推荐 | 吴文辉师兄从事保险行业的经历及感受（完整版）
01从业保险的经过 我叫吴文辉，是你们的10届的直系师兄。现在的我是中国人寿收展发展部的一名主管（组经理），已经在保险行销行业从业三年多了。 接下来我将从我的视觉跟大家讲解一下保险行业，也分享一下我对本行业的体验。&&& &六月十四日得知次日将参与母校2013届直系师弟师妹们课程实训的对接工作后，心里十分激动，也十分忐忑。激动是终获学校领导、老师们的认可，终于可以在专业所能上帮到弟妹们。忐忑是，我料想到我即将要面对弟妹们的各种提问，甚至我短时间里没法去系统回答。于是，我连夜写了一个简单版本跟他们去分享。在交流中系主任吴庆艳老师建议推广给全系，所以我必须得完善补充齐全这个作品，给大家一个更直观的保险行销的讲解。隔行如隔山，很多人都不太了解我们保险行销是怎么的一回事。对于跟我们有接触的客户、朋友，对我们的行业尚算管中窥豹略见一斑。对于没怎么跟我们接触的人们，光靠我们短时间地解说或者则从别人口中去了解，那么对我们的了解就只能用盲人摸象来比喻了。所以想来想去，最系统的解说就是把我的整个经过和体验分享给大家。在接下来的篇章我将把我从收到录取通知书、学**、从业的整套经过跟大家笑谈一番，也把各种体验分享给大家。当然了，从始到终我都在中国人寿工作，从事的主要方面是人身保险的行销（意外险、健康险、理财险、团体险等），所以我的视角是特定的，未必是全保险行业的。准备的时间有限，难免有诸多错漏，请见谅。
02误撞进入保险行在国内，人们忌谈病死，保险意识淡薄，越是经济不发达地区越是如此。更因为长期以来保险行业发展粗放、保险代理人和代理机构不合规经营，导致国人普遍对保险反感。我出生在茂名信宜市镇隆镇的一个小山村，但凡知道一点广东地理的人都知道那里是一个偏远的粤西山区。家里人的知识层次不高，爸妈仅能够做到的是把我养大、供我读书和教我一些朴素的为人道理。至于我的人生走向，他们无法给到太多的建议，也不敢随便指点，只能让我自己去摸索了。保险这个专业，甚至“保险”这个名词都不是我想到过的。从小学一年级直到高三，我都梦想自己能成为一名军工科学家。而且，我一直觉得我的梦想离我不远不近！作为一个理科生，总体成绩可以，物理化学学得很轻松，心中想好了报考的军工类专业的学校录取分数恰恰与我的水平相匹配。随着高考的临近、随着高考分数出来，我的鼻子甚至嗅到了梦想的芳香，与自己的梦想触手可及是一件非常爽畅的事情！ 如果说非要问我为何有这个想法，那么我只好从一个玩笑说起：一年级的老师对我使用了暴力所以弱小的我发恨要轰平她的家。当然，我不是心理变态，我是因为有了这个“恨”所以时不时跑到书店去接触了一些相关的军事杂志。很自然，一个心灵弱小的男孩，无法抗拒杂志上那种铁流滚滚、烈焰轰轰的力量之美！至于那位粗暴对我的老师——早在我身上被她揍的地方痊愈了的时候就忘了痛了。可是，真到了填志愿地时候，事情就不一样了。不是我对自己的分数没有信心，而是这个关头有些事情让我自动地放弃了。在家人的眼里，军工这类学科出来的工作就是必定就是出入烽火就是伴随各种危险，每时每刻都有成为“炮灰”的可能。在这个关头我遇到了人生中第一个来自家人的“建议”。也在这时候我才仔细地看了一下我爸的双眼，读懂了他的恐惧。毕竟，我是家中独子，我是我爸三十几才生下的独子，我是一个农村家庭的独子······我自然知道我要读的专业并非危险性很高，自己自然不会害怕去选择，但是我害怕去选择让我的爸妈承受这份恐惧。还有，能选的学校都在北方，选了就是背井离乡，选了就是儿行千里母担忧······也许是那一刻我长大了，十几年的“梦”被我轻轻地放在一边了，连一丝心塞的感觉都没有。所以选学校这事情就可以很客观、很理性了。我肯定是去经济繁荣的地方的，而环渤海地区和长三角地区都不是我喜欢的，那**一个中国就剩自己省内的珠三角地区了。再一考虑，适合的学校就剩在广州选择了。在广州几乎会首先考虑大学城的，在大学城里，低于一本挺多分的我也只有广东药科大学（当时叫广东药学院）了。选广药也有一个原因就是，当时觉得医药类会有个不错的就业前景。那就这样吧，赶紧填志愿。也是首次高考报考填“平衡志愿”，又是我不懂的内容！看来看去想来想去，就理解成这样的：我的分数如果不能上第一志愿就能上第二个，不上第二个就是第三个如此类推，不用分批次的。所以就把咱们医药方面的六个专业交替填上，在最后保险起见勾上“愿意服从分配”最后提交，接着等待被某个医药类专业录取。不难想象凭我的实力这么操作是必定被调配的。于是，我很奇怪地以不低的分数上了广药的一个很奇怪的专业——保险（健康保险方向）。这样一个结果对我而言，脚下的路太陌生了，但是复读这样浪费时间的事情又是不想去做的。上学后才发现我们竟然是第一届！我们没有直系的师兄师姐可以去咨询这个行业。至于同学们，不管是被调配志愿过来的那一大部分还是自己选择的一小部分都没太多有价值的分享可以获得。大家的脑子里都是顶着一个谜团。那就呆头呆脑地去上课吧，试着看看从课堂上从老师的课上能获取到些什么吧。金融类学科，大一大二的基础课程注定难以看到本专业的轮廓，这使得迷茫的我们更加迷糊了。不少同学都在怀疑这是学校为了面子工程凑学科，而我们上的课是糊拼八凑的，我们是炮灰来的······ 最大的打击还在于连自己学院的某些科任老师都对我们保险专业充满着偏见与不屑！还记得，有某位教经济学的老师说我们的毕业生是找不到工作的、一年换六个保险公司都混不下去的、保险行业的人是低人一等的······ 时至今天，我都对这位老师有着深深的恨与厌恶！作为一名大学老师，一位经济金融类领域的教授，竟然把金融三驾马车之一的保险视作“贱格”，思想见识如此愚昧落后且不解人意，摧毁了多少少年人的热情！不得不说，低迷的学术氛围之下，当时的我们是全学院甚至全学校学风最差的专业！ 与此同时，我们正是初上大学的娃——更如初出囚笼的鸟。而且，大学城，这十所学校的“鸟”们创造的开放使得我们无法不醉不迷！社团、兼职、恋爱、个人兴趣等等很快成了生活的主体。 比起学**的枯燥与迷茫，有很多事情更加精彩：在文学社办了一场又一场的活动，从小编辑做到社长；在广中医的武协参加了一次又一次训练，从虚胖体弱练到一身精铁；在校外各处场合做了一种又一种兼职，慢慢的存下一点小零花；渐渐的身边就多了一种叫女朋友的新人类；渐渐的身边多了一群称兄道弟的酒肉朋友；渐渐的逃课在天南地北压马路······这样的事情不是我一个人在做，而每一个人做这些事情又有所不同，总之大部分人都沦陷了。分不清是自己被那些浪费生命的事情感染了，还是通过醉迷来填补心里的空虚。我深深地陷于此中无法自拔······很快，两年过去了。也很漫长，终于过去了两年。课，应付式地去上，偶尔睡睡觉、开开小差、逃逃课，至于考试要过过，不过算罢······说到各种玩，只能说一切都腻了！谁能犹如新生一样社团玩下去，谁能酒局猜拳吹水几年不厌，谁能把以玩玩为目的的恋爱谈到底······大三之前结束了很多事情，生活也稳在了一个新的平衡上。在大三，有两个幸运的事情，一者是专业课开始了，一者是有了主动地去研究这个专业的心情了。那年冬天即将期末考完毕的时候我看到了同班同学转发了一则消息，是泰康人寿的，他们招募实**生。脑子里略略闪过一点兴奋的感觉，我竟然迫不及待地前往那里想要一看究竟。第一次准备正式的简历，第一次买适合职场的西装，第一次整理个人形象······面试、考证、过关，一切都异常顺利。毕竟那只是一只传统的销售团队，只要是高中以上的活口都会收留！在事后我觉得这有点不幸。但是不幸中的万幸是，我进去的时间恰好是保险行业的“开门红”期间。如果非要举个例子来比喻，那我只好说那类似于淘宝的双十一节。开门红是保险行业积蓄一年客户准备，甚至调用将近半年以上的战略资源支持，业务员通常一个月赚半年以上收入的一个月，这就是保险业的“开门红”。但是，很明显那时候这个团队的同事们都没有告诉我，这样的日子不会常常有。所以我只是傻傻的认为这只是保险行业的日常，作为一个旁观者这简直让人眼睛发亮！保销行业直到如今依然是很粗暴的，更不说四年前的泰康的那么一支老团队了。他们用类似传销的方法，用收入、用成功学来洗脑，用钱来吸引外人目光。至于保险本身的保障、至于保险的理财应用、以及保险展业的难度等一概不提，先把人“拐进来再说”。我在泰康的一个月，我是管中窥豹，并且很恰当地看到了好看的那部分。我看到他们很轻松地送出一张纸大额的保单、然后拿到一笔笔高额的佣金和奖励，我看到他们站在台上分享自己的成功、收获满堂的掌声与喝彩······一切的一切都是美好的、向上的、令人向往的。原来，保险并非一条荆棘路，保险从业人员不是过街老鼠人人喊打，保险还是有希望的！但是我没有留在泰康人寿，因为这是一支传统团队，我与那里格格不入。那里几乎都是广州本地人，年龄与我们隔开了整整一代，他们是带着厚厚的人脉来的，缘故亲友间转一圈就是一张纸的保单。整整一个月，我的主管没有教我我想要的展业方法，她只是讲解了单一一款理财险后让我游说全在外地的亲友签单并告诉我能通过这个单挣多少。更有一主管背着我与他人讨论：“这两个保险专业的大学生（转发那信息的同学）都没啥用，除了看懂费率表没啥本事。”很明显，让我留在这样的公司和团队我是无法做到的。当然，我不想过多地评判这个团队的经营模式。但也有好事，作为一个旁观者我也看到了保险行销的光辉点，更结识了一群**向上的大叔大妈大哥大姐，最重要的是我对保险终于有了深一层的了解！
