解读LinkedIn成功之处：将用户资料卖给企业
来源：搜狐IT
　　【搜狐IT消息】北京时间6月28日消息，《福布斯》杂志网站发表署名为乔治&安德尔斯（George Anders）的评论文章称，LinkedIn改变了传统招聘行业，与Facebook相比，前者拥有更高的财务效率，其业务模式更值得看好。
　　以下是文章主要内容:
　　职业社交网站LinkedIn首席执行官杰夫&维纳尔（Jeff Weiner）并不喜欢谈论与Facebook相关的问题。他说：“我不会将LinkedIn与Facebook比较。”但几分钟后，他还是画了一份草图，用来说明LinkedIn与Facebook完全不同的地方。
　　将用户资料变成“小黑皮书”
　　在维纳尔画的草图中有三个同心圆，他用这种方式来解释LinkedIn如何盈利。他表示，最外面的一个圆代表广告和营销，中间是订阅业务，最后一个则代表LinkedIn巨大的发展潜力。LinkedIn将其1.61亿注册用户的资料变成了一本21世纪的“小黑皮书”，而这种“小黑皮书”是所有企业都需要的。
　　“这就是我们的&终极目标&。”维纳尔说。
　　近期，市场对社交领域的关注主要集中在Facebook身上，该网站是全球最大的社交网络，CEO年仅28岁，注册用户高达9亿，其IPO（首次公开募股）过程也非常曲折。Facebook于5月18日在纳斯达克股市正式挂牌交易，但在上市后的第一个月时间里，其股价令人失望的下跌了17%。而同期却几乎没人关注LinkedIn，该公司股价从年初至今已经上涨了64%。巴克莱资本分析师马克&梅（Mark May）预计，2012年，LinkedIn的总营收将达到8.95亿美元，比上年同期增长71%，净利润将达到7000万美元，比上年同期增长100%。
　　维纳尔在三年前加入LinkedIn，当时LinkedIn年度亏损为450万美元，营收主要来自在线广告，以及以每月最低9.95美元向新闻记者、对冲基金经理人等对象推荐的“优质订阅”服务。那时的LinkedIn规模非常小，还无法开拓更多营收来源。
　　正是在这种状况下，维纳尔找到了LinkedIn的“终极目标”。维纳尔重新调整了LinkedIn的发展重心，放弃了招揽个人用户获得收入的做法，转而集中精力向企业中的人才发掘者提供更为强大的服务，其为每名企业用户所设定的价格最高达每年8200美元。截止目前，已经有数千家企业通过LinkedIn的Recruiter（雇主）产品来寻找高技术人才。Recruiter账号在人力资源部门的普及程度，就像彭博终端在债券交易员中的普及程度一样，这种账号价格昂贵，但又必须拥有，因为这能够证明你是这一部门的“玩家”。
　　每名用户带来1.3美元收入 Facebook为6.2美分
　　如果想要在Facebook喧嚣繁华的景象中理解LinkedIn的低调作风，最好的方式就是对比这个两个网站的财务效率。根据市场调查机构comScore提供的网络使用数据及公开财务报告来看，每名注册用户每小时能够为LinkedIn创造1.30美元的收入，而Facebook用户为网站创造的收入仅为6.2美分。
　　也许有人会认为，向大规模的用户群收取较低的费用要好于向小规模的用户群收取较高的费用。这种观点很容易被一个简单的事实所误导：目前，广告业务营收占Facebook总营收的85%，该网站也只有在用户登录后才能从他们身上赚钱；而LinkedIn并不一样，只要用户在该网站进行了注册，无论其是否登录，该网站都能够通过用户注册的信息来获得收益。马克&扎克伯格（Mark Zuckerberg）也许会说，Facebook用户每月在该网站上平均花费6.35个小时，远高于LinkedIn用户的18分钟。但更关键的是，Facebook用户在每2000条广告中只会点击其中一条。不妨思考一下，哪种模式更有发展潜力？
