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& 社会化媒体营销模型的演变：实效5步法
社会化媒体营销模型的演变：实效5步法
&&日10:23&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)有时候，可能空有流量或是曝光却不知如何转化(易观百科：转化率)，所以一直都有&网络营销无效论&，或是&XX将取代OO成为最有效的营销方式&这种偏颇的理解。而这其中受害最深，最容易被污名化的，莫过于社会化媒体营销。　　事实上不是这些营销手法或是社会化媒体营销(易观百科：社会化营销)没有用，是因为许多的砖家并不清楚各营销工具之间的关连及互助的方式，所以带给了客户不正确的结论。在讲了这么多的营销策略后，小黑我想今天就用一个过去我在台湾操作过的实际案例，来阐述这些所谓网络营销的工具，配合台湾当地比较火的Facebook，是怎么组合在一起成为一套成功的网络社会化营销系统，今天的文章有点长，还请耐心观看。　　Step1.策略规划的起步：AISSAS　　整体系统规划的起步，我们还是得从AISSAS(易观百科：AISAS)这个消费者习惯说起。虽然有些专家的策略还停留在AIDA(AIDMA)，但我们也不能说他是完全错的，毕竟部分线下快销品或消费性产品，此一策略还是很有效果的。但是我们今天要谈论的是一个营销系统，所以我们先从AISSAS(Attention注意Interest兴趣Search搜索/Social社群Action行动Share分享)消费者习惯开始规划，所以在本案例中我们会有一个这样的基础流程：　　消费者可能透过各种不同的管道获取到我们的信息，进而对我们的品牌或产品产生了注意及兴趣，但这并不一定表示他这个时候就会进行交易(Action)，他可能会透过搜寻或是问朋友的方式，来检视你的产品是不是真如他预期，如果真的是的话，最后会完成交易，而且在社群发达的年代，这些已成为顾客的消费者，还会在许多地方进行分享(绿色箭头)。于是这又再引起了一波注意及兴趣，这一整个流程下来就是所谓的AISSAS。这个系统到至今一直都是个人建立营销系统的基本准则，当然如果你是做电子商务的，最下方的门店你可以改成在线，重点取决于：你要在哪里把访客收割为顾客。在大多数的时间里，我们会利用像是实体传单、软文操作、议题操作或是广告横幅等营销工具来产生用户的注意及兴趣。有部分砖家会认为，透过微博导入流量或是容易引起注意跟兴趣，所以SEO或是SEM的策略比较没有效益，但是这就是非系统化思考时容易产生的盲点。根据小黑个人手边的案例综合结论来说：即时是Facebook的粉丝专页再怎样能够创造大的流量，最终成交的最后一步前的用户行为，好发于直接流量跟搜索流量。如果你有利用Google Analytics在做网站分析的时候，你可以在&转换&&&多渠道程序&&&热门转换途径&中看到下方这个图(前提是你必须设定目标)　　用户真的看了你的广告或宣传就行动吗？数据证明，绝大多数的用户至少经过两步以上的思考或行为才会真正的进行下单。　　所以为了确保所有的使用者到最后收割阶段都不会出乱套，除了基本的SEO操作之外，同时我会透过关键词广告(PPC)的投放来避免搜索用户的流失及用于开发新客户，这也就是综合的SEM策略；另外在社群平台上，除了正常的粉丝专页经营之外，另外透过Facebook广告来做为开发新客户的手段，至于要怎样去确实的收割我们晚些再讨论。于是在这样的系统下，我们很难去流失掉对我们品牌或产品已经产生注意及兴趣的使用者。或许你会问：那电邮营销呢？当然这也是其中一条营销通路，但在此案例中并未采用，至于为什么就不在讨论范围内了。　　在整体系统操作策略来说，第一步就是要决定我们的推广渠道，这会因每个企业可提拨的预算及目标族群性质的不同，而有所改变，小黑在这边无法从一而论。在初期企业如果没有操作过，可以多方尝试并追踪成效后，再选定未来要集中预算的投放。至于该怎么去做评估及策略，这就是五步骤的最后一步了，我们放到后面再谈论。但如果你要问什么渠道或策略是一定要做的，我想我会回答你：SEO。　　注1：原本的策略是AISAS，但是在社群的年代里面，加上近年来垃圾及业配信息太多，人们又逐渐懒得自行过滤信息，也因此Social(社会化)有逐渐侵蚀Search(搜寻)的比例之势，所以在既有的AISAS策略上多加了一个&S&。　　Step2.建立媒体平台　　当我们制订好策略之后，下一步就是要把平台建立起来了。