打电话卖房开场白怎么说啊，我是房地产销售的新人请看我的出单背后故事
24期小刚同学总结
今天开了入职第一个月的第二单，同时也创造了世联行太原分公司的两个记录：
1、零销售经验、零行业经验入职顶级开发商顺销楼盘；
未上岗就成交两套房子且成交比1:1,虽说第二单可能是有那么点小小的幸运在里面，但是没有在团队里面这么长时间的学习，肯定拿不下这一单。
成交的第一单是我的大学老师，因为大学一直在给她做实验，人请关系已经做透，正好她的孩子面临升学的问题，而我所在的楼盘买房后直接带一个上初中的名额.
初中是山西顶尖的一所学校，所以一拍即合，就这么成交了，没费太大力，心里的成就感也没那么强。
第二单是我电Call的客户，完全是靠我自己的努力，经过3天的时间拿下的，说实话，累么？
真的累，因为我师傅比较忙，所以没时间帮我接待客户，我就自己独立接待了他们。
因为刚入职，所以介绍项目沙盘的时候稍微有些紧张，前面的问题就不再赘述了，直接咱们进入正题，看我是如何拿下这个客户的？
介绍完项目周边的交通状况、城市未来的规划以及项目的精工品质之后，我们就坐下来开始具体聊客户喜欢的户型，楼层，价格以及学校的情况。
在聊天的过程中，客户说自己的老公是太原理工的老师，哈哈，真是天助我也，我立马表示自己的XX理工2012年毕业的学生，矿院的，老师您是哪个系的老师啊？
他说自己是机械系，北区机械系，嘿嘿，如果这个时候不好好套套近乎，岂不是白白浪费了自己在团队那么长时间的学习，激发自身优势.
我马上把话题引向我的母校，说自己都好几年没回去了，学校变化大么？这不说还好，一说以来，马上话题就聊开了，瞬间感觉和客户的关系拉近了一大截。
之后客户表示了自己对学校教学质量的忧虑，我又上一计，咱们不是学过提问八个方向么，客户既然有这个方面的忧虑，那就给咱们小区所在的学校讲个故事呗.
故事是我入职之后想的，关于学校和我们开发商之间合作的曲折故事，自认为编的还可以，所以听完之后，感觉客户心中的疑虑打消了不少。可能是因为我的逼单技巧不到位，客户当天只做了个小订。
回去之后我就仔细回忆这次谈话哪些方面自己的做得还行，哪些方面自己做得不到位，如何打消客户对学校教学质量的忧虑等问题，一条一条的思索。
最终把问题汇集到了学校质量上，毕竟家长买房的本质是看中了学校的教学质量，如果这个问题不能解决，一切都是扯淡，谁也不会花100万让孩子上个普通的学校。所以针对这个问题，我开始进行提问：
1、学校教学质量由什么来决定？师资力量还是生源问题？
2、我们的师资力量有什么优势？
3、我们的生源质量有什么优势？
4、今年太原的政策导向对我们的学校有什么利好？
5、客户凭什么花100万买房子上我们的学校？
6、好学校的标准是什么？
7、可否从升学率这个角度来凸显学校的价值？
8、从入学难度来考量？
9、如何让客户想信我说的话是真的？
10、能否从硬件和软件方面来阐述学校的优越地位？
。。。。。。
针对这个问题，我提了100个问题，从中又挑选出10个问题做重点分析。
而且谈话中，我发现一个小细节，客户比较关注政府今年的政策导向，关注一个叫家长帮的APP。
我回来后立马下载了下来，研究客户花费再多时间都不为过啊，发现家长帮是个关于孩子升学方面的相关软件。
里面帖子很多，基本都是关于小升初的政策啊、辅导班啊、学校如何划片区啊等等之类的内容，可信度比较高。
好么，既然你相信这个软件，我就假李鬼办真李逵，发布一条关于小升初公参民不参加摇号的帖子。
内容是关于公办学校实行摇号政策后，好的学生上不了好的学校之后，就只能选择我们这的学校的利好，哈哈，看你还不上钩?
