我想问一下浙江省台州市椒江区三甲看守所的送衣物的时间规定，男朋友刚进去还不到一个月 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
我想问一下浙江省台州市椒江区三甲看守所的送衣物的时间规定，男朋友刚进去还不到一个月
浙江－台州&10-29 07:32&&悬赏 0&&发布者:我会好好的 回答:(0)
我想问一下浙江省台州市椒江区三甲看守所的送衣物的时间规定，男朋友刚进去还不到一个月，四个月以后才判刑，天冷了，想给他送厚衣服，我想知道送衣物的时间规定
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(陈铠楷)()&
(年遇春)()&
(年遇春)()&
(陈铠楷)()&
(张国权大)()&
最新回复律师
北京 朝阳区
人气：28901
上海 黄浦区
人气：23659
人气：640871
人气：408401
人气：135065
人气：744671香港：+852-
海外：+86-21-
&&椒江区大浪淘沙门票多少钱
已解决问题：3434490
8534076人贡献宝贵经验
椒江区大浪淘沙门票多少钱
全部回答（1）
按赞同数排序
建议亲咨询下当地人民
你可能想知道
台州古镇休闲2日自驾游
此行去了：
天台山两日悠闲舒适游
此行去了：
特价门票?50
特价门票?120
椒江区大浪淘沙门票多少钱
我们找到了一个相同的答案，不能重复回答哦。
和问题无关、信息错误的回答会被隐藏。
这条回答是否对问题没有帮助？
台州旅游攻略指南? 携程攻略社区! 靠谱的旅游攻略平台，最佳的台州自助游、自由行、自驾游、跟团旅线路，海量台州旅游景点图片、游记、交通、美食、购物、住宿、娱乐、行程、指南等旅游攻略信息，了解更多台州旅游信息就来携程旅游攻略。 浙江旅游攻略导航：台州移动端旅游快速入口：
 |  |  |  |  |  |  |  |  |  
|  |  |  |  |  | 
 |  |  |  |  |  |  |  | , . All rights reserved. | &p&日更新&/p&&p&我是动了某些人的蛋糕吗，为什么会有政治敏感？&/p&&img src=&/v2-8ebd5c426854ccd2ffcc1_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&/v2-8ebd5c426854ccd2ffcc1_r.png&&&p&&b&这是监管规定好嘛！&/b&&/p&&a href=&///?target=http%3A///16/0418/01/BKTAAED.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&私募基金不得公开推介_网易新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&blockquote&4月15日，中国基金业协会发布了《私募投资基金募集行为管理办法》，涉及私募基金募集环节多项行为规范。这其中，通过微信朋友圈等互联网媒介推介私募产品属于违规。&/blockquote&&p&这对所有同行，所有从业都是适用的，我这是100%的政治正确哦！&/p&&br&&p&以下时原答案&/p&&p&=====================================================================&/p&&p&首先&/p&&p&对于所有有志从事投资的人来说，我相信这篇文章不会让你失望，以我自己的经历为基础，介绍一下我的投资历程，因为我是用自家的钱投资，相信我有最直接的发言权。&/p&&p&本人简历如下：从业人员，某国有金融机构任职，一直对接私募行业，管理部分家族财产。&/p&&p&点名鄙视一下某些答案：&/p&&p&1、私募95%都是骗子（这只是说明你对这个行业了解的浅薄，就好像说是保险95%都是骗子）&/p&&p&&b&2、某些券商在推销私募，你确定不是搞笑，私募的净值信息允许在公开平台上公布吗？做过合格投资者认定吗，适当性白学习？不要因为个人的愚蠢影响整个公司&/b&&/p&&img src=&/v2-f28ae4a6fd0a896b2e51_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&380&&&br&&p&3、笃定某个品种，指名道姓某个9%-10%的收益的产品。&/p&&br&&p&题主自己也没有搞懂想要什么，只是说了自己有这么多钱，查了一些消息，然后咨询大家买什么，只有经历过，才知道这种想法很浅薄，我也曾经历过这种时期，手里有10w的时候想投什么，有100w的时候也曾经上网发帖问。但是现在手里管理的资金远远超过之前的规模时，已经不再迷茫。&/p&&br&&p&说句掏心窝的话，投资是一件痛苦又轻松的事情，轻松是因为不需体力劳作，只需要填几份表，点几下鼠标，便可钱生钱，只要跟紧大趋势，亏损就不是大概率事件。痛苦则是永远在思考投什么，有时候止损出场，却发现产品创了新高；有时候总觉得逻辑没错，但实际投资后却往往不如人意。也曾完整经历过股灾，成天亏的睡不着觉，也曾一周赚了一年的利润，开心的晚上起来看星星。永远在走独木桥，这是一个孤独的事情。&/p&&br&&p&发完牢骚，该说干货，相信题主之前也百度过或搜过各家答案，却发现没P用，正规一点无非告诉你先测算自己风险偏好，跟着风险偏好挑品种。垃圾一点就和我之前挂出来的答案一样，做广告的也有，骂街的也有，随便瞎说的也有，简单扫视了一下，大约可以说95%（嘲讽脸）的答案都是无效信息。&/p&&br&&p&那对于题主来说，什么才是有效信息呢，因为题主真正想要的理财，应该是向上收益不封顶，向下亏损有保障。大家没有必要发出各种嘲笑声，因为这是所有投资者梦寐以求的品种，是我们的&b&ONE PIECE&/b&。有没有这种，有！但是你拿不到，这种标的往往是钱权交易的产物，你没有一定的身份地位可能连消息都听闻接受不到。举个栗子，还记得前几年风风火火的360私有化嘛，或许你每天都在用360，但是可以直接参与进来的机构都是中信国安、中国平安、红杉资本这些巨鳄，这种项目都是机构资金参与，完全不接受小散。&/p&&br&&p&那对于我们来说，最优的选择，无非是风险可控的情况下，尽量提高收益。那你就要思考好，这笔钱，你最多能接受亏损多少！！！重要的话留3个感叹号，对于不差钱的主，您就做好亏损50%，赚他个两三倍的心理预期。我们常用的指标是风险收益比，其实就是（最大亏损：最高收益）&/p&&blockquote&其实我知道题主你也没想好，根本不知道能接受亏损的心理范围是多少。——————沃子集硕得&/blockquote&&p&所以说，你自己都没想好的事情，你怎么让别人给你出主意。&/p&&br&&p&做好首要判断之后，第二步，我个人认为也是最核心的一步，就是风险收益分析。专业投资者会对每个品种进行风险收益预判。比如国债、银行理财、逆回购，货币基金、同业拆借等，年化3-5%，亏损可以认为是0。纯多头股票型基金预计收益20%，亏损也大约在20%左右（市场平均）等等。&/p&&br&&p&然后坑爹的是什么呢，以上品种的收益和风险比每年都会变，有些甚至每月都会变，这需要耗费你大量的时间和精力去做预判，而且除了市场的变量，还存在着投资经理、道德风险、投资策略等等变量，就像海底捞针闭着眼睛瞎蒙。你觉得你中标的概率多大？有时候自我嘲讽，我们这帮人就是赚个市场平均收益，只要能躲开大坑的就是这个行业的大神。&/p&&br&&p&扯远了，到了现在，量化指标也看透了，市场行情也看腻了。那我投资投什么，投人！！！我喜欢有责任心的投资经理，只需要他有市场平均的能力，能赚个平均收益，我就非常满意。那映射到题主，你投项目的直接操作人，你信任吗？道德人品如何？工作能力如何？就这样一问三不知你就直接投出去真的合适吗？&/p&&br&&p&投资啊本是一件痛苦又乏味的事情，因此投资顾问这样的职业存在是为了弥补你缺失的知识，如果本身资金有限，千万不要盲从亲朋好友告诉你的所谓“好项目”，要记住我上面刚刚说的几点&/p&&p&&b&1、好的项目比好女人都难找，如果你还是单身狗，你应该体会过亲戚朋友推荐相亲对象有多不靠谱。&/b&&/p&&p&&b&2、自己冷静思考，给自己画两条收益线，一条底线，一条上限。切忌过贪，林志玲肯定不可能，但隔壁班花还是可以尝试一下的，楼下做饭阿姨就算了。&/b&&/p&&p&&b&3、多读书学习，你投资能赚到钱，一是你运气比别人好，二是你脑袋比别人强。&/b&&/p&&p&&b&4、多学、多看、多问。厚着脸皮去投资，在没彻底了解你的钱投出去后的资金流向前，不要轻易撒手，100万在行业里虽然不多，但至少值得某些理财师花点时间介绍一下项目。&/b&&/p&&br&&p&题主，共勉&/p&
日更新我是动了某些人的蛋糕吗，为什么会有政治敏感？这是监管规定好嘛！4月15日，中国基金业协会发布了《私募投资基金募集行为管理办法》，涉及私募基金募集环节多项行为规范。这其中，通过微信朋友圈等互联网媒…
&img src=&/50/v2-725fb4d70c30ff3d1d53aab_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/50/v2-725fb4d70c30ff3d1d53aab_r.jpg&&&img src=&/v2-8f02afa1a1a_b.png& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&346&&&p&勃起，一个神奇的事情。说硬就硬了，说软了就软了，为啥捏？你好奇不呀？反正我好奇。今天我们就来研究一下勃起这档子事。&/p&&p&&b&一、 勃起的是什么？&/b&&/p&&p&是海绵体在勃起，而不是丁丁在勃起。这个大家都知道。当然，也可以说是丁丁里的海绵体。海绵体分两块，一块叫阴茎海绵体，有一对。一个叫尿道海绵体。海绵体外面包着白膜，两块海绵体被丁丁筋膜联系起来。&/p&&img src=&/v2-72bbe9d84d23_b.png& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&236&&&p&海绵体勃起，靠的是血液。热气腾腾的血液从身体深处流出来，通过阴茎背动脉和深动脉，从丁丁根部流进海绵体。&/p&&p&有动脉当然还有静脉，静脉是为了血液流出的。想勃起，血液就必须一直呆在丁丁里，或者流入的血液必须比流出的多才行。所以静脉都比较细。&/p&&p&不过，如果用压脉带（不是呀卖呆）压住丁丁根部，结果并不是永远的勃起，而是丁丁变得青紫水肿，并没有勃起。可见，血液还是要流通的，不能一直呆在丁丁里。勃起主要改变的就是动脉血流，而静脉是一直在流的。&/p&&img src=&/v2-cc242cb4da0d1fc6b5e49c_b.png& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&296& class=&content_image& width=&200&&&p&但是，如果你经常勃起，经常打飞机，你的海绵体白膜就会撕裂和磨损，久而久之，丁丁里自然就会长出新的静脉，静脉多了，流出的血液就多了，也就会阳痿了。所以，丁丁这个东西不要用的太狠，要节制。&/p&&p&海绵体里面有海绵窦，里面还有胶元束，弹力纤维，还有平滑肌组成的小梁。是一个挺复杂的结构。并不是真的海绵啊。&/p&&p&勃起在根本上还是神经引起的。丁丁里有两种神经，肾上腺素能神经和胆碱能神经。