四川市场营销试题_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
四川市场营销试题
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩30页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢08-09学年第二学期市场营销试题3_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
08-09学年第二学期市场营销试题3
上传于|0|0|文档简介
&&市场营销试卷
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢《产品定价策略》_精选优秀范文十篇
产品定价策略
产品定价策略
范文一：产品定价策略一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。 从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使,,,,综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1.3元。这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。2、以价值导向定价根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。3、定价时要考虑，对价格的各种影响因素市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。4、定价的战略作用一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。5、价格波动不可波及产品线中的其它产品降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。6、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显著。笔者曾经所在的景居家具厂（化名），在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。差异定价可以让你多赚取很多利润。7、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。8、不可轻易上涨或下调价格要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
　　在供大于求的市场势态下，商家之间展开了激烈的竞争。作为企业的价格决策者，就要理性认识自己在市场中所处的竞争地位。对竞争对手的实力进行准确定位，从而合理科学的对本企业的商品作出合理定价。 　　产品定价策略 　　公司经营者最重要的决策之一就是价格，也是市场竞争中的一种重要手段。在多数情况下，价格一直是购买者选择的主要决定因素尤其对于商品型产品，而且定价是否合理对于产品的销售量和公司的利润额会产生直接的影响。合理的定价是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。 　　而定价策略适应于不同的市场结构，下面简单分析以下几种定价策略： 　　1、比较定价 　　最简便可行的定价方式是参考替代商品的价格来定价。市场中大部分的商品都存在替代品，以替代品的商品价格为基础，然后将自己的产品与其进行综合比较，如品牌效应、产品性能、售后等。如果是新推出的产品，市场中还没有替代品的，就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，然后参考这个商品确定自己的产品能为顾客带来多大的价值再进行合理的定价。 　　2、以价值导向定价 　　根据该商品能为顾客所能创造多少价值和顾客认为这个商品值多少钱来定价，这种定价方法会让顾客更愿意接受，比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，这类车的价值不仅仅是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，更多的是它代表拥有者身份、地位和价值，如果降价一半，还是会远高于经济型的车，耗油有很高，低端消费者不会去购买，对于有钱人他们觉得无法体现他们的身份也不会去购。 　　3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 　　竞争对手、市场需求、政策法规、季节等方面因素都会影响商品的定价。任何产品与行业都是如此，比如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘就会对其新盘价格产生影响，政府对该行业的相关政策影响着价格的制定，还有其他因素会对定价产生间接影响，如当地经济潜力、当地房屋出租价格、外来人口、收入水平等。 　　4、差别定价 　　采用这种定价策略可以减少顾客流失，如星巴克咖啡店，以高价著称，为了不使在意价格的顾客流失，推出了低价和特价咖啡；家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全，这样各层级顾客的需求都得到了相应的满足，顾客流失比率也会有所降低。 　　5、模糊定价 　　把滞销商品与畅销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。模糊定价还可以变换产品包装，如推出小包装产品，价格相对较较低，让顾客觉得产品很便宜可以接受，其实这样的产品利润更高，降低了购买的门槛，顾客很容易产生购买欲望。还可以把产品与服务组合后定价，比如家电行业推出的加钱可提高保修期或附赠其它商品等。 　　近年来，由于生产能力严重过剩，家电企业引发了愈演愈烈的价格战从而扩大市场份额，而且是首当其冲的价格战受影响者。然而，在这一场场价格战中，海尔表现得淋漓尽致，海尔没有降价，提升了企业形象，增长了销售量，扩大了市场份额。面对来自市场的降价压力，海尔是如何应对的呢？ 　　1.海尔制订了层次分明的价格组合 　　针对不同层次的消费者，海尔制订了不同的价格，为了满足差别消费人群制造了差别化产品。海尔连续的生产线，生产出了价格连续的产品，从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就有两款产品供不同需求和购买能力的消费者选择。 　　2.认知价值定价方法 　　海尔的这一价格政策能够使海尔依照产品所表现的品牌价值、服务价值、实物价值和其它价值形式，建立相对独立的在消费者心目中的认知价值，并以此作为海尔产品的价格基础，从而取得了相对独立的价值认知系统。而这种认知价值系统的建立不能被模仿，独立的海尔价值与价格模式建立在多年以来积累的品牌和服务理念的基础上，这种不能被简单重复的海尔品牌资源基础造就了海尔品牌的核心竞争能力。 　　