(不要觉得我坏啊，都是跟老大学的，而且这个政策基本已经定下了，只是还没发布，至于我怎么知道的，嘿嘿，保密)。
果然第二天过来之后，她的疑虑打消了不少，可能觉得自己还是不放心，第二天谈话结束后，她还是没有定房子，说自己回去再想想，比较谨慎。好么，既然你已经上了我这条贼船，想下去？没门。
我又开始思考，是不是自己的帖子可信度不高？
能不能再发一条？
想来想去，不太妥当，怎么可能这边客户刚开始买房，那边网站上就更新出两条关于公参民学校的利好，销售意图太明显，PASS!
然后我就开始想，如果公参民参加摇号，好学校就不是好学校了么？
大家别看我在这想到轻松，其实当时可是费了好大的力气。
我从小学的就近入学政策入手，既然小学生源方面比较均衡，为何还会出现九一小学、八一小学、青年路小学这样的好学校，说明学校的好坏和老师的关系更大，另外光这一条就能打消客户的疑虑？
不可能，我又把自己大学老师在这里买房子的事编了个小故事，大家都是一个学校的老师，肯定感同身受，看你还不心动？
你觉得做了这些客户就能买我们的房子？
未必，我最后准备了一个杀手锏，是市教育局长来我们楼盘视察的照片，至于为什么市教育局的领导为何来我们楼盘，你们懂的。
第三天，当我把这个观点和照片给客户看了以后，客户二话没说，放了两万块钱的定金，哈哈，皇天不负有心人，虽然销售技巧我还没怎么学会，当三大的运用给我开辟了另外一个世界。
感谢，感谢雨哥，也谢谢自己这么长时间的每天晚点12点睡觉，6点起床的努力，虽然还没上岗。
虽然这只是我入职的第二单，并不能说明多少，但我相信通过几个月的学习，我一定能成为这个楼盘的销冠，并且一直当下去！好了，我要背书去了，哈哈！
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二手房销售技巧及方法
学习啦【销售技巧】 编辑：隆佳
　　如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。以下是学习啦小编为大家整理的二手房及方法相关内容，希望对读者有所帮助。
　　二手房销售技巧及方法：房地产销售的经典话术
　　在业内，素有这样的说法：房地产项目销售业绩50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售人员的技巧。地段和规划了项目业绩的80%，但这80%最终要靠销售人员的20%去实现&，可见销售案场执行力的重要。作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识，销售技巧是决定业绩的重中之重。一个优秀的职业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。实践中，&话术&是职置业顾问开拓疆土的利器。
　　首次接触的喜好话术：关联与赞美
　　客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的&喜好&。能否建立喜好直接决定销售与否，《影响力》一书将&喜好&列为销售成功的六大秘笈之一。
　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的&三个同心圆&理论。
　　赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美&外表&，到最二层的赞美&成就与性格&，第三圈则是赞美&潜力(连本人都未察觉的潜能)&。一般置业顾问只能打中最外圈的&外表&，赞美客户&您的这个项坠很漂亮&。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。
　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用就是&找关联&&找同类项&，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，&编&也是常用的话术。
　　初期报价的&制约&话术
　　所谓&制约&话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。&制约&话术在前期问价和带客看房时用得最多。
　　在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊?这个就属于客户的&初期问价&。
　　实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。
