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电子商务主流平台介绍
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09电脑文秘
国内主流B2C电子商务平台对比分析
什么叫B2C电子商务？它是特指一种电子商务的模式，即“商家对个人”，的一种互联网电子商务模式，即网上购物。 目前中国的B2C市场仍处于初级阶段，由于国内的电子商务人群规模尚未培育成熟，以及B2C公司的物流配送成本较高，大部分B2C企业仍停留在盈亏平衡阶段。在现在的阶段，比较火热的网站有爱东西网，卓越亚马逊，当当网，凡客诚品等等。但究竟是哪个网站更受消费者的欢迎和热爱呢，哪个网站更加的人性化呢？都说萝卜青菜各有所爱，对于网上购物大家都有自己的看法和习惯，下面我就举出两个网站进行对比下，说说一些自己的看法。
“京东商城”与“凡客诚品”网络推广异同：
（1）、二者的网络推销模式总体基本相同：都采取网络广告投放、搜索引擎广告、软文营销、论坛营销、网站联盟等基本模式。
（2）、二者耗费在网络推广上的资金与资源相当的大，说明二者都非常重视。 异同点：
二者的异同点主要在于细节的把握。
（1）、联盟对象：“京东商城”采取区域使联盟，联盟对象分别是“支付宝”+“神州数码”+“返利网”；而“凡客诚品”则自己创建了一个联盟vancl商盟外加cps销售付费（即是支付方式也是广告宣传一种）
（2）、在软文回应效果方面差异：软文顾名思义指博客、微博、评论等。“京东商城”只重前期微博对顾客传播，但不重视后期客户维护，致使有大量恶评出现。严重影响其形象，也导致起软文推广方面落后于“凡客诚品”。
二、凡客诚品和京东商城在网络推广营销策略的异同与优劣
1、 相同点：
京东商城和凡客诚品B2C都是依靠低价策略起家，通过与传统行业同行或线上竞争对手的价格战获得市场份额。大家在网站上都看到了京东商城和凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，都注重广告的投放。
2、 不同点：
京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台
（一）京东商城同样凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，维持低价的策略：
（1）此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。在这种模式下，成本控制也就成为京东商城能够支撑其低价竞争策略的法宝之一。
（2）连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌，促销的时机均把握得恰到好处。比如说，京东商城往往会选择一些批量较小、比较经典而又停产了的商品，在下面标注上‘京东价’进行甩卖。
（二）营销是有选择性的。“针对上网人群都有‘昼伏夜出’的习惯，京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做‘夜黑风高’――在每天的晚上7∶00到第二天的早上7∶00，京东会在每天的促销活动之外再给消费者打包出一个特色促销节目，这一时段会有很多超低价的商品展现在消费者面前，这是一个为年轻人量身定造的特色专区。”
（三）广告。京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，
（1）以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放
（2）但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。并与2010年牵手中超联赛，开始进军体育用品电子商务
优势：京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度。
（一）促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的相当部分销量。
（二）用战略的眼光来组织系统的网络推广的整合营销传播，实现了京东的稳定增长，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“DIY”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。
