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底薪与提成分档互调机制，让有才、有抱负的人先进入角色；让最有才的人去争当主角。
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公平的上升渠道，企业对销售人员的关怀和尊重！只有让员工把公司的销售当成自己的事业来做，企业才能调动起来销售人员的积极性，获取更多的利润。对于员工的报酬，阶梯底薪，合理的提成，季度，年度销售任务达成奖。多方式，多层次的设置奖励。这样既能提高员工待遇，也提高员工的工作积极性
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按照历史数据，核定每个业务人员的平均销售产值，按平均产值为基础数据，核定员工的基本工资和保底任务，再从这个基础上再来核定员工阶梯任务，这样应是激发业务人员工作积极性的一种方法，供参考。
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给你讲个故事吧：你开了一家“兰州牛肉拉面馆”，每碗牛肉拉面10块钱。刚开始，和拉面师傅制定好规则：“拉一碗，提成5毛钱”，后来你发现逐渐你的客人越来越多，但是月底结算时发现，你挣得还没有拉面师傅挣得多，你去寻找原因，后来发现是因为：拉面师傅往每碗里面加牛肉时，都加的很多。前来吃面的人都知你家牛肉放得多，所以生意越来越好。
经过深思熟虑，你和拉面师傅谈的规则是：“我每月只给你3000块，没有提成。”规则刚制定好一个礼拜的时间，你发现你这家拉面馆已经没有顾客前来吃面了，拉面师傅每天就是玩手机，听歌曲。经过观察你发现：拉面师傅不光牛肉给的少，面也给的少，导致了前来吃面的顾客极其不满意。月底结算时，你发现你是亏损的。
这时你陷入了沉思，是选择“提成制还是包薪制”？？提成制你是有盈余的，但是更多的钱被拉面师傅挣走了；包薪制：你直接亏损，拉面师傅整天无所事事。有没有更好的解决办法呢？
经过高人指点，最后你选择了：包薪制+提成制，月薪：2000元+每碗2毛钱的提成。为了防止牛肉多放，你新雇佣了一个小妹，专门负责往每碗里面添加牛肉。月底结余是：你发现你挣了很多钱，拉面师傅也很高兴，钱也不算少。新添加的小妹除了放牛肉外，还能帮忙收拾碗筷，打扫卫生。
这个故事就是你提问答案。
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底薪与提成分档互调机制，让有才、有抱负的人先进入角色；让最有才的人去争当主角。
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需要从几个维度来看，工资可分为保健工资和激励政策，保健工资是对员工基本安全需求做出保证，保健工资不易过高，达到基本平衡为主，激励政策各公司而异，这关系到员工的KPI设定，设定KPI时不能设定成非常容易达到，但是也不能设计成遥不可及，这样能合理调动员工的积极性，同时加强团队文化建设，做好引导，这个比较关键，员工年龄不同对自己的需求不同，各个不同的个体对自身需求不同，年轻的员工比较看重自己能力提升，未来发展，稍微年长员工可能经济压力比较大更看重经济上面的激励，正负激励并用，做好引导很重要，能否调动员工的积极性和体制的政策制度息息相关，最后记住员工只会做你考核的不会做你想要的，制定的每个KPI最终指向的都应该是你想要的结果，分清保健工资和激励政策，这样制度才能发挥更好的效果。
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保障底薪+提成+工作环境1、保障底薪：保障底薪用来满足业务人员的生活需求，根据成都基本情况（吃饭+住宿），足够；2、提成：原则：看得见，跳一跳能摸到，跃一跃能够拿到更多，加把劲使劲冲刺能够获得高薪；必须保持10%的销售业务能够拿到最高薪，30%的人拿到中等薪酬略高于行业平均水平；40%的人拿到行业平均水平；20%提成非常少，甚至扣钱（该部分人处于淘汰状态）；