而在这个案例当中，我们总共要建立这些平台：　　由于行业别跟产品特性的关系，除了主站之外，我们另外针对个别产品再细做了专题网站，而这些专题网站，有些是用子网域或文件夹格式的方式依附在主站底下，有些则是依据品牌切分另外申请网域建置之。这个策略在许多拥有不同目标族群产品的品牌来说是常被使用的。就像索尼旗下有众多产品，其中也独自各有各的品牌，而索尼除了主站之外，就会依游戏机或是手机等产品线的不同而各自有独立的网站。当然这不是必须的，如果你的产品没那么多，或是族群其实是差不多的时候，这样做是多余的。而在博客的建置部分，由于我们采取分校自治的行政策略，所以各分校会依其特色及着重发展重点，发展其博客内容。由于平台性质原因，其博客内容主轴在于快速更新一些分校讯息及各分校老师所撰写的文章。其目的是让该校的学生除了上课的课程之外，还有一些延伸性的内容可做补充。当然有些信息在学生专属后台也有，但是为了考虑到学生在阅读的便利性上，及排版上的方便及自由度，我们选择了台湾众多博客中，扩展性较佳的痞客邦作为门店部落建立的BSP，如果在中国现在要建立的话，我觉得能跟新浪微博直接做联动的新浪博客是一个比较好的选择，同时为了加深与学生的互动性，我们也让教师建立个人的部落格方便与学生互动。　　第三块社会化媒体部分，除了把地标及粉丝专页做整并，让学生可以正确的找到分校来进行签到打卡之外，另外依据潜在用户的特性及需求，开辟了不同专题的粉丝专页，以透过建立内容的方式来做分享，藉以收集对产品会发生需求的潜在顾客。就算没有收集到，也是做到了分享的目的。但考虑到Facebook内容稍纵即逝的问题，我们会把内容另外建立在非Facebook平台上，让内容作多次的效益，所以依旧在痞客邦上建立了与专题粉丝专页同名的部落格，让粉丝们不管透过什么管道都能看到我们分享的东西，这也是为什么我说在中国地区可以直接利用新浪博客+新浪微博来进行操作，在这样内容的双重建立下，无论是在微博内进行搜索，或是在百度进行搜索，你可以确保你的讯息都能够被潜在用户L集到。此外YouTube的频道也是特别设计建立，不过由于本计划稍嫌浩大，目前的内容产生主要以品牌信息内容为主。　　最后一块虽然没有画在图上，但是行动装置版网站的建置也是建置的重点之一。如果要透过社会化媒体来进行导流操作，行动版的网站是绝对不可以缺少的。这点也是许多操作者容易忽略掉的地方，忽略了使用新浪微博的用户有很大的比例是透过行动装置来刷的，虽然新浪微博自身就带有可以把网站转成行动版的功能，但是你希望用户看到的是&裸奔&的网站呢？还是经过自己精心设计的页面？　　在本策略系统中，我们只需要建立官网部分的行动版网站就好。因为像是利用博客平台，本身就带有行动版的版型，所以即使是透过Facebook导流也不用担心手机用户的问题。而在建立专题网站的策略时，我们几乎都采用WordPress作为架站的工具，透过插件的安装就可以简单实现行动版网站的产出了。如果你已经早就建立了网站，不想再花钱改版的话，可以考虑使用mobibizs或是其他服务，确保每个来自于各种不同装置的用户，都能清楚且正确的接收到你想传递的讯息。　　Step3.配置人员及预算编列　　一整套的营销流程，其实要让一个人来完成是不太可能的，除非你可以找到身兼文案、经营、设计及客服于一身天才型员工，否则在这样的平台下，我们有着这样的配置：　　在整体系统的营销设计理念，我们还是采取&内容为王&作为主要的出发点，在负责生成内容的人力配置上我们就安排了三个。另外分校博客负责产生内容的，则是由对网络有浓厚兴趣的工读生，以比较轻松的方式撰写，只需要分校的主管审过即可，其他几个平台则安插专员进行例行维护及互动，这样的配置也是考虑各平台属性的不同及整体人力成本考虑而进行的配置。由于社会化媒体是一个很重内容的平台，因此所有的内容的出发由社会化媒体作为第一站，专员再利用其内容作二次营销，但博客是属于比较轻松性的平台，所以并不需要太专业的人力，只需基础的文案撰写能力就好(不过这中间依据企业的需求，还是有经过培训的)。　　至于为什么除了品牌跟分校建立了粉丝专页之外，我们还需要建立兴趣类的粉丝专页呢？这是策略面上的不同，品牌及分校的粉丝专页，主要的策略在于维系旧学员的情感。但是我们知道，用户一般不会喜欢在自己的墙上看到非自己参与或兴趣的品牌讯息，因此如果要透过品牌或分校的粉丝专页来开发新客户是相当不利的(这也是许多操作社会化媒体营销者常遇到的问题，这点我们在注意！&你&不该经营社会化媒体已经讨论过了)所以我们利用兴趣类型(如看XXXX学英文)作为我们粉丝专页的命名策略，来将对于语言学习有兴趣的潜在客户收集在一起。　　