3月19-22日，深圳国际家具展览隆重开展，云集了各大家具品牌，吸引了来自国际国内的家具商。会展中心正门对面宽达75米的LED广告屏上，轮番播放着由深圳市雅堂家居电子商务股份有限公司(以下简称&雅堂&)大手笔投放的&亿元奖励&、&补贴全年租金&广告视频，让本次参会的家具品牌商、厂商和消费者大开眼界。不仅如此，雅堂还在整个展区内外&垄断&了超过60%的广告位;大有将本次深圳国际家具展做成雅堂商业主场的气势。
　　那雅堂是一家什么公司?它究竟有什么实力?为什么在本次深圳国际家具展上大展拳脚?
　　雅堂电商投放深圳国际家具展超60%现场广告
　　创业初期
　　雅堂成立于2013年，董事长杨定平自2000年来深创业，2003年进入一家古典家具公司打工便开始了与家具行业的一段不解之缘，在家具业他收获了人生的第一桶金，同时也经历了家具行业的兴衰，但杨定平执着的看好有着巨大市场潜力的家具行业，2007年，他成立了自己的家具工厂&盛世鸿雅&，并创立了自己的新中式实木家具品牌&原来生活&，杨定平的运营模式和传统家具厂商一样，进驻商场，与第三方合作，但杨定平始终感受到传统家具企业发展所受到的局限，其中，融资难成为一大桎梏，直至2010年一个偶然的机会，让杨定平接触到在中国刚刚兴起的互联网金融，并借助互联网金融的扶持让自己的工厂度过最艰难的困境。
　　透视症结
　　前事不忘后事之师，虽然盛世鸿雅的困境已经解除，杨定平先生却一直在反思家具行业面临的种种瓶颈，并试图寻找解决办法。改革开放30多年来，形成了珠三角、长三角、环渤海加山东和河北，东北及四川的中国五大家具制造业基地，虽然地域格局没有发生变化，但产业机构已经发生了翻天覆地的转变。
　　珠三角曾经引以为傲的板式家具和软体家具逐渐在走下坡路，自四川的板式家具逐渐崛起，还有定制板式家具也异军突起;作为深圳核心的软体家具已经在家具业内所剩无几;珠三角大部分中小企业开始转型高端实木家具，但又面临来自山东、天津区域的强力阻击。
　　逐渐兴起的各地贸易展会、终端大卖场营造的家具展示空间，让家具经销商坐等客户上门，坐享其成;但却并没有培养成长和迅速壮大的经销商，全国还未出现年销售额过10亿的经销商，反倒是以夫妻店和个体户为主。 消费结构也发生了巨大的转变，两极化和消费意识的品质化越来越明显，无论是高、中、低档消费，消费者对家具品质的追求没有放松，网上和实体店购买，都要求品质化。 经过以上种种深刻的分析和思考，杨定平先生将问题归于两大症结：需求和供给。
　　很多家具厂商和零售商抱怨国内消费需求降低，使得他们工厂停产或无法销售，但事实并非如此。2015年，宜家在中国的销售额高达105亿元，单店月销售达1亿元。由此可见，中国的消费需求没有降低，反而正在给优势企业做出不容忽视的业绩贡献。宜家的案例说明中国家具行业的问题不在需求方，恰恰是在供给方式上。
　　杨定平先生很清楚，家具业需要一场全方位的供给侧改革。除了&互联网金融+家具产业链&模式解决家具企业的资金难问题之外;还有企业产品直接面对消费者的渠道没有得到解决。为此，杨定平先生提出一个全新的概念&&&供应链金融+家具电子商务+家具实体产业链+大众创业、万众创新&。
　　雅堂电商商业模式
　　&我是从家具行业出来的，深知家具厂商日子难熬，融资对他们来说很艰难。而企业在雅堂平台上卖产品需要资金周转的时候，可以通过雅堂供应链金融的支持来解决，我们帮着他们把企业做起来，与他们共赢共生共成长。& 杨定平先生认为，雅堂本身扎根家具业，而雅堂供应链金融平台的客户又定位于家具产业链上中游，因此无论是在了解客户需求还是风险控制上，都具备独特优势。
　　如果说，雅堂的供应链金融给众多家具厂商提供了一条融资供给侧的通道，那么接下来在家具电子商务+家具实体产业链上，则提供了一条营销供给侧通道。
　　模式攻略