　　由于社交网络正逐步移动化，因此这些动量将进一步扩大。想要向平板电脑和智能手机交付广告并不容易，Facebook、Google等公司对此也感到极为困扰。而在LinkedIn，其来自移动设备的访问量达到22%，远高于上年同期的8%。移动设备访问量的大幅增长，意味着LinkedIn可以通过越来越越多的互动活动和数据来赚钱。
　　想要充分理解这种趋势，可以听听NPR（美国国家公共电台）的人才获取主管拉尔斯&施密特（Lars Schmidt）的观点。他说：“雇主很少呆在办公室，你需要更多关注外部。”以前，施密特经常交换商业名片，但这种习惯已经发生了改变。施密特非常喜欢一款推出了两年时间的iPhone应用CardMunch，该应用能够将商业名片的照片转换为数字信息。去年1月份，LinkedIn收购了CardMunch，并重新构建了公司结构。LinkedIn从每张名片中抽离了其网站注册用户的资料，促使人们进行联络。
　　从某种意义上来说，LinkedIn成功的经验是远离桌面，并使其更加丰富。LinkedIn的产品和用户体验高级副总裁迪普&尼沙尔（Deep Nishar）说：“我们非常喜欢移动。”
　　维纳尔的管理
　　LinkedIn的长期发展模式意义重大，但这家公司近期的成功也值得关注。LinkedIn近期的成功源自与该公司非常执着的向那些需要招聘人才来维持生存的企业提供服务。在维纳尔担任LinkedIn CEO期间，该公司已经建立了一种积极的、以销售为重心的企业文化。LinkedIn每两周会召开一次员工大会，在吸引用户注册新账号方面表现突出的销售人员都会在会上被点名表扬。而在销售Recruiter等热门产品表现最突出的销售人员，其年薪更是高达40万美元。在硅谷其他企业中，工程师都是公司的“异类”，而在LinkedIn，只有销售人员能够穿着怪异。奈特&布莱德（Nate Bride）是LinkedIn销售效率最高的员工，他曾将自己的头发染成蓝色，其目的只是为了与公司的徽标相匹配，他甚至还将自己的头顶剃成了公司名字的字样。
　　LinkedIn的销售员工总数在过去一年中增加了一倍，而该公司用于销售和营销业务的开支在其总营收的占比高达33%。这对于一家社交网络公司来说，是非常令人震惊的。要知道，甲骨文和微软用于销售领域的开支仅占其营收的20%,Facebook为15%，Google为12%。
　　但维纳尔对此并不感到失望。他表示，为了Recruiter和其他招聘解决方案产品扩大销售团队，其效果“非常明显”。LinkedIn的销售额一直保持高速增长，现有客户对公司的服务也非常满意，如果客户购买了LinkedIn的服务，LinkedIn只需要支付很低的成本就可以留住这些客户。据了解Recruiter销售情况的知情人士透露，每年有95%的大公司账号会选择与LinkedIn续约，而小公司账号的续约比例也接近80%。维纳尔说：“我很乐意在销售人员招聘方面进行投资，但让我担忧的是，我们在快速招聘员工的同时，如何保证质量。”
　　招聘市场
　　企业招聘市场规模高达270亿美元，而LinkedIn横空出世却打破了行业的平衡，这种影响力可以从招聘行业“传统企业”的股价中体现出来。海德思哲（Heidrick & Struggles）是一家猎头公司，该公司目前仍然使用传统的方式吸引求职者，其股价在过去五年中累计下跌了67%，而同期标准普尔500指数仅下跌了13%。网络招聘服务提供商Monster Worldwide的股价表现更加糟糕，该公司股价同期下跌了81%。（Monster Worldwide股价在今年3月曾小幅反弹，主要原因是投资者猜测该公司将被LinkedIn收购。）
　　传统的猎头公司占据就业市场的顶端，其提供精准的服务，帮助企业招聘CEO或同类岗位的人才，而求职公告栏则在就业市场底端占据优势，其能够为薪酬不高、要求较低的收银员、卡车司机等职位提供更快速的结果。但LinkedIn在这两个极端之间的中间找到最佳的“收益点”，其能够帮助企业寻找年薪介于5万美元至25万美元或更高的高级人才。