另外在额外的营销预算上，只比较着重在Facebook广告来招募新粉丝以及利用关键词广告来开发新客源，在过去的操作粉丝专页的历史中，除了在初期招募第一批粉丝之外，由于发现效果并不显著，所以中期都只靠Facebook广告来做为粉丝招募的策略。但这部分得仔细考虑粉丝专页建立的特性，通常来说，以兴趣或是议题式的粉丝专页进行广告投放会比品牌为名的粉丝专页还要来的有效很多，但不管是怎样的粉丝专页，透过Facebook广告所收集的粉丝都会远比抽奖吸粉丝还要来的准确，而且成本也会低很多，也因此我们不需要编列任何的奖品或活动预算。　　这部分其实目前受限于新浪微博平台迟迟尚未推出类似Facebook或人人网的自助式广告投放平台，所以很难像我在台湾操作的时候那么顺畅。利用微活动及其他线下广告的曝光来刺激用户关注微博，是新浪微博在短期间较佳的策略。但是要注意的是：我们的目的是要让用户看到我们的内容，而不是为了粉丝数而已。分享，是社会化营销最容易帮你带来成功的一个关键词。下半年预计新浪微博也会推出自己的自助式广告投放平台，届时我们再来多做著墨。&&& Step4.各媒体间在线线下人流互导　　虽然说O2O这个概念最近很红，但是在去年的时候，我们就已经实际进行操作运作中了，整体的操作如下：　　其实这张图已经阐述了整个人流跟资讯流的走向，先前我们已经讲过我们整个内容为王策略的出发点在社会化媒体上，透过社会化媒体的扩散及导流，可以将线上的人流用实体免费活动的方式，导引至线下分校去进行收割；若当下没有收割，我们只激发了他的注意及兴趣后，潜在用户也可以透过搜索或是社会化媒体上，获取我们更多的资讯，最终还是可以透过线上客服约访的方式，在约到线下来成交。　　但其中一个比较特殊的重点，在于我们的策略是把比较多的精力放在维护老客户身上(这刚好符合公司既有政策)，所以我们多半的活动，都是针对已经为粉丝或学生作为主要的对象，也因此粉丝或学员们更能感受到我们的用心，进而做到自然扩散的效益，因为我们知道，最好的营销就是使用者本身的心得，也就是口碑营销，这也是社群营销的重要中心德目，所以在网站内容的建置上，除了具有扩散价值的内容生成外，也着重在此一面向的产出。所以未被即时收割的潜在用户，也因此被这些资讯所影响的状况下，提升了行动的动力。　　这就是一整个系统的流程，你会看到整个系统中彼此之间是环环相扣的，任意拔掉了其中一项，你的营销有很大的机会为人作嫁。因为你勾起了人们的注意及兴趣，却无法确实的将他们收割，要注意：靠单一平台的策略操作是相当不智的。不过本图唯一尚未做到的，是希冀学员能够因此而提升续课的比例，不过这部分还没有建立起统计系统，所以没有办法确认是否能协助提升。　　Step5.分析评估及改进　　正如前段所说，任何的营销目标都会要有分析。一般而言就比较低成本的作法，就是善用Google工具，进行流量及使用者行为分析。也可以利用网站优化工具进行版面的调教，但这一部份涉及的面向实在太广，是可以单出一本书的内容，就述小黑无法在这边一一的讲解如何进行分析评估。但我可以跟你说，整套系统的建立，是从确立目标所开始的。　　说实话，这套系统并不是短期间可以建立起来的，整个团队到磨合建立完毕，着实花了快半年的期间，各分校从原本的不怎么愿意配合(因为其实分校事情真的也很多)，到后来的很热情的积极配合(坐在柜台营销团队就会帮你带人来，只要帮忙一些线下的宣传及配合就好)现在才有如此系统的运作当中。另外整套系统我们没有进行任何的外包，因为要做好社群营销，必须让公司内的员工来自行操作，才会更有效益。如果你真的想透过社群做营销，或是单靠透过Facebook或是部落格，看完本文，你有没有发觉你得做的事情还很多呢？　　本系统针对各种不同产业还有不同弹性的作法，只是这部分我就没办法一个一个做讨论了，但是小黑我设计的这个系统，目前已经用于一些领域，并且确实的操作有效。只是如果你想运用，首先要先让整个公司的人思维先改变，认同不追求数字只追求收益，并且认同社群营销并不是一个人的事情，如此你今天阅览完的整套系统才有办法彻底的运作。(来源：互联网分析沙龙）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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　　据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1817亿元，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%，到2016年达6475亿元。　　4月10&12日《焦点访谈》连续三天报...
