成功微商到底应该怎么做？
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其实这个话题很多人都在讲，但是也有很多人一直在问，更有很多人到现在都不明白微商到底应该怎么做，怎么才能做好微商，实现自己当初加入微商团队的预期目标和期许呢！！也有很多人受到打击，觉得自己不适合做微商，其实不是这样的。
　　我相信诸位群友里有大咖，也有小白，每个人的层次，阅历不一样，那么对于这个话题的理解也不一样，况且我相信大家也听过很多人去讲这个话题，但是截至为止我相信很多人还是一头雾水，一直在寻找答案和方法，其实很多人讲的有对有错，原因很简单，真正发自内心的分享讲出来的是正确的，而那些存有私心以洗脑的方式，想通过课程去引导思维的所谓老师讲出来的不完全准确，这个话题就此不再深究。那么接下来由我来给大家详细，系统，深刻的分析下这个话题。
　　我把微商到底应该怎么做，分为五个点来说明：
　　1.微商的过去和现在不同的大众营销方式。
　　2.传统思维微商的做法导致的后果和弊端。
　　3.做好微商需要具备的几大知识点。
　　4.成功微商真正的做法。
　　5.什么样的人才适合做微商？？
　　下面我们就逐一的探讨下这几个方面，
　　一．微商的过去和现在不同的大众营销方式。
　　那么大家都知道2014年6月之前的微商随便发发图，刷刷屏就可以赚到钱，只要产品是合法企业生产，品质不太差，相关的资质齐全就都可以迅速赚钱，甚至是所谓的三无产品爆款，而且收入不菲，这样就顺带迅速扩大了微商团队，也就导致了很多爆款的出现，因为当时很多的企业和团队也都一直处于摸索阶段，慢慢的这种简单的方法就行不通了，就出现了所谓的朋友圈营销理念和相关的诸多培训课程的出现。
　　那么从去年6月开始后，很多团队，甚至厂家为了迅速扩张市场和增大销量，就漫天的采用传统的营销方式，大肆的广告满天飞，就是所谓的造势，打造品牌公信力和知名度，这也导致了后期微商团队的暴力式扩张，引导着很多传统的企业品牌进军微商渠道，大家都看好这个渠道。其实这种进入是盲目的，因为很多企业主压根不懂互联网思维和移动互联网的精髓和本质所在。这也就导致了模仿和复制别人的方法，缺乏创新意识和新的商业模式的出现。
　　相信很多做的久的微商很明显感觉到今年的微商渠道已经没有当初那么暴力和顺利了，原因诸多，稍后逐一道明原因。很多新加入微商渠道的新人微商，受到各种利益的引诱，和广告的渲染，刚开始也许会拿熟人市场下手，感觉还可以赚取利润，可是慢慢的熟人市场开发几乎殆尽时，就会出现和老微商一样的状况，销售几乎停滞，利润越来越薄，市场越来越难开发和维护。
　　二．那么接下来说说导致目前微商这些问题的原因和错误做法：
　　个人原因
　　1.心态：急于求成，细节决定成败，有付出才有回报。诚信换来的是真诚。
　　2.个人品牌塑造：现在很多所谓的讲师和实战相关人士天天去讲老套的这个话题，岂不知他自己的朋友圈也就那样，个人品牌包括展示给外界的空间和自己的语言及磁场。很多人学了很多，但是做法单一，不到位，没有三维度结合起来整体体现出来。这样导致个人品牌产生不了公信力。直接影响品牌塑造和成交。所以说很多人到现在都不会做朋友圈营销，也不会打造个人品牌。
　　3.分享课程：
　　一.每次的课程分享没深度，大家如出一辙，课程同质化严重，理论较多实战很少，而且大部分课程，短短两个小时讲了几个话题，都是带有利益性质去讲，而不是所谓的真正的分享课程，我记得我对很多人说过：本心待人，以帮人的心态去分享，知识只有分享出来才有价值。很多讲师自己本来就没太多的干货，别人一说课程太初级，有的讲师还来一句，高级的课程只有团队内部才可以听，呵呵，可笑。其实我不说明大家应该很明了，因为大家很多人都有自己的团队，或者都在某个团队中，你扪心想想，你们的内部课程到底如何？？肯定，好的内部课程还是很多的，只是很多人不幸的遇到了不好的团队和不负责任的上家而已。
　　二.很多课程由于讲师理解不到位，复制别人的，没有亲自去实战，所以生搬硬套，很多时候误导了很多的客户和新代理。
　　三.大家应该很明显能感觉到很多的课程存在问题，比如很多人讲的如何选择产品，如何打造个人品牌，如何沟通等等，很多时候讲师的思维和观念是有偏差甚至是错误的，所以灌输给小白微商会导致很多人陷入误区。
　　四。很多讲师和上家的心态不好，自己的方法连自己有时都没实践或者自己也没做到，压根就不知道效果，或者效果不明显，大量去复制和搜集各种惯用方法，反而直接教授给各级代理，把希望寄托于下级代理身上，自己却专职做讲师和管理，缺乏实践和实战能力。假如你做不好，就说你执行力不到位，或者你不够勤奋。呵呵。这种现象很多。
