&VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。　　VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。　　凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。　　随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋　　VANCL目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。　　VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
凡客的快，是把双刃剑！
　　穆兆曦：今天要跟大家分享的话题是'凡客的快是把双刃剑'。&
　　提起凡客，年轻的朋友们都很熟悉吧，有韩寒、李宇春、黄晓明、王珞丹代言的凡客诚品创立于2007年，是由圆锥网副总裁陈年先生一手打造的互联网时尚品牌。
　　凡客不同于一般的电商，是一个自有品牌产品加自有品牌网店的商业模式，其品牌定位按照凡客缔造者陈年先生的话来说：无限时尚、高性价比和最好的服务。凡客诚品的使命就是平价时尚、人民时尚。
　　从凡客创立到2011年，在短短四年多的时间里凡客跑出了超常规的发展速度，2007年7月凡客成立，2008年销售额就达到1.1亿，2009年销售额达到6亿，2010年销售额达到20亿，2011年又成长到32亿，这样的超快速度不仅在传统快销品行业中绝无仅有，连陈年先生自己都感到惊讶，一时间凡客成为资本市场的宠儿，在四年多的时间里凡客共进行了六轮融资，共计融资金额高达4亿美金，一时间凡客前途似锦，风光无限，超常规发展既带来了令人惊叹的业务和无限风光，也带来一系列巨大的隐患和历史炸弹。
新浪科技讯
7月4日下午消息，作为本届欧洲杯授权品牌，凡客诚品(微博)今日发布相关销售数据：整个欧洲杯赛季期间，欧洲杯产品共卖出超过8万件。预计整个夏季，欧洲杯产品可以卖近30万件产品，直接带动的销售额可达2000万元左右，间接带动整个运动产品线销售近亿元。&
　　据了解，凡客欧洲杯授权产品平均每天3000件，最高峰的几天每天5000件。由于在凡客上购买欧洲杯产品，能获得随机赠送的欧洲杯球星卡，最多的用户购买此类产品多达20件。其中卖得最好的产品是印有欧洲杯Logo图案的一款。
　　从欧洲杯产品销量在全国城市的分布来看，广东和北京的销量最好，江浙沪三地位紧随其后。排在销售榜前十二位的地区，大部分为东部地区，陕西和四川虽然处于中西部地区，但销量好于湖南湖北，这与两地一向火爆的足球球市有不小的关系。
　　球迷的支持率代表着一支球队的受欢迎程度，甚至间接影响着一支球队的命运。从凡客欧洲杯授权产品销售情况来看，小组赛三连败的荷兰队排在最后一名，而携手闯入决赛的西班牙队和意大利队则排在销量榜前两位，其中意大利队的欧洲杯产品销量超过2万件，西班牙队也卖了1万多件，后者4比0横扫对手卫冕
凡客战略要转型实现营销大突破&
　　为适应新的竞争需要，凡客应快速调整公司的软实力跟上公司的扩张速度，实现以下几个营销转型与突破。
　　兰晓华认为，凡客当初靠病毒营销的初始成功靠机会，而持续的成功靠基础系统营销。面对消费选择日益理性、消费氛围日益成熟、竞争日趋激烈的电商市场，企业的竞争将演变为品牌、渠道、促销资源、管理能力的综合对抗，而综合实力则来源于对基础系统营销、系统营销的重视。
　　因此，凡客应更多关注对区域市场营销与管理：精耕细作、系统得开发、管理与维护，而将战场转向终端，广告转向心灵。不仅需要发现机会，更多的是培养机会、催生机会。很多的市场“成于营销、败于管理”，就是企业的营销思维还停留在机会营销阶段、缺乏对市场的基础性营销。&
　　作为陈年的好友，小米手机创始人雷军也给凡客提出过几点建议：除提高业务人员的积极性，增强对人才的亲和力、提升强势排他性竞争力外还要对产品结构细分、升级和优化，实施层次化、专业化运营管理。战略定位是当前凡客面临的最核心的问题，在品牌打造和零售规模之间已经出现明显的冲突，聚焦品牌还是零售，两者不能
与小米手机的合作今日正式浮出水面，凡客宣布联手小米在凡客平台上销售小米手机，第一批小米M1将于今天在凡客官网上发布。&
　　据了解，小米手机已在凡客官网促销，每名用户均可在网站上限量领取价值200元购机卡2
张，购买小米手机时可直接使用，还同时赠送8GB
sd卡1张。在服务方面用户可货到付款，这不同于小米官网的在线支付。凡客负责7天内的退货业务，换货及维修仍由小米公司承担。
　　凡客方面表示，凡客与小米是兄弟单位自不待言，双方在用户群体上亦有相当的匹配度，都是以用户体验取胜。双方均十分看好移动互联网的大势以及网购的庞大市场。此次合作是凡客进军3C的试水，不排除后续会有更大合作。
　　此前，小米科技副总裁黎万强(微博)透露：“刚和凡客陈年(微博)聊完。下图不是在图书馆，而是在我们陈总办公室。凡客应该开始卖图书呀！”此消息一度被外界解读为凡客将扩展品类至图书领域。&
　　凡客CEO陈年办公室(腾讯科技配图)&