03结缘保险行业在泰康一个月几乎等同于浪费时间，但是这段经历，给我开了一扇行业之窗，至少让我知道了读了保险专业并非前途无路，并非非得改行。也在这一年，我的专业课渐渐的丰富起来，个人的信心与兴趣也渐渐往着好的方向去了。我开始主动地准备一些事情，我开始等待下一场尝试。到了13年7月放暑假，我有目的地去面试了中国人寿。我很明确挑了全广州保险个险业内最棒的营业部——中国人寿丰兴营销部。在丰兴营销部我还进入了最棒的职场——龚建平职场。也许我很有必要介绍一下他们才能说明我当时确实是准备好了。中国人寿自然是寿险业的龙头老大，这不必多说了，而广州分公司又是总公司的重要桥头堡。而丰兴营销部是广州国寿特意打造的实力最强的营销部，IDA无数，MDRT无数，区域总监好几个。而龚建平职称又是其中最强的职场之一，龚建平经理更是全国寿险十年期交最大单的创造者！可以说，保险行业弊端集聚最浅的地方就是这里了，保险行业最有希望的地方在这里了。而我，一个未毕业学生，直接就撞进了如此一个保险行销的圣殿。完善的体系培训、良好的团队氛围、超好的展业资源支持、光环加身的同事们、优雅的职场环境······这一切就是我想要的。但是身在这样的职场，新人未必是快乐的。因为周围再好，如果你不与之一起，一切都不是你的。在那些日子里，我尝了大部分保险行销人的苦。那段时间，我的皮鞋太差了，前半天我的脚就在展业路上磨起了泡，后半天泡破了，晚上血肉和袜子黏在一块，泡足了水还要用力才能扯下来。那段时间，广州的雨太大了，伞遮住我的背，我遮住公文包，但到了客户那里文件还是湿了。那段时间，广州太热了，早上做好的便当到了中午就已经馊了，好几次中暑几乎晕在路边。那段时间，我只得一处处地上门推销，受尽了各个年龄段、各个社会层级、各种不同程度的冷眼······但是，我成功了！ 在陌生人那里，我签下了单，而且不止一张！甚至我渐渐的开始有所总结，慢慢地开始用保险帮助我的客户去解决问题。无人帮忙，单独签下保单，这一步只要会了，剩下的就是重复做，就此而已。 从痛苦地开始，到慢慢地转正，到渐渐地适应，在那几个月里我蜕变了。甚至，这份保险行销的诱惑让我开始逃课了，我刚刚好起来的学**又回到了门门高挂的状态。失去的课，固然给我留下了很多不好的事情，甚至我失去了学位证、大学读了六年才正式毕业。但是我没有后悔，因为我还在保险行业里，而当年的同学们却大多已经另谋出路了。 那时候我在那里呆了一年，那时候的我早已经转正为业务主任，并且被选为主管培训的种子人员。我一朋友推荐我去了中国人寿国银营销部某职场与其主管经理合作，那个职场的经理正准备筹划一支试验性的“助理团队”，他需要一个带队的人。对我而言，这不是一条太正的道路（仅仅与职场经理的个人合作，并非国寿编制内的），但是的确是学管理的一条速成之路。 我结合自己本专业的理论知识、一年的优秀团队的学**经验及我自己的一些创新的想法写了一份策划。我得到了这个合作的机会，并且很快建立起了这个助理团队，我是这个小团队的组长。我是和整个团队都是与那位经理私人合作的，对外我的称呼是“经理助理”。我负责的事情很多也很有强度。我要负责管理几位助理：行政助理、团队助理、电话助理和业务助理若干。他们的每一个岗位都不是国寿编制的，他们的工作是我去安排和规范的，所以甚至某些极端情况如他们临时不在或者人手不足的时候我还得顶上去作为救火队员。另外，我还是职场经理的秘书，他的开会准备、他的客户经营、他的客户问题几乎我都参与了。在很短的时间内，我学会了对小团队的管理，也从旁学**了大团队的运营。在这样的一个位置，看保险行销又是另一种不同的高度，得到锻炼的机会也远比一般的行销人多。我在那里参与了一个商会的筹建，经历了一个保险书上说拒赔却最终理赔的个案，在全城做高级别的空中一号餐厅接待了多位高级客户，我发明的解说表甚至至今还在那职场沿用着······事情总体是好的，我用汗水和心血付出来收获成长，我的老板用合理的经费解决了自己和团队的各种问题。如果事情是如此和谐地发展下去，或许我们合作的时间会是很长，甚至可以成立一个新型的保销服务公司发展壮大。但是，总有些事情不是这样子了。我也为自己的急功近利付出了成长速成的代价。与老板间的性格不同、20几年的年龄代沟、宗教信仰的差异、价值观不同等带来的交流不畅在合作的后期日益凸显。令人可怕的是，我们的合作关系渐渐地在他的强势之下发生了变化，我从合作者变成了他的打工仔甚至是他私人的工作机器了。而且，事态更渐渐地令人无法忍受：我好几万块的合作提成被他拒绝了，我个人做的学术研究“被署名”了，我的正常运行的工作不断地被强硬干涉······我跟老板严正交涉，可结果并非我所要的。除了脑子里带出的各种经验，我什么都拿不走，八个月的努力没给我留下一丝实质的东西，甚至我的大部分工钱到现在都要不回。这个教训也让我明白了，在保险行业没有速成之道，只有踏踏实实做属于自己的团队做自己的事业才能收获到属于自己的成果！我要再保险行销这个行业真正地出发，我要竖起吴文辉这个牌子！经过考察，综合权衡了各处的优劣，我走进了中国人寿的收展渠道。我不再用我的青春和劳力来换经验，从今往后，我只需用我的辛劳和心血去进步！日，是我新出发的日子，也是我一路走到今天的第一天。进了这里，我就是做自己的事业！二次入司，从一名“新人”开始，慢慢成长。从新人开始，慢慢的在大团队独挡一面：办职场活动、当会议营销总监、成为兼职讲师、建设直辖团队、晋升成为主管······我的团队最多的时候有十来人，我还培育了一位内勤、向东莞国寿输送了两位优秀组员。我觉得我真的和这个行业结缘了，每一天上班，我都觉得是新一程的出发！
04我建立并带领的团队（PPCT保险收展团队）文化1.极致（Perfection）:& & &以达最完整、最完美、最高强度的造诣为追求，保持最好的自我状态、获得最好的工作成果。2.专注（Concentration）:& & &凝聚一切的时间、精力、智慧，尽最大的限度发挥积极性、主动性、创造性，竭力实现目标。3.客户第一（Customer first）:& & &客户是职业能量的来源、是实现职业价值的最终载体，所有工作投入的最终目的是服务客户。4.团队至上（Team foremost）: & & 人有自然生命、职业生命两条生命，团队是职业生命的家，与自然生命的家一样重要。
05接下来将会补充的知识1.保险知识的科普2.保险观念的之我对保险的见解3.保险行销行业从业职业规划4.保险行销5.保险团队的建设和发展
加油哦相信你们！ & & & & 最后，希望各位师弟师妹们能不断奋斗，不断在经历中成长，加油！！有兴趣的同学、老师欢迎加我微信交流（159****3902），也欢迎大家来我的职场团队考察，感谢大家的支持！该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@当前所在位置： >
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招商银行原行长马蔚华改行卖保险 加盟泰康人寿
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！在商界,有这样几位著名的人物——马蔚华、马明哲、马云、马化腾——人们合称为四马.马蔚华、马明哲起家于金融,马云、马化腾...
