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母婴店及时换季的主要性由于当季的商品假设许多没有处理，他会一厢情愿的推延上下季的货：1、想再卖些商品添加现金流；2、认为进了下季的货，那现有的就更无法出售了；3、换季观念不强：许多失利的店面店东换季时刻感遍及不强，许多状况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常状况是店面引导客户换季，不是客户提示店面换季。母婴店怎么换季？俗话说，有钱不置半年闲。假设本身出资状况就不足够，假设再加上商品积压那即是落井下石了。那么婴童店东该怎么换季呢？婴儿用品分两部分，一是一年四季出售无时节性的，书本、玩具、食物之类；另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等。有钱不置半年闲，假设本身出资状况就不足够，假设再加上商品积压那即是落井下石了。正月里气候还对比冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开端才上春秋装，这个时节外出服是一个旺季，到三月底旺销时节就基本上完毕，从三月十号摆布就要开端中止进货，开端促销店里的外出服了，二十天时刻下来，基本上能促销的差不多。四月份开端上的时节商品就对比多了，不只有夏装，还有洗护类、游水用品类、草席、蚊帐、凉鞋等。夏日商品旺季通常是到7月底8月初就完毕了。促销从7月份就要开端了，进货量从6月份开端就要递减了，递减份额通常是40%摆布，促销的一个原则是：在最热的时分开端处理夏日用品！8月份开端上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的主旨。9月下旬开端上冬季用品，从11月份底开端处理冬季用品，一同高度当心外套进货量，需求一个接进最实在的出售根据：一个月平均有多少客户？其间购物外套的份额是多少？加上过新年特殊状况应该进多少对比合适？对新年出售量估计不足不是构成积压的最主要因素，由于我国人购物观念是在过年前几天会集购物，特别是衣服。关于婴童店来说，新年前几天并不是最主要的时分，由于家长们都是先宝宝，后自个，由于考虑到交通和气候状况，通常都会提早举动。所以提示店东们千万留意：别认为那几天人多，就一定要货源足，除非店里平常外套也是要点，假设平常也很少做外套，那就千万别在新年前几天还备不少货在那里。小结一切开店的都知道换货要及时，库存在当心，但是实在操作起来后仍是跟着感受走，或跟着对手走，老是等他人上了，客户问了才会开端举动，假设碰上发货不及时的，等进到货，商场都已失掉一大片。这才是实在要防止的疑问。旺季做销量，冷季做啥？“旺季做销量，冷季做商场”，近些年来这句话似乎是被公认的商场推行战略，咱们现已习气这种定式的思想形式，但即是这句公认的理念，却留下了太多能够幻想的商场表现空间，也即是说“冷季照样能够做销量”，并且是品牌、销量两不误！为啥这么说呢？利于结合、争夺终端推行资本尽人皆知，旺季的时分，一些终端资本是很难争夺到的，即是争夺到了也需求压低报价、攻关、高价才干完成，但冷季就不一样了，许多品牌销量的因素，不做销量的推行，致使许多终端资本是搁置的，这时销量的推行，对比简单争夺到较好的陈设、宣扬方位。