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还没有账号？　　做网络营销的工作久了，很多只知道SEO和付费推广了，免费的推广越来越差，最近接到很多关于p2p网站的推广业务，很多朋友都在问有没有免费推广的渠道？今天不做其它的，就跟大家分享一下比较常见的6种免费推广方式。　　1.网络营销　　B2B营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，几十上百万，我们把这些信息发布到相关平台里面去，让你客户通过平台内部就能找到你，而且最主要的就是，通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下产品长尾词，有太多关键词在百度首页，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，我相信，一个网站坚持一年后会成为知名度的企业。如果让你来做，你说这样子做好不好?　　2.信息平台营销　　（58，赶集，易登网等）也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。　　3.视频营销　　（56，优酷，土豆等）视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，不过视频营销这一块更多的适合服务类的公司，　　4.互动营销　　（百度知道，SOSO问问，爱问等）互动营销又称口碑营销，比如百度知道这些问答平台，用户在这上面一问一答的就形成了口碑传播，我就做个最简单的列子：比如，我在百度提问，成都p2p网贷平台哪家好？然后，我再用其它的账号去回答这个问题，我站在客户的角度去回答，如：我找成都观翰九州这个公司做过，他们根据我的主关键词拓展成长尾词，发布在很多平台，开始接到一些骚扰电话，做了1个月后就开始接到了客户的电话，现在每天都有几个不等的客户，效果很不错。　　这样就对我自己达到了一个很好的口碑营销，能够使我自己在网上有个好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会跟好，我像这样去不断的给你操作，你说这样子做好不好?　　5.论坛营销　　（新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等）论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，去灌水，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品，您说这样子做好不　　好?　　6..博客营销　　（新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等）博客自身用户和权重都很高，传播起来也方便，更大的优势可以给公司留下连接，这是很多平台不能实现的，相信很多人也做过博客，也会说，博客没有多大的用处，为什么会出现没有效果呢？因为大多数人在做博客营销的时候，根本没有注意细节，如果在做博客的时候把每一个博客的名字，改成你的产品关键词，那么这样的效果会是怎样的呢？　　比如：用博客做网站关键词优化，那么全国有这么多的城市，一个关键词一个地区一个博客。比如：成都p2p网贷平台，重庆p2p网贷平台，等等！让你的产品博客，覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上百度首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。　　那么这六种营销手段，我也说完了，如果你坚持的去操作一段时间必定会有收获，不要没有做久说没有用，不要只做一半就说没有效果。成功者的背后都是辛勤的汗水浇灌出来的。　　转自有一个网站叫“观翰九州”的里面有很多关于p2p推广的渠道，写的非常不错！
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　大家都知道有这些方式，但是怎么做好就是一个问题了。。。。
　　楼主是为“观翰九州”打广告的吧！哈哈
　　我不得不承认，撸主是个成功的标题党