&/p&&img src=&/v2-2bf4cddb9a51e5ee3abfd_b.png& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&308& class=&content_image& width=&413&&&p&&b&二、 勃起分为什么步骤？&/b&&/p&&p&第一步，你的脑袋里有了性欲，你开始触摸丁丁。摸着摸着，副交感神经有感觉了。它把这个感觉传递给脊髓，脊髓命令动脉的通道变大，进入的血液变多，静脉收缩，甚至主动关闭，海绵体里的小梁变细，阻碍减少，海绵体平滑肌松弛，这样海绵体就胀大了，丁丁也就胀大了，这就勃起了。&/p&&img src=&/v2-9cfa565e42a595a66fe84ce_b.png& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&311& class=&content_image& width=&375&&&p&第二步，因为海绵体胀大，筋膜就压迫到了静脉，进一步收缩和关闭。&/p&&p&第三步，因为海绵体上还有白膜，白膜里面是静脉，海绵体胀大，与白膜之间的空间减小，白膜关闭所有静脉，勃起的丁丁最终变得坚挺。&/p&&p&除了副交感神经，交感神经也是很有用的。&/p&&img src=&/v2-2d98c1a2b4defab332903_b.png& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&378&&&p&&b&三、 阳痿是怎么回事？&/b&&/p&&p&阳痿在西方的官方称呼是勃起功能障碍(Ereetile Dysfuetion,)。简称ED。而阳痿是中医名词。毕竟只有中医有阴阳。&/p&&p&官方的定义是，指持续不能达到或维持充分的勃起以获得满意的性生活(性交)。就是说丁丁不够硬或者很快就软掉，这就是阳痿。不够硬，所以插不进去。很快软，所以啪了没一会就不得不中止。而且，一次两次不算数，得出现一段时间了，才能算。因为偶尔的一次可能是有很多原因尤其是心理原因造成的。&/p&&p&就算阳痿了，当然还不会影响身体整个的健康。所以是良性的。但是，这毛病太影响生活质量了。&/p&&img src=&/v2-fa450dc4b39e0b_b.png& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&341&&&p&2000年一个美国的研究发现，52%的40-69岁男子有轻重不等的阳痿。欧洲就好一点，也有39%。中国也好不到哪去，也要有50%。&/p&&p&我们都知道，30如狼，40如虎，这说的是女人。可是男人们30岁就已经有四分之一阳痿了，40岁就提高到32.8%。这是多么恐怖的数字啊。这也说明，出轨真是再正常不过了。&/p&&p&阳痿的病因多种多样。其中七成，都是心理因素。换句话说，其实他们本来可以勃的，只不过心理害怕，不敢勃了。&/p&&img src=&/v2-e5c6da910224fce18c700c2bcc231ac5_b.png& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&305& class=&content_image& width=&353&&&p&真正身体出问题的器质性疾病，只有7%。这告诉我们一个事实，女人们，请鼓励你们的男人，不要嘲讽他们，他们会硬给你们看的。&/p&&p&在所谓的器质性疾病里，又有七成是因为心血管问题。除此之外，糖尿病、高血脂、高血压、吸烟喝酒，都是危险因素。&/p&&p&由此可见，男人啊，还是少吃点肉，少喝点酒，戒烟吧。不然等你阳痿了，老婆跑了，咋办？&/p&&img src=&/v2-f3c340c3e33aedca3e02ea40f627700d_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-f3c340c3e33aedca3e02ea40f627700d_r.png&&&p&再然后还发现，教育程度和阳痿也有关系。教育水平越高，越不容易阳痿。为啥呢？猜测是教育水平高，更自信，更不容易抑郁，丁丁也更容易雄起吧。毕竟心理因素最重要呀。多读书治阳痿啊！&/p&&p&还有，如果你在服用治疗高血压的药，那阳痿就是必然了。&/p&&img src=&/v2-82a7da1dd6_b.png& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&/v2-82a7da1dd6_r.png&&&p&&b&四、 不想硬还老硬怎么搞？&/b&&/p&&p&这个，叫做异常勃起。莫名其妙就硬了，还坚决不软，尿都撒不出来，这也是痛苦啊。&/p&&p&你以为一直硬就是好事嘛。一直硬会导致很多严重的问题，所以是泌尿外科的急症。严重阳痿、阴茎海绵体坏死、纤维化和阴茎畸形都有可能出现。&/p&&p&异常勃起是指没有性刺激，持续4小时的勃起。就是你明明没看到美女，却硬了，还死活不软。主要分两种，低流量型和高流量型。&/p&&img src=&/v2-213d4ba699efaf906d1ff_b.png& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&307& class=&content_image& width=&357&&&p&低流量比较多见。所谓低流量就是指那些静脉不往外流，动脉也不往里面流，血液都留在海绵体里，又硬又疼，很诡异的一种情况。&/p&&p&高流量比较少见，这是因为，本来血液要从动脉进入丁丁，是要越过重重阻碍的。但是如果这些阻碍没了，动脉流的超顺畅，那丁丁就会一直硬下去。&/p&&p&异常勃起主要病因是血液病。比如镰状细胞贫血，比如地贫，甚至还有白血病，都会导致异常勃起甚至是男童勃起。这些的病因主要是静脉被阻塞，血液流不出来。白血病的血液粘稠也会出现这种问题。&/p&&img src=&/v2-54f515ec6e778a118e3f_b.png& data-rawwidth=&295& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&295&&&p&大脑，脑干，脊髓的外伤或者出血压迫，也会导致异常勃起。《实习医生格蕾》里就有一个脊髓肿瘤压迫勃起的嘛。约炮之后发现总是硬……被格蕾带去医院了。&/p&&p&再就是一些肿瘤压迫、炎症或者药物问题了。安定都可能引起哦。但是可不要以为安定是春药，真异常勃起了有你受的。抗抑郁药也会导致这种情况。&/p&&p&具体治疗还是交给医生吧，冷敷就会有效。还是要冷静~&/p&&img src=&/v2-a2d9a9aba394_b.png& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-a2d9a9aba394_r.png&&&p&&b&五、 夜勃和晨勃是怎么回事？&/b&&/p&&p&这俩是一码事。从婴幼儿到老年人，都会发生。是一种正常的生理现象。它一般发生在快速动眼期，可以提高阴茎的血液供应，把氧气带入阴茎，让阴茎细胞更有活力。&/p&&p&正常人一晚上要有100分钟的勃起。每天晚上都会出现3次。你如果想知道自己有没有夜勃，很简单，用纸条在丁丁上紧紧的缠一圈，丁丁硬的时候纸条会断。&/p&&p&事实上，最好判断阳痿是不是心理问题的方法就是看有没有夜勃。凡是心理因素的阳痿，都会有夜勃，而且很硬。而器质性就不行了。&/p&&img src=&/v2-b340862cecb2d4294bced_b.png& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&314& class=&content_image& width=&294&&&p&&b&六、 现在有哪些治疗阳痿的方法？&/b&&/p&&p&其实能治疗阳痿的药物非常多。在出现伟哥以前，就有一大堆了，毕竟男人们需求大啊。比如育亨宾，酚妥拉明，溴隐亭，硝酸甘油（因为勃起主要是因为NO），罂粟碱等等。&/p&&p&现在常用的是三种，西地那非（伟哥），伐地那非与他达拉非。因为副作用轻微，疗效显著。&/p&&p&其他当然还有些奇怪的方法，比如向丁丁注射药物，植入假体，负压吸引然后用橡皮圈束紧丁丁根部，还可以手术重建血管。现在连基因疗法都有了。男人为了勃起真是无所不用其极。&/p&&img src=&/v2-f9a104da250_b.png& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&/v2-f9a104da250_r.png&&&p&我们再来看看我们的中医药。中医治疗阳痿五千年，先秦就开始治了，马王堆汉墓里也有发现。古人一直觉得，你们这些人，啪啪啪过度才是阳痿的主要原因啊。当然事实就是这样。&/p&&p&中医的法子主要是补肾壮阳，还有疏肝解郁，还有益气养阴。三个方法。具体的治法就不谈了，想治还是去找医生吧，不要自己在家随便泡酒啊。&/p&&img src=&/v2-db9df6a63a6fc_b.png& data-rawwidth=&335& data-rawheight=&486& class=&content_image& width=&335&&&p&&b&参考文献：&/b&&/p&&p&1、 马永江.阴茎勃起障碍的药物治疗近展[J].中国男科学杂志,3-234.&/p&&p&2、 陈志勇,陈映鹤,竺海波,等.西地那非对夜间勃起作用的研究[J].中华男科学杂志,):706-707.&/p&&p&3、 《泌尿外科杂志(电子版)》编辑部.《阴茎异常勃起诊疗指南》解读[J].泌尿外科杂志：电子版,-56.&/p&&p&4、 孟凡敏,高维忠,张京东,等.勃起功能障碍的心理因素分析[J].中华行为医学与脑科学杂志,):284-285.&/p&&p&5、 蔡松良,陈昭典.阴茎勃起机理的研究进展[J].国际泌尿系统杂志,1985(06).&/p&&p&6、 罗少波.心理应激性勃起功能障碍大鼠模型建立及中医药干预研究[D].中国中医科学院中国中医研究院,2006.&/p&&p&7、 张志敏.阴茎异常勃起的发病机理及治疗进展[J].国际泌尿系统杂志,1987(06).&/p&&p&8、 刘本春（综述）,林桂亭（综述）,辛钟成（审校）,等.阴茎海绵体平滑肌收缩的分子机理研究进展[J].中国男科学杂志,):52-55.&/p&&p&&b&如果还想看更多这样污污的文章，那就关注我咋样？&/b&&/p&&p&&b&微信公众号&br&&/b&&/p&&p&&b&白公子的生物课 vita-force&/b&&/p&&p&&b&快点来！伦家等不及啦！(●'ω'●)丿?&/b&&/p&&img src=&/v2-d89eff92bb9e9bd31b8d2a_b.png& data-rawheight=&429& data-rawwidth=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/v2-d89eff92bb9e9bd31b8d2a_r.png&&
勃起，一个神奇的事情。说硬就硬了，说软了就软了，为啥捏？你好奇不呀？反正我好奇。今天我们就来研究一下勃起这档子事。一、 勃起的是什么？是海绵体在勃起，而不是丁丁在勃起。这个大家都知道。当然，也可以说是丁丁里的海绵体。海绵体分两块，一块叫阴…
