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人才如何与猎头共舞
如何使自己成为猎头眼中的&猎物&？如何选择好的、有信誉的猎头公司，并与之保持良好的关系？近日记者就这些问题采访了上海厂长经理人才公司总经理肖建安。 猎头公司对哪些人才感兴趣 肖建安说，能入猎头公司&法眼&的人才需具备三方面条件：
1、良好的教育背景和出众的工作经历。高学历、名牌大学的毕业生受青睐；长期在外资公司工作，或从海外留学、工作归来的人才，同样是猎头首选的目标。因为有过跨国公司工作的经历，学过外企的规范化管理，一般能够适应复杂的企业内部环境，如果还熟悉大陆本土管理情况，很有可能在新职位上有所作为。
2、工作能力强、业绩突出。那些担任过大中型企业部门经理以上职位、具备管理经验、有出色业绩者，能吸引猎头公司的目光。一般来说，企业不太认可仅仅具有潜力的人，而更关注具有实力和成绩的人；如达不到这个标准，单纯依赖猎头公司包装是不现实的。
3、富有敬业精神，包括对公司的忠诚等。如果在寻访过程中，猎头了解到某人聪明能干，但不具备良好的职业道德，比如说曾损害原公司的利益、离职前不打招呼、没有进行妥善的离职交接等等，这样的人一般不会向客户推荐。
如何维系与猎头公司的关系 作为求职者，平日里应对猎头公司多加留意，收集有关猎头公司的信息，以备不时之需，同时与猎头公司保持良好的关系。具体的方法为：
1、经常留意猎头公司动态。不同的猎头公司，其定位、专长、收费方式、运作模式均大相径庭。寻找最合适自己的至关重要。有可能的话，与猎头公司&掌门人&或是人事顾问面谈一次，了解猎头公司的专业水平和运作模式、专长领域等，尤其要了解猎头公司的客户背景，看其中是否有个人理想的目标企业。
2、适时拜访一些猎头公司，&观其行、察其貌&。上门拜访是了解猎头公司可信度的方法。一家企业的规模或是市场信誉度决定了一家企业的服务档次和水平，选中的猎头公司能否为我所用，符合我的&身价&呢？亲自上门看看无疑是最保险的。
3、更新信息要及时。人才提供给猎头公司的个人信息（包括求职履历、理想单位、联系方法等），如有变化要及时主动地通知猎头公司予以更新，保证彼此的联系和沟通不间断。
4、主动寻求猎头公司的建议。人才的简历，不管是个人向猎头公司投递的，还是猎头公司通过其他渠道得到的，猎头公司一般都会对其进行核实。有一些职业经理人希望猎头公司能对自己进行适当包装，以期获得更好的机会。一般好的猎头公司会在合乎行规的原则下，给人才以专业的建议和辅导。因为猎头公司对人才的服务是全方位的，并非一次性的交易。
5、尽可能把好的猎头公司推荐给朋友。这种互帮互助有助于提升彼此之间的信赖感，真正达成&战略合作伙伴&的关系。 如何进入猎头视线 猎头猎取&猎物&的常用途径是电话，即在互不相识的情况下，猎头打电话给&猎物&，将想&挖墙角&的意思稍为透露，但关于用人单位的名称绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，会以委婉的方式，让对方留下一份资料，充实公司的人才库。如果对方有意接触，当然再好不过，约个时间、找个地点面谈，并要求&猎物&提供一份个人资料，包括学历、资历及过去的工作经历、业绩等等。然后通过面试与参考提供的资料，看看&猎物&的整体综合能力究竟是否符合客户要求。
将自己变成猎头的对象对候选人而言是关键的一环。那么如何才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线呢？
肖建安先生建议： 扩大社交圈，争取多亮相。首先应该扩大自己的社交圈子，因为猎头公司倾向于通过圈子里的朋友寻找合适的人选。要多创造一些业绩，多参加社交活动，主动向外推销自己，多方位曝光、亮相。此外，良好的职业道德和个人口碑、热心公益事业也很重要。 多收发名片，有益无害。高级经理人才不要拒绝与猎头公司打交道，多接收一些猎头公司的名片有益无害。与猎头公司保持联络，至少有以下好处：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，以及专业的转职运作；与用人单位有平等对话的权利，更容易获得高薪等。从某种意义上来说，专业的猎头相当于经理的免费经纪人。 一些曾经被&猎&的经理人透露，灵活运用以下几种方法，也很有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；参加权威性的、有影响的培训班；以积极的心态主动与猎头公司打交道等等。
猎头公司的几点提醒 肖建安先生提醒人才，在与猎头公司的交往过程中，要注意以下几点：
1、不要表现得盛气凌人。哪怕很忙，也应该抽点时间跟猎头公司聊聊，或是给猎头公司回个电话，表示对现职位满意。如果对猎头公司提供的职位不甚满意，但在认识的朋友里面有不错的人选，别忘了向猎头公司推荐，实现互利互惠。
2、对缺点和错误不隐瞒。如果个人履历里有缺点和错误记录，首先不要怕，其次不要隐瞒，最好在猎头公司间接获悉情况之前，主动向猎头公司说明原委，让猎头公司先做出分析和判断。最糟糕的情况是，在整个寻觅、招聘工作即将完成的时候，突然曝光出令人不愉快的事情，使猎头公司和人才在客户面前狼狈不堪，这是十分忌讳的。