在商界，有这样几位著名的人物——马蔚华、马明哲、马云、马化腾——人们合称为四马。马蔚华、马明哲起家于金融，马云、马化腾发迹于互联网。一个是主流支柱行业，一个是新兴行业，但是这四位英雄当前却都进入了同一个行业——保险业！日，保监会网站消息公布，原招行行长马蔚华担任泰康人寿监事资格获批。招行在全国银行总资产排名中位列第七，而在银行业打拼了几十年的马蔚华辞掉了招行行长职务，加入保险。从这一刻起，四位大佬级人物在行业选择上有了一个共性，那就是都选择了保险业。那么为什么他们会同时选择保险业？独特视角+综合分析首先，中国保险正处于一个高速增长时期，之所以众多人选择这个行业，就是因为看到了它的无限潜力和发展前景。无论是四马，还是其他有见地的投资者，都已经开始纷纷加入保险业。有资本的成立保险公司，没有资本的纷纷代理保险产品。其次，我国是全球最重要的新兴保险市场，但是我国的保险业正处于发展初期，保险深度与保险密度远低于世界平均水平，所以《国十条》明确指出，我国保险业要从保险大国向保险强国转变，这一内容传递的信息就是国家将大力扶持并推动我国保险业的发展。第三，我国保险市场潜在需求巨大。2014年，我国保险深度仅3%，人均保费不足200美元。这是一个什么概念？就是在这个行业将会有一大批代理人通过专业的保险服务，走向富翁行列。人心所向+大势所趋首先，保险解决的是人们日常生活中所遭遇的不确定风险。如果病了，如果发生意外了......并不是所有家庭都能够承受得起这突如其来的灾难。虽然有很多公益慈善，但是却发现，仅仅依靠慈善不能解决所有的问题，所以保险成为了保障我们生命安全的最后一道门。其次，我国正在经历着城市化进程，年轻人的生活压力在不断加大。同时在城市化进程中，原有的那种乡里乡亲之间的关系正在弱化，而小单位家庭在不断的激增。这种情况造成了家庭对风险承担能力的减弱，所以保险成为规避风险的唯一出路。第三，在80年代以后人群的意识中，保险是必须要买的一种保障。所以随着人们对保险意识的不断提升，让保险发展的空间更为广阔，同时保险业也需要更多的人来一起为全国人民服务。这就是为什么今年上半年保险从业人员净增近60万人的原因。文章来源丨泰康报刊俱乐部 保险生活杂志封面来源丨《商务囧途》继续阅读▼▼▼▼ 点击「阅读原文」继续阅读
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【时事杂谈】HR转行能做什么？HR未来的出路在哪里？
我也要提问
　　自从大学毕业参加工作以来，一直在零售行业从事人力资源工作，到目前为止，工作有七八年了，人资的各方面工作都接触过。 　　有时，会感觉人力资源工作很琐碎，非常累心，经常会萌生转行的念头，但是又有很多顾虑，担心转行后不能适应新工作，担心薪水会比现在低很多等等，所以，一直徘徊不前。　　请教大家，HR转行能做什么？HR未来的出路在哪里？
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收起小三角形
HR这个行业实际上是个高大上的行业，在古代，那是传说中的“吏部天官”，就算现在，折算成公务员体系，那也是“组织部长”，阳光，有前途的职业，你看，前任组织部长往上升一步，那是进长老团，掌管“中纪号”的牛人，现任国副也是组织部长升上来的，虽说有职无权，但是有待遇呀，有工资，不做事，多好的差事，打着灯笼都找不着！我只想说，有这种好事，能带上我就好了！话说，有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就应该有HR的存在，如果有一天，HR不想混HR了，想换个活法，是朝左走，还是向右走呢？如果说HR转行不好混，我认为那是门缝里看大街---眼光太窄，真以为咱们HR都是土地庙里的菩萨-----没见过大香火？今天，就来聊聊HR的出路在哪里，说真的，一般人，我都不告诉滴，咱们HR的未来就像是手榴弹的脾气------一拉就火。有人说，为什么要转行？是混不下去了？我呸！我就是见不得别人...
HR这个行业实际上是个高大上的行业，在古代，那是传说中的“吏部天官”，就算现在，折算成公务员体系，那也是“组织部长”，阳光，有前途的职业，你看，前任组织部长往上升一步，那是进长老团，掌管“中纪号”的牛人，现任国副也是组织部长升上来的，虽说有职无权，但是有待遇呀，有工资，不做事，多好的差事，打着灯笼都找不着！我只想说，有这种好事，能带上我就好了！
话说，有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就应该有HR的存在，如果有一天，HR不想混HR了，想换个活法，是朝左走，还是向右走呢？如果说HR转行不好混，我认为那是门缝里看大街---眼光太窄，真以为咱们HR都是土地庙里的菩萨-----没见过大香火？
今天，就来聊聊HR的出路在哪里，说真的，一般人，我都不告诉滴，咱们HR的未来就像是手榴弹的脾气------一拉就火。有人说，为什么要转行？是混不下去了？我呸！我就是见不得别人在那个位置上没混好，我想去给他们打个样，让他们知道，HR真的不是三月的鸭蛋-----净闲（咸）。
激动人心的时刻到了，别着急，待我慢慢来扯给你们看：
1、当公务员：不做临时工，只做社会主义事业接班人。
据说公务员就是玩政治的，政治就是玩人的，巧爹给巧娘开门——巧到家了，HR也是玩人的活，所以，我觉得，咱们大HR可以去考个公务员，或是进事业单位，像马青青与莫姑娘那样潜伏在公务员或是事业单位的队伍里，就凭当HR练的绝活，估计抱大腿呀，站队呀，这些都是小菜一碟，也许在若干年后，也能混个厅局级干部，为官一任，造幅一方，一不小心再整个青史留名，这个赚大发了。
据说，现在的公务员队伍也不好混，好多当官的都辞职了，缺口很大，所以，这是咱们HR的春天来啦，转行就得往公务员队里钻，友情提醒，临时工可别去做，没编制，还容易下岗。
2、当专栏作家：手中一枝笔，可抵百万兵
曾几何时，都说HR要会写，能写，善写，再加上见惯了诡异的职场，酸甜苦辣咸的经历，让很多HR芭啦芭啦的说起自己的公司各种经历时，俨然一部宫斗戏，如果HR要是走点心的把自己的经历加工一下，我去，说的流行一点的，能是《琅琊榜》《花千骨》《甄嬛传》的节奏，再会写的，弄不好就能写出春秋，战国，或是《康熙王朝》那样步步惊心的大戏出来。别不相信，哪个HR没有经历过诸如派系斗争，争权夺利、甚至被人当枪使的桥段？有木有？
所谓手中一枝笔，可抵百万兵，远的不说，近的诸如三茅网上很多专栏作家，出书的，当职业写手的多了去了，以后去整个签名售书，或是拍个电视剧、电影什么的，如果一不小心成了莫老师第二，传说中的闭嘴大伽，习大大都得从中南海给你发祝贺信！
没有做不到，只有想不到，榜样的力量是无穷的，努力吧！
3、当行业网站编辑：文能提笔，武能搬砖，混的就是寂寞
以前，江湖上还没有头条哥，小蚊子的传说，因为有了三茅，才有了他们的传说，当然，关于HR的行业网站也像是雨后春笋一样多了起来，那么问题来了，专业网站奏不缺人了？有了HR从业背景的，能写又会说，吃苦又耐劳，这样的员工哪里找？于是，你也可以有锯条哥，小蚂蚁等高大上的称谓，然后，开启职业生涯的另一扇大门。
当然，有些事情是需要看机会的，我们能做的是，让自己具备抓住这个机会的能力，在合适的时候，做出对自己最有利的选择就行了，总之，这也是一条路，人家阿Q都说，和尚摸得，凭啥我摸不得？
4、当咨询师：WHAT ARE YOU 弄啥勒！
HR做久了，对于企业各种现象也就如数家珍了，当然了，也许刚开始我们只是会发现问题，随着道行的加深，我们也能解决问题了，当具备这个条件与能力时，就可以试试去当救世主的感觉，帮别人指路，就像当年邓公一样，只是在中国地图上南方某地画个圈，给些政策，于是才有了如今的大深圳。其实，当咨询师难，当好咨询师更难，当然了，就是因为难，我们才去挑战嘛。
市场上现在的咨询师分两种，一种是学院派，一种是实践派，像我们这样身经百战，从企业里摸爬打滚出来的HR，暂且称为实践派吧，在市场上好像也是抢手的节奏。当然，咱们在这里就不说谁好谁坏了，不管学院派还是实践派，都需要到企业调研神马的，没有调查就没有发言权嘛，然后白大褂一穿，按图索骥，照方抓药，至于好不好，只需神叨叨的告诉老板，我给你天时地利，你没有人和，搞不定，这个木办法啦！划木累！就像，咱们给你把东风借来了，箭也给你了，你再打不赢赤壁之战，这个总不能怪诸葛亮吧！
5、做培训顾问：自己做不好的，忽悠别人去做。
咱们做HR的，既听过别人的课，也给别人讲过课，特别是主打培训这块的，这个更是近水楼台先得月了，不想做HR了，咱们去做培训行不行？行，这个可以行。必须的！笨鸟先飞的后代鄙视过笨鸟一代，凭啥你飞不起来，就憋口气让下一代使劲飞？其实吧，这就是天空飘过五个字：自己做不好的，忽悠别人去做啦！
&&& 认真的说，一般做培训的，就两种人，一是自己成功的，想把自己的经验传给别人，让别人也成功，这是传教士式的培训师；还有一种是，自己没混好，但是总结了经验，期望别人成功，间接的证明自己也成功，这是蜡烛式（燃烧了自己，照亮了别人）的导师。如果咱们转行做培训师，是第一种？还是第二种？我觉得这个不重要，重要的是，咱们让别人看到希望，让别人少走弯路，教会别人一种思维模式，这个就够了！传道授业解惑不过如此！再说了，一师教出万般徒，十指还有不一样，是非成败无愧于心就成啦！