　　五.还有很多人一堂课就包装自己，或者自己的团队，自己或者团队如何牛逼，呵呵，假如真正的牛逼，那么就拿点真本事出来分享，而不是分享那些大家熟为人知的浅层无用的知识了。
　　六. 分享课程其实是一种知识的传播和体验，可以瞬间建立良好的个人品牌形象，但是现在很多人，整天在群里发那些内容，标题很牛逼，很吸引人的内容课程，但是自己讲的内容却很浅很片面，这样不但起不到好的作用，反而会影响团队名誉。
　　4.引粉：这块对于很多人来说是个很大的难题，其实我觉得很简单，不是说你的能力不足，只是你太懒而已。很多人天天在群里各种广告加人，使用各种老套的，别人已经司空见惯的方法在群里加人，甚至有人使用加粉软件，也许这些人想玩粉丝基数，呵呵，可是这种方法带来的效果我不说大家心里也应该清楚。不是引不到，就是引到死粉，引粉方法没有结合产品定位，自身定位一起结合来实现，所以粉丝基数上不去，优质资源找不到，转化不了。
　　5.沟通。很多人加了人不会沟通，只知道一味的没有目的的闲扯，要么就是功利心太强，要么就是加了不互动，等着别人看他朋友圈等，导致客户流失。不懂得设计销售话手术，代理沟通话手术等，不懂得沟通的技巧和引导方式，况且后期服务跟不上，没有真正完成做到弱关系转换强关系的过程，所以客户谈不成，复购率低。
　　6.定位。产品定位不清晰，自身定位缺乏立体感和实效感。没有清晰的定位，盲目听从所谓老师的讲授如何选择产品，或者根据自己的兴趣去选择，没有跟正考察市场和结合自身消费和人脉关系。
　　7.管理。很多团队小的时候还可以约束，稍微大了，就容易流失和分化，没有一个整体的系统管理和机制，管理缺乏人性化和激励化，发展缺乏迭代的产品思维和机制思维。
　　8.营销。营销手段存在大量同质化，缺乏创新和真实感觉。甚至存在很多弄虚作假，借用别人的对话截图，打款图等，导致信任感缺失，黏性降低，真实感体会不到，所以转化率变低。
　　9.转化。很多人不会把现有的好友通过私聊，朋友圈内容，社群三维度结合起来形成转化，更有的人把已有的客户和意向客户区分开，单独沟通，不会利用社群营销和体验分享去完成引导式成交和招商，忽略了社群营销的真谛和巨大价值。
　　：那么这九种问题导致的结果是听了很多课不去实践，自己摸索需要很长时间，方法太多不知道哪种更有效，反而整天还希望学习更多的方法和知识，看这个产品好那个产品也好，个人品牌塑造不到位，有效的客户群体粉丝基数上不上，沟通不畅通，同行之间不会相互扶持和转化，新客户很难找到和开发，自己的综合能力提升不上去，综合销量上不去，团队发展缓慢，甚至团队分化等等问题。更甚至有的人做段时间选择清货退出。
　　外界原因
　　1.部分行业快速发展后高度饱和，就大量转型进军微商渠道，导致产品同质化较严重。产品的定位不清晰，卖点不明确，真正的扶持力度有限，导致微商销售出现瓶颈。
　　2.消费者口味转换速度极快。对于很多产品品牌缺乏忠诚度。影响复购。
　　3.各家公司占山为王，各自割据。大量的企业，团队，投资者大局模仿产品进军微商，各干各的，没有形成行业联盟和行业标准。
　　4.营销手段缺乏创新，大家一致的各类广告和推广方式，客户已经麻木，甚至有些产品和营销带有很大的欺骗性，导致客户信任度急速降低。
　　5.竞争对手群起模仿。不管是产品，还是营销方法，还是商业模式，模仿力度极快。
　　6.产品在行业当中的优势不足。
　　7.代理机制缺乏保障性和创新性。
　　：综合上面的这些个人的，外界的原因和做法，相信大家一目了然的清楚知道，自己为什么做不好微商，外界原因是次要的，主要原因在于自己，没有清晰的定位，没有有效的执行力，没有良好的正确的心态，没有行之有效的营销方法，那么就导致了大家好高骛远，心气浮躁，形成了商品怪圈，人员怪圈，心态怪圈。致使微商走进了八大误区：
　　第一：心态误区，急于求成。
　　第二：方法误区，生搬硬套。
　　第三：竞争误区，永远想着超越对手。
　　第四：地理误区，总想全面开花。
　　第五：消费者误区，讨好所有人。
　　第六：品牌误区，什么都想卖。
　　第七：目标误区，只做销量不做品牌。
　　第八：合作误区，只有广告没有策略。
　　那么这八大误区也是由于外因和内因共同引起的，看看现在的市场现状：
　　第一.越来越多的新品牌，让信任成本越来越高。
　　第二.用户维权没保障，开始逃回大型电商。
　　第三.被洗脑的人多，盲目做分销。
　　第四.很多讲师受利益趋势大肆错误引导思维。
　　第五.夸大宣传，误导消费者和下级分销商。
　　第六.虚假信息满天飞。
　　第七.假冒，山寨品牌多。
　　：我相信大家都会存在上面的问题里边的任意一条甚至几条，那么过去的已经过去，过去不代表未来，把握好现在才是正确的选择。
三．做好微商应具备的七大知识点：
