“画廊与艺术家”合同不是万能的
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“画廊与艺术家”合同不是万能的
&&&&&&&&&&“画廊与艺术家”合同不是万能的&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《全文转载》&画廊与艺术家谁都离不了谁，虽然蜜月期是大家都盼望的，但太亲热了就容易出问题，怎样才能解决这个难题呢?合同的签订就成为了必需。只有双方在“合作”的诚意下，事先提出自己不“同”的要求，经过谈判，签订“合同”，才是长远之计。&　　一、合同签定的必要性&　　很多艺术家与一些画廊老板都相信他们之间的关系就像是“婚姻关系”，非常特别地被一份正式书面合同捆绑在一起。“如果我们相处融洽，那么将不会有任何节外生枝的事情;如果不是这样，那对谁都没有好处。”&　　这个观点的前提基础，即所谓“相处融洽”，可能它自己都必须建立在一些事先的、确定的、书面的合同之上。经验表明，合同的谈判过程其实是给艺术家和画廊提供了一个预测和消除合同常见问题的机会。与其因合同执行中的误解、分歧把双方逼上抱怨、疏远、控告、诉讼的境地，不如预先在合同的谈判中加以考虑和解决。&　　但持相反观点的艺术家也大有人在，如美国著名艺术家罗伯特·劳森伯格(Robert&Rauschenberg&)和罗伯特·马瑟韦尔(Robert&Motherwell)。劳森伯格认为：“一个僵硬的书面合同使得双方之间的关系显得很疏远，缺乏信任。”&马瑟韦尔则说：“到最后，合同的作用容易引致双方互相吹毛求疵。我是绝对不会和那些奸诈小人来往的。”不用多说，签订合同的另一个作用肯定就是预防合同一方细节的混乱，预防双方对协议的误解，以及修正因为时间、事故、疾病和死亡带来的各种错乱。我们肯定会在现实中碰到这些事情，起码是一部分。&　　文后列出的合同条款只是给大家提供一种框架，但有两个问题是值得加以特别说明的。因为这两个问题通常在合同中要特别注意：&　　(a)按照委托本应该由艺术家购买或完成，但画廊通过自己的努力已经拥有的东西，最好是在合同中写明“如果需要，这些将单独协商”。这也是最简单、最实用的办法。&　　(b)印刷以及其他形式的复制一般通过服务合同，或者是一次卖断版权，或者以一些合资的形式完成。&　　完全把自己惟一的画作或雕塑彻底地卖给画廊的例子在美国很少见，但在欧洲则比较常见，而且是有传统的。这样，寄售成了一个迫切的安排：允许画廊用很少的成本经营很多的艺术家;另外，允许艺术家把在一个画廊卖不掉的作品搬到另一个画廊出售，虽然这样看起来有点不友好。&　　在文后所附的合同条款中涉及到艺术家与画廊经常出现的争议内容。当然，这些并非是面面俱到的，在实践中大家都可能视实际情况有所增减，没有任何合同是可以包罗万象的。我们只是从艺术家与画廊合作的成功案例总结出一些常见的条款奉献给大家。从这些合同条款中，我们可以看到艺术家与画廊之间谈判以及妥协的结果，但这些对于缺乏合同谈判经验的艺术家以及画廊来讲不失为一个很好的参照。&　　一般情况下，合同双方都会围绕自己的利益，从自己的特殊情况出发来提出要求。例如，一个油画家如果作品尺寸不大，又距离画廊不远，那么运输就不是什么问题，在合同中或许就没有专门协商的必要。