想来老板对自己第一印象应该不会差，以后……以后自己还会缺业绩么？　　“所有员工请注意！请立即到二层会议室集合！所有员工请注意！请立即到二层会议室集合……”卖场的广播响起了周雅的声音。　　“走，小丁，看到是老板到了。”王娟捡起抹布，和丁东一起向二层走去。　　丁东和王娟的卫生区在三层，当他们到会议室的时候，除了他们两人，大家都在了。丁东在后排李向伟身边找了位置坐了下来，丁东这才仔细的看了看面向导购坐着的老板。　　和想像中的老板不一样，杨卫平并不胖，反而瘦得很，戴着副金边的近视镜，身上穿着合身的商务男装，整个人看更像是一位学者。　　“杨总，人都到齐了。”坐在杨卫平身边的周雅见员工都到了，侧过身来，轻声对杨卫平说道。　　“嗯，好的，那我们就开始吧。”杨卫平打眼把所有员工都扫了一遍，又特别看了看丁东，在场的员工只有丁东一个是生面孔，应该就是新来的丁东了。　　“那位就是小丁吧，我看在坐的就你一个我没见过！”　　丁东一看老板点自己的名，连忙站了起来。　　“是的杨总，我是新来的丁东。杨总好。”丁东笑道和杨卫平打了个招呼。　　“坐下吧，坐下吧，我们之间，不用这么拘束，我这个人很随和的。”杨卫平伸手让丁东坐下。　　“听周雅说了，小丁你这两天表现很不错哦，继续保持，你已经是我们卖场里入职第一月业绩最高的人，还有五天这个月就结束了，我给你加加担子，要是这个月你业绩能达到三十万，我给你加奖金！”杨卫平很会调动员工积极性，这不，刚一见面就对丁东使出了奖金这个杀手锏。　　“叮，任务：业绩冲刺开启，在四月结束前达到三十万业绩，任务完成奖励成就点5点，失败无惩罚。”　　丁东没想到，老板的一句话竟也能成为任务系统中的一个任务。　　“谢谢杨总，我会努力！”丁东并没有和老板多说什么，他心里明白，只要把工作做好，老板应对你的关注就一点也不会少。　　“这个月我们的业绩已经超六十万了，虽然并不是很高，但是相对于其他卖场，我们算是很高的了，我问了苏市那边的卖场，他们的业绩还不到五十万。呵呵，在这里要先谢谢大家的努力工作了。”杨卫平话音刚落，周雅就带头鼓起掌来。　　“这都是我们应该做的。”　　“是呀，杨总太客气了！”　　有了周雅起来，大家纷纷恭维起杨卫平。　　杨卫平笑着听员工的你一言我一语，等到大家都说得差不多了，他又接着说道：“还有5天就是‘五一’黄金周了，每年这个时候都会有大量成交单量，可以说我们上半年做得好与坏，就看‘五一’做得怎么样了。所以，大家要充分重视这次活动。周雅，说说看卖场准备活动做得怎么样了。”　　“好的杨总，这次‘五一’节活动，我们借鉴了以前的活动，分卖场内宣传和外部宣传，外部宣传包括宣传车流动宣传，派发单页，新上房小区客户拜访，老客户宣传。”说到这里周雅停了一下，看向杨卫平，意思是，这准备有没有问题。　　杨卫平点了点头，没发表意见。周雅见状便继续说道：“最近市场部陈军他们一直在外面做外部宣传的事，宣传车和单页的宣传已经持续半个月了，活动的知名度已经覆盖整个市区，另外新上房小区也选定天都豪廷、天水苑、南城新天地这几个小区，不过他们说人手紧张，小区的走访活动可能完成不了，杨总，您看我们卖场最近的客流量很少，导购们有时一天平均一人只接待一个客户，可不可以，让我们导购也参与到客户走访呀！一方面能缓解市场部的压力，还能更好的保证‘五一’活动顺利进行；另一方面，相信我们凭我们的导购的业务水平，足以为卖场带来更多的客户！杨总，您这样可以么，这是我和陈军这两天一直商量的事，现在正好向您汇报一下。”　　“这个提议好呀，不错，可以试试！”