　　老板给我50万，叫我拉100万流量，5000注册量，500投资人数，看我是如何做到的！！　　网贷推广原来如此简单，升职加薪、出任CEO，迎娶白富美不再是梦　　故事背景：本人男，24岁，从事工作：网络推广，在职时间：网络营销推广工作3年，任职公司：成都观翰九州科技有限公司。从去年9月到现在已经从事p2p网贷营销推广有1年时间有余，为各种大大小小的p2p网贷平台做过网贷推广，总结了不少的推广经验与思路。今天就来给大家讲一讲关于p2p网贷营销与网贷推广的一些见解，如有不妥之处，请谅解！　　记得有一次为一家p2p网贷平台做推广时，客户要求：预算50万，流量100万（真是流量），注册数：5000，投资用户：500（不管投资金额多少），时间：2个月。这一要求下来时，当时就吓尿了。。。，尼妹的这还要不要人活啊！这转化也定的太高了吧！虽然看似这个有点难度，不过经过一番仔细的数据分析与方案制作以后，还是按要求完成了80%左右。这个也不是那么难得。大家肯定都想知道是如何做到的吧！那就满足你们吧！　　首先我们从他这个要求来看：　　一.如何满足流量100万？　　网贷推广最基本的要求就是要满足网站流量，一个网贷平台要是没有流量何来转化。流量要满足100万，那么我们首先要知道流量的来源有哪些？对吗？　　小编总结：流量来源分析（流量来源无非就是线上与线下）　　1.搜索引擎来源：即SEO，简单的说就是别人搜索某个关键词时，我们网站此关键词是排在第一位的，别人就很有可能会进入我们网站，据统计关键词排在首页前3的话，点击量是90%左右，比如说：“p2p”这个关键词我们排在首页，而这个词每日的搜索指数又是比较高的，那我们还担心没有流量吗？（ps:我们这里的搜索引擎主要指百度,因为百度的用户最多）　　2.网络广告：网络广告不知道大家知不知道有多少种形式，主要分为：CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种类型。什么不知道？好吧，给你们解释一下（cpc：按点击付费，只要点击了此广告，广告主就需按一定比例给钱，大致是按1000次/元左右收费，cpm：按广告展示次数收费，也是1000次/元，cpa：按某种行为付费的方式，可以理解为通过广告下载注册之类的。cps：就是通过此广告进入网站进行消费或者购买后，给予佣金的一种形式，cpt：就是按照时间付费，即某个广告在某网站上挂个1周，付多少钱之类的。）总的来说，网络广告主要的目的就是把品牌打出去，网络上如果铺天盖地都是我们的广告，那么还担心没有流量吗？就相当于当今最好的蓝翔，只要一提到挖掘机技术哪家强，大家第一反应就是：中国山东招蓝翔。这其实就是广告做的好，品牌营销做得好。　　3.SEM竞价：主要指百度竞价。SEM竞价也是网贷流量的主要来源，据一些大型p2p网站的年终总结数据来看，SEM和SEO是当今最高的网贷推广方式。关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，为什么这样说呢，百度要求就是：首次开户必须要充值50万起，按年度推广计划算起，一年起码要冲值个上百万的平台，才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行，必定有一些人脉关系的，百度里面还是有朋友的，不用充值上百万照样能进行推广的哈！如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦，必定给大家优惠哈！联系方式：QQ：
，嘿嘿，打个小广告啦！大家也可以关注我的微信公众号哦！“wdyx668”上面有很多关于网贷运营推广的知识哦！
大家不要在意细节哈！我们接着来讲！　　4.线下：虽然很多网贷投资人都是从网上来的，但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任，中国人只有面对面才觉得可靠踏实，对网上虚拟的交流总是感觉不安全，难建立信任。因此，诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会，企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛，在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高，所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。　　5.新闻媒体报道：新闻媒体报道其实也是一种品牌营销，被各大新闻媒体报道是各大p2p网贷平台梦寐以求的。虽然生活中的媒体报道费用是很贵的，但是只要我们能报道几次，我们的品牌影响力绝对是扛扛的，很多投资人在选择p2p网贷平台的时候，都会看一看平台的知名度啊、风险啊之类的，所以说有一定的必要做一些媒体宣传。　　6.社会化媒体营销流量来源：社会化营销，大家不要认为看起来高大上的感觉，其实就是我们平常生活中所用到的一些方式。如：QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。简单的说，互联网这个东西，谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济，也就是经常说的粉丝经济营销。在互联网上，我们必须要与粉丝或者用户进行良好的沟通，才能持续性的留住用户，这看似一个简单的工作，其实是所以营销里，最难得一点了。做社会化营销最好的比属小米了，他的粉丝可谓是痴迷忠心啊，如我拥有如此粉丝，此生足矣，从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。　　7.最后讲讲第三方网贷平台。网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道，现在成了香饽饽。最基本的推广，和这些第三方平台联系，将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了，很难上了，价格也是一调再调。另外，好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么，你懂的。。。　　这是微信公号二维码：扫一扫有惊喜哦！里面有免费的推广运营方案哦！诚邀您加入p2p行业推广交流QQ群：