3、不要放纵自己的举止。在会见猎头顾问的时候，所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有不体面谈吐，将会影响猎头顾问对你的印象。
4、不要仅仅告诉猎头公司自己&需要&什么。不要只讲一年&要&赚多少年薪，猎头公司更想听到的是，人才何以认为自己值这个&数&。
5、不要过分自大。看完一份招聘书后，不少候选人会这样说：&这个职位看来正是为我而设的&。无论出于什么原因，说这种话的候选人通常都会被淘汰出局。也许就是因为这样的候选人太想表现自己了。
6、不要说动听而没有实际意义的话。猎头公司更愿意跟那些对目前工作感到满意、有成就感的人才交谈，因为猎头顾问往往会对那些看起来比较难说服的候选人感兴趣，而不愿意听动听但没有实际意义的场面话。
7、不要忽视准备工作。有些候选人在面试时，会用开始的10分钟问一些关于目标职位和招聘公司的基本问题。其实现在的信息搜索手段如此发达，完全可以在面试之前多方位了解客户信息。那些能进行独立调查的候选人，所体现出的对于新机会的重视和能力，往往会给人留下良好的印象。
8、不要穿得过于随便。猎头顾问要找的是经理级的高级人才，穿高尔夫衫和棉布裤是很不得体的。当然如果未来雇主喜欢休闲穿着的话，那么在第一次面试之后，不妨穿得稍微休闲些。
9、不要透露原单位的秘密。在推荐成功后，虽然个人已经离开了原单位，但决不能泄露原单位和老板的任何秘密。一方面这是一种职业道德；另一方面能对现在的老板说出以前单位的机密，老板不一定喜欢，相反可能会鄙视这种恶劣行为。
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接到猎头电话怎么办？怎样判断猎头是否靠谱？
接到猎头电话怎么办？怎样判断猎头是否靠谱？
&&&&发布时间：日&&&& 来源：徐州招聘-徐州英才网
对于企业来说，猎头是个让人爱恨交织的角色，而对普通上班族来说，猎头确是“神一般的存在”。如果某一天，猎头突然联系你，那也意味着你的努力已经得到行业的认可，你也成为被挖掘的对象了！
老板用猎头试探员工、不良中介打着猎头的幌子骗人……诸如此类的新闻听多了，在接到猎头电话的时候，职场人便会有一种“狼来了”的感觉。那么接到猎头电话应该怎么办？怎样才能判断猎头是否靠谱呢？
接到猎头电话，你该问什么？
很多年轻人由于紧张和脸皮儿薄，大多会在第一次接听猎头电话并且不想跳槽的情况下采取这种对策，即由于好奇问了一下情况，然后不感兴趣又不好意思直接告知，便推脱再说。其实大可不必对猎头来电如此紧张，这仅仅是个简单平等的对话，相互介绍并交换一定的信息。
你可以先倾听和询问，了解对方意图，再决定自己说什么。需要注意的是，在做决定之前，你必须对猎头所属公司进行一些了解，口碑、规模是一方面，近一年的发展状况也应参考，更重要的是猎头顾问个人的信息，是专职寻访候选人还是客户人选都操作？有过几年经验、哪个等级？是负责某一行业还是某一职能？另外根据自身职业发展需求准备一些问题。
怎样判断猎头是否靠谱？
“猎头”不过是一个通俗的统称，猎头行业内部，也会根据个人能力和所在单位的不同，划分三六九等。所以，接到猎头电话时，千万别脑子一热冲动答应，一定得详细了解猎头情况，然后判断一下他是否合格！
1、猎头所在企业是否具备相关资质？他是如何得到你个人信息的，是别人推荐，还是……
2、猎头谈话中是否存在夸大的成分？他们到底能提供哪些岗位信息？
3、询问一下，应聘岗位竞争对手有几个，是只找了你一个人，还是联系许多人？
4、是否了解招聘企业的组织结构、岗位招聘要求，能提供怎样的薪资待遇？
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猎头究竟是怎么挖人的
猎头这份工作常被称为阅人无数的职业。而不少成功的猎头都总结，其实，无论公司大小，只要服务专业，猎头公司就能找到生存的土壤。对客户而言，选猎头公司，其实就是在挑顾问。而不少猎头说，一个好的“猎”者，每天可能有80%的时间都在打电话。那么，猎头挖人，究竟需要怎样的技巧？成功的猎头又是怎样炼成的？记者通过与多位资深猎头接触，将其总结的相关挖人经为广大读者一一道来。1.电话关猎头并不是为别人找工作，而是为“那些从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会”。在不同阶段的职业阶梯上，这些人有不同的特征和表现。寻找这些稀有资源，猎头自然得有一双智慧的双眼和非同一般的头脑。一般来说，猎头对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。很多人知道，不少优秀的人才是通过猎头挖掘而来。但却很少晓得，要找到一个适合的人，可能需要打上上百个电话，然后他们要从这么多人中再挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，才能物色到一个最适合的人。而要联系这些目标人群，猎头要常常给目标企业打电话，有时遭遇前台小姐冷冰冰的拒绝是常有的事。那么，猎头就要想办法要有技巧地绕过前台小姐，有的可能说自己是谁的同学，有时，可能说自己是工商局或是税务局的工作人员，有时可能说自己是对方的合作伙伴或朋友，等等。