　　Adobe Systems全球人才获取副总裁杰夫&维荣格（Jeff Vijungco）指名了大型企业使用LinkedIn数据的主要原因。Adobe Systems目前拥有1万名员工，但无论在何时，该公司在全球范围内至少有750个职位空缺。按照传统的方式，人才中介机构会帮助Adobe处理约20%的工程师和数字人才招聘工作。
　　维荣格对这种做法并不满意。他表示，通过人才中介机构寻找人才的做法成本非常高，每完成一个岗位的招聘需要支付的中介费高达2万美元，但与此同时，人员配置的保留率却令人失望。在此之前，企业并没有更好的替代性选择。已经在其他科技公司任职的人才很少关注招聘广告，而且这些人也很少更换工作，除非有猎头找到他们，并承诺给其一份高得离谱的薪酬，才能吸引他们的兴趣。
　　维荣格在几年前还策划了一场寻找人才的竞赛。本次竞赛一共有四家雇主参赛，其中两家通过传统方式为一个技术岗位寻找50名合格的候选人，而另外两家则通过LinkedIn寻找候选人。维荣格回忆说：“在竞赛开始几个星期后，前两家雇主仍没有找到合适的人选，而通过LinkedIn寻找人才的雇主，仅花了几个小时就完成了这些工作。”
　　目前，Adobe租用的Recruiter“席位”高达70个，并由特丽莎&克尔顿（Trisha Colton）进行管理。克尔顿负责为Adobe寻找数字媒体高管，近期她需要在五个岗位进行招聘。克尔顿在自己的笔记本轻轻点了几下，就定制了检索项目经理的招聘条件，这使其能够查看来自21家知名广告公司、15家出版商以及一系列符合条件的候选人。
　　随后，克尔顿只需继续点击几下，就能查看这些候选人目前所从事的工作、此前的工作经历以及其所在位置等信息。很快，她就拿到了一份共有148名候选人的名单。Recruiter会提醒克尔顿，哪些候选人认识Adobe的员工，哪怕仅见过几次面。克尔顿可以通过这些信息与候选人联系，如果没有这种联系，那么她还可以利用LinkedIn修改过的电子邮件系统来与候选人联系。
　　维荣格说：“通过这种方式，我们每年节约的招聘成本高达数百万美元。”现在，人才中介机构帮助Abobe在美国市场招聘的员工人数，还不到后者招聘总人数的2%。
　　一些小企业决定不再使用Recruiter，它们希望以更低的成本来获得LinkedIn的数据，当然这种做法也有很大的局限性。但一些大型企业用户表示，在寻找隐藏的候选人方面，LinkedIn的服务非常有价值，这些候选人很难通过传统的方式寻找到。艾丽萨&班农-琼斯（Elisa Bannon-Jones）非常赞同这种观点，她是密歇根州手机零售商Wireless Vision的招聘主管。
　　今年初，Wireless Vision需要招聘一名具有企业家精神的会计经理，班农-琼斯在底特律市区贴出了招聘广告，但只找到了100名不合格的候选人，最后她不得不通过LinkedIn网站进行跨州搜索。她希望招聘的对象是：曾在同类零售企业中担任过会计师职务，并在其个人资料中包含“launched”（启动过）、“created”（创造过）和“built”（建设过）等关键词。仅花了几天时间，班农-琼斯就在弗吉尼亚州找到了一名合适的候选人，该候选人曾在安飞士（Avis）任职多年，并曾独立开发了计费系统。随后，班农-琼斯与其进行了联系，她非常看好这名候选人的创新精神，而后者则对这份工作非常满意。最终，Wireless Vision顺利找到了自己想要的人才。
　　成功在于掌握工人场所变化思潮
　　LinkedIn取得成功的关键并不是其掌握了非凡的技术，而是其在恰当的时间掌握了工作场所变化的思潮。当现年42岁的维纳尔还处于成长期时，那时的观点是企业提供一份工作帮助员工维持生活，而设计一份公开的个人资料以获得雇主的青睐贼被认为是极端无礼并具有风险的。
　　而大规模的裁员活动、并购交易以及战略转变，都导致许多企业部门被全部抛弃。据美国劳工统计局（BLS）于2010年公布的数据显示，在“婴儿潮”出生的美国人当中，整个职业生涯平均换了11份工作，其中包括“大量临时的工作，甚至就连中年人也是一样”。因此，拥有一定技能的人才都找到自己最喜欢的工作，他们对雇主的忠诚度也下降了，因此选择在LinkedIn网站上填写个人资料以获得招聘单位的青睐是非常明智的做法。