6、当劳动关系律师：不懂法律的HR不是好状师。
江湖传闻，一个HR相当于半个劳动法专家，既然如此，何不一鼓作气，去参加个自考或是弄个律师资格证什么的，咱们得把这个专家的称号坐实了，可以主打劳资纠纷的案件嘛，还可以到企业挂名当法律顾问，或是去找冼大大，跟着冼大混，有肉吃！开律师事务所，或是去当兼职仲裁员，凭咱们与劳动局社保局打交道的资历看，界时有了这个身份，与他们合作，给企业的HR、管理层上上法律课还不是药到病除的事？这也是背靠大树好乘凉了。
俺没读过什么书，但是知道一个熟悉企业管理内幕，熟悉企业HR各类“黑”人流程与方法的HR，一下子从良了，改行当律师了，而且专门打劳资纠纷官司或是当起仲裁员了，这个嘛，谁是原告、谁是被告，都在具有HR背景律师的一念之间了！传说中的宋世杰就可以闪亮登场，以HR制HR的节奏，做HR的小伙伴们，怕了没？颤抖吧！这是乌鸦落在猪身上-----谁都别说别人黑！
7、当老板：I CAN DO IT!　不行别BB！
&很多时候，我们在说起老板的时候，我擦，都是一扶恨铁不成钢的样子，好像老板都是扶不起的阿斗一样，要么是黄世仁那样的铁公鸡一毛不拔，要么就是秦二世胡亥那样的有眼不识金镶玉，也许咱们在叽歪时，老板在心里腹黑说:” you can you up no can no bb!”对呀，凭什么说别人呢，所以，咱们看不惯，大声说嘛，I CAN DO IT! 咋滴吧，就是这么任性了！
当然了，自己创业做老板，就两句话，有钱，任性，没钱，拼命，只有经历了才知道，老板不好当。老板才是最资深的人力资源管理专家，毕竟用不好人，亏的都是自己的血汗钱，也难怪，当老板的都相信自己，因为，只有自己才能对所有的风险负责，别人都是打工的，最多卷铺盖走人，自己是跑得了和尚跑不了庙。
当我们看不到希望时，甚至迷茫时，想想传说中的包工头陈胜，一句“王候将相宁有种乎”喊的多带劲，人家不是转行当王老板了？还有那个下岗快递小二李自成，一句“迎闯王、不纳粮”也玩的很猛，照样当老板；高考落榜生洪秀全，一句“信上帝教者，得永生”，也混的风声水起，这些人属于那种过把创业瘾就死的的人，不提也罢。再来聊几块钱的转行创业猛人，比如，保安队长刘邦一句"大丈夫当如此”灭掉国家保护动物白蛇开始创业，N次失败后居然屌丝逆袭富二代，成为大汉福布斯财富榜第一猛人；放牛娃朱元璋，先转行当和尚，再转行加入传销组织，最后费了九牛二虎才之才干掉竞争对手变成当时大明首富；图书管理员毛主席，转行当老师，后来创业走了25000里路，又打败了N个抢地盘的猛人才建立新中国。那么多前辈的励志故事，给了我们正能量，他们创业前的工作还不如我们呢，咱们作为打不死的小强，传说中的孙悟空+哪咤+二郎神=牛魔王的HR，还怕什么呢？奔跑吧，HR！
这些都是对外的，当然，做HR也可以向内转，生产，营销，只要不是纯技术性的工作，也是可以尝试的，只要愿意去做，对所做的岗位产生兴趣，又哪有做不好的事呢？你的兴趣在哪里，你的投入就在哪里，你的关注点在哪里，你的成就就在哪里！换个岗位，不是不可以尝试的事，玩人玩成人精了，换别的岗位就做不好了？内行管理内行靠技术，外行领导内行靠艺术！
也许有人说，转行了，还需要那么拼，学习那么多技能或是知识，不如不转，何必苦了自己捏！这年头，天上不会掉馅饼呢，不管做什么事，都需要拼的节奏，难道HR就是一份报纸一杯茶，一把瓜子嗑一天的主？当然，还有人说，转行就一定能成功吗？所谓，转行有风险，选择需谨慎！谁都不是神仙，哪敢说转行就一定能成功呢！
如果我们决定转行了，不管做什么，那就拼吧，相信一句话：“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”如果，不幸失败了，退一步说，自我安慰的再信一句话：“生死由命，富贵在天。”人嘛，混的好不好，就是十个因素：一命二运三风水四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。
HR的未来不是梦，偷着乐去吧！
这文采，还真得没得说，一个字“牛”；两个字“太牛”；三个字“太牛了”
大师在上，学习了！
俺看徐总幸亏没改行，要不俺等菜鸟就惨了...........太能忽悠了
这文采，敬佩的五体投地
看楼主的文章好像看武侠小说一样上劲
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前段时间看到很多的人力资源网站及相关书籍都在分享HR何去何从，那个时候也有一点小小的感触，因为懒的原因没有记录下来。刚刚好今天看到这个话题。很多同行开玩笑总是说“敢问路在何方”，其实“路就在脚下”。我是一个脚踏实地的人，和我共事的都需要有一颗踏实的心，从小事做起，点点滴滴，工作如此，人生亦如此。HR，以前在我们80后小时候那时候叫劳资科、后来叫人事部、在后来我们毕业了叫人力资源部，现在有的大型企业会推出人力资源合作伙伴等等。整个过程也是由事务性的人事工作转变为人资资源管理工作，不光要懂人力资源相关专业知识，也要了解业务口相关知识。HR涉及到很多专业及其相关附属行业，转行？或者说是转模块？那么，各位HR其实最重要的一点，是要清楚自己要什么？用我们的专业术语来讲“职业规划”，你想做什么？你要做什么？你要做成什么样？第一：明确目标，自己到底想做什么？很...
前段时间看到很多的人力资源网站及相关书籍都在分享HR何去何从，那个时候也有一点小小的感触，因为懒的原因没有记录下来。刚刚好今天看到这个话题。
很多同行开玩笑总是说“敢问路在何方”，其实“路就在脚下”。我是一个脚踏实地的人，和我共事的都需要有一颗踏实的心，从小事做起，点点滴滴，工作如此，人生亦如此。
HR，以前在我们80后小时候那时候叫劳资科、后来叫人事部、在后来我们毕业了叫人力资源部，现在有的大型企业会推出人力资源合作伙伴等等。整个过程也是由事务性的人事工作转变为人资资源管理工作，不光要懂人力资源相关专业知识，也要了解业务口相关知识。HR涉及到很多专业及其相关附属行业，转行？或者说是转模块？那么，各位HR其实最重要的一点，是要清楚自己要什么？用我们的专业术语来讲“职业规划”，你想做什么？你要做什么？你要做成什么样？
第一：明确目标，自己到底想做什么？
很多HR现在做的也是日常琐碎的事务性工作，没有上升到人力资源管理。那么同样，就是我的同事前几天也在问我同样的问题“什么是人力资源管理？我们做的就是事务性的工作”。取个例子，招聘工作，有的HR上招聘网站把所有的投递简历全部下载，全部打电话通知面试，真正来面试的寥寥无几，反过来抱怨招聘难做。那么实际上真正的招聘工作该如何去做？
第二：一定的领域，你要做成什么样？
上个观点的招聘工作如何做？筛选简历、电话邀约、组织面试、面试评估等一系列过程，专业的HR，不光是走过程和形式。招聘岗位社会薪酬比例调研、招聘岗位要求、招聘岗位上下级性格及沟通方式、甚至可以精细到招聘岗位男女、婚姻、家庭住址等一系列前期调查后简历筛选，电话邀约等手续。这里面不光体现人岗匹配还需要人人匹配，因为很多的员工离职的原因不是企业原因和薪酬原因，很多事上下级关系处理原因比较多。招聘模块这里面就需要设计薪酬及员工关系模块的问题。
以上，两项需要说明的是什么？专业度的问题。
第三：做自己喜欢的事情。那么，你喜欢HR这份工作吗？不喜欢，只是需要一份养家糊口的工作，那么怎么转行你也是一样的心境，终身也都是一事无成、碌碌无为。做自己喜欢的事情和擅长的事情做成功的可能性比较大。
第四：学习和机遇。大家都听说过“机会是给有准备的人”，坚持学习，不断学习，机会总是摆在你的面前。
以上，说了一大堆，也许感觉和HR转行没有太大的关系，其实，我想说的是，为什么要转行，是你做的不够好才会想转行。有的也会叫HR到一定年纪也是需要转行的。我们HR的模块那么多，可以选择的机会也是比较多的。不光是在企业中做人力资源管理，我们可以自己开公司做老板（劳务派遣公司、猎头公司、保险代办公司、低端岗位输出公司等等）、也可以做咨询顾问、培训公司做讲师、等等、、、、很多的岗位及相关的岗位等着HR呢。如果说真的想转行，只要脚踏实地，肯不断学习，销售类的岗位HR胜任及做好的可能性最大，门槛也是比较低的，薪酬也不需要担心的。
敢问路在何方？答：路在脚下。脚踏实地，各行各业出精英。
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&&&看到这个案例，觉得很真实，可能还有不少人也在纠结同样的问题。此前看到的2015年HR从业者调查中恰好有一组类似的数据，问题是“如果重新选择职业是否会继续选择人力资源”，统计结果只有51%的人愿意。为什么将近一半的HR从业者不愿意再从事HR工作呢，一是工资水平低而且增长慢，二是门槛低重复性工作多，三是不受重视不受人待见。&&&HR转行能做什么？这是个“转行”的问题。&&&就事论事回答HR转行能做什么比较难，人与人的实际情况各不相同，即使路径相同结果也不会完全一致。我认为可以考虑以下几种情况：&&&1.HR转到相关领域&&&（1）HR转为高层助理***...