听到周雅的提议，杨卫平的脸上终于有了笑容：周雅的这个提议除了刚财她说的几点原因外，最能让杨卫平开心的是，周雅完全是站在卖场利益的角度上，也就是站在他杨卫平的角度上去考虑问题。一个卖场在旺季需要很多导购来引导客户需求、促成单子达成，但是在淡季，又没有这么客户让导购来引导，而自己又不能说闲了就把人开走，忙了再把人招回来，所以周雅的提议更大的提高了导购们的工作空间，、和工作价值，无形中帮他节省了成本，虽然节省的并不是很多，但周雅这样的考虑和做法，还是让他十分的高兴。　　“这个事情，我知道了，你和陈军商量着来吧。”说到这，杨卫平又看向导导购们：“这些还得你们大力配合呀，市场部所选的小区都是潜力很大的，大家加油哦！我看好你们！”　　“一定一定，我们会配合好店长的！”　　“就是就是，杨总你放心吧！”　　周雅这个先斩后奏让大家一点准备都没有，不过也是，跑小区这种事，要是先和导购们商量这事，肯定没几个人赞同，到小区挨家挨户的走访，碰到不耐心的业主还得挨骂，更重要的是，不在卖场就接不到客户，不接客户哪来的业绩和提成……总之，让导购离开卖场，大家都不会愿意。周雅直接在会通过杨卫平的口中下命令，就是让这就件事成为定局。导购们虽然知道是怎么回事，心里是万分不愿意，但是当着老板的面还是一个个表现的很是踊跃。　　“好了，这事就这样吧，我再说另外一个关于活动的事情。鉴于‘五一’期间客流量会很大，我特意从苏市和上海请来了六名其他卖场的导购精英，和我们一同搞好活动，他们会在活动前一天到龙城。”　　杨卫平公布了一个令大家想不到事情，外部借调导购过来一起搞活动！这种方式虽然也听说过，但是在龙城的美怡家卖场还从来没有发生过，“五一”期间客户虽说会很多，但总量也就那些，那些借调导购的到来会抢走很大一部分业绩。这些倒不是最重要的，重要的是借调来的导购们通常都在在业务方面有着非凡的能力，若不然其他卖场的老板也不会放他们出来丢人，如果他们从现场的众位手中拿了高业绩、高薪酬走人，那在场的导购们的脸就丢到苏市、上海去了！　　以前类似的事情也不是没有发生过，只不过是发生在别人的身上，自己是当笑话来听、来讲的，现在这种事发生在自己身上……　　杨卫平见大家都不做声，知道导购们都担心什么。　　“虽然，请那些精英导购过来是为了帮助卖场做好活动，但是，我不希望我的导购会被他们比下去！”杨卫平这是在给大家打气，同时也表明自己的立场，那些精英导购都是他的弟弟们精心挑出来的，来龙城给自己帮忙的同时，未尝没有比试一番的心思，要是他杨卫平手下的员工真的输的太难看，那他杨卫平在兄弟们面前也得有好一阵子抬不起头来！想到这杨卫平觉得有必要再给导购们施加一点压力。　　“当然，能挑到我们这来帮忙的导购，业务实力就不用说了！同时，我更相信你们的实力！活动三天，我会每天设一个业绩最高奖——1000块，可不要都给别人抢去了哦！”杨卫平的诱饵是放出去了，就看手下员工争不争气。　　一天1000块的奖金！这可比得上平时月冠军奖励啦！而且是一天一个，这可让导购们红了眼睛，只要业绩做得好，这可相当于凭空得的一样，又是在自己的主场，怎么能让别人抢去！　　“杨总你放心，在龙城，绝不会让他们拔了头筹！”就在大家还在心里寻思的时候，丁东站起来向杨卫平表了个态！其他导购，包括周雅都是心中一惊：这可不是说着玩的，到时候要是真给外来的导购抢了最高业绩，大家可怎么收场，丁东的话虽然是他自己说的，但是在这个场合，他代表了所有卖场员工，真是太冒失了！　　“好！”杨卫平见有人表了态，而且正是他想要的那种，猛得拍了下桌子。　　“小伙子有冲劲！