但若一个雕塑家长期居住在欧洲，签约画廊却在芝加哥，要运输两吨的雕塑去画廊，那么这个运输条款就必须要坐下来慢慢协商了。&　　在合同条款的协商过程中，艺术家和画廊可能会出现利益的分歧，从而引发争执。举个例子，下面是一个艺术家和画廊老板在合同连续条款谈判中的一个思维过程：&　　艺术家：我加入亨利·布莱克凯尔(Harry&Blackacre)画廊，我想让人知道我看中的只是和亨利本人的合作。因为亨利知道怎样代理我的作品以及如何把它卖出去。如果亨利有一天离开画廊，或者卖掉画廊，或者去世了，那么我也会离开这家画廊的。我可不想强迫一帮陌生的家伙和我合作5年之久。&　　亨利·布莱克凯尔：别傻啦!我可不能像你说的那样去经营我的生意。你的合同是我这个画廊资产的一部分，我投资竭力推你出来，当你出名之后，因为我病了或者其他变故离开画廊，那我不就亏大了!&　　类似上面这样的争议太多了!合同的目的就是尽量在事前减少这样的争议。合同的条款涉及各种各样的事情，“画廊——艺术家”合同也当然涉及到很多利益的冲突，他们之间的合同也可能是相互之间要求的折中。&　　二、私下交易与易货条款&　　也许最麻烦、最使“画廊——艺术家”双方误解的就是艺术家私下交易的问题。有些艺术家与画廊签定合同之后，仍然绕过画廊与购买者私下交易。这些私下交易的购买者会先摸清某艺术家作品的零售价格，然后直接与艺术家联系，这样就可以拿到比市面便宜很多的作品。&　　若画廊拥有某艺术家的“独家”寄售权，事情就会变得非常敏感。但是所谓“独家”是什么意思?作为一个专业的法律名词，它与房地产代理有着很大的相似之处。在房地产法中，独家代理分为两种：1、独家代理人;2、独家销售者。如果中介只是独家代理人，那么被代理人直接对他人出售自己的房产而不用负任何法律责任。相反，如果合同是独家销售合同，那么代理人拥有独家销售的权利，其他任何人包括被代理人自己都无权出售，若被代理人有销售行为，那么就必须负法律责任。&　　这些原则理应适用于“画廊——艺术家”关系。然而，大部分画商认为自己拥有非常广阔的独家权利，例如艺术家不可能为他私下出售自己作品的行为而对画廊不负责任。这也许是画廊一厢情愿的期望，但实际上这一想法是与“适当履行义务”的法律原则不相符的。&　　当然，艺术家与画廊之间的合同关系因为自身的特点而出现很多与房地产中介不同之处。生活中的房地产中介很少依靠占据某些房屋而产生信誉度，但画廊却可能因为成功推出了一些画家而名声大震。作为被代理人的艺术家也不会随便地与画廊反目成仇，在其与画廊摊牌前也是要思虑再三的。&　　一个相关而且相似的问题就是“易货”交易的问题。可以想象一个艺术家了解到他的代理画商用他的三幅画来换取保时捷或者佛罗里达的一套房子或者一次牙科手术，那么这个艺术家肯定会很惊讶。但从画商的角度来看，这些交换都是无法实际控制的，而且也是非常令人头痛的。这些交换往往会影响到这个艺术家作品销售的业绩。一个重大的选择摆在了艺术家面前。要么交纳大笔的作品交易税，要么把作品卖给不情愿卖给的人。要么取消画商的独家代理权，重新自己面对客户;要么加强独家销售的权利，使自己变成吝啬鬼，并且花大力气去跟踪调查。基于上述原因，“画廊——艺术家”之间的合同签定一定要在这方面加以协商。&&
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怎样制定与博物馆和画廊的合作协议?