3.提高顾客让渡价值，增加顾客满意 　　顾客的让渡价值是总顾客价值与总顾客成本之差。传统的竞争理论一直认为价格因素是影响消费者购买行为的主要因素，而事实上，消费者已经不仅仅单纯地以价格作为购买的惟一尺度。海尔针对消费者的这种心理，通过提高服务价值和品牌形象等来提高总顾客价值，增加总顾客让渡价值，提高顾客满意度。以提高顾客让渡价值为竞争核心，避免了以价格和利润作为竞争成本，从而使海尔在激烈的市场竞争中游刃有余。 　　4.以价值补偿替代价格变化 　　海尔传统的那种顾客问、售货员答的销售形式已经不复存在，被海尔顾客亲自动手试机、直销员现场讲解示范的形式所取代；建立相应的销售台帐，发放“星级服务投诉卡”给顾客，安排专人送货上门，进行安装调试。顾客普遍反映，这种做法使顾客与海尔的距离拉近了。 　　企业的定价策略会根据市场的结构不同和企业结构的不同而改变。企业的价格决策所面临的竞争来自多个方面，例如：同行业生产者之间竞争，商品经营者之间的竞争。在供大于求的市场势态下，商家之间展开了激烈的竞争。作为企业的价格决策者，就要理性认识自己在市场中所处的竞争地位。对竞争对手的实力进行准确定位，从而合理科学的对本企业的商品作出合理定价。
范文三：商品定价是一种营销策略，往往定价也关键着整个营销环节的成败，决定着营销过程中的各种项目的开展与筹划，如何合理的给自己的新新产品定价呢？以下简单的介绍一下常见的定价方法：单位产品价格=（固定成本+变动成本）×(1+目标利润率)固定成本=产品绝对成本+办公场地租金及物业管理费用变动成本=销售员固定工资(1+销售提成)+管理固定工资(1+销售提成)+税金批发价=成本+销售员提成+管理提成+公司利润+税金总成本加成定价法：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)目标收益定价法：(1)确定目标收益率?　　目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%? 　(2)确定单位产品目标利润额?　　单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量?　　8 000 000×20%÷2 000=800元? (3)计算单位产品价格? 　　单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额?=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元? 需求导向定价法　　1、需求价格弹性 　　2、供求关系 　　3、准确把握顾客心理若成本导向定价的逻辑关系是：成本 + 税金 + 利润＝价格则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润＝成本。反向定价法　　反向定价法，又称可销价格倒推法，是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求使价格为消费者所接受。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。其计算公式为： 　　出厂价格＝市场可销零售价格×（1－批零差价率）×（1－销进差率）采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可销零售价格水平。测定的标准主要有：（1）产品的市场供求情况及其变动趋势； 　　（2）产品的需求函数和需求价格弹性； 　　（3）消费者愿意接受的价格水平； 　　（4）与同类产品的比价关系。 　　测定的方法有： 　　（1）主观评估法。由企业内部有关人员参考市场上的同类产品，比质比价，结合考虑市场供求趋势，对产品的市场销售价格进行评估确定。 　　（2）客观评估法。由企业外部的有关部门和消费者代表，对产品的性能、效用、寿命等方面进行评议、鉴定和估价。 　　（3）实销评估法。以一种或几种不同价格在不同消费对象或区域进行实地销售，并采用上门征询、问卷调查、举行座谈会等形式，全面征求消费者的意见，然后判明试销价格的可行性。　　采用这一定价法时，需要对产品的市场容量和商品的价格弹性有一个大体的估计，并且企业的目标利润是确定的。这才能确保反向定价在实践上可以完成。此文档由广州琦芬曼女装批发网qfmshop。com整理。
范文四：一、定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一) 成本加成定价法，即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：商品的单价=商品的单位总成本×(1+商品的加成率)(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法企业在制定价格决策时，主要以同类对手的定价为依据，而不是过多地考虑成本及市场需求因素，这就是通常所说的竞争导向定价法。具体形式有：1、随行就市定价法，这是以行业的平均水平，或是竞争对手的价格为基础制定价格的方法。2、密封投标定价法，也称为投标竞争定价法，是指在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的，其目的在于签订合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。3、主动竞争定价法，与随行就市定价法相反，主动竞争定价法不是追随竞争者的价格，而是以市场为主体，以竞争对手为参照物的一种常用的营销绩效定价方法。二、选择适当的定价方法企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约。企业制定价格时理应全面考虑到这些因素。但是，在实际定价工作中往往只侧重某一个方面的因素。大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。其中，成本导向包括成本加成定价法和目标定价法，需求导向包括认知价值定价法和需求差别定价法，竞争导向又包括随行就市定价法和密封投标定价法。1、成本加成定价法所谓成本加定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。所以，成本加成定价公式为： P＝C（1＋R）式中，P为单位产品售价，C为单位产品成本；R为成本加成率。与成本加成定价的方法类似，零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成率的衡量方法有两种：（1）用零售价格来衡量，即加成（毛利）率＝毛利（加成）／售价。（2） 用进货成本来衡量，即加成率＝毛利（加成）／进货成本。将一个固定的、惯例化的加成加在成本上，这样定价从逻辑上是否行得通？回答是否定的。在制定价格的 过程中，任何忽略现行价格弹性的定价方法都难确保企业实现利润最大化，无论是长期利润还是短期利润。