　　二.如何满足注册用户数5000？　　今天又来给大家更新文章了哈！接着昨天的讲，昨天说了p2p网贷平台一些常见的引流方式，那么今天就会讲到流量来了之后，如何实现转化的问题。　　到底要如何满足这5000的注册用户呢？很多朋友可能就会说道，去找威客啊！猪八戒上随便发个任务，20元注册一个账号的任务，做的人多的是，但是朋友你有木有考虑这些用户是真实的吗？能真正的投资吗？所以说这种方法是不可取的哈！　　我首先想到的做网络广告的cpa（前面也说到过哈，不懂的去前面看是什么意思）。我就在网上找了一些网络广告平台，然后与其合作，大概了解到一个注册用户的费用大概在50-100元之间，如果说佣金费用定的高的话，更多站长或者个人更愿意去帮我打广告，然后我的网站流量就会更多。（在这里说一点，cpa是必须用户点击站长网站上的广告进入我们网站注册之后，才会产生佣金，所以说像这种注册的都是相对比较精准的）　　那具体是怎么操作的呢？就给大家详细讲讲，上面只是我想到的一点思路，现在细分到每个环节应该怎么做。　　1.我首先找到一些广告联盟，如：亿起发，富爸爸，成果等，这些都是做的比较好的广告联盟平台。然后与其商量合作事宜，经了解到p2p网贷平台注册佣金费用大概在50-100之间，我就根据我的预算定了一个60左右，广告平台抽取50%，站长抽取50%，算下来为我们注册一个用户，广告平台得到30元佣金，站长或个人得到30佣金，在众多行业里是比较高的了。所以妈妈就再也不担心没有站长为我挂广告了，so easy！　　2.我找美工制作了一个精美的广告，当然这个广告是经过我们团队策划过得，如果说制作一个普通的广告，那怎么能吸引到用户点击呢？点击都没有，那怎么能有注册用户呢！不饶弯子了，我们的广告核心内容就是：注册就送1000元。很多人看到这个广告，可能都会被这1000元所吸引，从而点击进去。当然这1000元是不能提现的哈！只能用来投标，其目的就是先送给用户，让他们体验一下其中赚钱的快乐，然后他们对我们网站信任之后，可能才会更多的投钱。互联网上只有免费的东西，才会吸引到人，大家一定要牢记这一点，对营销很有帮助的。ps：我们是经过核算之后再定的1000，这样保证我们客户不会亏哈，因为客户网站上多半的标，都是1000以上起投，所以说如果用户感兴趣，就还需要充值一点钱。这个就需要大家根据自己网站的实际情况而定哈，不要盲目模仿，那不是后果不敢设想哈！　　3.我们在客户网站的内部也做了一些优化、包装，因为用户基本是冲着送1000元的目的进入网站的，所以说我们在首页必须做一张banner显示其信息，如果说没有，用户很有可能就直接会离开网站，用户就会认为你欺骗了他，可能就会在心中留下不好的印象，所以说必须要充分做好这一点，往往这一点是很多网站容易疏忽的。　　我们的banner是这样做的：　　内容：首次注册立即送1000元奖金，首次充值（100起冲，都送200元代金券），多冲多送。　　然后点击banner的话就会进入一个详细注册流程，以及如何才能得到1000元奖金的流程。　　上面两点其实就是为了更好的满足用户体验，不要让用户进入网站之后，看不到他最关心的问题。　　当然我们不止是通过这一点来找到注册用户的，还有一些其他的方式，比如线下的商务营销合作，品牌联动，线上的注册抽奖，推荐好友获奖金、微信、微博的活动等。这一些后面都会具体的讲到哈，大家不要急等我更新。　　最后我们通过这种cpa的模式，大概在2个月的时间，做了差不多3000多的注册用户，其中投资用户大概在300多左右。　　总结：　　1.广告策划内容很关键，要能吸引到客户的同时，用能保证自己不亏。 　　2.前期必须要采取免费送的模式，互联网上只有免费的东西，才会吸引到用户。　　3.网站内部的用户体验优化很重要，极致的用户体验，会带来一定的客户。　　以上就是我们操作网络广告cpa的一些流程和细节，当然我只是说了一个大概，可能说的不是很全，希望大家理解哈！如何想理解更多的话，加我QQ：
或者咨询我们网站： ,然后我会一一解答一些问题。
