我是一名信贷业务员 刚刚接触这块 手上没有资源 怎样才能有客户 怎样才能成为一名成功的信贷员了。?-石投金融
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三步轻松贷款，贷款利率低
我是一名信贷业务员 刚刚接触这块 手上没有资源 怎样才能有客户 怎样才能成为一名成功的信贷员了。?
匿名用户 |
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我用的是金融微店，新的一款APP，客户资源还可以，也许是新的App，现在客户质量还不错吧！ 显示全部 我用的是金融微店，新的一款APP，客户资源还可以，也许是新的App，现在客户质量还不错吧！
回答于日 00:00
你现在怎么样呢？ 显示全部 你现在怎么样呢？
回答于日 00:00
找信贷客户用的电话号码资源，加微信haoma199，全国各地可以选择， 显示全部 找信贷客户用的电话号码资源，加微信haoma199，全国各地可以选择，
回答于日 00:00
用打个借条app，信贷圈，找客户试试 显示全部 用打个借条app，信贷圈，找客户试试
回答于日 00:00
信贷业务员要什么资源！！你手上就握着大把资源好吗？ 要想找到客户，很简单，弄清楚自己的产品主要是为谁设计的，去找这类人，用自己手上的信贷资源和优质的服务和客户交换就可以，大部分时候，信贷员是强势的，因为信贷是有风险审查的，如果客户要贷钱，… 显示全部 信贷业务员要什么资源！！你手上就握着大把资源好吗？要想找到客户，很简单，弄清楚自己的产品主要是为谁设计的，去找这类人，用自己手上的信贷资源和优质的服务和客户交换就可以，大部分时候，信贷员是强势的，因为信贷是有风险审查的，如果客户要贷钱，那么就要满足信贷员提出的合理以及稍稍不合理的要求，否则就不能通过，比卖保险拉存款容易一万倍好吗？至于如何分析自己的产品，那主要看产品类型和风险审查条件，拿经营贷款举例，自然是贷给生意人的咯，再看看审批条件，要求个体工商户，采用抵押担保，那么大概的客户定位就是做小买卖的本地人，因为外地人做小买卖在本地有房产的不多，如果是自然人或商户联保，那范围就可扩大很多，至于本地哪个行业都是什么人，去调查下就明白了，找准客户定位，客户需要贷款的多的很。不过我刚突然想到题主可能遇到的两个难题，导致他无法把工作做的像我说的一样轻松自在。一是万事开头难，找不到第一个客户，二是自己产品设定不合理，不被客户接受。如果是第一个问题，可以求助于自己的同事，让他或他的客户帮你介绍，然后以点带面拿下一个行业或一个市场。第二个问题，很少有产品奇葩到一无是处，如果定价高，那也许审批快呢，如果担保条件苛刻，也许利率低呢，如果审批慢，也许额度大呢，总会有人需要快速放款而不顾高定价，需要利率低而不辞辛苦的找担保，需要额度大而忍受审批部门的繁琐的环节，发现自己产品的闪光点，有针对性营销。至于如何做一个成功的信贷业务员，内容太多，懒得说了，上面的内容也许对你的信贷业务员职业生涯起步会有帮助，私信不回了，见谅
回答于日 00:00
面对小微，中小企业能掌握主动权，但是会担惊受怕，对集团客户需要考虑的东西就多了，产品只是一部分，但是有时候也会担惊受怕，尤其是经济环境不好的时候。 显示全部 面对小微，中小企业能掌握主动权，但是会担惊受怕，对集团客户需要考虑的东西就多了，产品只是一部分，但是有时候也会担惊受怕，尤其是经济环境不好的时候。
回答于日 00:00
喜欢可以关注公众号：sfiphlm 在小微信贷调查中，为了让调查工作能够进行的更顺利，营造良好的沟通氛围，采取哪种聊天方式对调查进程起到至关重要的作用。针对相同的客户，采用不同的聊天方式效果也不尽相同。下面总结出一些调查中适用、常见的聊天方式。一… 显示全部 喜欢可以关注公众号：sfiphlm 在小微信贷调查中，为了让调查工作能够进行的更顺利，营造良好的沟通氛围，采取哪种聊天方式对调查进程起到至关重要的作用。针对相同的客户，采用不同的聊天方式效果也不尽相同。下面总结出一些调查中适用、常见的聊天方式。 