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【关键词Tag】毛巾行业研究报告 毛巾行业市场调研 毛巾行业投资分析
年中国毛巾行业竞争格局与零售渠道战略优化研究报告
() 　报告编号：848362　【】【
中研网讯：
【出版日期】 2012年2月
【报告页码】 350页
【图表数量】 200个
【中文印刷】 9800元
【中文电子】 9800元
【中文两版】 11500元
【英文印刷】 22000元
【英文电子】 22000元
【英文两版】 23000元
【订阅热线】 6&& &&
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→内容简介
《年中国毛巾行业竞争格局与零售渠道战略优化研究报告》依托公司多年对毛巾行业的研究，结合毛巾行业历年供需关系变化规律，对毛巾行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。
该报告对我国毛巾的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。
本研究报告由公司研究部撰写完成，本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，国家发改委、商务部，国家信息中心，工信部，相关行业协会、市场问卷调查，各种报刊杂志及网络公开信息二手资料进行桌面研究等综合整理。
本报告采用统计方法，在纵深入挖掘毛巾行业历史数据规律性的基础上，结合上下游产业链的发展趋势变化，通过一元线性回归分析，拟合方程，多种预测方法综合横对比的基础上，对我国未来毛巾行业供给及需求变化趋势做出合理的预测。该报告数据截止日期以实际征订的月份核实到最新。
→报告目录
第一章 国内毛巾行业品牌发展环境分析
第一节 产品行业特征
1、产品行业定义
1、产品行业消费特征
第二节 经济环境特征
一、中国GDP分析
二、固定资产投资
三、恩格尔系数分析
第三节 政策环境特征
一、国家宏观调控政策分析
二、毛巾行业相关政策分析
第四节 毛巾行业竞争特征
一、国内外品牌竞争格局
二、行业进入壁垒分析
三、可替代品威胁分析
四、贴牌加工产品市场威胁分析
第五节 毛巾行业技术环境特征
第二章 国内毛巾行业品牌产品市场规模分析
第一节 年毛巾市场规模分析
第二节 2012年我国毛巾区域结构分析
第三节 毛巾区域市场规模分析
一、东北地区市场规模分析
二、华北地区市场规模分析
三、华东地区市场规模分析
四、华中地区市场规模分析
五、华南地区市场规模分析
六、西部地区市场规模分析
第四节 年毛巾市场规模预测
第三章 国内毛巾行业品牌需求与消费者偏好调查
第一节 年毛巾产量统计分析
第二节 年毛巾历年消费量统计分析
第二节 年国内毛巾行业品牌产品平均价格走势分析
第三节 毛巾产品目标客户群体调查
一、不同收入水平消费者偏好调查
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、不同地区的消费者偏好调查
第四节 毛巾产品的品牌市场调查
一、消费者对毛巾品牌认知度宏观调查
二、消费者对毛巾产品的品牌偏好调查
三、消费者对毛巾品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、毛巾品牌忠诚度调查
六、毛巾品牌市场占有率调查
七、消费者的消费理念调研
第五节 不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
五、包装的影响程度
第四章 国内毛巾行业品牌产品市场供需渠道分析
第一节 销售渠道特征分析
一、供需渠道定义
二、供需渠道格局
三、供需渠道形式
四、供需渠道要素对比
第二节 销售渠道对毛巾行业品牌发展的重要性
第三节 毛巾行业销售渠道的重要环节 分析
一、批发商
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
三、代理商
第四节 年中国毛巾行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析
