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在我们身边的很多人，似乎都有过创业的经历，但是能够成功的人却很少，其中的原因也是各自不同。但是人总是要通过共组去赚到能养活自己的钱，当你在创业失败之后，你面对的职场环境或许就不像自己之前那样的了。创业失败的经历在用人单位看来，有下面的一些不良因素，使得他们对创业失败的人产生很大的疑虑。不过小编在这里给大家顺带说一下怎么才能解除用人单位的这些疑虑。
1、创业失败的经历给求职者戴上能力不足和野心太大的帽子。每一个创业者都是有很大的理想的，但是在很多的时候，创业者的能力其实就是很大的一个影响因素。当你的创业面临失败的时候，你的能力不仅会受到质疑，甚至连自己的名声也不好听。所以在求职的时候，一定要想办法不让用人单位觉得自己是这样的人。首先是在陈述自己创业失败的事实上，多讲一些自己在面对困难的时候做出的决定和行为，这是判断你的能力的体现。其次是在自己的失败中总结出自己的失败原因，在其中的收获。这其实就像是你的一份工作经验一样，用人单位只要能了解到你的能力，自然不会去考虑其他的方面。
2、失败的创业者极有可能再次创业，不稳定性差，而且有很大的可能会影响用人单位的发展。创业者是很少不会再次创业的，即使面对失败，他们短暂的找工作其实就是为了在一次创业积蓄力量。用人单位的顾虑一方面是求职者的稳定性，另一方面是再次创业很有可能会成为公司的竞争对手，导致自己的商业机密流失。所以在求职的时候，最好能够找一些跟自己创业的项目不一样的公司，这样的成功率会比较高
希望上述的内容对你有所帮助，如果还想了解更多关于职场方面的常识，可以网站查询了解。祝你工作顺利。
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微信扫一扫 分享到朋友圈深圳36岁中年男人,创业失败后的打工经历和职场感悟
　　一名36岁的中年男人，创业失败后36岁再次开始漂泊求职，甚至是人生中第一次走进人才市场。在众多的年轻面孔中，我感觉有点不知所措。36岁以后再次开始打工找工作，真的有压力，因为很多工作上的年龄要求，都已将36岁以上求职者拒之门外了。
　　第一次求职的人才市场不错，有职业介绍服务，办一张卡一个月30多元。4天以后有电话来让我去面试，公司在小区里，开门一看是销售学习机的，几张办公桌，几台电脑。后来公司就两个人，一个老板，一个我。老板50多岁，也是创业失败后重启的。虽然只有2个人，他还是任命我做副总。
　　在跑学习机销售的过程中，我对深圳多少有了点解。半年后我离职，再次来到人才市场，这次的心情轻松多了，主动和招聘人员洽谈，了解情况，交了几份简历后，立即就有了面试通知。是一家服装总代公司，副总找我谈的。谈得很真诚，说是公司缺人才，很多都是直接从店里发展上来的，欢迎加入。80121深圳80后走四方
　　这样真诚的交谈让人感动，于是第二天我就开始上班了，服装总代公司60多人，职能相当完善。从策划专员开始，我一步步做到策划主管。学到了很多东西，公司里的同事有的曾经是北漂，在北京、上海、广州等地工作过，理念观念都非常不错。
　　一直认为打工在哪里都是打工，想要靠打工赚钱买房是不可能的，打工主要是为了增长经验。特别是一个创业失败已经36岁的中年男人，在服装公司上班一年后，我再次递交了辞职报告。不是因为公司不好，是我想到不同的工作环境看看。
　　这次我进了一家工厂，位于很偏僻的工业区。包吃包住的，工资还可以，虽然寂寞但相对省钱。在工厂上班的压力不大，只要耐得住寂寞，在工厂混工资，还是很开心的。
　　据介绍，这家工厂也曾经辉煌过。但市场随时都在变化，竞争越来越大，因此江河日下亏损经营。此外由于工厂按步就班的工作环境的晋升机制，一般的人想要混到经理的职位，简直是不可能的，因此，我已经决定再次走人。
　　做为一名创业失败，36岁的中年男人，重新打工不可能走常规路线。总结了一下自己的打工经历和职场感悟和大家分享：
　　1、公司也是市场中的一部分，市场行情不好的公司，你再有能力，也很难做出成绩
　　2、1至3个人的小公司不是不可以去，但要看老板，老板好，小公司也能获得回报
　　3、没有哪个老板会当你是所谓的兄弟的，你只是老板赚钱的机器。深圳80后走四方
　　4、打工也不用太压制自己，在哪都是打工，老板实在难以相处，走人。从某种角度来讲，打工者和老板是平等的。他付工资，你付劳动。找个钱虽然少一点，但作息时间正常的工作，比把你当牛当马的公司好得多，人的脑力与身体也是有磨损的
　　5、人在江湖，道义是要讲的。领一天的工资，做好一天的工作，对得起工资对得起自己
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深圳搞笑相册32岁的本科毕业生创业失败再找工作_百度拇指医生
&&&网友互助
?32岁的本科毕业生创业失败再找工作
拇指医生提醒您：该问题下为网友贡献，仅供参考。
一言难尽啊，我是06年计算机毕业的本科生，学的是计算机科学与技术专业。刚毕业来北京打拼，第一份工作干的却是保险，清楚的记得当初农展招聘会一大圈走下来，简历发了很多，只有平安银保一家给了面试机会。急于求职的我本着试试看的心态稀里糊涂的就成了一名银行保险销售员。2年多的销售工作当中，也确实锻炼了我的谈话技巧等能力，也非常实惠的获得过公司的几次旅游奖励，工资按06年每月6，7千也不算少了。但每当我想起自己是学的计算机就不太甘心做保险销售这个行业，再加上本身保险销售行业产品对客户并没有什么实质好处，每天面对形形色色的客户进行误导销售对我这个内心正直的人来说也是一个很大的触动，消极了，业务自然就下来了，想转回计算机行业是我当时最大的愿望。一个偶然的机会发现当时家乡的网络服务这块很火，于是拉上了2个亲戚苦口婆心的劝服了父母回家创业干上了网吧这行。本身自己学的计算机专业，再加上父亲在当地有比较宽的交际面很快我们的网吧就开业了。记得我们当初3个人一人投资了10万，开了1家50台规模的网吧，效益很好，1年多点我们就收回了成本还有了盈利。我当时看到这个行业能有所作为就毅然的辞掉了我的第一份保险工作全身心的投入到网吧中去。就这样，第二年，第三年，第四年我相继用赚到的钱开了第二家第三家第四家网吧，规模从最初的50台发展到了500台。虽然手里没剩多少钱，但一想目前的规模一年的利润能有100多万，我满足了。想着终于把规模发展起来了，可以享受胜利的果实了。于是我再媳妇的催促下又回到北京找了一份计算机维护的清闲工作，虽然一个月只有3000多的工资，但是我可以同时远程经营我的网吧生意，管理我的服务器。期间，我在家里人的帮助下在北京买了房，买了车。可能是松懈了就没有预感到危机会到来的如此之快，随着2011年以后中国经济的疲软还有手机通讯业的发展，网吧的生意急转直下，每年的销售额都在以30%的速度递减。期初我以为是自己兼职做生意不行，我又辞掉了北京的工作回到了网吧中，逆势而上又开了第五家高端网吧，花光了我所有的积蓄，然而这次我没有得到自己想要的预期，行业下滑的太快了，投入的钱收不回成本，转入了消耗战。只能通过节省各种开支来维持利润，心想虽然年过百万的希望破灭了但一年能整个二三十万也不错，又这样浑浑噩噩的做了2年，直到今年突然意识到网吧这行业恐怕做不了几年了，太难了，应该再找别的出路了。打算过投资做别的行业，发现自己胆子小了，如今的市场状况怕自己辛苦挣来的钱投进去都赔了。于是又回到北京找工作。32岁了，谈何容易，我自己分析了一下我应该属于创业失败再就业的人群，很多企业都不愿意招我这样经历的，很容易眼高手低，踏实不下来。自己本身又没有什么像样子的工作经历了。最近面试了几家做p2p金融的公司，从基础做起，我一想到自己还要像8年前那样去超市去商店门口摆咨询台就不甘心，说白了是有点放不下架子。还一个想法是去凭自己的兴趣学一门技术，例如摄影，影视特效什么的等以后老了能一直当门手艺吃饭，可一想自己32了去学校还要跟十几岁的孩子们一同学习，竞争就业，害怕自己还是没有机会。希望有类似经验的朋友能给我指点一下以后的路自己应该怎么走。