四．成功微商的做法。
　　1.心态。谈及这个话题，也许很多人就会说这类话题就是洗脑，呵呵，但是对于任何成功者来说，这个是最基础的，也是最有必要的。
　　A.心态决定你的事业高度和宽度。那么作为一名微商，也算是一个小额创业者，就必须具备创业者的思维和心态，老板心态必不可少，因为老板心态决定你的格局。
　　B.积极心态，我相信没有一个人愿意和消极思想的人做朋友的，这块心态就是你的能量和磁场，朋友，客户，代理，可以通过你的文字，你的声音，你的动作感觉出你的心态和处境，这样你的磁场才会被对方所感受到。
　　C.帮人的心态。我们做微商，就是经营人，本心待人，思维中暂时放弃赚取利益的事情，发自内心的帮人解决问题，给人带来价值，这样才会顺带销售出你的价值和产品。
　　D.平常心态，也可以称之为空杯心态，戒骄戒躁，高调做事，低调做人。诚信为本。
　　2.定位：4P理论大家应该听过：产品，价格，渠道，促销。但是在4P理论开始之前有个最重要的革命性概念就是定位，定位影响产品，影响价格，影响渠道，影响促销。定位不清晰，直接影响所有的计划和结果。这块我分为两点去说，一是个人定位，一是产品定位。针对个人定位很多人应该知道概念，但是不清晰自己的定位，所以很多人往往忽略了这个至关重要的细节，没有一定的规划，所以导致跟风选择产品，盲从的去加粉引粉等，结果导致出现了很多的瓶颈，正确的做法是：
　　.首先要明白自己到底想要得到什么？？
　　.自己通过微商这件事到底想要成为什么样的人？？
　　.自己要达到自己的理想的要求都缺乏什么？？
　　.这件事能给我带来什么价值和收益？？
　　.我到底要怎么去做好这件事？？
　　那么对于产品定位来说，虽然产品的同质化比较严重，可是我们也不能把思维局限于产品本身，应该以产品为基础，突破传统的逻辑思维，利用横向思维，切割市场，找到产品本身之外的价值，这样才能对客户有个清晰的描述，也相应的就找到了符合自己产品要求的客户群体所在。
3.个人品牌：整天听所谓的朋友圈塑造，其实朋友圈塑造只是个人品牌里的一个节点，个人品牌塑造不单单是靠一个朋友圈或者是语言塑造起来的，它是靠所有的你所涉及的营销渠道系统设计的。主要通过空间，语言，磁场三维度结合起来系统塑造的，三者缺一不可。空间指的就是朋友圈，QQ空间等社交平台以及网络社区和网站的信息发布的地方，语言就是指所有的文案文字图片和交流过程中所说出的话语，磁场就是指在沟通和发布信息时自己的心理。大家不妨看看自己身处什么位置，看看自己的个人品牌到底塑造的如何？？很多人讲个人品牌塑造，就只讲最低级的朋友圈和语言，但是就这最基础的内容都讲得不靠谱，因为带来不了实际价值。真正的空间塑造不是整天大量发那些所谓的十一晒，也不是什么心灵鸡汤，而是感觉。卖产品不光是卖产品本身，也不光是卖服务，吸引人的是感觉，卖的是信任和个人。不可能把所有的粉丝都转化成客户，也不是所有的客户都喜欢你发的内容，所以空间就要因人而发，给人美感和带来价值，让人能从中感受到你的真实和信任，以微信朋友圈为主，其他渠道为辅，引导到微信里和公众号，所以：
　　第一步：在加入微商行列之前，之中，之后三个阶段朋友圈内容必须有个过渡阶段，给原有的粉丝朋友一个适应阶段，也相应的告诉他们你在使用，或者体验某款产品，把那种体验感和你通过这款产品带来的价值的信息感觉通过朋友圈传递给大家，让他们认可和体会，这样就相应的避免了被朋友误解或者屏蔽。
　　第二，在打造个人品牌之前应该先根据粉丝的基本情况分类，分类完成后，再根据不同的粉丝需求和爱好在空间发送不同的内容，这样就会减少刷屏，也做到了正确信息传递给正确的人的目的。也有利于沟通和转化。
　　第三，把所有沟通过的粉丝通过微信个人资料进行信息备注，再利用专门的记录本记录下每个人的具体情况和沟通到什么地步，然后做出相应的系统计划。这样有利于下次跟客户沟通时，因为记得客户信息和了解抗拒点等，容易拉进和客户的关系，增强信任。但是很多人往往就盲目的发送大量的信息，导致刷屏被拉黑，甚至出现转化率极低的状况。
　　至于客户分类和每种客户都需要发什么内容等具体的细节，这个课件我会专门开课去讲。在这我强调一点概念，其实刷屏本身没有错，赚钱的往往是刷屏的，但是所发的广告都是经过客户分类和深度加工，带有强烈的个人风格，把广告转化成有趣味性价值的小段子，这样才能产生互动，所以得到欢迎，拉黑完全取决于你信息的价值，广告本身没有错，只有做的不好的广告才会被拉黑。
　　4.产品选择：