　　这种社会转型意义重大，而雷德&霍夫曼（Reid Hoffman）首先发现了这一点。霍夫曼毕业于斯坦福大学，并在2000年成为PayPal的首位高管。在PayPal被eBay收购后，霍夫曼于2003年联合创立了LinkedIn。他当时的想法是，通过一个在线网络凝聚大量专业人才，并以这种模式取得收益。“我们在PayPal身上学到了非常重要的一点，你可以通过聪明、勤奋的人才，并使用一种新技术彻底改变一个行业。”霍夫曼在4月份接受《福布斯》杂志采访时说。
　　霍夫曼的这种观点并不是一次形成的。到2004年，LinkedIn的注册用户才100万，当时它主要通过口碑传播的方式吸引新用户进行注册。LinkedIn允许用户在网站上发布自己的简历，并扩大自己的联系人名单，这些联系人可以包含数十名甚至数千名现在和以前的商业伙伴。免费注册用户只能互相查看其他联系人名单中的部分信息，而购买了优质会员服务的用户则可以获得更多的信息。但在当时，人们对于LinkedIn还能做什么并不清楚。
　　找到商业模式
　　但到了2008年，LinkedIn注册用户数突破2000万，这时它才找到了一种成功的商业模式。现在，LinkedIn的注册用户中不仅包括大量硅谷程序员和风险投资家，同时也包括华尔街交易员、德克萨斯州地理学家以及在各行业中拥有出色技术的高级人才。到那时，雇主就会支付高昂的费用以获得与整个LinkedIn社区进行联系的机会。
　　南森&伊根（Nathan Egan）是商业社交解决方案公司People Linx的负责人，他毕业于维拉诺瓦大学，也是最早尝试向大型企业销售Recruiter服务的LinkedIn员工之一。在LinkedIn任职期间，他于2008年底开始负责大费城地区的销售工作。最初，伊根将Recruiter服务每个“席位”的定价为5000美元，他甚至担心这个价格会将客户吓跑。“但银行根本就对此毫不在意，顾问公司也同样不在意价格。”伊根回忆说。在上任不到一个月后，伊根就收到了一份由LinkedIn提供的修改后的价格表。现在，雇主选择Recruiter服务，最少必须购买三个“席位”，总价为2.1万美元。
　　与此同时，LinkedIn也逐步开始对管理层进行重组。从个人特点上来看，当时担任公司CEO的霍夫曼更像是一位风险投资家。在2007年初，霍夫曼就从公司外部招聘了一名名叫丹&奈（Dan Nye）职业经理人，让其尝试运营公司。但由于LinkedIn当时无法实现其财务目标，并且面临精力过于分散的风险，霍夫曼于2008年12月份最终聘请了雅虎资深高管维纳尔为LinkedIn总裁，后者在几个月后正式出任CEO一职。(Joker)
(责任编辑：胡涛)
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从LinkedIn走向成功
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原书名：The Power Formula for Linkedin Success: Kick-start Your Business, Brand, and Job Search
原出版社：
ISBN：6上架时间：出版日期：2013 年5月开本：16开页码：120版次：1-1
所属分类：
　 亚马逊畅销图书，获国内外众多专家好评；帮你用LinkedIn开展业务、塑造品牌、寻找工作
LinkedIn（/）是一个面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，是美国仅次于Facebook和Twitter的第三大社交网站。目前有全球200多个国家的500多家企业使用LinkedIn，个人注册用户已经超过1.5亿。当前，以LinkedIn为代表的社交媒体在专业人士求职方面发展迅速，正逐渐取代传统求职模式成为商务人士、工程技术人员、白领乃至大学毕业生日益青睐的对象。