　　罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。老板最后想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，结果全部卖出。很多情况下，高价=优质，这是一种思维定势的认知，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。
　　在客户刚进入售楼处的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知，于是，初期报价就变成了一种技巧。许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。简单的回答&我们的均价是12000元&的后果就是，客户接着说&太贵了!&于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。
　　这时，置业顾问正确的做法是，采取&制约&策略使销售过程的发展利于自己。&制约&就是主动发起控制客户区域归类方法的沟通技巧。&制约&策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光;第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等;第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。
　　讲解过程中的FAB话术FAB(Feature Advantage Benefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。
　　F的意思是属性，指产品所包含的某种事实、数据或者信息;A的意思是优点，是指产品的某种特征带给客户的好处;B的意思是利益，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点，而不是统统都给予介绍。
　　FAB话术中有一个关键的要点，即讲到&B-利益&的时候，要着重针对客户的家人，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。由于深受的影响，中国人骨子里都不是为自己活的，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方。实战中，置业顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目卖点、说竞争对手的弱点具备绝对的杀伤力。比如幼儿园、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈。
　　看房过程的控制话术
　　听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：
　　(一)人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。
　　控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。
　　(二)郊区楼盘看房路途话术置业顾问在实践中常见的是卖郊区楼盘，有些楼盘甚至在离市区超过30分钟车程的远郊区。郊区楼盘往往在市内设置售楼处或分展场，置业顾问需要把客户从市内带到项目现场。这样，看房的路途就变得较为漫长，看房车沿途会经过很多地方。在这个过程中，置业顾问最重要的话术就是介绍区位。介绍区位的技术要点主要有两点：
　　1)、介绍区位的目的是化解抗性和增强吸引力。郊区项目存在的最大抗性就是区域人气不足，客户心理距离较远，但郊区项目最大的优势一是价格便宜，一是区域未来发展的潜力较大。郊区项目如何化解客户的抗性，方法无非两个：一是化解抗性，一是增强吸引力。
　　2)、化解抗性和增强吸引力的两大方法。在看房过程中，化解抗性的办法有两个：一是用距离来淡化心理距离。一是重新寻找参照系，利用参照楼盘来评估项目的性价比。
　　化解抗性是从消极方面来引导客户，增强吸引力则是从正面宣传来赢得项目的加分。看房途中，增强吸引力的方法也有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。区域营销话术比如：