京东所使用的搜索引擎费用高靠点击次数每次收费，及有可能会遭到同行及其它的恶意点击，不能得到网民的信赖，
由于京东无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制(外部链接)。。
凡客诚品：以最佳性价比的互联网推广取胜
凡客诚品的成功主要在于他们了解自己的目标用户是谁，以及根据目标用户阅读习惯和信息接受习惯而制定的网络推广策略：
（一）VANCL启动了密集性的、从面到点的广告投放方式，不光将广告投放在新浪、搜狐、腾讯、凤凰网等大型门户网站，同时我们在电驴、迅雷、BT联盟等各类在垂直领域较有影响力的网站上也可以经常性地看到VANCL的广告，在百度、谷歌等搜索引擎上，VANCL也是购买了大量的关键词，包括衬衫、男装、领带、休闲裤、内衣、皮鞋等；还做起了话题广告营销，邀请了大量的博主撰写体验日志；同时利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。
（二）凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，而且成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用。在一些中小型网站与个人站上浏览时，能看到有不少都在网站上投放了VANCL的广告。
三、凡客诚品、京东商城产品的优劣势：
1、凡客诚品产品的优势
定位比较明确，从产品的种类、价格、促销策略的实施上，都比较集中于其特定的目标顾客，产品性价比高。
2、凡客诚品的劣势
凡客的产品不能满足更多的消费者，比较集中的产品定位和策略实施，将凡客的销售范围大大缩减，对于现在很多消费者更加理性，在选购商品时更加青睐于产品更加齐全的网站，这对于凡客的发展是不利的。
3、京东商城产品的优势
产品种类齐全，基本上能涵盖大部分消费者方方面面的需求，更符合现在消费者的购物需求和选购方式。
京东商城促销产品分区域进行，条理清晰，管理更加成熟。
4、京东商城产品的劣势
京东商城是公司购进再卖出，产品种类太多，对于产品、营销等方面的管理投入会增加，这无形之中会增加京东商城的成本和风险，另外，有些产品的销售并不好，这便会增加京东商城的机会成本。
不管是哪个电子商务平台，都有其自己的优劣型，网络购物都有自己的一套标准，作为消费者的我们在网购中睁大自己的双眼哦。
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国内主流电商平台现在是一种什么样的现状？共有1274人学习了本文 | 发布时间：
企业在准备进入电商领域之前一定一定要分析你要得到什么，你拥有什么，你能付出什么。一、国内主流电商平台现状进入正题，我先来分析一下国内目前主流几大电商平台的一个现状（仅是我个人理解，错误之处请您深刻批评指正）。一：淘宝（万能的淘宝）在淘宝上只有你想不到的，没有你买不到的，集合了万千店家，万千产品。如果在淘宝这个大集市上存活呢？我认为，第一：店铺掌柜要有自己独特的人格魅力，有关注度，粉丝，社会效应等其它一些独特之处，淘宝早已经不是之前那个随便弄点货摆上就可以卖的环境了。现在流行一种小而美的感觉。这个小而美讲究太多了。（网上这样的例子多的数不清了，我不举例子了，以免把你引导错误，接下来我也不会再举任何例子。以免给你带来错觉）第二：店铺的定位设计，一定要越精准越好，不要面面具到，越精越细。第三：产品的选择，一定要减少同质化，当然了，如果你是个名人，有自己的粉丝群体，或是行业权威，那就另当别论了。二：天猫：绝对是一个坚立效应的平台。特别适合自主品牌的一个进驻体系，千万不要认为天猫是正规平台，买家信任，可以出货，如果有这样的观念请改正。天猫的定位是一个品牌的定位，如何定位，如何营销，决定了你的品牌未来的路！目前天猫在服装领域的市场份额相对较大，据说在服装市场份额占有率在百分之五十左右。数据准确性请你自己去核实。三：京东：最近的很多商家对京东关注度是相当的大，嗯，应该是说不是一般的大，原因有二，一是他的上市，二是他的618，我想说的是，这二点跟你入不入驻，以什么样的形式入驻关系真的不大，京东强项一是物流，二是3C ，你的产品是否与这二点相高度吻合呢？物流要入仓，3C人家是自营的。你说跟你有啥关系。但如果你是自主品牌，入驻京东签一个排他协议，那无非是占了一个好坑位。