那些虐死你的游击营销
什么？！消费者不爱看广告，那就虐死他们！ 这就是无节操、无下限的游击营销。随着社交媒体和移动互联网的普及，游击营销这种和消费者离得更近，或者说更接地气的营销行为，正在以病毒方式传播，成为世界五百强品牌市场营销策略中必不可少的神器。
什么？！消费者不爱看广告，那就虐死他们！ 这就是无节操、无下限的游击营销（Guerrilla Marketing），一种以小博大，已虐待消费者为乐的非传统广告模式。 游击营销，顾名思义就是以游击战的节奏，通过埋伏，突击，出其不意的广告方式，在个人情感层面上打倒消费者。很多营销专家甚至认为，和砸大钱传统广告模式，如电视广告相比，品牌通过小成本游击营销在消费者脑中留下的印象可能更为深入。 游击营销这个概念，最先由美国著名的市场营销专家 Conrad Levinson在他1984年出版的《游击营销》一书中提出。Levinson在书中表示，游击营销的目的是帮助商家在预算有限的情况下，靠情感上的冲击到达消费者。 但是Levinson可能没有想到的是，三十年后，随着社交媒体和移动互联网的普及，游击营销这种和消费者离得更近，或者说更接地气的营销行为，正在以病毒方式传播，成为世界五百强品牌市场营销策略中必不可少的神器。 《魔女嘉莉》
这部 2013年重拍的经典恐怖片《Carrie》，虽然在（国际电影数据库网）上的得分只有区区6分（豆瓣5.8），但是影片的游击营销却可能是史上最成功的案例之一。索尼电影公司为了能够吸引更多的观众重回电影院观看这部重拍的电影，请来总部在纽约的病毒视频营销公司Thinkmodo，一起打造恐怖盛宴。
《魔女嘉莉》电影海报 想像你身在纽约，走进了一家咖啡店，点咖啡时听见店内的一个妹子好像因为一些事情和一位疑似男屌丝发生了争执。突然，妹纸查克拉爆发变成了女汉子，直接发功把屌丝男抛到了半空中。之后周围的顾客开始尖叫，四处逃窜。于是你蛋定的说了一句“怎么我的咖啡还没好！”。 & 开个玩笑，当然这都是营销团队一手策划的游击营销活动，妹纸和男屌丝都是演员，倒是那些被吓了个半死的顾客在YouTube上出了名。根据英国市场营销杂志（Marketingmagzine.co.uk）数据显示，这个由名为CarrieNYC（纽约市的简称）账户上传的视频首日浏览次数超过了200万。而截止今天，该视频的浏览总数为5500万，这还不包扩其它频道的转播次数哦。 妮维雅压力无忧除臭剂 2013年的二月份，德国化妆品牌妮维雅为了造势宣传旗下新推的压力无忧除臭剂（Stress Protect Deos），联手德国的营销公司Felix & Lamberti 一起整蛊消费者。 活动中，被选中的消费者在完全不知情的情况下被告自己是警方正在通缉的嫌疑人。为了做到近可能的真实，这个营销项目的团队甚至在现场通过偷拍获取消费者的头像，用来制作更加逼真的报纸和电视通缉令。 就在当事人开始不蛋定，浑身冒冷汗的时候，团队人员假扮警察突然出现，邪恶的打开装有除臭剂的盒子。。。
Wilkinson Sword 胡渣变鲜花 刚刚过去的2014年情人节，看似和罗曼蒂克八竿子打不着的英国剃须刀品牌Wilkinson Sword用消费者意想不到的方式，华丽丽的转身大玩浪漫。 情人节当天，Wilkinson Sword在伦敦的Ariane广场竖立了一块印有男士脸部的大海报，远看没有什么特别的海报，走进后会发现，图片上男士的胡子区域有很多突出的胡渣。当消费者拔出胡渣的瞬间，惊喜随之而来，一束玫瑰突然出现。原来这些胡渣只是玫瑰花的花茎而已。
Tic Tac 清新口气糖 如果说有一天，你在街上走着，突然有陌生人问路，但是你才刚开口还没有说话，问路的人，甚至周围所有的人都集体晕倒了，这是肿么回事？ 恭喜你中招了。这是糖果品牌Tic Tac联手法国奥美广告公司在巴黎市区多个地点上演的游击营销。问路以及一起晕倒的人自然是团队请来的群众演员。为表心意，被整的消费者最后会收到一盒Tic Tac糖果。