需求弹性总是处在不断变化中，因而，最适加成也应随之 调整。最适加成与价格弹性反比。如果某品牌的价格弹性高，最适加成就应相对低些。如果某品牌的价格弹性低，最适加成则应相对高些。而且，当价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定，以制定出最适价格。成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是由于：（1）成本的不确定性一般比需求少，将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。（2）只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。（3）许多人感到成本加成法对买方和卖方讲都比较公平，当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。2、目标定价法所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一概念。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。图6.1展示了一张假设的损益平衡图。不论销售量多少，固定成本是600万元。管理人员的任务是：（1）估计各种不同产出水平的总成本。总成本曲线按固定的速率上升，直到最大产能为止。（2）估计未来一期的产能水平。假设企业预期产能为80％，即产能为100万件时预期销售80万件，生产这一产量的总成本为1000万元。（3）确定目标报酬率。假设企业希望利润为成本的20％，则利润目标为为200万元。因此，在产能为80％时总收入必须是1200万元。总收入曲线上另外一点为零产能时，其对应值也为零。将点（80，1200）与点（0，0）连成一条直线，便是总收入曲线。总收入曲线的斜率就是所要制定的价格。本例中斜率K＝15，如果企业定价为每单位15元，且售出80万件，则按此价格可实现20％的报酬率，赚得20万元。目标定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，殊不知价格又恰恰是影响销售量的重要因素。要实现80万件的销售量，15元／件的价格可能偏高或偏低。在上述分析中，忽略了需求函数，即不同价格下企业可售出的数量。借助估计的需求曲线及20％的利润的条件，企业就可以解决将价格与销售量统一起来的问题，从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标。3、认知价值定价法所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知 价值定价与现代市场定位观念相一致。企业在为其目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。因此，首先要决定所提供 的价值及价格；之后，企业要估计在此价格下所能销售的数量，再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位成本；接着，管理人员还要计算在此价格和成本下 能否获得满意的利润。如能获得满意的利润，则继续开发这一新产品，否则，就要放弃这一产品概念。认知价值定价的关健，在于准确的计算产品所提供的全部市场认知价值。企业如果过高地估计认知价值，便会定出偏高的价格；如果过低的估计认知价值，则会定出偏低的价格。为准确把握市场认知价值，必须进行市场营销研究。4、随行就市定价法所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：（1）难以估算成本；（2）企业打算与同行和平共处；（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。在完全竞争的市场上，销售同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地，只能按照行业的现行价格来定价。某企业如果把价格定得高于时价，产品就卖不出去；反之，如果把价格定得低于时价，也会遭到削价竞争销。在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争对手要价相同。这是因为，央这种条件下市场上只有少数几家公司， 彼此十分了解，购买者对市场行情也很熟悉，因此，如果各大公司的价格有差异，顾客就会转向价格较低的企业。所以，按照现行价格水平，在寡头竞争的需求曲线 上有一个转折点。如果某公司将价格定得高于这个转折点，需求就会相应减少，因这其他公司不会随之提价（需求缺乏弹性）；相反，如果某公司将其价格定得低于 这个转折点，需求则不会相应增加，因为其他公司可能也削价（需求有弹性）。总之，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一 个寡头企业也不能通过降价而获利。在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。企业相对于竞争者总要确定自己的适当位置，或充当高价企 业角色、或充当中价企业角色、或充当低价企业角色。总之，企业总要在定价方面有别于竞争者，其产品策略及市场营销方案也尽量与之相适应，以应付竞争者的价 格竞争。5、密封投标定价法该法通常采用公开招标的办法。即采购机构（买方）在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期 限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签定采购合同。某供货企业如果想做这笔生意，就要在规定的期限内填写标 单。上面填明可供应商品的名称、品种、规格、数量、交货日期等，密封送给招标人（政府采购机构），这叫做投标。这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估 计制定的，而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对手（其他投标人）的报价。这种定 价方法叫做密封投标定价法。然而，企业不能将其报价定得低于某种水平。确切地讲，它不会将报价定得低于边际成本，以免使其经营状况恶化。如果企业报价远远 高出边际成本，虽然潜在利润增加了，但却减少了取得合同的机会。三、选定最后价格首先，必须考虑所制定的价格是否符合政府的有关政策和法令的规定，否则就会违法，受到法律裁。企业的定价政策回答这些问题：企业需要的定价形象、对待价格折扣态度以及对待竞争者的价格的指导思想，企业的市场营销人员选定最后价格时须检查所制定的价格是否符合企业的定价政策。其次，还要考虑消费者的心理。最后，还要考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员、会计出纳人员等）对定价的意见，经销商、供应商等对定价的意见，以及竞争对手对所定价格的反应等因素。