　　这个话题老生常谈，只要是微商都会被传统的课程给束缚了思想，比如说：复购率高，利润空间大，品质好，负责任的上家等等，当然这种产品微商圈的很多，但是真正满足这些所谓的特性的只有面膜，因为它的成本是最低的，利润大，价格肯定高，复购率就不会太高，特别是在这个产品同质化非常严重的时刻，况且很多传统企业品牌跟风进军微商市场。利润小，品质好，功效好，价格就不会太高，复购率就高，所以说市面上现在没有几款产品是完全符合微商标准的，每一个阶段选择产品的要求是不一样，下面我就给大家说下如何结合自身定位选择产品和如何在产品端走出销售瓶颈。
　　选择产品的基础：1.定位自己，2.产品的功效和品质。3.产品的定位清晰。4.利润空间。
　　一，人脉较大，本身处于中层消费的群体如何选择产品。因为这种群体自身的消费高和交际关系广以及群体消费适应，所以前期可以直接按照以下标准选择产品：1.品质好。2.安全有效。3.利润大。4.选择某一品类下的某一单品系列产品，这款产品要具有某种特色功能，或者是大品牌新出的品牌。5.大众需求强。6.产品定位切割。
　　二，一般宝妈及工薪一族以及学生群体。
　　这种群体的接触范围和消费高的人脉较少，那么也可以按照刚才的方法去选择产品，但是这种会出现很多的弊端，这也是目前很多微商盲目选择产品的结果，导致短期内强关系开发殆尽，产品慢慢出现滞销，出现不会引流，不会转化，销售停滞等瓶颈。当然这里边也有能力强的，一直做得很好，但是我相信90%以上的人都做的不好，原因很多，咱先说产品本身。我个人建议：首先选择带有某种特性，特效的大众强需求的，能解决客户痛点的低价，利润较低的产品切入微商渠道，这种产品的特点是：
　　，大众强需求。
　　、功效好品质好。
　　.价格适中，在大众消费的范畴内。
　　.完全脱离开大众品类，解决大众某种特殊痛点。
　　.复购率高。& &
　　那么这种产品有两个作用，一是：对于客户而言，因为价格低，功效好，需求度高，可以通过超预期的高性价比让客户短时间内形成购买，帮助客户解决痛点和问题，加上自己的服务后，可以迅速形成复购和转介绍，形成口碑传播和强大的信任关系。二是，对于微商而言，虽然利润低，但是由于功效好，符合大众消费，强需求，这样复购率高，通过服务后可以形成转介绍和口碑传播，省时省力的和客户建立强大的依赖感和信任感，这样同等时间内避免了目前很多微商所遇到的销售瓶颈和拓展开发新市场难的问题。而这种通过转介绍和口碑相传得来的中关系正是微商所谓的准客户，凭借这种信任和强关系，可以迅速自动拓展新市场，形成强大的忠实的粉丝群体，这样就解决了强关系开发殆尽，新市场难开发的销售瓶颈，最重要的可以凭借这种强关系和信任感去顺带销售目前微商手中滞留的其他高价产品。
　　这是一种基于产品本身的突破销售瓶颈和开发新市场难的最好的方法，当然还有一种，就是和传统的销售精英一样，走出去，不要拘泥于互联网和自己整天所引用的引流的方法和地方，去网络中产品客户所聚集的地方大量的互动和沟通，长期大量通过互动或者软文吸引客户，打造自媒体和粉丝社群，要么就是去线下大量接触符合产品消费的群体，比如整天进入金鹰国际，开元商城，世纪金花等高级大型卖场的人群，当然这种方法很慢，很难，况且很多人也很难实现，但是想做好微商就必须付出时间和努力，创业没那么简单，钱不是那么好赚的。
　　所以我希望微商朋友们选择产品之前首先定位自己，不要盲目，看自己到底能为此事，或者此条路付出多大的努力和心血，我个人建议，微商做的就是信任和口碑，微商朋友应该合理利用信任度和口碑传播形成引流准客户和强关系，不要被利益所驱使，应当选择长线品牌去做，应当把微商当做长线事业去经营，而不是盲目的体验，盲目的跟风，受到逻辑思维和头脑风暴的误导，和盖房子一样，先建立个人品牌和良好的客户口碑形象，形成巨大的粉丝群体，再去深入利润空间较大的产品，实为最妥。所以最后我建议，新手微商，遇到各种瓶颈的老微商，不打算做下去的咱不说，假如打算继续做下去，想做好，那么我强烈建议，选择我刚说的第二种产品选择方法。至于这种产品的具体描述，或者产品到底是什么，可以加我私信，我改天告诉大家，但是也是对于真的想做好，或者说想突破瓶颈的人。
5.引粉环节。把找客户，变成吸引客户，最后转变成勾引客户。这块我分为两点，一是论坛，贴吧，各大网站以及视屏等传统使用的引粉途径。一是社群引粉，包括QQ，微信，豆瓣等社交平台。其实很多人对引粉的认知有个误区，就是简单的学那么几种方法就去引流，以为自己学的方法就可以引到粉丝，或者说加到好友，其实你错了，因为引粉不是简单的靠几种方法或者技巧就可以，也不是靠三天打鱼两天晒网能做做好的，细节决定成败，引粉必须形成系统。