说了这么多还想再介绍下自己的家庭状况，其实我个人的家庭状况还不错，媳妇是一所大医院的医师，年收入有十几万养家是够了，我目前的网吧收入一年能分到个十几万。我父母都有自己的生意年收入五十万左右，岳父更厉害一些这几年生意比较顺一年能有二百万左右的收入。家庭没有给我太大的压力，但我觉得自己活的太失败，看着朋友同学们都事业有成自己真心的着急了，每晚都失眠。
人生难免有大气大落的拉，不单要有想法而且要选准方向，往反方向使劲是白费劲的，建议在做一个行业前一定要对这个行业做市场分析，包括未来几年甚至几十年的分析，看看有没有前景，有前景的再去做，这样就不会有太大的差错了，我也在创业，有空可以找我聊！
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你应该自信些，你比我好，比起很多人来你辉煌过，再次辉煌并不是什么难事。迈出了创业的步伐就不要再停住脚步。我一直活在梦想中，却一直在浑浑噩噩的过日子，现在年过三十了，才想着出来拼一把，毕竟现在不拼以后就没机会了。
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* 百度拇指医生解答内容由公立医院医生提供，不代表百度立场。
* 由于网上问答无法全面了解具体情况，回答仅供参考，如有必要建议您及时当面咨询医生　　会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。　　赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。　　“失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。　　我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。
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　　先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！　　但是，创业，怎么开始呢？　　说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。
　　坚持三个月，我就会养成写教程的习惯，每天8000字，一天不写，就象没大便，憋得压抑，只要不死，我就要熬过去这三个月，明年面授，不管怎么样，我都会坚持三个月。成了，就是一辈子的事业，不成，说明我找错了对象，我还需要在人群中继续寻觅……　　我的梦想是过了30岁，我每个字都可以变成一元的财富，那么每天8000字，就是……　　十年磨一剑，我试试看……　　赚钱都是熬出来的……　　（还有3年的时间）最后送给大家一句话：　　选择项目就是谈恋爱，只要喜欢，就会习惯，只要习惯，就不会觉得累……　　任何一个项目，既然选择了，就一定要坚持三个月，熬过去了，就是春天，可以看到明媚的阳光，白花花的大腿……
　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的非常感谢原来的公司和老板，宽松的环境，让我度过了几年舒服的生活。现在，在干活到凌晨、腰酸背疼的时候，更加无限怀念当时的美好时光！
　　每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参加了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安逸的公司，投入了创业的天地(加7-9-8-4-4-0-6-2免费获取更多创业资料)！　　那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！
　　更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。　　如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。　　这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！　　这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！
　　如果你想让赚钱成为一种必然，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！　　3年前，要是有人和我谈观念，我会不屑一顾，因为当时觉得最重要的是方法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是现在，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。因为，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改变，没有正确思路的引导，掌握再多的方法和技巧，也只是舍本逐末，甚至只能使自己的错误的道路上越走越远！
　　如果你现在和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，也许能帮你少呛几口水！　　什么是观念？你竟然问我这样的问题，自己百度去！虽然百度近期K掉了很多网站，包括我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！　　上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！
　　也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。　　有次同学聚会，遇到了一位大学同学，记得他当时学习成绩非常一般，但是对计算机很感兴趣，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们认为是不务正业。大三时，这位兄弟就出去找了份工作，在一个软件公司开始干起了兼职，后来没有太多联系。这次一聊，才知道，他已经开了自己的软件公司，专门开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已达到了百万级别。