范文五：新产品定价策略在中国这个价格敏感度非常高的市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。新产品的价格制订尤其如此。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因就在于价格策略失误。新产品的定价如此重要，我们应该如何把握呢？ 价格调研要先行国内企业习惯于拍脑子决定，对调研缺乏认同，“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力于调查吗？”可以说，这是许多中国企业制定价格失败的主要原因。要制订出适合企业、适合市场、适合目标群体的价格，就非常必要去深入地了解它们。1、品牌影响调研。调查我们所推出的新产品，它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌，例如娃哈哈，要推出一个新产品，价格就可以定得较高。如果是没有影响的品牌或者新品牌，就要考虑将价格定得低一点。2、竞争对手价格调研。研究产品的主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中杀出一条血路。3、消费者心理价位调研。研究消费者对该类产品的价格接受程度，最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。4、产品成本调研。我们应该了解，与同类产品相比，我们的产品是否具有成本优势。如果是，我们就可以以一种低价格去快速占领市场，如果不是，我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。 制订价格有基本“法”1、成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿著称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。3、心理定价法心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。 如何应用高价策略在大多数情况下，新产品定价应该“黑”一点，以为今后的降价、促销等留下余地。
新产品上市初期务必将价格定得高些，就是要在短期内赚取超额利润。当其他厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，以此来更替原有的一线产品，同时将这种退居下来的产品价格做重新调整，给新产品定价让出一定的空间，与新产品在价格上拉开距离，降低一个价格档次，确保该产品销售期的延长。通讯和IT业在这方面有许多可圈可点的精妙案例。细心的消费者会发现，其实手机厂商推出的所谓新产品，大多没有太多的功能上和性能上的变化，而换换机壳．变变色彩或多种铃声下载，即可使那些追求时尚的俊男靓女趋之若骛。可见，厂商要推新产品并非向某些人想象得那么难，设备工艺也不见得要做太大的改进。其实只需一点点小变化，然后在广告诉求上把这点小变化所引领的时尚前卫的价值作为大卖点来宣传，即可直捣这些“时尚派”的心窝。就目前而言，一部手机元的价格虽然高了点，但对于那些追逐潮流的“时尚派”来说，自然还是会咬咬牙接受的。其实，厂商要的不是量，而是高价产生的品牌效应。退居二线的产品，此刻即可以实行促销价，旋即砍掉800至1500元不等，为一线产品让出位置，又为自身找到更理性的目标购买者。二线产品由于厂商在前期已获得了超额利润，这一时期的价格下调，是一种价值回归。深究厂商的促销手法即可发现，二线产品才是厂商主推的产品，也是在一段时间内成为市场主流的产品。随着新产品的问世，原来的二线产品已退居为三线产品，价格自然做怎样应用低价策略采取低价策略是为了让新产品最大限度地占领市场，以期将来获取更大的利益。设定低价格，应基于以下几个条件：第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长；第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少；最后，低价能帮助自己排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。 级差价格体系咋构建为新产品定价后，就要根据通路的实际情况分配相应的利润空间，建立一个能够稳定市场的级差价格体系。具体做法是将产品销售网络内的经销商分为总经销、二级批发商、三级零售商，价格分为：总经销价、出厂价、批发价、零售价，同时设置合理利润。为保障总经销的利润，要求总经销在各地按出厂价出货，而总经销的利润包含在出厂价当中，厂家可以在各种场合公布出厂价，但对总经销的价格却严格保密。为保障二级批发商的利润，总经销对外出货实行四种价格：对二级批发商执行出厂价，对超市执行批发价，对团体消费者实行团体批发价（高于正常对商业单位的批发价），对个人消费者实行零售价。这样做的目的在于使二级批发商可以按相同的价格销售给超市、团体和个人消费者，并以确保应得利润水平为前提。为保障超市利润，总经销和二批在对团体和个人消费者销售时，严格按照团体批发价和零售价销售。实践证明，建立合理的级差价格体系，能够有效地稳定市场价格秩序。否则，窜货等扰乱市场的现象就会层出不穷。在产品的价格制订以后，为了确保万无一失，还应当针对消费者、经销商进行价格测试，测试制订的价格是否最终能够得到市场的认同。如果确有不当之处，应当及时进行调整。
范文六：新产品定价策略：中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。价格调研先行“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多中国企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。品牌影响调研
调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。竞争对手价格调研
研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。消费者心理价位调研
研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。产品成本调研
与同类产品相比，新产品是否具有成本优势。如果有，则应以低价快速占领市场，否则就应考虑以高品质的形象去支撑高价位。产品价格的制定成本定价法 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率（百分比）加在成本上，因此常被称为“成本加成定价法”。每个行业有不同的利润比率原则，因此在用成本定价时，必须遵循行业规律。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上只赚几分钱就可以满足；而化妆品则至少要达到10%左右；但在保健品领域，经销商的利润空间则高达30%以上，有的甚至达100%、200%。市场定价法
