全行业的痛：众筹容易赚钱难
&&&&&&&& 07:16:23&&&&&&&来源： 财界网整理
　　清科研究中心最新推出的《2016年中国股权众筹市场研究报告》显示，截至去年底，中国股权众筹平台数已有141家。其中2014年和2015年上线的平台数分别有50家和84家，占全部股权众筹平台数的35.5%和59.6%。年成为股权众筹行业“井喷”的年份。　　“近半年来，全国开展众筹业务的280多家平台之中，有84家已经倒闭或者转型，去年一年仅有京北众筹一家股权众筹平台实现盈利。”近日，在博鳌亚洲论坛2016年年会期间举行的“无所不包的众筹”分论坛上，与会嘉宾透露的数据，给火热的众筹“泼了一盆冷水”。　　众筹在中国风生水起却难掩艰难处境，下一步众筹人该怎么走？博鳌嘉宾就此展开对话。　　众筹项目跳票、失败、产品质量缺陷等问题，让众筹背负着风险。无论对于平台，还是参与者而言，众筹有时候成了“众愁”。　　2015年，全国众筹实际筹资额达到114亿元，但全行业仅京北众筹一家实现2万元的盈利。筹钱容易赚钱难，似乎成了众筹全行业的痛。　　然而，在博鳌亚洲论坛上，来自国内多家众筹平台的代表对亏损看得较为平淡。　　京东金融集团副总裁金麟认为，众筹平台自身的建设发展也需要时间，企业在一定时间内不盈利是正常的。“公司把股权众筹定性为增长型业务，不奢望它现在就马上盈利。”星火金融执行董事季娟认为，一个众筹平台从诞生到成熟，至少需要经过为期12个月的试运营阶段，由于业务量很小，无法满足上千万级的人力、科技等成本投入，因此在这个阶段出现亏损是正常的。　　不过，也有人从众筹的本质提出看法。中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求认为，众筹的本质是互联网金融，互联网金融的核心优势在于支付，而不是众筹、P2P等“弥补性产品”。“因为它是一个普惠性的金融，众筹本身也是普惠性的。　　如果怀着发财梦想做这些事情，很难成功。”吴晓求说。金麟说，对于发起众筹的项目方而言，全社会也应该以一种鼓励的姿态去面对。　　众筹网CEO孙宏生也承认其平台至今没有赚到钱。在他看来，众筹不应该完全等同于股权投资。作为平台而言，如果以收取佣金为目的，注定要失败。　　尽管对众筹能否“挣大钱”存在不同意见，但与会嘉宾一致认为应当加强和改进对众筹行业的监管，并积极打造基于社区、社群关系的生态圈。　　据世界银行预测，2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元，从股权众筹、实物众筹到影视众筹，众筹已经站上了中国经济的风口。其中引入到投资领域的“股权众筹”似乎正在掀起民间创业和投资的高潮。　　京北众筹总裁罗明雄表示，他特别看好股权众筹、消费类店铺众筹，以及影视众筹。“我认为股权众筹这么火，未来必然的发展趋势会发展成互联网VC化，我对股权众筹的定义是股权众筹=FA+投资。我个人通过这两年的观察和实践来看，我更倾向于偏中等规模、成长期的企业更适合于股权众筹。而美国已经证明了这个趋势，美国股权众筹的金额超过了天使投资的规模。”
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Copyright & 2007 - 2017六大妙招教你如何选择合适的众筹投资项目?
普通投资者如何涉入股权众筹?目前股权众筹项目都有哪些?哪几类项目比较热门?普通投资者若是非专业投资人，那么投资时跟投会不会好一些?投资一个项目从调查了解到最终确认投资一般都需要哪些步骤?一般情况下投资者投资多少钱最适合股权众筹?如何确定所投项目未来能够取得收益?股权众筹如何尽量降低自己的投资风险?
曾经，股权投资是专业的风投机构做的专业投资企业的事，普通投资者几乎摸不清门道，而今股权众筹已经开始飞入寻常百姓家。尽管股权众筹出现以后，参与股权投资的资金大为降低，但普通投资者如何玩转股权众筹，如何挑选合适的众筹项目呢?
问题1：普通投资者如何涉入股权众筹?
