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微商招代理与零售到底是怎样一回事?
发布日期： 16:20:16
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很多人一听到微商，就把微商跟招代理、囤货划上等号了，觉得微商不是真正卖产品，便有了各种口诛笔伐
特别是一些媒体讲述那些不正规骗人行径时也有所提及，如果你也简单地这么划等号，你一定是一个人云亦云自己不会思考的鹦鹉。灯不挑不亮，话不说不明，且听我与你分析来真正的微商招代理与零售到底 是怎么样一回事。
微商从某种程度上来讲，就是一个体验式的销售过程，做代理之前首先得自己体验产品的功效， 大家记住这是第一步：让你的客户自己先体验。
最基础的县级代理商就相当于一个零售店，把产品零售（包括赠送、或者半卖半送）给基础微商的朋友，目的都是为了让他们体验产品的真实功效，赚取零售利润的同时，也在为你开发县级代理商做铺垫和准备，因为在你零售的这些客户里，特别是体验感觉不错的客户，有可能会陆陆续续成为你的县级代理商。没有零售的微商就如同无源之水，会陷入恶性循环和坍塌。
县代理就是一个零售商，在为升市级做准备，做什么准备呢？培养自己零售的能力。有些朋友销售经验非常厉害，没有几天产品就很快销售（或赠送）出 去了。设置县级代理就是为了让大家学会零售的能力，零售的目的都是为你在开发县级代理商做铺垫做准备，也是为你升市级做铺垫。那紧接着你要做市级代理了，市级是什么呢？不再单纯是一个零售商，也是一个批发商了，兼具了零售和批发的职能。零售终端做的是零散销售 的毛利润，但是批发做的是批量的生意，市级、省级都是以批量生意作为利润主要来源的。
营销的终极目标就是要把产品尽最大可能地传递、并卖给每一个消费者。微商的目的同样如此，在如今自媒体的时代，每个人都是一个小型的媒体，每个人都可以成为 一个店铺或者一个批发型的公司，人人皆可，但是，你的受众人群---你的微信好友始终是有限的，所以零售的数量最终是有限的，但你招的代理、代理的代理&&等等加起来的好友数量，理论上是可以无穷无尽的。
微商县级代理相当于零售店，传统的零售店或者淘宝的零售店是有可能赚到大钱的，因为可以无限次引流到你的店里来，但是做微商，你的受众人群始终有限，所以在微商行业里的零售，基本很难见到赚大钱的，但是微商的起点又是零售，每个微商最好都从县级代理从零售做起，因此要赚钱，就必须慢慢地做批发（也就是招县级代理商），这是个客观现象我们无法回避，所以我们要辩证地看待零售和代理的这种相辅成的关系。
市场经济的法则，无论是传统行业还是微商，产品由工厂生产出来，一定是要有中间环节的，也就是所谓的中间代理商或零售终端，将产品呈现在消费者面前，无论是直销还是传统的销售渠道，皆如此，一切销售行为，皆逃不过这个规律（B2C除外）。
大家熟悉的汤臣倍健销售模式，主要也是招纳他们的产品在全国各个区域的代理商，药品交易展会99%的企业也是招各区域代理商；糖酒会、各类展会上，各传统企 业90%以上都是招代理商的营销模式，比如医药行业同仁堂广州市代理商、电器行业格力空调深圳市代理商、食品行业惠氏奶粉武汉市代理商&等等，你指望这些 企业或这些企业的代理商都是一对一地把产品直接卖给消费者而不招代理吗？一是法规不允许二是不现实，这些传统行业的代理商拿到代理权后要干嘛？就是开发零 售终端客户，通过零售终端再把产品卖给消费者，用微商的话讲，就是开发县级代理商，道理都是相通的。再反问一下传统模式的一个区域代理商，你要花多少钱要 费多少精力要请多少员工？而我们微商呢，我们招代理的成本、门槛该有多低，还不受地域限制。
所以，最终我们得出一个结论