简单的举个例子：首先根据自己的产品特性和产品定位，去思索和寻找自己产品客户的群体是什么，在哪儿，其次，根据这些选择几个流量较大，活跃度较高的平台，和选择多个社交平台，大量的长期的互动交流，分享有价值的东西，通过互动交流，软文更新，视频吸引三维度结合，塑造个人品牌和影响力，在此期间，自己每注册的账号信息的包装必须一致，比如QQ空间和资料，微信朋友圈和个人信息，陌陌等社交软件里的信息，豆瓣，以及其他自己选择的网站平台信息，形成信息系统，定期更新，形成价值链和引粉系统以及思维导图，这就无形当中形成了个人品牌系统，后期通过前期的个人品牌塑造和社群营销进行转化和成交。不要过多的学习所谓的那么多没用的加人和引粉技巧，选择几招适合自己和产品特性的，用到极致，免得顾此失彼，都做不好。至于这个引粉系统如何操作，过细的讲解在此不多说，后面内容还很多，因为这个话题只有我的VIP客户才可以听到。在此我强烈建议诸位，不要在群里发那些不入流的，老套的加人，引粉的广告的，这样只会降低你的人品和影响个人品牌的塑造。
6.沟通。就是为了建立信任度和成交服务的。分为无形沟通和有形沟通，无形即为个人品牌塑造中的朋友圈等内容。有形即为交流中的语言和图片。这个环节讲的人也比较多，这也是重中之重。那么这块我分为两点。一个是维护，也就是新老客户沟通以及价值塑造。一个是引导，也就是新老客户引导消费。先说维护，通过一直进行的个人品牌的塑造去维护，其次是通过产品的使用功效和客户分享以及体验去维护，三是通过后期自己的软性服务区维护。下来是引导，意思就是从认识新老客户开始那一瞬间，你所发的每一篇内容和所说的每句话都很重要，所以不要轻率的随意的乱说乱发，没有意义的废话就不要多说。提前做好沟通引导环节的三类大致模板，加了每一个新客户，或者服务每一位老客户，都要提前通过他的朋友圈，甚至是简单的对白，去猜想和大概判断对方的兴趣爱好，以及脾性和工种，然后根据模板稍微调整进行引导，所有的对白要一松一紧，被动主动相结合，不能总是处于被动回答状态，针对客户记住这么几点：
　　.我是谁？？
　　.我要跟客户谈什么？？
　　.我说的对客户有什么好处？？
　　.我拿什么证明我说的是事实？？
　　针对意向代理：
　　.为什么要跟你合作？？
　　.跟你合作有什么优势？？
　　.跟你合作有什么好处？？
　　.跟你合作多久会有收益？？
　　.跟你很作有哪些风险？？
　　每句话都要实现引导，加我私信这块的我自己设计的沟通模板和判断方法有机会再给大家。
7.销售。我之所以把沟通和销售环节分开，是因为沟通大部分时间是为了引导，而销售基本都是为了成交，本质有区别。那么销售分为成交和复购。先说成交，在沟通引导完成后，就到了促单环节，就是所谓的成交，有的人在等待客户的主动回答，有的人却在一直催单，这两种都是错误的表现，因为客户有所迟疑，那是因为我们肯定有哪些地方没有说清楚，或者她没想到的问题你未曾提及，换位思考一下，有的时候你买东西时总是有说不出的疑问，总感觉什么没问清楚，但就是说不出来，那么这会，你就要提前考虑到客户会问到什么和那些问题会导致客户迟疑，这个必须提前做好功课。记住三点：
　　.客户为什么要买单？？
　　.客户为什么要现在买单？？
　　.那些问题会导致客户迟疑买单？？
　　下来说说复购，这个环节很多人以为不重要，其实错了，这个环节是销售环节最重要的，毕竟维护好一个老客户比开发一个新客户简单而且价值又大，因为客户已经体验完了产品的功效和感觉，当然其中不乏有客户直接了当的找你产生复购或者要求做代理，但是这种人毕竟是少数，那么如何引导已经成交的客户产生多次复购和成为代理呢？？一是通过产品本身的功效和你的服务与真诚打动客户进行复购，其次是通过个人品牌增强塑造和其他客户分享，以及覆盖式社群营销，让客户愿意分享产品效果和价值，以及这种价值会给她身边的朋友以及她自身带来的价值和可观的收益，这样才有可能让对方成为代理。
　　沟通和销售统称为转化环节，是通过一系列个人品牌塑造，系统的文案和对白设计，来完成引导式成交，当然有一部分人是通过长期观察你朋友圈或者其他平台的更新内容，或者客户转介绍直接产生购买或者成为代理，但是这种人毕竟少数，也是建立在个人品牌的长期引导和对于老客户的引导的基础上完成的，大部分还是需要多次主动引导沟通去服务去完成销售的。一对一的引导式效果相对比较慢，其实最好的就是通过建立自己的社群，通过价值塑造和知识分享，和客户分享等一系列内容设计，来完成引导，销售，招商环节。这个知识点我会专门开课详细讲解具体的操作步骤。记住一点，朋友圈的产品不是卖给朋友的，最大可能的是中关系成交，是强关系推荐和弱关系转化，这种人是朋友圈成交的核心，做强关系就像传销，做弱关系就像推销，因为有强关系的背书和弱关系长期的沟通交流的观察，这种信任是纯粹的。
明天继续更新昨晚的课件文字
亲，没有 精 准 客 源，产品 卖不出去？？还 在 跟复 读 机一样 在朋 友圈 狂刷广告？？如果你真的这么做，那么 只有两 个结果：拉 黑！！屏 蔽！！不 解 释！！