　　三.如何解决500的投资用户？　　今天又来给大家分享一些经验了，今天的问题就是网贷平台如何解决投资用户，想必这也是大家最关心的问题了。　　既然流量已经来了，那么我们思考的问题就来了：　　1.我们平台是否做到极致的用户体验？　　2.我们的平台是否是知名平台？　　3.用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处? 　　4.我们平台是否安全可靠？　　5.我们的售后服务如何？　　这五点就是我们必须思考的问题，大家同意吗?　　问题1解答：我们平台是否做到极致的用户体验？　　一个网站界面的设计（美观度、色调、字体大小、排版等）会极大程度的影响到用户在网站的停留时间。如果是我们的网站设计的很一般，不能够吸引到用户，甚至让用户觉得网站像是山寨版，这样的网站用户敢投资吗？我给大家举个例子：像深圳的一家p2p网站的用户体验做的非常好，叫“合时代”，用户进入这种类型的网站之后，就感觉非常的高大上，从而给了用户一定安全感。　　问题2解答：我们的平台是否是知名平台？　　平台的知名度直接就影响到用户对我们网站的信任度。就好比你去买电脑，有两台电脑，价钱都是一样，一个是苹果，一个是长城，你会买哪一个呢？当然是苹果啦！因为苹果在大家眼中已经成为知名品牌，用了苹果之后就感觉自己非常的牛B，其实这就是中国人的一种从众心理。同理网贷平台也是一样，大家觉得好的东西，才是最好的。所以说平台的知名度，从某种程度上说直接影响到了网站的投资用户。　　肯定又有很多朋友会问，现在的p2p网贷平台太多了，我们要如何才能在众多平台中脱颖而出，让大众知道呢？　　其实这个问题，前面也给大家讲过了，这里只给大家提几点要点：　　1.做线下地方媒体，让线下媒体采访报道。当然这个费用可能比较高，但是不付出怎么会有回报呢，接触过很多老板就是抱着建立一个平台，然后就等人来投资，什么营销推广都不做，你觉得用户会过来吗？像别人大品牌，每年就品牌打造都是好几个亿是吧！　　2.做线下品牌赞助。之前给一家p2p平台做营销策划方案时，就要求他们做品牌赞助，他们有一部分业务是做大学生贷款的，他们就与当地几所高校合作，为贫困做学费赞助贷款活动，结果效果非常的好，当日就有很多学生把零花钱拿出来，在平台上做投资。虽然学生不能投资很多，但是是潜在用户啊，等学生毕业了，工作了，就可以开发了投资大用户了。　　3.线上媒体软文发布。找几个网络软文写手，写一些关于我们网站的一些报道，然后发布到全国各大网络媒体上。　　4.与主流搜索引擎合作。就比如百度，当别人在搜索我们网站时，网站后面就会出现“认证”“官网”之类的词，这样是不是让用户觉得是一个很正规的网站呢！　　问题3解答：用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处? 　　这个问题，简单地说就设计到一个标的的问题了，如果是标的的年利率比较低，一般很难吸引到用户投资的，好多用户都是抱着哪里利息高，就去哪里投资。这就需要贵公司找一些线下、线上借款利息高一点的客户了。还有一点就是最好能让投资用户占一点小便宜之类的。比如：充啊，好友注册介绍送200啊之类的活动，这个就跟平台具体情况而定。　　问题4解答：我们平台是否安全可靠？　　这个问题其实涉及到几个方面:　　1.网站本身的安全性.　　包括网站服务器的选择、网站空间的选择、网站系统的选用等一些技术性问题。小编其实最早就是做技术这一块的，在前两年是一个苦逼的码农，后来觉悟了，就开始从事营销推广方面的东西了，小编所在的公司就是专业建站与营销的，想要咨询的可以联系小编哦！QQ：
到时候直接说是看到这篇文章来的，定给优惠哈！打个小广告，嘿嘿！我们接在来讲。　　2.网站运营团队的一个专业保障。　　3.资金流动的安全保障。　　4.用户的隐私保密。　　5.数据的安全性。　　上面这4问题想必大家比我更了解，我就不多说了。这些一定要让用户知道，一定要展现在网站中，这样用户心理才有底。　　问题5解答：我们的售后服务如何？　　说简单这一点其实就是老客户的维护了，我们在开发新客户的同时，必须也要维护老客户，不是都有数据统计，开发一个新客户的成本是维护老客户成本的6倍么！所以说：我们就可以把老客户分配给我们的客服，让她们维护好，有标就打电话或QQ联系他们。还可以组建一些官方QQ群，把他们拉进来进行交流。就相当于挖池塘养鱼哈！你们懂的！　　总结：　　1.我们要做好网站用户体验。　　2.平台知名度很重要。　　3.平台是否是优质标的。　　4.平台的安全性把控。　　5.平台老客户的维护。　　只要以上5点，大家都做的比较好了，还是那句话:从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。