我要的就是这个态度！我就当是你们给我立下的军令状了！到时候看你们的表现！好了，我还有点事，下面就周雅你安排吧，大家再见！”杨卫平说完也没给其他人反应的时间，拿起包向大家挥了挥手就走出了会议室。　　众人愣愣的看着杨卫平走出会议室，又转过头愣愣的看着站在那里的丁东。　　丁东站在那里也是有苦难言，不是他想出这个风头，只是不这么做不行呀！因为就在杨卫平宣布每天设一个最高业绩奖时，他就收到了他的第三个任务！　　“叮，三星级任务：挑战开启，在‘五一’活动期间获得单日最高业绩奖，最少获得一个单日最高业绩奖，每多获得一个单日最高业绩奖，则增加20%基础奖励。借调导购获得单日最高业绩奖则任务直接失败，借调导购每多获得一个单日最高业绩奖，则增扣20%基础惩罚成就点。任务完成奖励成就点30点，任务失败，扣除60点成就点!”　　
　　　　第9章　　杨卫平是走了，可会议室里众人还在看着丁东，他刚才的表现可不像是平时老实、和气的丁东。　　“小丁呀，这两天你是表现的不错，但作为新人，也不要太嚣张哦！在老板面前表现自己，也不能踩在我们前辈的头往上上呀，我们还没表态呢，你急个什么劲呀！是不是呀，店~长！”看到有机会打击丁东，腊梅当然不会错过，悠悠然的几名话，顿时把丁东摆在了所有人的对立面上，包括身为店长的周雅，刚才最适合代表众人表态的应该就是周雅了。　　丁东笑了笑，当即开口解释：“腊梅姐，其实刚才合适说话的还真是我！”　　“哦？这话怎么讲？难道是因为你今天签了个大单，老板喜欢你？”腊梅见丁东好像自高自大没发现状况，接着给丁东挖坑。　　“这倒不是，刚才杨总的意思就是想让我们表个态，而且是信心十足的表态，要是店长回答，周雅不好说得太满，各位前辈要是拍着胸脯打包票，也容易担风险，只有我这个刚来没几天的毛头小子‘不知轻重’放肆一回，就算最后我食言了，老板也不过给我个‘还需要磨炼’的批评罢了，所以说，这态还真是我最合适去表。”丁东并没有点得太明，周雅身为店长，要是做了承诺，最后要是没完成，那是要担责任的；其他导购则是各有顾虑，没人表态。要是都没人表态，那可是很打击士气的！　　再加上丁东所接任务中所说，借调来的导购每多获一个奖，那自己就多20%的惩罚！60点成就点的20%就是12点！扣60点，自己说不定多做点单子就能抗过去，要是多上几个20%那就难说了！丁东抢先表态最重要的目的就是断了大家的后路，背水一战！　　“丁东说的有道理！谢谢你了。”周雅说道，说完她又沉重的看着导购们，　　“这次活动，对我们是个挑战，也是考验，考验我们龙城店的员工是不是能够配得上我们这一流的卖场！或许我们的对手很强大，但是！在龙城店，最终胜利的一定会是我们！”说到这里，周雅拍案而起。　　“同样是导购，我就不信他们会比我们强，我们龙城店的业绩在全省美怡家家具卖场里也是数得上的！再说，我们手里有那么多积累的客户，他们都在等‘五一’打折，我就不信你们没有藏上几手，养兵千日，用在今朝！谁都别藏着掖着，要是活动做砸了，老板没面子，我们的日子也不会好过！”　　“放心吧，店长，看我们的！”　　“不会让外人看扁我们的！”　　周雅见大家的积极性都被调动起来了，然后又很严肃的说道：“很好，那么现在安排小区走访人员。”　　……众人刚刚还群情激愤，这一听周雅要安排去小区，一个个又缩了回去。　　丁东虽然有心帮店长带个头，但是今天他的风头出的太多了，不好再表现什么，也闷在那里，再说，他这个月还有要冲30万业绩的任务，也不能一直不在卖场里。　　“既然大家都没意见，那我就直接分配了，从明天开始，卖场导购每天留4人值守，4去小区走访客户，一天一轮换！”