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淘宝新手卖家最关心的6大问题
淘宝新手卖家最关心的6大问题
　　虽然很多大电商们价格战打得火热，有的电商最终以惨败收局，有的至今仍未实现盈利。但在淘宝上，让有不少小卖家实现了小而美。那么如何做到?产品定位，店铺装修，转化率，直通车这些都是淘宝卖家十分关心的问题。以下课程就来细细解读。
　　1. 关于店铺的商品该如何定价?
　　关于产品定位，其实并没有固定的公式。世事无绝对，对于不同行业的不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些比较偏的小类目，本来商品就不多，比较透明化，价格定高了势必产生反效果。
　　其实很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有增加推广费用，服装和化妆品的利润都高于这些，比如服装，假如成本价是100元，一般公式是100+100*30%=130，这130元是最低售价，也就是说最后清仓最低的低价，不亏钱的的情况下最低的底线，每件推广成本约为130*20%=26，这是比较通俗的算法，一般转化率为5%时，也就是说每件的利润要分担20件的推广费，这样26&20=1.3
　　130*20%+130=156元，这时候是推广直通车时候的最低价，然后最后订的价就是156*2=312元。这样的价格控制一般都不会超出控制范围，无论是怎么打折降价，只有不在5折以下，这样的公式适用于热销的感性消费品，如女装和化妆品，因为这些消费品，为了刺激买家的购买欲望，不降价基本很难达成交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的，一般第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度，而且主要销量一般是第二次降价以后，但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系，刚才说的并非适合所有商品。
　　定价公式=原价*120%*130%*2
　　其实这些产品不光线上这样定价，熟知的化妆品，出厂价一般为商场售价的30%，很多品牌服装代理商价为4.4折，他们的思路是先翻倍，这样就订好最低价，那么除了节假日处理库存罕见的5-6折处理库存，一般最低价就是88折了，这样价格一直掌握在自己控制范围内。
　　另外还有非常精华的一点，直通车是打造爆款的工具，带来的实际效果远远不止是单纯的直通车数据分析到的那些成交。还有更多的，比如款式爆掉之后，哗哗的免费流量就来了。还有顾客对于宝贝的收藏，那些收藏量高也代表着潜在客户很多。
　　2.淘宝B店和C店的差距?有些卖家在纠结于是做c店，还是直接开商城。
　　有个朋友在做淘宝的，他的产品都属于小类目的，客户群体也是很有限。当时进入市场较早，现在已经建立其品牌，也是两皇冠的卖家了，可以说相当不错的。一直以来，她一个人精心打理店铺，整体设计和营销方面都花费了不少功夫，也十分注重老顾客的维护。
　　虽然她网店经营的很不错了，可是她忽然发现，竞争对手已经进驻商城，扩大了团队，这一举动，颠覆了原本的市场格局，由于营销团队的关系，占有了该类目下的80%的销量，基本确立了线上品牌的地位，比如一款主打商品，对比了一下双方的销量差距，居然在10以上。如果要形容B店和C店的差距是什么，有团队和没有团队的差距是什么，就是保时捷和夏利的差距。
　　原本是同期起步的竞争对手在专业团队的辅助下，快速抢占市场，再加上商城的优势，在小类目，这种闪电战式的轰炸营销是非常可行的，尽管你个人能力超强，但是毕竟不是铁人超人，一个人的能力和十个人的能力是无法比的，团队协作和单兵对抗的差距，你可能精通某一点，但不是神，要合理的利用自己的优点，用团队协作淡化缺点和不足。这就是为什么很多集团企业的负责人聘请专业的管理团队，采用股权激励的方式去管理企业的原因。
　　因此，毫无疑问，如果你拥有专业的团队，并且有充足的资本预算，那么必定是做做B店更好!B店做起来更快，因为没有信誉困扰，不会因为别人一看是小红心店铺被直接&秒关&!而且在搜索权重上，更有优势。搜索渠道上比集市店铺多一个天猫搜索。详情页展示上更加专业，图更大更爽!总之好处多多!但是，要量力而行!如果是一个人手里有3万块的预算，去做了个B店，那也只是拥有个保时捷的外壳罢了，没有安装进口发动机，那倒不如去搞c店，弄量好夏利开开!
　　3.淘宝倡导店铺做小而美，到底是什么意思?