　　2013年，雅堂开始启动互联网电商业务。和大部分传统企业切入电商的初衷一样，雅堂开始只是想通过电商平台把自己的家具卖出去。杨定平先生在转到线上后发现家具电商平台目前尚无领导品牌，存在很大发展空间。
　　经过很长一段时间的线上运营和调研，杨定平先生发现家具电商有两大硬伤：一是消费者体验，二是最后一公里配送。由于消费者看不到实体产品，仅凭图片购买，导致结果和预期存在严重不符;而且家具卖家一般选择只将商品运送到用户所在城市物流点的城际物流，用户需要自己提货，既花时间，又耗精力。因此，家具行业的纯电商模式根本无法给消费者提供真正有价值的服务，提升消费者的满意度，这反过来又危及家具电商平台的运营。
　　杨定平先生很快找到了解决方案并进行了战略部署：将雅堂电商平台开放给所有家具厂商，雅堂除了在该平台上继续销售自有产品之外，还将为进驻平台的各家具厂家，提供线上、线下结合的综合配套服务。极富行动力的杨定平先生2014年在成都开设了第一家雅堂线下体验店，&开始体验店有5000多㎡，我们甚至提出免租金方式，让家具厂商到我的平台卖他们的产品，但他们对我们置之不理，因为雅堂当时没有品牌影响力。于是，我们进行战略调整，改为开设300-500㎡的小型家具体验馆，用自有品牌的产品进行试错，为线上导流、摸索开店标准&杨定平先生表示，体验店只是雅堂整个商业链条上的布局之一。杨定平先生还专门成立&雅堂到家&家具落地配送服务平台，通过搜罗到的各地送货及家具安装从业人员的数据，用类似滴滴打车的模式，为消费者解决&最后一公里&的难题。
　　杨定平先生对雅堂的经营战略设计，不仅包含供应链金融支持，还有家具原材料与生产供给、品牌设计服务、实景体验、物流服务、售后服务、评价体系、搜索服务、信息共享、价值评估和交易服务等等，他希望雅堂能推动家具行业里的所有商业模块形成了一个全产业的闭环链条。
　　在这条链中，家具厂商为什么愿意、一定会和雅堂合作呢?关键在于利益。对于利益的理解，传统概念就是赚钱，但在今天的互联网思维之下，利益的解读已被资源共享、利益分享所替代。那么，家具厂商和雅堂如何资源共享、利益分享?
　　全链供给
　　雅堂《电商平台全国招商》文件显示，雅堂为进驻其平台的家具厂商至少提供八项资源&&360&品牌传播渠道、专业电商运营顾问的指导、耗资千万的基于国际知名数据库软件公司Oracle(甲骨文)电商运营系统支持、超过300家全国线下体验馆支持、&雅堂到家&一站式配送、雅堂金融扶持、亿元奖励、打造专属家具电商行业的双11购物狂欢节促销等。其中，最具价值的是专业团队运营指导、雅堂到家一站式物流配送和亿元奖励。
　　以雅堂电商为核心的商业版图
　　目前，雅堂电商运营中心拥有50多名专业电商运营顾问，对进驻其平台的家具厂商和品牌商进行全方位的开店和运营指导，一对一的服务，辅导家具企业开店、上传产品、管理后台系统、管理订单、促销管理、售后管理、活动管理、广告管理、数据分析、流量分析、品牌宣传与推广、关键词竞价排名等，并设立标准的培训机制;在一站式物流配送上，雅堂帮助入驻其平台的家具厂家提供包落地配、包送货上门、包上楼、包安装、包售后的&物流五包服务&，并且还推出一款APP系统，24小时承接商家订单落地配业务;另外，针对全国家具企业，雅堂给予亿元奖励，截至日前进驻其平台的前500家家具品牌给予5000元现金补贴。
　　从雅堂经营模式中，我们不难发现：专业家具服务业正在从传统家具制造业中分离出来，而且成为对家具制造业具有强大支撑的独立产业。雅堂 &供应链金融+家具电子商务+家具实体产业链&的经营模式，实际上是将产生于家具业里的金融服务体系、传播设计体系、营销管理体系、消费者服务体系等进行科学系统设计并让其真正实施，为中国家具行业在&大众创业、万众创新&背景下的供给侧，带来了全新的思路和解决途径。
&&&&编辑：刘玲玲&&&&责任编辑：胡立荣
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日，一个让所有雅堂人都热血沸腾的日子...
