单店月入40万眼界科技成最赚钱VR体验店 两年内将开500家-艺恩网-聚焦娱乐产经
单店月入40万眼界科技成最赚钱VR体验店 两年内将开500家
来源：黑匣网作者：高壹
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中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。
原标题：单店月入40万，这家最赚钱的VR体验店有何秘诀？中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。这门生意到底好不好做？钱该怎么挣？记者专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。“大陆第一家VR体验店”眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。VR体验店“大雄号”虚拟现实头盔此路不通。眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”170家和40万眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10－25万左右”。以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%－40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据记者了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多？傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳；加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备（除HTC Vive）解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。VR体验店眼界科技部分虚拟现实设备“两年内开500家线下体验店”除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”
编辑：nancy
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如果你正准备开家VR体验店 先看完这篇文章！
由于变现方式最为直接，加之相对于游戏或硬件开发较少的成本投入，因此开设VR体验店成为了当前VR行业下一个炙手可热的投资项目。不过毕竟大部分投资者都属初入该领域，因此在开店前了解一些基本情况是十分必要的。
主力消费人群：热爱游戏、电玩的青少年、儿童、数码科技相关行业的从业者。
成本支出： 根据数据显示，国内目前大约有三千多家VR体验店，由于对于客流量要求较高，因此这些这些线下体验店大部分集中在北上广州这样的一线城市，且城市中的选址大都在人流较为密集的地方，因此房租是一笔巨大的开支。除了租金外，VR相关的设备也是主要成本之一，目前体验店内比较主流的设备有HTC VICE、PS VR 蛋椅、游戏仓、行走平台、电子激光枪，大型一些的店铺还有飞行器等。
VR体验店赚钱吗？
实际上目前VR体验店的生存状况并非普遍良好，各家的盈利情况还是有较大的差距，目前大部分的VR体验项目单次在50~150之间，小型店铺也有在20~50之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例，至少需要4套VR设备，价格约在25万元，单月租金约在1万元，在保证稳定客流的情况下，月营业额可达到7万-8万元。
而在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种目前主流的线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小，它的成本主要用在场地租金层面，而硬件设备简单，只需花费2-5万，依据市场行情，可测算其成本区间在10-30万，很多个人都有经营。从整个行业来看，这种经营模式占比达到了70%，覆盖了最大量的用户。然而，VR蛋椅的体验并不理想，内容端没有后续更新和升级，而到了今年各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑，甚者在市场中消亡。
VR体验店发展难点：
说到VR线下体验店发展的难点，也许从&体验&二字可以看出一些端倪。很多人在进入店里尝试过VR设备带来的新奇感后，往抱着&体验过就好&的心态而不会选择成为回头客。另一方面，VR设备体验的时间一般在半个小时以内，加上VR内容资源较少，使得这种一次性消费的尴尬也正式许多投资者无奈的地方。
另外对于广大的中小创业者而言，还面临着来自巨头企业的的威胁的，如果像腾讯、小米这样的企业也开始涉足布局VR线下体验店项目，大规模的设备采购并提供更为多元化的VR体验内容，甚至给予为了占领市场而推出各种优惠策略，那么的这些中小的团队将几乎没有生存的空间。
如何才能开好VR体验店？
VR体验店想要盈利与选址、成本控制、运营、内容迭代等诸多方面都有着密切联系。
制定合理收费机制：收费计时和附加服务等运营模式是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合VR体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。
推广模式：开设VR体验店除了传统的促销、会员制外，在VR设备选取上也有其它门道。例如前文提及的赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技 科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
选址与主题：根据MMD调查报告显示，在消费者VR的需求方面，希望获得临场体验感的用户为39.2%，希望获得3D魄力画面的用户为32.3%，希望能获得非现实体验的占19.1%，希望看到VR电影和动画的占8.6%。因此选对地方是开好VR体验店最主要的一点，店主可以把VR体验和如网吧、电玩、竞技、桌游、社交、休闲、娱乐、俱乐部等其他营运主题结合，一方面减少投入风险，一方面丰富店铺的收入渠道。
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VR交流群：赚了吗？这一年的VR体验店们，来透个底吧