周雅的安排还是很公平的，平均下来，每个导购都是两天在小区跑客户，两天在卖场接单子，而且跑小区是老板同意了的，导购们也没什么好说的。　　周雅安排完毕就直接宣布下班了，这时已经比平时晚了半个小时下班。　　“走吧，哥们，为你庆祝去！”下了班，李向伟没有像平常那样，以瞬移般的速度闪人，而是拉住了丁东，上午他说好了要帮丁东庆祝的。　　“行，走吧，等我发了工资我请你！”丁东也没和李向伟客气，卖场导购里就他俩男的，平时李向伟就挺罩着他的，今天正好趁这机会好好喝上一场！　　美怡家家居卖场邻近龙城大学城，丁东的大学生涯也是这大学城里度过的，原本这一带是偏僻的郊区，正是因为大学城选建在这里，才带动了这里的发展，有了现在的繁华模样。　　吃饭的地点也选在了大学城里一家知名度很高的菜馆“彭城食府”，这里的地锅鸡、地锅鱼、千刀肉在大学城一带都是很出名的。丁东和李向伟到的时候正好是饭馆生意最好的时候。　　进了门，李向伟看到几乎全满的桌子，无奈的向丁东摊了摊双手：“看来在这里是吃不成了！”　　“没事的，我去找个桌子。”说罢，丁东就向柜台走去，柜台里，衣着鲜艳但身形明显发福的中年老板娘正在埋头算帐。　　“庆婶，发财啦！几天没见你还是么漂亮哦！”　　听到有人叫自己，老板娘抬头一看，原来是丁东，脸上一喜，不过马上又沉了下来，将手中的帐本扔在柜台，走出来伸手就揪住了丁东的耳朵！　　“臭小子，还知道到庆婶这来呀！几天没见？你都几个月没来过了！”　　“疼、疼，庆婶你轻点儿！我这不是来了么！”丁东一边夸张的呼痛，一边谄媚的向庆婶庆讨饶。　　“这次先饶了你，只要你还在龙城，每个月都要来上几趟，要不你就再也别过来！”庆婶放了丁东的耳朵，又恶狠狠的说道。　　“知道了，知道了，您看，今天朋友请我吃饭，我不特意给您带生意来了么！朋友面前庆婶给我留点面子哈！楼上群豪厅有人定了没？”丁东继续给庆婶陪着笑脸。　　庆婶这才发现丁东身后的李向伟，　　“这回有你朋友在，就放你一马！上去吧，八点之前那没人的，上去吧，就两个人是吧，老三样我再给你配两个凉菜，一会就让人给你送去。”说罢庆婶招呼厨房去了。　　丁东则自顾带着李向伟朝楼上走去！　　“走吧，我就说有位子的。”　　“丁东，这家店是你亲戚开得呀？”李向伟见丁东和这里的老板娘很熟就好奇的问道。　　“不是，是我大学舍友家开得，他过来上大学，家里人就跟过来开了这家饭馆，这里菜那叫一个好吃呀，吃过这回你就知道了！”　　这家店是丁东大学死党乔玉明家开的，乔玉明是丁东宿舍里的老大，为人很是四海。丁东大学时所在的经管系是阴盛阳衰，是学校里唯一一个女生多于男生的系部，但是，丁东他们那一届在大学的时候，没人敢到经管系到搞事，就是因为丁东宿舍一伙四兄弟存在。　　乔玉明喜欢交朋友，总爱给受欺负的同学出头，所以经管系的学生都很服他，最初乔玉明家饭店开业的一段时间里，正是经管系的学生把这家店的生意给捧起来的。而刚才丁东所说的群豪厅，就是他们大学时代的产物，乔玉明总会把这个厅留下来给同学们备用，或是在这里请朋友吃饭。群豪厅在二楼，是一个大的包间，里面有两张桌子，两张桌子之间隔着一个可以拉开的帘子，一般只要不是爆满，这里总会留下来的。　　丁东和李向伟坐下没多久，服务生就把茶水送了上来。丁东就和李向伟边喝茶聊天，边等菜。　　“小丁，明天你是去南城新天地走访客户，那里可不乐观呀！”李向伟喝了口茶，语气有些沉重的对丁东说道。　　“怎么，有什么不对么？”丁东也听出李向伟是有话要对他说。　　