　　想和我一样每 天 被精 准人 群 加 爆 吗？？想 让 她们 主 动 来 购 买 你的 产 品吗？？
　　那就来找 我现 在的 微 商 竞 争 这 么大，没有 销 量还在 傻 等？？没有 精 准 客 户，你手机 里就算有 一 万 人 也没用！！你 说 呢。
　　每天都有 无数人加 入微 商，竞 争 越 发激 烈！！同 是 微 商，别人已 经在学习新的 方 法跟模式，你呢 ，还在 每 天 刷 屏 吗？？
　　你还在羡 慕别 人的好 友 多？？你还在 羡慕 别 人赚 的多？？其实不管 做 哪 一行，不 断地 学 习才不会 淘 汰~我 说 的对 吗？？
　　只要 找 到 对 的方 法，去 实 践，你 就 能 检 测 出 真 理，羡 慕 没 用的，因为 别人是不 会给你，而我可 以 帮 你 挣 得 更多，让 你成 为 别 人 羡 慕的！！来 找 我吧，你 在哪 里？？
　　致 微 商
　　1,精 准 客 户 少 代 理 少 的 来 找 我。
　　2，生 意 冷 清，还 在 不 停刷 屏 的来 找 我。
　　3，月 不 入 万的 来 找 我。
　　让 生 意 火 起来 ，钱 脉 永 远 跟 着 人 脉走 ，
　　最 后，想 要 精 准 粉 的，加 我v 信
8.培训课程。不管你是去听课，还是给别人分享课程，我只希望是自己做过的真实经验分享，把一个点讲透讲明白，而不是纯粹讲理论或者说建立在自身利益的情况下错误的引导，而且现在很多课程一讲就是那么多知识点，你想想短短一两个小时，与其讲那么多理论，还不如每晚讲一个点。那么以前，包括现在的很多传统的培训课程，理论的占大多数，真正实战的占少数，因为假如都是实战，实效，实操的话，大多数微商也不会出现瓶颈了，当然这也与微商自身的学习力和执行力有关系。你比如，很多课程讲什么选择一手货源，讲什么分享一百多种加人和引粉技巧，讲什么如何快速招代理，如何突破瓶颈等等，首先他的出发点就是错误的。不会走还想跑，不打好基础，上面建的再好，总会倒塌的。特别是有那么几个团队，总是拿那些没用的所谓实战的有效的课程来吸引人，忽悠人，这个我想大家都知道，就不指名道姓了。我奉劝一句，培训应该回归理性，回归本心。最初的课程不能给人带来价值，别人为什么要信服你，为什么要跟你干呢。真正的培训应该如下：& &.根据自己的产品定位和客户群体，理论和实践相结合，最多三分之一的理论，外加三分之二的实战技巧，通过大量的学习，摸索，实践，收益，完了总结，选择出几种有效的方法，在分享出来，这样简单明了，在根据要求设计出基础模板，教授给大家，实现教练式培训，就和学开车一样，这样有利于大家去模仿和自己挖掘更完美的方法，然后把课程用思维导图的形式分几大类，再根据每类的情况分小类课程，每节课程就着重分析和讲解一个知识点，讲透讲扎实，让大家听完就懂就能上手，完了不断去指导，督促和检查任务，给代理带来实际的知识价值和收益，然后不断创新和实践新方法。
　　.根据代理的实际情况和工作性质出发，为他量身定做适合他的引流和营销等方法，因为不是每种方法都适应任何人群的，这才叫团队，这才叫负责任。
　　.记住一句话，胶多不黏，蜜多不甜，把适合自己的几种方法做到极致，并且根据实际情况进行调整，而不是一味的去学那么多方法技巧，这样反而顾此失彼，往往效果不好。这才是真正的培训，这才是真正的实力，这才是真正的价值。我自己的针对代理的课程分类为六大类，每大类下面分类不同，每节课讲一个知识点，都是我自己调研和实际操作过的，根据产品的特性和客户群体，做出课程的实践和方法模板，让代理简单容易操作，不但可以学到知识，而且可以短时间带来收益。必须这么做。
9.管理。最近有很多人问我这个问题：就是团队慢慢壮大，本来是好事情，但是出现了很多代理流失和销量上不去，甚至有的人发展较快，能力提升速度超越了自己，这个问题怎么解决？？这个问题其实无所谓也有所谓，因为其实最简单的方法就是你要比所有人都努力去提升自己，用自己的知识和人格魅力去征服他们。团队建设和管理，重在理轻在管，不是靠所谓的制度去约束人，而是用系统机制去激励人和帮助人。假如你出现了这些问题，只能说明你无能，没有好的精神体系和文化体系，更没有好的竞争机制和扶持机制，团队缺乏人性化和激情，更缺乏定期的参与互动内容涉及和价值引导。那么要规避这些问题有三种心态：一种是大公无私，用自己的真诚和知识去帮助他们成长，假如自己管理不了，那么就祝福她，发自内心的去帮助她，希望他能独当一面，而不是想方设法去排斥或者抱怨他没团队精神。这样你的真诚和付出也许会感化她。一种是系统建设，担心被人超越，担心代理流失，那是因为自己的魅力驾驭不了她们，给他们带来不了更高的价值，也是由于你给的筹码不够高。人心不足蛇吞象嘛。那么就要审视自己存在的问题，和团队当中的问题，为团队寻找出路，树立完整的人性化的精神体系和文化体系，建立良好的竞争机制和扶持机制，打造自己的核心人员团队，定期设定举办线上团队互动文化和交流，输送有价值的信息和方法，为团队寻找可以持续发展的迭代产品，不管是从情感上，方法上，机制上，产品上等等，一定要为大家带来实际价值和收益，让大家自愿追随于你。一种是整合优势资源：假如自己时间精力能力不足，也可以整合优秀的团队，可以和优秀的团队合作共赢，这样也是给团队寻找到可以学习和收益的方法。