未来京东有多大的动作，我等屁民预料不到。但这艘巨无霸的船已经起航了！四：当当：就一个卖书的，虽说近二年母婴类，服装类较为突出，但作为局内人来说这个事，只能说呵呵了，就拿最近这个616尾品汇来说吧，参与企业要先涮个十万块的流量出来，我入行时间不长，但我是真BS这样的行为，天猫淘宝一直在打压这种行为，而当当却在要求商家去这样做，其可靠性你自己考虑吧。人家要的只是一个财务报表的上升曲线图，给股民一个希望，跟我等的理念不同。且入且珍惜吧。五：聚美优品：很厉害的几个年轻人干的事，后台也硬，思想也先进，资本也有实力。但人家现在主要吸引大牌的入驻，主营是化妆品，其次为母婴类，然后是服装特卖。个人感觉，从营销到流量方面来讲，如果你的产品符合这三大类，此平台为一个不错的选择。入驻门槛儿还低。六：唯品会：很牛B的一个服装特卖平台。很难进入，反正我是申请了几次都给拒了。但进了这个平台就是冲着处理库存去的。别把新品弄上去，要不然对你的品牌绝对是一个负面的影响。七：亚马逊：外国人的玩意儿。没有任何费用，只有扣点。入着玩呗。八：苏宁：我只想说一句，“我去年买了个表”九：国美在线：人家自己的销售平台。目前我看到对我们参与企业的优势在哪。很稳很保守的前行着。十：1号店：食品强项。没有进一步了解过，不敢乱叨逼！十一：阿里巴巴国内站：做批发的一个好选择，可以拓展潜在客户，或以做网络分销。但开始是相当难做，如果说零售破冰难的话，批发破冰更难了。只有用尽一切办法来提成爆光度了。有了基本量以后可以做些，整个标王，参加个产业带，多参加免费活动，慢慢就起来了。
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& 2006-, all rights reserved.当前流行的几种电子商务模式探析
当前流行的几种电子商务模式探析
编辑:张莉&
　　B2C是电子商务的一种模式，是企业直接面向消费者销售产品和服务，下面是小编搜集整理的一篇探究中国电子商务发展模式的，欢迎阅读查看。
　　1、电子商务发展历史回顾
　　电子商务的产生最早可以追溯到上个世纪60年代，但其快速增长是20世纪90年代。电子商务的产生和发展主要是由于以下几个方面的条件逐步趋向成熟：第一，计算机的广泛使用和信息技术的发展;第二，互联网的大范围的普及和低廉的使用成本、快速的连接技术。第三，信用卡的普及、应用和电子安全交易协议SET、SSL的制定。20世纪80年代ED(IElectronicDataInterchange)电子商务取得了较大的发展，主要体现在交易双方可以通过计算机系统把各种单据以标准化的形式进行端对端的数据交换和传输。基于互联网的电子商务发展于90年代，其代表性的象征就是www万维网的使用&&&一种可以处理图文、声像、数据和超文本的网络技术。
　　2、中国电子商务发展现状
　　中国现在有13亿多居民，其经济规模已居世界第二[2]。根据CNNIC的统计报告，截至2013年12月，我国互联网用户已经达到6.18亿人;当年新增的网民用户数量为5358万，中国互联网使用普及率为45.8%[3]。伴随着年轻一代的成长，互联网在越来越普及的同时居民在网络购物的比率也会增长。目前网民在网上购物数量最多的有以下几大种类：服装鞋帽、日用百货、电脑通讯数码产品及配件、家用电器、书籍音像、化妆美容等等。面对高速增长的市场，企业该如何选择合适的电子商务模式去发展其业务成了国内很多企业值得深思的一个问题。
　　3、电子商务模式
　　PaulTimbers(1998)指出早起的电子商务模式主要是从分类的角度来研究的[4]。他把电子商务模式划分为10大类：电子采购、电子邮件、电子商店和拍卖、第三方市场、虚拟社区、价值链服务提供、合作平台、价值链整合和信息代理。目前，行业内一致比较认同的分类方法是根据消费群体不同划分为：B2B、B2C和C2C、O2O等模式。此文章主要研究后三种商务模式。
　　3.1 B2C电子商务模式
　　B2C的全称是Business-to-Customer，中文的意思是&商对客&。B2C是电子商务的一种模式，是企业直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务主要借助于Internet来开展线上销售，一般以网络零售业为主。&商对客&即企业通过Internet为消费者提供一个新型的网上商店购物环境而且提供便利的网上支付服务。B2C是目前发展最为成熟的商业模式之一，也是最早产生的互联网电子商务模式之一;它具备了信息双方沟通、交易手段灵活、低廉的交易成本等特点[5]。2013年，在中国市场上B2C最大的是天猫商城市场占有率为57.4%;其次为由刘强东创造的京东商城市场占有率为21%;第三名是苏宁易购[1]。