《从LinkedIn走向成功》旨在帮助读者快速了解LinkedIn的价值，并学习如何更有效利用它实现商业目标。本书内容广泛，涉及个人用户和企业用户两个层面；从社交媒体的话题切入，介绍了如何使用LinkedIn获得成功、如何增加商业机会、更好地体现自我魅力和彰显个人价值，如何开拓和积累人脉；此外，本书还介绍了企业如何融入LinkedIn的环境，如何用LinkedIn提高工作效率和获得经济效益，等等。本书还有专门的网站（www.powerformula.net），读者可以从中获得更多的提示、建议和资源。
《从LinkedIn走向成功》适合想要塑造公司品牌和开展营销的市场营销人员阅读，也适合想要利用LinkedIn更好地实现目标的商务人士、外企HR、猎头公司阅读；对于想要通过LinkdedIn找到更好发展机会的职场白领、专业技术人员和大学毕业生，本书也有很好的参考价值。
Wayne Breitbarth是M&M Of fice Interiors公司的所有人，他通过专门的商业咨询和在美国各地的演讲来分享他对社交媒体的激情。他从丰富的商业阅历中提炼出了简单、直接的方法，并深深地吸引了听众。他在Milwaukee社区的公共服务得到了人们的认可，目前他与三十年来相濡以沫的妻子生活在市郊。
《从LinkedIn走向成功》
前言　我从未想过会使用LinkedIn 1
第1章　从全新角度审视社交媒体 1
―LinkedIn动力公式
你的独特经验 2
你的独特关系 2
第2章　利用LinkedIn获得大项目 4
LinkedIn―让无形的人脉显现
第3章　牛肉在哪里 12
LinkedIn档案的基本设置
第4章　你的“30秒保险杠贴纸” 17
LinkedIn档案的个人身份框
地址和行业 20
第5章　高效的简历 22
LinkedIn档案的工作经历部分
第6章　你难道不优秀吗 25
　　我从未想过会使用LinkedIn
　　之前我从来没有想过会使用LinkedIn，也没有意识到其价值，当然，更没有想过会投入大量的时间向企业高管讲解如何使用LinkedIn。我不是一个为了技术而热爱技术的人，我只是一个经验老道的商业人士，我更看重经验和其他同行的知识。商业人士的特点是在行动之前，会首先弄清楚“为什么”。因此，这本书不仅会指导读者如何高效地使用LinkedIn，而且会阐明为什么本书介绍的工具、技术和策略能有助于实现商业目标。在本书中，我将向读者介绍自己使用LinkedIn的经验和体会，并说明为什么LinkedIn是一个值得研究和掌握的重要工具。
　　大家回想一下自己第一次收到电子邮件时的情景，你是不是和我一样，看着电子邮件说：“算了吧，这个工具根本没用。人们肯定不会用这种方式通信。我敢肯定如果我不搭理它，它将很快消失。”但是，在当今社会，还有人没有邮箱账号吗？大家是不是都不能想象一天（甚至可能几个小时）都没有查看邮件的场景？
　　我认为，整个社交媒体现象，尤其是LinkedIn，都与电子邮件有某种类似之处。尽管我并不是一个未来学家，但是我可以明显感觉到，人们通过互联网相互联系是大势所趋。我们培训班上的学员，尤其是我这个年龄段（我写这本书的时候是53岁）的学员，很多人参加这90分钟的课程只是为了肯定他们的怀疑是正确的―这个工具毫无价值，大可不必理会。这也许也是读者内心的小秘密（也可能只是一个想法），当读完这本书时，你希望自己可以非常自信地说，“好了，LinkedIn根本没有价值，以后我还是该干嘛干嘛，我太忙了，根本没时间使用LinkedIn。”