“天都豪廷是龙城南城的高档小区之一，那里的业主都是有钱有势的主，天水苑也还错，但新天地就不同了。”说到这里李向伟又呡了一口茶。丁东则是静静的等他的下文。　　“新天地是拆迁安置区，业主都从郊区安置过来的，身家比起前面两个小区的业主差上不少，而且人员比较复杂。”　　听到这里，丁东明白李向伟的意思。小区走访是“五一”活动的一个重要客户来源，前期市场部已经做了不少准备工作，比如小区里哪些业主是正在装修的，丁东他们导购只要按图索骥，一家一家去拜访就行了。　　相比起其他导购去的小区，丁东和李向伟所要走访的新天地小区的客户质量和客户素质就要差很多，这就意味着，丁东和李向伟可能会受到更多的刁难，就算有客户成单，其成交业绩也会比其他导购负责的小区要差上不少，不过这也没办法，谁叫专卖就他们两个男导购呢！　　“没事，事在人为，说不定人家刚拆迁，手里有钱呢！卖场就咱俩是男导购，而且来得最晚，最苦的工作总不能让那些前辈女导购去做吧！”丁东无奈的向李向伟撇了撇嘴，谁叫他们俩资历浅呢。　　“也真是这么回事！不去想它了，今天你陪我多喝几杯！”李向伟也只能面对现实。　　这时菜也上了上来，随着服务员上来的还有一个系着围裙的中年男人，丁东一见这中年男人上来，赶忙站起身来。　　“庆叔好！刚才看客人多，就知道你忙得很，所以没去打招呼，您怎么上来啦！”来的人正乔玉明的父亲，丁东和同学们都叫他庆叔。　　“臭小子，就你理由多，你好不容易来一趟，我不得过来看看你！啥也别说，酒满上，先走一个！”说罢，庆叔就把服务员拿上来的啤酒打开，给丁东和李向伟一人递过去一瓶。　　“庆叔，这是我的同事，李向伟。”丁东这才想起来，还没把李向伟介绍一下。　　“呵呵，好，小伙子真壮呀，都快赶上我们家玉明了！来，把杯子满上！”庆叔不由分说，给每个人都倒上了满满一杯啤酒。　　“庆叔，你知道的，我不能喝的，你少倒点！”桌面上放的酒杯可不是常用的消毒餐具杯子，而是那种一瓶啤酒只能倒三杯的大塑料杯子，看到庆叔给自己倒上这么一大杯酒，丁东脸都绿了！　　“少说废话，来，一起干掉！”　　
　　　　新人新书各种求！！　　“吱……”美怡家家居专场的客户接送车停在了新天地小区的门口，丁东拎着包宣传品随着一位市场部的同事下了车。客户接送车放下丁东二人后就离开了。　　时间才到早上8点50，小区里已经是十分热闹了，随处可见黄沙、水泥、水管之类的装修用品，穿着印有不同装修公司标志的装修工人，穿梭在各个楼道之中。　　“看起来还不错！至少装修房子的业主很多！”丁东笑着对旁边的市场部专员吴凯文说道。　　吴凯文是专门负责南城新天地小区开发的市场专员，不过他并没有被丁东的幽默感所感染。吴凯文和门口的保安打了个招呼就带着丁东走进了小区。　　到了小区里面，吴凯文并没有立即交待丁东应该做什么，而是从身上掏出一包红南京，抽出两支烟，递给丁东一支，自己点上了一支。悠悠的吸了一口，才对丁东说道。　　“在这里跑业务你可要做好心理准备！”　　“这里不是挺好的嘛，大家都在装修，装修好房子接着不就是买家具么？”丁东吐出一口香烟，看着忙碌的工人，不解的问吴凯文。　　“这个小区，门好进，事哪办。”吴凯文一脸的唏嘘，好像是深有感触。　　“这里只要给门卫发上几根香烟就可以进到小区里来，所这里的业务员非常多！有卖建材的、跑装修的、卖家电的……总之和新房相关的产品，都有业务员过来跑！这里只要是有人在的房子，不管业主在不在，都有不下于十几批业务员进去过，所以，现在到房子里去，没有业主会欢迎你，顶多是发张单页了事。”　　听了吴凯文的介绍，丁东也没有什么好的办法。　　