　　自从马云喊出小而美的口号后，这个话题一直被再三提及。那么到底什么是小而美?又将如何运用这个理念加到小店的实际经营中呢。
　　其实小而美这种经营理念其实是品牌定位的一个翻版，何为小呢，其实是小众商品的概念，比如说苹果手机，比如说星巴克，不一定适合所有人，但是却有固定的而稳定的消费群体，或许高端，又或许是某些特别需要的特定人群。美，是指服务质量，苹果提出做世界上最先进，反应最快的操作系统，最完美的外形设计，星巴克卖的也不仅仅是咖啡，有人说75元的咖啡，也许只有5元是成本，但是却没人计较那剩下的70如此的暴利如何去想呢，星巴克销售的是文化，剩下的70元包括除了基本的店面和人员成本还有优雅的环境体验，服务培训，客户体验，文化传播，打造温馨的氛围。
　　这就是为什么很多公司在企业文化的投入上会不计成本。因为将其融入产品中去，沉淀下来的是一种文化，一种感受，一种精神。就如那些买LV的人一样，并不会在乎价钱的高低，而也计较它的实际成本，因为它已经不是普通商品了，它成为了奢侈品的一种象征。
　　马云为什么把小而美的理念引进到淘宝中呢，这和中国人的经营理念和淘宝的发展时期有很大的关系。
　　中国人的惯性思维和民族惰性就是跟风严重，往往看到谁家赚钱就一窝蜂的进入，往往缺少技术改进和高度统筹，所有导致线下行业的同质化严重，这些特点慢慢蔓延到淘宝，很多类目的恶意低价竞争，慢慢利益的关系，商品的质量下降严重。所有为了淘宝的长远发展和市场地位的确定，不能仅仅停留在低级无限恶性循环当中，这样不仅大大冲击了线下实体经济，对于自身也是百害而无一利。
　　淘宝的发展时期也从初期的抢占市场慢慢确定了王者的地位，所以很多小卖家在新规刚出现的时候说马云没良心，要卸磨杀驴，因为初期，都是小卖家的支持和共同努力慢慢扩大市场，这如同改革开放初期，国家无私的鼓励个人创业，无息贷款技术支持等等，但是发展到中期，就不能一再的支持了，前期的引导到位，中期就要监管和控制，毕竟商家的实力良莠不齐，不能无限的进入，必须设置一些台阶，增加市场的多样性，这样才不会破坏市场的平衡能力。
　　小店的经营过程中，要避开恶意的低价竞争，走出具有自己特色的道路，举几个例子：
　　4.新开店铺，前期做直通车的到底有用还是没用?
　　不少淘宝新手都很疑惑，店铺刚开不久，没有什么销量，就不想去做直通车了。不想做直通车，有点本末倒置了，直通车是引进流量，带动销量，不是销量带动直通车的效果，在没有销量优势的情况下想出现在消费者面前，拉近宝贝和客户之间的距离最好的办法就是直通车，因为，销量和好评率的关系，一个新开的店即便是你的标题优化的非常好，也不会有多少流量，这时唯一的办法就是开直通车了，当直通车的点击量足够时，看看宝贝排名是否在向上爬，如果排名再向上爬，就说明宝贝标题是符合淘宝蜘蛛抓取规律的，反之就要优化宝贝标题。
　　直通车投放是很讲究技巧的，很多人的感觉就是直通车太浪费钱了。要知道，其实直通不烧钱，是你自己的直通车烧钱，这不是一盘菜，大家吃起来味道都相同，这是百家菜，各有各的味道，你自己做出来亏损，是自己的原因，不是直通车的原因，直通车是一把双刃剑，效果的好坏和投入的成本和开车的技术有关。越是没有流量，没有销量的情况，越不引入流量，那就永远在那里半死不活的，那为啥不出点血，搏一搏，单车变摩托呢?直通车是站内最好最稳定的推广工具。直通车能不能用好，是一门艺术，它既可以雪中送炭，又可以锦上添花!
　　5.影响宝贝转化率的几个因素?
　　有人说自己的流量很高但是转化率很低，下单量很少，给大家简单列举了几种关系：
　　转化率=成交量/浏览量
　　当浏览量定值时
　　影响转化率的因素
　　产品定价(收藏成增长态势，平均浏览时间大于2分钟时，降低价格)
　　宝贝详情(平均浏览时间小于一分钟时，调节宝贝详情页面)注意有时因为图片过多影响浏览
　　内页关联(单品转化率高于店铺整体准话率时)注意关联的产品和主推款的关系，注意关联位置的结构
　　还有一点要特别注意，客服的质量和反应速度愚蠢笨熊曾经说过&真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平&。客服的服务态度和反应速度严重影响了消费者的消费体验，比如去一家饭店吃东西，坐了半小时没人理，估计除了被人抬进来这辈子可能不会自己走进来了。
　　6.店铺首页装修有啥技巧?需要怎么做架构及色彩搭配?