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我对雅堂家具电商发展的几点看法
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都说互联网是第四次工业革命，随着网络的不断扩充与普及，互联网正在不断颠覆着各个传统行业，以阿里、京东为首的电商企业已经严重威胁到了传统实体企业。很多传统实体企业不得转型纷纷涌入互联网市场。随着“互联网+”时代的风起云涌，未来10年必将是互联网+的天下。
买家电找京东，买书找当当，买家具找谁呢?目前家具市场上暂时还没有一家响当当的家具电商企业能称得上牛逼。雅堂看准了这一时机，誓做家具界的京东。可是很多人都明白，电商不是那么好做的，想在传统的家具行业开创互联网的先河可谓是困难重重?那么雅堂家具电商的痛点又是什么呢?
实木餐桌椅
作为家具行业，使用的舒适度与观赏性相较于其他领域的电商有更高的要求，而雅堂的线下体验馆就很好的弥补了电商的一个不足，可以让消费者更直观得亲身去感受产品的性能、观赏性，这样会大大降低电商行业中产品与图片不符而造成的不必要的损失。
家具又和一般的电商产品有着很大的不同，因为家居的存储运输比衣物这些要困难得多，存储和运输成本在销售环节中占有很大的比重，这样的体验馆可以以样品的形式供消费者来体验，当消费者真正需要下单时再进行家居的加工与运输，可以大大降低家居的存储成本，所以说，线下体验馆是一个必要的也是非常能迎合消费者需求的方法。
但如果雅堂想要在家居电商领域取得更大的成就，有这些是完全不够，现在的消费者对于产品的要求已经不是以前普通的使用要求，目前家具业不但是受着互联网的冲击，更重要的是收到智能家居的冲击，传统的家居已经无法满足很多消费者的需求，现在很多知名的家电企业如海信、格力这样的龙头企业已经开始加大力度对于智能家电、家居的研发，可以想象，未来的家具一定也需要具备更多的智能功能才能满足消费者对于高科技多功能的追求。这是雅堂在发展之中需要有前瞻性得去布局的一个方向。
现在的家庭在装修的时候碰到很大的一个问题就是装修以后的气味总是让人难受，甚至可以说是与毒气做斗争，在雅堂对于家具的加工的时候如果能更加考虑环保已经对于家中空气的影响方面再加大研究，那么雅堂的家具产品一定可以在同类产品中获得更多家庭的亲赖。
目前雅堂的电商中更多的还是自己设计的产品，而如果能从源头开始为消费者考虑，让消费者先提出自己的需求，再通过沟通设计出消费者满意的产品样式，然后再进行家具的加工制造，在一定程度上可以更好得使用木材，更贴合消费者的需求。
这是一个高科技的时代，雅堂作为一家互联网家具企业需要加入更多的科技元素才能让公司更加与时俱进，占领更领先的市场份额，才能不断发展壮大。
TA的每日心情开心 21:53签到天数: 233 天[LV.7]常住居民III主题帖子积分
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好，比较有建设性
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写得很好，赞一个。
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雅堂小超是一个典型的“新零售”的概念。从用户体验上来说，它的选址集中在各大社区门口，而店面设计风格简约明快。更为重要的是，从运营效率来看，他们定期回馈顾客，拒绝暴利，真正做到了实惠。雅堂小超还重塑了其商业模式。雅堂小超作为雅堂下属重要项目之一，并不以其来盈利，而在于“引流”。因为雅堂集团的主要利润并非来自于超市零售，而是来自于家居电商和雅堂金融。雅堂将小超的用户引流到电商和金融上，同时给一些现金流紧张的优质企业贷款，利用供应链金融来获得资本利得。要做好新零售，首先要做好线上线下融合的O2O。这就需要建立合理的线上线下分工体系，需要建立合理的利益分配方案，需要重塑合理的加盟体系，让各个门店和线上平台逐渐走向融合。雅堂小超依托雅堂电商平台商超版块，提供运营培训指导、大数据技术支持、物流到家服务和供应链金融服务，让加盟商可以全身心投入到超市的日常运营中。线下超市主要起体验作用，消费者到店体验消费，从而带动整个流量库的运作。