首先需要做好三方面的准备。
一是投资心理早期投资的成功率很低.10%~20%的成功率就算很高了,所以一定要避免把鸡蛋放到一个篮子里。要有投资组合的概念,同时早期投资的回报也很高,一旦有一个项目成功发展起来10~20倍的回报很常见，100~200倍的回报也不稀奇.如果没有建立正确的投资理念树立健康的投资心态投资很难取得成功。
二是投资组合.正因为早期投资的成功率很低,就不能在1~2个项目上下注而要形成较大的覆盖。
三是长期投资.股权投资一般都要讲究退出策略,最好的退出是IPO,其次是被大公司并购,再次是管理层回购.但是一个初创企业要走到上市那一步,需要艰难耕耘5-10年,甚至更长时间.作为投资人,你需要和创业者一起坚持走到最后.手上如果1~2年内就要用的钱,不太适合做股权众筹的投资.
股权众筹普通投资者在试水阶段涉入股权众筹首先要选择一个比较合理的渠道接触项目，凡是涉及投资的事都要考虑平台的稳固性、资金的安全性，以及平台的长期运行保障机制等。
问题2：目前股权众筹项目都有哪些?哪几类项目比较热门?
有四类项目比较热门也比较容易成功.
一是离钱近的项目。比如说游戏电商广告金融等等.
二是离用户近的项目。现在做移动互联网的创业公司很多，他们一旦抓住了用户的刚性需求，有可能短期获取比较大的用户群，为下一步发展打下基础。
三是离技术近的项目。初创公司各方面都比较缺，如果在某一项关键技术方面有自己的独特竞争力，有可能形成自己的&护城河&，保护自己短期内不被竞争对手追赶和超越，也有可能为下一步的成功提供保障。
四是有互联网概念的消费服务类餐饮连锁。比如近两年比较火爆的咖啡馆众筹项目餐饮店等。
问题3：普通投资者若是非专业投资人，那么投资时跟投会不会好一些?
持续的股权众筹机制需要有一个热心的机构投资者，他们自身有很好的过往投资历史，有很多成功的案例。同时他们定期把自己正准备投资的项目拿出一定的额度，比如说5%或10%放在众筹平台上，给个人投资者跟投，这个机构利用自己的专业知识，把项目选择、风险控制、交易结构等需要非常专业的事情搞定。在这种情况下跟投者即使给一个略微高一点的溢价都是合理的。换句话说股权众筹投资者要在心里有一根准绳：跟投，跟着有经验的投资者投。
很多股权众筹的投资都是天使投资，天使投资更多是概率投资。因此在投资的过程中可以多跟投一些项目，一个项目赚取的回报可能覆盖其他个项目的成本，还可以利润倍增
问题4：投资一个项目从调查了解到最终确认投资一般都需要哪些步骤?
首先是说服自己自己愿不愿投资它?如果答案是yes则需要对项目做全面深入细致的调查，不断地否定和肯定，不断地假设和求证，最终形成决策报告。需要用丰富的资料、详实的数据、雄辩的逻辑，直到最终合理地形成判断：这个公司不错，应该投资它!
股权众筹与债券众筹不同，它需要与投资的项目团队有深入的沟通。对团队的能力和人品尤其是创始人的能力、人品，等需要逐一了解。这也是一般投资项目前需要考量的基本要素。股权众筹需要与项目团队深入沟通，团队能力、人品也需要作参考。
问题5：一般情况下投资者投资多少钱最适合股权众筹?如何确定所投项目未来能够取得收益?
股权投资目前还没有标准化，最好把股权众筹的门槛设为10万元，初期不适合设得太低。股权众筹项目是风险投资的一种，如果抱着保证收益的心态，那可能还没有准备好进入这个领域。换句话说，正确的投资理念不是保证收益，而是管理好风险。
普通投资人士建议用个人资产比例的20%以下参与，因为股权众筹是一个高风险投资，所以不建议普通投资者占用过多的可用资金。
问题6：股权众筹如何尽量降低自己的投资风险?