1、代理商都是从零售转化来的，零售是代理的第一步，是铺垫必不可少2、赚钱不能光指望零售，要赚钱就必须做批发，也就是招代理商3、做微商前期，边做零售，边开发代理商，双管齐下；后期，帮助、带领他们裂变
因此，微商的零售和招代理，是先后关系，因果关系，零售是微商行为中不可或缺的一个环节，有些微商目的性表现得太明显，有意或无意忽略了零售这个环节，这是不应该的。
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赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　【1200万包年客户】
　　微谷战略合作伙伴，千亿级别传统行业大鳄，低调进入微商行业
　　这必将引发行业风暴，推动整个微商行业的发展
　　特意推荐给大家关注。。。
　　你好，我是余木！
　　珠海格微执行总裁！
　　从2007年到现在的10年里，我持续创业着。
　　我参与的几家公司，成绩都还不错。有上市的，有步入上市筹备期的，暂时还没有上市的赢利能力也非常强。
　　当然，失败经验也很丰富，比起成功经验，有过之而无不及！
　　2017年，是我投资的一家公司 10周年庆。
　　也正好是我们的【大项目】――“格力微商” 的启动之际。
　　与手机前的你分享这封信，让你了解全面的我和我们的【格力大项目】。
　　以上视频是我在世界微商大会的演讲，与你分享。
　　我是余木！
　　现在我的身份只有一个：
　　珠海格微执行总裁！
　　我知道你困惑的点
　　你正在做其他品类，其他品牌，为什么要转做格力微商？
　　其他原因不说，只说最根本的
　　你现在做的，一定没有格力微商赚的钱多
　　我们以一年作为一个周期
　　我今年的计划就是
　　帮助每一位CEO实现纯利润100万！
　　 为什么大家要选择格力微商，看完下面的视频，你就知道格力真正的实力了！
　　 前几天，在义乌的第三届世界微商大会之后，凌教头、徐义、郑清元、徐东遥、王易、郭吉军、背影哥、管鹏、还有我等，刚好凑齐了在一起聊天。
　　 这些人，算是微商界有一定影响力的人物，我们在一起，深度聊了一天一夜，话题只有一个：
　　2017年的微商
　　做什么品类才是行业趋势？
　　 要分析今年的微商品类走势，先来看，曾经昙花一现的产品，从这些产品的兴衰变化中，我们必定能摸索出，越来越浮躁的微商江湖，将会怎样演化！
　　 做微商，没人可以忽视这个品类。在最早期，面膜就是微商，一点都不夸张！这个单品，曾经缔造了俏十岁，还有后来的思埠集团和韩束这三个帝国，她们都是年销售额几十亿的级别！可再来看现在，在你朋友圈里，做面膜的人还有几何？
　　微商依然很火，面膜已经淡去，只是因为，微商在进化！
　　酵素梅
　　有没有人记得，2014年底，咔咔寿刮起的那阵酵素梅旋风，一颗来自台湾的青梅，瞬间，风卷残云般，刮过整个微商界，可是不到半年时间，已经烟消云散，你的朋友圈再找不到这个品牌的影子。
　　微商依然很火，没有了酵素梅，只是因为，微商在进化！
　　撕拉唇彩
　　依然是2014年，一支售价99元的撕拉唇彩。这么一个非主流的产品，居然，单月销售额上亿，让人大跌眼镜。
　　说实在的，她已经赶上某些国际著名品牌彩妆全年销售额！只能用不可思议描述！
　　可是，现在，你朋友圈还有撕拉唇彩的影子吗？很明显没有。
　　微商依然很火，没有了撕拉唇彩，只是因为，微商在进化！
　　 上面只是简单的举了三个例子，当然，我还可以说出至少5个这样，曾经火爆，如今已经逝去的品类，我说这些，只是想让你明白一个真理：
　　微商已经度过了爆品时代！ 开始进入成熟期！
　　我在这里下一个定论：
　　 有些微商，靠噱头、靠新奇特做卖点、靠给代理商洗脑，创造了爆品。
　　爆品，之所以称为爆品，除了短期引爆销量，还因为它的昙花一现。
　　大多数爆品，经不起消费周期的考验。
　　最终，代理手上的囤货，成了他们的噩梦。