&&& 看到这个案例，觉得很真实，可能还有不少人也在纠结同样的问题。此前看到的2015年HR从业者调查中恰好有一组类似的数据，问题是“如果重新选择职业是否会继续选择人力资源”，统计结果只有51%的人愿意。为什么将近一半的HR从业者不愿意再从事HR工作呢，一是工资水平低而且增长慢，二是门槛低重复性工作多，三是不受重视不受人待见。
HR转行能做什么？这是个“转行”的问题。
&&& 就事论事回答HR转行能做什么比较难，人与人的实际情况各不相同，即使路径相同结果也不会完全一致。我认为可以考虑以下几种情况：
&&& 1. HR转到相关领域
&&& （1）HR转为高层助理
&&& 总经理助理或总裁助理是一个不错的岗位，在比较大的公司，属于高管岗位。不少HR都具备一定的必要技能，如果能够稍加努力掌握其他的必备技能，那么应该能够成为一条较好的发展通道。好处是你的专业能力有用武之地，而且新岗位所接触的人和事的层面不同，或许能够大开眼界看到更为广阔的世界。
&&& （2）HR转到人才行业
&&& 如果在人力资源管理过程中积累了比较丰富的经验，培养了较好的眼光，那么可以考虑转做猎头，帮助公司寻找优秀人才；如果在人力资源分析等方面具有较强的能力，也可以考虑到招聘网络单位做数据分析；也可以找到当地的人才服务与交流中心寻找与HR工作经验相关联的岗位。
&&& （3）HR转为咨询顾问
&&& 人力资源管理咨询公司越来越多，而且这些专业性的公司倾向于寻找富有实战经验的人才作为咨询顾问团队的成员，但前提条件是你做得足够优秀。如果你的实战能力一般，不建议转入，因为咨询公司对专业人员的挑剔可能把你挡在门卫。
&&& 2. HR转到不相关领域
&&& （1）业务部门
&&& HR在工作中最受人诟病的就是不懂业务，既然考虑转换岗位，不妨尝试一下业务部门的工作。既然是业务部门，那么是传统行业还是新兴行业都无所谓，只要你喜欢，而且能进去。至于转到业务部门是否能够成功，则需要几个方面的注意事项了：一要具备一定的专业知识，二要尽快具备相应的业务能力，三要能够适应工作转换后的新环境。HR转到业务部门的好处是能够为以后的晋升奠定较好的基础——毕竟业务部门晋升到高层的几率远远大于其他部门。
&&& （2）其他部门
&&&& 当然也有很多HR自身并不喜欢业务，那么也可以转到其他部门，比如售后服务、产品供应部等，这些部门往往是公司的支撑部门，专业技术性不是很高的情况下，都可以考虑入手。我认为这并不是最佳的选择，因为HR的很多专业知识在这些部门和未来一段时间都不会得到最极致的发挥。
HR未来的出路在哪里？这是个“转型”的问题。
&&& 从传统的“人事管理”到当前的“人力资源管理”，再到当前互联网+时代的“新型人力资源管理”，HR行业遭受着各种质疑，并且在质疑声中不断发展和转型。未来HR的出路在哪里？我认为未来的HR必然将会与企业家和管理者在一起，满足核心人才和高级人才的需求，成为引领公司发展的战略伙伴，打造团队的竞争优势，创造更好的价值，推动企业的发展和深层次的变革。
你是HR，你选择“转行”还是“转型”？这是个自我评估的问题。
&&& 选择职业有时候就像结婚，时间久了，了解多了，新鲜感没有了，包容心没有了。站在围城里面往外看，人家的怎么那么好，于是难免怦然心动，不如离婚吧。可是离婚又面临其他问题，下一个万一不如这一个怎么办。于是你得考虑自己到底想要一个什么样的人，不但高富帅，而且好脾气、会浪漫？如果有这样的人，那么你是不是白富美，而且温柔、善良、可爱？
&&& 一个HR干了七八年，累了、倦了、烦了，想转行。OK，那就转为业务人员再干四五年，又累了、倦了、烦了，想转行。OK，那就再转，那么还能干多久？一个人的职场生涯不过二十多年，能够经得住几次转换的折腾？次数多了，你更得考虑自己想要一份什么样的工作，工资高、离家近、压力小、不琐碎、一呼百应？如果有这样的工作，那么你是不是有出口成金的能力？
&&& 作为HR，无论选择“转行”还是“转型”，最重要的必须要先做好自我评估。“医不自治”的道理并不成立，因为很多医生一开始都是在自己身上实验的。
&&& 所以，拿起你的专业工具吧，做一次自我评估，做一个自我职业规划。问问自己的内心，是不是真的喜欢HR这个职业，如果喜欢，就要接受它的琐碎，并试着转型成为最优秀的HR；如果不喜欢，就转行吧，找个你喜欢的行业/岗位，适应它并试着成为最优秀的新加入者。
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&&给大家讲一个悲伤的故事：毕业的时候要是找不到好工作，我就去做人资……有这么黑“人资”的么。不过这也印证了以前某篇文章说的，人资是女大学生毕业的最后一根救命稻草。&&有次闲聊中我曾经提过：人资的门槛很低，低到只要你想来就可以来。可以盘点下我们的周围:有财务转人资的，有销售转人资的，有IT男转人资的，至于前台、行政等转人资，几乎是天经地义的事情。最奇葩的是，我们单位的厨师心血来潮，也跟着一群人资考二级，很可悲的是，还顺利通过了。看来，厨师也是可以转人资的。&&我郁闷地无语问苍天，还有那个岗位不能转人资？今天，反过来，换个思维，人资可以转什么职业？既然说的是转行，猎头，培训师，咨询，劳务派遣等与人资相关的延伸的岗位就不讨论了吧。&&&人资转财务？...
