近日，以服务企业BP为切入点的，为企业提供融资服务、咨询、行研数据等服务的创业服务公司BP+正式对外宣布获得了数百万人民币融资。而资方听起来也都是颇有名气的大佬&&由联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、中国天使投资第一人、国内知名投资基金、知名企业家拉手网美澳居创始人吴波等联合投资。BP的全称是Business Plan，中文称为。对于创业者来说，这是敲开投资人大门的第一块砖，看似只是一个&PPT&，但实则却包含着许多奥妙，一个精致的BP也是成功融资的前奏。自2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上给创业者们打了一针鸡血。&大众创业，万众创新&的观点一提出，身边的朋友纷纷辞职创业了，与之起来的，是无数与创业相关的企业服务。根据中泰证券此前测算，仅是企业管理培训这个生意，2014 年国内的市场规模已经就达到900 亿元以上，并且2015 年-2019 年每年都将保持15%的增长速度，预计到2019年，中国的企业管理培训市场规模将超过1600亿元。BP+正是这群&淘金者&中的一员。BP+创始人崔大宝认为，由于不专业、不了解、没时间等原因，没有一份合格的商业计划书而导致与融资失之交臂的中小创业公司大量存在。BP+正是看到这一问题的存在，决定以BP服务为切入点，为企业提供融资服务、咨询、行研数据等一系列服务。&一份好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，定制资金规划等等。&崔大宝说到，因此，BP的作用不仅是给投资人看的，更是创业者对公司发展自我梳理的一个过程。崔大宝坦言，拿到大佬的投资很难，更何况是多位大佬和知名基金的联合投资，在当下融资环境想要拿到投资并非易事。&我们要为企业解决这个头等难题，这也正是BP+所瞄准的市场痛点所在。&BP+是如何拿到多位大佬投资的?崔大宝告诉笔者，写BP你首先要尝试理解投资人的需求，以及关注点，并且你要努力让人有理由相信你的公司是个很好的投资标的。你需要提供的是事实、数据，以及有效的数字，背景信息以及能证明这笔投资潜在回报的研究，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。而这些对于崔大宝和他的团队来说都是擅长的。根据崔大宝的介绍，他的团队是由7年以上管理经验、投资分析、品牌设计、行业研究的一群人组成，而其联合创始人张平和莫伟佳则是有着多年品牌咨询和战略咨询经验。创始人崔大宝是一位连续创业者。2014年12月，崔大宝创立了国内首款互联网姨妈枣品牌&枣到了&，一度成为互联网最受女性欢迎的品牌之一，值得一提的是，枣到了这个品牌，还曾入选了广东中山大学EMBA商学院教学案例，写进了一些专家教授书里。在这些经历之前，年崔大宝还曾在拉手网经历了千团大战、在营销大师杜子建旗下公司华艺传媒深谙品牌营销、传播之道。这都让崔大宝不仅更懂创业者的痛点，更是搭建了非常丰富的投资人资源，同时对品牌营销又颇有见地。另外在创业的过程中，崔大宝始终还保持着对互联网行业的观察和思考，经常产出一些自己的独立分析来，这让他不仅能够懂市场、而且还能更懂行业。同时崔大宝也是著名天使投资人薛蛮子开办的&蛮子天使学堂&认证导师，不但给到创业者在融资计划商业咨询方面给到专业咨询和建议，还跟着投资大咖一起为&双创&奉献自己的力量。BP+到底做了什么?据崔大宝介绍，截至目前BP+累计服务了100多家家创业公司，达成了7位数的营收，其中甚至还帮助多家公司拿到了近2亿元的融资。而在BP+目前提供的业务中，远不止BP这么简单，崔大宝和他的团队还为创业公司提供了智库、报道和咨询等一系列服务。作为投资人和创业者之间的桥梁，BP+ 背连接了老鹰基金、、、英诺天使、、、清科投资集团、、金等一系列知名投资机构，可以为创业者直输BP。作为行业观察者，崔大宝和他的团队还在不到一年的时间里产出了8份行业研究报告，分别涉及时下最热门的直播、共享单车、泛娱乐、消费升级等行业，为创业者看清行业提供了进一步的保障和参考。作为创业公司产业链服务，除了帮助其完成融资之外，BP+还提供创业相关的品牌、战略咨询，在他身后站着的，同样是一群深入行业各个领域的&智囊团&，他们有来自BAT的互联网高管、也有来自媒体行业的资深媒体人，同样还有像崔大宝这样有着连续创业经验的行业分析师。而这些都将是BP+未来会全面打通的服务，从帮助融资到企业战略，再到帮助企业进行品牌传播、投后管理，崔大宝告诉笔者，他们想做的远不止BP这两个词，而是&+&后面的想象力。BP+的目标是从&第一口奶&到100亿&我要用专业BP酿好创业融资第一口奶&这是崔大宝的眼前的目标。接下来会研发智能化的BP生成平台、链接更多创投机构和营销推广，提升创业服务效率，加速布局创业入口生态圈，更好地为创业公司提供优质化的服务。BP、智库、融资、以及咨询都可以帮助创业公司还有更多传统产业转型升级公司更好落地商业蓝图。&我们不仅自己会产出报道，还会帮助有需求的企业制定品牌传播和营销咨询，将好项目通过媒体平台再推给更多的投资人，辐射更广的范围。&崔大宝对笔者说道，&我设想BP不仅可以加商业、加咨询、加数据，还可以加社群、加投资。随着业务的壮大，BP+可以成为商业咨询公司、可以成为企业数据公司，也可以成为&&和创业者社群。&&我们今年的计划是服务超过500位的客户，创造八位数的营收，同时还能产出12份行业研究。&崔大宝说道，&当然，也包括自己公司完成下一轮融资。&最后，关于未来，崔大宝(wechat：c0100531)这位年轻的创业者还谈到想用十年时间服务10000家创新企业及传统转型企业商业计划咨询及融资服务并完成100亿融资服务目标。