&img src=&/50/v2-edd240c36f41d4b4e6a12c2_b.jpg& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&/50/v2-edd240c36f41d4b4e6a12c2_r.jpg&&&p&互联网运营是一个典型的入行门槛低但是进阶慢的岗位。单从回报来讲，普通运营与高阶运营差异巨大，同时运营是决定着产品竞争壁垒高低的核心人员。 一般来说，做运营到一定阶段，你会发现现有的技能不够支撑你的工作内容。 Owner 一个项目的时候，光是懂单个方面是不够的，你还得做得了产品，玩得转技术，写得出内容，铺得开推广，读得懂数据 ......&/p&&p&1、什么是高阶运营，高阶运营的薪资及技能分布&/p&&p&我们经常可以在公众号上面看到一些推文，如《月薪3000与月薪30000的运营差别》、《如何成长成为与月薪30000的活动运营、用户运营》、《运营四年,我是如何涨薪10倍的?》&/p&&p&然而真实情况如何呢？&/p&&p&爬取了拉钩网2月20日所有活动运营一岗位，统计了薪资及相应的分布&/p&&img src=&/50/v2-546c1ea9ee0e7ce37bca1a_b.png& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/50/v2-546c1ea9ee0e7ce37bca1a_r.png&&&p&并选取了典型的岗位的技能分布&/p&&img src=&/50/v2-a5accb81e2bae360f774d03_b.png& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&/50/v2-a5accb81e2bae360f774d03_r.png&&&p&你会发现，在真实的工作场景当中，市场对于高阶运营的需求并没有想象当中的大，尤其是大公司有着完整的人才培训体系，同时各梯队都有大量的人才后备军，对于外部的招聘需求非常弱，且都是利用猎头完成对于高阶运营的招募，对于普通人的普通成长方式，也许只有1%的机率进阶成为高级运营……&/p&&p&那么什么是高阶运营？为什么要成为高阶运营？如何成为高阶运营呢？&/p&&img src=&/50/v2-70e6b70e7eb5e0fcd27e3_b.png& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/50/v2-70e6b70e7eb5e0fcd27e3_r.png&&&p&2、那么通常往高阶运营所需掌握的知识图谱有哪些呢？&br&&/p&&img src=&/50/v2-1d0a4b1ccc7a05cb6adb0_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&193& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/50/v2-1d0a4b1ccc7a05cb6adb0_r.png&&&p&如此多的知识点，如果分配自己的精力去学习？&/p&&p&不同的产品线上，运营的侧重点是什么？&/p&&p&实际工作中，每天疲于奔命，没有时间学习，没有干货借鉴，如何应对？&/p&&p&也许你需要了解如何人员构建基本知识体系的方式&/p&&p&3、运营人员如何构建基本的知识体系？&/p&&img src=&/50/v2-66be05abfbd56d57253b_b.png& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&/50/v2-66be05abfbd56d57253b_r.png&&&p&如何培养学习的竞争力及建立相应的行业及专业的知识体系呢？&/p&&p&除了建立知识体系以外，那么在具体的工作当中，高阶运营人员又需要懂哪些具体的知识点？&/p&&p&4、高阶运营人员的核心知识点又有哪些呢？&/p&&img src=&/50/v2-5b423ecf9c99aafefa2034c_b.png& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&/50/v2-5b423ecf9c99aafefa2034c_r.png&&&p&核心的知识点，背后驱动的核心思维又是什么？&/p&&p&5、高阶运营人员的核心思维&/p&&img src=&/50/v2-ee3e8b355aeca1b8eadce_b.png& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&/50/v2-ee3e8b355aeca1b8eadce_r.png&&&p&除了运营层面的学习，高阶运营人员还需要学习哪些产品相关的知识呢？&/p&&p&6、如何利用产品知识提升运营效率呢？&/p&&img src=&/50/v2-7f053c50e35a8f1e8c4da65bb4d2087d_b.png& data-rawwidth=&859& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&859& data-original=&/50/v2-7f053c50e35a8f1e8c4da65bb4d2087d_r.png&&&p&以上，为本次live分享的主题。&/p&&p&希望通过相对系统的分享，在你的心中埋下一颗高阶运营的种子，早日成为高阶运营。&/p&&p&报名入口：&a href=&/lives/courses/473088& class=&internal&&通往高阶运营之路·从初级运营晋升高级运营&/a&&/p&&p&报名入口：&a href=&/lives/courses/473088& class=&internal&&通往高阶运营之路·从初级运营晋升高级运营&/a&&/p&&p&报名入口：&a href=&/lives/courses/473088& class=&internal&&通往高阶运营之路·从初级运营晋升高级运营&/a&&br&&/p&&p&同时会配备相应的&b&学习资料供大家复习&/b&，并提升交流群与优质运营问答供大家互动！&/p&&br&&br&&p&同时，想成为一个高阶运营，需要持续的关注产品相关的知识。&/p&&p&这里推荐刘飞老师的LIVE课程：&a href=&/lives/courses/061184& class=&internal&&从点子到产品：产品经理的成长之路&/a&&/p&&br&&p&希望大家早日成为高阶运营。&/p&
互联网运营是一个典型的入行门槛低但是进阶慢的岗位。单从回报来讲，普通运营与高阶运营差异巨大，同时运营是决定着产品竞争壁垒高低的核心人员。 一般来说，做运营到一定阶段，你会发现现有的技能不够支撑你的工作内容。 Owner 一个项目的时候，光是懂单个…
&img src=&/50/v2-f96efaa3b58a8db10d0e39_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/50/v2-f96efaa3b58a8db10d0e39_r.png&&&p&虽然我没有面试和筛选简历的资格，但最近实习季，还是有很多学弟学妹找我帮助内推。&/p&&br&&p&此外，平时也有不少社招的朋友想来杭州工作，所以这段时间也看了不少设计师的简历和作品集。&/p&&br&&br&&p&&b&第一个感受，现在的学生们都太强了。&/b&&/p&&br&&p&若非隐私问题，我真想放几张图出来给大家看看，大三或者研二的学生，哪个不是握着2、3个 App 项目，各种比赛获奖？&/p&&br&&p&厚厚的一叠作品集，每个项目从需求分析，到用户画像，再到逻辑梳理、原型和高保真设计，一步步都有理有据，界面也画的非常精美。&/p&&br&&p&我翻出自己前年找实习的简历和作品集，简直不忍直视。&/p&&br&&p&总而言之，放今年大浪淘沙，和这么多优秀的同学比起来，恐怕是工作也找不到了。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&第二个感受，行业竞争实在太激烈了。&/b&&/p&&br&&p&从“脉脉”分析的设计求职成功比例 1:143，到“拉勾”给出的一个交互岗位平均 70 人投递，这种竞争难度实在太疯狂了。&/p&&br&&p&求职难度上升是一方面，淘汰率逐步提高就更让人头疼。&/p&&br&&p&短短一年时间，不断传出蘑菇街裁员、滴滴裁员、贝贝网裁员、网易金融一锅端的新闻。&/p&&br&&p&要说华为清退 34 岁以上的员工和设计师没什么关系，那上面这些互联网公司，哪个不是前两年的明日之星，万众瞩目？&/p&&br&&p&不得不说，随着资本寒冬和互联网的“下半场”开启，整个行业的从业人员已经愈发趋于专业化。&/p&&br&&p&再也不是靠着聪明的脑袋、灵活的嘴皮子和几个 idea 就可以找到一份工作的时候了。&/p&&br&&p&一不小心，就是丢了饭碗，然后再也找不到。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&第三个感受，不是你不优秀，而是你不特别&/b&&/p&&br&&p&前几天转了一份视觉的简历给其他公司的朋友。&/p&&br&&p&主动推荐的话，肯定至少是我自己非常认可的简历：足够的工作经验、大公司背景、有成功项目，作品集也非常漂亮。&/p&&br&&p&不一会儿朋友回复我：“不太合适。”&/p&&br&&p&我挺惊讶的：“你们是不招人还是咋的，这都看不上？”&/p&&br&&p&朋友告诉我：“现在这种做纯 APP、网站、icon 的设计师都很难找工作的，我们想要做三维、动态化设计的那种。”&/p&&br&&p&后来细聊之后我才意识到，随着这两年互联网发展，扁平化趋势的普及，设计的门槛已经越来越低了。&/p&&br&&p&一个产品设计出来，基本所有的交互都有规范可循，每个视觉细节也逃不出几种趋势的大框架。&/p&&br&&p&随便什么产品，不就是注册登陆、看 Feeds 流信息、详情页看文章或视频、发发消息和评论点赞转发？&/p&&br&&p&还有啥是你独创的？说出来听听？&/p&&br&&p&同质化和组件化的背后，除了引领趋势的那群设计师，其他人就可以砍掉一大半了。&/p&&br&&p&所以，真的不是你不优秀，而是你不够特别。&/p&&br&&p&很多简历非常好，你完全指不出其中哪个点没说对或者设计的不合理。但不通过的理由就是：没有让人眼前一亮的感觉。&/p&&br&&p&你问我什么是眼前一亮？对不起我也说不上来，就是一种说不明道不清的感觉......&/p&&br&&br&&br&&p&&b&第四个感受，再聊聊这个“眼前一亮”&/b&&/p&&br&&p&前辈对我的评价是，觉得我的作品虽然看起来把问题都解决了，但是“不动人”。&/p&&br&&p&我一脸懵逼，问前辈怎么样的设计才“动人”？如何才能让设计“动人”？&/p&&br&&p&前辈说他也不知道，就是一种感觉。&/p&&br&&p&对理工科出身的我来说，这是完全不可理喻的一件事。&/p&&br&&p&如果有明确的、量化的目标，我可以朝着这个方向不断努力不断改进。&/p&&br&&p&就像 Coding 从来不会说你的代码“不动人”，只要能把问题完美解决就好。要说代码写的优雅不优雅，指的也是“可读性”、“易用性”、“扩展性”等等可以量化的指标。&/p&&br&&p&设计就比较尴尬了，一句“不动人”让我无言以对，想要拼命也无从发力。&/p&&br&&p&所以眼前一亮真的是种难以言喻，但高之又高的要求。&/p&&br&&br&&p&&b&最后，一些建议&/b&&/p&&br&&p&动态化、3D 化的设计是趋势，有空记得好好学 AE、C4D 等软件；&/p&&br&&p&作品集和简历内容是一方面，排版也非常重要。就算你是交互设计师，你的逻辑都对，但把作品集做的和 Word 一样，100%跪；&/p&&br&&p&如果不是特别帅特别美，简历里不要放照片......就算要放，也不要一个脸占半页......&/p&&br&&p&学弟学妹们不要在一棵树上吊死，不管是公司，还是职业；&/p&&br&&p&有空多看书、多社交、多写作，少打王者荣耀，把工作以外的时间利用好。&/p&