第五节 销售渠道发展趋势分析
一、渠道运作趋势发展
二、渠道支持趋势发展
三、渠道格局趋势发展
四、渠道结构扁平化趋势发展
第六节 销售渠道策略分析
一、直接渠道或间接渠道的营销策略
二、长渠道或短渠道的营销策略
三、宽渠道或窄渠道的营销策略
四、单一销售渠道和多销售渠道策略
五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略
第七节 销售渠道决策的评估方法
一、销售渠道评估数学模型介绍
二、财务评估法介绍
三、交易成本评估法介绍
四、经验评估法介绍
第八节 2012年国内毛巾行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析
一、国内生产企业投资运作模式
二、国内营销企业投资运作模式
三、外销与内销优势分析
第五章 国内毛巾行业进出口市场情况分析
第一节 年国内毛巾行业进出口量分析
一、年国内毛巾行业进口分析
二、年国内毛巾行业出口分析
第二节 年国内毛巾行业进出口市场预测分析
一、年国内毛巾行业进口预测
二、年国内毛巾行业出口预测
第六章 国内毛巾行业优势品牌企业分析
第一节 品牌一
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第二节 品牌二
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第三节 品牌三
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第四节 品牌四
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第五节 品牌五
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第七章 国内毛巾行业品牌竞争格局分析
第一节 毛巾行业历史竞争格局概况
一、毛巾行业集中度分析
二、毛巾行业竞争程度分析
第二节 毛巾行业企业竞争状况分析
一、领导企业的市场力量
二、其他企业的竞争力
第三节 年国内毛巾行业品牌竞争格局展望
第八章 年国内毛巾行业品牌发展预测
第一节 年毛巾行业品牌市场财务数据预测
一、年毛巾行业品牌市场规模预测
二、年毛巾行业总产值预测
三、年毛巾行业利润总额预测
四、年毛巾行业总资产预测
第二节 年毛巾行业供需预测
一、年毛巾产量预测
二、年毛巾需求预测
三、年毛巾供需平衡预测
五、年主要毛巾产品进出口预测
第三节 年毛巾行业投资机会
一、年毛巾行业主要领域投资机会
二、年毛巾行业出口市场投资机会
三、年毛巾行业企业的多元化投资机会
第四节 影响毛巾行业发展的主要因素
一、年影响毛巾行业运行的有利因素分析
二、年影响毛巾行业运行的稳定因素分析
三、年影响毛巾行业运行的不利因素分析
四、年我国毛巾行业发展面临的挑战分析
五、年我国毛巾行业发展面临的机遇分析
第五节 毛巾行业投资风险及控制策略分析
一、年毛巾行业市场风险及控制策略
二、年毛巾行业政策风险及控制策略
三、年毛巾行业经营风险及控制策略
四、年毛巾行业技术风险及控制策略
五、年毛巾行业同业竞争风险及控制策略
六、年毛巾行业其他风险及控制策略
第九章 年国内毛巾行业品牌投资价值与投资策略分析
第一节 行业SWOT模型分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机会分析
四、风险分析
第二节 毛巾行业发展的PEST分析
一、政治和法律环境分析
二、经济发展环境分析
三、社会、文化与自然环境分析
四、技术发展环境分析
第三节 毛巾行业投资价值分析
一、年毛巾市场趋势总结
二、年毛巾发展趋势分析
三、年毛巾市场发展空间
四、年毛巾产业政策趋向
五、年毛巾技术革新趋势
六、年毛巾价格走势分析
第四节 毛巾行业投资风险分析
一、宏观调控风险
二、行业竞争风险
三、供需波动风险
四、技术创新风险
五、经营管理风险
六、其他风险
第五节 毛巾行业投资策略分析
一、重点投资品种分析
二、重点投资地区分析
