在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　小吴被主管领导赶出了办公室，可是他没有放弃，而是利用其他的方法再次进入客户的办公室，并且成功要到了客户的联系方式。
　　要到了客户的联系方式，下一步他该做什么了呢，针对这样对业务经理有很大成见的客户该如何去应对呢，下面是小吴做的一些动作，看看他是如何一步步打动客户的。
　　要到了客户程总的手机号后，小吴回到了宿舍，看着那张名片发呆，如何搞定这个客户呢？目前的情况是他都没有办法与客户进行正常的交谈，问题出在哪里呢？
　　经过分析，小吴分析出以下几个方面：
客户原来受过欺骗，对业务经理没有好感。
客户当天心情不好，正好小吴进去了，成了出气筒。
小吴有说错话的地方或者做错事的地方，引起了程总的反感。
程总对小吴公司有偏见，痛恨他们公司的人员。　　经过上面的分析，小吴找到了根本所在，那就是没有获得客户的信任，所以说，当前的第一要务就是打消客户内心的排斥，逐渐取得客户的信任。　　怎么做呢，如何才能打消客户的排斥？取得客户的信任呢？　　小吴看着名片想不出一个好办法，于是拿出了纸和笔，在上面写下了遇到的这个问题，想要打消客户的排斥，首先要与客户产生关系，语言上的也好，事件上的也罢，只要能与客户接触，这种排斥感就会逐渐打消，这就需要一个媒介，既然不能与程总见面打消排斥，那么不见面用什么办法呢？　　看着名片上的联系方式，小吴计上心头，有了，发短信啊，现在人对手机都有依赖症，手机是不离手的，那么如果给他发短信的话，他肯定会看到，看到了就会想到自己，这不就产生联系了吗。　　小吴越想越兴奋，可是发短信，应该怎么发呢？发什么内容呢？什么时候发呢？小吴又没有了主意，还是老办法，把这些问题写下来，一个个分析。　　最终小吴通过一番努力，得到一个结论，每周五下午给程总发短信，发周末愉快短信，其他的什么也不说，为什么这样呢，目的很简单，就是让程总知道有小吴这么一个人在想着他。　　计划安排好了，小吴有个好习惯，那就是认定了的事情就立刻去执行，至于发短信的效果怎么样，我们且看下集分享，程总如何被打动？如何帮助小吴成交？我把一切告诉你。
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