　　基于以上原因，无论是在上课时，还是在编写本书时，我都没有重点强调LinkedIn技术本身，而是重点介绍它的功能，帮助大家消除顾虑。我觉得顾虑主要来自于两个方面。潜在用户会问自己：“如果我加入LinkedIn大军，将来会发生些什么？”或者更重要的问题是：“如果我的竞争对手掌握了这种技术，而我还处于观望的话，那么我是不是在竞争中就处于劣势了？”我希望读者在读完这本书后，可以作出以下三种选择之一：第一，通过阅读本书，更加清楚地理解LinkedIn的概念，并意识到自己的企业缺失什么。但是，你仍然希望通过其他方法树立自己的品牌，在市场中推广产品和企业。这没关系，LinkedIn不一定适合每一个人。第二，通过阅读本书，你更好地理解了LinkedIn的功能，决定使用它，但只是有限地使用，或者是从宏观战略上确定如何利用它在几个重点方面推动你的职业或业务的发展。第三，通过阅读本书，你发现这是一个非常流行的工具，甚至对于你这个年纪的人也非常有用，你认识到最好全面采用LinkedIn，并希望全体员工都能够充分理解LinkedIn的概念、前提和运转过程。
　　LinkedIn是一个找人和让自己被找到的网站，过去我们主要通过面对面的方式结识新朋友。将来或许会有更多的个人交往被虚拟互动取代，但LinkedIn永远无法完全取代面对面交流和亲自打电话的作用。人们仍然更愿意与自己熟悉和信任的人做生意，在面对面交流的时候，更容易彼此熟悉并建立信任。
　　没有人愿意将每周原本应该与家人相处、打高尔夫球、钓鱼或从事其他业余爱好的两三个小时时间用来做其他事情。因此，我希望LinkedIn不会给你原本已忙碌的生活造成负担，我希望它能帮助你全天候24小时搭建人脉，或许那时你正在观看自己最喜欢的电视节目或者体育赛事。作为一个威斯康星州人，我每周日下午都会观看绿湾包装工队（Green Bay Packers）踢足球。而那时我的脑海里总是有个声音在提醒我：“Wayne，你现在可没有创造价值”，尤其是当球队输球的时候。现在，有了笔记本电脑，LinkedIn能让我在了解专业领域动态的同时密切关注喜爱球队的比赛。
　　LinkedIn 是全球最大的在线商务社交网站。你可以直接登录注册账户，或者接受他人邀请来加入LinkedIn。大多数人都通过朋友或者商业伙伴的邀请加入LinkedIn，并且邀请人通常是他们非常信任的朋友。可是在进入LinkedIn之后，他们往往并不清楚自己加入的是什么，以及为什么加入；他们只是简单地对号入座并开始自己的LinkedIn之旅，而不清楚LinkedIn究竟是用来做什么的，也不知道如何使用它。
　　到本书上架的时候，LinkedIn将拥有约超过1亿用户，并且每秒钟会增加一名新注册用户。有50%的LinkedIn用户是美国人。下面的表格中列举了一些有趣的LinkedIn用户人口统计数据。
　　LINKEDIN专业人士一览
　　平均年龄 43岁
　　男/女 54% / 46%
　　大学生/研究生 77.6%
　　商业决策者 49%
　　平均家庭收入 107 278美元
　　家庭收入超过10万美元 51.8%
　　数据来源：Nielsen Online @ Plan, Summer 2009
　　网址：/audience
　　我自己是这样开始使用 LinkedIn的。我有一个很好的朋友每周日在教堂的时候都会建议我应该使用 LinkedIn，而我每次都拒绝说：“我才没有时间去用什么 LinkedIn、Plaxo或Facebook等网站。”但他还是不断地说服我：“听着，你是一家小企业业主，你真的需要它。”
　　也许是我的幸运，一天下午我被困在一个偏远旅馆的房间里，我无事可做。花一整天的时间去看电视并不是我的风格，因此我想可以了解一下LinkedIn，看看它到底是什么。两个小时以后，我打消了自己的顾虑并在亚马逊网上订购了两本关于LinkedIn的书。我认识到LinkedIn是一种强大的工具，我需要努力成为一名专家。四五个小时以后，还是在那家旅馆的房间里，我成为虚拟网络的热情支持者。我立刻开始联系以前的朋友，包括大学同学和过去30多年里我在密尔沃基地区工作过的很多公司的职员。