& & 给大家讲一个悲伤的故事：毕业的时候要是找不到好工作，我就去做人资……有这么黑“人资”的么。不过这也印证了以前某篇文章说的，人资是女大学生毕业的最后一根救命稻草。
& & 有次闲聊中我曾经提过：人资的门槛很低，低到只要你想来就可以来。可以盘点下我们的周围:有财务转人资的，有销售转人资的，有IT男转人资的，至于前台、行政等转人资，几乎是天经地义的事情。最奇葩的是，我们单位的厨师心血来潮，也跟着一群人资考二级，很可悲的是，还顺利通过了。看来，厨师也是可以转人资的。
& &我郁闷地无语问苍天，还有那个岗位不能转人资？今天，反过来，换个思维，人资可以转什么职业？既然说的是转行，猎头，培训师，咨询，劳务派遣等与人资相关的延伸的岗位就不讨论了吧。
&&&人资转财务？
& &很多人资一直对财务耿耿于怀，认为财务的风头竟然盖过了人资，这还得了？那么，转财务吧。可是财务无论学历高低，只要有一点点意识的单位，都要求持证上岗，要求每年都经过年审。虽然平时我们常说，学历不代表能力，证书不代表能力，但关键时刻，你缺了这个敲门砖，还真不行。
& & 何况，财务与人资也不仅仅是专业的跨界，更是性格的两极。财务要求你严谨，性格能收的住；人资似乎没个主心骨，一直在学律师、财务、记者、工匠等职业的优点，要求更多元化。如果作为一个hr，看到从人资转财务的求职简历，你会施舍个面试机会吗？
&& 人资转IT？
&&&曾经有一段时间，IT男是苦逼的代名词，似乎不修边幅，加班没商量；也有那么一段时间，IT男又成为金领的形象代言人。周围有从IT转人资的，感觉挺成功的，把IT与人资有机结合，针对薪酬、培训等模块开发了不少小软件，这些软件的使用无疑改变了他的工作方式。
& & 人资转IT，似乎也就是想一下，无论财务还是IT，对基础的专业知识要求都比较苛刻。想转IT，估计自己都不知道该如何写求职简历吧。
&&&人资转行政？
&& 人资转行政应该是截止目前可行性最高的，毕竟很多单位本身行政人资不分家，或者分工不明确，人资几乎兼职了行政。这个可以转，但似乎缺乏挑战性啊。
& & 有时候也可以稍微变通下，转行董秘、总助之类的岗位，但这类岗位两级分化严重，有可能只是一个综合打杂的，也可能是个高层管理。
&&& 人资转管理？
&&& 人资即使做到了人资总监，还是人资。但也有那么一些人中龙凤，突破了总监的瓶颈，上升到副总的高度，眼前顿时一片开阔。所有的后勤部门都归原人资管理。
&&& 这是一次可遇不可求的转行，但也是一次冒险。当然，不是谁都有这个冒险资格。这个转行的受众面很小，基本没多少借鉴价值。
&&& 人资转运营？
&&& 这个跨度同样很大，似乎我现在就正在做这样一件事。不过我之所以被认可，不是因为我人资的身份，而是因为我十几年的财务背景，具备了比较强大的数据分析能力，加上多年的同行业经验，才有了做运营的机会。一个不懂数据分析，又缺乏行业经验的hr，做运营的概率实在太低。
& & 现在很多人资跳槽都很随意，一会这样行业一会那个行业，前期这个弊端还不明显，先随着职业生涯的发展，会遇到越来越严重的瓶颈。因为越是高层，越看重行业沉淀。
&&& 写到这里，实在写不下去了，于是去群里集思广益，果然群众的力量是无穷的。一美女hr提出，人资可以转销售，毕竟人资有丰富的谈话经验，面试要谈，离职要谈，绩效要谈，晋升也要谈……不过，这个谈话与销售能力能划等号吗？人资转销售，难道是想去减肥？
&& 不许这么黑人资啊，人资转销售很多成功案例，人资也是个销售高手呀 不然怎么“买卖”人口……你去看保险公司，大部分是人资转过去的。这位还现身说法，我之前差点被忽悠过去呢。这都拿出真人真事了，看来还真可以。
&& 不过另一位似乎对卖保险的有偏见啊，还引用他以前领导的话：一人卖保险，全家不要脸。这都什么跟什么啊。&
&& 好，终于确定了一条路。不过销售转人资的是见过了人家做的挺好，会揣摩人心，见风使舵啊。
&& 人资可以转很多岗位啊，想想hrd的要求，人资做好了，天下我有。人资每年组织活动，做策划有深厚功力，所以人资还可以转策划；人资写各种文章，加点自己的思想，可以做文案；人资可以转公关，谈判能力这么强，什么公关搞不定？脑洞要打开一点，不要自我设限。
& & 于是又挖掘出人资的转行方向了。人资还可以当婚礼主持，因为经常要主持活动；人资可以当编剧，因为经常要写文章；人资可以当算命先生，因为阅人无数，可以看相……
& &其实你们有没有想过一个问题，什么叫能力？招到十个人、能策划一次员工活动、能卖出十万元保险……这些叫能力吗？透过现象看本质吧。
& & 人资到底可以转行做什么？不是因为你在人资岗位就可以转财务转运营转管理转销售，而是你具备了转行的能力，即具备了财务运营管理销售等岗位需要的能力，否则谈转行只是一厢情愿。
& & 转行无非是两种，一种是实在在人资混不下去了，所以只能抱着树挪死人挪活的心态，出去试试运气了，说不定应聘到销售岗位，正好适合他的性格，因此如鱼得水呢；另一个是人资做的足够优秀了，静极思动，想挑战更高的岗位，或跨行证明自己，这类人的转行，一般都不会突兀，而是有计划的进行。他可能在做人资的时候就给运营打杂，有会议就去旁听，有时间就跟着跑市场，因为人资足够优秀，看问题往往有自己的见解，等那天他将人资与运营融合了，转行成功自然水到渠成。
& &想转行的hr，你属于那种情况？如果你在人资混不下去，凭什么别的行业就要被你拿来当试验品？如果你是因为优秀而转行，我想你应该有自己的规划，是不会为出路担心的。
&&& 工作已经七八年了，还不知道自己的发展方向，这不能不说是一种悲哀。别人给你的永远只能是选择题，最终的答案取决于你自身，任何人都无法替代。当然，想要有更多的主动选择权，必须有更强大的能力和无可替代的价值；否则唯一的选择就是被淘汰。
【作者简介】
&夏天512曹锋，财会专业，至今有15年财务与人资管理经验，擅长人力资源战略规划，善于将财务与人资有机融合。
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引言：我想，在你的路途，你可能是喝醉了，所以你一直没有找到路！你该喝点姜汤去去风寒，小心感冒！正文：（一）分析第一次打卡，不知道“打”了会不会“卡”？若“卡”住了，我会继续“打”，我相信总有打“通”的那一天！HR的出路也是一样的道理，若“卡”住了，你如何去打？路，如何去“通”？路，就在你的脚下！一条路，能不能通，不取决于路，因为走的人多了自然会有路，HR千千万万，所以人有的是，路也有的是！但路上有穷人、有富人！但脱去衣服，都是一个动物而已！既然路相似，形相同，区别在哪？人真正的区别在于脑袋，脑袋里装着叫“思维”的东西。真正决定你的脚怎么走？走向何方？是跑？是走？还是停滞？是由你的思维决定的。做了七八年，连HR都做不好，而且至今还没有醒悟，你可能不会有很好的出路！因为给了你七八年时间，你却浪费了，就像...
我想，在你的路途，你可能是喝醉了，所以你一直没有找到路！你该喝点姜汤去去风寒，小心感冒！
（一）分析
第一次打卡，不知道“打”了会不会“卡”？若“卡”住了，我会继续“打”，我相信总有打“通”的那一天！HR的出路也是一样的道理，若“卡”住了，你如何去打？路，如何去“通”？
路，就在你的脚下！一条路，能不能通，不取决于路，因为走的人多了自然会有路，HR千千万万，所以人有的是，路也有的是！但路上有穷人、有富人！但脱去衣服，都是一个动物而已！
既然路相似，形相同，区别在哪？人真正的区别在于脑袋，脑袋里装着叫“思维”的东西。真正决定你的脚怎么走？走向何方？是跑？是走？还是停滞？是由你的思维决定的。
做了七八年，连HR都做不好，而且至今还没有醒悟，你可能不会有很好的出路！因为给了你七八年时间，你却浪费了，就像一只母鸡，给了她当母亲的机会，她却一直不生孩子，只能当肉鸡被杀！& 即使当了母亲，却还想着改嫁，二婚不是没有幸福的，只想说，二婚幸福的不多！
俗话又说，男怕入错行，是有一定道理的，因为改行穷三年，悟性不好的话，恐怕要十年！人生有几个春秋？莫等白了少年头！想想七八年时间，娃都可以打酱油了。所以成年人的想法还是贴切实际为好些！当然，如果HR这个职业让你有自杀的倾向，那你还是趁早改行，否则，工作还留着，人却没了，那就亏大了！凡事安全第一！
先聊聊HR吧！
HR是什么？是人力资源！ “人+力=资源。”我个人的理解如下：
1.人，若力气出的少，成为资源的概率就少，所以不出力气（脑力、体力）、不奋斗，只有死路一条，尤其男人。
2.人，若出死力气，被动挨打，就是死的HR，没有任何价值，成不了资源。
3.人，若出蛮力气，主动用手开山，不借力，就是笨的HR，顶多因为勤恳混到主管，没功劳只有苦劳、疲劳、操劳，最后混得像坐牢，没有大价值，也成不了真正不可或缺的资源。
4.我想说的是这种：
我们是人，是活人，活人懂得拐弯、懂得前进、后退、休息、发狠，我们要成为流动的资源，用巧力、做优秀的人才，因为死水只会发臭，活水却可长存。
（二）解答
所以我们要灵活地看待HR出路的这个问题，以及你提到的一些问题：
&&& &1.你说“人资的各方面工作都接触过。”
&& 一听这口气，我感觉是没一项专长，虽然说平平淡淡就是真，但是彩虹都在风雨后，没有专项，不能算人才，因为职业化的职场，专业才是硬道理！专业就是饭碗，所以，对于各模块，不要简单的接触，要深入的了解，人不能一辈子都在谈恋爱，要想结婚，就得有实质性的进展，整天拉拉手，最后是分手。人也不能天天念叨一日三餐吃什么，没有情趣没有理想，这么低级的沟通只能让脑细胞早点死，脑细胸死完的那一天，就没有机会吃三餐了。
&&所以，我想听到，人资各方面，你都会什么？回答“不会”，那就快去恶补！分模块去补！知识性的东西好学！技能性的东西，多操作，就会熟能生巧，职场中，职业就是长跑，看我们是否有足够的耐力！其核心资产就是用时间成本赢取机会与能力的增长！你有七八年的经历，人生百态，应该尝了不少，该见过的应该大部分见过了。可以看出，你的待遇自我感觉还是可以的，说明你也是做出过成绩的，你的迷茫，可能只是职业厌倦！所以你要做的事理清自己的职业特长，树立自己的目标，重要的是练好自己的内功，据说“迷茫就是才华配不上梦想”，所以要练神功，先挥刀自功！这个功，是功力的“功”，要有所作为，就要深度剖析自己，然后增加自己的内功。这些是水平面上面的东西，30岁左右的人，更重要的是把人性理解透彻一些，其它就可触类旁通，先做人、后做事，否则做不好人事。
&&&&2、你说，“有时，会感觉人力资源工作很琐碎，非常累心”！
&只能说，你可能没真正见过大事，你很少不去处理琐事！比如无足挂齿之无聊事，囫囵吞枣的乱事，苍蝇满头跑的垃圾事…
&&你说的琐碎、累心的事!我想先问一个词:什么叫规范?
