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铜币1661枚
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：87011回复：575
我的，一个阿里客户经理的销售之路(新增)
发布于： 00:36
第一篇()
来外贸圈也已经有整整一个月的时间了！看到大家每次的分享，特别是新手外贸的焦急，老手外贸的一路心酸或是满满收获，无疑让我想起了自己当年意气风发和年少轻狂，以及来阿里巴巴销售之路的跌跌撞撞！每每看都大家真实的分享，我有种掏心窝的冲动和激动！很想和大家说点什么！
现在是凌晨零点零三分。可能人在夜深人静的时候容易思绪万千吧！
8年前，大学还没有毕业的我，拿着学分成绩和一张六级证，怀揣梦想开始了南下！我的梦想是能赚很多钱，就跟大多数小时候吃过不少苦的80后一样！当然这里指的80后是指80-84年，呵呵，大多数这个年纪的童年都有清贫的记忆吧。
在东莞厚街一家刺绣公司做外贸做了1个月，我领着1800的工资只身一人去到了我大学梦想的城市深圳；我还记得晚上住朋友的姐姐家，白天拿着简历去人才市场找工作，我记得那一张张年轻的面孔，一个个鲜活的梦想；很幸运，第三天我找到了一份福田京海花园的一份工作，同时给我机会的公司还有1家！我无法掩饰自己能在10多个面试的外贸中胜出的喜悦以及我一口流利英语给我带来的自信。年轻的我当时充满梦想，也充满期待！
我开始迷上陈安之，哈维麦凯的演讲，毫无疑问，这些给了当时对外贸一无所知的我无限正能量！我开始用工作表现来反击指责我且对我特不耐烦的外贸经理；第二个月我开始出单，到第三个月我开发了5个下单的客户时，外贸经理开始表扬我打电话的声音好听！这无疑让年轻的我尝试了什么要势力，其实她根本不知道为了开发客户我承受的煎熬和付出的努力！我每天早上5点起床看卡耐基，看崔恩销售学，看英语语法，每天晚上12点还在trademanager上和客户聊生活，做朋友，聊订单！（当然我现在开始搞不懂当时为什么会有那么大的动力和那么旺盛的精力）虽然5个单加起来的金额不到8000美金，但是毫无疑问给了我莫大的自信和骄傲！
最近经常看到年轻的外贸心焦如焚，那种感受我特能理解！就像我在深圳工作的第一个月，看到团队其他人出单，很着急，现在想想其实大家真的不必那么着急，过程决定结果！只要大家有付出，有积累，有总结，就一定会有收获，只是收获来的快，来得慢！只要坚持，就一定会成功的！相信大家也能说出不少老来得志的励志人物和故事！
未完待续！！！
共10条评分，
亲，给你个好评哦！
铜币&+1.0000000
谢楼主推荐的大神群，这个月的两单的问题全给解决了
出生牛犊不怕虎
前辈很不错
成功的路上布满了各种辛酸
恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章，继续加油
优秀文章，支持，我把我的铜币全给你了。非常感谢分享。
小舟加油！
最新喜欢：
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 20:25
很多朋友觉得很奇怪，为什么我消失了！为什么在我微信上咨询阿里巴巴面试或者咨询阿里巴巴工作的时候，我总是笑笑不语。
日，虽然带些无奈离开了阿里巴巴，但我终究回到了原点--外贸之路。
10年前，我开始在深圳从事外贸，兜兜转转这10年，我还是做回了自己最初的行业；经过1年多的努力，不管是在阿里巴巴的经验，还是10年前的外贸回忆，我觉得这一切都很值！
阿里巴巴近6年的时光，总是有挥之不去的点点滴滴，但是最让我难忘的不是客户效果多好，老板赚了多少钱，而是这几年，我亲眼所见的那些如我十年前的踏上外贸之路的年轻人，初来乍到充满激情和斗志的工作也取得了不错的成绩，但是由于种种原因不得志或是放弃外贸，真让人可惜可叹！他们的外贸之路又有谁是他们真诚的导师或是朋友！
如果外贸之路，你还想继续前行，请与我集结相约服装名城虎门吧！
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 19:59
停了一段时间，回来了！！！