提成制定切记不要让人只看得见，而从来摸不着，这样超级打击员工士气；3、工作环境：这里指的不主要是办公环境，而是一种人文的情感环境；销售人员在外奔波孤独、寂寞，回到公司后极度渴望有种家的感觉，大多销售人员都很讲道义的，如果能够在情感上给予员工温暖，能够增强员工对公司的认同感，工作上才会更努力；
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可以简单的概括为9个字：融团队、铸将魂、创价值。1.首先销售必须是有团队的，而不是个人主义，因而就要把每一个销售人员融成一个团队，形成团队精神。2.铸将魂，形成了团队就要从这支团队里铸造出有能力有才干的人员来，在任何时候都能带着团队的精神独当一面，在团队中树立榜样，激励其他人员。3.当员工成为一名悍将时，要让他感觉到在公司里存在的价值，给他一个长久的归属感！
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员工会考虑归属感，所以有竞争力的底薪和合适的提成是必要的。
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如果是新创业公司，采取低底薪，高提成比较有激励效果。
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1、根据毛利情况，提成金额分级。2、根据客户重要情况，提成额外追加。3、规模达量，正负激励。定量合理很重要
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制定提成1.清楚的了解自身的产品市场定位2.竞品的市场份额,定位,价格和竞品销售员提成,设定参照物积极性的调动销售员的心理是否满意于提成和品牌荣誉感等附加值(如福利,产品适用和体验)找寻平衡点.归属感的培养提成的金子塔结构在塔尖上的永远是少数，不要让销售员觉得高不可攀。提成的浮动性，建议根据情况建立月或季度的浮动提成，根据淡忘季调整等。销售员永远不会说"我对提成满意".
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家电销售人员基本上都是工资构成按底薪+提成的构成方式，只是比例不同，各种比例有各种优劣，当底薪构成低于60%时，人员忠诚度低，如果效益（提成）不好，人员流动大；底薪大于80%，人员积极性低。所以建议60%底薪，40%浮动，40%考核按合理绩效考核
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公司如果要求更多利润1、加强内部管理2、扩大规模效应。薪酬适合-队伍稳定，提成自然与业绩挂钩-不求最高务必公平。。最主要是企业战略务必清楚且员工清楚。。。
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点下方按钮开启问答新篇章某商场计划从某厂生产的甲.乙.丙三种型号的电视机中选购50台.已知这三种电视机的出厂价和零售价如表: 型号 甲 乙 丙 出厂价: 00 零食价: 00若商场恰好用9万元钱采购了其中两种不同型号的电视机50台.那么商场按怎样的方案采购.能使商场购进的这50台电视机销售完后能获利最大? 题目和参考答案——精英家教网——
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& 题目详情
某商场计划从某厂生产的甲、乙、丙三种型号的电视机中选购50台，已知这三种电视机的出厂价和零售价如表：&型号&甲&乙&丙&出厂价：（单位：元/台）&1500&2000&2500&零食价：（单位：元/台）&1650&2300&2900若商场恰好用9万元钱采购了其中两种不同型号的电视机50台，那么商场按怎样的方案采购，能使商场购进的这50台电视机销售完后能获利最大？
考点：一元一次方程的应用
分析：本题有两个等量关系：两种电视机的台数和=50台，买两种电视花去的费用=9万元．分采购的两种电视机是甲乙，甲丙，乙丙三种情况进行讨论，得出采购方案，再分别计算出各方案的利润，然后判断出获利最多的方案．