　　 今天，聪明的微商人，已经发现：只靠新奇特，不去沉淀用户、专注产品的项目，已没有机会！
　　“传统”家电类产品
　　将成为科技微商的主流品类！
　　 真正的商业趋势，一定是日常消费品，一定是平日在生活中，你我习惯见到、习惯用到的产品。
　　 这一类产品，有着天然的稳定需求。
　　 它们貌似平凡普通，而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡，那整个市场，就可能被我们全面占领。
　　爆品时代已过！科技微商时代到来！
　　2017年，到底该如何选品？
　　我告诉你，注意以下几点：
　　第一：之前没听过的品类不做！
　　打着各种概念性的产品，未经市场验证有长期需求的产品，不要去碰！
　　 那只会是一阵风一样！不留痕迹！
　　 小心你的囤货，与这些概念，一起陪葬！
　　第二：门槛低的品类不做！
　　 门槛低，必然容易形成恶性竞争。
　　 比如面膜、酵素，足贴，眼贴等本身属于很好的产品，但因门槛太低，甚至3万块钱就能生产一批货，也因此导致整个行业的混乱。
　　 而有些品类，生产周期固定，研发成本较大，投机的品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入，也保证了品类的健康发展。
　　 这样的品类才会有将来！才有可能做长线，赚大钱！
　　第三：不注重零售的品类不做
　　 产品需要流通，最终落到消费者手中。
　　 只要是不重视零售的微商，必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏，也是圈钱的游戏！
　　 选品时，切记看清这一点！
　　第四：保质期短的产品不做
　　 有能力的人是愿意囤货的。做得好的话，愿意囤货的人更容易做大。
　　但即使这样，他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期，砸在手里。
　　 我们都知道，只要做生意，怎么可能一点货都不囤，但是重点是囤的货要随时可以变成钱，这个角度看，没有保质期的产品，更加适合！
　　我选择格力微商的理由
　　你已经发现，格力微商完全符合我上面提到的四点！
　　而且，她还有如下的竞争优势。
　　大市场
　　你也许猜不到，整个传统行业，
　　年营业额最高的，就在家电行业！
　　私聊我，我来告诉你这其中的奥秘！
　　别再拿你熟知的那些月营业额只有几千万的微商品牌说事！
　　那都是小菜！
　　见效快
　　你同意吗？
　　产品，能越快让客户感受到对比，就越容易成交。
　　很多产品，需要使用一段时间才能看出价值。
　　而一件好产品，在到手那一刻，就能秒杀竞品。
　　这次，我们的格力电器，毫不夸张地说，
　　体验就在一瞬间，效果立竿见影。
　　掌握核心科技的格力，
　　在用上的那一刻，就能秒杀竞品。
　　可以说：只要你敢用，我就敢让你爱上中国造。
　　利润多
　　有人说，格力电器单价高，难卖。
　　其实，你想过没，
　　到底是卖不需多费口舌的格力难？
　　还是卖需要大量时间教育客户、描绘未来效果的产品难？
　　还有，如果成交客户花的时间精力一样多，
　　你愿意成交一个客户，只赚几块钱或者十几块钱，还是赚几百元？
　　卖一台格力，抵你卖几件甚至几十件其他产品。
　　家电实体店转型机会
　　好多知名品牌近几个月大面积关店裁员。
　　传统家电专卖店、批发店，正面临巨大的转型压力！
　　他们需要被你从传统模式中解救出来。
　　不要放过全中国100多万家电零售和批发商们！
　　他们都是你的目标客户！
　　他们是真正的创业群体，他们是真正的在靠家电赚钱
　　你只需要和她们建立联系，邀请她们来听听格力微商项目说明会。
　　成交率高达80％！
　　我们测试过了！