自从与石碣客户交手之后，突然一切变得顺了起来！以至于现在我也会经常想：当你遇到非常坏的事情，也未必是件坏事；沮丧过后，你会发现再坏的事情也坏不到哪里去！
正如马总说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！遇到任何困难，我们一定要提醒自己：坚持一下，再坚持一下！
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在接下来的3个月，也是2009年最后3个月，我还是坚持每天电话开发+上门拜访，每天早上充满激情，就想在年底买车，拿股票；当然也缺不了主管的陪访和帮助，年底终于如愿以偿！
( 人总是那么神奇，当你强烈欲望去达成你想要的目标时，你一定会付诸行动；当你觉得你的目标可有可无时，你一定达不成，以至于第二年与股票由于只差一单与股票失之交臂)
外贸之路，你我同行
发布于： 17:23
过程决定结果！
铜币1661枚
发布于： 23:00
更多交流，请关于我的来往，扫描二维码下载！并且输入我的手机号码：就可以找到我！
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外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 20:24
刚到阿里巴巴那一阵子，每个月月初启动会议上，每个月过生日的同学以及阿里巴巴1年成，3年成，5年成的同学都会一起吹蜡烛，切蛋糕！难免有不少感动！听着1年，3年，5年走过来的同学的分享也深有感触！他们更多的总结就是：人是在不断挫折中成长！现在想想，当年在cortina那痛苦的一年，也还是有收获的！至少那位做了19年鞋子外贸的老外分享的一句话还是挺有道理的： 在一个行业1到2年是入门；3到4年是积累，5年是飞跃！其实不管什么行业，真要入行，懂行还真需要时间的！
6月份只剩7天就出两单，倒是让我在区域出了个不少的风头！大家说我很厉害，业绩做的不错，未来的top！连百大同学也打电话给我取经客户是怎么开发的，怎么谈的！其实只有我自己懂那两单的开发完全是运气！至于谈判，完全是我主管的功劳！如果我们每次收获一个客户，我们自己都能静下心思考和总结，这个客户我是怎样开发的，下次我还可不可以用同样的方法来开发更多的客户；在这个过程中，我哪里做的好，哪里可以更好，这样去做的话我相信大家一定会进步不少！其实我当时也并没有总结这么多！
接下来还是要扎扎实实电话开发，上门拜访！7月份我们团队换了另外一主管童老师！在接下来的1年中，我最大的收获就是做事情要有效率！比如如果我没有约到能谈单的客户，与其在外面毫无目的的瞎跑，还不如在公司打电话！8月份我又出了一单！
&
到了9月份，我开发了一个不错的客户，也签单了；但是客户拖着不付款！其实也并不是他们公司没钱，老板也答应付款给我，而外贸负责人（也是财务）老拖着！童老师给了我一个建议：刚好也快到中秋节（中秋节和国庆节刚好在一起了），让我提了2盒月饼上门，顺便说说款项，也让客户帮个忙，刚好我们区域pk需要业绩（阿里巴巴3,6,9,12月是大战时期）。我也欣然接受这个建议。
&
没想到上门后的情况完全出乎意料！9月28号那天，我信心百倍地到了他们公司。这也是我平生第一次送礼！
我对外贸负责人说：陈s你好，刚好今天在石碣，也祝你和x总中秋节快乐！
她冷冷瞧了我一眼，说：哦！
我把月饼放下，坐在沙发了做了一伙，她也没有搭理我！
后来我走过去，对她说：陈s，你看那个款项你能不能提前帮我安排！
她特别不耐烦：不是说了国庆节后给你嘛，你催什么催呀！烦不烦！
我有些不知所措：哦！刚好我们这个月pk，我不想让我们团队落后腿...
我还没有说完，她打断我： 我说，你这个人怎么回事，是不是有毛病，怎么做事情的，又不是不给你，说了节后就节后，好了你走吧！你的月饼也拿回去吧，我不要你的了...
我：... &一阵无语
只见她站起身来把月饼狠狠的扔到我面前...
我更是呆在了那里... ...
刚好老板走过来，他看了我一眼，也没说什么!
陈s：你出去吧，我跟你说你听不懂，你出去吧，我不想看到你... 阿里巴巴什么东西，我们不做了... 她冷冷的说
我刚准备走出来，她叫了一声：你的月饼...