虽然我没有面试和筛选简历的资格，但最近实习季，还是有很多学弟学妹找我帮助内推。 此外，平时也有不少社招的朋友想来杭州工作，所以这段时间也看了不少设计师的简历和作品集。 第一个感受，现在的学生们都太强了。 若非隐私问题，我真想放几张图出来给大…
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，无意中在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。&br&&br&客单价&a href=&tel:800-00&/a&多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 &br&为了回答，又搜了一次，他们生意依然不错。 &br&当然，他们肯定不会卖真品了，不过这个不是重点。 &br&&br&重点是做任何生意都请记住：盗亦有道。不要伤害他人利益，争取多赢。 &br&所以这个生意细节咱就不说了，咱就说说背后的赚钱哲理：长尾效应。 &br&&br&简单的说，这个世界上除了主流热门需求之外，总有一些不被重视的个性需求，冷门需求散布在各个角落。当把所有角落的个性冷门需求聚集起来，会形成一个很大的市场。 &br&&br&比如说，那个卖伪劣氰化钠的生意，或许一个城市，每天有1个轻生的人。但是有100个城市，假设每天都有一个轻生的人，叠加起来每天就有100个目标客户。 &br&实际上，远远不止这个数字： &br&&img data-rawheight=&1920& src=&/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&pc互联网，从空间上实现了将一些零散的，个性化的需求轻松归拢到一起。 &br&&br&移动互联网，则从时间上更加紧密的将这些需求叠加起来。 &br&&br&再比如：不管江南还是塞北，不管商业区的摩天大楼，还是城中村的低矮民房，当夜幕降临时，总有许许多多荷尔蒙过盛引起的躁动。听朋友提起一对夫妇，在陌陌，qq……建了几个单身同城约会群。当然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想象一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁动的骚年聚在一起能干什么？懂的就不说了。 &br&&br&大概一周组织一次，男生收费200，女生免费，每次大概有4-50个男生，10-20个女生。据说，组织一次收费8000-1万，大概利润在2000＋。 &br&&br&上次手机打两个多小时的东西，不小心一划竟然全部丢失，当时都懒得继续了。 &br&&br&为什么今天突然想起来更新了呢？ &br&&br&源于昨天一罗辑思维会员群里的小事。大概半月前吧，一会员朋友发了几段语音，说遇到困境没钱吃饭了。诉说了其：小学毕业，16岁去东厂里打工…… &br&&br&罗辑思维的会员伙伴们还是比较热心的，当时大家你5块，我10块的给发红包，估计得有好几百吧。我给了10块，不一会儿他发私信过来感谢，我当时是这么回复的 &img data-rawheight=&1800& src=&/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_r.jpg&&&br&&br&&br&没想到昨天他又说没钱吃饭了，在群里借钱。当即有很多伙伴不愉快了，说什么的都有，总之比较难听。 &br&&br&他有气无力的发了好多语音，好像提到了：孔子，朱元璋也要过饭……一直抱怨社会制度blablabla. &br&&br&沉寂很久的群，当时非常活跃。 其实我心里还是有些不爽。 &br&30多岁的人了，干点什么不能养活自己呢，至于一直饿肚子吗？ &br&&br&我问：有什么技术。 &br&回答：在厂里焊过手机。 &br&我说：这个是死手艺， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保证你以后的生活质量。 &br&我说：找工作，要么可以短期内挣到可观的收入，要么可以学到养活自己的活手艺。 &br&&br&什么是活手艺呢？ &br&就是走到哪里都能适应的技术，不太需要依赖特定的企业，只要有人的地方就容易凭技术找到工作的。比如根据其条件大概列了几个：美发，开车，炒菜，摄影，调酒，烘焙。 &br&&br&撤的有点远了。 &br&&br&打消了帮其介绍工作的念头以后，根据其自身条件，大概想了几个比较靠谱的方案。 &br&&br&比如大家当时还有给红包的，估计有个几十块吧。 &br&我说：你明天吃完饭，先花个十几块钱买把锤，花几十块钱，印些不干胶和名片，写上：承接砸墙，去找那些装修的小区贴，发名片。 &br&发完以后，在附近的人市上守着，顾客来了，别人收200，你收150，别人收100，你收80，总能成交的。 &br&没活的或者空闲的时候，再用手机QQ不断的进本地装修QQ群，装修论坛，去58，赶集，百姓上边发发广告。 &br&&br&我有一老乡，当初就是这么干起来的。业内非常出名，找其砸墙都得预约，定单一排半个月一个月。现在基本自己不怎么干活了，每天就是开着车把工人放到往各个小区，一年也能赚个30来万。 &br&&img data-rawheight=&1800& src=&/d5edf29ff54_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/d5edf29ff54_r.jpg&&&br&&br&&br&我说：干段时间，你要真不想干这个了，搞个三轮车去果蔬批发市场批发些菜，拉到一些楼盘比较集中，入住比较低又没有菜市场的小区下面卖，虽然辛苦点，也能养活自己了。 &br&&br&再比如：花个1000块钱买个钻孔机，再花个1000块找个师傅吃饭，聊天学下，悟性好10分钟就能学会。空调钻孔，工程钻孔，刚开始，2-300应该能赚到，圈内认识人多了以后，一天好的话挣1000块没一点问题。 &br&&br&或者最简单的。你买个电动车，去跑摩的或者批发些饮料，矿泉水去地铁口卖。 &br&怎么都能养活自己。 &br&&br&有点歪楼了，赚钱跟挣钱是有本质区别的。我看来，挣钱，是出卖时间，或者出卖技术或者体力，而赚钱是运用脑力，整合资源，依靠人脉，机会，模式……等获取利益的。 &br&&br&不知道一篇回答到底可以打多少字，写到哪里算哪里吧。 &br&&br&赚钱，有资本更好，当然没资本也有没资本的赚法。 &br&&br&记得第一次生意失败时，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。见其车牌是我们老家那边的，出于好奇，发了根烟，便用老家话与其攀谈起来。 &br&&br&我问：一般盖房不都是用新瓷片吗。 &br&&br&老乡：这村子马上要拆迁了，村民们急着盖房等着拆了赔偿呢，这是给抢建房用的。 &br&都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。 &br&&br&我问：那这旧的哪里来啊。 &br&&br&老乡：对面村子拆迁拆下来的。 &br&&br&我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。 &br&&br&老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚个一千多吧。 &br&&br&我说：那不错哦，一天拉个两三车，一年下来很厉害啊。 &br&&br&老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天一万多呢！ &br&&br&话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。 &br&&br&一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒过三巡，菜过五味，再加上老家人也都淳朴简单。 &br&&br&我说：叔，其实挺不好意思开口，看着咱穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了。 &br&随后讲了做生意失败的事。 &br&&br&我说：叔，有啥我能干的事不，带着咱混口饭吃，我能吃苦。 &br&&br&老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。是刚好大老板要找些看场子的，你去试试，一夜80块 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。 &br&&br&一个村子要拆迁了，拆迁办会承包给拆迁公司。以前拆迁，基本都是挖掘机进去一通乱拆。 &br&但是随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近 郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的加盖房屋。 &br&&br&由于盖，就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。 &br&&br&旧的哪里来呢？ &br&&br&比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将一个村子的房子承包出去。 &br&&br&承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如说一个村子承包出去50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。比如说50万分50股，每人一万。 &br&&br&承包下来以后，村子里拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具的拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖。 &br&&br&由于拆迁速度快，基本一到两个月一个村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50万，一个月后村子拆完，收回成本以后就可以赚50万。所以，短期内大量劳动力涌入。进入早的脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。就有人可以一个人，或者两个人吃下一整个村子，然后在村口设个关卡。 &br&&br&去里边拆东西的，到村口按数量给承包人交钱。比如我遇到的老乡，假设他拉一车砖1000片，每片要交给承包人1元。 &br&&br&但是，进入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有了关卡，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。 &br&&br&于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。 &br&&br&上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。 &br&&br&后来得知，入股，承包村子的人都是跟拆迁办熟了，有一定关系的。而且，知道这个赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 &br&为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。 &br&&br&所以，并不是谁有钱都可以承包的。 &br&&br&以当时的情况，进入产业链上层是没希望了。再下一层就是最早碰见的老乡。他算是有生产工具（农用车）的资本者了。 &br&&br&再下一层，一大批没车，或者不会开车的人就出苦力，拆下来有价值的东西，搬下楼，装在老乡这种贩子的车上，跟着车一起拉到强健房的地方，卸车。然后一片提一定数量的钱。 &br&&br&说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。 &br&&br&然后最下层的人，比如说拆下来1000片瓷砖，给老乡装车，卸车，老乡一片给他们拿2元，出村口关卡的时候老乡再给给承包人拿一元，老乡卖给抢建房的一片5元。等于老乡可以赚3元。 &br&&br&出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但是跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。 &br&&br&机会，说来就来了。 &br&&br&有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。 &br&&br&我问：你们这一天能赚多钱。 &br&&br&司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。 &br&&br&我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，怎么样。 &br&&br&司机：哪有这么好的活。 &br&&br&我说：你电话给我，我经常要拉东西的，后面你跟着我拉，油钱什么是我的，一天最少让你赚400。 &br&&br&协议达成。 &br&&br&晚上回来，叫着老板，也就是承包人喝酒。 &br&我说：我也想进入。 &br&承包人：你没车。 &br&我：车我能找到。 &br&承包人：你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。 &br&我说：这个不用管，只要后边收钥匙时候给打个招呼就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，咱一会儿找个地方洗洗…… &br&&br&协议达成。 &br&&br&第二天，印了些名片。网上查着哪些已列入拆迁规划的村子，拿着地图，一个个跑了一遍，把名片都发完。 &br&&br&如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去工人，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500多。 &br&&br&平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。 &br&后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。 &br&&br&回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能达到一天一万。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该拆的地方都拆差不多了，太多人疯狂的进入，这个行业已经没有太多利润了。 &br&&br&恰好听一远房亲戚说，承包煤矿挺赚钱，于是就退出了那个行业，跟着亲戚一起搞煤矿去了。 &br&&br&人，一般容易到手的钱，总不会太珍惜，加上年少轻狂，没有经验。后来在煤矿又赔光了所有。 &br&&br&这个项目现在已时过境迁，没太大参考价值，讲出来只是为了说明一些赚钱的道理。 &br&&br&第一个关键词就是：舍。 &br&要舍得给人花钱，舍得跟人分钱。我想如果当时不请老乡吃饭，是进入不了那个行业的。不给承包人花钱，是无法在第一时间抢到货源的（因为刚开始，基本都是卖方市场，只要有货就有人买，所以贩子们都争抢货源。而货源，承包人从拆迁办拿到整个村子所有的钥匙以后，交给贩子，贩子拿着钥匙组织工人拆）。如果不舍得分给司机钱，不舍的给顾客买小礼物……也是没法赚这个钱的。 &br&&br&第二个关键词：借。 &br&比如，当时也有很多伙伴知道这个赚钱，苦于没有车，不会开车，望而却步。通过分析，除去给司机的钱，还是有可观利润的。咱没生产工具，咱可以租或者借别人的啊。 &br&&br&说到借，又想起一案例。 &br&那年，一伙伴搞了多年的实体店倒闭了，一时找不到合适的项目，过来找我喝酒。 &br&&br&我说：你猜那个卖烤肉的，一晚能赚多钱。 &br&&br&朋友：不知道。 &br&&br&我说：咱平均一桌消费100多，这有近20桌。从下午6点左右，到晚上1点多。7个小时，咱按一张台翻三次算。保守估计应该有近5000营业额吧。按餐饮30%毛利算，应该在1500左右。 &br&&br&吃毕，问老板，果然一晚可以赚1000。 &br&&br&朋友：可是咱不会烤肉啊。 &br&&br&我：有会烤肉的，招个烤肉师傅一月4000工资不算低了，两三个服务员，每人2000。员工工资大概一万多。 &br&除去下雨天，每月按营业20天算。大概毛利2万，减去工资，剩一万 ，场地租金按5000算，实际应该没有那么多。你可以赚5000。 &br&&br&朋友：烧烤也就卖三四个月。春冬就没人吃了。顶多赚几万块钱，还不够生活费。 &br&&br&我：不是这么算的。刚才这个算法，实际上把你解放出来了。你可以出去不断找场地，招人培训人，将这个模式一直复制，多搞几个点啊。比如10个点的话，一晚上最少收入就在1万了。 &br&&br&朋友：哪里能找到这么合适的地方呢。 &br&&br&我：人流比较集中的生活区。很多饭店只是白天营业。假如你租下来晚上营业，他们不用增加什么，不用付出什么，每月多赚几千，放着我我都愿意。 &br&&br&这家伙第二天就果断去实施了。搞得风生水起，只可惜后来被一绿茶婊骗了，沉迷于错误的感情，茶饭不思，一蹶不振。 &br&屠龙奶爸原创，微信：tulongnaiba&br&&br&其实这个模式严格意义上我一直称之为：蚂蚁搬家。简单的说，就是把一个低盈利的东西，设计好机制，无限复制。通过量来积累。 &br&&br&表面看起来跟长尾模式有点像，但区别是： &br&&br&长尾是：把独特，小众的需求聚合到一个地方，形成大市场。 &br&&br&而蚂蚁搬家模式：是把大众需求，但盈利不多的项目不断复制，扩散。 &br&&br&长尾的关键是聚合。蚂蚁搬家的关键是散，是要项目简单，可以解放出自己。 &br&&br&再分别说个长尾的例子和蚂蚁的例子。 &br&&br&长尾案例：这个有点空手套白狼的味道了。 &br&&br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸。 &br&微信：tulongnaiba&br&………………………………………………………………………… &br&&br&那年微信还不是太火的时候，大家玩qq比较多，qq群基本天天都是各种广告。见一女孩发了个广告，做手机商业彩铃。 &br&&br&以前一直就想做个彩铃，不知道哪里可以做，便与女孩聊了起来。做了俩彩铃，100多。 &br&&br&&br&我说：彩铃这东西真是低成本高利润。 &br&她说：我们团队还要分钱的。 &br&&br&后来跟女孩熟了，给其出了一些营销方面的建议。小姑娘也说实话了，哪里有自己的团队啊。实际上就是自己接单，然后在淘宝上边找人做的，由于跟对方合作时间长了，单量也比较大，他们给出的价钱稍微低些，合作的有默契罢了。 &br&&br&简单说就是：加qq群，然后群发广告（当然后来给出了些其他建议，不大适合公开） &br&接到单子以后，交给以前在淘宝上边找到的团队去做，赚差价。 &br&现在偶尔上qq的时候在很多群里还经常可以见到一些群发制作彩铃的广告。 &br&&br&蚂蚁搬家案例：这个就是在其他答案里提到的，第一次一个月赚到1万的项目了。 &br&算起来有7-8年了吧。那时根本没一点生意知识或者营销知识。现在想想，纯粹是运气好，瞎碰着了。 &br&&br&那年第一次到城市打工的饭店倒闭了，也不认识圈内的朋友，一时比较迷茫。在广场玩的时候，看见很多摆地摊的，貌似生意不错。回去便思考，是不是自己做点小生意，摆个摊呢。 &br&&br&在qq上加了几个地摊交流群准备学习，碰见一哥们儿说起新出的一个东西：太阳花。 &br&就是汽车前边的一个小摆件，塑料苹果，太阳能的，两个叶子晒了太阳之后会一动一动很可爱。前段时间收拾房子时还翻出来当时剩的一个。 &br&&img data-rawheight=&1920& src=&/e475166dccb3dc32a77c428_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/e475166dccb3dc32a77c428_r.jpg&&&br&&br&&br&过程比较漫长，就简单说说。 &br&&br&当时去批发市场拿了一些，摆摊卖的非常有限。于是便思考，这东西是车上用的，应该去车多的地方卖，又提到各停车场去推销。 &br&&br&但是也有限，因为早上人都急着出门，没时间听你逼逼，而且车出门的时间比较集中根本没精力跟所有车推销。后来又拿到加油站旁边去卖，这次算是找对地方了，停一个车就赶紧跑去推销，但是后来因为别的原因没法在加油站卖了。 &br&&br&然后又提溜着东西跑各建材，食品……批发市场去卖。因为多是货车，卖不上价，再加上一个市场容量有限。 &br&&br&不过最终离开是因为一个小伙伴的欺骗，具体过程比较复杂就不说了，大概就是在群里认识一伙伴，然后让他带着东西帮忙卖，给提成，后来这伙伴连东西跟钱全卷跑了。 &br&&br&不过从这个事情又有了个启发，找一群人帮你赚钱，比自己赚迅速的多。 &br&&br&接下来就进入我们刚才说的蚂蚁搬家模式了。那时明白了让别人帮忙卖，但又要防止被骗，就想到了汽车维修，美容这些店面。 &br&&br&印了些名片，提着这些东西去汽车维修，洗车……地方铺货，就是把东西放他们那里，给个底价和参考价让帮忙卖，过一段时间来收钱。 &br&&br&每个店可能一天只能卖1-2个，但铺的多了，比如100个店，一天总共就200个了。 &br&在月薪只有300的时候，20来天赚到1万元，那个感觉确实是蛮震撼的。不过这种没有门槛的东西注定是短命的。后来见势不好果断放弃了。 &br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸。 &br&微信：tulongnaiba&br&………………………………………………………………………… &br&接下来我们说个长尾和蚂蚁搬家组合的案例： &br&&br&相信很多人，特别是男性。QQ上都收到过这样的信息。 &br&&img data-rawheight=&522& src=&/b515b293e89ab837cb3bc3_b.jpg& data-rawwidth=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&/b515b293e89ab837cb3bc3_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&478& src=&/336aa5abfc4_b.jpg& data-rawwidth=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&/336aa5abfc4_r.jpg&&&br&&br&&br&很多人可能都会认为，这种推广模式太暴力直接，根本就不会有效果。 &br&&br&实际效果确实很差，但有个关键点：数量！ &br&&br&发几百条可能没有效果，那发几千、几万、几十万、几百万条，怎么样呢？ &br&&br&从我们源源不断收到此类信息情况来看，绝对是有效果，否则，没人愿意当冤大头，花冤枉钱，长期做无用功的。 &br&&br&现在做互联网、自媒体、电商、微商做推广的新手，一提到手动推广就来气，认为苦逼的推广方式是网络新手的专利，这种方法太笨了！ &br&&br&但越是看似很笨的方法，一旦执行起来、死磕起来，肯定会有效果，就会从量变引起质变。 &br&&br&但究竟能有几个人肯去做呢？人家做了、骚扰了、成交了。 &br&&br&福建就有这么一个茶叶公司，雇了几十个小妹，买上几十万、上百万的30岁左右的男性的QQ数据，分给茶叶小妹。茶叶小妹就这么机械的发信息，纯人工！按业绩吃饭！ &br&30个小妹儿仅仅靠这个，一个月创造80万的销售额！ &br&&br&福建这样的公司有很多。 &br&&br&接下来咱们来分析下他们是如何玩儿转“微营销营销”通过互联网赚到钱的。 &br&&br&1.茶叶的目标客户群体是哪些人？ &br&&br&30岁以上的男性，这个人群有消费能力，而且也是茶叶的主要消费群体。 &br&&br&2.如何找到目标群体，并且让目标群体知道？ &br&&br&加QQ好友，发推广信息。 &br&这个主要是靠概率，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的去银行卡转钱的生意的成交率大多了！ &br&&br&3.如何成交？ &br&等着有人回复，重点客户重点栽培，不回复不关注！坚持不懈，有概率公式！ &br&&br&这样的卖茶叶的，都是团队操作，有完整的产业链。 &br&&br&单说QQ茶叶小妹这种QQ好友消息模式： &br&有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友。 &br&&br&4.需要多少友？ &br&10万？20万？50万？100万？ &br&需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？ &br&还是男性好友卖茶叶成人用品？ &br&&br&只要出钱，多少好友都可以。 &br&&br&然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！ &br&&br&老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买，分给下面的茶叶妹，然后他们每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。 &br&&br&5.利润如何？ &br&看什么茶，看怎么卖，卖给谁，几倍到几十倍都有！一般喝茶习惯品种了会重复购买的。&br&&br&前两天一看过这个案例的小姑娘，正操作类似项目，微信简短聊了几句。&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/d284d85d7d61f64c14b4_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/d284d85d7d61f64c14b4_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/f258bd65dbaa_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/f258bd65dbaa_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/16be7f8fd6f28be69324a_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/16be7f8fd6f28be69324a_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/c3ee46ef05499cdfef69e98ee040983f_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/c3ee46ef05499cdfef69e98ee040983f_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/dcbc4c10acc71b3548402_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/dcbc4c10acc71b3548402_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1800& src=&/e7db0cf7bb3a51c56cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&/e7db0cf7bb3a51c56cfe_r.jpg&&&br&&br&有些项目或者想法看起来很离谱，但有的人去执行了，成交了，赚钱了，有的人只是思想上的巨人，行动上的矮子，在自己臆想出的困难前认怂了。请不要问，这是个什么软件，或者哪家公司，或者任何关于这个软件项目的信息。因是商业机密，我没问，人家也不会说。&br&&br&今天发现一个私信&br&&img data-rawheight=&1920& src=&/aee9ace8b4ab1f0973502_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/aee9ace8b4ab1f0973502_r.jpg&&&br&&br&多数人，喜欢看某人通过什么项目，赚钱了多少钱，自己也好直接复制一个。但是很少有人明白：一个项目的成功，一千个因素或许都不够，但是失败，只需要一个因素就够了。&br&&br&赚钱的方法，项目非常多，背后的逻辑和原理也就那么几个。&br&&br&说到原理，餐饮行业的伙伴应该都知道：一个牛逼的厨师，假如知道哪家餐厅出新菜品了，只要去他店里点上这个菜吃一次，就能知道这个菜是用的什么手法，放了些什么材料。就能偷师成功，自己就会做了。&br&&br&想成为烹饪高手，一定是先学基本原理而不是，死记硬背菜谱。&br&&br&比如做菜，中餐无非就四大基本功：刀功，拼摆，火候，调味，（原理）&br&&br&只要记住基本味型或者基本做法如：鱼香味，酸辣味，麻辣味，糖醋味，干煸，清蒸，爆炒，……&br&&br&无论食材怎么变化，有多少种，只要是同一个味型，同一烹饪类别，切同一种形状，那么放的调料和烹饪方法，刀法基本都差不多。会做香辣鱼，就会做香辣虾，香辣鸡，……会干煸牛肉，就会干煸羊肉，会清蒸鲈鱼就会清蒸鲫鱼……会切腰花了，给个墨鱼，鱿鱼，也一样会用麦穗花刀……&br&&br&生意也是一样。懂得基本原理了，很多行业操作手法都大同小异。&br&&br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请联系微信 &br&…………………………………………………………………………
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，无意中在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。 客单价多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 为了回答…
&b&背景：&/b&11年下半年进入互联网公司实习，12年毕业进入创新工场投资的项目做运营经理，13年下半年负责一个内部孵化项目并实现盈利，期间出版了第一本关于产品经理面试的书，14年11月到朋友创办的公司负责运营，16年1月1号完成了一本26.5万字运营书籍的初稿。&br&&br&&b&一、11年，大四，运营专员&/b&&br&&br&先说一下第一份工作，姑且把它叫做社区运营。为什么弃了BT两家的OFFER来做社区运营，原因很简单很单纯，因为当时的Leader说这是一个内部创业项目，并且公司会凭借这个项目上市，当时想法比较单纯，心里想着，万一实现了，迎娶白富美出任CEO的路已经不远了。所以义无反顾的拿了Offer。人生前20年从未出过湖北省的我，一个人拎着行李来到北京，找房子，然后入职。&br&&br&当时对于运营了解非常少，但Leader派的任何活基本上手都非常快，所以入职之后不到六个月的时间已经做过&b&活动策划、推广运营、内容运营、商务合作、市场投放、方案撰写、数据分析&/b&等各种工作。&br&&br&入职的第一周，搞定了一个流量过10万的垂直社区，一分钱没有花，获得对方的一个为期两周的首页推广资源；让网站的流量第一次破记录创造新高；&br&&br&紧接着的第二周，负责跟公司的市场部对接地铁及公交的投放方案，带我的高级运营经理因事请假，所以整个推放方案的文案、创意这些基本工作以及设计及投放的执行工作都是由我来完成的。&br&&br&因为这两件事，Leader非常满意，然后给我单独加了KPI。正是因为有了KPI，让我别白了数据相关的东西，GA的监测、活跃用户的分享，另外还有一个最重要的东西就是投入产出比。&br&&br&然后当时运营的架构基本是这样的，Leader下面有运营总监，运营总监下面还有三个高级运营经理，再下面就是若干个实习生。而实习生基本以北京为主，请假是一件很普遍的事情，然后我就貌似很吃亏的替很多实习生做了很多事，就这样活动策划、推广运营、内容运营、商务合作、市场投放、方案撰写、数据分析，一个没有落下。&br&这个基本是做运营专员的经历。&br&&br&&b&运营专员大概需要的能力及感悟&/b&。&br&&br&&b&1、信任。&/b&去任何地方工作，团队成员的信任跟认可是非常重要的，有了这种信任，意味着有更多的人会帮你，也意味着Leader会更好的放权给你。试想一下，有多少实习生到实习结束，都没有接触到数据的后台？没有数据后台的全部权限，意味着你不知道产品发展的情况，用户获取成本、UV、PV、注册转化率；没有这些数据做参考，你不会知道接下来提供什么样的建议领导会采纳，也不会推测出领导再为什么烦忧，那么就没有任何表现机会。&br&&br&&b&2、期望值管理。&/b&在获取信任的过程中，注意一下不要锋芒太露，@肥肥猫 讲过一个东西叫作“期望值管理”。如果我们进入了一个团队之后，就大招尽出，会导致领导对你的期望值不断升高，如果有一次你满足不了对方的需求，负面评价就会随之而起，最终被贴上了表现平平的标签。好在第三周Leader就用一些数据方面的问题把我问哑口无言，让我知道原来运营还有这么多高深的知识，不至于飘飘然引起其他人的反感。&br&&br&&b&3、用起来顺手舒心。&/b&领导只是普通人，在大公司工作过这么多年，什么阵势都见识过，所以大领导无论怎么洗脑，具体干事的高级运营经理想要的永远都是活少钱多，早点儿下班。