　　讲到装修，这是个百年话题，基本伴随着淘宝生涯的始末，只强调两点：
　　一、活动促销。活动的内容和详情的推广图一定要放在首页的第一栏，而且简洁明朗，一目了然。其次，整个首页不要太长，超过7屏幕，那就跟老太太的裹脚布一样了!不要把模特或者产品的大图放一堆，恨不得把店内200多个宝贝全部展现出来。这种严重影响了客户的视觉享受，很多客户都是因为网速和浏览器的响应速度离开页面的。
　　二、首页的色彩搭配，首页的色彩搭配如同人的衣服，俗话说人靠衣装马靠鞍，没有一件像样的衣服提高自己的身份，怎么显示出自己的素养和内涵。大家也不要天天想这俗透了的黑色和红色，最主要是贴切产品的属性和消费人群，如某女装品牌，主打文艺牌，消费人群25-30岁具有文艺气质的白领，品牌色调使用素雅简洁的棉麻同色系的熟褐色，属于中性暖色色调，优雅、朴素、含蓄，与棉麻质感搭配，温馨舒适的感觉。
　　小而美不是问题，关键在于你是否做好了以上的每一个动作。
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百度经验:商家不了解顾客需求，就算拥有再好的产品和推广也是徒劳无功，只有了解客户想关注哪些信息，这样店铺才会越做越好。下面就来讲讲淘宝经验，顾客到底关注宝贝哪些信息。百度经验:电脑百度经验:1第一步、商品的详细用途和功能！END百度经验:1第二步、是否适合自己！END百度经验:1第三步、产品附件清单！END百度经验:1第四步、宝贝规格、型号 信息！END百度经验:1第五步、产品质量认证文件、标准认证！END百度经验:1第六步、产品制造商信息！END百度经验:1第七步、产品特点、特性、卖点！END百度经验:1第八步、产品各角度的清晰图片！END百度经验:以上这8个方面都是顾客想关注的信息，商家只有了解了这些，才能做好哦！经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆非回享用户暂时不能发布经验“有得”&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验013002热门杂志第1期你不知道的iPad技巧3498次分享第1期win7电脑那些事6143次分享第2期新人玩转百度经验1201次分享第1期Win8.1实用小技巧2523次分享第1期小白装大神1682次分享◆请扫描分享到朋友圈哈哈，终于开始写了，我关注的那些淘宝卖家也可以说是我所关注的那些女人，哼哼，太大的命题了……话说淘宝卖家也很大命题的，anyway，我要写的就3个人Luna、眼袋、Babyghost，都是女孩都在淘宝卖衣服。她们的人格魅力和对衣服的品味感染了我。Luna排第一，上篇日记里已经介绍了。她的淘宝店看起来比较朋克比较哥特，服装风格多变，说起来是独立品牌，但主要是吸收各种时尚潮流再加些自己的理解在里面。她的店最大的卖点是以便宜的价格拿到大牌剩余下来面料，让买家觉得以低廉的价格买到大牌货，至少在品质上是赶超大牌的。她的营销策略的确新颖，因为是尾料，做出来的衣服就限量，再加上大多数人对名牌的崇拜，每次一推出类似的产品很快就能抢购一空。lunaLuna有很多我非常欣赏的人格魅力，认真、幽默、创新，比如虽然已经雇了专业的服装编辑来写产品介绍仍然坚持自己写产品点评，认真阅读买家的评价，甚至在微博和微信上跟买家互动。但我认为她离真正的独立品牌还有很长的路要走，或者说她已经迷失在所谓精明的营销策略上，服装从概念到面料到裁剪是一整个体系贯通的 ，真正的服装设计师是决定面料的，当时装设计被面料决定，那就意味着设计被牵制着走，品牌的独创性亦被限制，另一方面所谓的大牌面料只是大牌的一部分，大牌的价值不仅仅只体现在面料上，还有所谓的设计灵魂，但我喜欢她那种颠覆的思维方式，凭什么你一个牌子就卖那么多钱，经过Luna的改写的服装，不是名牌尤胜名牌。眼袋和mimius眼袋吸引人的不是衣服而是故事，当然也不是说她的衣服不好，总体感觉是大众化的少女风格不太对我的胃口。