一股被羞辱和委屈之情铺面而来，我开始掉眼泪，捡起月饼默默做了出来；祸不单行，外面又下起了大雨！我提着月饼，在他们厂门口的屋檐下泣不成声！
&
我打电话给我主管，哭着诉说这始料未及的一切！我打电话给我附近和我一起出来的同事让她来接我；我蹲在他们厂门口，等我同事！厂里的人进进出出，有的以同情的眼光看着我，有的以奇怪的眼神看着我... 我哭得更凶了...眼泪大滴大滴的流了下来！
&
这是我的电话突然想起，我主管把我的遭遇告诉了其他同事，也让其他同事来鼓励我这个新人吧；一下子我接到了10几通安慰和鼓励的电话，我的心情才慢慢好转起来！雨慢慢停了一些，我走出了他们工厂，来到另外一个可以避雨的地方接受同事们的心灵安慰！我突然觉得，这家公司很温暖！当我见到和我一起出来的同事来接我时，我好不容易忍住的眼泪又大颗大颗地掉了下来。
&
回到公司，我的情绪也慢慢稳定下来！开始试着淡化这种心情！之后的两天过完就到了国庆节了！在那几天，每每想起这件事情也会伤感！
&
国庆回来，那个月其他人还是出单不断，我也不知道是受上个月的影响还是别的原因，我还是没有出单；到了10月底，大家回顾业绩，3单，4单的人不少，而我还是挂蛋！团队的人要去聚餐，聚完餐K歌，大家叫我，我说：不想去了！你们去吧！然后我坐着没动！ 团队其他人去了，专门派小海留下劝服我！
&
我对小海说：我不想去了，这份工作我也不想干了，我还是适合做外贸！
小海说：不要这样想，受到一点挫折怎么能动摇了，这些挫折我们都受过！我们都是过来人！
我沉默了一下：这份工作太辛苦了，我不想干了...
小海：你才干多久，这份工作其实还是不错的，才干3个月就说不干了，那这样什么都干不好呀...再说这也就是一份工作而已，不要由于工作影响了你的生活，好不好！下个月可以从头再来呀...
&
我一听，一想，也是,我年纪也不小了，也总不能老换工作吧！即使换，下一份工作还找外贸，未必能找到合适的！我来阿里巴巴不就是为了积累资源以后把外贸做的更好吗？
&
于是头一扬，就跟着小海找大部队聚餐去了,想想也是，有什么大不了的...
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 20:15
130百大50多位同学带着自己的top梦想回到了各自的区域；百大同学中有4位来自广东——胡浩来自广州，李航来自中山，少波来自白云，我来自东莞。我们四个结伴从杭州风尘仆仆的来到广州接受7天的新兵训练营；前3天白天和晚上都是安排培训-----关于新人心态和阿里职业规划，电话开发，面谈技巧等等；后4天白天跟师傅拎包，晚上找资料和电话开发客户。其实对新人来说，学习才是最重要的事情，即使公司意识不到，我们自己也要意识到哦！所以1个月，2个月，3个月不出单，不用太着急，而是要问问自己我这几个月到底有没有学到东西让我们能更快出单，不是吗？
&
7天下来一个字“累”。第四天早上，培训班主任给我们安排了拜师仪式，我的师傅是孙盖鉴，我当时煞有介事的端了一杯茶敬我师傅：师傅，徒弟敬你一杯! 很豪气！师傅一天安排的很紧凑：9点半，把自己约好要见的客户以及顺路的客户安排好，上午大概能见2家客户；中午吃完午饭休息一下，下午又见了3家客户；6点左右回公司，吃完晚饭，7点开始预约第二天的客户，9点安排好第二天的行程；再找1个多小时电话，忙完都到了晚上10点半了！那几天跟着师傅跑客户，晚上打电话，感觉很困；但是看到师傅签单时，还是挺兴奋的！对于我们做业务的来说，一天的工作安排很重要，过程决定了结果，如果过程做到位了，出单那是迟早的事情！其实做外贸一天的安排，也挺重要的哦！
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09年6月22日，我回到我的区域东莞；我主管老户又帮我配了一个帮我的师傅！回到区域的第一件的事情就是要破蛋，所以每天上午拼命打电话，下午见客户，晚上打电话和开发客户！区域同事都是激情满满，好像有使不完的力气，也感觉这家公司的同事很拼！工作氛围对大家非常重要！自己也开始适应了这份高强度的工作！