解答：解：（1）若采购甲型电视机x台，乙型电视机（50-x）台，则（50-x）=90000，解得x=20，50-x=30．这时商场购进50台电视机销售完后能获利20×150+30×300=12000（元）；（2）若采购甲型电视机y台，丙型电视机（50-y）台，则（50-y）=90000，解得y=35，50-y=15．这时商场购进50台电视机销售完后能获利35×150+15×400=11250（元）；（3）9万元钱不够购买乙型电视机50台，9万元钱不可能购买50台乙型和丙型电视机．∵1，∴商场按购进20台甲型电视机，30台乙型电视机的方案采购，能使商场购进的这50台电视机销售完后能获利最大．
点评：本题考查了一元一次方程的应用，解题关键是要读懂题目的意思，根据题目给出的条件，找出合适的等量关系：两种电视机的台数和=50台，买两种电视机花去的费用=9万元．列出方程组，再求解．
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科目：初中数学
如图，数轴上的点A所表示的数为a，化简|a|+|1-a|的结果为（　　）
A、1B、2a+1C、2a-1D、1-2a
科目：初中数学
如图，已知四边形ABCD的顶点坐标分别为A（4，1），B（5，3），C（4，5），D（2，3）．（1）将四边形ABCD先向上平移2个单位，再向右平移3个单位，得到了四边形A1B1C1D1，画出四边形A1B1C1D1，并写出A1、B1、C1、D1的坐标；（2）求四边形A1B1C1D1的面积；（3）请直接写出线段AA1的长．
科目：初中数学
计算：（-1）2+-．
科目：初中数学
在平面直角坐标系中，有点A（m，0），B（0，n），且m，n满足n=2-4+4-m2+12m-2．（1）求A、B两点坐标；（2）如图1，若P（1，a），且△PAB的面积为6，求a的值；（3）如图2，若点C为x轴正半轴上一点，过C作CD∥AB，E为线段AB上一点，过O作OF⊥OE交CD于F，其中∠BEH=∠BEO，∠FCH=∠FCO．试写出∠H与∠BOF之间的数量关系，并证明你的结论．
科目：初中数学
一块铁板的形状如图，已知CA⊥AB，CB⊥BD，且AC=30cm，AB=40cm，BD=120cm．求CD的长度．
科目：初中数学
（Ⅰ）解方程组：；（Ⅱ）解不等式组：．
科目：初中数学
计算下列各题：（1）（3-）（+2）（2）（-）2-（+）2（3）（2-）×（+）
科目：初中数学
把下列各式进行因式分解（1）4（x-2）2-1；（2）（x+y）2+4（x+y+1）；（3）2x（x-3）-8；（4）x2+y2-b2-2xy．
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＞＞＞某工厂为了对新研发的一种产品进行合理定价，将该产品按事先拟定..
某工厂为了对新研发的一种产品进行合理定价，将该产品按事先拟定的价格进行试销，得到如下数据:单价（元）88.28.48.68.89销量（件）908483807568&（1）根据上表可得回归直线方程中的，据此模型预报单价为10元时的销量为多少件?（2）预计在今后的销售中，销量与单价仍然服从（1）中的关系，且该产品的成本是4元/件，为使工厂获得最大利润，该产品的单价应定为多少元？（利润=销售收入成本）
题型：解答题难度：中档来源：不详
（1）50件；（2）元试题分析：(1)由于线性回归直线方程恒过样本中心点，故选由题中数据求出和的值，再由已知b=20，代入回归直线方程中就可求出a的值，然后令x=10,求得的y的值，即是为预报单价为10元时的销量；(2)由已知可将工厂的利润表达成为该产品的单价x的函数，由于该函数是一个二次函数，利用配方法可求出使工厂利润最大时对应的单价x的值；注意实际应用问题最后一定要回答．试题解析：（1）由于，，&&&&&& 4分所以．&&&&&& 6分从而回归直线方程为． 据此模型，单价为10元时的销量为件&&&& 8分（2）设工厂获得的利润为元，依题意得&&&&&& 12分当且仅当时，取得最大值．故当单价定为元时，工厂可获得最大利润．&&&&&& 14分