如果此前的VR（虚拟现实）线下体验还是一两台“蛋椅”式的小打小闹，从2016年开始，各大城市商业中心已大规模入驻各种大中型VR体验馆。目前这些VR体验馆的商业模式各不相同，有“免费VR体验+设备销售”的模式、“线下体验+线上购买”的O2O模式、“加盟费+高昂设备销售”模式、“流动性线下体验+商业合作”的模式。哪种模式最容易被推广？哪种模式更能被市场认可？本期虫洞VR沙龙特地邀请三家VR线下体验馆不同模式的代表性公司，探讨VR线下体验馆未来生存与发展之路。流动VR体验店是门店有效补充形式王林虫洞VR董事长 《法制晚报》 社长虫洞是北青传媒集团旗下的VR公司，总共有四个板块：体验店、媒体平台（沙龙本身就是媒体的组成部分，还有新闻实验室）、政府资源以及商业开发。体验店应该是虫洞业务的四分之一，我们以体验店作为开始，但是肯定不会是结束。关于体验店，我们尝试了很多。1月底才成立的虫洞公司，成立伊始在商场拿了一块地，大概是120平米，这是我们第一次进入市场，之后我们在地坛庙会弄了一次，还有马上要进入的陶然亭公园和长城周边。第二个叫流动的店，流动的店就是虫洞部落，找了四个集装箱，把设备放进去，冬天放到三亚去，夏天可以去北戴河。第三个就是活动，比如地坛庙会，还有各种展览。售楼处要做活动，开盘要弄活动，我们就会去。感受，大概谈几点：第一个是“散”，以“蛋壳”的角度来说，它的普及率在全国不算低，以物美为例，在社区超市里面都有“蛋壳”，所以抢占先机已经不存在了。现在三线城市对“蛋壳”都不陌生。但是非常散，看不到所谓行业里面旗帜性的东西。
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2016年被誉为虚拟现实（以下简称&&）元年，但这片备受瞩目的蓝海，实则一半是海水、一半是火焰。继西单大悦城开出之后，奥秘之家日前在朝阳大悦城再开一店。正如当年儿童体验业态在商场遍地开花，VR体验业态成为当前商场眼中的新宠儿，甚至在近日举办的中国特许加盟展上也不乏VR品牌的身影。尽管发展势头迅猛，但VR体验店到底能否赚钱仍是有待争议的问题。
或许VR体验店充满科技感的门面曾引起你在商场中惊鸿一瞥，而你还没有意识到它已经逐渐拥有了成为热门商圈商场标配的潜力。奥秘之家日前在朝阳大悦城的新店开业，这是该品牌自西单大悦城VR体验店之后的第二家店。不同于西单店位于商场地下一层中庭的展示模式，朝阳大悦城店设有独立门面，在门店设计上也更加标准。
奥秘之家只是加速在商场内跑马圈地的VR品牌之一，而VR体验业态发展的火热程度远不止于此。记者了解到，目前在北京核心商圈中如乐客VR、圣威特、抉择、虫洞等VR品牌已率先在北京商场开展布局，这些品牌在三里屯、in88、悠唐购物广场以及龙湖&长楹天街购物中心纷纷做出布局，试图抢先一步瓜分北京热门商圈的商场资源。此外，在近日举办的中国特许加盟展上，首次出现了VR体验品牌。新三板上市企业&身临其境&通过将体验设备搬到展会现场，引起众多投资人围观咨询。
商场普遍欢迎VR品牌的目的在于借助这一新奇的体验业态吸引年轻人的目光。朝阳大悦城负责项目推广的工作人员向记者表示，就朝阳大悦城而言，年轻时尚人群是商场的主要服务对象之一，VR体验对于很多人来说或许还算陌生，但这种新奇体验正是年轻人愿意尝试的。奥秘世界联合创始人胡宇翔表示，&很多人逛商场是基于家庭或聚会需要，VR游戏具有的交互和娱乐属性，正好满足了这类人群的需要&。
获得商场的认可让VR品牌在推广方面享有更多便利，但能否让消费者买单从而实现盈利还有很多不确定因素。北京商报记者日前在走访悠唐购物广场内的抉择VR体验店时注意到，尽管周末下午时段有不少消费者在路过体验店时向前台咨询，但真正走进游戏间体验的消费者并不多。据了解，VR体验店在经营中受到设备和场地限制，单场游戏时间多为半小时，游戏人数限制在2-4人。如果一家体验店有4间游戏间，也就意味着最多可同时供16人体验游戏。对于交互类游戏来说，不相识的人大多也不会选择&拼单&体验，因此面积较小的VR体验店在接客量上存在诸多限制，而目前北京商场中多以规模较小的VR体验店形式为主。
据了解，VR体验店的运营成本主要在设备维护、人力、租金等方面。身临其境加盟部相关工作人员表示，以搭建一个40平方米的VR体验单间为例，至少需要4套VR设备，价格约在25万元，单月租金约在1万元，在保证稳定客流的情况下，月营业额可达到7万-8万元。就此来看，VR体验店能否盈利主要依赖于客流情况。&VR体验店现在很多，但想要赚钱并不容易&，胡宇翔称，很多VR体验店选址在写字楼、网吧或者居民楼，这些区位缺少大量的流动人群，在经营上有更大难度；将体验店开在购物中心，一方面能享受商场的客流资源，同时也能让消费者形成印象，吸引日后的目的性消费。但也有业内人士表示，将体验店开在商场同时也意味着有更大的租金压力。对此，北京圣威特科技有限公司运营总监陆洲表示，从接触到的商场方面来看，大多对VR业态有着比较开放的态度，往往也会给予比较优惠的租金条件。胡宇翔表示，奥秘之家将租金控制在营业额的30%以下，以此保证盈利水平。
VR体验店在商场中的布局才刚刚起步，客流以充满好奇心的年轻人为主，抢占的是增量市场。根据暴风魔镜、知萌咨询与国家广告研究院联合发布的《中国VR用户行为研究报告》显示，中国VR潜在用户人群高达2.86亿人。尽管潜在消费人群众多，但VR体验店想要在商场中长久地占有一席之地，需要找到更稳定的消费群体。这就需要VR品牌提高用户黏性，吸引消费者二次消费，但想要做到这一点并不容易。
尽管潜在消费人群众多，但从市场上VR体验店的现状来看却存在诸多诟病。&画面粗糙&、&戴上玩游戏会有晕眩感&、&游戏内容太过单一&等都是影响消费者VR体验的因素。&现在很多消费者走进VR体验店进行初次体验，一旦游戏的内容不吸引人或者产生了身体上的不适，都可能让他对VR长久地失去兴趣。&在胡宇翔看来，迅速增长的用户群体对内容提出了更高的需求，VR硬件出货量的增长和优秀线下体验馆的出现，必然倒逼更加优质、新颖、符合用户需求的VR内容，对于VR品牌而言需要不断用更好的产品去教育消费者。
技术、内容和运营是亟待VR企业挖掘的三大金矿，但同时也是制约VR行业发展的三座大山。华盖资本合伙人许莉表示，随着VR市场不断升温，大量资本的进入、硬件设备的不断更新迭代， VR将从硬件发展驱动的阶段进入优质内容的驱动阶段。在集结号资本创始合伙人范黎看来，VR行业的发展是一段长期赛跑，就当前而言，技术的应用远比突破更重要。
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