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其实在杭州百大时大家就有说一句话：越是出单早的人，死的越快！但是百大的同学们，还是经常打听着，这个，那个有没有出单，有没有破蛋；而我刚开始又是很幸运，7天的时间出了2单；一单是转介绍，一单是我一个人在办公室加班时接到的电话leads。当时也挺感谢主管老户，这两单基本上是他帮我谈成的！因为面对客户提出的很多问题我根本没有办法去回答；且当时周末，老户咳嗽的很厉害，还陪访我，这个一直让我心存感激这也是阿里巴巴的敬业精神！以至于，以后碰到新同事，我都会尽力帮忙！其实当我们有一天成了老业务时，不要忘记当年别人对我们的帮助，让我们去帮助其他需要帮助的同事吧！
接下来的发生的事情仿佛真验证了：出单越早，死的难看这句话！让我一下子对这份工作失去了信心！
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 23:53
为了能顺利进阿里巴巴，我在面试方面是做足了准备！ 以至于在阿里巴巴快5年生涯中，有几次当我感觉快坚持不下去时，回想起当年想进，要进阿里巴巴的决心时，我会告诉自己我的这份工作是非常有价值的！
&
我当时心里暗下决心，我一定要进阿里巴巴，一定要进阿里巴巴！我找到顺利进入阿里巴巴的2个环球资源的同事，问了面试会提的问题，并让其中一个走了内部推荐程序；还找到一个环球资源的老同事，就面试方面我们进行roleplay！ 我忘记当时我们假装面试时，他问我的具体问题了.大概是：你为什么要做阿里巴巴？为什么要做业务？你觉得你身上有什么样的优点能做好这份工作？你有什么缺点，打算怎样去克服？ 我当时把整理好的思路，面带微笑，满腔激情的回答出来！当时真是状态相当好！ 我以前的老同事说：你一定可以进的！当我们下定决心去做一件事情，并全力以赴，我们就一定能做好！
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通过主管，人事，区域经理，大区人事的四关面试后，我终于如意以偿！我一个人去到杭州培训一个月！日，我正式入职，成了130百大的一员！这一走就快5年了！
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百大的同学，学习以及生活给我留下了深刻的印象！我也竞选了成班上的学习委员！班上50多个人分了8个小组，每个小组为了大牛小牛疯狂；户外的拓展，让大家兄弟情谊更浓；topsales的分享激发了每个同学成功的欲望；大家诉说着自己的过去，憧憬着自己的未来；更恨不得马上回到各自的区域大干一场！我们都仿佛回到了当年自己的学生时代！一切都那么美好！我们大家把阿里巴巴的价值观刻在了心里，也感觉到了阿里军队，学校和家庭的管理方式！一个月后大家依依不舍，大家同学们的祝福回到各自区域！
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外贸之路，你我同行
铜币1661枚
发布于： 20:22
我感觉接下来的1半年，我是糊里糊涂的过的，到现在回想起来觉得浪费那么多光阴，真是太可惜了！
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先是，在姐姐的一个同学徐某的蛊惑下，跟他合伙做鞋子外贸；毕竟是做生意的人，他说起来头头是道，说鞋子外贸的前途一片光明，比如某某某，某某某赚了大钱！于是我逐个逐个联系我手头的国内外客户，说我换工作了，现在还是做鞋；结果是：跟一个以前未成交的俄罗斯客户寄了样品；其他客户告诉我现在有自己的供应商，但是也愿意收到我给他们的信息；再过了段时间，合伙人告诉我有一批2万双库存鞋，给了我一底价，我每双加了1块5，有个买家也愿意接受这个价格；到了快打钱的关键时刻，她习惯性的说：能不能再便宜一些；我为了表示我的诚信让她直接联系合伙人，说徐某是我老板；这下可好，没2天合伙人告诉我那库存鞋被另外的人卖走了！一种被欺骗的感觉油然而生，于是我断绝了跟他所有的联系！当然到现在为止，我都无法确定是不是他直接卖给客户了，但我更愿意相信是他搞的鬼！直到2年后，我听我姐说他破产了！加之自己没有供应商，我不得不放弃自己做外贸的想法！所以还是那句话，年轻人不能凭冲动去做事情，不能想当然；当自己想做一件事情时，一定要问自己我准备好了吗？也不能凭别人一面之词，而下决定去做一件事情！