知道你看的不过瘾，再分享一些有新意的技术含量较低的游击营销案例。 美国ESPN体育电台就是你上厕所也不放过
这样的巴士站，生活在帝都的就不要想了
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（美）莱文森　
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第五部分 游击营销的本质第3节 3.第17章 游击营销心理学你已经了解心理学对市场营销的重要性。你知道90%的购买决策是在潜意识状态下决定的，我们有接触潜意识的确定途径：重复。你也知道所有的购买决策都是出于情绪原因，我们采用逻辑推理来证实这样的情绪决策。
你当然知道有左脑型的人，他们对逻辑、序列推理反应敏感；有右脑型的人，他们对情绪、美学等反应敏感。既然一半的人为左脑型，另一半为右脑型，你知道如何将营销信息同时针对左脑型和右脑型的人，不然你将浪费掉你一半的营销预算。
吸引左脑型的人时，你的信息应该有大量数字，因为左脑型的人喜欢特定的来源。信息应该有大量的文字，因为这些人喜欢文本。信息必须富于逻辑，因为他们总是希望了解为什么。信息应该有清单，因为清单提供要点格式，因此可以略过叙述。信息通常应该有大量细节，因为左脑型的人被说服工具所影响。
吸引左脑型的人时，你必须采用数字、文字、逻辑、清单和细节来吸引他们。而右脑型的人，你要采用图片、想像力、颜色、节奏和空间来吸引他们。
可以采用声像辅助和演示技术来展示图片。当针对右脑型的人的想像力时，应该动用他们的感官。当使用颜色时，要记住他们对所有的颜色都敏感。在沟通场合和后续交往中，要有节奏地提供事实，网站节奏和销售展示也要有序进行。在设计中使用空间，并运用在包装、办公室、网站上。右脑型的人喜欢开放的空间。
但是如我所说的，你已经了解所有这些，你不需要第四次听你已经知道的东西。但是你需要在游击营销中更上一层楼，请阅读游击营销培训大师保罗&汉雷（Paul R.J.Hanley）和我合著的《游击营销革命：精确说服潜在意识》。在２００６年这本书出版后不久，保罗在北英格兰驾驶两座飞机时遇难身亡。本章的许多信息都是他留给游击营销者的宝贵遗产。该遗产的一开头就是提醒你们不要考虑蓝色大象（不可能的东西）。
你应该直接针对客户的潜意识进行营销。以下为你这样做的五个理由：
１． 大脑使用想像力来帮助意识。无论我说什么，本章的所有读者笃定会想到蓝色大象。但是没有相同的两头蓝色大象。你的客户也不会完全相同。虽然他们可以被划分为不同的人口统计组，但是他们仍然是独立的个人。只有区别对待他们，才能让他们按照你所希望的方式与你交往。在他们的头脑中灌输印象是你信息的一部分，但是他们不是该信息。
２． 潜意识比意识更明智。尽管如此，潜意识很少否决意识所作出的决定。滥用信用卡、抽烟、吃垃圾食品都是潜意识让不明智的意识作决策的例子。在意识与潜意识互动后（内部对话）作出决策。在大多数的内部对话中，潜意识被欺骗。
３． 潜意识控制内部对话。你的潜在客户会经历内部对话，你是否该说什么。但是作为游击营销者，你的责任是帮助潜在客户的内部对话以便获得正面的状态。这意味着抛弃了传统的模式，即提供解决问题的办法，如：&没有安全警报，你的家庭会有危险。&取而代之的是应在客户头脑中灌输正面的状态，如：&在保护家庭的安全知识的武装下，你可以安然入睡。&的确，销售解决方案通常是成功的关键，但是心理学的新发现却表明强调正面收益也不容忽视。调研表明如果提供再次选择的机会。只有３４％的人会选择从之前的同一商店或卖家处购买。通常，他们饱含悔恨。如果客户处于正面状态的话，买方的悔恨通常会消失。如果可能的话，你应该将正面状态灌输到买家的头脑中。
４． 潜意识可以理解和联系多种信息。即游击营销者针对潜意识营销，
因为他们可以用多种信息来同时吸引意识的几个部分。这更加速了决策