　　LinkedIn是世界上最大、最专业的职场社交网络。它的存在给了所有人一个机会可以更好地展现自己和拓展人脉。对于企业而言，它的市场营销和招聘活动都有巨大的商业价值。本书作者通过简单易懂的方式帮助你用最短的时间入门LinkedIn，在LinkedIn上迈出成功的第一步！
　　――范怿Ryan，SocialBeta联合创始人
　　作为一种社交网络，在某种意义上，LinkedIn的价值比Twitter要高得多，LinkedIn已经逐渐成长为了猎头公司最大的威胁，而在所有业务之中，增长最迅猛的就是“人才解决方案”（Talent Solutions）业务。无论你现在是否需要用到LinkedIn，你都不能忽略LinkedIn所创造的一种颠覆性价值：用社交网络让人才的流通变得更有效率。
　　――西门柳上，畅销书《正在爆发的互联网革命》作者
　　LinkedIn在推动社会生产力的发展！企业最重要关键的就是人才战略，国家也是如此。在LinkedIn，人才能够建立职业品牌，投资人脉资源，获取成长机会；企业能招募最需要的人才。LinkedIn促进了人才在成长中和优秀的企业间流动，相当于银行等金融机构促进了资金在企业间的流动。中国也应该有这样一个平台，从国家人才战略出发推动社会生产力的发展，这也是我们得脉公司所致力于的目标。
　　――林凯，得脉创始人兼CEO
　　章外章
　　Facebook与LinkedIn的对比
　　大学生为什么需要使用LinkedIn
　　我有三个优秀的女儿，我体验过所有的作为父母所经历的情感―从出生、学步到第一次进球的喜悦，再到她们第一次车祸以及差劲的男朋友带来的低落。但是，最高兴的时刻是我接到了大女儿的电话：“爸爸，我找到了一份带福利的全职工作！”
　　如果你有一个失业或马上将要大学毕业的孩子，或者是你朋友的孩子正在寻求经济独立，这一章则正适合你。
　　LinkedIn十分有助于搜索实习或全职工作，它可以帮助年轻人建立坚实的“职业性个人品牌”。我用这个词来形容一个人在商业市场中的个人品牌；这是有关于这个人本身的，不应该与公司品牌或Facebook等网站上的个人品牌相混淆，后者可能不那么具备职业性。
　　几年以前，“个人品牌”这个词甚至不属于我们的专业语言的一部分，但是现在，大多数人都意识到他们需要一个个人品牌来取得成功。哪些情况发生了改变呢？首先，人们在一份工作中坚持的时间不再像我的父亲和祖父辈们那样长。以前，人们会在一家公司工作很长很长的时间，他们的个人品牌直接与他们所就职的公司相联系。他们很少被作为一个单独的个体来看待。现在，一般的员工们在他们的职业生涯中会经历更多的职位，一份工作并不能定义一份事业。
　　其次，技术允许人们拥有各种各样的虚拟身份，这可以或积极或消极地影响他们在商业世界中的成就实现。年轻人在十岁、十一岁或十二岁时就加入了社交媒体网站，但是，许多孩子都没有意识到他们发布的行动、讨论和其他信息对他们未来的个人和职业品牌会产生怎样消极的影响。另一方面，如果善加利用，这些社交媒体工具对于建立强大的个人品牌也可以发挥十分积极的作用。
　　以下是年轻人在大学毕业之前应该使用LinkedIn的前十个理由：
　　1．他们已经使用了Facebook和其他社交网站，因此，他们将比我们这个年龄段的人更快地掌握LinkedIn。这些网站的运行十分相似，因此，为了提升自己在社交媒体中的职业状态，将花费在Facebook上的时间分一些到LinkedIn上对于大学生们来说并不困难。
　　2．LinkedIn可能是年轻人未来的雇主们唯一真正积极参与的社交网站。如果企业高管们只选择一个社交网站的话，他们通常会选择LinkedIn―因此，年轻的求职者们一定希望确保他们的个人档案出现在那上面。为了帮助潜在的雇主找到他们，请提醒年轻人在他们的简历、求职信和电子邮件签名中加上他们的LinkedIn URL。