大大下降商场推行费用的投入恰是前面说到的终端资本在冷季的时分搁置较多，终端对费用的收取请求就没这么高，有些时分报价做到位，免费供给的也属正常，横竖关于终端而言，有枣没枣打一杆，闲着也是闲着，能收取一些就收取一些，即是收取不到，横竖此刻有推行也能拉动本身的人气。冲击竞品大幅抢占商场份额冷季时由于全体销量不大，商场份额就这么多，此刻做销量的推行能起到极好的冲击竞品的作用，很大程度的抢占为数不多的商场份额。凸显品牌，品牌、销量可兼得冷季是指相关于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有出售，一切对手都停下来时，你去自动做销量的推行拉动，在同来品牌中就凸现出来，简单导致终端消费者的重视，这么品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，一同，销量也有了，完成品牌宣扬、销量添加的双丰收，又何乐而不为？冷季推行的途径在终端但需求提示的是：冷季推行的途径在终端！由于终端直达消费者，能够构成实在的出售，而投在流通途径上，则会构成移库的恶性循环，各级途径商只会此刻囤一批货，赚取活动资本，渐渐消化，起不到公司实在的推行意图，对商场百害无一例！所以说，没有定式，到达自个的意图才是准确的挑选。换一种思路、换一种思想形式，或许会起到事半功倍的作用！来源于网络　重视咱们微信号：china-baobei360（图一）　　我国婴童网(孕婴童职业优势网络媒体，每日推送职业热门、工业研讨、开店辅导等信息。品牌深度协作，会员免费注册，请联络)招聘　　二十一世纪，咱们最缺的是人才!　　重视微信号：baobeihr（长按可仿制）　　婴童人才招聘，不再难如登天。（图二）
关键字： 销量,淡季,旺季,开始,换季,母婴,下季,店面,客户,很多,店主
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Copyright(C)2017 大不六文章网[转载]上海婴童店观察手记（日）
学习、交流07年月日下午：左右，我在上海一家宝宝店观察，听到店入口处一位老人家发怒的：“看什么看！快！”谁的火气这么大呢？驱使我又店的最里面走到，看到入口着位约岁的外婆（奶奶？），一个沉甸甸的超市购物袋，提着一袋（可能有其他店）大包纸尿裤被喝止的是位年轻妈妈，怀抱着约月大的宝宝，正由导购员尾随着走向店门，怎么离店 &
从第一集可以判断，顾客已经放弃了购买打算，然而这位“金牌”导购员：
依然礼貌周到的送客出店（“普通”导购员会这样做吗？）
以永不放弃的顽强心态，希望挽回并重新激发顾客的购买意愿（“普通”导购员会这样想吗？）
现在我们再来看一下这位“金牌”导购员是如何捕捉机会并创造出“有效购买”的？
&欲知后续如何，请继续看第二集
妈妈回头向送客的导购员问了一句：“我家宝宝总便秘，是怎么回事？”导购员一脸关切的回答：“宝宝开始吃奶粉了吧吃配方奶粉一般都会有些肠胃不适，奶粉的蛋白质再好也比不上母乳容易消化吸收”妈妈无奈的说：“那办？”导购员试探着问：“宝宝吃得是什么牌子的奶粉？”在得知顾客用的是品牌的奶粉后，导购员委婉的解释：“品牌以前我们店也卖过，好确实好，但是用过的妈妈都反映容易上火便秘其实奶粉的营养配方都差不多，关键是宝宝的肠胃能不能消化吸收这样吧，我帮您选一种‘品牌的奶粉’”，导购员指着奶粉罐上的字继续介绍；“这种奶粉富含乳清蛋白，乳清蛋白被公认为蛋白质中的黄金蛋白，是最接近母乳的优秀蛋白，所以宝宝的消化吸收就好，便秘的问题自然就好解决了”妈妈为难的反驳：“医生说随便转奶粉不好”导购员和气的回答：“是的，随便转奶是不太好，但要看孩子的具体体质来定，这样吧，您少拿罐给宝宝试试”“罐”品牌奶粉就神奇的被摆放在收银台上了 &