股权众筹的风险，其实是高失败率的风险，投了10个项目，可,8个都会失败。没有强壮的心理很难承受这样的压力。尽量降低自己的投资风险有三方面，一是不要把自己所有的钱都投在风险投资领域，二是前面说的形成投资组，合三是坚持长期投资。
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鸣金专栏优秀作品与作者推荐。众筹做生意：赚钱还是“烧钱”？
●投资者越来越理性地对待众筹，不再一拥而上且注重企业管理●专家建议，众筹投资者要明确自身角色，所有权和决策权要分离
来源：中山日报
第 7800 期 A5版　发布日期：日　
&&&&从去年开始，“众筹”作为一种新模式，点燃人们心中的创业激情。在“共享经济”的热潮下，通过众筹的项目近两年在中山纷纷落地，他们中有餐厅、酒吧、茶庄、会所，也有互联网项目，经过一两年的发展，有发展稳定的，也有最后不了了之的。专家分析，众筹虽然是一种新经济模式，但所有的经营都必须遵循基本的市场经济规律，投资者的角色要明确，决策权和所有权要分离，否则，众筹的项目不是赚钱而成了“烧钱”。&&&&■“共享经济”催生众筹新模式&&&&去年6月底，经过前期的交流和深度沟通，35人从线上走到线下，众筹股权在美居产业园成立“众和小岛”。最终众和小岛发展到43名股东，大家各出资3万元租下场地。开始众和小岛并不以盈利为目的，而是整合不同股东的资源和智慧，从而发掘商机。43名股东涉及旅游、餐饮、服装、互联网、家居、灯饰、五金配件、珠宝、软件、服装等多个行业。&&&&2012年，文化人士马拉和3位好友探讨中山的餐饮文化，认为中山缺少文化元素的餐饮项目，一拍即合，并于2013年开了第一家店――虚度光阴。由于经营不错，2014年8月，第二家分店即伊甸园店开业，目前，广东省互联光阴文化股份有限公司旗下拥有新龙街店、伊甸园店以及佛山两家店，并入股了另外一家餐饮公司，股东也从4名增加到12名。&&&&去年4月17日，中山市广东省蒙商实业股份有限公司通过在朋友圈众筹，50多位朋友入股开饭店，到当年年底，该饭店所有股东各分有6%的红利，该公司的众筹开店模式已被深圳、东莞等地多家单位移植，准备众筹创业。&&&&“你可以叫互联网+互业联盟，也可以叫互联网+同学会、或者+商会，在这样一座岛上，降低人们交往和选择信任的成本，因为大家理念一致，彼此信任。”去年记者采访时，众和小岛发起人之一陶沙曾表示。在中山，这类众筹项目大多资金规模较小，主要通过朋友、老乡、校友等情感纽带实现投资，投资的项目以餐饮、休闲会所、互联网应用等。&&&&■众筹筹来了资金不等于成功&&&&众筹筹得资金，但并不能跟盈利画上等号。记者了解到，东区某茶庄从最初几十个股东、两三家店发展到上百个股东、六七家门店，由于组织策划者过于注重个人利益，而忽视其他股东利益，在决策上独断横行，最终导致大家积怨而退。&&&&另外记者了解到，众和小岛在运营的初始阶段，不以盈利为目的，也没有专门的管理团队，大家都是股东，都是决策者，慢慢就发现，股东原有的份子钱无法把项目维持下去，于是有了目前的GP团队，由股东之一的游源和其他5个股东组成。该团队除整合股东资源运作项目外，还与外部接洽合作项目；同时，在众和小岛□出6卡出租给内部股东，收取租金。游源说，责任制的运作模式及利润的不断产生，才有了众和小岛持续生存和发展的可能。&&&&樊撼宇是众和小岛其中的一位股东，他表示，蜂拥而上是众筹的初级形态，三五知己或者一帮人坐在一起谈到某个项目，心血来潮说干就干，但在运作的过程中暴露出不少问题，也使得越来越多的人开始理性看待众筹模式。加入众和小岛后，他孵化出“创客教育”项目，本月底，他的众筹项目“创客教育”将正式启动，目前有十多名股东，其中四五名股东便是来自众和小岛。在樊撼宇看来，众筹项目的成功与否，一与发起人有很大关系；二是项目本身的可行性。“对于线下众筹而言，筹的重点不是资金，而是资源和智慧。”樊撼宇表示。&&&&虚度光阴的马拉也表示，经济环境的变化让投资者越来越理性，一个好点子就能获得几百元几千万的可能性越来越小。很多众筹项目管理乱，没有专业团队运作，“拿一万块钱试试看”的不在意心态，导致项目抗风险能力差。因此，公司在有人愿意加入时特别强调经营权和所有权的分离。&&&&■专家视角众筹之初要明确投资者角色&&&&中山火炬职业技术学院高级经济师刘岩：随着互联网+的盛行，新的融资方式即众筹出现了，一种是小范围的线下众筹，另一种是推向互联网平台的市场化众筹。