　　一起来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，现在已经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。　　那次聚会后，我的心情久久不能平静，发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全不一样！　　心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！　　回过头来，掰一掰当时的大学同学，甚至高中同学，看一看，现在混得最好的，都是什么样的人，也许，你就能理解我当时的心情了，特别是，如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况！　　作为一个工科生，自然不能只靠感觉，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即使不吃不喝，如果我想换套大房子，按照目前的情况，至少要奋斗20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候，我也差不多要退休了，我晕！
　　记得当时，我脑子里充满了疑问：父母老师不是经常告诉我们，好好学习，将来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有实现目标的快乐呢？为什么还感觉生活这么吃力呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？　　我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？老师告诉我们的那些，究竟是不是正确的？　　我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发生了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，尽管这中间，还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……　　这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必须走创业的道路。　　如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话，我认为，这个无疑是应该排在第一位的。　　当然，我不是在宣传上学无用论，每个人不同，每个人都有适合自己的道路，我只是想说，如果你想获得财务自由，如果你想尽快买到车子、房子，为家人提供舒适无忧的生活，创业，绝对是最适合的道路！　　很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的，如果你正在困惑到底要不要创业、在不断的挣扎中、对前途充满迷茫，欢迎和你更多的探讨！加天道扣扣7-9-8-4-4-0-6-2回复2免费获取日赚千元灰色项目　　关于创业，也许你会说，我也想创业，但是现在没有本钱、没有经验，怎么创业啊？还不如先打工积累点经验再去创业！　　你是不是也这么想的？
　　先打工、再创业，积累经验，创业成功几率大，对吗？　　不对，完全不对。　　打工和创业，对于人的素质、经验、技能的要求，完全不同。　　打工再创业，就和更换一个新的行业一样，你打工积累的是打工的经验，这些经验，对于创业来讲，一文不值。　　即使打工和创业，都在同一个行业，也完全不同。　　不同岗位，有不同的要求，锻炼的是不同的能力和经验，无法直接转移到另外的岗位。　　一个人，总是走同一条路，即使走了10年，也还是只熟悉那一条路。　　杜兰特是NBA顶尖篮球高手，要他去打乒乓球，估计连我都打不过；　　林丹是羽毛球世界第一，要他去下围棋，同样可能不是我的对手！
　　所以，任何行业，都有人在赚钱，但是，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱。如果你想在某个行业赚钱，必须使自己成为行业的专家，成为内行，不要觉得自己聪明绝顶，在任何行业都能融会贯通、所向披靡，即使你绝顶的一根毛都没有了，进入陌生的行业，该赔钱还是要赔钱。
　　站在游泳池边学游泳，永远学不会，站在汽车外学开车，永远学不会，在战争中学习战争，伟人说的话，是很有道理的。　　而且，对我们每个人来讲，最重要的是时间，有打工的那几年时间，进入一个适合自己的行业，哪怕从最基层干起，几年下来，积累的行业知识和经验，足以使你把至少80%的人踩在脚下！
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　　最近经常遇到一些20出头的小伙子，上大学期间就开始学习网络、学习赚钱、学习创业，每当这时候，我就羡慕嫉妒恨的一塌糊涂，自己那时候，怎么那么单纯呢？要是能早起步几年，也许我也能成为人们眼里的青年才俊呢！现在，中年才俊都没谱了！悲惨……　　好了，决定创业了，第一步该干什么呢？　　开公司？如果你是这么想的，又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了！
　　2008年，当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动。　　当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，不然，叫什么创业？　　于是，2008年开始，着手开办公司。　　注册公司，手续还是比较繁琐的。　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，保证能注册，每年3000元。
　　经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！　　后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。
　　根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。(加7-9-8-4-4-0-6-2免费获取更多创业资料)　　如何一年赚到100万？　　这是我今天想和大家交流的话题。　　如果你一看这个题目，就觉得不可能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经变成了一个机器人！
　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的不好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加辨别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。