从第二集可以看出，一个随意的体温，经过导购员专业而富有技巧的顾问式导购后，让妈妈又一个已经没有购买打算的顾客转变为“购买者”，这些销售技巧体现在：
永远不要对客户说不，也不说竞争品牌的坏话，因为那样会使顾客怀疑导购员的动机与品格；
每一款商品都有其独特的销售卖点，例如对“乳清蛋白”的专业讲解；
高超的推荐技巧与销售话术：如果引导客户试用，“普通”导购员会劝顾客买罐试吃，而“金牌”导购员采用的话术“少拿罐给宝宝试试”，既缓解了顾客的疑惑，又多卖了罐奶粉 &
&欲知后续如何，请继续看第三集
妈妈拿出钱包等待付款时，导购员继续轻松的陪她闲聊：“开始给宝宝喂辅食了吗？”回答还没有，因为是混合喂养，奶水奶粉，营养应该没问题 导购员马上惊讶的强调：“个月的宝宝还没添加辅食对宝宝发育不好！虽然母乳和奶粉的营养比较全面，但某些重要营养成分象、等只能满足的成长需要” &
此时，在门口等候多时的外婆（奶奶？）忍无可忍的走过来，面斥导购员：“买什么辅食，您们就知道卖东西，小孩子哪有那么娇气？”导购员马上转向外婆（奶奶？）进行“公关”，先打开了张折叠椅子（平时供给宝宝理发时用），“阿姨您先坐坐，拎着这么重的东西，我给您放进收银台保管”待搀扶外婆（奶奶？）就坐后，继续说；“跟您打个比方，奶粉好比是宝宝的饭，营养米粉、菜粉是宝宝的菜，只吃饭不放菜，是谁都会上火的”老人家听明白了，便改口：道：“哦，您帮我们挑选吧”于是，盒米粉和盒菜粉又摆上了收银台
从第二集可以看出，导购员的销售技巧得以淋漓尽致的表现： &
她马上判断出次次购买的真正决策人是外婆（奶奶？）而不是妈妈；
接下来请外婆（奶奶？）坐下来并嘴巴甜甜的称呼阿姨，让外婆（奶奶？）被冷落的感觉一扫而空，成功拉近了双方的情感距离作为顾客，永远需要一份关爱与尊重； &
对什么样的顾客采取什么的销售话术：的妈妈，容易接受最新的育儿理念，可以讲解科学的育儿方式；但老人家属于“经验型的顾客”，于是导购员采用打比方的话术，让外婆（奶奶？）心服口服，从而“摇身一变”为购买行为的积极推动者；
本集中，导购员附加销售意识初步展现，并成功运用了“水平关联销售法”
&欲知后续如何，请继续看第四集
妈妈把宝宝交给外婆（奶奶？），准备自己付款，导购员弯腰逗躺在外婆（奶奶？）腿上的宝宝，小宝宝却很不领情的大哭起来，挣扎的一头汗水.
导购员见机询问宝宝有无薄一点的服装，外婆（奶奶？）说过几天再来买.于是，这位非同寻常的导购员“竟然”请外婆（奶奶？）用手插进包办的衣领里面，当外婆（奶奶？）从宝宝的颈背出抽出后，满手的汗水，外婆（奶奶？）心疼的边咂舌边感叹：“造孽啊，宝宝热成这样子”，转头便告妈妈，“再挑2套薄一点的衣服”.等妈妈挑选了2套新品婴装后，导购员又为妈妈介绍特价服装：“今天您赶的真巧，我们店里面正在做换季大促销，特价最低到3折，上午刚刚到货，您来看……”于是，收银台又堆上了3套婴童装.