　　你知道，这个群体，他们本身就有很多客户！
　　她的第一个动作，就是把客户转化成她的下级代理！
　　上市公司董事长亲自代言
　　格力是微商里面，唯一的千亿级别企业！
　　更是唯一的一家，有上市公司董事长亲自代言的品牌微商。
　　董明珠，自身就是一个非常强的大IP，非常适合微商的宝妈群体！
　　CEO的权益
　　如果你能看到这里，你肯定更关心的是：
　　一旦你成为CEO，
　　作为格力体系中最高级别代理商，
　　你能得到怎样的扶持吧？
　　下面让我一一罗列！：
　　第一特权
　　赴义乌运营中心参加CEO私密会
　　 线上天天聊，不如线下见一面！
　　 4月27日，我会带着核心操盘团队，在义乌运营中心等你。我们带你参观运营中心，更直观地感受格微文化。为即将的爆发做好充足准备！
　　第二特权
　　录制个人专属VCR
　　 只要你是前100名CEO，你将得到一部价值16800元的个人宣传短片，迈出微商领袖第一步（仅限前100名）
　　就像下面这样
　　第三特权
　　参加格力微商赞助的
　　上海美博会
　　时间：5月6日
　　地点：上海
　　 这场由国际的美博会将会有众多实战派嘉宾和大团队长参加。
　　 格微投入巨资，拿下赞助权。我们的CEO，可进入现场招商。
　　关键问题是，格力CEO，全场招商！
　　第四特权
　　参加格力新品发布会
　　 6月8日，我们将在珠海 这场史诗级的发布会上，把精心准备了2个月的最精彩部分，呈现给你！（你会找到零售动销的绝密武器）
　　 现场为你揭晓，更多操作细节，释放更加劲爆的消息！
　　第五特权
　　超劲爆的格力微商教科书系统
　　 我们开发了一整套课件，全是自己的实战经验，去解决微商培训不落地的问题！
　　1、教科书系统， 问题全部书面化
　　 以第一人称编写所有课件！
　　拿到就能复制！
　　 你亲自讲课，让代理更忠诚更凝聚！
　　 还有，长达1万字的销售话术系统！
　　2、教科书系统，让你学会管理500人微信群！
　　 如何建立7个人的群管理委员会。
　　 如何让微信群具有自动自发的生命力。
　　 如何做好群内舆情监控和导向。
　　 如何形成群管理作业系统。
　　第七特权
　　价值过千万的商业培训
　　 没有培训的微商是没有出路的。
　　 但是，如果我把你当作一个“微商”培养，你做得再好，也就只是个“高级售货员”。
　　 如果我把你当作一位“企业家”培养，那么，你会有更高的视角，看待商业、人性、资源。
　　 我们斥巨资邀请了中国最顶级培训机构-微谷教育，来做我们的战略合作伙伴（包年协议1200万），为我们量身打造线上的培训分享和线下的沙龙，招商会！
　　帮你成为
　　一位成功的商人
　　一位有爱负责的母亲（父亲）
　　一位柔情恩爱的妻子（丈夫）
　　一位领悟生命的智者
　　除了微商，你的生命，还有很多……
　　在格力，你就得学这么多！
　　这些课在培训市场，就是那么贵！
　　但对我们的CEO，统统免费！
　　第八特权
　　区县独家代理权
　　 格力线下代理商，少则几十万，多则上千万，还都不是独家区域。
　　 我们实行区县独家代理制，全国2876个区县，只有这些名额，独家代理权为稀缺资源，只要所在区域 咨询过来的所有客户，全部免费分配给作为CEO的你。
　　 本地招商、培训、组织会议及所有成交业绩都统统归你所有。
　　立刻成为，格微CEO
　　以上权益，统统送给你！
　　 这是你能参与到的微商界最系统的打法！
　　 扎扎实实做好每一个细节！
　　 认认真真对待每一个代理！
　　如何成为CEO
　　 CEO的门槛是，一次性拿货100 0000元！
　　 我说过，我们今年的目标，是帮助每一位联创，实现每月利润10万！
　　 因此在起盘阶段，我要让相信我的人，享受到新项目的红利！
　　 所以今天，我把CEO门槛暂时定在
　　3998元
