一个人开淘宝店面对的困难自然，但是经历的多了你会发现从中你得到的经验会更多，会发现淘宝其实是可以做起来的，开店创业失败不要紧，重要是我们是否从中吸取到更多的感悟。相信大部分新手都跟我以前一样，只是觉得淘宝这个行业看起来很轻松，又能赚钱，匆匆忙忙便开起了店铺。然而走进这个行业却发现自己准备并不是那么充足，所谓步步艰难就是这样了。那我们开店应该吸取些什么样的经验，做什么样准备呢?1. 对市场的熟知度以及敏锐度首先要具备的能力就是要有对市场的熟知度以及敏锐度，(包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势....)2. 其他的一些基本步骤：这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。这些上网查查很多资料，实在不会装修，花点钱让人家代劳就好了。3. 宝贝销售过程中需要的很多人开店可能不会那些专业的拍照方式，但是起码要学会些照片处理，美图秀秀是帮不了你的。等我们照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，所以需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案。当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略(送的东西)等等一系列。等所有宝贝上好架，这时候，到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买。这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识文章出自，转载请保留此链接！。这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。(这点特别注意)4. 关于淘宝营销推广重要的几点：一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。首先你必须要做好的是标题优化(内部seo)。因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高!同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢?例如软文，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了，不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去挂广告，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量关于推广先说这么多了。。。5. 发货和售后：这点非常考验我们的耐性，当你没办法用打印机打单时，这时候你需要手写抄单，手写单要注意字迹，地址要写清楚，单不多的时候可以写完检查一下。售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊!一不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了啊~~亲。你求爷爷告奶奶的，希望他们高抬贵手啊，但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~于是你千方百计给他打款，给他免邮，给他打电话，求他改评价啊~~~~伤不起啊，碰上个职业差评师来讹你，你更受不了啊~~~所以综合上述，你还需要极强的心理素质! 最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关电子商务师：
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服装新手如何解决进货难题 高手教你巧妙顺利进货？
10:09:32 作者： 来源：网络整理
很多新手对开服装店很棘手,开服装店外表看起来很简单,谁都可以做,然而要做好来就不是那么简单了,用心经营很重要。
　　很多新手对开服装店很棘手，开服装店外表看起来很简单，谁都可以做，然而要做好来就不是那么简单了，用心经营很重要。
　　首先，在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装，不要到了网上找货源的时候，看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后再想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段的，卖哪个类型的（根据你当地情况，消费水平做好市场调查。
　　其次是进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在服装进货时，首先到网站上转一转，比较一下各个网站的批发价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，比如一个网站里卖20元的商品，在另外一个网站15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。还有就是有的投资者只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的新品不断流动。
　　其实要学会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为旺销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试着其他新款式容易得多，而且能够带来更大的利润。如果是在服装批发市场拿货的朋友要注意咯，在服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去人气高，自己也去，可要小心噢，有时候他们很难被看出来。你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样就不会上当了。另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到看看，这是一家专职的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。
　　每次进货要坚持少量多次，既避免万一销量不好压货，也有利于随时调整进货方向。另外如果你经常到供货商那里去补货，即使数量不多，供货商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。供货商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是供货商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品旺销，这点我是深有体会的。
　　在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”，就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是各大网站上的款式情况，三是看电视上的时装表演和服装展销，四是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就网上联系或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
& &&那么，现在简单来说几点关于服装进货的注意事项。
　　1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些服装批发网站有优惠，哪些服装批发网站新品上的快。有个大概的计划，进货会大大减少时间。