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【陈步衡】第2节：融资BP给谁看？站在投资人的角度想问题
深孵创始人陈步衡做客起风了《创业IPO学院》演播室为创业者带来的《五分钟搞定投资人-BP实战攻略》主题课程分享的第二节
写BP之前要搞清楚是写给谁看的？给投资人看，这个大家都认可。那么就需要弄明白以下四点：一、创业BP要从投资人视角思考
创业BP要从投资人视角思考，这个大家都知道，可是在座的各位，真的是那样去做的吗？如果真的理解融资用的BP是给投资人看的，那么应该先了解投资人想看什么。但是现在大多的创业者写BP写的多是他们自己认为要写的东西。现在很多BP里面或多或少写了诗，这是一个普遍现象，你们认为投资人愿意看你的文采有多好？还有的创业者种子轮天使轮的项目的BP写财务预测、未来规划，大部分是三年新三版，五年上市。你们自己可能信，但是除了你们自己以外的人基本都不信。所以一定要写投资人感兴趣的那一部分。二、投资人对各阶段创业项目的侧重点
投资人想看什么？投资人在种子轮看重团队成员和他们的从业背景；天使轮看核心团队和跑的通的数据，运营数据来证明商业模式和团队执行力是否靠谱；PreA是看团队和数据是否良好；再后面的VC-PE看数据是否持续增长。越往上越看数据，越不看团队。种子轮天使轮只要模式跑通，能活下来就行，他们看的是这个！所以很多BP写的很多，但基本都没用。一定要有投资人思维，很多创业者在创业的时候根本就没有投资人思维，而是自己去想当然。和投资人根本不在一个频道上，那么融资的成功率能有多大呢？我也不知道，你们自己去想。三、创业要用养孩子的精力去养“猪”
很多创业者把自己的公司当孩子养，特别是女性，也是上帝赋予女性的使命，但投资人希望创业者把公司当孩子养吗？不希望！投资人希望他们把公司当猪养。因为孩子甭管长得丑或漂亮，在家长心中都美丽的小宝宝，小公举。养猪是为了什么？收益！不管丑的漂亮的，今天瘦肉贵养瘦的，明天肥的贵要养肥的，猪蹄能赚钱，把猪蹄剁下来单卖，孩子就不能。其实归根结底还是思维问题，条条道路通罗马，但你找投资人要钱，那你就得站在投资人的角度上想问题。 四、面对不同人要准备不同的BP
生活中最难搞定的人应该是老婆和丈母娘，如果让你写封信给你的老婆和丈母娘，让他们支持你创业，很多人会写：亲爱的，冒号，在创业的艰难困苦中，我想死你了，感叹号。这是写给老婆的，如果写给丈母娘这种信，在生活中叫变态。那么写信都知道给不同的人写同一件事都要用不同的方式，要用他们能够接受的语言来阐述。那么投资人呢？有男的有女的，有留学过的有没留学过的，有创过业的有没创过业的，有第一次干投资人的，有做了几十年投资人的，有感性的有理性的，能用一份BP打天下吗？再说简单点：投资人就分两类，一半是财务投资人，一半是战略投资人。和财务投资人说要说项目怎么能赚钱，能上市，市场空间大。给战略投资人要讲对他们现有的生态有怎样的支撑，怎样成为他们现有生态圈里的有生力量。就把投资人分两类都完全不一样，更不要说细分了。这里说个案例，有个项目叫极路客，创始人是原来导航犬的CEO，导航犬是在高德和百度地图两强称霸前的第三强。极路客是中国第一款智能行车记录仪，第一轮是李开富投的，创新工厂；第二轮是徐小平，真格基金和富士康合投。这个行车记录仪一点按纽，钮按的前六秒钟和后六秒钟的视频画面会被剪辑成12秒的短视频，直接可以发到朋友圈，于是在开车路上看到美女，点；裸男，点；打架，也点，非常有意思。项目去年在京东硬件众筹获得了冠军，今年找到我看能不能帮忙融资，我找的是中信国安，然后帮他改BP，其实他BP已经做的很棒了。但问题就是一份BP打天下，给所有人的BP都一样，我帮他分析中信国安是大型国企、央企。要投就一定要有战略意图，对整个中信系现有产业有哪些支撑。于是他专们一页写这一块。就成功的融到一千五百万美金，用这个案例告诉大家的是要学会站在投资人的角度去想问题。
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我是创业者如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》？ - 知乎2304被浏览305540分享邀请回答41343 条评论分享收藏感谢收起264 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答18 个回答被折叠（）市场合作，请您联系：
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