　　3.2 C2C电子商务模式
　　C2C即CustomertoCustomer是个人与个人之间的电子商务，是消费者与消费者之间通过互联网进行的个人交易。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。C2C的商务性质和传统的二手市场有着十分的相似性，当然电子商务C2C的自身特点优于传统的二手市场，主要表现在以下几个方面：第一，较低的交易成本;C2C以互联网为平台，减少了各种的交易费用，加快了交易流程等。第二，便捷的信息搜索;与传统的信息难对称相比，C2C有着传统二手市场无法比拟的优势&&&快速实现搜索结果;消费者只需要在浏览器内输入想要搜索的东西就可以马上看到很多可购的选择。第三，经营规模和销售范围拓展性;C2C电子商务的经营规模一般不会有太多的限制，其销售范围可以是全省、全国、甚至全世界，真正的突破了时空的限制。2013年，中国市场C2C占有率最大的是淘宝达到90%以上;其次为拍拍网;最后为Ebay。
　　3.3 O2O电子商务模式
　　O2O即OnlineToOffline(线上到线下)这个概念最早来源于美国，作为一种新型的电子商务商业模式指的是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。随着团购网站的兴起，O2O这个电子商务模式逐步的被人们认识和接受;O2O作为新的商业模式，其对传统制造、服务业和传统电子商务平台走到线下都将起到巨大的作用[6]。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合。国内三大IT巨头万达、百度、腾讯在日在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司推荐O2O模式，把万达广场的线下资源、百度的大数据和腾讯的财付通支付工具结合在一起;计划3年内投资50亿元，百度、腾讯各持股15%，万达作为最大的股东占70%[7]。
　　虽然B2C、C2C电子商务模式已经取得了巨大的成功，起码在中国市场内已经是独领风骚，但这两种模式也是存在着很多问题的，例如：消费者对B2C、C2C商务网站的信任度，网页浏览效果，无法快速找到想要的东西等等。淘宝于2008年4月推出的淘宝商城也是因为C2C这种模式给消费者的信任度不够。为了获得消费者的信赖感而创立的淘宝商城，在里面所有的商家都必须交纳大数额的保证金用于保证消费者权益。另外还有一个非常重要的原因是：和O2O相比，B2C、C2C电子商务模式缺少非常重要的一个因素&&&用户体验感。在O2O的模式下，用户选择在线上购物，然后去到实体店进行验货;如果发现货不对板，可以不进行提货;然后在互联网上取消订单来确保消费者权益。在过去的一年，很多品牌都实现了线下线上统一价格就是为了让消费者适应这种全新的O2O模式[8]。
　　4、结束语
　　O2O电子商务模式以其特有的优势目前已经广泛的应用于诸多领域：餐饮、订票、移动互联网、汽车租赁、电子优惠券、在线旅游甚至是较有争议的房地产行业。在2015年雷军的小米公司正式宣布和金地集团联手在杭州打造中国首个互联网住宅。O2O这种全新的模式可以让更多的企业有机会让客人主动找上门，从而摆脱了好位置高店铺租金的窘境。特别是和移动手机结合在一起，那怕店家在偏僻一点的位置，消费者也能通过手机定位方便的找到店家。这种线下线上的全新模式在未来的时间内将会成为中国电子商务一个非常重要的盈利因素，为企业带来流量、知名度和利润。
　　[1]周剑锋，扶涛.电子商务[M].东北师范大学出版社，.
　　[4]PaulTimmers.BusinessModelsforElectronicMarkets[J].Jo-urnalonElectronicMarkets，):3-8.
　　[5]安翊乙，牟援朝.影响B2C电子商务顾客信任的卖方因素实证研究[J].图书情报工作，):139-143.
　　[6]孙建昆.线下到线上：另一种O2O的思考[J].互联网周刊，2011.
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