制定的流程。为潜意识提供一组营销信息以便帮助它产生单一、连
贯的营销信息、从而产生迅速和坚定的决策。总之，比起听信其他人的直接建议，潜意识更容易信任自己的判断。
５． 潜意识在咨询意识之前已经作出决策。这让游击营销者在潜在客户意识作出决定之前，帮助潜意识作决策。可以让潜在意识迅速作决定而不是拖拖拉拉。不要问这样容易回答的问题，如：&你的新业务有什么问题吗？&游击营销者会询问：&新业务什么时候出现问题呢？&这可以立刻建立关系。
如果你的目标是希望人们作出迅速稳定的购买决策，你必须有意识地开始直接针对潜意识的营销。不要忽视意识，虽然自我总是与潜意识同步，但是不要忘记在大多数头脑中是谁在做主。
我希望你也不要忘记一个关键的心理真相。首先，我希望你了解图像、声音和美学系统。图像人士说：&我看到你的意思了&，&我不能描绘出这个东西&，&你能指给我看吗？&声音人士说：&我听到你现在说话更大声和清晰了&，&这个名字听上去很熟悉&，&告诉你一个真相，我不能确定&。感觉人士说：&我将名片放在桌上&，&我将与你们联系&以及&这感觉不对&。
你记得最近一次感觉真正的寒冷吗？记得你第一次如何知道寒冷，然后感觉寒冷在身体内流动吗？这就是有肌肉运动知觉的状态。
我将要告诉你，你可以提高营销战的速度和效率，但是不要焦虑。虽然了解这些的人可以在短时间内转化为巨大的利润，但是很少有人知道这一点。你购买这本书的理由很多，这应该是首要的理由。除非他／她在购买之后经历了动态体验，否则潜在客户不会购买。
你清楚了吗？你注意到我说潜在客户必须有动态体验而且是在购买后吗？如果你关注并行动起来的话，这会成为你利润的来源。
人们希望对自己以及自己所作出的决策感觉良好，所以在营销中体现它并观察效果的改善。虽然我过去听到的正好相反，真相是，让他们感觉到自己的问题有多糟糕，然后向他们指出如何改善，并不能让他们对自己有美好的感觉。
你的身体遵循意识的指示，你可以控制你的意识。你也可以帮助其他人控制他们的意识。你可以在其他人的意识中建立正面的状态并观察发生的变化。如果你希望，你甚至可以让人们思考蓝色大象。
根据保罗&汉雷的观点，针对潜意识的营销包括大量的、有意识的营销行为。
● 只有在你有新消息的时候才联系客户。
● 让客户与你的交往更容易。
● 在你做的任何事情中都强调你的独特卖点。
● 要完全和绝对忠实地遵守最高道德准则。
● 了解并针对客户的需求。
● 认识到谁是你的客户。
● 在营销中保持一致性和可预测性。
● 使用精确的说服。
要纯粹地营销，行事要像儿童。我不是说行为问题，而是让你成为行为大师。
● 儿童是持久性的。
● 儿童询问许多问题。
● 儿童拒绝受到其他事实的制约。
● 儿童的想像力丰富。
● 儿童很少认为&不行&是最终的答案。
● 儿童喜欢学习。
● 儿童喜欢成为谈论新鲜事的第一个人。
● 儿童试图让所有的事变得有趣。
● 儿童在完全明白之前会一直谈论。
儿童也带着惊喜和好奇观察所有的新鲜事物，我认为你也应该这样做。如果你没有针对潜在客户的意识营销，可能你就是在针对空气营销。
天才根源于新的真相，但是天才的花朵只有在它们开花的时候才被发现。游击营销可以被播种、培育并开花结果。我是游击营销的耕耘者和见证人，它会带来无尽的收获。
看起来下一年将是最好的丰收年。
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沈阳的泰山是NORTHLAND的炒作吧？谁能给我分析一下这种城市游击营销怎么做出来的？学习求教~
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诺诗兰户外专列的3D涂鸦和泰山倒是真成了一道风景线~听说接下来他们都要去诺诗兰滑雪派对。
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