一、暖场聊法 暖场聊法指在贷前调查开始前，与客户拉近距离，为调查工作开一个好头，常见的有谈兴趣和拉关系等方式。比如进入客户办公场所，很多人都喜欢摆了一套茶具，此时可以聊聊茶，询问客户喜欢喝什么茶，客户说红茶，那红茶的产地有哪些地方？分别有什么特点；有的客户喜欢写字，那就聊聊书法，喜欢哪些类型的书法，楷书、行书、草书等，有没有喜欢的书法家？有的人喜欢收藏，那就聊聊收藏，喜欢收藏什么东西？玉器、瓷器、古董家具等，有没有比较得意的收藏经历？有的喜欢炒股，那就聊聊股票，投资了什么股票，跟客户聊聊行情。比如这个客户是老客户介绍来的，那么就聊聊他们之间的关系，朋友、亲戚、同行、同乡、上下游等。一般进入客户经营场所，要先观察一下，寻找合适的暖场话题，当然暖场聊天时间不要太长，面上聊聊就可以了，接下来就进入调查环节。 二、穿插聊法 穿插聊法指在调查过程中适当穿插一些与核心调查关系不大的话题，让整个调查过程松弛有度。比如聊到房产的时候，可以聊聊小区的品质和区域房价走势等；聊到孩子马上要高考了，聊聊成绩怎么样，理想大学、专业和未来就业走势；聊到主营业务，可以聊聊行业里的竞争态势、行业规则和国家政策等；聊到商业模式，可以聊聊行业内其他商业模式的特点，相互做个简单比较；聊到多元化发展，可以聊聊业务之间的主次关系，各个业务未来发展的前景等。总之，就是在正常调查板块中穿插一些无关紧要的话题，让整个调查工作不会很严肃、紧张和生硬。 三、夸赞聊法 夸赞聊法指在调查过程中寻找客户的优点，对其优点进行表扬和夸赞，让客户保持愉悦的心情。比如客户的子女上了什么知名大学，可以夸赞教子有方，儿女有出息等；客户女儿嫁了一个好婆家，可以夸赞女儿有福气；客户在行业内有一定知名度，可以夸赞其做生意有规划，一步步走到今天非常厉害；客户下游是大客户，结款非常快速准时，可以夸赞其有这么好的合作伙伴，生意一定能够做的更大；客户乐于做一些慈善活动，可以夸赞其有爱心，有奉献精神。总之，如果在调查过程中遇到客户有优势的信息点，一定及时给予赞许和表扬，捧捧客户。 四、专业聊法 夸赞聊法指在调查过程中表达自己的专业知识并给出建议，提高自己在客户心中的形象，增强双方信任感。比如客户在某P2P机构有贷款，你可以询问利率是多少？大部分客户其实根本不知道实际利率是多少？你可以根据每月还款测算实际利率是多少，告诉客户，大部分客户都会很惊吓；如果客户是开超市的，直接告诉客户毛利15%-20%；客户是从事服装生产的，直接说其详细的生产流程；客户是养猪的，可以告诉客户在不同的时节卖，利润是不同的，一般在上半年出栏是最划算的，特别五一节前后；客户是种葡萄的，葡萄有很多种类，正常的每株间距大概是60-80cm，不同品种每株的产量不同，盖大棚可以提前上市，获取更高的利润。一般而言，专业聊法会根据自己对行业细节特征的了解，向客户证明你比较懂行，行家之间的聊天自然会顺畅很多，所以当你遇到一个陌生行业的客户，在贷前准备时，要尽量多收集关于行业的信息。 五、试探聊法 试探聊法指在调查过程中对自己已经比较了解的情况，故意询问信息，侧面试探其诚实度。比如你已经从流水中看出客户之前在小贷机构有贷款，可以试探性询问客户在小贷机构是否有过贷款？你已经从送货司机那里知道客户每天往乡下送两车饮料和副食品，可以试探性询问客户每天出几车货？如果你已经知道客户资产负债比较高，可以试探性询问客户近期负债压力是否比较大？如果你已经知道行业内结款周期正在拉长，可以试探性询问客户近期回款压力是否比较大？在实际工作中，选择一些之前已经了解的劣势信息，设计一些试探性的问题，看客户回答是否相符实际情况，从而辅助验证客户说话的靠谱度。 六、期望聊法 期望聊法指在调查过程中适当给予客户关于贷款结果的希望，让客户能够配合你顺利完成调查流程。比如客户有多个房产，但只愿意提供一套房产证，就可以说提供更多的房产证，可以证明您资产实力更雄厚，领导批准的贷款一般会更高，按照您目前的情况，全额满足您的资金需求概率比较大；客户不愿意寻找担保，可以说如果您不愿意提供担保，贷款的额度肯定会比较低，无法满足您的真实需求，如果您愿意提供担保，额度一定会尽量满足需求；客户不愿意提供某种关键材料，比如企业征信，此时您可以说已经通过领导初审，假如企业征信报告像您说得没有负债和逾期问题，贷款就可以发放了。