　　 是的，你并没有看错
　　你可以分五步走
　　第一步：加我好友，交3998元定金，锁定优先代理权名额。
　　第二步：参加招商会
　　 1.体验格力，分享给你的目标人群。
　　 2.了解我的战略部署、政策讲解、产品优势。
　　 3.尽快完款，开启CEO之路，锁定个人宣传片。
　　第三步：参加CEO轮训
　　学习项目知识，启动新业务，开始赚钱。
　　第四步：4月27日，来义乌参加CEO私密会。
　　第五步：约拍个人宣传片（仅限前100名）
　　我是珠海格微执行总裁-余木
　　CEO是格力微商体系中最重要的伙伴！
　　也必将成为收入最高的人！
　　我在义乌等你！
　　427私密会见！
　　格力正在进行的广告投放
　　第一：
　　电视广告投放计划
　　配合起盘，格力密集的电视广告投放计划已经在4月开始，央视12个频道全部启动，还包括凤凰卫视、珠江台等，密集宣传！
　　第二：
　　平面媒体广告投放计划
　　全国各地的10家报社广告同时开启投放！商界杂志广告准备上线！
　　第三：
　　网络投放计划
　　 搜狐，新浪，网易，今日头条等网络媒体，10000条新闻源将同时开放！
　　第四：
　　网络流媒体广告计划
　　 优酷，爱奇艺，搜狐视频，腾讯视频，等网络流媒体广告，轮番插播！
　　第五：
　　网红矩阵宣传
　　已经预约了100位，拥有100万粉丝的网红和行业大咖，意见领袖，用海陆空等方式，对格力进行宣传！
　　第六：
　　微商大咖同步造势宣传
　　 已经预约了200位，微商的团队长，及团队大咖同时造势宣传。届时将覆盖80%以上的微商群体
　　3998元立刻锁定CEO名额
　　你可以分五步走
　　第一步：加我好友，交3998元定金，抢占所在城市CEO优先代理权。
　　第二步：参加招商会
　　1.体验格力，分享给你的目标人群。
　　 2.了解我的战略部署、政策讲解、产品优势。
　　 3.尽快完款，开启ceo之路，锁定个人宣传片。
　　第三步：参加ceo轮训
　　学习项目知识，启动新业务，开始赚钱。
　　第四步：4月27日，来义乌参加ceo私密会。
　　第五步：约拍个人宣传片（仅限前100名）
　　下面这篇文章，是我对顶级微商的认识：
　　外面的人，永远看不透微商
　　站在顶端，我想告诉你
　　我眼中，如何做一个顶尖的微商品牌
　　产品为王
　　永远做一款让客户尖叫的产品
　　一款烂产品就能横扫微商的时代已经过去，微商产品已经回归到“好产品”时代，只有这样的微商产品，才能长久的活下去：
　　 真正的解决客户痛点，有品牌高度，有顶尖设计理念，有超高性价比，包装设计精美，有调性的战略思维！
　　 说到底，微商产品已不再需要传销一样的击鼓传花，而是真正需要由好产品本身引发出来的粉丝效应！
　　 不是“人有粉丝”，而是“产品有粉丝”！
　　流量为王
　　真正为代理商输送枪支弹药
　　 两年前的微商，只要你有产品，只要你站出来，就有人跟你干，但随着微商从业群体的越来越大，吸粉变成一件困难的事情！
　　 微商最本质的还是团队作战，一个微商人最重要的事情，不是吸粉，而是管理。
　　一支稍有规模的微商团队动辄三五百人，如果你还在忙着吸粉，那么你的500人军队就会因为你的疏于管理，变的松松垮垮！
　　 一个合格的微商品牌，必须要有自己强大的流量部门，这个流量部门必须做到两点：
　　 第一，给代理输送粉丝
　　通过流量团队，做各种免费流量，比如，百度知道引流，Q群引流，贴吧引流等，做各种付费流量，比如百度竞价，公众号派单，电视广告引流等等！
　　通过以上方式，将粉丝直接导给代理，让代理实现自我转化，当然在代理接受流量之前，我们需要做系统的培训！
　　 因为，这些流量都是品牌方花钱买进来的，转化率的高低，直接决定了投入产出比！在这点上，公司一定是和代理成为命运共同体的！
　　代理能够看到的就是下面的盛况！