　　&我们项目位于铁西新城的核心地段。目前沈阳大力建设卫星新城，包括六大新城，铁西新城因为具有强大产业支持，是最有前途的一个，也是沈阳市目前引进世界五百强最多的区域。等地铁一号线开通之后，铁西新城的住房价格涨幅将非常大。目前，在沈阳买房，道义、长白和张士开发区是升值空间最大的三个区域。&生活方式营销话术比如：&这个项目叫宏发?长岛，均价4200元/㎡，在宏发?长岛买一套85平米的高层点式楼，同样的钱在丽都新城可以买一套同样面积的多层外加一辆10万元的小。花同样多的钱，马上就能享受有房有车的生活，你们夫妻上下班就能免除奔波之苦。你想一下，哪种更合适呢?&(三)楼盘现场看房话术一般来说，置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，最需要注意的就是应用前面所说的&控制话术&，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的&评判&。如何评判，其技术要点主要有三个：
　　1、反客为主，给客户埋地雷。
　　带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘&货比三家&。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：
　　&这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到5万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题，等我们这几个小区陆续入住之后，公交车都会进来。(邻居首先是&客&，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。)**项目的开发商第一次做开发，不足，被设计公司误导，花了很多冤枉钱，成本居高不下，价格偏高，所以他们目前在这个片区是销售最不好的。我们项目每个月的销量至少都是**的三四倍。&以上话术就是我们所说的&埋地雷&，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。这里面有一点必须注意的是，&地雷&必须讲的是客观事实，不能带有任何主观看法，否则其&杀伤力&就会大大降低。
　　2、强调优势卖点，给竞争对手设置门槛。
　　&我们一期在售的是纯多层的建筑，多层目前在沈阳属于稀缺产品。国内比如上海、深圳等中心城市早已不许建多层住宅，沈阳市二环以内目前也基本没有多层，因为多层对土地的利用强度不大。物以稀为贵，多层产品将来的升值潜力是不可限量的。就是在开发区，您看周边几个楼盘都是卖高层，我们的多层小户型可以说是片区唯一的。&以上话术抓住&多层&这个强势卖点进行强调，利用其唯一性给竞争对手设置门槛。
　　3、不利因素先入为主，给客户打预防针。
　　&我们外墙面用的是日本菊水牌自洁型涂料，这种涂料环保耐脏，一冲刷就干净了，成本也是很高的。我们很多客户不懂，以为用墙砖就是贵，其实好的涂料比普通瓷砖贵多了。这就好比塑料贵过钢铁，道理是一样的。我们多层的结构是砖混结构，砖混的好处主要有三点：一、隔音效果好;二、冬暖夏凉;三、成本相对较低，提高住宅性价比。&除了上述三个要点之外，看房过程中，进入实际单位时，注意要以特定的顺序带领客户参观房子，将最大特色的空间留在最后介绍，&抛砖引玉&的技巧在实际过程中也是非常有效的。
　　如前所述，置业顾问最关键的一点就是培养赢家心态，塑造自身的顾问形象和行业权威。在实际工作中，其表现就是置业顾问要&主导&谈话，以自己的专业和技巧去引导、客户的消费习惯和消费行为。所谓&主导&，就是在与其他人的交谈中，如何不知不觉的控制谈话的主题内容，以及谈话的发展趋势和方向。
　　控制话题是置业顾问需要熟练掌握的沟通方法。控制并主导任何一个谈话是有规律和方法的，人们会地陷入三个陷阱：第一个是数字陷阱;第二个是结论陷阱;第三个是对未来展望的感性陷阱。
　　数字诱惑
　　置业顾问要养成一种说话的习惯，只要对方说，我看你这个项目的房子不如那个项目好。置业顾问就应该回答：看一处房子的好坏应该从三个方面来全面评价。对方听了这个话的心理活动就是，想听一下到底是哪三个方面，从而再调整自己的看法。置业顾问应该强化这个习惯的训练，要严格要求自己在回答客户的问题时自然采用&数字诱惑&的方式。
　　绝对结论
　　绝对结论，也是一种说话习惯。在使用了这个技巧后，听的人一般会受到一定程度的震动：怎么会有如此坚定的结论呢?比如：&这套房子就适合您这样的人，别人还都不适合。&&我看准了，这套房子简直就是为您独特定制的。&&我们这个立面的颜色一定可以提高您的命运走势。&这就是绝对结论，它的后果就是导致人们听到这样的话后，肯定要倾听你的注解，从而控制了对方的思路。如果对方按照你的思路去设想，那么你的技巧就达到了目的，就在对方面前建立起了一种绝对的信心，强化了你说话的影响力。