当人在工作上失败了2次后，突然想做一份稳定的工作，结果做了一个月的总经理助理，实在是做的太无聊了；每天打打电话，检查文员的报表，通知4个区域经理开会，再一起开会，没有挑战，我顿时觉得这个一点都不适合我！老板跟我结算工资，问我：你要去哪里，外面风大雨大，做一份稳定的工作不好吗？ 我大声跟他说：我要去阿里巴巴，我想认识更多的供应商，积累更多的资源，想以后自己创业！
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我决定重新起航；没等来阿里巴巴的面试通知，却等来了环球资源的！上网看了一大堆关于环球资源多好多好的信息（我现在严重怀疑是不是有人特意发的），我决定去看看！当我初试复试都通过了；阿里巴巴的面试通知又来了，可那时我已被洗脑了！结果还是没去成阿里！呵呵 有时真是阴差阳错！其实刚入行做外贸那一陈，也接过阿里巴巴的面试通知，上网一看说做来没有积蓄是撑不下去的，不敢去！
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混了9个月，签了2个客户，1个还没给钱，1个做了2星！后来也断约了；跟我同事进去的由于都没出单，也被淘汰了！而我，没有单签；大客户又在那些呆了8年，10年的人手里；要熬出个头，真是难！加之整个东莞环球的客户才200多家！看到我其他两个同事跳槽到阿里巴巴，干的还不错，环球资源主管可以签客户，加之我那主管背着我偷偷去见我一个还未合作的客户，让我很气愤；于是这次我下定决心去阿里巴巴！虽然我当时还是没有积蓄。
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没想到，来阿里一工作就是5年！虽然这份工作，是最累的，劳动强度是最大的！但是我学到了不少东西，也结实了不少朋友；看到了不少成功客户；也看到了不少失败案例；看到了不少曾经的我，看到了不少坚持的外贸硕果累累的故事......我也学会了什么叫坚持！如果有一天我离开这里，我一定是做好准备，一定也能飞得更高！
回头想想，人不可能会一辈子一帆风顺；在失败中积累经验，成长自己！也正是因为有我以前那些失败以及白白浪费掉的光阴，我经常会问一个新人：你3年的规划是什么？我也希望尽我所能在工作上给他们一些启发！毕竟大多数人精力最旺盛，最有冲劲的最佳时间不会超过10年吧！
外贸之路，你我同行
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发布于： 00:43
在新公司破蛋的大半个月后，在全球走来走去的Tim风风火火的回来了，热情洋溢的表扬了我一番！竖着大拇指对我说：Jolie, congratulations to you！You are great! &Tim是个非常细心的人，就2-3次接触中，其实他发现我的听力不是非常好，特意买了《老友记》的光碟送给我作为奖励！刹那间，被冷落1个多月的我，开始觉得这工作还是有些奔头的！现在我经常会跟外贸经理或者老板分享其实要善待你的小伙伴们，哪怕一点点小小的鼓励都会让我们的小伙伴们信心百倍地用心付出？难道不是吗？
&
好啦，好日子刚没过上几天（因为老外也是penny的上司，她那几我非常友好，也没时间找我茬，且一直围着老外吃什么转），老外又风尘仆仆的走了！我感觉我的噩梦又来了，那段时间我开始讨厌上班，等着下班，讨厌看到penny，讨厌她的冷言冷语，我开始有些受不了了！周末双休，我从未加过1个小时的班！且我的《老友记》也在penny的带领下，被其他几个伙伴以学习的名义瓜分了，再也不是我的东西，而成了公司的资源了！
&
前后两份工作的落差简直太大了，我每天在辞职，不辞职中徘徊！我开始有些后悔我那么轻易就离开了前一份“明星”般待遇的工作。反正每天混混日子，但是我又心存不甘！平时也经常会接待一些老外，我感觉我平时做的最多的还是每次老外来了，就泡咖啡，拿可乐，拿色卡；每次整理从其他办事处来的样品；我感觉我的存在毫无价值感了！虽然在,4个月时他们把我的底薪直接涨了1k，并且告诉我能坚持到一年再涨1k。
&
大概满1年的时候，tim跟其他管理部门的人考虑让我去俄罗斯拜访客户，后来penny等人说：Jolie 太年轻了！恐怕不能胜任！我开始有了逆反心理，开始顶撞penny；后来觉得没意思，就直接申请离职拍屁股走人了！我姐到现在还说我很傻，那么舒服工资又高的工作都不去做！
&
现在想想其实离开未必是件坏事，但由此也失去一些机会！这也成了我职业生涯中最不堪回首的一段往事！
&