　　今天也讲了这么多，相信大家都听得有点迷糊了，完了课后认真记录，详细的多听几遍，至于每种方法的具体做法，因为今天是个初级转化思维的系统完整课程，时间较长，所以有时间了再给大家逐一讲解具体的做法和内容。
　　：那么下来简单总结一下，做好微商的方法：建立在良好心态和诚信真实的基础上，通过对自身定位和对产品定位，选择适合自己的产品和方法，建立自己的完整的营销系统和推广系统，建立强大的自媒体内容，然后通过空间体验和身份转换过度阶段，完成信任过度和转化粉丝，在此基础上设计自己的成交系统模板和客户追踪系统，整理自己的实操实效的系统培训课件，把营销系统，推广系统，课件系统三大系统吸引来的粉丝以，用成交系统转化和个人品牌转化成用户以及代理，完了利用社群营销的特性，建立自己的社群系统和代理管理系统，进行知识输出和价值分享，以及客户互动和分享，利用一维度服务输出，软文吸引，二维度活动设置。三维度客户互动和分享，四维度个人品牌，五维度成交系统，六维度客户追踪系统，六维度系统结合，完成裂变成交和招商环节。
第五：什么样的人适合做微商？？
　　其实呢，现在很多人盲目的进入微商行业，但是能长期坚持做下去的不多，真正能够做好的更不多，原因很多，刚才也有和大家探讨过，这块就不在多说。那么请大家回想自己的微商道路，到底哪种人适合做微商呢？？我认为：
　　心态好，以诚信为本的人。
　　学习力强，执行力强的人。
　　能长期每天坚持革新的人。
　　把微商当做长线事业去经营的人。
　　果断，有主见的人。
　　有抱负有理想的人。
2015年微商三大死门：1.只会压货。2.暴力刷屏。3.迷信导师。
　　2015年微商三大生门：1.社群优者生。2.数据化者生。3.有团队者生。
　　好了，今天的课程到此结束，至于每种系统具体的做法后期再做分享，这几天课程安排很多。
　　最后请大家记住两句话：
　　1.微商，寄于微，立于信，成于销，存于商。
　　2.先做产品达人，在做销售达人，其次是营销达人。
　　感谢大家的参与和收听，再见！！
　　更多意见和感悟可以直接咨询小马哥个人微信号
呵呵，周末愉快
认真拜读，很深刻~~& &希望您能加我ＱＱ：９０９８９１４９９～～
微商，寄于微，立于信，成于销，存于商~~
你是一个很有思想的人，希望我们能成为朋友~~~
微商必须系统化，不能再按照以往单一，混乱的方法操作了，否则只会出现更对的瓶颈。
内容有点长，因为是当晚的课件，语音转化文字版。
愉快的周末结束了，明天又开始工作了。
大家晚安，好梦
自媒体时代，个人品牌打造很重要。
假期结束，进入工作状态
任何成功微商都是从怎么做微商开始的，我向你说一下如何做微商
　　1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
　　2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
　　3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
　　4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
　　5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？？
　　一、选择货源
　　1、在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
　　2、还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。
　　3、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？？副带什么？？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