第四集无疑是本次销售的高潮，因为： &
婴儿用品的使用者是宝宝，商品销售理应围绕宝宝展开，导购员“慧眼识宝宝”，扶捉到宝宝的潜在需求“太热了，快帮我换件薄点的衣服吧”；但婴儿不会用语言表达，需要我们导购员细心体察并给顾客建议；
导购员在外婆（奶奶？）借口说下次再来买后，依然“要为成功找方法，不为失败找理由”，创造性的大胆建议外婆（奶奶？）用手感受“宝宝的感受”。确是神来之笔，显示了导购员炉火纯青的销售技巧 &
导购员先运用了““水平关联销售法”，继而推荐特价商品，运用的是“特价新品附加销售法“ &
&欲知后续如何，请继续看第四集
已经是下午：，阳光依然猛烈，导购员在了解顾客要步行回家后，着重强调宝宝的皮肤容易被晒伤，借机销售了一款婴儿帽，以及一瓶防晒霜强悍！这位仅仅上岗几天的导购员（由于我太喜欢这样的人才了，就打听到她实际才上班天）就是这样创造了多元的高客单价 &
第集更象个圆满的句号
、导购员聪颖的将商品与天气状况联系在一起，深得零售味门店销售本来就跟节气变化密不可分开，而婴童店的商品更带有明显的气节特征，不能很好的运用季更替、节假日、天气变化做活销售的门店，很难做出高营业额；
、导购员在销售完服装后，在本阶段推荐帽子，又借机推荐防晒霜，纯熟的运用了“垂直关联附加销售法”；
、原来是在没有了销售成交可能的顾客却在导购员的引导下成为高级消费顾客，谁说顾客不是被“创造”出来的？从“”到近“元”，这便是“普通”导购员与“金牌”导购员之间的质的区别（各位亲爱的老板，您的店的销售业绩是：凭处很好的地理位置？还是高超的销售技巧？还是很好的销售服务？我想您现在业绩的提升如果仅仅靠的是处在很好的地理位置的话或您的勤快的话，随时有被淘汰的！） &
、如果您在现场目击到最后一幕：这位导购员提着购物袋，送顾客到店门米外，并轻抚几下宝宝红扑扑的脸蛋，并清切的说：“宝宝下次时候来啊？阿姨会想您的”我想当时您会和我一样激动，就象那位外婆（奶奶？）和一样，此时的心理状态已由“满意”升级为“感动”在这个残酷的竞争年代，“满意”已经过去，顾客需要的是“感动”！
附：这次“上海婴童店观察之行”有几个遗憾 &
多数宝宝店没有装可以刷银行卡的收银机； &
多数的老板虽然装了客户消费者档案，却没有好好的分类归纳和应用；
那位让我撼动的导购员在用她的销售技巧时，很多人没有把她记在心理或记录在本子上；
导购员要是能够顺便用技巧来暗示是否需要婴儿手推车？（抱孩子多累啊！更何况让外婆（奶奶）来抱当然了，虽然老人家非常非常的喜欢抱孙子、孙女，但别忘了，她们总有累的时候）或奶瓶（既然这次顾客都买了奶粉和米粉，要是强调她，需要把奶粉跟米粉分开冲调的话，我想顾客会好无疑虑的购买几个奶瓶）
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> “天气无常” 开婴儿服装店把握衣服换季时间
“天气无常” 开婴儿服装店把握衣服换季时间
时间: 15:14 来源:未知 作者:一肖一剑 点击:次
一年四季春、夏、秋、冬的气温各不相同，成年人对温度变化没有那么敏感，即使在冬天也有人穿着短衫。但是婴儿却不一样，婴幼儿的抵抗力相对较弱，如果不及时关注气温变化，很
　　一年四季春、夏、秋、冬的气温各不相同，成年人对温度变化没有那么敏感，即使在冬天也有人穿着短衫。但是婴儿却不一样，婴幼儿的抵抗力相对较弱，如果不及时关注气温变化，很容易生病。这就对婴儿服装店的经营者提出了要求：及时掌握换季时间，更换店内商品。　　及时换季是开好婴儿服装店重要的一个环节，它包含了两个层面:　　一是清楚什么时候进下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个开婴儿服装店的店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(，这样做的原因有三个一个是他想再卖些产品增加现金流，另一个是他以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;此外，也可能店主换季观念不强。　　但是，无论哪种原因，没有把握好换季时间，很可能影响婴儿服装店的销售业绩，轻者不能吸引新的顾客光临，严重者还可能失去原有的顾客!　　一般来说，正月里天气还比较冷,宝宝们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节婴儿服装店卖婴儿外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。四月份开始婴儿服装店上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类产品，旺季一般是到七月底八月初就结束了。促销从七月份就要开始了,进货量从六月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右。夏季促销有的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!八月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。 九月下旬开始上冬季用品,从十一月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据。　　这些道理婴儿服装店的店主都懂，但是真正的问题在于:所有开婴儿服装店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等婴儿服装店进到货,市场都已失去一大片。　　敏锐的观察力是一名优秀的店主需要具备的基本素质，开婴儿服装店切忌迷糊不清，错失赚钱的好机会!
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