&&我的理解是：
& 所有小事都有标准，所有小事都有流程，并做好它，这是规范！什么是职业？别人做不到的细节，别人不关注的小事，你做好了，就是职业范！
&&管理无大事，执行无小事，这是日本企业管理的哲学！由此可知，小事做精致就是名企、名人、高手！
&&对待小事，重要的是你如何把所有大事分解成小事，如何有系统、规范地完成它！这就是价值！
&& 把眉毛精细画画，叫化妆；胡乱划划，叫吓人！
&& 把小事做漂亮，你就会获得不断的信任和信心，你就有机会做那些比小事更大些的事，如此下去，在不知不觉间，你的人生将到处都是亮点！
&&3．话说回来,你的困惑，我在从业三年左右就全部面对了：
& 当时我辞职书曾写过N次，甚至想转行去捡垃圾（那样就没人烦我,全部当垃圾一样清掉它），但我知道不现实，我在想,入门这么低的人资，我都做不好的话，我还能做什么？
&& 于是我在任何岗位都精细化地要求自己，我也在用小事不断地证明自己！我不需要改行，我照样有光茫:我做劳动关系，企业内部疑难杂症我都能处理，也能外出指导、帮人打官司，我成为了一名出色的劳动关系工作者；我做培训，我有着很强的感染力和务实的落地能力，我成为了企业一名优质的内训师；我也是一名网络写手，一个月可以写十几万字的网文，半年左右我成为多家人力网站的专栏作家，也在期内成为杂志特约撰稿人；...&十年之路,我是有价值的！
我想,放下浮躁，好好分析、总结自己，你会更有价值！自己内心需要什么，想成为什么，其实是由自己决定的，&希望你能静下来，分析自己，找到出路，路在自己脑袋里，只要你用心，待到花开，胡碟自来！
分析就到此吧，再写下去，又将是长篇！
&第一次打卡,功力不够，写成这样,若不是水平的问题?就是欣赏的问题!责任在我，望海涵!当然，此文没有说明白的，当事人可以找我私聊！&谢谢!&&&&
&(按规矩,要写个人简介，但想想，名头大多是一些虚荣的东西，在40岁之前,还是当一名真正的学习者吧;在未成为名符其实的“专业级”之前，先静下心来好好努力!& 我想,若某一天,真有人为我写简介时,那一定是真实的!我又何必现在自说自话?)
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&&&有时候一个转身，就是一辈子。这句颇有文艺格调的话，让我感慨良多，有的人，来了又走，是生命中的匆匆过客；而有的人，来了，便不曾离开，一直相持到老。&&&&工作也是这样吧，有的人频繁更换，一事无成，有的人，坚持坚守，终有建树。转行易，坚守难，如若没有干一行爱一行的坚持，没有披荆斩棘的韧性，最终都会落到“我还能做什么”的囧地，所有的岁月便成为了“囧途”。&&&七八年的工作经历，时间不长，但也不短。转行前，一定要认真凝视自己，追问内心，我所谓的转行是年轻任性还是深思熟虑后的职业规划？如果是一时郁闷，一时兴起，那么请严肃对待自己的职业，纵深学习，把一直以来琐碎的工作逐渐专业化；如果是深思熟虑的职业规划，请继续，下定心锚，...
& & &有时候一个转身，就是一辈子。这句颇有文艺格调的话，让我感慨良多，有的人，来了又走，是生命中的匆匆过客；而有的人，来了，便不曾离开，一直相持到老。
& & &&工作也是这样吧，有的人频繁更换，一事无成，有的人，坚持坚守，终有建树。转行易，坚守难，如若没有干一行爱一行的坚持，没有披荆斩棘的韧性，最终都会落到“我还能做什么”的囧地，所有的岁月便成为了“囧途”。
& & & 七八年的工作经历，时间不长，但也不短。转行前，一定要认真凝视自己，追问内心，我所谓的转行是年轻任性还是深思熟虑后的职业规划？如果是一时郁闷，一时兴起，那么请严肃对待自己的职业，纵深学习，把一直以来琐碎的工作逐渐专业化；如果是深思熟虑的职业规划，请继续，下定心锚，从零开始，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，都勇往直前，绝不后悔，绝不后退。
& & &&转行，不要问我能做什么，而是问，我要做什么？古语云“知难行易”，想好了，就去实施吧。
1、了解自己：熟知自己的长处和短处
& & & 也许您觉得，人资七八年的工作经验，阅人无数，见人说人话，见鬼会鬼语，可谓是察言观色、能言善辩的专家。这是优势，我想可以去做转销售，以三寸不烂之舌，赚取高额的佣金，但是您朝九晚五的上下班，居庙堂之高，每日稳坐办公桌前，您做好了起早贪黑等客户，觥筹交错谈生意，百折不挠收回款的准备吗？
& & & 面试中的阅人，与工作中的阅人，是截然不同的概念，您做好了迎接面试中无形的优越感和工作中莫名的失落感之间的巨大落差了吗？
& & &&了解自己，把姿态放低，把信心备足，把困难想好，把收益想少。
2、确定目标，昂首做人，俯首做事
& & & &记得这样一句话，至今不敢忘却。“只要有信心永不挫败，只要有方向永不迷惑”。确定目标，不是好高骛远，不是“高大上”的浮夸，而是仰首做人，俯首做事，制定每一步的计划，把迈出的每一步都走稳，是不断的学习，像所有的人。如果你去转行做销售，不是第一个月就说“我要卖多少，我要挣多少”，而是学习别人的销售方法，结合自己的特点，开张。然后，慢慢形成自己的特点，形成自己的独门秘籍，从此独步江湖。
& & &&一个工种干久了，会有厌倦，就像夫妻，一生中总有多少次要掐死对方的冲动，想要逃离，想象“世界那么大，我想去看看”。但世界都是一样的，没有免费的午餐，也没有不劳而获的待遇，而且永远会有比你更高的山峰。知足常乐是一种豁达，积极进取也是一种境界，唯有用心、唯有努力、唯有不断的学习和积累，才有可能达成目标。
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大家与您分享的是为您提出建议和指方向（教您一些方法），路还得您自己走！出路在您心里！您的心有多广，路就有多宽。1.“从事人资工作七八年，各方面都接触过，感觉琐碎，累心”体现了您不够成熟，忙于事务性工作，是人资的初级阶段。所以如要继续做这项工作，就开始总结，开始系统化的学习。熟练地撑握和运用6大模块。进而精准化运用后上升为管理，我觉得这是您目前所要做的。三茅这个平台您算是来对了。为时不晚矣！！！2.“有转行的念头，——------------我所担心，等。”这一切，证明您还不够强大。那么——您应该知道您要怎么做的。现提出以下几点建议：一、掂量自己，转行要三思。&&&&第一：自已有哪些特长和技能？&&&第二：我理想的行业是什么？**...
大家与您分享的是为您提出建议和指方向（教您一些方法），路还得您自己走！出路在您心里！您的心有多广，路就有多宽。
1.“从事人资工作七八年，各方面都接触过，感觉琐碎，累心”体现了您不够成熟，忙于事务性工作，是人资的初级阶段。所以如要继续做这项工作，就开始总结，开始系统化的学习。熟练地撑握和运用6大模块。进而精准化运用后上升为管理，我觉得这是您目前所要做的。三茅这个平台您算是来对了。为时不晚矣！！！
2.“有转行的念头，——------------我所担心，等。”这一切，证明您还不够强大。那么——您应该知道您要怎么做的。
现提出 以下几点建议：
一、掂量自己，转行要三思。
& & &&第一：自已有哪些特长和技能？
& & & 第二：我理想的行业是什么？
& & & 第三：你的人生规划是什么？
二、练就好本领，好好运用现有平台。
& & &1.&个人（工作）定位必须明确
& & &2.养成独立思考的习惯，随时随地学习
& & 3.设定目标。（短期、中期、长期）
& &&4.把握时机，抓住机遇。
三、要有信心，养成总结的良好习惯。
& & &1.不能盲从，对自己要有信心。
& & &2.准备充分，提升本领，因为您已工作七八年了，想必原来的年轻浮躁已相应少了。
& & &3.清楚认识（自己、工作、未来），善于总结，把自己变得强大。
四、无论是否转行，出路在您的内心。
& & 您—— &要做得有很多，这并不是您是否要转行的问题，而是您自身如何提高 ，如何具竞争力的问题。
& & 您是金子，在哪里都会发光。希望光不仅照人，而要永恒。
& & 做一行时不时有怠倦感这是自然规律，关键在于您是否走向另一个高峰或顶端，每次都能有一个新的起点。办法总会比问题多得多！不信您试试。
以上为我想说的，加油！！！！！我们一起努力！！
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工作七八年，感觉很琐碎，很累心，有转行的念头。话说，这个年份的确是很尴尬。我们在婚姻中经常听到“七年之痒”这个词，而平时我们又戏称“找工作好比找对象”，所以，结合起来看，在职场上也存在类似的焦躁期。一、心态分析所以说，转行与否，更多的是一个心态问题。这个心态问题我从2个层面来分析：层面一：SWOT分析我们先从第一个层面来谈谈如何考量转行。我们学HR知识的，经常会听到“SWOT”分析这个词，S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。这个是在企业战略中经常用到的，但也不排除在做一些个人决策时可以使用。优势：如果你想要转行，那么你的优势是什么？除了日常的人资工作，你对什么方面还是特别擅长的？你有哪些特质可以做哪些行业？必要的时候做一个霍兰德职业兴趣测试或者MBTI职业倾向测试，也...