在我的前两份工作中，我得出我最大的错误在于：半途而废，不能坚持！做什么事情都要坚持，特别是业务！如果凭一时之气，愤然离开，损失最大的是自己；即使要离开，也不能灰溜溜的走，要么满载能力，至少要为你下一份工作增加含金量！现在回想起来，其实这两份工作，不管哪份我能坚持都能做出一个人样来；第一份坚持，我可能现在是个不错的soho或者有自己的团队；第二份如果我能坚持到公司送我去国外见客户什么的，或许也会有不错的发展！所以我们一定下沉下心来做事情，踏踏实实做好一件事情！把自己的能力发挥到最好！
这也让我想起我现在服务的一个客户的外贸，坚持了8个月，我带着她去别的公司，跟优秀的外贸学习，给她分析询盘，由于一直不出单，他去年年底离开，结果年初她跟进的一德国客户下单了，单量还不错！这样的case举不胜举，这种错和我当年的错不是同一种吗？
当然同样，作为管理层来讲，不仅要懂得选人，育人，用人，更重要在于留人；马云对话80后时，别人问他：马总，你最看重朋友身上的什么品质！马总说：信任！ 企业要给员工足够的信任，招人不容易，你还要培养他们，其实如果他们走了，公司损失更大！
当公司管理层我们无法改变时，就让我们积累自己生命的宽度和厚度，厚积而薄发吧！
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
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发布于： 21:10
今天晚上办公室加班的人不多！可能是双十一的缘故吧！到这个时间天猫已经突破300亿了吧！写继续创造着属于他的奇迹！我们或许也能创造自己的奇迹！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1311/thread/107_9b003c06a49a.jpg');" />
听着办公室窗外的风声和音乐声，我的思绪回到了刚来东莞那阵子！虽然东莞环境比起深圳差太多了，但我还是开始憧憬着第二份工作，期望值也挺高！我信心满满，当然也很顺利的进了一家外企cortinachina，一家有着50多年历史的制作鞋子的比利时公司。当时拿到的底薪也还不错，当然就会忽略提成了！以至于很长一段时间我还搞不清提成是多少，半年之后我才知道才千分之五！
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&
&
然面试这份工作是挺有意思的事情，面试前我会准备以下几点：
1 &面试外贸的话，难免少不了考你的口语，一般来说我会面试前写好自我介绍（介绍中包括自己的姓名，哪里人，毕业哪里，我的梦想是什么，我怎样去实现，即使背的滚瓜烂熟了，面试前还要多联系几次）
2 去baidu里面找一些面试试题，基本有水平的老板或者经理会问到；中英文来回答这些问题；让面试你口语的人都自叹不如。
3 态度一定要积极，哪怕不自信也要表现出很自信，开朗一点，多微笑一点！让老板觉得这个人很不错，印象深刻
&
我把这些准备妥当之后，去了这家公司，在1000多平米的展厅里，看着几千款鞋子，我感觉这公司不错！ （在这里，我想跟大家分享的是：不要被表面的东西迷住了，生活和工作都是一样）。 等了大概半个小时，一个长得听漂亮但是冷冷的女孩（叫penny）出来，拿了一张纸给我说：“你把上面的8道题做了！给你半个小时吧！”然后就走了！我看了下题目，原来就是8道用英语写出来的脑筋急转弯，当然里面还夹杂着语法，比如as..as此类的！
&
真是什么奇怪的面试都有；幸好我运气比较好，那些题以前我见过！ 大概10分钟我把试卷昨晚给了那女孩！大概又等了20分钟，另外一位长满青春痘的女孩来面试我的口语，当时我记得说的比她还流利！她没跟我说几句，就说恩，口语还不错（呵呵，其实我听力一直比较弱，没被看出来），就走了！之前那女孩penny又出来了，跟我说：那考题你做的不错，对了7道，一般人只做对3,4道，做对不了6道的人是没有办法进来他们公司的...此类的话！ 最后，她说：他们经理比利时人会一周后回大陆，再通知我面试！临走前，我跟penny说：你长得真漂亮！她还是冷冷一笑。
&
一周后，他们又把我叫过去跟一个叫tim的高高帅帅的老外聊了一下；老外对着我说了一大段激昂的词：大概意思是我们公司处于高速发展阶段，需要有中国人的销售面孔，这样让买家认为我们是中国公司什么什么的...