　　展望未来
　　客户通常都会在最终要做决定的时候犹豫不决。人们在购买任何东西的最后一个瞬间，总是有一个犹豫。毕竟要付钱了，这种犹豫在心理学上叫&后果焦虑&。有的人表现得比较明显，有的人表现得没有那么明显。表现明显的人的特点是经常在最后一刻停止购买行动，总是停留在看的阶段。如何应对客户的这种犹豫，最好的办法就是&感性展望未来&。举例说：
　　丽湾售楼处，一位年轻的女士经过与置业顾问将近两个小时的沟通，对位于该项目D座一单元19楼的G户型有了深刻的印象，并表现了足够的购买欲望。60万的总房款，当天要交2万元的定金，即将签合同，她拿着笔，为置业顾问：&我是不是太冲动了。才来一次就决定购买了!&置业顾问不愧是久经考验，经验丰富，马上沉着的回答：&当然是冲动了!哪个买我们房子的人不是冲动呢?丽湾国际就是打动人的。您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有支付能力。
　　在长白岛拥有一套看河的大户型是一种豪华的冲动，喜欢才是真的，您喜欢吗?&没等客户接着说，置业顾问继续说道：&您设想一下，现在是金秋十月。阳光明媚的周末，您左手牵着可爱的小女儿，右手挽着您的爱人，一家人来到浑河边滩地公园散步，享受着清晨的凉风与阳光，那是多么令人愉快的事情呀。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到浑河波光粼粼，场绿意茵茵，视线一览无余，这是多么惬意啊。&置业顾问的话还没有说完，客户接着说：&你说得太对了，我就签了，这个合同在哪里?&这段对话中，置业顾问使用了展望未来的技术，有效解决了客户在购买前对将要发生的事情的焦虑心理。展望未来的要点有三个：场景、人物和过程，在这三个内容中一定要充分描述细节，用细节来打动客户去设想、畅想、联想，从而引发客户对未来的期望，而能够达到这种美好境界的唯一行动就是现在马上签约。
　　二手房销售技巧及方法：二手房买卖的&10不&小技巧
　　不看白天看晚上，入夜看房能考察小区物业管理是否重视安全、有无定时巡逻，安全防范是否周全，有无摊贩等产生的噪音干扰等。这些情况在白天我们是无法看到的，只有在晚上才能得到最确切的信息。
　　不看晴天看雨天，下过大雨后，无论业主先前对房屋进行过怎样的&装饰&，都逃不过雨水的&侵袭&，这时候房屋墙壁、墙角、天花板是否有裂痕，是否漏水、渗水就能一览无遗。尤其要格外留意阳台、卫生间附近的地板，看看有没有潮湿发霉的现象。
　　不看建材看格局，购买房屋最好是看空房子。因为空房子没有家具、家电等物遮挡，可以清晰地看到整个房子的格局。理想的格局是打开大门从阳台进入客厅，然后是餐厅、厨房、卧室。如果客厅的门直接面对卧室，则私密性比较差。好格局的房子应该有效地把各种功能区分开来。如宴客功能、休息功能等。
　　不看墙面看墙角，查看墙面是否平坦或潮湿、龟裂，可以帮助购房者了解是否有渗水的情况。而墙角相对于墙面来说更为重要。墙角是承接上下左右结构力量的，如发生地震，墙角的承重力是关键，而墙角严重裂缝时，漏水的问题也会随时出现。
　　不看装潢看做工，好的装潢都会让人眼睛一亮，但高明的装潢却可以把龟裂的墙角、发霉、漏水等毛病一一遮掩。因此买房子的时候，购房者必须要注意房屋的做工，尤其是墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致，而这些地方往往容易被忽视。如果发生问题，对这些细小处进行修缮是件很麻烦的事，挑出这些小毛病，可以增加和业主讨价还价的筹码。一般来讲，装潢新但做工很粗糙的房子，很有可能是投资客买来的盘源，其目的是低价高卖赚取差价，对这类房源要多加注意。
　　不看窗帘看窗外，应注意房子的通风状况是否良好，房屋是否有潮湿、霉味，采光是否良好。检查一下房屋的窗户有无对着别家的排气孔。
　　不开冷水开热水，如果要想知道水管是否漏过水，可以看水管周围有没有水垢、水有无泛黄。检验浴缸时要先打开水龙头，看流水是否通畅，等到蓄满水后再放水，看看排水系统是否正常。没有热水的房子一般有两种情况：房子已经很久都没人住了，二是房子可能卖了很久都没卖出去。
　　不看电梯看楼梯，新建商品房大都是电梯房，电梯的功能固然重要，楼梯也不容忽视。看一下是否有住家的堆积物、通路是否通畅。
　　不看地上看天上，看完客厅的地板、浴厕的瓷砖、厨房外，购房者还要看看灯饰的路线，看一下天花板是否有水渍，或是漆色不均匀的现象。如果有，表示可能存在漏水。如果可能，带上螺丝刀，卸下灯具，打上手电筒，看一下吊顶里屋子四角是否有油漆脱落、漏水等。
