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怎么选择适合自己的项目？
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如何做好项目申报工作()
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&&国家扶持类项目申报技巧
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怎样选择适合自己公司发展的CRM软件
责任编辑 : 运筹软件
CRM与业务模式
　　处于成长期的企业应用CRM的目的是试图打造高效、规范的业务流程，并将资源集中到企业的核心业务中，以便增强企业的核心业务能力。按照CRM的功能特性，结合企业的特点我概括出几种主要的CRM业务应用模式：客户行为分析主导型、市场信息主导型、销售过程主导型、服务和维护主导型、项目主导型等。也许还有其他模式，这里就不详细介绍了：
　　1、客户行为分析主导型。客户行为主导型就是企业建立以客户行为分析为中心的业务流程。从顾客群体中找到关键的、有价值的顾客，并针对这些关键顾客的需求采取相应的营销措施。对于这类企业来说，主要是建立客户数据库，对客户数据进行科学分析，以便促进客户长期购买和交叉购买。商场、酒店、会员管理、保险、电信等相关行业中处于成长期的企业适合于采取这种模式。
　　这种企业更关注的是企业内部数据的挖掘，对于数据的统计分析格外看重，企业领导不会过于关注项目如何管理、销售机会如何管理。他们需要从客户行为中得到提高销售额的答案，这种企业客户群庞大，满足这种需求，CRM简单不了。如何在众多写字楼中选择适合企业的项目
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页面更新时间： 18:48:52如何做好项目申报工作；徐广春；确保项目申报成功率的；五个重要环节；?一、选择好项目；对企业来说这是走好项目申报的第一步，各地区各企业；二、企业完善基础资质；企业基础资质是否完善，直接影响到项目的成功与否，；企业基础资质的完善是企业综合实力和技术先进水平的；三、“资金申请报告”的编制；项目选择固然重要，但申请材料的书写也是项目申报能；四、省级申报工作；资金申报
如何做好项目申报工作
确保项目申报成功率的
五个重要环节
? 一 、选择好项目
对企业来说这是走好项目申报的第一步，各地区各企业申报上来的项目种类繁多，这就需要我们向企业传达好国家的扶持政策，让企业的领导层明确国家扶持政策的倾斜方向，从而根据自身条件选择符合国家政策要求的项目进行申报。
二 、企业完善基础资质
企业基础资质是否完善，直接影响到项目的成功与否，在基础资质完善方面主要分为两个方面，一是企业资质的完善，如高新技术企业的认定、企业技术中心的认定、各项强制性认证（CCC认证、QS认证、HACCP认证、GAP认证、GMP认证等）。二是项目资质的完善，如专利、软件著作权登记证的申请、科技成果鉴定（专家评审）、产品检测报告（测试报告）、技术查新报告等。
企业基础资质的完善是企业综合实力和技术先进水平的集中体现，是项目申报成功的有力保障。
三 、“资金申请报告”的编制
项目选择固然重要，但申请材料的书写也是项目申报能否成功的重要环节。申请人必须严格按照相关规定填写申请书，要求格式规范、条理清晰、脉络分明，让阅读者一目了然。只有合理的、科学的、针对性强的、要点突出的资金申请报告才能为项目申报成功加上一个重重的砝码。国家各类科技计划、资金的扶持重点各不相同，建议由资深项目申报专家参与编写。
四 、省级申报工作
资金申报一般按逐级申报的原则，只有先通过县（区）、市、省主管部门的评审、最后项目推荐到国家主管部委，每个环节都非常重要缺一不可，必须确保每个环节的顺利通过最终才会有可能获得国家的扶持资金。
五、 中心的专家优势
以上四个环节已确保企业申报的项目由地方申报到了中央，但还差最后一个环节，也是最重要的一个环节就是要通过中央各部委相关专家的审定，中心拥有一批科技专家、金融专家、法律专家丰富的专业技术和申报经验，精通政策法规，资深的专家群体和高级顾问，多重审核，层层把关，有效避免关键性失误，最终确保项目高成功率。