　　第二，给代理输送代理
　　 如果单纯的让代理自己去承接流量，还是会占用代理的时间，那么最理想的解决方案，就是赠送已经成交的新代理，放在现有代理名下！这样，就会最大化的将代理往管理岗位上推！本质上，一个微商人，最大的工作就是管理！
　　 这必将会成为2017年微商的趋势，我们把他叫做直营部队，就是通过自己投放流量，自己转化代理，然后将转化后的代理，送给已有代理进行培养的方式！
　　这解决了两个问题：
　　 第一，作为代理，能够接收到总部分配的代理，这就是白送的客户，所以会更加感激公司。
　　 第二，作为品牌方公司，有了自己的造血能力，不需要过分依赖代理自己招收代理，并且通过赠送代理，增强了团队凝聚力，建立了自己的核心竞争力！
　　当然，这种做法，对于一般的微商品牌公司，基本上不可能实现！所以，接下来，传统的微商公司，将会受到掌握核心技术能力的微商公司，地震式的强力冲击，大批代理的倒戈几乎就是现实！
　　 所以，我组建了自己的直营团队，目的，就是通过自我造血功能，给代理提供充足的枪支弹药，让他们有了充足的时间，去管理自己的队伍，而不是花大把时间去谈代理！
　　这只直营团队，我计划在6个月内，发展到300人规模！每天可以输送500位代理！
　　线下为王
　　每月120场的全国巡回招商会
　　我记得，最早期做微商，每天晚上，微信群的招商课，一模一样的课件，我坚持了3个月！那是线上微信群的招商课！
　　 但是现在，单纯的线上微信群招商课，还有威力吗？只有真正在做的宝宝们才明白心里的苦！
　　 2017年的微商招商会，已经走到了线下，我们推出的全国各地巡回招商会系统，是基于代理发起，公司统一扶持调配资源！每月120场，全国巡回，做到足够的声势浩大，做到地域化无死角！让每一个真正优秀的代理，成为领袖，走上讲台！实现自我价值，感受极致荣耀！
　　 线下招商会最大的威力，在于，重新造血，改变目前微商从业群体过度女性化，过度宝妈化的现状，通过线下全国各地巡回招商会，会吸引进来，足够强大的传统企业老板，个体工商户等创业的中坚力量，这部分人的特点是，改变难，但是一旦改变，爆发力超强！
　　领袖为王
　　每月四场的全国巡回高手训练营
　　微商系统本身，或者说商业的逻辑本身就是金字塔，或者说是28定律无处不在，20％的代理能够创造80％的业绩！那么，我们就很清楚，自己的重点，在于将20％的代理，打造成为领袖！去拉动另外的80％！
　　那么，如何做呢？
　　 每月四场的全国各地巡回高手训练营！这个高手训练营主要解决的问题有如下四点：
　　 1，让每一个代理成为超级演说家
　　 这部分内容，通过各种场景塑造、引导，让每一位代理，能够，自信、自如的站上讲台，展现自我魅力，通过演讲嗨翻全场！
　　 2，让每一个代理成为一名顶尖管理者
　　 这部分内容，通过系统的流程方法，让代理知道，作为领袖，最重要的是管理、是人心。抓好这两点，业绩就会自然出现！管理的难度在于细节的把控，细节的把控在于流程的设计，我们通过，对于日常工作的分解，还原，做到让每一个代理简单易懂，可操作！
　　 3，贡献价值是这个世界最低成本的投资！
　　 每场高手训练营，我们都会请到业绩排名前三的代理，做深度分享，让每一个代理，能够得到，接地气的实战一线经验！
　　 4，这是送给代理的微商黄埔军校
　　 名师出高徒，师出名门这句话自古就改变不了，高手训练营，就是我们的微商系统中的教育系统！
　　 我是做传统行业出身，我深刻的知道，教育对于人成长的巨大作用。那么，今天，我将会把我在传统行业长达12年的经验，复制到我将要起盘的微商品牌里！让每一位微商人，都能够以，我们拥有这套教育系统感到自豪！
　　你也想和微谷达成战略合作？
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