哪里有啊?谢谢急
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网上查，自己写。合作协议无非是对合作双方责、权、利的具体明确，约束双方的行为规范。在网上下载套用一个格式，将你所能想到的可能发生的问题都考虑进去，玩点文字游戏（简练明确）即可。当然找一个法律把把关，一切要合法。
不知道下面这条知识能否帮助到您
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画廊如何与艺术家合作
11:57:24投资与理财 浏览0次/0评论
华夏收藏网讯 798的意思就是有79家画廊不亏，只有8家画廊盈利”，但是798有两百家画廊呢。这虽然是玩笑话，但是却概括了画廊的经营现状，“坚持着”的画廊还是占大多数。798艺术区在之前的杂志中，我们用“科学民主”为大家总结了应该选择什么样的艺术家。选择靠谱艺术家最简单的方式，其实就是选择已经与画廊签约的艺术家，因为画廊已经替我们遴选过了。798 的意思就是有79家画廊不亏，只有8家画廊盈利”，这虽然是玩笑话，但是却概括了画廊的经营现状，“坚持着”的画廊还是占大多数。在前几期的杂志中，我们谈到了画廊以及藏家们遴选艺术家的标准和方式。对于艺术家来说，他们又该选择什么样的画廊才更靠谱呢？画廊又是怎样推广艺术家的呢？为什么选择收藏与画廊签约的艺术家比自己单干的艺术家更靠谱呢？这与画廊在推广艺术家的方式和力度上更有关系。艺术家选择画廊的标准在画廊和艺术家的合作中，除了画廊要选择艺术家外，艺术家也要选择画廊。这是一项严肃的双向选择，和一男一女要结婚一样，需要两个人都要看对眼。艺术家要选择什么样的画廊才能对得起自己的作品，才能让自己的艺术道路走得更远呢？我们从采访的成功艺术家那里，为大家总结几条经验。是否有成功的案例每个画廊都会有多位代理或合作的艺术家，判定一个画廊是否优秀，可以通过各种渠道了解这个画廊之前的成功案例。即是否有推广成功的艺术家；是否在国外或其他大型艺术机构组织过成功展览。是否有收藏品优秀的画廊不会只做短期投资，也不是纯商业机构，它除了推广自己的艺术家之外，也会收藏在美术史上具有重要地位的作品。是否有良好的团队一个画廊的基本团队包括：投资者(老板)、经理人、学术专家以及其他工作人员。投资者是画廊的资金后盾，掌握战略规划和运营方向，为画廊的正常运营提供资金保障，使之不至于在合作的过程中出现变故或“断供”。职业经理人一般要有一定的人脉资源和管理能力，能维持画廊的正常发展。学术专家是理论基础，决定画廊的学术水准和艺术品选择标准。是否讲诚信如果是代理制，这点尤为重要。比如一位艺术家以每幅一万元的价格向4家画廊委托销售其作品，其中3家售价为1.5万元，但另外一家为了竞争，只增加了20% 的利润，即1.2万元便售出该画家的作品。这样，不仅扰乱了艺术家作品的市场定价，而且另外3家画廊为该艺术家所作的前期宣传工作并没有看到效益，获益的反而是降价的那家画廊。在这种情况下，不仅艺术家对画廊表示不信任，画廊对艺术家的多方委托也颇为不满，诚信便无从谈起。画廊：如何宣传推广艺术家有很多艺术家以为画廊大多是把艺术家的作品挂在画廊里，然后等着藏家来买，所以很多艺术家对五五分账很不乐意，觉得画廊并没有做出什么事，却和自己拿的一样多，心理不平衡。其实不然。艺术品并不像白酒、香烟一样，在闹市区开个烟酒专卖店，来消费的人络绎不绝。来画廊参观的观众中，藏家只是极小的一部分，大多数还是以参观为主。画廊在推广和宣传艺术家时，还有大量的事情要做，以顺利地将艺术家的作品推荐给有效的收藏家。批评艺术品一旦离开艺术家的工作室，它就不再是独立的艺术品，而是和商品具有一定的共性。如果得到学术界的认可，画廊首先要找业内有一定专业水准、一定知名度的批评家解读艺术家的作品，试图在学术和理论上给出某种概念。这就像商品要经过权威质检部门的认定是一样的。这些学术批评文章的外延包括艺术家创作类型和思想表达，是否可以有助于外界，特别是非艺术类人群正确理解艺术作品，并不是这些批评家的目标。批评家要做的只是在职业范围内，用其掌握的语词技能，完成一件语言产品。