　　2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。
　　3、进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。
　　4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。
　　5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进！
　　6、服装进货要注意的事项：尺寸最好详细了解清楚。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。
　　7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。
　　8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。
　　9、服装进货多与供应商联系，了解更多他们的信息，因为从和供应商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。
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新手开店怎样让店铺生意好起来
新手开店怎样让店铺生意好起来
时间： 09:59:37
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：108
店铺开起来,生意却未必能做起来,因为店铺自己“会说话”,要么“说着”挫败生意的话,要么“说着”提升生意的话。那么如何让我们的店铺“说”好话、“说”吉利话,进而提高我们的生意、帮我们轻松赚钱呢?　　如果我们站在经营相似商品的两家相邻店的中界线上,一般来讲,我们更容易先进哪一家店?　　有着相似购物经历的我们,一般会做一迅捷、简单的判断:哪家店给人的感觉很可靠或哪家店看来更好。于是,我们看到一家店门头喷绘不知何时裂开,随风“啪啪”做响,看上去摇摇欲坠;门口杂乱无章地丢着一些污损货物,不时随风飘来混杂着刺鼻农药味的灰尘气息。再看另一家店门头整齐大方,上面书写的店面格外醒目;玻璃门上整齐地张贴着色彩夺目的大海报,透过敞开的门我们可以看到货架上的产品整齐划一地摆放着。只是这么一望,我们就为自己做出了选择。　　笔者经过多年、多行业的实践研究,综合许多成功案例,在这里为大家从实际操做的角度讲一下如何做好店面形象。　　店外形象　　——把顾客引进门　　门头　　门头的材质一定要坚固耐用,形象要求突出醒目。同时,店铺要做到无论材质、结构怎么变化,颜色和主题不要经常变化,重要元素最好相对固定,即店铺的形象要尽量延续。因为大部分消费者只是凭印象来记忆零售商的店铺,经常变动会让他们很难寻找和记忆。　　大门　　如果大门是漂亮的玻璃门,最好不好乱挡、外贴,只要经常擦拭,保持大门透明清新即可。此外,还可以做一些美化点缀,比如贴上主做品牌的商标形象;贴上自己店的门面形象“**农资放心店”等。　　如果大门不是很漂亮,店主可以贴上当季主推优势品种的大海报,这样既对称、美观,又可以为自己的销售的产品做宣传。　　大门两侧　　大门两侧的形象打造可以分两种情况:　　1.大门两侧有较大空间　　这样的店铺可以挂一个大黑板,适时做板报宣传,将植保信息、实用技术及时发布,做农民的贴心小帮手;　　2.大门两侧空间较小　　店铺可以在大门两侧连贴当季主推的优势品种的印制精美的大海报,但一定要做到整齐、美观。　　外墙　　如果外墙正面有较大空间,店主可以做主打产品的大形象广告,笔者建议最好用喷绘或写真,广告制作一定要精美;如果其它墙面有较大空间,店主可以用墙体广告来宣传。　　店内形象　　——让顾客购买产品　　货架陈列　　可以说货架是站在为店铺店主赚钱的最前线,但大数多店铺货架上的产品摆放杂乱无章,产品看上去满是灰尘。因此,如果货架不能充分利用那就是在阻碍店主发财赚钱。　　1.分类摆放　　产品可以按除草剂、杀虫剂、杀菌剂、微肥等分类摆放、纵向分隔,如果空间足够大,最好都摆成专柜陈列;　　2.聚集重点　　理清该季主推的品种 比如当季主推“包包火”、“火达”两个品种的除草剂,就要把这两个品种摆放在目视平齐的这一层,并整齐码放、尽量多摆,甚至可以占据一米以上的宽度,也可以两层摆放,尽量加大视角冲击力;　　3.整齐划一　　其它品种也要整齐摆放,但不必摆放太多;　　4.保持干净　　千万不要让大量的灰尘和随手丢弃的杂物挫败您的好生意。　　柜台展示　　柜台上产品的摆放原则与货架陈列相似,也是要求做到分类摆放、聚集重点、整齐划一、干净整洁四类,其中聚集重点要求柜台最上层集中摆放当季主推品种。　　海报张贴　　海报张贴的方式很多,有“一”字型、“品”字型、“田”字型。但各种方型的张贴还是有一定的讲究的。　　1.如果店内横向空间较大,则以“一”字型张贴,多张连贴同一海报(最好在3张以上),要求整齐美观;　　2.如果店内纵向空间比较大,则以“品”字型张贴,同一海报张贴三张、六张,甚至九张;或者以“田”字方阵型张贴;　　3.如果店内只有局域空间可用,则要在不影响整体美观的情况下单张粘贴,但要考虑居中、对称等(单张粘贴尽量少用)。　　此外,海报张贴相互对应,即若有可能,可以使海报张贴与货架陈列的商品在位置上相对应,比如货架上陈列“好通莎”,货架上就张贴“好通莎”的海报,相互对应,能够强化视觉氛围。　　落地陈列　　如果店内有立柱,可以在其对着大门的方向设立落地陈列,或可在收银台旁边设置落地陈列且其陈列效果异常有效。落地陈列要根据箱体尺寸,多层整齐垂直码放,下部外围贴海报,上部整箱陈列,在上部割箱展示小包装。此外还要注意让所有展示箱一律商标朝外,整齐划一。　　堆头展示　　中国有句古话叫“货卖堆”,意思是说货堆得越多越好卖。很多时候货来了,店主们首先想到的是把货拉到仓库里,其实是错误的,尤其是当季主推的品种,一定要先拉到店铺,来个大大的堆头。　　堆头做起来很简单,将商品整齐码放、商标一律朝外,可以摆成长方体、台阶状,还可以摆成宝塔状。总之,美观大方,有吸引力就好。　　产品展示　　许多优秀的产品本身的设计都是非常精美的,甚至还有非常漂亮的展示盒装,但是很多店铺的营业人员似乎没在意这些能帮店铺赚钱的潜在因素。有人为了拿取方便将盒装的上盖很随意地撕掉,致使盒口参差不齐,不仅影响美观,而且使得盒子不那么牢靠。如果我们简单换一种方式,将盒盖折进盒内,再整齐摆放小包装产品,产品的整体展示功能马上呈现出来。　　多媒体广播　　很多店都配有VCD或DVD及电视设备,但大多时间用于播放电影、电视甚至打游戏等娱乐活动。如果把这些多媒体用于配合生意会产生意想不到的效果,比如配合当季主推产品品种播放优秀企业宣传片、产品广告。产品宣传广告还可以与一些消费者欢迎的节目轮换播放。此外,要注意粗制滥造、制作低俗的广告一定不要播放,会影响店铺形象。　　内外形象常维护　　许多经营者在为自己店铺不整洁找借口时,说的最多的就是:“摆好了很快就又乱了,客户拿来拿去的,不可能一直照顾这些。”其实,从管理角度来讲,店铺营业员的工作职能其中最重要的一项就是保持店铺整洁,只不过我们长期忽略了,没有形成良好习惯而已。　　对业务员来说,难做的是把店铺从脏乱变到整洁,而非从干净变成整洁,也就是说,如果业务员天天维护店铺形象的话,那么保持整洁也只是一小会儿的事。此外,店铺形象还要根据季节变化,常换常新,比如主推品种的调整、陈列的变化等,使得店铺内总有新鲜感,吸引力自然就会增强。　　只要我们把店铺的日常维护工作做好、做久了,就会养成习惯,并逐步提升店铺所有人员的职业素养,环境整洁、氛围舒心,身在其中的人就会感觉轻松愉快,进而提升店铺的吸引力,让我们的店铺“天天说好话、时时讲吉言”。
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