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据魔方格专家权威分析，试题“某工厂为了对新研发的一种产品进行合理定价，将该产品按事先拟定..”主要考查你对&&频率分布表、频率分布直方图、频率分布折线图、茎叶图&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
频率分布表、频率分布直方图、频率分布折线图、茎叶图
频率分布：
样本中所有数据（或者数据组）的频率和样本容量的比就是该数据的频率，所有数据（或者数据组）的频率的分布变化规律叫做频率分布，可以用频率分布表，频率分布折线图，茎叶图，频率分布直方图来表示．
频率分布折线图：
如果将频率分布直方图中各相邻的矩形的上底边的中点顺次连接起，就得到一条折线，称这条折线为本组数据的频率折线图。
频数分布表：
反映总体频率分布的表格。一般地，编制频率分布表的步骤如下：（1）求全距，决定组数和组距；（2）分组，通常对组内数值所在区间取左闭右开区间，最后一组取闭区间；（3）登记频数，计算频率，列出频率分布表。
（1）茎是指中间的一列数，叶是从茎的旁边生长出来的数。（2）制作茎叶图的方法是：将所有两位数的十位数字作为“茎”，个位数字作为“叶”，茎相同者共用一个茎，茎按从小到大的顺序从上向下列出，共茎的叶一般按从大到小（或从小到大）的顺序同行列出；（3）茎叶图的性质： ①茎叶图的优点是保留了原始数据，便于记录及表示，能反映数据在各段上的分布情况。②茎叶图不能直接反映总体的分布情况，这就需要通过茎叶图给出的数据求出数据的数字特征，进一步估计总体情况。 茎叶图的性质：
&①茎叶图的优点是保留了原始数据，便于记录及表示，能反映数据在各段上的分布情况。②茎叶图不能直接反映总体的分布情况，这就需要通过茎叶图给出的数据求出数据的数字特征，进一步估计总体情况。 作频率分布直方图的步骤：
①求极差，即一组数据中最大值和最小值的差。 ②决定组距与组数．将数据分组时，组数应力求合适，以使数据的分布规律能较清楚的呈现出来。这时应注意：a．一般样本容量越大，所分组数越多；b．为方便起见，组距的选择应力求“取整”；c．当样本容量不超过100时，按照数据的多少，通常分成5组～l2组． ③将数据分组． ④计算各小组的频率（），作频率分布表。⑤画频率分布直方图。
发现相似题
与“某工厂为了对新研发的一种产品进行合理定价，将该产品按事先拟定..”考查相似的试题有：
754348259817263046890798330886336528扫二维码下载作业帮
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某电子厂商投产一种新型电子产品,已知每月的利润w（万元）与销售单价x（元）之间的关系式是w=-2x^2+136x-1800.(1)销售单价为多少元时,厂商每月能获得350万元的利润?（2）销售单价为多少元时,厂商每月能获得最大利润?最大利润是多少?
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（1）-2x²+136x-;2x²-136x+2150=0;x²-68x+1075=0;(x-43)(x-25)=0;x-43=0或x-25=0；x=43或x=25；所以单价为43元或25元；（2）w=-2x²+136x-1800=-2(x²-68x)-1800=-2(x-34)²+512;所以x=34时；即单价为34元时；最大利润=512万元
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扫描下载二维码上汽渴望奥迪重回谈判 业内称一个销售公司难度很大|奥迪|上汽|一汽－大众_新浪财经_新浪网
　　“一个销售公司”难度很大： 上汽渴望奥迪重回谈判
　　本报记者&俞凌琳&上海报道