　　不问屋主问警卫，可以和小区管理员或警卫聊天。因为他们是最了解该小区基本状况的，有时他们比业主更能客观、准确地告知买家房屋的相关情况。从他们口中获得所需的信息，有时还能成为买房与否的决定性因素。
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卖房不会定价？房子快速销售的秘诀在这
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如何促使二手房更容易销售？这是房主最感兴趣的话题，购房者除了关注地理位置、购房需求外，房子定价往往是决定购房者最终的购买意愿。小编在本文总结了如何给房子正确定价的技巧，房主们不要错过咯！ 1、用好数字 现在的销售都使用数字，在众多销售案例中，对消费者很有效。由于读写是从左到右，我们的判准就停在眼睛所见的第1个部分。虽然实际上的差价是一样的，但是对于购房者的视觉、思想都有有冲击性的。 2、影响对方出价 你首先开出的价格要比你愿意接受的底价还高（要合理），分享附近同类型房屋的售价，但是只有在你的价格比别人更好的时候，你才适合使用这个招数。 3、数字排列方法 打算为房子建立比较好的声望和印象，您可以使用一个约略的数字作为价格。但若想尽快卖掉房屋，并且让买家感觉他拿到很好的交易，您可以使用一个精准的数字当作开价。距离来说，假如你打算卖出一个价值略低于600,000元的房子，一个约略的数字譬如595,000元，将让买家感觉商品的品质很好，但是如果是一个精确的数字如595,385元，则会让对方感觉这是一个好价钱。原因在于，我们时常将精确的数字与低价商品连结在一起，此外你提出这样的价格，也透露出这是较后底价的信息，议价空间不大。 4、调整价格 买房麻烦，卖房更不容易，现在二手房市场房源众多，卖方想要找到一个有意向的买家不容易。所以，如果价格合理，可以适当降低价格。举个例子：如果您能将开价595,385元，降低为578,495元。直觉降了两万多，实际上就一万多，有的时候，买家也许不容易领悟出差别何在。 二手房卖方在卖房方面经验少有，因此在卖房之前，了解一些卖房技巧是必不可少的。
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卖房常见五大误区，你不得不看！
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你觉得地段好的房子一定就能卖出好价钱？你看到别人把房子的售价涨了上去，自己就也涨价？你觉得合同内容写的是什么不重要，赶紧拿到房款才是正事？如果你有这样的想法，那就说明你已经陷入了卖房的误区，想要摆脱误区就先来一起了解一下卖房常见的误区有哪些吧？ 一、房价高低由自己说了算 很多人在卖房子的时候，总是理想地认为既然是自己的房子，那么卖多少钱就应该由自己说了算，结果本该卖一百万的房子标价一百二十万，导致房子久久都无法出售。因此，房价的高低不能只随自己的心意定价，而是要综合位置、环境、最初购买价格、升值空间等因素考虑，这样才能制定出合理的价格。 二、地段好的房子一定卖得好 很多人都觉得评价一所房子是不是好房子？最重要的衡量标准就是地段，那这是不是就说明地段好的房子一定就卖得好呢？当然不是！如果你家的房子处在一个好地段，但是物业管理服务不到位，环境也过于嘈杂，一样不可能卖出个好价钱。此外，还要看周边的规划，比如你家周边本来有很多学校，但这些学校不久后将搬迁，这样的话，你的房子就会被贬值。 三、合同的具体内容不重要 房子标价出售一个月，好不容易有人愿意掏钱购买，合同里面写的是什么一点都不重要，就想着双方赶紧签字，然后把房款拿到手，你要是这样做了那就大错特错了。合同是房产买卖最重要的凭证之一，同时也是解决纠纷的关键所在，如果合同中写有对你不利的内容，你的合法权利将无法得到保障。 四、全权委托更容易卖房 很多人在委托中介卖房的时候都会办理全权委托，认为全权委托可以让自己的房子出售得更快，然而结果却往往不如想象那么美好。办理全权委托就相当于将自己的权利完全交给别人使用，中介便会借此机会为自己谋利，较后不是让你白白损失不少钱就是让你陷入房产纠纷。 五、共有房屋可以随意出售 作为房屋的共有人之一，在转让自己手中的共有份额时，千万不要天真地认为这不过是你一个人的事情。按照规定，房屋共有人在转让其所有的份额时，必须经过其它共有人的同意，未经同意私自出售房屋的，买卖合同将被视为无效。
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