　　随后，小米公司官方微博表示，小米和凡客诚
日全球移动互联网大会在北京召开，凡客诚品CEO陈年作为看似与移动互联网并无太多瓜葛的电商代表参与大会，原因在于手机凡客自去年第一季度上线测试，今年5月9号手机凡客当天收到31000单，比去年同期增长了四倍。因此陈年才来到这样的移动互联网盛会，为我们带来电商与移动互联网交融的前景分享。
京东年销售额已经突破100亿，今年的目标是销售额突破100亿，而淘宝的年销售额早已经用上千亿元来论……电商平台的辉煌，对传统企业无疑是一个巨大的诱惑。日前，媒体一则报道突显电商平台对传统企业的诱惑力。&
　　　　援引媒
凡客不仅卖女装，还卖童装，以及其它各种品类
　　在大多数人的印象中，女装比男装似乎更赚钱，因为女性的消费欲望远远比男性来得强——这句话能说明一二：“对于一个女性来说，衣橱里永远少一件衣服”。但与它的先行者PPG相似的是，凡客也是做男装起家的。
　　总体来说，男装的花样没有女装来得多。比如PPG就是靠一款衬衫迅速打开局面，吸引到巨资投入。花样不多，就意味着能够“量产”。能够“量产”，就意味着更容易“规模化”。互联网是一种规模经济，越是容易成规模的服务，就越容易迅速走上超速发展的道路。这一点，已经被很多网络服务所证明。
　　另外一个切入男装的理由在于，男性的消费过程，比女性简单。虽然缺少数据证明，但个人根据常识的推断，在淘宝上展开包邮谈判的女性，恐怕比男性多得多。于是，一个面向男性的电子商务网站，所需要配备的客服人员，理论上应该比面向女性的来得少。
　　制式产品+简单的消费过程，成为电子商务的最先进入者。这一点不仅仅体现在男装上。比如，书籍就是典型的制式产品+简单消费过程。国际电商巨头亚马逊，就是以卖书卖出名气卖出规模来的。&
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
　　VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
　　凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。
　　随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《年中国服装网络购物研
&凡客诚品打底裤推荐：丛林魅影猫须打底裤
品牌：VANCL 凡客诚品&&&&
商品编号：0006106&&&& 版型： 九分裤&&& 成分：
91%聚酯纤维+9%氨纶&
细节： 脚口抽褶&&
网上商城介绍：
网上商城类似于现实世界当中的商店,差别是利用电子商务的各种手段,达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。
网上商城主要有三大类： B2B（Business To Business, 商家对商家）、B2C(Business To
Customer,商家对顾客直销)和C2C(Customer to Customer,客户和客户），其功能不尽相同
B2B的典型代表有阿里巴巴,中国制造网，主要是从事批发业务；
B2C的典型代表有中国巨蛋，当当网，卓越主要是从事零售业务
C2C的典型代表有淘宝、易趣、拍拍、百度有啊。
男装网上商城中的新秀：男装网上商城
VANCL凡客诚品，由著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
一、陈年及其凡客诚品简介
VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
作为卓越网的创始人，凡客诚品创始人兼首席执行官陈年对于服装业，曾经是一个彻头彻尾的门外汉。然而，陈年却用互联网的方式创造了一个全新的服装品牌。
VANCL品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、文化人士一起选定的，它的中文名字叫凡客诚品(以下简称“凡客”)，意思是凡人都是客。
2008年，凡客迅速取得成功，一跃成为我国最大的网上直销男装品牌。陈年认为，电子商务对传统服装业的冲击，其实可以看做互联网对传统产业冲击的一种表现形态，传统服装企业可以借助电子商务发现另一片蓝海。
二、陈年接受采访时，总结凡客成功的原因，有以下方面
第一，产品品质。凡客目前已经和山东鲁泰、香港溢达等顶尖服装代工厂商开展了合作，这些企业都是阿玛尼、杰尼亚等国际顶尖品牌的代工厂商，对产品质量有着较高的控制水平。此外，凡客也开始和伊藤忠等世界500强纺织巨头开展合作，凡客还建立了自己的质检体系。
第二，低价而不廉价。电子商务的价格普遍比线下实体店要低，但低价并不意味着廉价。凡客的低价，来源于省去了品牌、代理、零售等若干中间环节，凡客自身既是品牌，又是代理，也是零售商，三者合为一体。这样，凡客只要保持一定的利润，便可以生存和赢利。
第三，设计能力。设计能力永远是服装行业不可或缺的，网购服饰品牌也不例外。虽然凡客并非传统服装业出身，但是向传统服装业的渗透已经越来越深入，目前服装界精英人士已经占据公司一半左右的职位。这些都提升了凡客的设计能力，有利于改变服装网购低质、没有设计能力的印象。