“我先去走走看看吧，虽然没有什么好的办法，就在这干站着也不是办法。”丁决定自己去试试看。　　“好吧，这里上房的有1号到5号五栋楼，都是五层的多层住宅楼，每栋分甲乙两个单元。你去看看吧！我都跑了五六回了，他们现在看到我都不让我进门，你自己去比较好。这是客户分布表，每个正在装修的房子的房号，这里都有。”说罢，吴凯文递过一张客户分布表。　　丁东点点头，接过客户分布表，朝着离自己最近的1号楼走去。　　“咚、咚、咚”丁东深吸一品气，按照分布表的标注敲了101室的门。　　门很快开了，一个满身灰尘的装修工人打开了门，一看丁东拎着个印有美怡家家居标志的宣传手袋，手里拿着一打传单，就也不等丁东开口，急匆匆的说了一句：　　“家主不在！”说罢，那工人就把门带上了，把丁东一个人晾在了门外。丁东拿着单页正的递出的手僵在了半空中，缓缓收回手臂，丁东又深深吸了口气，再吐了出去，走向分布表中的下一家客户。　　从这个悲剧的第一次走访之后，丁东又走访了两栋楼，四个单元跑下来，只用了四十分钟时间，平均十分钟跑完一个单元，跟本没有哪家业主和丁东聊上一会儿，或者说，丁东根本没有见到业主，最好的情况就是不知道是不是业主的人在门口接了他递上的名片！所有的时间都花在了上楼和下楼上了。　　走到楼下，丁东看着一脸无奈在楼下抽烟的吴凯文，走过去主动要了根烟，一起蹲在那抽起烟来——两具烟囱就此诞生。　　“别费劲啦，要是在高档点的小区，主要功夫就花在进小区大门上了，只要能进去，那里的业主起码能和你聊聊，在这里，我们在业主眼里就是麻烦的代名词！”吴凯文向丁东劝道。　　一根烟抽完，丁东站起身来，拍了拍屁股。　　“我到小区里转转，看看有没有什么办法。”　　“去吧，有什么要帮忙的叫我一下，这里保安我都熟了。”吴凯文没有想动的意愿，他把宣传品都摆在身边，希望有业主看到会感兴趣，能主动到他身边咨询他。　　丁东之所以离开吴凯文，并不是真的是想转转那么简单，他想试试自己的侦察技能在卖场以外的地方能不能用。照理说，丁东侦察技能的使用对象是客户，到卖场的客户可以侦察到信息，小区里的客户也是客户，侦察技能应该管用的。　　正思考间，对面走过来一个身上粘着白色的粉尘的中年人，丁东试探着放了一个侦察过去，不过没有反应。　　就这样丁东一路走着，看到人就用一个侦察技能，在碰到第七个人的时候，侦察技能终于有了反应！　　“叮，发现准客户！”　　准客户：吴清远　　职业：退休工人　　需求：中、低档家具　　好感度：0星　　在小区里侦察到的客户信息与在卖场里侦察到的信息有所不同，小区里侦察到的客户都被称做准客户，就是有家具方面需求，但不一定会买，或者不一定会到丁东所在的美怡家去买，还有就是客户的需求不再像卖场里客户那么具体，只有家具价格档次之分，没有具体到需要什么家具。　　丁东发现的准客户是一位年约六十的老人，丁东发现他时，他正在小区的花园长廊里休息。　　虽然现在还是四月底，但是在龙城，靠近中午时还是有点热的，吴清远坐在长廊的阴凉底上，头上还是有一层细汗，丁东见此，从宣传袋中拿出一把卖场的广告扇，走到吴清远旁边坐了下来。　　“大叔，这马上都中午了，这么热怎么不回家歇着呀？”说罢就将手中的扇子递了过去。　　“哦，谢谢了，新房正装修呢！我是在这里看着的，房间里吵得慌，我就出来清静清静。”吴清远笑着接过了丁东的扇子，然后在身前摇了摇，一阵小风吹过，吴清远舒服的眯起了眼睛。　　“大叔，装修房子有工人在就好了，你怎么还在这边看着呀？”　　“这两天房子里不是做水电嘛，我怕出问题。”　　“哟大叔，你还是水电的行家呀！”　　