　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！　　我们接下来说，如何一年赚到100万？　　要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。　　假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
　　怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？　　刚吃饱饭，继续更新····　　非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。　　100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？　　但是，怎么每天赚到2800元呢？
　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？　　现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！　　现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，比如臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站…　　不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！
　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！　　我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？　　好了，各位观众，现在，就由我来公布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。　　好了，我们一起来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上理解，就是降低价格、扩大销量。很多人会认为，这是正确的经商之道，降低价格，让顾客买个实惠，从而成倍的扩大销量，虽然每单利润小，只要销量足够大，还是能赚钱的。
　　道理上分析，貌似没错，也确实有人用这个策略、把生意做得红红火火。但是，时代不同了，产品单一的时代一去不复返了，目前各类产品极大丰富，选择无穷多，越来越多的人买东西，更倾向于品质、功能，而不仅仅是价格，而且，很多情况下，人们往往会把价格低和品质低紧密的联想在一起！　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么恶意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上花费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更合适的字眼来代替。（加7-9-8-4-4-0-6-2免费获取更多创业资料）　　为了扩大销量，淘宝卖家对参加淘宝的活动趋之若鹜，而参加这些活动，条件都很苛刻，折扣要求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，参加了活动，销量大了信誉提高了，以后的生意就会好起来，何况这些购买特价产品的顾客，以后还会回头呢！　　所以，即使折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来参加活动，甚至很多是赔钱参加。　　活动时，确实销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一结束，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了纳闷+郁闷的卖家，在那里自顾可怜。
　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是好处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢复原价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你一直维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客见利忘义，这就是人性。　　不参加活动，没有销量，赚不到钱；　　参加活动，有销量，赔钱。　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！　　观察下你的周围，到处都是类似的例子。比如超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价格最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价格最低的；比如淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价格最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价格最低的。
　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；　　对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。　　这，就是陷阱所在。　　接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？　　回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。　　你们的积极回帖和回答，是我不断更新的动力。　　好吧 ，既然大家都不爱思考，那么　　废话少说，开始正题。
　　我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？　　（加7-9-8-4-4-0-6-2回复8免费送灰色项目）　　随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。
　　简单分析，为什么金茂府卖的这么好？　　1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。　　2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。　　3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。　　4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。　　其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