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后来就上班了，我们4个人坐在一个空空荡荡的玻璃隔开的大办公里面；在办公室四方各摆一张桌子；后来我才知道我这个职位是半年没有招到人，之前那个男孩没做几个月就走了；且办公室4个人，penny是office manager，啥都管，就是不管开发业务；catharine（青春痘女孩）只管跟单；一个jade的女孩只管船务；而我只管开发！而我没有任何渠道，唯一可以用的资源就是找到客户后，可以跟他们邮寄我们公司印刷版本的catalog，我们公司处邮费！那个老外告诉我，当买家看到我们的目录册一定会对我们感兴趣的！
&
当然他也教我寻找客户的方案：
1 用google.co.uk(因为com.hk不太好用)，在里面输入 shoe retail chain in Russia 或者其他国家的，那这样会搜索出当地一些出名的鞋零售连锁，并且找出30-200stores 的公司（这是目标客户定位）
2 找出来后，每个客户电话一遍，要到采购的私人邮箱+在线聊天工具，当然也是通过前台转（俄罗斯有些地方前台很逊，一点英语都不懂的，就直接挂了；但有些地方还是比较好开发，比如印度，菲律宾什么的）
3 当时我的介绍是：good morning，this is jolie from cortina in china! we have 20 european designer and we can design thousands of shoes so that we can improve your shoes business. can i have your email dress? 然后他们会告诉你.然后再说：we can send our catalog to you so that you can select which ones you like and i can make offer for you。。。就这样了。大概2分钟，然后发邮件给客户要地址，邮寄catalog，我们出运费；大概几天后，再电话问问他们有没有收到之类的，这样就能保持联系了。再去跟进！
如果公司能给到支持给外贸，这样去开发也能开发到一些客户的！1个多月后，幸运又开始降临了，我在阿里巴巴上找到一家印度的metro shoes，有75家鞋零售店的公司，刚好赶在她来中国，我把她（farah）邀请到我们公司，带他参观了下展厅和样品制作间，farah看上了好几款鞋子，但是想改一样样品，结果这个不能改，那个不能改；当得知我们最小订单量是750双时，她就选了一款鞋！大概3天后，她把offer给了我！这让我很高兴，结果penny冷冷的说，你去做下单文件；我晕，我都没有做过什么下单文件，也没有见过公司的格式，我怎么做！刚好那个老外不在，他每个月只来一两天；我开始不爽起来！我感觉真的很难遇到一个好的上司！想着她对我的种种，在办公室里面对我不理不睬，有时候我找她一些事情，也不远搭理！想起很多很多，本来一件喜事，变成了一件坏事了！其实现在想想，我们难免会碰到一些不能善待我们的人，但是我们又何苦让这些人来阻碍我们的成长呢！可是我当时却不会这样想，我的想法是在你这边上班有什么了不起的呀！我能找到更好的工作的！其实，如果这份工作的困难都克服不了，怎么去克服其他工作了！人有时也要学会包容！或许她对其他不熟的人也那样！
外贸之路，你我同行
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发布于： 23:56
3个月后，我感觉在公司的人缘明显好转！由最初的1个人坐地铁去图书馆，变成了开始有伴去逛街了！虽然当时陪我买衣服的是做饭的阿姨！
老板童总是一个非常爱学习的人。由于他参加了类似“如何成为一个有领导力的老板”的培训吧，他给公司20多个人报了拓展！我还记得翻人墙，高空飞人的项目，晚上是心灵之旅！这无疑开启了我对自己更多的认识！从而对工作和生活充满无比的信心！老板后来让大家写一篇心得发给他，再后来又说要全公司的人来演讲自己的心得！大概只有5个人极不情愿的报了名！我也参加了，我通过之前学习陈安之，哈维麦凯，也懂得了一些演讲技巧，并且加之不断练习，破天荒拿了个第一，奖了一瓶五粮液的酒！当时高兴的不得了！让我感觉一切简直太美妙了！其实对一个新人来说，一旦有了这种自满和得意感其实是一个可怕的信号！变成了不务实！