市场定价法即根据竞争对手的竞争地位及价格进行参照定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一定档次。例如兰蔻相对于美宝莲，定价则明显高很多。市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，挑战者一旦瞄准了领导者的空隙，即可能颠覆领导者的地位。在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十地应对着。如百事可乐针对可口可乐即采用这一策略。市场跟随者紧跟在领导者和挑战者身后，以模仿着称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价市场补缺者即为独辟蹊径，善于发现市场盲点，捕捉市场机会，避开竞争胶着地带而取胜的企业。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。心理定价法
根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的某企业客户有一个非常好的产品，若按成本定价，产品价格仅为90元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为200元以内，于是建议其定价188元，比原来高出100元。新产品上市后，价格并未成为购买障碍，消费者反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。而企业的纯利润，则是原来定价的5倍。根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中常用到以下策略：1、尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。2、整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客3、声望定价策略。主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场。4、特价价格。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，但滥用此法会损害企业的形象。高低价策略的应用高价策略的应用
根据我们近10年的产品营销经验，在大多数情况下，新产品定价要高一点，以为今后的降价、促销等留下余地。
要做市场少不了促销，但促销费用从哪里来？只能是低价策略的应用。采取低价策略是为了让新产品最大限度地占领市场，以期将来获取更大的利益。以下几个条件有利于设定低价格：1、市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。2、生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。3、低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。
范文七：产品的定价策略产品成本与价格合理对接 成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。所以，降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意时利润。 产品的价值和质量与价格合理对接 产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。对于廉价货，他们投以怀疑的目光，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。这必然会促使厂商不断提高其产品的含金量和质量，这样不仅可以使自己的产品在定价上与其价值和质量有更为理想的对接，而且可以提高企业的信誉和整体形象。 根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价 如果市场发生变化，应采取灵活的应变定价策略。例如，当市场大刮降价风潮时，你可以顺势而为，作出降价的决策，但也可以泰然处之，打顾客的心理战：不降价。当市场刮起涨价风时，你也可以不顺势而为，反而采用逆问思维：不提价。同时，争取量的增加，并能给顾客一种好的感觉：“货真价实”。 薄利多销，让利于顾客：1％的提价策略 这种定价法是许多人都知道和广泛被采用的，个体经营者对其尤为重视。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。 坚持“物以稀为贵”的定价思维 对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。 按照超值服务的思维定价 把顾客视为“上帝”，无非是想赢得更多的顾客群。要做到这一点，除了你的产品的价值和质量等因素外，提供超值服务也很重要。提供超值服务的方法有多种，如产品实行三包、送货上门、终身保修等。由于你坚持提供超值服务，就可以将产品的价格定得稍为高一些（实际上，可认为是超值服务的附加费）。 坚持品牌战略定价 品牌产品是市场公认的好货。既然是好货，“物有所值”，其定价都比较高，这无疑会给企业带来巨大的利润。因此，你必须想法去打造自己的品牌。如果暂时还没有自己的品牌，则可以考虑先引进品牌（特许经销权），借这些品牌来促销你的非品牌货。例如，甲乙两家商店都经营同一产品，定价也相同，但甲店引进了品牌（获特许经销权）产品，结果，甲店非品牌货的销售量要比乙店大得多。这是品牌货带动促销的结果，可以说也是一种间接的品牌效应。因为你拥有品牌，顾客往往更相信你的产品，更乐意购买。 巧用“歧视定价”法 所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标（牌子）不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。 最后应指出的是，产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略（或将若干策略综合应用）。 产品的价和量（销量）是一对矛盾，在一定的条件下，通常会“价增量减，价跌量增”，而量和价对总利润的贡献又是同样的重要。 新产品的定价策略一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，称产品生命周期。典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。1．导入期价格策略导入期开始于新产品首次在市场上普通销售之时，产品在导入期有四个方面的特点。 