　　端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。　　炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。　　我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？　　提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？　　这个问题，应该不算太刁钻，估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！　　同样，回答正确的，送上神秘礼物一份。　　我准备的礼物很多，你每个问题回答对了，也能保证礼物不重样，别担心啊！
　　上次那个帖子，很多童鞋回答对了，答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。　　为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。　　2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。　　04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。
　　这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌　　不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的。(加7-9-8-4-4-0-6-2回复8免费获取50创业额项目)记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”　　果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”
　　不知道是不是看到了我的文章。　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。　　你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。　　一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？　　继续更新···
　　上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。　　定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。　　各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！　　这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！
　　如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！　　当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。　　这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍不通。　　说的太绝对了吗？以后你就知道了。
　　那时候，我根本没有仔细考虑，自己应该去做什么行业，就是觉得，随便找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。 　　记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。　　当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。　　项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。　　如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。
　　我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。　　结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。　　其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。　　他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？　　可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。　　发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。　　那么，地面推广，效果怎么样呢？我们遇到了新的陷阱、还是开始大赚特赚了呢？　　我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广不利，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。
　　我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。　　我们选择了软广告，写了一篇软文，杜撰了一个故事，突出我们的小吃项目多么多么的好，多么多么历史悠久，多么多么正宗，多么多么赚钱，然后开始投放。第一个月，没有什么反应，记得只有大约10来个电话咨询的，没有一个成交的；第二个月，好一些，成交了2单，第三个月后，效果逐渐好了起来，成交也越来越多。　　其实想想也容易理解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，也许一个月他才看到广告一次，怎么可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会相信，你是个长期的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单购买。　　尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：