我的自信心在公司尾牙来临的时候更是暴涨，变成了一种自负！老板让大家写一篇文章《假如我是博弘实业的总裁》并在公司与工厂（工厂在龙岗）的年会上演讲！我报名了，并扬言我一定要拿第一（其实现在想想也够傻的）。结果在公司工厂300人中，10个演讲者中，我又胜出了，拿了第一，但是我的锋芒毕露让不少人觉得我太自负了！而当时我的想法就是走自己的路让别人说去！公司把我写的文章打印出来贴了大半块墙壁！每次有同事驻足观看时，我无法抑制自己内心的骄傲！须不知，上面的内容，基本上都是我在各大成功学里面东拼西凑的！
1年很快过去了！公司10个外贸人员开始有了流动，两个女孩离职自己做soho去了，公司很快又招来2个外贸！我开始跟其他同事一样挑剔公司产品质量不过关，公司管理不给力，公司给我的待遇公平！我开始觉得以我的能力在这里已经无法展示了！我感觉自己需要有更多的机会和更好的平台！
当然现在回想起来，我对当年的自己只有苦笑！在一家小公司，由于自己一点点突出，却无比自大，总以为自己什么都能做成！须不知，山外有山，人外有人！当然到现在，我坚信一定跟比我们更优秀的人在一起，或者我们一定要有个好榜样，否则就像当年的我一样不知道天高地厚了！
我偶尔会想要是当年我没有离开那份工作，再能坚持2年，3年，那我现在应该不错了吧！因为之前处的很好的几个同事沉淀积累下来，现在都是自己做外贸，还做得不错！当年的我恰恰太过于高估自己和没有做好职业规划！现在的我经常会与一些年轻的外贸交流，我都会把自己的经验告诉他们，让他们不要犯同样的错，把自己最能发光发热的青春耽误在换工作或者有更多想法上！做好当前，让自己的能力发挥到最大化！也做好积累，为自己后期的外贸管理还是创业做好准备！ 当然，即使刚开始表现不突出的外贸，也无需焦躁，只要有足够的坚持和及时的调整,一定会发光发热的！
由于我姐全家从深圳转战到东莞，我自己考虑到在一个人在深圳打拼实现梦想也难，转了一圈，我又回到了东莞！！！
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
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发布于： 12:44
老板台湾人,7－8年前就做阿里了，现在做成了行业老大，当时有我，阿青，小廖，alice还有两三个女孩一起，每天晚上加班到11点多，那时这个公司条件一般，06年时新建厂，你可以看看他们的网站，当时Arvin 带我们，呵呵你想听什么呢?不过当时有一点我们做的很好，每天晚上电话开发客户
外贸之路，你我同行
外贸本科生
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发布于： 11:29
&& 文笔太好了，我决定以后你就是我外贸圈的偶像了，加油，j加油！
If not now , when ??? 西安电阻生产厂家。
Custom all kinds of resistors.
铜币1529枚
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发布于： 08:08
看到了前辈的努力，看到了自己的不足！
铜币1661枚
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发布于： 08:58
希望与君共勉！呵呵 其实勤奋最重要！我永远相信笨鸟先飞！呵呵！祝福你！
外贸之路，你我同行
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发布于： 11:08
现在我的工作是绣花，说说你做绣花的经历，谢谢！
铜币1661枚
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发布于： 12:38
哈哈你现在在哪里做？不知道你知道东莞桥志刺绣不
外贸之路，你我同行
铜币1661枚
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发布于： 12:38
哈哈你现在在哪里做？不知道你知道东莞桥志刺绣不
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发布于： 12:44
老板台湾人,7－8年前就做阿里了，现在做成了行业老大，当时有我，阿青，小廖，alice还有两三个女孩一起，每天晚上加班到11点多，那时这个公司条件一般，06年时新建厂，你可以看看他们的网站，当时Arvin 带我们，呵呵你想听什么呢?不过当时有一点我们做的很好，每天晚上电话开发客户
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