　　3．LinkedIn允许用户们在电话联系或会见将要面试他们的人员之前，先查看并打印他的个人档案。这对于帮助应聘者了解面试官以及找到潜在的话题和共鸣，从而为即将到来的面试做准备是十分宝贵的资源。请提醒年轻人，商业人员在个人档案中所填入的所有信息都是他们引以为豪的。了解并记住这些信息将在面试中引出更加丰富的话题，这将给予他们超越其他应聘者的竞争优势。
　　4．鼓励年轻人准备一份视频简历，并将链接添加到网站部分、SlideShare应用程序或Google Presentation应用程序中。视频简历对于大学生们是一种功能强大的武器，因为这种形式不仅可以更加详细地介绍他们的特殊才能，而且还可以展示他们对于当前项目和未来目标的魄力和热情。
　　5．LinkedIn允许学生们在大学中建立关系，这将为他们未来的工作搜索提供巨大的推动力。他们可能会说：“没错，但是我不认识任何的商业人士，那么，我怎样才能真正整合你所提到的那个巨大的关系网呢？”建议他们与同学联系，并提醒他们不仅要添加更多的一级联系人，还要添加更多的与一级联系人相关联的二级和三级联系人。当一位学生与他的室友建立联系时，他应该同时将该室友的父母所认识的所有企业高管们都添加到他的关系网中。大学生的父母或家人的朋友们有一些也是商界人士，他们还应该与这些人建立联系。这将使他们可以与经验更加丰富的专业人士展开对话，讨教自己临近毕业时所希望实现的目标。会有一些同学和家人的朋友是投身商界的，将他们加为联系人是开启成功的业务网络生涯的一种方式。
　　6．学生们可以使用LinkedIn来搜索实习工作。他们心仪的公司可能会在LinkedIn上发布暑期实习机会。如果某位学生足够幸运的话，他可能会找到希望见到的具体负责人员，否则的话，他至少可以找到同一部门的人员。随后，他可以了解自己所认识的人中是否有人与这些人有联系。大多数实习工作都是通过网络，而非求职简历找到的。LinkedIn可以帮助年轻人在网络上抢占先机，从而找到理想的实习工作。学生们还可以使用LinkedIn Jobs功能来搜索实习工作。
　　7．当一位学生认真地开始她的正式求职搜索时，LinkedIn将允许他查找相关的人员，来帮助他讨论所寻找的工作类型以及如何才能获得这份工作。对于他来说，这些人员起到了职业导师的作用。如果他在LinkedIn上与恰当的人员建立联系，就将有更多的机会找到合适的导师。
　　8．LinkedIn可以帮助学生们找到心仪的第一份工作所在行业中的相关招聘人员。招聘人员们通常很喜欢LinkedIn并十分积极地参与其中。拥有一份出色的个人档案也会增加招聘人员找到该学生的机会。
　　9．LinkedIn可以被用作该学生的主页或个人网站。LinkedIn可以将他所使用的所有社交网站（他的博客和他的Twitter、Flickr、Facebook账户等）都汇聚到一起。但是，他需要确保这些发布在其他网站上的信息与他想要塑造的专业形象相一致。未来的雇主不会希望听到他有举办比基尼狂欢派对的经历；这类信息会毁掉他的工作机会。
　　10．LinkedIn允许学生们列出他们所有的义工工作、校园领导经验和他们所参与的委员会。这会帮助他们从那些不积极参与大学活动的学生们中脱颖而出。如果一位学生毕业后就立刻开始寻找工作，可能不会有许多正式的工作经验；而这些领导职务和义工机会则会使他在那些潜在雇主们的眼中显得与众不同。请不要忘了，个人档案上的每个工作和教育条目中都含有2000字。图BC.1显示了我的个人档案中所包含的义工工作。如果某位学生拥有这些类型的经验，请提醒他充分利用经验部分来向潜在雇主或能够帮助他找到工作的人员展示他的价值。
　　正如LinkedIn和其他社交媒体工具在实现个人和职业目标中可以发挥积极作用一样，如果一个人的网上形象和他或她的实际个性和品格不相符，它们也能够造成同样的负面影响。大学是你开始对自我定位和自己所希望加入的公司类型进行思考的最佳时期。LinkedIn可以帮助学生们开始塑造这个积极而强大的“职业性个人品牌”，而这个品牌将伴随他们的整个职业生涯。
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