三、项目投资建议
1、投资额度建议
2、技术性风险建议
3、项目可行性分析
第十章 业内专家对国内毛巾行业总结及企业经营战略建议
第一节 毛巾行业问题总结
第二节 年毛巾行业企业的标竿管理
一、国内企业的经验借鉴
二、国外企业的经验借鉴
第三节 年毛巾行业企业的资本运作模式
一、毛巾行业企业国内资本市场的运作建议
1、毛巾行业企业的兼并及收购建议
2、毛巾行业企业的融资方式选择建议
二、毛巾行业企业海外资本市场的运作建议
第四节 年毛巾行业企业营销模式建议
一、毛巾行业企业的国内营销模式建议
1、毛巾行业企业的渠道建设
2、毛巾行业企业的品牌建设
二、毛巾行业企业海外营销模式建议
1、毛巾行业企业的海外细分市场选择
2、毛巾行业企业的海外经销商选择
第五节 毛巾市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
图表 年毛巾市场规模变化
图表 年毛巾市场规模变化图
图表 2012年毛巾市场产量区域分布图
图表 2012年毛巾市场产量区域分布图
图表 年东北地区毛巾销售收入变化
图表 年东北地区毛巾销售收入变化图
图表 年华北地区毛巾销售收入变化
图表 年华北地区毛巾销售收入变化图
图表 年华东地区毛巾销售收入变化
图表 年华东地区毛巾销售收入变化图
图表 年华中地区毛巾销售收入变化
图表 年华中地区毛巾销售收入变化图
图表 年华南地区毛巾销售收入变化
图表 年华南地区毛巾销售收入变化图
图表 年西部地区毛巾销售收入变化
图表 年西部地区毛巾销售收入变化图
图表 年毛巾市场规模预测图
图表 年毛巾产量变化
图表 年毛巾产量变化图
图表 年毛巾消费量变化
图表 年毛巾消费量变化图
图表 调研样本说明
图表 毛巾产品采购人员年龄调查
图表 2012年不同地区客户消费特征调查
图表 2012年消费者对毛巾品牌认知度调查
图表 2012年消费者对毛巾的品牌偏好调查
图表 2012年消费者对毛巾的品牌偏好调查
图表 2012年消费者对毛巾品牌的首要认知渠道调查
图表 2012年份消费者经常买的毛巾品牌调查
图表 2012年份消费者经常买的品牌调查
图表 2012年消费者品牌忠诚度调查
图表 2012年消费者品牌忠诚度调查
图表 2012年毛巾牌市场占有率
图表 2012年毛巾消费者性别比例调查分析
图表 消费者升级毛巾的频率分析
图表 毛巾消费者产品价格认同情况调查分析
图表 毛巾产品包装影响程度分析
图表 毛巾产品品牌的影响程度分析
图表 毛巾产品购买场所分布图
图表 毛巾产品广告影响程度分析
图表 毛巾产品包装影响程度分析
图表 毛巾行业成本构成
图表 年毛巾进口统计表
图表 年毛巾进口分析
图表 年毛巾出口统计表
图表 年毛巾出口分析
图表 年毛巾进口预测图
图表 年毛巾出口预测图
图表 年公司效益指标分
图表 年公司在毛巾的市场占有率分析
图表 2012年我国毛巾市场集中度分析
图表 年毛巾产量预测图
图表 年我国毛巾行业总资产预测图
图表 年我国毛巾产值预测图
图表 年我国毛巾行业销售收入预测图
图表 2012年我国毛巾行业盈利能力情况
图表 2012年我国毛巾行业偿债能力情况
图表 2012年我国毛巾行业发展能力情况
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毛巾——日常生活中的必需品，小到家庭中的卧室系列、浴室系列、床品系列，大到餐厅、会议中的各种用品等，各行各业都需要毛巾。因此可以显而易见，我国的毛巾事业的发展是非常有前景的，这也是众多企业家纷纷投入到该行业的主要原因之一&div&div&div毛巾——日常生活中的必需品，小到家庭中的卧室系列、浴室系列、床品系列，大到餐厅、会议中的各种用品等，各行各业都需要毛巾。因此可以显而易见，我国的毛巾事业的发展是非常有前景的，这也是众多企业家纷纷投入到该行业的主要原因之一&div网络是21世纪的重要交易平台，为了推动毛巾事业的更好发展，所以推出了。从题目可看出“品牌”为该网站的主要理念和发展方向，并且在“成就权威，专业缔造高端”的口号下，使得该网站在较短的时间内受到了广大需求者的厚爱。然而，不仅注重品牌，而且该网站产品种类齐全、样式新颖、质量可靠、服务周到。它的出现使得我国的毛巾事业发展的红红火火，隐隐有成为全球市场宠儿的势头。这种可喜的现象我们相信不会是昙花一现，只要企业抱着品牌自强的理念，那么这个现象将会更上一层楼。为促进我国的纺织等轻工业以及外贸交易的发展做出了卓越的贡献，像便捷通道一般使得毛巾行业众所周知。吸取了更多的经验后，使得该网站更加完善，功能更加齐全。一个国家的行业并不仅仅依靠一个网站就能改变的，但是所推出的自强理念却是弥足珍贵的，它能够带动更多的企业走向成功的彼岸。毛巾论坛