　　配合使用了下面几招：　　1、 扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；　　2、 找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；　　3、 和杂志社合作，由杂志社帮忙代收货款；这一招，如果你在淘宝买过东西，就清楚了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些地方发货到付款很不方便，特别一些县城和农村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题，我们和《创业》杂志社商量，由他们帮忙，客户可以先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。加我扣7-9-8-4-4-0-6-2回复一个 8，免费送给你50个月赚1万以上灰色项目 　　配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。　　这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖出去，3个月后，每月出单也比较稳定了，虽然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。
　　但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……　　好了，废话少说，真正的原因，只有一个，那就是：兴趣。当然，有人答复说是定位的问题，可以算60%正确，因为兴趣也是定位的一个关键因素，很快就会谈到。　　大家说的那些原因，虽然也有一定的合理性，但是，都是外部的因素，都不是致命的。听说过这句话吧，堡垒都是从内部打破的，对于这个项目而言，导致我们最后没有持续做下去，最致命的原因，就是，兴趣。　　我们当时是4个人一起做这个项目，都是大小伙子，都根本不懂下厨做饭，更别提如何做小吃了，对小吃根本没有兴趣，没有兴趣去研究如何把配方进一步优化，如何使口味更好、如何包装新的小吃项目，甚至在后期，等项目的新鲜劲过了，连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。
　　这个样子，怎么可能持续做下去呢？　　后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品，先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业不停的换，产品更是走马灯，经常是听到别人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，来回折腾，除了花费时间外，基本两手空空。　　了解更多加，欢迎交流　　折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走不通的，第一，别人说的不一定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则不然，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才能做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点不对，也许时间点对了，但是你缺少必要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。　　同理，我写了这么多，真正能看下去、能获得感悟、能发生变化的，能有几个？不奢望太多，只要能有一部分人觉得有用，观念上能有一点点的改变，至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头，俺就心满意足了！　　经常有人找我，问某个项目是否有前景、是否值得做？而给我看的，往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种情况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？
　　所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要随波逐流，不要只会跟风。如果一个人只会跟风，迟早会被洗脑，如果一个民族只会跟风、失去了创新，国家不可能真正强大！　　扯远了，先管好我们自己吧！　　根据我的血泪教训，选好行业，必须考虑三个要素：兴趣、优势、发展潜力。　　第一是兴趣。　　先说兴趣吧，我们从小就知道那句话：兴趣是最好的老师，好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想，实在是佩服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的原因，就是没有兴趣。　　当你做一件事没有兴趣、觉得很累时，肯定是做不好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！
　　亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即使没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌实在是一件美妙的事情。　　所以，选择行业，第一个因素就是，你一定要有兴趣，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你，不断的挖掘新的产品和服务，不断的改进和完善你的产品，不断的沟通你的客户，不断的满足他们的需求，兴趣会带领你，在你的行业不断的前进、迅速成为行业的顶尖，从而轻松不断的赚钱！　　现在，审视下自己，找到自己感兴趣的事情，感兴趣的领域，这些，可能就是适合你进入的行业！　　有人可能会说，自己干什么都没兴趣，真的吗？想想当年上学时，在宿舍通宵达旦的拱猪、打CS，没有兴趣，能坚持下去、甚至废寝忘食吗？不是缺少兴趣，而是你没有发现！
　　1. 有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。　　【悟到】 抓住人性的弱点，　　无事不成。　　2. 两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。 　　【悟到】让老板觉得你可有可无，　　你被踢开的日子就不远了。
　　3. 夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原来,乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。　　【悟到】为客户节省时间，　　钱才能进来快些。　　4. 一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。谁知一碰，蝎子蛰了他手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。旁有一人说：它老蜇人，何必救它？ 禅师答：蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。　　【悟到】我们的错误在于，　　因为外界过多地改变了自己。
　　支持你朋友，我们的心态一样。
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