眼袋家的版面设计和活动策划做得很好，海量更新薄利多销。另一方面我也在关注眼袋的微博，今年5月，眼袋爆料其跟男友闹矛盾，4月该结的婚没结成，之后提到要转手眼袋家，众人惊呼。然后就有了一次改版活动，名为“眼袋小姐结婚记”，买家在购物时获赠喜糖还是啥的，那时我还想着这婚是接成了么？结果却是“眼袋自制”同“mimius”两家同为淘宝金冠女装品牌合并。从此一个版面两家同时上新。背后有着一段狗血的江湖往事，31岁的眼袋心生倦意，同遇到感情危机急需另觅合作人的mimius，两人一拍即合，为店铺发展和自身解脱找到出路。女生把自己的心里话拿出来跟买家分享的时候，店主跟客户的距离拉近了，如果说Luna善于挥发气场感染买家的话，眼袋则是站在你身旁跟你做朋友。眼袋还可以做得更大更强，现在她已经在筹办自己的工厂，Luna则将眼光拓展到香港，总之太让人期待了——下一段的江湖腥风血雨的到来。黄悄然和JOSHUA HUPPERBABYGHOST由设计师黄悄然和JOSHUA HUPPER于2010年建立于纽约下城区，是一个独立设计师服装品牌。悄然则是我倍加关注的对象，一个年轻有梦想的小女孩。这个服装品牌看起来很有内涵，风格比较另类，色调偏灰暗，不过并不是什么奇装异服，很适合日常穿着。几次网购下来，基本上只买打折的衣服，说起来作为品牌来说价格定位不高，但在淘宝上来说还是价格偏高。衣服乍看之下不会多么引人注目，但很多细节值得品味，可见其用心，这大约就是品牌的魔力，原创的魅力。总之我会一直关注这个品牌的成长，期待着她在中国发展壮大。BABYGHOST设计的服装
(湖北武汉)
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······2017年淘宝店铺运营核心转变 淘宝卖家需关注四大方向_淘宝开店-53兼职网
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2017年淘宝店铺运营核心转变 淘宝卖家需关注四大方向
启蒙大师 | 发布于
21:52:26 阅读()
对于淘宝店铺来说店铺的排名跟流量是最为重要的，那么2017淘宝自然搜索排序规则的重点在哪？下面跟小编一起来看下淘宝搜索排序的具体具体信息。
距离2017还有一个月，淘宝必然会有很多大的改动，所以根据淘宝的大环境，已经淘宝官方的一些言论，我们总结了2017年淘宝自然搜索排序的重点在哪，具体我们一起看看！
1、狼多肉少的局面会越来越明显
大众创业、全民创新。对于越来越多的小微创业者来讲，至少到现在，淘宝还是非常主流的一个选择：门槛低、故事好、马云叔叔有魅力。好了，越来越多的小微创业者蜂拥而入，对于淘宝来讲，人家来投奔你了，你总不能给人家兜头一盆冷水吧！所以，很显而易见的，这些新开张的店铺，或多或少都会给上一些展现的扶植。
好了，你必须还看到另外的一个事实：从大盘上来讲，淘宝的流量已经到瓶颈了，再加上因为&流量变现&的需求（比如，在自然搜索结果页，淘宝已经把一些很重要的位置给了直通车位，给了频道位等等），免费的自然搜索流量占比会越来越少。这样，狼多肉少的局面就会进一步加剧。
但是你切记，淘宝的耐心是非常非常有限的，什么&为什么新品标两天就没了&，为什么&开始有流量转天就没了&，这样的问题就不要问了，那么多的店铺内，搜索引擎是要&雨露均沾&的，换句话来说，这个过程是一个&极速测试&的过程。
在给你扶植的期间，你的产品有没有机会起来（前提是你不是通过涮单或者什么超低价的白菜群搞起来的，这样的爆款，淘宝的搜索引擎能够直接屏蔽掉他们，多少销量都不会有权重的，相信淘宝，他有这个实力），所以，你会发现：未来淘宝的竞争，一定首先是产品和服务的竞争。只有好的产品，有竞争力的产品，才能在给机会的时候瞬间抓住。比如：IPHONE7，你来个199元，确保真品，肯定爆！（做梦呢吧！）
所以我会告诉你一个灰常灰常重要的事情：2017年，新上架的商品，点击率、收藏占比、加购占比，这三个指标几乎瞬间决定你这款宝贝的生死。收藏占比和加购占比，一般要做到行业均值的2倍左右。