第四，物流配送。对于服装电子商务企业来说，物流是发展的基石，能否及时将货物送达，是能否赢得用户满意的重要因素。
第五，售后服务。良好的售后服务，也是赢得用户口碑的重要因素。买前不能“试穿”一直是服装网购的瓶颈所在。对此，凡客诚品提出了“开箱试穿”服务，用户收到衣服后，可以先当场开箱试穿，不满意可以拒收。
总之，以上这些环节，任何一个存在短板都可能功亏一篑。只有在这些方面做到协调一致，才能形成真正的竞争力，赢得用户口碑，吸引用户二次购买。
三、凡客诚品的负面新闻
2014年“双十一”前夕，国家质检总局公布了最新一次质量抽查公告，抽查结果显示网络销售的儿童玩具、服装、鞋类[4] 、背提包和小家电等，合格率只有73.9%。其中，被网友们认为“物美价廉”的凡客诚品，共有鞋、服装、提包等11批次产品登上“不合格榜”。
四、凡客仍然存在的问题
1、以产定销的思维落后
从凡客开的白衬衫发布会至今，在网上经常看到陈年到处“反省”凡客走过的所谓“大平台弯路”，同时标榜现在的衬衫产品质量多么好，但从以上的分析可以看到，凡客从来都没做过“电商平台”，而是只做一个自己压货的大电商，这就是为什么阿里巴巴和京东能上市的原因，它们是真正的平台，它们没有存货危机！
但凡客最近的营销思维，好像沉迷在产品质量如何好上，这好比强调以产定销必胜的观点一样，只要有好质量，酒香不怕巷子深。
但，这并不是时装界行业应该有的态度，衣物这种相对数码产品属于石器时代的品类，实用只能吸引地摊货爱好者，所有含有品牌溢价的经营思路首先要挑逗的是顾客精神层面的心理需求，而不是满足功能性基本诉求。
2、和目标客户的隔阂
无论有多少篇讨论凡客的文章在业界人士朋友圈刷屏，也抵不上产品和真正目标用户的“肉帛相见”。于是也有人因此得知这衬衫而去购买，有人也趁机作过调查，结果如下：
真正对免烫衬衫有需求的人从事职业为企业财会人员、保险外勤大客户销售人员，环境造就需求；
地点集中在北上广深，这和着装习惯一致；
已婚男士的衣服大多由太太购买，凡客的宣传吸引不了80后的太太；
不少人还是因为我的推广才知道凡客推出了免烫衬衫，因为大家的印象里凡客产品就是“卖得贵的地摊货”；
互联网销售推广并不是万能仙丹，我觉得凡客要加强研究怎样才能把产品信息快速推送到真正会掏钱购买的目标客户群，而且在大数据趋势之下，能直接得到客户的第一手资料才是最值钱的资产。
大部分互联网上起哄看凡客热闹的人，未必是真正买免烫衬衫的人！
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关注: 2 人辉煌一度的凡客，为什么走向衰败　 　 从最繁荣的一万三千人，到现在的三百人，凡客走到今天这一步，又留给我们怎样的思考？
　　凡客最辉煌的时候，陈年曾放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”那个时候的陈年，认为凡客将来绝对有这个能力。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。
　　然而，现在期限到了，凡客当初的豪言成了笑话，也许当初不是没有机会做到，而是他们最终走向了错误的道路。
　　盲目扩张，人浮于事
　　陈年这样反思：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
　　公司越做越大，混日子的人也越来越多。他这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”为了让这些凑热闹的人都离开，2013年陈年下定决心，将公司从繁华的西二环写字楼，搬到南五环亦庄，他没想到，最后凡客只剩下不到三百人。
　　企业价值才是核心管理
　　陈年这样反思：凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
　　人追求的是自我价值，一个企业同样要有自己的价值，这是企业立足的根本，凡客缺少的正是这种价值。
　　不够专注，不够极致
　　这是陈年的好友雷军对凡客的评价。陈年自述：日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。
　　凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。
　　遥想当年，凡客也曾大手笔的邀请韩寒做代言，邀请苍老师参加年会，然而韩寒赛车的时候肯定不会穿凡客的衬衫，而苍老师根本不穿衣服。表面的繁华终会褪尽，真正留下来的事虚幻还是实力端看是否脚踏实地的去做。
TOPS5182゜14734゜22694゜32649゜42448゜52414゜62374゜72327゜81906゜91904゜1011498゜111403゜210583゜37323゜46418゜55807゜65182゜74875゜84734゜94281゜10
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