　　“三方合资公司的模式，能否成功，首先问题在于一汽-大众是否能接受既得利益被分割。”5月21日，针对一汽、上汽和奥迪三方将成立一个销售公司的核心问题，业内人士提出质疑。
　　5月19日，纷纷扰扰的一汽奥迪经销商风波，终于随着德国奥迪公司、一汽集团、一汽-大众和奥迪经销商联合会成的协议而告一段落，其中在关键的销售渠道上，四方就“一个销售公司”和经销商网络的方向达成共识：奥迪在中国只有一个共同的销售公司管理经销商网络，将由该销售公司定义网络标准；现有奥迪经销商都将获得该销售公司授权。
　　20日，奥迪全球市场和销售董事冯德睿在接受媒体采访时进一步透露，“希望建立一个上汽、一汽、奥迪三方股权平衡的合资公司，此合资公司将担负品牌管理、销售等职能。”
　　不过，上述业内人士认为，此举意味着，一汽-大众现有车型利润也要放到合资公司，实施起来难度较大。
　　三方合资是个难解的结
　　从奥迪集团发布的2016年报来看，奥迪品牌2016年全球销售185万辆，营业收入达593亿欧元，相比2015年微增；营业利润为48亿欧元，未计入特殊项目支出前，奥迪品牌营业利润率为8.2%。
　　2016年，一汽-大众奥迪实现销量58.91万辆，超过全球销量的30%，按照全球平均利润计算，一汽-大众在奥迪品牌上实现利润超过100亿。众所周知，国内市场汽车制造的利润率远高于国外。
　　“如果建立一个上汽、一汽、奥迪三方股权平衡的合资公司，首先意味着100多亿利润将不再是一汽-大众所得，而是由奥迪、一汽、上汽共同拥有。”业内人士认为，这也就意味着，上汽奥迪在尚未卖出一辆车的情况下，就可以坐享超过30亿利润。
　　对于这个问题，冯德睿也表示：“将来利益分成的问题，总不能把一汽-大众车型赚的钱又平均分给了上汽，这样也是不公平的。&”
　　不过，如果一汽-大众的现有产品不进入三方合资公司，那么奥迪在中国仍然是处于两个销售公司销售的情况，并没有实现一个销售公司。
　　当然，即使是这样的合作模式成立，而一汽和上汽为了未来，也愿意在前期做出一定的让步。不过显然，三方合资的问题，远不止均分利润那么简单。
　　除了冯德睿提及的是否涉及反垄断的条款，合资公司管理谁主导？政策如何公平制定？奥迪经销商在资金有限的前提下，资源更倾向于谁？这些都是问题，即便在两方合资的情况下，合资外方和中方，在进口车和国产车的问题上，都会产生诸如以上种种矛盾。
　　奥迪、上汽重回谈判？
　　实际上，上汽从一开始就并未计划再建传统渠道。“5月19日奥迪经销商联会公布的信息，实际上并未对上汽奥迪造成实质影响。”&接近上汽高层人士告诉21世纪经济报道记者。
　　至于“第三方在中国生产的奥迪车辆不早于2022年1月份开始销售”的条款，实际上也在上汽奥迪的规划当中。冯德睿在5月21日接受采访时也进一步解释，无论一汽奥迪有没有实现90万辆，都不影响2022年1月份，上汽生产的车辆可以开始销售，而按照上汽奥迪的节奏，原计划就在2022年上市销售。
　　而在与一汽奥迪已经经销商联会的三方协议签订以后，奥迪也可以腾出精力，与上汽再次坐到谈判桌前，谈论合资公司事宜。
　　上汽和奥迪全新的合资公司，将会是奥迪探索新业务的试验田。目前，上汽在新能源产业已经布局了完善的产业链。
　　5月4日，和宁德时代再度联手，成立了时代上汽动力电池有限公司与上汽时代动力电池系统有限公司。合资公司总规划的规模将达30GWh，可具备生产相当于60万辆纯电动荣威ERX5车或300万辆插电式强混的电池供应能力。从规模上看，与将在&2018&年先达到&35GWh的特斯拉巨型工厂相当。
　　随着合资公司的成立，上汽解决了新能源汽车生产中的“痛点”，使其新能源上下游产业链更加完善，也是上汽集团向“电动化、网联化、智能化和共享化”四化迈进的重要一步。
　　而21世纪经济报道记者了解到，上汽旗下合资公司，已经在与上汽探讨在新能源领域的合作，未来不排除会开上搭载上汽新能源系统的上汽奥迪合资产品。（编辑&何芳）
责任编辑：李坚 SF163
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