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请登录后评论。互联网营销正被越来越多的传统企业所重视，成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下，成功地建立了实体的销售渠道和网络的企业来说，如何开辟线上渠道，并使之与线下渠道进行有效的整合，是一个棘手的难题。至今为止，在零售行业，特别是时尚业，成功地解决这个问题的企业很少。这正是中国大部分实体零售商，在电子商务领域，止步不前的最根本原因。
有不少国内知名的零售企业，很早就注意到这个新型的渠道，也投入了大量的人力物力建立了专门的线上销售部门，但绝大多数都没有获得满意的效果，有些甚至在互联网已经全面普及的今天，裁撤了线上销售部门。
一方面是手中掌握着最多最好的商品资源，另一方面是线上的惨淡业绩，可以说，在线上渠道的扩展这个比赛中，那些零售巨头输给了数以万计的淘宝卖家们。
不是这些巨头们的实力不够，也不是这些大企业的经营能力不行，根本的原因是在对待互联网这个新型渠道的认识上，这些企业的决策者陷入了思想误区。
互联网创造了一个不同于线下的市场
&&& 经常遇到很多实体零售的管理者和我抱怨，说他们的商品不适合在网上销售，他们认为网上的消费群体和实体店的消费全体有很大不同。放在7、8年前，这个分析可能是有道理的，毕竟那时上网的人群还是以年轻人为主；但是今天已经完全不同了。中国的网民已经突破5亿，可以说，绝大多数生活在城市里的居民，都是网民。当网民群体，和城市消费主体已经高度重合的情况下，再单独区分线上消费者与线下消费者的行为差异，就没有意义了。
电子商务与网游不同，虽然是通过互联网交易，但消费者是实实在在的人，购买的商品是实物，消费者使用这些商品的场景也是在现实生活中。因此对于电子商务来说，互联网并没有创造一个新的消费市场，只不过是在原有的市场中，能让你的信息传达到更广大的范围而已。
举个例子来说：一个人如果在生活中，总是喜欢穿名牌西装，那么他在网上不可能购买个杂牌的西装；反过来说，一个人如果总是从批发市场买衣服，不可能想像他上了网就开始穿名牌了。
对于消费者来说，购买方式不可能改变消费需求。真正决定市场定位的，是消费需求，而不是购买渠道。所以我老是告诫那些对上网有顾忌的企业家们，商品和服务才是真正的竞争力。如果你的商品拿到网上没有竞争力，那么在线下实体店里，早晚也会遇到市场的打击。
我曾经在一家连锁百货成功的实施了线上线下一体化的销售，结果发现线上的品牌占比和线下的几乎一样一模一样。这就说明消费者的选择习惯并没有因为渠道的变化而改变。
持有法对观点的人，往往拿价格数据当作证据，理由是网上的商品的价格普遍比实体的价格低。这其实是一种因果倒置的推断，网上商品价格低的原因一方面恰恰是因为我们大量实体店的优质商品没上网导致的；另一方面是因为有不少电子商务公司以牺牲利润为代价换取增长，但这不会是长期的规则，任何违背市场规律的商业模式都将不会长久。淘宝不是开始把重点转移到TMALL了吗。TMALL收取商家的各种费用，最终还是会体现反映在消费者购买的价格上。
市场细分是消费者对商品的需求造成的，而不是购买商品的渠道造成的。真正的商品竞争力，在于良好的性价比，而性价比，又取决于企业的经营能力。线下有秀水和赛特，线上也一定会如此。（未完）
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探讨毛巾行业的营销渠道创新