在导入期企业可选择性地采取以下策略：（1）撇脂价格策略。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。掌握撇脂定价方法适用于的三种情形。撇脂价格策略可分为快速撇脂策略和缓慢撇脂策略。所谓快速撇脂策略，是指采用高价格，高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率的方法。所谓缓慢撇脂策略，是指以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润的方法。掌握撇脂价格策略的优点。（2）渗透定价法在新产品投放市场时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。掌握渗透定价法适用的情形。渗透定价法也可分为快速渗透策略和缓慢渗透策略。所谓快速渗透策略，就是实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。所谓缓慢渗透策略，是以低价格、低促销费用来推出新产品。（3）满意定价策略满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。2．成长期价格策略成长期产品具有如下特征：（1）早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受，销售快速上升；（2）生产技术成熟、生产批量大、质量稳定，单位产品成本下降，企业进入盈利阶段；（3）产品在竞争中逐渐显露优势，市场需求量迅速扩大，竞争者看到有利可图，开始仿制，竞争者逐渐增加。掌握成长期价格的各种策略。3．成熟期价格策略掌握产品成熟期的三个特点。企业在成熟期应当选择能够抵制竞争者，保证或扩大销量的竞争价格，而在降低价格，提高竞争力的同时，企业必须尽可能地降低成本。产品的成本越低，竞争价格的竞争力就越强，企业在竞争中取胜的可能性就越大。4．衰退期价格策略衰退期价格策略应着眼于最大幅度地发挥商品在最后阶段的经济效益，为此，应以商品的变动成本为定价依据，采用维持价格策略。企业采用维持价格策略，一般应配合其他非价格手段，如馈赠礼品、买一赠一等，以尽可能延长产品的生命周期。 新产品的定价策略中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。价格调研先行“发财的点子明明就在眼前，还用得着花那么大的精力调查吗？”可以说，这是许多中国企业失败的致命伤。要制定出适合目标群体的价格，就非常有必要深入地了解他们。
品牌影响调研调查新产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的新品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。竞争对手价格调研研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。消费者心理价位调研研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。产品成本调研与同类产品相比，新产品是否具有成本优势。如果有，则应以低价快速占领市场，否则就应考虑以高品质的形象去支撑高价位。产品价格的制定成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，即产品成本加利润进行定价，是运用较普遍的传统定价方式。如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例来计算，故将期望利润比率（百分比）加在成本上，因此常被称为“成本加成定价法”。每个行业有不同的利润比率原则，因此在用成本定价时，必须遵循行业规律。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上只赚几分钱就可以满足；而化妆品则至少要达到10%左右；但在保健品领域，经销商的利润空间则高达30%以上，有的甚至达100%、200%。市场定价法市场定价法即根据竞争对手的竞争地位及价格进行参照定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一定档次。例如兰蔻相对于美宝莲，定价则明显高很多。
市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，挑战者一旦瞄准了领导者的空隙，即可能颠覆领导者的地位。在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十地应对着。如百事可乐针对可口可乐即采用这一策略。市场跟随者紧跟在领导者和挑战者身后，以模仿著称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价市场补缺者即为独辟蹊径，善于发现市场盲点，捕捉市场机会，避开竞争胶着地带而取胜的企业。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。心理定价法根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的某企业客户有一个非常好的产品，若按成本定价，产品价格仅为90元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为200元以内，于是建议其定价188元，比原来高出100元。新产品上市后，价格并未成为购买障碍，消费者反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。而企业的纯利润，则是原来定价的5倍。根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中常用到以下策略：1、尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用于非名牌和中低档产品。2、整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客3、声望定价策略。主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场。4、特价价格。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，但滥用此法会损害企业的形象。高低价策略的应用高价策略的应用根据我们近10年的产品营销经验，在大多数情况下，新产品定价要高一点，以为今后的降价、促销等留下余地。要做市场少不了促销，但促销费用从哪里来？只能是同时，新上市的产品实际上是原有产品的替代品，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶。对技术更新较快的产品，由于生命周期短，如果不能在市场真空或竞争强度较弱、竞争对手较少，而产品技术和价格的透明度不是很高的情况下获取超额利润，一旦新加入者增多，技术的透明度提高，就只能赚取一个市场平均价或基本利润。所以，新产品上市初期务必将价格定得高些，就是要在短期内赚取超额利润。当其他厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，将原来的产品价格作重新调整，给新产品定价让出一定的空间。只要企业能永远推陈出新，就能把其他竞争对手甩在后面，并且逐渐树立起市场领导者的形象。低价策略的应用。采取低价策略是为了让新产品最大限度地占领市场，以期将来获取更大的利益。以下几个条件有利于设定低价格：1、市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。2、生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。3、低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。产品生命周期定价策略每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。●导入期定价策略▲市场撇脂定价策略高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。▲市场渗透定价策略低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。
●成长期定价策略进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。
●成熟期定价策略在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。●衰退期定价策略进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。 ◆心理定价策略●尾数定价根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4.90元或4.95元时，销量远比价格为5.00元时要大。●分级定价由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。●声望定价一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。
●习惯定价有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。●招徕定价企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。◆折扣定价策略●现金折扣为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。▲数量折扣★累计数量折扣规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。★非累计数量折扣只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。
▲季节折扣淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于：（一）价格影响着顾客的购买行为（二）价格影响着竞争者的营销行为（三）价格影响着企业及其产品的市场形象（四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排（五）价格制约着企业的生存与发展然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。 （一）取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。（3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被 （二） 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：蒙玛公司在意大利以哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。案例：如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于 （四） 声望定价策略消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。如微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 （五）招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 （六）折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例：沃尔玛的沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的
范文八：1 新产品定价策略（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
定价策略（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。2 产品组合定价策略1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价3 价格调整策略1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价4 刺激性定价策略1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
范文九：产品定价策略.txt爱空空情空空，自己流浪在街中；人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！定价策略 百科名片定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。目录[隐藏] 一、影响企业定价的因素二、成本导向定价法三、需求导向定价法四、竞争导向定价法五、价值导向定价法六、新产品定价策略七、产品组合定价策略八、价格调整策略九、刺激性定价策略 [编辑本段]一、影响企业定价的因素A：内部因素
（1）企业的营销目标
（2）企业的营销组合
（3）产品成本
B：外部因素
（1）市场结构
（2）市场需求的价格弹性
（3）市场竞争
（4）国家政策
（5）其他外部环境因素[编辑本段]二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润
2、边际成本定价法[编辑本段]三、需求导向定价法1、需求价格弹性