而对于我这个实习生，则全无这个诉求，并不是我有多么崇高的追求，只是为了生存罢了，而且一没有女朋友，二在北京也几乎没有朋友，几乎全部的时间都可以自行支配。所以高级经理的任何需求都能加能加点的去完成，比如负责推广的高级运营经理要做SEM优化，需要拓词，当时没有找到拓词的工具，硬是用最笨的办法去通过百度搜索推荐的相关搜索词去拓词，搜索了几千次，整理了几万个关键词，排重之后弄到夜里四点给领导发过去。&br&LeaderA周末要去组织一个用户活动，没事，你在家里休息，我行我上…… &br&LeaderB上班事情要跟女朋友聊天，没事，任何事情你说一次，我照做，不行你改…… &br&LeaderC要做EDM、SEM推广，没事，素材方案我来写，词我来拓，你就说弄完之后，还需要怎么弄…… &br&LeaderD说这个月还有10万注册用户的压力，没事，你告诉可以尝试哪些方法，我一一来试…… &br&怎么用起来舒心，这样用就来就叫舒心 &br&&br&&b&4、真正的理解需求。&/b&如果你理解顺心跟舒心，那你再不妨理解一下，什么是需求。难道用户有需求，领导就没有需求么，实习生用起来顺心舒心不是他的需求么，上班看看知乎上面的贴子，比如看看“被男朋友发现我打过胎，怎么办？”这样的八卦问题，不比做方案有意思的多，下班去跟女神约会不比给实习生讲知识有意思的多？&br&如果领导的需求你没法理解，用户的需求又何谈洞悉呢？&br&&br&&b&5、学习总结能力。&/b&用着舒心其实不够，还得顺心，顺心的意思是，不要给Leader带来麻烦，任何事情有热情肯定是不够的，还得能把事给搞定。领导说一次你能把事记住，且能举一反三，完善细节，比如同样是组织活动。 &br&&ul&&li&用户不知道活动地址怎么办，百度截图再用PS处理一下。 &br&&/li&&li&每次签到一堆用户在哪里找自己的名字很麻烦，怎么提高效率，签到表里面有什么？名字跟手机号，怎么节约时间，降低查找难度，能不能把手机号排个序。 &br&&/li&&li&活动的时候大家热情降低怎么办？讲个段子自嘲一下，或者是发个礼物红包行不行…… &br&&/li&&/ul&遇到这些问题都需要想办法解决，完善细节，效率就起来了，所以之后有一次，我一个人在创新工场办了一个线下300线上1800人的活动，没找一个外援，都是在效率上面优化过来的…… &br&&br&要让Leader用着顺心的关键词，就是学习能力，跟基础的积累吧 &br&&br&&ul&&li&比如Excel，用不好的人才说他是电子表格，数据透视表会不会，重复数据排重会不会，各种函数会不会？&br&&/li&&li&产品比较忙，能不能用Axure画一下运营后台的原型图；&br&&/li&&li&设计排期比较满，能不能用Ps改个字体，配个色；&br&&/li&&li&小需求别烦技术，简单的数据，能不用Vlookup处理一下；&br&&/li&&li&领导要去演讲，2个小时50张PPT能不能设计一下&br&&/li&&/ul&&br&&b&工作其实是先做人，后做事。&/b&&br&&br&&br&&b&再来说说具体的技能。&/b&&br&&br&&b&1、理解产品。&/b&哪怕是实习的过程，也要了解产品是什么？产品解决什么问题？只要回答了这两个问题，无论你做哪个细分的方向，你都能做好。&br&&b&2、沟通。&/b&为什么把他放在第2位了，因为运营的任何工作都是涉及到沟通的，与领导，与产品，与技术，与设计。&br&&ul&&li&如何准确的描述自己的问题？&br&&/li&&li&什么时候是封闭式的问题，什么时候提开放式的问题？&br&&/li&&li&如果让自己的沟通更有说服力，这些都是一门学问&br&&/li&&/ul&&b&3、文案。&/b&几乎有一半的运营工作是从文案起步的，无论是微博还是微信的运营甚至是活动策划，写一手不差的文案是前提。&br&&b&4、创意。&/b&刚毕业的时候，其实是想象力最丰富的时候，所以活动创意新玩法，这个也是一个基本功。&br&&b&5、内容运营。&/b&如何有效率去提升内容运营的效率。&br&&b&6、用户运营。&/b&拉新，Leader的这个月的KPI还差10万，怎么完成？&br&留存，激活等&br&&b&7、 推广运营。&/b&这也是常见的一个岗位，跟谁谈合作，怎么谈合作，考验的是商务合作的功力。怎么策划热点事件，引起病毒传播，获得海量流量。微博、微信、人人网、知乎、豆瓣、QQ群的推广怎么做？&br&流量的性价比如何，留存如何，考虑的是数据分析能力&br&&br&这些都是一些具体的技能，任何人在具体岗位上学习一年半截基本都能有比较多的积累。&br&&br&&b&运营员或者初级运营经理的技能：先做人再做事，然后积累大量的运营相关的技能&/b&&br&&br&&br&&b&二、12年，毕业、运营经理&/b&&br&毕业的时候，进入了创新工场投资的项目任运营经理。&br&虽说职位是运营经理，不过在最初的三个月类基本是没有怎么带人的。&br&&br&&b&运营经理跟运营专员的区别是什么的?&/b&&br&&br&&ul&&li&运营专员，别人告诉你怎么做，你超预期的完成就行。&br&&/li&&li&运营经理，运营总监告诉你目标，你超预期的完成就行。&br&&/li&&/ul&&br&最大的考验，其实是目标的分解跟计划的制定。&br&运营经理通常负责某一个具体领域的运营，或者是某个方向的运营。比如我当时在公司负责的是“产品、运营、创业、技术、设计等互联网相关领域的运营。而有的公司的运营经理则只需要负责推广运营或者是内容运营一个方面。&br&两者的区别是在前者你广，而后者则需对某一个东西比较精通。无论广或者深，已经需要独挡一面了。&br&&br&当时的目标是完成一定的课程数量。这个职位相当于，互联风相关领域的内容运营经理。&br&&br&&ul&&li&从0到1的过程，当时是借用熟人的关系来分享课程。&br&&/li&&li&从1到10的过程，当时是借用更多的熟人、寻找更多的名师来分享课程。&br&&/li&&/ul&&br&当时，过于以目标为导向，却忽略了一个问题，如何建立一种机制，寻找到一种增长引擎来完成这个目标，很可惜，当我意识到这个问题的时候，已经过去了一段时间。&br&&br&&ul&&li&&b&互联网已经是一个非常大的领域；大而全意味着精力分散而内容没有深度，小而美，专注在一个方向比如产品则意味着完成目标比较困难？&/b&&br&&/li&&li&&b&做什么样的内容更适合？是面对入门级的课程，，帮助小白了解互联网运营，还是进阶课程，帮助运营大牛成为运营大神，还是两者兼而有之？&/b&&br&&/li&&li&&b&用户分享的动机应该是什么？是凭借着熟人关注，还是创造一种激励机制？&/b&&br&&/li&&/ul&&br&解决这三个问题，已经无法依靠于基本的运营技能了，而是要&b&上升到运营逻辑&/b&上面来。&br&&ul&&li&运营专员所需要的技能是如何做内容运营，如何做用户运营，如何做推广运营；都是具体的方法&br&&/li&&li&而运营经理所需解决的都是为什么要这样做内容运营，为什么要这么做用户运营，为什么要这么做推广运营，需要脱离具体的办法，回到问题本质，利用有效的逻辑去思考这个问题。&br&&/li&&/ul&&br&所以运营经理所需的技能已经不是具体的如何去做，而是透过现象看本质，了解为什么这么做，然后从众多手段中选择一个最有效的方法下来运营专员执行。&br&&br&&b&运营经理需要的第一个能力。拥抱变化。&/b&&br&&br&&b&1、行业变化：&/b&&br&近年来，每年都有一个领域进入风口，比如在线教育 ，O2O，互联网金融；又比如互联网从春天到寒冬，行业在变化的同时，你怎么去适应这种变化？有的运营经理从在线教育一直追到了互联网金融，不断跨行。比如，比特币火的时候，我们见证了比特币在不到两个月的时间从700块钱涨到7000块钱，有的运营经理，开始痴迷炒币。行业在变化，运营经理如何明确自己的选择方向是非常重要的。&br&&b&2、产品变化：&/b&&br&产品的每一次改版，对运营经理都是巨大的挑战，比如从以老师为中心到以用户心中心，用户人员如何顺应这种变化；产品的每一个改版，对于运营人员的工作都提出了新的要求，如何适应？&br&&b&3、自己的变化：&/b&&br&从带1个实习生，到带10个人，如何学到相应的知识缓解刚成为领导的危机？如何从一个微博运营达人，到变化成为一个培训微博运营达人的小能人？这些变化都是新的挑战。&br&&b&又比如工作内容的变化，比如内容运营经理&/b&&br&&ul&&li&产品早期，核心工作是拉用户产生优质的内容，重在如何起步&br&&/li&&li&产品中期，核心工作是引导用户生产内容，重在激励机制&br&&/li&&li&产品稳定期，筛选优质的内容，重在审核&/li&&/ul&&b&&br&相对应的运营经理所需的能力&/b&&br&&br&&b&1、目标&/b&&br&变化不可怕，但是对于拥有一定经验的运营经理来说，变意味着不顺手，更改工作流程，意味着效率的下降，而且需要花更多的精力去寻找新的方法。&br&其次，所处的位置跟运营专员已经不一样了，无论是对行业，产品，运营都是一定的见解的，已有的认知会跟现状产生冲突，这就是为什么运营经常跟产品撕逼的原因；&br&如果变动了工作意味着在一个领域浅尝辄止，虽然工资有所提升，但是能力方面的沉淀却不一定够；&br&&br&所以，作为一名运营经理，第一个需要明确的就是自己的目标：&br&&ul&&li&是转产品还是持续做运营&br&&/li&&li&是精通某一个方向的运营，还是运营各种工作都想尝试&br&&/li&&li&以后是想自己创业，还是找工资更高的工作即可&br&&/li&&/ul&&br&很多人做运营并不是心不甘情不愿一心想转产品的，另外心里有一个大公司梦，或者是想在运营某一个方向做的非常精，这些想法都非常正常，但是一旦有，就要盯紧目标做事；没有对错，只有对自己更有利的选择；&br&&br&如果目标有了，所有的变化跟痛苦就不是问题了，你也会变的更为关注&br&&br&&b&运营经理的第一个技能是“明确自己的目标”，且有“愿力”完成公司下发的目标；&/b&&br&&br&具体做法，每个月初就开始做目标的分解；比如当月目标是10万拉新用户；那么通过数据去分解，按照正常的标准，自然增长情况下，各个渠道获取的用户是多少，余下还有多少，现有的资源有哪些，每个资源能带来多少，这些资源的转化效果有无提升，提升之后，可以完成多少目标；如果目标还差一部分，向直属Leader去请教，跟同行吃饭却请教；&br&&ul&&li&能不能开发一些运营类的产品去拉新，如用户邀请？&br&&/li&&li&能不能增加一下注册转化率？&br&&/li&&li&能不能定向找一些垂直资源，比如QQ群？&br&&/li&&li&能不能找一些免费的微博微信大号？&br&&/li&&li&能不能自己做个自媒体通过自己的渠道去推广？&br&&/li&&/ul&&br&总之，目标来了，先不要质疑完成再说；如果目标都完成不了，连一个合格的运营经理都算不上，而刚当上运营经理的人，一定不要陷入自High的状态；所谓自High，就是自己做一些自己觉得很NB的活动，实则指标上面没有任何变化；&br&&br&&b&2、改善目标完成的质量&/b&&br&总监给的是10万用户，这个目标不断增长，完成起来得心应手；&br&那么就要看一下目标完成的质量，还是10万用户，如果让他这批用户的留存率更高？&br&&b&怎么增加留存？&/b&&br&&ul&&li&吸引有需求的用户：吸用用户打开、点击、注册的各个环节，需要进行适度的筛选；&br&&/li&&li&生产用户有需求且与产品定位相关的内容：“单手解胸罩”，“被男朋友发现我打过胎，怎么办？”