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当外贸客户说别人的价格比你低时，怎么办？
在外贸询盘中，当我们报完价以后，外贸客户说同行的价格比我们的要低，这时我们应该如何回答才能更有利于我们拿下订单呢？下面马上告诉你。
首先我们要分析客户为什么会说这句话：
1、关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心你的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。另一种情况是，客户拿你的产品和同行作比较，发现同行比你便宜，“我到其它地方买会更便宜”。
& & 2、对于“我到其它地方买会更便宜”的异议，如果你不想降价销售，就必须向对方证明，你的产品价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价钱。
接着就是找相应对策：强化价值，弱化价格
具体方法分两步：
& & 第一步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。比如，你的出价是790元，而同行出价是750元。你可以说：“王经理，我们现在说一下这40块带来的差别。仅仅40块，你将得到……”。
& & 第二步，“强化价值”后，我们再来“弱化价格”。
& & “王经理，你估计这个产品可以使用多长时间？你认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，你就可以多得到那么多的好处。”把差价除以使用寿命，给客户造成“只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉”，使价格劣势对客户作出**决定的阻力降到最低。
以后如果大家有遇到这种情况的，可以根据以上方法操作，但是前提是你要做好调查，将自己和同行的产品分析透彻，找出区别。
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来自 福建省商通电子商务有限公司
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客户说同行价格比我更低时，我就用这招
每当客户来砍价的时候，总会说某某同行的价格比我更低，遇到这种情况时，我一般会使用这招。
首先，我要分析一下为什么客户说同行价格比我更低：
第一，关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心您的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。另一种情况是，客户拿您的产品和同行作比较，发现同行比您便宜，“我到其它地方买会更便宜”。
第二，对于“我到其它地方买会更便宜”的异议，如果您不想降价销售，就必须向对方证明，您的产品价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得您的产品值那个价钱。
方法：强化价值 弱化价格
具体方法分两步：
第一步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。
比如，您的出价是790元，而同行出价是750元。您可以说：“陈经理，我们现在说一下这40块带来的差别。仅仅40块，您将得到……”。
第二步，“强化价值”后，我们再来“弱化价格”。
“陈经理，您估计这个产品可以使用多长时间？您认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，您就可以多得到那么多的好处。”把差价除以使用寿命，给客户造成“只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉”，使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到最低。
以后大家可以拿这个套路去套。前提是要做足准备，把产品和竞品的区别罗列出来，并找到能引起客户关注的价值区别，然后精心设计话术。
下面给出一个案例：
美国有一个自行车厂家，生产的自行车比同行贵一些，要180美元，而同行的只要150美元。贵的原因是，从安全的角度考虑，在刹车方面做了特殊的设计，造价成本高。可是他们推广后，业绩并不好。他们为此找了一家咨询公司，想知道为什么他们的产品打不出市场。咨询公司经过了解，知道他们的产品确实比别人的优越，也知道为此付出的成本要高，但不能降价，必须维持原价，确保有利润。于是咨询公司通过调研，给他们制定出了一个销售模式，就是让所有门店里的销售人员在推销这种自行车时，使用三个问题：
第一，“您觉得一辆自行车什么东西最重要呢？是不是安全最重要？”
这句话既包括问题也包括答案，为什么要这样设计：
1如果对方一下子答不上来，会有困惑感。
2如果答案与推销策略不符合就达不到引导的效果了。
对方会说：“是呀，当然了。”
第二，“那么什么东西最影响自行车的安全呢？是不是刹车？”
“是呀，是刹车。”
第三，“您觉得一辆自行车大概能使用多久呢？3年，5年？”
对方说：“用两三年没问题。”
“好，我们以3年来算。我们的自行车比同行贵30元，也就是需要您每年多花10元，每月多花不到1元，您就买到了一辆更安全的自行车了。您看这多值呢！而且我们选用的材质更耐用，会让使用寿命更长，这样算下来，您一个月只要多花几毛钱就可以骑回家了。”
在这样的解释下，客户就更乐于接受你的产品比同行高的事实。
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陈经理，你说得对。
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善于抓住重点说，重在引导客户
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我觉得现实是另一回事！！！！！！！！！！！
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功能性能都是一样的。在消费者没有用过的情况下怎么说明你的质量就要比人家的好呢？更耐磨呢？
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善于抓住重点说，重在引导客户
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不错的销售技巧
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谢谢不错的建议
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这个可以有
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对于对方来说什么最重要，以及时间成本
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