2、供求关系
3、准确把握顾客心理[编辑本段]四、竞争导向定价法1、随行就市定价法
2、密封投标定价法
3、主动竞争定价法[编辑本段]五、价值导向定价法根据客户对公司产品的价值认知确定价格。[编辑本段]六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。[编辑本段]七、产品组合定价策略1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价5、产品捆绑定价[编辑本段]八、价格调整策略1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价[编辑本段]九、刺激性定价策略1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价 5、与产品未来利润增长挂
范文十：市场营销价格策略论文新产品定价策略论文产品定价策略论文 中高档女装品牌价格规律研究[摘 要] 价格是营销组合中最灵活的因素,价格策略是应对竞争及扩大销售的重要手段。论文选择九个典型的中高档女装品牌为研究对象,调研掌握北京市场上九品牌的价格及价格变化特征,研究总结其价格规律,为中高档女装品牌定价提供参考。[关键词] 中高档 女装品牌 定位 价格带 女装市场一直是服装市场的主导,不断引领时尚潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最高的,有得女装者得天下一说。随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场不断扩大,世界大牌女装纷纷进军中国。中国女装业发展至今,纵向比较虽然已经有了突飞猛进的发展,但与国际先进水平相比,我国女装业在品牌管理方面还有一定差距。价格是营销组合中最灵活的因素,价格策略是应对竞争的重要手段。品牌在创建初期或新产品上市之际,都要为产品制定价格,产品上市后,也要随时间、竞争等因素的变化而改变产品价格。另外,还会使用诸多心理策略提高价格对消费者的吸引力和品牌在市场中的竞争力。
为此,本文针对中高档女装品牌进行深入的价格研究,总结价格制定规律。一、市场调研目前,中国市场中高档女装品牌很多,本文基于定位相似原则,选择吉芬、白领、蒂古阿尼、MAX-STUDIO、Falouina、玛丝菲尔、宝姿、哥弟、滕式等九个女装品牌作为研究对象。对这九个品牌的长裤、中长裤、短裤、长袖衬衫、短袖衬衫、长袖针织衫、短袖针织衫、薄外套、裙子、连衣裙、风衣等十二个产品大类的价格进行实地调研。二、调研结果显示,九品牌在设计价格时,具备以下特征:1.价格区间体现品牌档次定位所选取的九个品牌,价格基本集中在元之间,在目前的女装市场上,属于中高档,价格区间与其他档次品牌有明显区别,完全能够体现品牌的档次定位。2.品类价格差异明显,体现品牌特色各品牌根据品牌风格特色,均确定了主要产品类别和主推产品款式,此类产品价格设计较高,价格变化幅度较大。图1为白领品牌夏季不同产品类别的价格变化图,可以看出,连衣裙为主要产品类别,价格设计较高、变化幅度最大。3.个别商品采用高价策略每个品牌在核心价格带之外,都有少数几个高价产品,其款式、面料均反映当季的流行趋势。由图1可以看出,白领品牌的主要产品类别中,均有少数几款产品价格远远高于核心价格带。4.不同品牌价格带幅度的宽窄及价格高低显示定位差别Falouina和哥弟两个品牌的价格带是九个品牌当中最窄的,从定位来看,他们的定位相较于其他的品牌来说较低;而白领的价格带最高,这同白领实际走的高端路线不谋而合。5.不同品牌对不同产品类别的重视程度不同max-studio对衬衫,falouina、宝姿、玛斯菲尔、吉芬、白领对针织衫都更为重视。当然,随着季节变化,主推产品也会有所不同。三、产品类别价格设计规律调研结果显示,九品牌在为各产品类别设计价格时,具有以下规律特征:1.各产品类别价格集中度不同夏季,裙子、短袖衬衫等产品类别价格集中度较高,而长袖衬衫、风衣等产品类别价格集中度较低,如下图所示。由此可见,在各销售季节,定位相似的品牌在设计热销产品类别的价格时,采取竞争导向定价策略,价格差异较小,款式设计和终端服务仍是竞争的重点。2.各产品类别价格丰富度不同长裤价格以哥弟、玛斯菲尔、滕式三个品牌的丰富度最高;衬衫长袖价格以蒂古阿尼、白领、滕式三个品牌的丰富度最高等。用于搭配的产品类别,价格丰富度较低。价格丰富度越高,可供消费者选择的空间就越大,自然对消费者的吸引力就越强。因此,为提高品牌的竞争力,可针对某些消费者关注的产品类别,重点设计,改变价格的丰富程度。3.各产品类别核心价格基本稳定衬衫短袖、针织短袖、裙子的核心价格基本维持在1000元左右,连衣裙核心价格维持在2000元左右。四、产品类别价格带设计规律商品的价格带,是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别。价格点是决定顾客心目中品类定位的基点,而价格带是决定顾客购买空间的范围。根据价格带大小,可分为窄幅式、中幅式、宽幅式价格带。调研结果显示,中高档女装品牌产品类别价格带设计具有以下规律特征:1.价格带幅度有2000元和4000元两个明显分界点由图4所示,九个调研品牌的价格带幅度有2000元和4000元两个明显的分界点,因此可以将价格带幅度在2000元之内的界定为窄幅式价格带,在元之间的界定为中幅式价格带,高于4000元的界定为宽幅式价格带。根据价格带幅度变化的界定,可得到表1。宽幅式价格带的产品大类往往是品牌的主推产品,由此,从价格带幅度可以进行品牌主推产品的判断。根据数据,可更加确定各品牌的主推产品,如表2所示:2.中高档女装品牌各产品类别的核心价格带核心价格带是消费者通常购买产品大类的价格核心区间,阙限价格带是核心价格带的上限到消费者能接受的产品大类的最高价格区间,高利润价格带是阙限价格带的上限到产品大类的最高原价区间。根据调研结果,可得到中高档女装品牌各产品类别的核心价格带、阙限价格带和高利润价格带(排除极个别新推出产品或者是为提升品牌形象的高价),如表3所示。如上表所示,直接折扣促销的品牌很少。调研中发现一个现象:蒂古阿尼是打折最频繁、定价的尾数策略用得最为混乱的一个品牌,在最后一次调研时,蒂古阿尼已从王府井百货中撤柜。由此可以看出,中高端女装品牌若想在市场立足,必须有清晰的品牌定位和稳定、合理的价格体系。六、小结中高档女装品牌须根据品牌定位制定价格策略。产品价格集中在元之间,品牌定位高端,则价格带变化幅度较大;品牌可通过调整各产品类别的价格集中度和丰富度,应对竞争;价格带以2000元和4000元为分界点,根据品牌定位确定价格带变化幅度和主推产品类别;尽量避免直接的价格折扣促销。总之,作为营销活动4P的第一个环节——定价,对企业来说是有着决定性的作用的。只有把握好精准的定位,制定良好的价格体系,才能有更加长远以及良好的发展。 参考文献:[1] 余鑫炎 黄汉民:价格学(第二版)[M].北京:中国财政经济出版社,}