在实际工作中，期望聊法是针对通过前期调查，初步判断客户的贷款通过可能性比较大的前提给予期望，但不要肯定的答复，以免形成误解，如果调查过程中认为客户完全不符合贷款条件，针对不配合行为，不要给予期望，直接放弃。 七、气场聊法 气场聊法指在调查过程中在核心问题上客户不予配合，导致调查无法正常进行时，明确表明自己的立场，给客户施加压力，从而达到获取信息的目的。比如在调查中客户有销售数据，但因为各种理由不愿意提供；客户以仓库较远为理由，不让查看存货；客户大股东或配偶不愿意签字；客户逾期超标，不愿意提供流水证明逾期程度等，此时可以向客户阐明机构的信贷政策，如果这些问题达不到合理解决，机构是不会通过贷款申请的。在实务中，气场聊法是在触碰信贷底线原则，实在无法退让情况下，向客户阐明机构信贷政策和由此导致的利害关系，让客户自己选择是否要配合，给予客户施加一种无形的压力，让客户能够配合调查工作。 八、咨询聊法 咨询聊法指在调查过程中遇到自己不了解的信息，把客户作为专业人士，用学习的口吻向客户套取相关的信息。比如某种产品的技术标准要求是什么？销售某种白酒返利的政策是什么？生产某种产品的具体流程是什么？原料配比是什么？生产核心环节是什么？哪个环节对产品质量影响比较大？种植某种经济作物的周期是多少？投入产出比例是多少？由于在实际工作中，总会遇到之前未曾接触过，或者比较陌生的行业，那么对其一些行业规律肯定不够了解，由于这些信息可能与风险有关，不能不懂装懂，需要虚心向客户请教，让客户有一种专业人士的感觉，促进客户愿意跟你交流。 九、换位聊法 换位聊法指在调查过程中遇到客户对于自己的调查工作不理解的情况下，希望客户能够换位思考，理解自己的工作职责。比如客户不愿意说出贷款用途，提供核心证明资产的材料，不愿意谈及家庭的情况，不愿意透露行业利润水平，不愿意透露上下游客户的情况，此时可以要求与客户换位思考一下，假如您要借钱给我，肯定也会希望从这些方面对我有全面了解，不然也不会轻易把钱借给我，何况我是代表机构来和您谈话的，即使我愿意相信您，机构如果看不到真实数据材料时，也不会相信的。在实际工作中，客户可能会在任何一个调查环节表现出不理解，此时需要和客户解释为什么要这样，假如是您来做这份工作，也一定会这样来操作，要相信我们是专业的，是按照信贷工作流程来操作的，并没有故意为难您的意思。 十、引导聊法 引导聊法指在调查过程中遇到客户谈话已经偏离调查主线时，及时的打断客户，把话题拉回到正常调查环节，或者是遇到客户不知道你要获取什么信息时，需要主动引导客户来回答你的问题。第一种情况，比如遇见比较健谈的客户，说到子女时，谈谈他是怎么教育的，孩子是如何努力，终于取得一个比较好的发展；谈到合作伙伴时，谈自己和某个大客户建立合作关系的故事；谈到自己在行业中的发展时，谈谈自己在行业中所处的地位，发挥了什么作用等，这些问题可以谈，但不能耗费太长时间，如果发现客户没有停止的意思，要及时打断客户，把话题拉回到调查主线上来。第二种情况，比如客户从来没有计算过自己原材料成本，此时可以帮助客户做生产成本分解核算；如果客户从来没有测算过自己的利润，可以帮助客户按照销售和各项成本核算其利润；如果客户从来没有盘点过库存，可以帮助客户详细盘点库存总量等。总结而言，就是客户跑题的时候，要把他拉回主题，客户不懂，你要想办法帮助客户弄懂。 在小微信贷调查中，总会碰到不同背景、不同性格、不同知识水平的客户，每一个客户都不会是完全相同，必须根据现场客户的反应，实时调整聊天方式。在一次调查中，以上的十种聊天方式都可以组合使用，尽力营造一种轻松和愉快的交谈氛围，无形中获取你想要的信息，完成调查工作的同时，让客户享受到优质的服务。聊天，是一种技能，会产生一种良好的口碑。
杨舟 标准普惠
回答于日 00:00
可以多关注一些和信贷员有关的微信公众号。比如信贷助手，信贷员成长等 显示全部 可以多关注一些和信贷员有关的微信公众号。比如信贷助手，信贷员成长等
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