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【品牌家纺网讯】毛巾作为人们日常消费品，可谓是里的宠儿。然而，在外销市场面临严峻挑战，内销市场竞争激烈的情况下，我们看到毛巾行业里发生了很多可喜的变化：品牌化凸显、品牌意识提升、差异化竞争愈加显著、产品品质不断提升、营销模式快速变化、新型渠道愈加受到关注、局部地区毛巾业发展迅速、企业内外合作更加紧密融合。
品牌竞争愈趋激烈
当前，国内的仍缺少一个真正在国际上叫得响的品牌，毛巾行业还处于低技术、低附加值、低品牌的时代，人们对毛巾质量的重视程度不够。
上海内野毛巾有限公司业务部部长吴小玉认为：越来越多做外销的毛巾品牌陆续转入内销市场，所以国内市场的竞争越来越激烈了。
上海永亮纺织品有限公司总经理段亮也有同感，目前，品牌化在市场上越来越凸显。品牌产品无论从经销商还是市场上都有了一定的认知。因此，应从三方面关注品牌提升，一是产品的技术研发，二是产品品质保证，三是营销策划。尤其是营销策划是以前不太注重的方面，以前我们只注重销售，找到客户卖产品就可以。但现在应意识到市场在改变，讲究品牌不但要会生产，还要会卖。站在消费者或经销商角度上为客户创造价值。同时，展开一系列的品牌推广、客户认知的宣传活动。
营销模式快速发展
近几年来，毛巾行业的营销模式正在产生快速的转变。由原来的粗放式经营转向市场细分、精细化管理的模式。毛巾生产企业也越来越重视消费者细分，以满足个性化的市场需求。
三利集团服饰有限公司总经理韩丹说，今年，三利毛巾针对消费者细分，推出全新的六个主题风格产品，以满足消费者的个性化的需求，分别是：专业运动型毛巾悠客系列；针对讲究生活品质及品味人群的精梳棉系列；充满经典怀旧风格的永恒系列；灵感源自自然界的万事万物和世界各地的风土人情的色彩主题系列；浪漫田园系列及儿童乐园系列。
段亮说，上海永亮公司整体产品划分为两大类，礼品类和非礼品类。非礼品类还分为四个小类，一类是新开发的婴童系列，从婴童里打造一个毛巾品牌。80后、70后大家都很关注这些，从中打造一个高端品牌。第二类是要打造一个生态、有机、抗菌、环保的产品。从包装、产品、吊卡一系列方面来打造。第三类开发的是快乐时尚的，很有个性化、差异化的产品，让人一看就觉得不单单是为了使用，而是要追求一种生活情调，凸显视觉上的感受。第四类是经典类、常规类的东西，也就是针对老百姓性价比高的产品，产品品质是很有保证的。
渠道建设是品牌母体与分销商的接触点。当今，公司无沦划，产品无论好坏，都在大谈渠道，以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。以此为出发点，毛巾企业在渠道建设方面纷纷走出自己独特的道路。韩丹说，2012年开始，三利毛巾着力建设终端卖场渠道，先后进驻了若干个大型全国连锁零售系统，并占据了主要的市场份额。三利毛巾计划到2013年底做到国内优秀A类卖场的全面覆盖，同时重点培育、扶植一大批具有品牌经营理念，能共同创业的战略合作伙伴，把三利毛巾的销售渠道做大做深做透。
北京棉田纺织品有限公司总经理马涛说，在渠道建设方面，我们公司去年控制了新的网点发展，主要为提高渠道质量，着力提升品牌专柜形象。
电子商务是近几年几乎不能不提的主题，毛巾企业也非常关注这个领域。吴小玉说，内野公司现在也有电子商务，而且做得还不错。这个部门成立时间不长，差不多两三年。
韩丹说，三利毛巾可以说是行业内最早在电子商务领域发力的企业之一，先后成为京东商城、红孩子、卓越等大型电商的主要供应商。2012年，又对三利毛巾在天猫旗舰店重新规划调整，建立专业的运作团队，销售收入迅速倍增。
消费习惯悄然改变
对比国内外消费者使用毛巾的消费习惯，我们就会发现，这是制约国内毛巾市场的一大因素。也正因为此，我们说国内毛巾市场还存在着巨大的可增长空间。
韩丹认为，近两年来，消费者在消费习惯上有三个显著的变化：首先，消费趋于理性化，在毛巾消费中越来越多的消费者关注产品本身的品质、安全、健康环保性，并逐步有了一定的品牌认知。其次，个性化、时尚化的理念逐步渗透，有扩大趋势。从儿童到中年的消费人群，时尚的概念逐步渗透到消费观念中。最后，毛巾作为礼品来惠赠亲友，以及商务礼品的市场需求越来越大，并且对礼品毛巾的品质、品位要求越来越高。}