在杭州做写字楼出租的，当行情不好时，你咋办？之前我经理说十月份以后，就是淡季了，租写字楼的客户就少了，我还觉得不可思议（我今年4月份入职），结果确实有点惨淡，搞的我到现在还挂着零（有客户，但目前都没成）。我们有同事跟几个中介朋友有联系，他们也反应最近客户比较少，介于这种情况，如果你是从事写字楼招租招商的，你该咋办呢？领导据此也专门开了个会，我根据印象作了个总结：1.&&**市场需求当前户型房源存在哪些问题，要找出问题；如果客户嫌办公室小了，那我们就改成大的；如果客户嫌大了，我们可以改成小的。就是客户要什么样的，我们就推出什么样的房源。要跟着市场走。2.&&不要太纠结价格我们之前定了个价格标准，但执行的时候，有些死板，比如非得按这个价格租，低于这个价格的不租；市场行情好的时候，这样是没问题的，但当行情不好的时候，这样就不合适了。这时候可以降点价，哪怕没得赚，甚至小亏，也能接受，如果完全空置，损失更大。先租出去，收到钱再说。3.做好预营销工作对于已经租掉的办公室，我们一般在客户的租期到期日前60天，跟客户沟通续签事宜。如果客户不续签，我们就开始对外招租。这一步很重要！有时行情不好，或竞争激烈的时候，你可能有部分客户违约，加之新入驻的客户少，这时出租率很容易出现问题。这个时候，再想挽救，已经为时已晚。再想爬上去，就要付出更大的努力了。4.&&好的销售技巧这个要动点脑子了，要想点奇招才行，而不是过去的那种套路。这个只可意会，不可言传，直说就不好了。其次，我个人觉得有必要跟同行朋友合作，进行资源共享（有偿）。比如客户要这种面积、价格及地段的，你没有，可以推给别人；反之，别人也可以推给你。我这个月起码推过4个客户给同行了，希望能成交一个；我是做杭州写字楼出租的，在杭州西湖区、拱墅区、江干区、下城区都有房源，欢迎同行合作（付佣金），欢迎推荐客户（付佣金），欢迎中介朋友推荐客户（付佣金）。更多信息请电话&微信159****6232陈先生联系我，地址：杭州市西湖区万塘路262号万塘汇大厦南6楼创富港。点击本页面左下角的“阅读原文”，可以进入我在安居客的店铺，看到我的写字楼房源出租信息。该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@}