2、只要你涮单了，你一定会被降权
出来混，早晚要还的，今年涮单的人，不管到现在你有没有被降权，有没有被处罚，在明年的时候，搜索引擎的反作弊稽查系统都会搞定你！只不过搞定你的方式不一样，可能直接给你的爆款降权，也可能给你的全店商品降权！总之，你会发现：流量减少了。甚至你的跌幅超过50%以上，也不要吃惊，因为会很正常。更多电商资讯可以关注
别着急，虽然你一定会被降权，但是波及产品的多少，时间的长短，幅度的大小，是否给你扣分，都是要看你在这期间的表现的。因为淘宝很理解这个，涮单太特么的正常了。包括你如果想干起来一个爆款，你是必须要涮单的，当然，前提是你这个产品有爆款的基因。所以，你必须在这期间，好好的伺候搜索引擎，多拜拜马祖师爷！当然了，方法和技巧还是要有的，后面继续看应该怎么办！
3、转化率会变得越来越重要
现在你必须看到的是，很多类目的很多店铺，店铺的综合支付转化率都在下降。知道为什么么？因为无线端的发展啊！说实话，相比于PC端，搜索引擎的无线端技术还是比较嫩的，虽然淘宝一直在提无线端的个性化，无线端的千人千面要比PC端更明显。但是你必须承认，技术还是太嫩了。大家是不是经常看到自己店铺里面有很多的流量来自于所谓的手淘首页，然后转化率惨不忍睹，其实这时候你不用太担心，因为这都是搜索引擎在进行内部的技术测试，现在手淘端的个性化搜索一点儿都不完善。
但是，未来总归是好的！技术一定会越来越进步，并且在流量遇到瓶颈的前提下，搜索引擎一定会越来越倾向于转化率这个指标，在2017年，搜索引擎技术一定会有更进一步的发展，那么转化率这个指标在无线端会被提到越来越重要的地方。所以，在某种程度上，如果你能够在转化率这个指标上，无线端层面做的比别人好，在2017年你获得的机会会更多。会多很多的！
4、淘宝类目间和层级间的个性化将会更加明显
没错，这是你听到的一个新的个性化，那就是搜索规则在不同类目和不同的店铺层级间将会展示出个性化。因为每一个类目都会有不同的小二负责，虽然淘宝在大的整体方向上是一致的，但是不同的类目还是有很多的区别的，不同的店铺层级也是有区别的。
我们举个简单的例子吧：
我们大家都知道，淘宝在自然搜索流量的匹配上基本是这样一个比例：底层卖家（1&&2层）会分走全部流量的30%左右、腰部卖家（3&&5）会分走全部流量的40%左右、顶层卖家（6&&7）会分走全部流量的30%左右。另外，底层卖家在所有卖家中的占比是70%，腰部卖家是25%，顶层卖家是5%。
通过这个你就明显的看出来，不同层级的卖家在淘宝这个大的生态系统当中所起到的作用是不一样的。底层卖家都可以看成是潜力股，包括扶植新店新品等等，是淘宝这个平台寻找潜力爆款和潜力店铺的。所以如果你是在底层，那么向淘宝证明：我！我！我！我是个潜力股，选我没错！！！那这时候你的服务指标，你的加购比例、收藏比例、店铺浏览深度，这些指标是超级关键的。因为你得跟淘宝证明：我很牛！有潜力！
如果你是腰部卖家，那你的功能是什么？你是维持整个平台的柱子，你给平台的主要价值在于让平台是饱满的。所以，你什么指标最重要？你的流量挖掘能力，你能不能作为一个小而美的店铺拉住老客户的能力，你能不能提高客单价的能力。你这些指标做好了，那么搜索引擎机会喜欢你。
如果你到顶层卖家了，那么恭喜你，这时候你就有重要的任务干了！总共才5%的卖家，就要分走30%的流量。别说别的，对你们来说，最关键的就是给我拿业绩，每年双十一也好，双十二也罢，小二的KPI考核就指着这些大卖家呢，所以，别说别的，转化率一定是一个最核心的指标，你必须能转化，我才把流量给你！
所以，大家看方法和技巧！是一定一定要注意类目和层级的个性化的！
以上就是2017淘宝自然搜索排序规则的重点的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助，想要了解更多内容可以关注本站。
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