（一）企业如何确定申报的项目
? 掌握科技计划的项目管理办法、项目指南等相关文件。
? 根据项目所处的研发、小试、中试、商品化、产业化等不同阶段选择申报合适
的科技计划。
? 项目应属于高新技术领域，符合国家产业、技术政策；有些还需符合项目指南
中支持的方向和范围。
? 项目技术水平先进，科技含量高，创新性较强，创新点突出，拥有自主知识产
? 产品市场前景明朗，经济效益、社会效益显著；
? 随时注意计划的下达和申报时间要求；
（二）如何完备申报的材料
? 各种科技计划的申报基本都要有《项目可行性研究报告》，并填报《项目申报
书》，只是繁简程度不同；有的会给出可研报告的编写提纲。
? 大多数计划还需要提交项目的信息申报光盘或通过项目申报软件提交电子文
? 有些计划需要通过互联网登记注册、进行网上申报。
有关信息和软件会在各级相关网站上公布，各地主管部门网站
也会及时转发。
? 完备的辅助材料有助于提高项目申报的成功率。有些辅助证明材料按照要求必须附上：
科技项目申报主要包括：申报材料的编写，附件的准备整理和申报三个内容。在申报准备过程中应力求在报告中反映项目和企业两个主要方面。
项目申报失败的共性问题
■申报项目综合竞争力不强，主要表现在技术创新程度不够，项目成熟度差和项目实施风险较大。
■企业财务情况和项目指标不符合申报条件。
企业对申报材料和申报程序理解不深，申报材料本身没有反映企业和项目的真实水平，没有严格按照编写提纲要求整理，使得专家无法判断，造成申报失败。
针对项目如何编写申报材料
对一个申报的项目，必然要回答如下四个问题：
1，项目的技术从何而来？（自己开发的还是引进的）
2，做项目资金从何而来？（自筹还是贷款）
3，什么人来做这个项目？（公司人员还是产学研）
4，如何把产品销售出去？（是否具有优势）
在整个申报过程中，就是要申述你已经有了技术，组建了队伍、市场开拓也有了眉目，目前就缺部分资金，所以才申报国家的资助。
针对项目如何编写申报材料
对一个申报的项目，除非你能证明目前是原创项目，否则你所从事的项目必然有同样或同类项目的竞争：
1，项目的技术是不是在成长期？
2，和同行比较我的目标市场在哪里？是否是比较有把握的目标市场？ 3，项目的可持续性有没有考虑？
4，是否了解目前的同行和潜在竞争对手？
项目创新点务必引起严重注意。因为项目评审的最重要一条，就是看创新
的分量大小。申请书中这一方面的内容必须加强。
创新内容包括理论创新，技术创新，工艺创新，应用创新等，应该集中精力写好这一部分，挖掘出项目产品的每一个特点，特别是本项目产品和其它同类产品相比的突出表现。如果国际上没有同类产品，则要详细写出使用前后，对产品性能的重大改善和升级。写好这一条是申请书成败的关键。
针对项目如何编写申报材料
? 基本要求，真实、准确、全面反映申报项目的基本情况。首先认真阅
读重点领域指南和编制要求，确定所申报的项目是否属于重点支持领域，如果指南已明确表示不支持的项目，切不可强行申报。
? 项目开发的背景，产品是在什么环境下提出的，市场需求在什么地方，
产品是否有较长的产业链。
? 项目产品的知识产权必须十分明确。本项目产品属于合作科研，双方
必须有合作科研的合同、并且合同中必须明确规定厂方有权使用项目产品技术。千万不要有任何模糊的地方。
项目名称和项目简介
项目申报名称要主题鲜明
&C-1新型环保高效石油管道缓蚀剂中试&,基本反映了申报项目
的特征和内容.包含:
产品型号、环保高效的技术特点、应用领域、产品形态、项目阶段
等基本信息。
&鞋材废料生产多种纤维复合材料资源化利用技术开发&,给评审
包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、中学教育、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、如何做好项目申报工作03等内容。　
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