因此，以用户体验为中心的新零售，最大趋势是线上线下相结合，电商与线下实体商业，由原先的独立、冲突，走向混合、融合，通过C2B、精准化、体验式为主的模式，去了解消费者，满足并引导消费需求，指导线下超市经营，以达到经营模式全面升级。对加盟商而言，也能通过预测消费数据，把控运营，达到零售升级。企业组织结构的每一调整、升级包括转型升级成为新零售，都离不开IT技术的支持与大量应用，人员的精简依赖于IT技术带来的工作效率，部门的整合融合、生产要素的高效亦取决于现代化信息技术提供的沟通与协调功能。比如：为了实现实库虚库一盘货，需要推广应用异构系统的中间件来打通库存信息；为了采集会员行为数据，需要把会员的账号打通，需要应用大数据挖掘工具来分析消费行为；为了让门店导购与线上导购融合一体，需要ERP软件工具的应用与支撑；为了建立自动化物流调配体系，需要应用灵活、实用、高效的全渠道营销管理系统（OCSS）；等等。这些高度信息化的体系让一个普通小超市去实现是几乎不可能的，而雅堂小超通过总部大数据分析为每一个加盟商提供以上技术支持，加盟商只需接入雅堂系统，就可以免费享受到以上服务，真正融入到互联网时代。
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（家在商务合作）雅堂电商+雅堂金融+特优农产品 打造绿色产业链
雅堂电商+雅堂金融+特优农产品 打造绿色产业链
近日，在深圳国际家具展大放异彩的家具电商品牌雅堂又涉足全新的领域&&特优农产品，记者了解到，雅堂已与四川省巴中市政府达成合作意向，筹建运营中国特优农产品电商平台，潜力巨大的农村电商市场，日渐火爆。
&&&&然而不同的是，国内各大电商掀起的新一轮下乡潮，更多的是挖掘农村市场的消费，而雅堂的电商下乡则更多是在创业层面，利用&互联网+电商+金融+特优农产品生态链&的商业模式帮助当地传统产业转型升级。
雅堂电商董事长杨定平参观巴中市规划局
&&&&创生态共享经济模式
&&&&随着&互联网+&的广泛运用，衍生出O20
B2C等商业模式，渠道更多样化，共享经济模式已成为趋势，通过互联网，最大化实现资源和信息的共享，包括传统产业也在这一轮的市场变革中焕发新的活力，而绿色农产品以健康、有机、生态等标签逐渐成为稀缺资源，有着巨大的市场前景和特定的消费群体。早在2013年年商务部发布了《关于促进电子商务应用的实施意见》，强调将加强农村和农产品电子商务应用体系建设，截止目前全国涉农电商平台超过3万家，雅堂电商董事长杨定平对于涉足农产品电商有着更前瞻的考虑，他认为电商可以助推实体产业的转型升级，B2C的电商平台也将趋于综合化的发展，雅堂要做的则是借助巴中优质的生态环境和富饶的农产品资源，将绿色健康带给全国用户，从而带动当地经济发展，这也是雅堂所倡导的&大众创业
万众创新&模式。
&&&&政策红利助电商本土化
&&&&在国家大力推行&互联网+&的形势下，地方政府越来越重视电商平台的建设，并出台相应政策扶持电商本土化，吸引更多互联网企业在本地建立电商平台和基地，创造就业同时也为当地农产品拓宽销售渠道，杨定平说到，农产品电商考验的将是全产业链的整合运营能力，雅堂将成立专业的&特优农产品&电商部门，在当地驻点和人员培训，运用雅堂互联网+电商+金融+实体产业的经验，将当地乃至整个西南地区的特优农产品打造成国内最具影响力的绿色品牌。
&&&&贴近用户需求 倡导绿色生活
&&&&资料显示，地方性特优农产品电子商务交易额持续增长，并呈高增量发展态势，众多电商巨头纷纷布局农村，试图打造一条结合城乡的&绿色通道&，而用户对于健康绿色食品的需求与日俱增，在网络购物渗透到日常生活的今天，如何更好的解决用户需求便能抢占市场先机，杨定平对记者说到，在用户需求这块，首先雅堂是与政府合作，直接对接到当地的农户，保证特优农产品的供给；其次，雅堂有着专业的电商平台和售前售后服务体系，确保服务及时响应，所以，雅堂所构建的平台将会为全国千万乃至上亿的用户带来绿色无污染的西南地区土货，这将是雅堂所积极倡导的绿色生活理念。
编辑：中国商业电讯 作者:中国商业电讯
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