批评家对于艺术家所属艺术类别的表述，对人们认识艺术家比作品更为重要，这种划分类别使人们透过其他类似的已经知名的艺术家，便已经可以了解到艺术方向和可能的市场价格。展览参加和举办各种作品展览是画廊为艺术家必须完成的任务，作品展览年表通常也成为艺术家简历的重要组成内容。当前维系艺术市场繁荣的此起彼伏的艺术展览的目的，对艺术家而言，实际上是一个群体失语的话题，没有人可以准确表述展览的用意，艺术家基本上为展览而展览。造成这个现象的根源在于由画廊、批评和批评家构成的策展业务。在这个业务的背后，就是当前艺术产业的核心产业链。画廊的经营场所需要有不断的艺术家作品展示，艺术家作品需要透过画廊推广和销售，它们共同造就了批评家、策展人职业化的盈利趋势。画廊每年都要有专人对外联系，将本画廊艺术家的作品推介到各种适合的高端展览及各种艺术博览会，以得到更多藏家的熟知和认可。如果时机成熟，画廊还会为艺术家举办个展。如果不计算批评家的费用，仅仅计算出画册、场地费及开幕式的费用，一般也要在10万元以上，如果在高端的美术馆举办展览，或者出版高档的画册，这笔费用就不是翻一番的问题了。展览并不是有效的销售途径，一个展览如果有50%的销售量，那就是一个“异常成功”的展览了。而实际上，纯粹单一的为出售而举办的展览，画廊并不敢多举办，更多的还是为艺术家举办学术展，这样的展览基本都是付出大于收益，而且是远远大于。所以，可以说，每次展览都是画廊的“赔钱”阶段。当然，作为商业机构，画廊绝对不会干赔钱的事情，他们是为了增加艺术家的学术地位而坚持，过了艰苦的坚持期，他们自然会获利。风险和收益永远是成正比的，没有画廊为艺术家承担风险，艺术家将会更艰难；当然，没有艺术家的优秀作品，画廊也失去了坚持的意义。所以，画廊和艺术家利益是一致的，更要相互理解。宣传目前，全国大概有20多家纸质媒体及无以计数的网络媒体涉及艺术，鉴于每家媒体的读者群和宣传渠道并不完全一致，画廊一般每年在多家刊物上为艺术家投放宣传广告。我们稍微做了一个统计：就一个展览而言，画廊大概要为艺术家做10到20页的纸质媒体广告宣传和多家网络媒体的宣传，希望将艺术家的作品推荐给更多的藏家和爱好者，以提高该艺术家的受众群。即使没有展览，画廊一般也会将艺术家的作品定期推荐给多家媒体，进行形象宣传。拍卖一提到拍卖，大部分人以为这是画廊将自己的作品拿到市场上去卖了，开始盈利了，实际情况并不是如此。除艺术价值之外，艺术品的价格最重要的决定因素就是供求关系，供大于求是，价格就开始跌；供小于求，价格自然上涨。艺术品和别的商品不一样，艺术品的价格只允许涨，不允许跌，一旦作品价格下跌，就很容易损害藏家的信心。没到拍卖季，画廊所有工作人员的神经就被吊起来了，会在各家拍卖公司寻找自己签约艺术家作品的蛛丝马迹。如果本季拍卖没有自己代理的艺术家的作品，画廊一般会安排一至两张作品上拍；如果有大量的作品上拍，画廊甚至可能现身拍卖公司，自己将多年前卖出的作品回购，以免市场上作品供过于求。即便画廊拿出艺术家的作品上拍，画廊也要为之付出很多工作，比如依然要为该件作品寻找藏家，防止作品流拍。这被人戏称为“护盘”。一旦某位藏家在拍卖现场拍下本画廊签约的作品(一般是指年轻的、市场并不成熟的艺术家)，为了维护藏家的信心和对该艺术家的关注度，画廊有可能会赠送该艺术家或其他艺术家的作品，以示感谢。当然，每家画廊的感谢方式不尽相同，据说画廊每年在维护收藏家关系上也有不菲的开销。每家画廊推广和宣传艺术家的方式基本都是这几条，但是侧重点并不一样，有的重展览，有的重媒体宣传。一般年轻人的推广费用每年也要在10万元以上，而且还会随着时间的推移而逐年增加，如果是相对成熟的艺术家，这笔费用很可能会在50万元以上。业内有一句话说：“798的意思就是有79家画廊不亏，只有8家画廊盈利”，但是798有两百家画廊呢。这虽然是玩笑话，但是却概括了画廊的经营现状，“坚持着”的画廊还是占大多数。这是为艺术在坚持，也是在为艺术家而坚持。
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