工作七八年，感觉很琐碎，很累心，有转行的念头。
话说，这个年份的确是很尴尬。我们在婚姻中经常听到“七年之痒”这个词，而平时我们又戏称“找工作好比找对象”，所以，结合起来看，在职场上也存在类似的焦躁期。
一、心态分析
所以说，转行与否，更多的是一个心态问题。这个心态问题我从2个层面来分析：
层面一：SWOT分析
我们先从第一个层面来谈谈如何考量转行。我们学HR知识的，经常会听到“SWOT”分析这个词，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。这个是在企业战略中经常用到的，但也不排除在做一些个人决策时可以使用。
优势：如果你想要转行，那么你的优势是什么？除了日常的人资工作，你对什么方面还是特别擅长的？你有哪些特质可以做哪些行业？必要的时候做一个霍兰德职业兴趣测试或者MBTI职业倾向测试，也不是不可以。但是，切记这些只是工具，给你做参考的，不要盲目迷信。
劣势：你的弱点是什么？你这几年的工作经历下来，你发现自己的弱点是什么？哪些会对你转行造成不利影响？
机会：这个最开心了，我们要转行，无非是看着别的行业这样那样的好，这是机会的一部分。另一方面是，你在转行这事上，有没有东风可以借？譬如，正好有朋友需要这样一个空缺，并且愿意给你耐心和时间成长。否则，你要知道老板都是面对成本压力的，没有多少公司愿意招一个高不成低不就的人，等你慢慢发光。他们要的是现货。
威胁：谈及这个我们总是不舒服，但恰恰这是最关键的因素。若要转行，你的机会成本是多少？能不能适应新工作？薪水降低？一旦失败了，你有没有回头路？我们做HR的，没有人会比我们更清楚简历上的小瑕疵会对自己将来找工作带来什么，你能否承受？同时，你也要清楚，你去转行，与那一堆堆有着同样行业背景或者说工资低廉的毕业生相比，能不能竞争（核心竞争力）得过他们？招聘做过吧？放着有经验的和没经验的，你要哪个？一样没经验的，为什么不找个应届毕业生好好培养？等等。
“抱最好的希望，做最坏的打算”。总的来说，任何机会都是有成本的，把机会成本考虑清楚，核算一下是否在自己的承受范围之内（如果有家庭的，要考虑是否对家庭的影响在可控范围之内），如果不是，那么放弃转行的念头。如果在自己的承受范围之内，那么可以尝试。我之前也一直说一句话，对于一个空白的区域，如果有机会，且后果自己能承受的，那么可以尝试。也许结果是个“！”，也许是个“。”，甚至可能是个“……”，只要尝试了，自己知道了，就不再会心心念念了。人生在世，能有多少机会尝试？但如果不去尝试，那边永远是个“？”，将来老了回想起来，估计还是有所遗憾的。只是，我们还是要回到那句话，我们是社会人、家庭人，而后才是个人，所以，如果条件不允许，那么不要强行尝试。
层面二：到底想要什么？
有时候，不知道自己想要什么是一件很悲哀的事情。这点可以从我亲身经历来分享。我是名牌大学计算机专业毕业的，这个专业当时或者说哪怕是现在都是个非常不错的行业，我当初的大学同学，基本上现在都很好。然而，当时年少无知，只觉得不想码代码，于是就跳离了这个圈子，然后毫无目的地寻找专业以外的工作。没有目标是一件很悲哀的事情，工作5年，自己都不知道自己想干什么，甚至领导问你将来想做什么（其实是有意培养，做职业规划），自己都不知道怎么答。直到最后机缘巧合，踏入到了HR领域，并且在这个领域埋头打拼了几年，才知道自己以后到底能沿着哪条路继续走下去，终于可以在别人问及的时候，毫不犹豫地说，我想做什么。个中艰辛，没有体会过的人是不知道的。
所以说，即便是有转行的念头，你要想清楚，你到底是想着一个目标的，还是只是想逃避现状？即便是你真逃离了现状，到时候漫无目的的状态，真的是自己想要么？我至少好在刚毕业的时候做错了选择，趁着年轻还有机会。但是你呢？工作了七八年了，怎么也是三十多（而立）奔四（不惑）的人了，还有机会去在迷失中寻找方向吗？
话再说回来，就算转行，你的学习能力能否达标？毫不客气地说，我作为名牌大学毕业生，至少学习能力是体现在那里的。即便是我毕业后转管理、转HR工作，我在公文写作上获得公司认可，总经办文秘处一直在找机会把我调过去；做PPT是一把好手，大会小会得到公开赞赏；自学写诗还是写的古体诗，能在集团3000多作品中脱颖而出，是公司内刊的固定约稿对象；做了HR，三茅平台、QQ群里都对我在这方面的思路有所认同。虽然苦了点，但要做出成绩来，却还真是不容易的，同样的苦，相信在本行业，未必会取得不好的结果吧？
二、始于足下
比起转行，想想自己在本行业中还有多少值得去做的：
1、HR艰辛，是为什么？门槛低，不受待见，偏见颇深，两边为难。不得不说，有很多职业至少不用受两边的气（虽然单边受气是在所难免）。造成这种局面的原因？其实也不难理解，这个行业发展不久，门槛又低，难免有很多人做不好，也有很多人随大流人云亦云，以至于大家对这个行业有所误解。就好比保险行业，被国内做得十分尴尬，但我们不否认保险确实是个不错的东西。所以，与其逃避，倒不如去勇敢地面对。
2、你在这个行业，还能做什么？除非你在这个行业做到极致了，想去尝试新事物。但是，HR这个行业，你离极致还有多远？公司要人的时候，你能不能做到随时或者在短时间内补充？员工的培训做得如何？绩效是否真的达到了效果？薪酬福利员工满意么？公司劳资关系是否很和谐？最后的最后，琐碎有很多很累心，那你有没有办法将他们减少过改善过？这些都没做到做好，你谈什么转行？自己的行业都做不好，那你何来底气做好别的行业，别人有怎么相信你转了行能够做好？与其漫天浮云，倒不如脚踏实地，HR这个行业，不能说有多好，但是未来的路确实很长很长。
3、想想HR的好，适当给自己一些鸡汤。HR是为数不多能够在两面求生存的职业，能够在这个行业生存好，本身的能力不用去怀疑，而且，将来后代发展，有一个HR的老爸，也是能增光不少的（那些新闻中的爹另当别论）。
三、再谈一谈HR未来的出路
三百六十行，行行出状元。老古话在那里，不会错到哪里去。虽然眼前当红的行业确实让大家眼馋，有些职位更是如日中天，但是我们眼光要放长远。现在做HR做得好的，也有不少年薪百万以上，将来如何，还更说不准。无论哪个行业，你能做到极致，那么将来一样是可以受人尊敬。中国改革开放以来才三十多年，以后的路还长着，按我来看，不必急在一时。
无论将来企业怎样发展，除了技术的不断革新，终究还离不开人，有人就有江湖，有人也就有HR，（别说机器人时代，机器人也是要人来操控、生产甚至编码的，什么时候真的完全智能机器人了，那难保别人不会失业，而且，科幻片的问题也会令人担心呐）。哪怕公司关门，财务、HR等几个部门，总也是最后才走的，不是么？
同时，在之前有一期三茅的话题中，我们也谈论过，HR这条道路上，我们将来除了在企业坐班，还能有怎样的发展。其实，真正做HR，到后期，我们也是有很多诸如猎头、咨询、法务代理甚至HR-IT人才等方向，具体可以移步我那一期的分享：
《面对创业：冷静思考，客观对待HR的机会》
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1、总的来说，转行有风险，决策需谨慎。尤其要考虑机会成本和承受能力。
2、脚踏实地很重要。不要光惦记着贼吃肉，贼也有挨打的时候。别的行业也有其苦恼，茶饭不思也是经常的，就说做销售，你在坐办公室的时候，人家风里来雨里去，你能光看着人家的风光吗？
3、逃避是一种失败，不会因为你转行而淡化。有本事啃完骨头再喝别的汤。苦尽之后，必有甘来。
以上，个人观点，欢迎大家一起讨论。
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