　　如何才能让p2p网贷平台获得更多的流量？　　大家早上好！今天的小编又来给大家分享东西了！今天带来的就是，我们如何才能让p2p网贷平台获得更多的流量？　　在我国，不管是企业品牌塑造还是产品推广，以百度为代表的搜索引擎推广无疑是最受企业推崇的宣传方式。因此众多的P2P网贷平台也把打响平台知名度的第一站选择了百度。然而随着今年4月旺旺贷跑路事件发生后，百度开始对P2P网贷平台的网络推广进行集中下架、清理，据市场估算，当时有1000多家网贷平台受到了影响。而此后，随着近期业内再曝多家p2p跑路、失联，其余的搜索公司也开始对绝大多数的网贷平台关闭推广窗口。　　搜索平台企业的业内人士向记者表示，这主要是因为当前网贷行业内平台企业良莠不齐，行业监管的制度缺失所导致，这其中尤其是很多新加入的平台可能存在的问题更大一些，其中相当部分的都是开业没多长时间就跑路了，这些平台又往往将得到搜索平台的推广或者业务合作来作为自我宣传的重要内容之一，这无形中也给前者带来了负面影响。　　关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，为什么这样说呢，百度要求就是：首次开户必须要充值50万起，按年度推广计划算起，一年起码要冲值个上百万的平台，才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行，必定有一些人脉关系的，百度里面还是有朋友的，不用充值上百万照样能进行推广的哈！如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦，必定给大家优惠哈！联系方式：QQ： tel：
，网站：直接搜“观翰九州”，嘿嘿，打个小广告啦！大家不要在意细节哈！我们接着来讲！　　毫无疑问，各大搜索引擎对P2P网贷平台推广的限制让很多小平台失去了吸引投资客户的来源，这一断流使得整个P2P行业的参与人员出现了减退迹象。很多新上线的中小网贷平台，如果还是像以前那样刚上线，只注重推广，不注重自身网站以及贷款产品的打造，网站用户体验差，产品没有竞争力，风控不到位，只是靠高利息去吸引人，将会陆续被市场淘汰。
　　网贷行业营销推广如何做？　　资本不息，创新不止。P2P网贷作为互联网理财产品的新兴产物，发展迅猛。网贷如同一个没有硝烟的战场，大大小小的平台暗自竞争，各平台纷出奇招抢占市场。如何捕捉客户，应该用怎样的营销策略吸引客户成为各平台新的难题。一些资深人士以“P2P网贷之网络营销＂为主题进行了探讨和交流。　　信任是营销的核心在任何营销领域，信任都是基础。而谈到金融，一个把玩风险的领域，信任的重要性就尤为凸显。网贷资深人士讲到，网络营销对网贷很重要，如何找到精准的人群，搜索引擎成为最大面积的推广渠道，而就社会化的营销而言，“口口相传”最好，而口碑传播，必须建立在信任的基础之上。　　随着互联网已发展到移动端，唯有服务好线上客户，才有线下的口碑相传。征信成本应大力增加，做到线上触发，线下相传。而单靠信任，还远不到营销链的末端。信任之上 服务才是关键纷繁的营销手段，在信任之上，服务或成命脉。还有人士谈到：随着潜在用户的增多，如何获得这批潜在用户，关键还得看服务的质量，是否建立了独特的offer给用户，是否随时关注跟进用户的行为，是否把心思花在维护平台网站上使之更吸引客户应是营销负责人探索的问题。　　知名度是也是首先应该考虑的问题。让用户知道，存在这样一个平台，这才是为用户服务的第一步，就P2P网贷来讲，网站注册的域名应该是深入人心的，应该是一下子就能让人记住的。　　在捕捉到客户之后，如何服务好平台的大客户和潜在大客户是关键，网贷公司应多在线下搞好客户维护的工作，例如以定期举行商会活动的形式，真正去培养信任，从而更好的为之服务。如何把握网营这个发展利器，互联网存在于生活的角角落落，互联网金融发展迅猛，网络营销也早该提上议题。资深人士给出了简短有力的肯定：“p2p网贷平台时代，网营才是发展利器。要想在互联网金融领域谋生存，网络营销是必经之路。还提到京北投资的市场营销费用很大，其中网络营销更是占很显比例。”　　可如何进行网络营销，具体策略和发展思路应该是怎样的？相关人士强调：“网贷行业，网民是否理性，是否具有客观的分析能力，是网营的关键。”还指出了理性对投资的重要性，“投资者的风险教育十分必要，网民的盲目对彼此都是伤害。”如何在诸多的网贷平台脱颖而出，如何更好的用互联网进行营销，一些相关人士还提出了新的名词，“集客营销”，所谓的“集客营销”即告别如何把自己推出去的“推播”时代，真正迎来如何让客户找到我们的“集客”时代。互联网和移动互联网带来了“大数据”和“营销云”，如何利用这些有利资源捞到更多的客户，如何做到真正的“以客户为中心”应是企业新的着眼点。P2P网贷平台与网络营销本是一体，不可分离。众多平台欲崭露头角，不断探索着展示自己的新渠道。就网络营销而言，真的应该追求“集客营销”，吸引而非追求，参与而非说服，行动而非销售，提醒而非打扰，持续优化，而非一蹴而就。　　小编认为很多p2p借贷平台利用理财网络社区等垂直社交平台作为宣传渠道，只要是关注理财，网贷等社区的客户，基本上都能看到各类网贷平台的身影。同时，P2P网贷平台也应该建立自己掌控话语权的社交网络平台，如博客，官方论坛,QQ群等多种渠道共同发展。社交媒体的强交互性使得投资人能最快的建立起对平台的信任，进而给平台带来忠实的用户。可以说P2P网贷平台对于各类社会化网络媒体营销的尝试，值得我们认真思考。
　　高手中的战斗机　　.cn/u/
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