会沟通的猎头，如运气好有时还会和前台小姐熟络起来，从她那里了解到相关职位优秀人员的名字。百里挑一，如此高的淘汰率，不难意味着猎头必须建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”。2.面谈关虽然电话沟通快速便捷，但一些猎头表示，他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。一个原因是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才，他们业务繁忙，身份显赫，电话接触效果不佳，也不够礼貌；另一个原因是，由于猎头公司通常“挖”的是“总”字级在职人才，所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫，他们可能会担心是不是公司在考验他们。有一家检验公司，不少高级检验员都接到了猎头的电话，后来相互一沟通，才知道几乎每个人都接到了所谓的猎头的电话，他们这才知道，可能是老板安排的“伪猎头”。而这样的事情，也更加让一些高级人才倍加警惕。其实，相当一部分高层经理并不太愿意在电话里表现出对猎头的亲近，最主要的原因还是担心老板可能会冒充猎头对他们进行试探。对于在职的高级人才，电话沟通的效果非常有限。因此，一些猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。而对于面谈的内容，有时类似“你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”，再者“你到现在都十分骄傲的工作成绩”等，都可能成为猎头要问的开场白。猎头通过候选人的回答，再通过观察候选人的一些小小的动作、身体语言，常常会有自己的判断。曾有一名猎头，在与候选人谈话时，恰好候选人的爱人路过，猎头在看到对方在沟通时的方式太过强势，从而对候选人产生了非常不良的印象。最终，这名候选人被用人单位和猎头一致否决。3.攻心关有不少猎头深深感到，有时有些候选人可能很适合新的公司，然而他们已安于现状，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑战，或者基于一种对老板的忠诚和感恩的心态留在公司，或者处于职业安全的考虑，不愿在没有十足把握的情况下冒然跳槽。这时候，猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。要知道，高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求，而最高层次的“自我实现需求”则意味着“没有天花板的舞台”。如果说猎头“猎”人难，难就难在这些人才的需求上。他们正处于事业的上升或颠峰阶段，无论是薪酬待遇还是社会地位，无论是公司前景还是个人发展空间，对这些人来说，似乎都无可挑剔。其实，高素质的“猎手”更像是心理学家或思想工作者。猎头行动能否成功，主要取决于“猎手”能否真正把握住“猎物”的心理。一般情况下，“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。当高薪、职位、环境这些因素都不奏效时，猎手就要相当了解猎物的公司，对其内部高层人事变动的信息了如指掌。如果企业核心人才感觉到自己被排挤，他们就会开始精心准备简历，每一次公司人事动荡之下必然伴随着高层权力的异动和核心人才的离散。4.转型关过去，猎头公司的行动方式基本是，搜寻合适候选人，说服候选人跳槽，快速撮合促成业务，拿到佣金。但现在，猎头公司在猎人时，越来越多地关注候选人的职业生涯规划，甚至专门开设了职业生涯规划的咨询业务。这就要猎头必须了解候选人，也了解所猎职位的定位。那么，猎头需要对候选人的兴趣、特长、性格更加了解，还要非常敏锐地评估其周边各种环境因素对其职业生涯发展的影响。只有对其环境因素充分了解和把握，才能帮助对方分析形势，做到在复杂的环境中避害趋利。究竟对方是走技术路线，还是管理路线，还是技术＋管理的综合路线，都要分析得有条有理。未来三至五年，甚至长期五至十年，他们要走怎样的路，又该注意怎样的问题？在知识、掌握技能、开发潜能等方面该如何充电？他们又如何根据环境变化制订和调整短期和长期行动计划，并针对计划分步有效地采取必要的措施和方略？这样，候选人才会更加信赖你，也会为猎头的专业所诚服，自然就会产生不抵抗心理。
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怎样才能让猎头发现自己呢？
&解决者：热心网友
&解决日期： 9:19:46
你有什么提高个人知名度的有效办法来得到猎头的注意么？怎样才能脱颖而出，得到猎头的青睐？
一、制作一份体现个人价值的简历，敲开猎头公司的大门 。二、打造一个展示平台，吸引猎头公司关注。三、直捣猎头公司府邸 。四、广泛参与公司的宣传活动，让自己成为公司新闻人物 。 五、参加猎头公司组织的活动六、定向选择自己的社交圈 。七、关注或参加职业资格认证的学习 。八、与人力资源工作者保持密切交流。
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