“哪呀！这东西做完了就被水泥封在地里了，我在这看着，工人看到家主在这，他们会用心做的！就图个心理安慰！其实我什么也看不明白。”说完吴老汉呵呵笑了起来，可能自己也觉得这么做有点好笑吧。　　“呵呵，大叔，水电做起来难，其实验收起来也就是那点东西。大叔，你们家是找装修公司装修的吧？”　　“是呀，那怎么验收呀？”吴老汉见丁东在这方面能懂些就问了起来。　　“装修公司装修的就更好验收啦，首先验的是材料，一般和装修公司写协议的时候，水电用什么材料，协议都会注明的，你就照着协议上材料的品牌、规格去核对就好了。然后看看工人布水管、电线管的时候有没有把卫生间和厨房的防水层给破坏了。如果工人做好水管，试压的时候也可以看看。一般能注意的就这些，其他的得使用之后才能看出来。　　“哦，要这么看呀，那小伙子你是做什么的？”吴老汉了然的点了点头，突然又问起丁东的职业。　　“哦，大叔，我姓丁，叫我小丁就好了，是美怡家家具专场的业务员，这不马上‘五一’节了，我们卖场有活动，我这是到小区来邀请业主‘五一’到我们卖场看看。”丁东做了个简单的自我介绍，同时递了张宣传单给吴老汉。　　吴清运接过单子看了看就放到了身边的布袋中，对着丁东欲言又止，好像要说什么，但又没说出口。　　丁东见状，就问道：“大叔，是不是有什么事我能帮上忙呀？”　　“哦，不知道你现在忙不忙，要是不忙的话，我想请你去帮我看看我家的水电！顺便教教我怎么看！”原来吴老汉还是不放心家里的水电。　　“行呀大叔，我也没什么忙不忙的，一天都在小区里，走到您家里去看看吧！”　　“那太好了，走，那边就是的。”吴老汉听丁东说有空，就开心得领着丁东向自己的房子所在的单元走去。　　吴清远房子在2栋，甲单元202，刚才丁东也来过，不过刚才丁东来的时候敲了半天也没人开门。　　进了202室，两个水电工人正在施工，并没有跟吴老汉和丁东打招呼。　　丁东带着吴老汉在房中转了一圈，检查了一下卫生间和厨房的防水层，捡了一节带有商标的水管废料，又看了看电工接线，然后给吴老汉使了个眼色，自己带头走出了房子。　　吴老汉一看这个情况，心里咯噔一下：这可能是真有问题了！　　出了单元门，吴老汉就迫不及待的问起丁东。　　“小丁呀，是不是出了什么问题呀！”　　“大叔，也不知道是不是什么问题，只是在屋里我不好问你，所以就带你出来问问你。”　　“什么问题，你问吧。”　　“大叔，防水层倒是没什么问题，这是我捡的一节水管，上面有商标和标号，你拿回家对对是不是合同上要求的材料，还有就是我看房子里的电线都是一小捆一小捆的，很多，我担心会不会是装修公司从其他工地上直接拿来用的剩余电线，并没有买新的电线，电线接头要是太多的话，那就不大好了。”说完，丁东把水管递给了吴老汉，同时把自己心里的疑问也提了出来。　　“那行，小伙子，我现在就回家对对合同，让我儿子也叫人来看看，谢谢你啦！‘五一’我绝对会到你们卖场里去看看！”　　“那太谢谢您啦，大叔，你帮我登记个资料吧，写个名字、电话就好！”　　“好的！”吴老汉帮丁东写了资料就急匆匆的走了。　　丁东笑了笑，第一个客户有了，第二个还会远吗？　　
　　　　新人新书各种求！！！！　　丁东在小区里“钓鱼”转了一圈回到1号楼的时候，吴凯文还在1号楼下“摆摊”，身边连个鬼影子都没有。　　“怎么样，有收获嘛？”见到丁东回来，吴凯文一脸无聊的问道。　　“还行，有几个业主登记了资料。”丁东坐到吴凯文身边，淡淡的回了一句。　　“这么厉害！我怎么就碰不到！”吴凯文大吃一惊：还真没看出来，丁东第一次到小区走访，就能碰到业主，还让业主登记了}