国内诞生了很多项目和资金整合的众筹平台，使资金实现优化配置，也解决了部分企业融资难的问题，虽然众筹模式也出现不少问题，但不能否认众筹强大的生命力，未来将朝着更加健康的方向发展。刘岩认为，随着制度的规范，未来的公共众筹平台会越来越规范，同时，朋友之间的众筹，有感情成分的“凑份子”模式，在将来的可能性会变得越来越小。&&&&中山市青年网商协会副会长兼秘书长、中山市创业导师李智超：因为工作的关系，平时接触了很多众筹的案例，在他看来，这个新模式最近一两年很火，但至于怎么做，目前还没有形成共识。在李智超看来，众筹主要是解决融资渠道的问题，目前面临的问题主要有：由于股东较多，工商注册和股权变更流程比较繁琐，要把所有人凑齐需要时间；因为人多，如果投资者角色不明确，决策效率反而低下。“我接触到很多最后没有做成的众筹项目。”李智超表示，对于众筹的项目，最好不要项目一开始就众筹，这样等于告诉别人“缺钱”，应该是发展到一定程度，需要“临门一脚”时再投资，这样成功率比较高；其次，在项目运作之处，就要明确投资者的角色，比如是战略型股东、投资型股东还是决策型股东，最好能在股东章程中明确所有权和决策权的分离；最后，李智超表示，任何一个经营项目的背后都是要遵循基本的市场经济规律，投资者在进行项目众筹时，最好了解公司法及相关法规，懂得保障和维护自身的权益。
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作者：文/记者 徐世球 黄启艳 图/记者 夏升权
责任编辑：江萍
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众筹在国内的发展时间比较短，很多投资人还不是很了解众筹的具体详情，对于众筹项目活跃度不够，影响众筹的筹资速度。
自2011年进入国内以来，发展渐入佳境，从平台数量到交易额都在不断攀升，据相关数据显示，到今年6月底，众筹平台总数已达414家，其中正常运营中平台共267家，占总平台数的64.5%，我国众筹行业正在以迅猛之势进行发展。
据零壹数据显示，在规模上，2016年上半年互联网众筹筹资规模在83至88亿之间。产品众筹、和权益众筹规模分别在21.8亿、35-40亿和25亿左右。另外，、实体店众筹、三个垂直细分领域上半年筹资规模分别在3.5亿、6.5亿和23.6亿左右。
众筹的发展虽呈现出了燎原之势，但仍然存在不足。从平台增加数方面看，上半年平台数增加仅20家，同比减少84.1%，较去年下半年减少74.0%。与以往飞速增长是现象相比，出现减少的状态和监管政策及宏观环境的影响不无关系，同时，还受到互联网金融专项整治行动影响，因此，上半年有众筹平台退出倒闭、停运或转型，除个别平台之外，今年二季度股权众筹平台筹资规模出现普遍下降。不过，出现此类现象的多为小平台或不法平台，平台数量整体下降，但质量却明显提升。
众筹在发展过程中，不足主要体现在以下几方面，如首先，好的众筹项目比较匮乏，众筹平台的审核严格，项目通过率低，即使通过审核，在规定时间内成功获得足额筹资资金的比例同样较低。这说明众筹的模式、行业、项目等还需要继续挖掘探索，只有更多优质的项目众筹才能正常发展。其次，投资人对项目的期望过高。众筹的特点是小额、大众、公开，其中最为显著的是小额，几千块钱便可以参与，当然和小额相对应的收益也相对低，而投资人对于众筹的收益给予过高的期望，即便获得足够筹资金额的项目，其成功实施，完全达到投资人期望的比例也不高。这还需要投资人对于众筹行业的进一步认识和了解。再次，投资人对于新生事物接受起来慢，不够活跃。众筹在国内的发展时间比较短，很多投资人还不是很了解众筹的具体详情，对于众筹项目活跃度不够，影响众筹的筹资速度。
互联网金融行业专项整治越来越严格，众筹的外部环境更加“严峻”的同时，众筹行业仍存在一些机会，如股权众筹试点由国务院批准，正在包括上海、北京等多个省市推动相关试点；还有以取得物权为手段的二手车众筹发展趋势明显；部分垂直细分领域如影视众筹、实体店众筹被资本看好。由此可看，国内众筹行业的发展将有很大的空间。(文章内容由津门投原创，转载请注明来源)
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（共1个回答）
是个案，央视财经频道《致富经 》 与《生财有道》栏目案例不一定能复制
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