等满足用户八卦七情六欲的内容故然也是用户有需求，但这种需求我们的产品能不能承载？短暂流量的提升，但是长久很来怎么跟猫扑、天涯、知乎、贴吧去竞争 ，用户的需求多了，你是满足什么的就老实做什么内容？&br&&/li&&li&让用户有存在感：参与感也好，存在感也好，都是让用户有被重视的感觉，尤其是曾经在网上叱诧风云的核心用户跟种子用户，想法办让他们有点存在感，被关注，被点赞，被发私信，阅读量，评论量等等，实在不行，建个微信群让他们high也是ok的，当然前提是你做的不是社交产品；&br&&/li&&li&沉淀用户关系链：无论是兴趣、话题、已有的关系链的导入等等，最好是让用户知沉淀一定的关系链；&br&&/li&&li&增加用户离开的成本；比如网盘产品用户已经上传了自己的资源，云笔记用户已经写了很多笔记且无法导入到其它笔记产品当中，离开的成本已经很好了&br&&/li&&li&构建外部的激励体系；&br&&/li&&/ul&&br&考虑到目标完成的质量，然后你又会思考一些新的问题，&b&用户的流失率怎么定义了，相应的活跃度怎么定义了，然后流失的用户怎么唤回了，唤回的手段又有哪些，各个手段唤回的效果如何，用户的心动时刻是怎么样滴？&/b&&br&&br&&b&等等，不断思考的过程，不断提高目标完成质量的过程，你会对某个领域更为精通；&/b&&br&&br&&b&3、团队管理&/b&&br&先说招聘，刚当运营经理的人，必定有很强的领导欲，这种领导欲表现在要招一个跟自己差不多的人，招来的人的要求要跟自己一样，觉得自己是最NB的，来的人必须绝对服从。出发点已经不是团队需要什么样的人，而是什么人又优秀又聪明又对自己绝对服从，如果真有这样的人，还会来你们公司跟关你干么？&br&@刘锤 当时教我的是，用惯了钝刀，再用快刀会更顺手。招人这事，跟公司的品牌，薪水各方面都有关系，能招到什么样的人都是随缘，你不能按照招聘一个总监的标准去招一个专员，所以重要的是看潜质。&br&&br&带人之后，就已经不是之前单打独斗的状态了，需要做一些新的东西：&br&&ul&&li&建立一个流程：招来的人分为两种，一种是跟你一样内驱力非常强，目标感非常明确，每天都会给你意外的惊喜，这样的人，你只需要告诉他你需要什么，不要谈什么流程；如果招来的人，不具备这样的素质，最好能不断的帮他梳理一个固定的工作流程，让他快速的熟悉；&br&&/li&&li&用人之长：比较优秀的运营经理一开始很难做一个好的leader，原因再说，用自己的标准来看别人，你怎么这么sb这些不会那也不会，动辄就是我实习的是时候怎么怎么样，然后忽略了新人的长处；&br&&/li&&li&合理的目标：把自己的KPI分适当的分给新人，感觉互联网公司很人有纯管理的岗位吧，哪怕是到了COO有的事情也得亲历亲为吧，所以别试图把所以的KPI给他们；&br&&/li&&li&适合的成长路径：运营包含的内容这么多，每个新人都有自己适合的成长路径，试着规范一下；&br&&/li&&li&大家都是同龄人，成为朋友，不装逼，估计一切都能好好的谈一下吧！&/li&&/ul&&br&&b&4、懂产品&/b&&br&运营经理往上的职位都需要懂产品，不一定要会画原型图，不一定会做用户访谈，但是产品的逻辑需要懂，发展方向需要懂，否则往上的晋升通道基本被堵死了。运营是这样，对于产品经理也是一样，精通运营，往下的事都好办。&br&运营做的事情就是一个词，传递产品价值，用产品的价值组织内容，吸引用户，才是正道，尤其是在起步阶段。&br&&br&&b&5、认同产品&/b&&br&即然知道产品解决什么问题，必然需要认同。有多运营经理玩知乎的时间远高于玩自己产品的时间?相信大有人在……&br&评论里面“善意的建议”说，工作几年还是老老实实积累，切勿写什么心得，抱歉装逼心太重确实做不到哇&br&没有毕业的时候，我就开始跟别人讲微博运营（10万真粉的微博11年末也算是大号吧）&br&毕业的时候，我就开始跟人讲产品运营&br&为什么提到这个，因为我们产品的价值就是“系统的知识分享”&br&我非常认同，三人行必有我师，本着的原则也是，知无不言，言无不尽，但不闲扯&br&所以13的时候开始在平台上面讲《BAT产品经理面试潜规则的课》，然后两年的时候，进BAT谷歌的大概有100多人吧，接着在人邮同事的建议下，花了二个星期把这个写成了一本书，你要知道，你的世界里不只是知乎啊，不是人人都年薪过百万的，还有大把刚毕业即失业的学生了……&br&&br&&b&6、产品及运营方式改进&/b&&br&为什么要提认同产品了，认同产品才能深度体验，深度体验才能了解真正的需求，无论是运营还是产品，尤其是互联网已经不是一个单纯的行业了，而是跟不同行业有太多的融合，如果不是深度用户，你TM谈什么“无限逼近”用户的使用场景了；&br&其次，用户大部分不是做互联网的，不要用你的直观感受到想非互联网行业的用户；只有深度体验，才能提出有效的产品改进方式，跟运营的改进方式&br&&br&&b&7、深度的产品体验总结出来的盈利模式&/b&&br&深度体验产品，再往下，也许你的盈利模式会更清楚，这里不展开讲了。总之，一个人通过分享无限可能。出书，卖课，兼之分享，这想收入都是出乎你意料之外的；&br&&br&&b&8、总结梳理&/b&&br&你已然是一个领导，当你靠机制管理团队的时候，如何寻找更多有效的办法，依靠的是总结梳理，尤其是做运营的，无论是用户运营，推广运营，内容运营，每一块都能让别人信服，是非常需要总结梳理的；&br&&br&&b&9、优先级区分&/b&&br&运营专员是被安排，运营经理是安排别人，所以时间安排，优先级区分一定到位；&br&&br&&b&10、总结学习方法提炼工作方法论&/b&&br&这个算是互联网人的基本素养吧&br&&br&当然，除此之外，还有太多太多无法言明的东西，以及每件事情经历了多少重复次的痛苦都是后话，毕竟只有自己做过才知道&br&&br&以上的工作，经过两年多的沉淀，尤其是你能提出产品及产品及运营方式改进同时还能总结出来一套行之有效的运营模式及盈利模式之后，就可以更上一层楼，做总监了。&br&&br&&b&三、总监，14年底&/b&&br&&b&&br&总监跟运营经理最大的区别，不是在目标上，运营经理，总监跟你一个目标；&/b&&br&&b&做总监时，你给公司管理层一个目标；&/b&&br&&br&&b&所要求的能力&/b&&br&&br&&b&1、 对行业及产品本身需绝对了解&/b&&br&&b&2、组建并培养出一个强大的团队；&/b&&br&&b&3、依据现状制定整个公司的目标，并依靠强大的逻辑，为产品及市场分解目标，能让整个公司突围活动下去，然后获得融资或者是盈利；&/b&&br&&br&自认为不算是一个好的总监或者是COO，所以暂时就不写了；&br&&br&&b&四、总结：&/b&&br&&ul&&li&&b&运营专员：&/b&才气很重要，各种有重要的创意玩出花来，各种微博上万转发、微信10万+都是这个阶段的HIGH点；&br&&/li&&li&&b&运营经理：&/b&在任务执行层，责任心，执行力的价值，远大于才气。甚至需要放弃自己的才气，把机会交给众多的兄弟，才能实现任务的完成；&br&&/li&&li&&b&运营总监&/b&：除上前面的能力，还需要心力，心力是什么?梁宁说，就是无止无尽操心的能力。资源永远有限，战略常常在变，兄弟都是亲的，永远没人满意。让自己为事业拼一把，往上才有更多可能。&br&&/li&&/ul&&br&&br&=======================================================================&br&&br&有时间继续更新。&br&有兴趣可以加个人微信（zyulaoshi 讨论运营相关的话题）
背景：11年下半年进入互联网公司实习，12年毕业进入创新工场投资的项目做运营经理，13年下半年负责一个内部孵化项目并实现盈利，期间出版了第一本关于产品经理面试的书，14年11月到朋友创办的公司负责运营，16年1月1号完成了一本26.5万字运营书籍的初稿。 …
&img src=&/50/v2-4e08e148b49_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-4e08e148b49_r.png&&&p&过年前在微信群里看到有个小伙伴在问：“自建博客用什么框架好？”&br&&/p&&br&&p&其实吧，这个问题还挺复杂的。&/p&&br&&blockquote&&p&前端框架有 Jekyll、Hexo、Hugo…&/p&&br&&p&代码托管有 Github Pages、Farbox、&a href=&/?target=http%3A//Coding.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Coding.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&…&/p&&br&&p&买域名可以去 Godaddy、Name、阿里云…&/p&&/blockquote&&br&&p&就和争论 Java 是不是世界上最好的语言一样，很多选择都没有绝对的优劣，所以你一言我一语就会争执很久。&/p&&br&&p&眼睛一睁一闭，猛然发现晚上了这个小伙伴还在聊这个话题......合着一天尽了解技术，还没开始写东西画图呢。&/p&&br&&p&又不是掌握了 Word 就可以当作家，也不是学会了 Ps 就能做设计师，第一步走太久算是本末倒置吧？&/p&&br&&br&&p&这让我想起来有一个前几年非常流行的笑话：&/p&&img src=&/50/v2-898dbefcdd2d8df03c82f4d46f04247a_b.png& data-rawwidth=&908& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&908& data-original=&/50/v2-898dbefcdd2d8df03c82f4d46f04247a_r.png&&&p&其实讽刺的就是很多在专业上浅尝辄止的人。不仅大多数人如此，很惭愧我也经常这样。&/p&&br&&blockquote&&p&《Learn Python The Hard way》的中文教程我敲过一遍，英文教程敲过两三遍，但现在让我快速用 Python 写个文本处理还是很拙计；&/p&&br&&p&Swift 语法应该也敲了两遍，iOS 开发者账户去年就过期了，看了《写给女朋友的 iOS 教程》，至今还没 Build 出来什么 App；&/p&&br&&p&在 Codecademy 上学习前端技术，除了能读几句代码，也没写出啥网页来；&/p&&br&&p&电脑上 AE 安装又卸载，卸载又安装，Summit 的油管教程第一集两个月都没看完，到现在还没掌握工具的基础用法；&/p&&br&&p&C4D 更惨一点，浏览器里教程收藏了一大堆，软件还没装起来（付费的好贵，盗版的又不想用）......&/p&&br&&p&而且研究半天前期策略之后往往会跟自己说：今天就到这里吧，挺辛苦的下次再继续......&/p&&/blockquote&&br&&p&妈蛋，再说下去感觉自己没脸活着了，简直就是个反面教材。&/p&&br&&br&&p&跟朋友吐槽之后他告诉我，这种事儿实在太常见了。&/p&&br&&blockquote&&p&开始健身之前先研究装备，健身房找最好的，教练请起来；&/p&&br&&p&摄影之前先肝设备，别的不说全画幅来一套；&/p&&br&&p&考证之前先买一大堆书}