微商是如何发展起来的
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微商是如何发展起来的
玩微信在当今已经成为一种时尚，收发微信的叮咚声常常不绝于耳。对于现在的很多人来说，生活有三样必需品：空气、食物、微信。人们把大量时间用在聊微信上，吃饭后、睡觉前、旅途中……每一个小小的红点（显示有未看信息）总能撩拨起人们点看的欲望。微信的触角已经延伸到了人们日常生活的许多角落。微信的大规模应用，为微商的产生和发展奠定了基础。又由于做微商所需成本极低，售货程序极简，经过短短两三年的发展，以粉丝经济和朋友圈销售为标志的微商模式风行中国，大批微商在微信的“孵化池”中疯狂繁衍。什么是微商“微商”一词，早已被大众所熟知。人人言微商，到底什么是微商呢？大多数人肯定认为，微商就是在朋友圈卖东西的人。这个答案到底对不对呢?其实，我们口中所说的“微商”有两方面的意义。首先来讲第一个意义——“微电商”，由于我国语言简称习惯，通常以“微商”简称之。微电商作为电子商务的重要一部分，同时又是未来电子商务的发展趋势，它是一种以交互、体验、口碑、分享为根基，力求实现精简购物流程、减少购物时间、优化购物体验的电子商务。在微时代的引领下，微电商由微博萌芽，由微信产生。正是因为微电商起于微信、微博的社交平台而又被称为社交电商。从它以手机等移动端为载体来看，它又与传统电商有着明显的区别，也正是因为它以个体碎片化电子商务行为为基础又被称为移动电商。从微生态、工具、载体这三个角度出发，微电商具备了电商低门槛、个人及微企业参与机会多等优点。从这种意义上讲，微电商的全民时代到来了。伴随着微信的逐步完善、第三方微信平台的搭建，网购新时代也到来了。第二个意义——“微商从业者”，也以同样的原因被简称为“微商”。所谓微商从业者，就是利用微电商创业的个人及小微企业。微信是微电商的重要载体，随着移动互联网的高度发展与智能手机的高速普及，2013年微商从业者的队伍高速增长，受到社会的高度关注。截止到2014年微商从业人群已突破1000万了，同时伴随着中国首届微商创业大赛序幕的拉开，中国特色社会主义市场经济的舞台上又多了微商的身影。谁在做微商微商群体大致分为两类：一类是全职妈妈、工作轻闲或闲暇时间多的白领和大学生；另一类是嗅觉灵敏的各大电商。现在这两个群体都基本上形成了自己的业务基础和规模。全职妈妈、白领和大学生群体这一微商群体的特点是资金不多、规模有限，但同时它们的优势也很明显——小而精。它们用有特性的商品和服务精心维护每一位客户，而它们的客户来源很大部分就是自己的亲朋好友。因此，其业务面积范围较小，一定区域内能送货上门，缩短了送货时间，还可借机拜访自己的客户，了解到客户的更多需求。除此之外，它们的商品也有独特性：特制的手工艺术品、家乡特产、亲自设计加工的漂亮衣服等。当然，它们也会通过其他途径获得一些精品，但是它们会在此基础上加工、搭配从而使商品更具特色。大电商群体大电商与小卖家相比有着雄厚的实力。首先它们规模大、品类多，一次铺货就是小卖家的十几倍甚至几十倍。其次它们有自己的大平台，也有便捷的微信接入口。在微信交易模式上，它们与客户的关系更正规，宣传渠道也更宽广多样。总体看来，这些大电商的显著特点是大而全，但是在物流配货方面它们就不具备小卖家的优势了。大电商的配货、送货流程有一定的规定，它们不能像小卖家那样亲自上门送货，并且在与客户的沟通上也很难做到面面俱到。虽然大电商在这些方面有瓶颈，但是仍然不能阻挡各大电商奋力进入微商界的热情。2015年3月，微信代理商已超过1000家，微商平台驻户超过百万，覆盖了包括交通物流、地产、餐饮、医疗等多个领域和行业。
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微商做了很长时间为什么顾客总是只问不买，微商成功逼单技巧，如何维护客户
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俗话说“顾客就是上帝”，微商成功的必然之道就是得维护好与“上帝”之间的关系，取得顾客的信任。在与顾客打交道时，如何做到有效沟通呢？而不是看着顾客只问不买。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，如果逼单成功了，买卖就成交了；如果逼单失败，整个业务也就失败了，所以我们要掌握好“逼单”的技巧，最大限量的促进成交。
​一、站到你客户的角度思考
​成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，从而才会前去咨询产品的各种情况呢？所以在这个时候的情况下，其实你已经把信任问题给解决了！剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的心理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么？比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办？这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给予解决的方案那么就可以顺利的成交。
​二、主动要求成交
​做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢？如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了！这个是很常见的问题。
​三、引导客户
​很多微商都会因为客户的一句：我考虑下吧！从而把客户丢失掉，为什么呢？因为当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。就这样你的客户真的去考虑了，然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候，无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。如果你懂得引导客户的话，那么你可以这样回答你的客户：额，好的，那你考虑下吧，那你具体在考虑哪些问题呢？然后你的客户就会跟你说：恩~我在考虑......我在考虑.......，或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了！
​四、主动要求成交N次
​当我们的客户说要考虑下的时候，而你每天都去问你的客户：“你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？”这个时候如果换做是你，你会怎么样？是不是早都不厌其烦了，对吗？因为我们每个人的心理都有一个防御心理，就好比我们现在接到的推销电话一样，我们早都已经起了防御作用，所以一般看到推销电话，连接都不想接了是一样的道理。
​五、对待客户别太生硬，还是调皮一点好
​有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微商的逗逼小盆友，说话还蛮有意思的，于是抱着试一试的想法加上你，将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性，再针对他们做产品营销就轻而易举了。更多分享加小柯微信C000681
微商只所以能够兴起，跟微信息息相关，微信本身就是一个社交平台，大家都是基于社交聚集在一起的，这就是一个天然的客户维护优势，非常方便。可能你在QQ空间丶微博丶微店，或者朋友圈，都能各自形成一个商圈，但是这些客户都较为分散。为什么要进行客户维护？有效的客户维护能大幅度地降低营销成本，提升信任度，让老客户重复购买。如何进行客户维护？1、聊家常（扯谈）没事儿跟老客户聊些有的没的，让他对你印象进一步加深。2、福利红包现在大家都兴抢红包，偶尔给老客户发点小红包，大伙儿都开开心心的。3、集体维护如果你的产品很好，质量没问题，那就把你的老客户都拉到一个微信群里吧，大家一起聊，作为群主，当然可以发些红包，做些优惠活动了，可以促进销售。更多分享加微信
​有些人天生靠脑子吃饭，有些人天生是靠脚踏实地的赚钱的！
微商，未来的路充满希望
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