　　4.现在很多人觉得做微商很赚钱，所以自己也去找了一个产品来做，当做起来之后才发现做微商不是想象中的那么简单，并不是在朋友圈里面发发图片、发发文字就能够把东西卖出去的，你们可能在互联网上看到很多人成功，但是成功的背后是需要付出很大的努力的。下面就和大家分享一下微商代理起步技巧吧。
　　第一步：定位
　　1、首先想做微商的第一步，就是先要找准自己的定位。比如说你想做衣服包包鞋子还是护肤品。这个定位很重要。产品也并不是做的越多越好，关键要做的精准。而且要有主推和辅助的产品。这样少而精，你做起来容易，而且你做的有一定量的时候，想不挣钱都难，大家可以想一下如果别人要什么，我们就卖什么，那不就成了杂货铺了吗??所以对于刚开始做微商的朋友来说，东西不要太多太杂。要少而精，
　　2、刚起步的小代理不能着急找什么最低的货源什么的,找准自己的定位,干一行爱一行。从心里去爱上你做的的事情,不要因为挣钱而去挣钱!!首先你的思想有多远你才能走多远。对于你想要做的产品,首先你肯定要先去了解它,认识它,这样你才能更好的去销售它。销售的第一步就是销售你自己。把自己放在消费者的角度来考虑问题,这样你才能做好。
　　3、微商刚起步肯定刚开始会很辛苦,但是只要你肯坚持多动脑筋就会越做越好的。有的东西你不能怕它价格高 推不动,只要它有它的品质和来自顾客的口碑,就不怕它做不好。生意都是从身边的朋友做起的,他们就是活广告。选择一个好的品牌和靠谱的上家很重要。
　　第二步：找货源
　　首先产品的受众必须广泛，最好是大众多有需求的产品，因为我们的销售渠道是在微信朋友圈里，本来这个圈子的人数就不多，如果产品再比较冷门，那么这个生意肯定就做不好了，所以在选择产品时一定是大众都有求的。产品最好是一些日常消费品/消耗品，就是用户使用一段时间后可以再继续购买使用的，这样也就能够能一些用户成为你的老客户，能够为你带来持续的生意。重要的一点，产品的质量要过关，最好是选择正规厂家，符合国家法规的产品；产品的体验要好，这样才能够维持长期的销售。
　　第三步：加好友
　　记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳。切记，推广加的好友不可能是你的精准客户，没准还加来做微商的竞争对手，这不是花钱买罪受嘛，当然不值得，你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流。什么最重要，产品质量高，当然这会吸引更多回头客，试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐，你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳，所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要。
　　第四步：客源
　　除了自己试用 吸引朋友购买 朋友购买完了就拉倒了 不用再去关注了 这种想法可不行，客户是需要关注的，不管是你的朋友还是顾客 ，卖完了之后要问她用的怎么样，让她给你发买家秀，给你超级反馈，对于微商，买家秀可是吸引客户的重要渠道，这种感觉就如同你在淘宝上买东西看好评一样，这对顾客的选择有很大的影响，产品用好了，自然顾客会帮你推荐给朋友，这就有了更多的客源，同样会吸引回头客。有了顾客的推荐，那就有了翻倍的客源，即使或许只有一部分购买了你的产品，但也都是你的潜在客源，自己朋友都在用，效果好他肯定会推荐，特别女性，再好的朋友也会有攀比之心，所以好的产品，总是会有宣传力的。把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关注你。切记，刚开始一定不要一味发广告，这样刷屏，只会让人觉得反感。
　　现在做微商的很多，我们要想做好微商，在这么多代理中脱颖而出！！那么我们新手微商应该做什么样的产品好呢？？首先要选择一款好的产品！！什么样叫好的产品，我觉得首先质量是基础，一款产品哪怕它广告打的再好，明星请的在多，只要质量不好，一切都白搭！！再有我觉得，我们可以选择一些新的产品，一些市场还没有完全开拓出来的产品，不要去做那些已经众所周知的产品，比如说“俏十岁”“天使之魅”像这些产品大家都知道，都在做，该赚的钱一开始做的那批人已经赚到了，你现在在去插一脚，其实赚不到什么钱了，而且你会很累！！所以我们可以去选择一些市场刚刚起步的，公司制度相对比较严格的，我们不要觉得，制度太严很讨厌，很麻烦，其实做久了还是这种比较好做，这样以后他们发展起来市场才不会很乱，我现在在做一款中药护肤品，效果很不错，纯天然中药补水面膜！！大家有兴趣可以加我了解一下：&&z
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