艾媒咨询：2015上半年中国P2P小额信贷市场研究报告
&&出处:艾媒咨询
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摘要艾媒数据
　　近日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2015上半年中国P2P小额信贷市场研究报告》。报告显示，2015上半年6月P2P小额信贷的月交易额达到714亿元，环比增长11.1%，上半年累计交易额达到3230.8亿元。按照目前的增长速率，预计2015年下半年交易额将超过5000亿元，全年累计交易额预计突破8000亿元。(点击文章底部附件可查看报告全文)
　　一、市场发展状况
　　政策环境分析
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)分析认为，2015年上半年颁布的政策结束了P2P小额信贷行业无门槛、无标准、无监管的状态，从国家层面肯定了P2P等互联网金融企业的作用，激发从业人员的从业、创业热情，增加了投资者的信心。目前政策可供操作的内容不多，预计年底监管细则出台，P2P小额信贷行业将步入正轨，更加快速、健康地发展。
（ 2015年上半年颁布的P2P小额信贷政策）
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)分析认为，P2P小额借贷与传统银行信贷相比具有较大差异，且具有其独特的竞争优势。P2P小额信贷期限短、金额比较小，重视借款者的信用材料，而对财务状况等要求不高，低融资门槛扩大了P2P小额信贷参与者的来源范围，小微企业主和个人都可以很容易地参与到P2P小额信贷平台中。P2P小额信贷的交易方式灵活高效，通过互联网和移动互联网突破了地域限制与时间限制，借款者随时随地就能提出申请。P2P的借款利息、还款方式、借款期限等都比较灵活。另外P2P小额信贷平台淡化了层层审批的繁琐程序，注重借款者的信用度评估，融资手续比较简单，资金到账速度快，能解决急用资金需求。
　　上半年交易额达3230.8亿，预计全年将破8000亿
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，2015上半年6月P2P小额信贷的月交易额达到714亿元，环比增长11.1%，上半年累计交易额达到3230.8亿元。按照目前的增长速率，预计2015年下半年交易额将超过5000亿元，全年累计交易额预计突破8000亿元。
　　艾媒咨询分析认为，月受春节影响各大平台交易额增速放缓。3~4月各大平台陆续推出投资优惠计划，资本与上市公司也纷纷集中进入网贷市场，刺激大量投资者涌入。5月股市火爆导致大量资金外流，但随着6~7月股市震荡，网贷平台作为简单快捷的的融资渠道备受投资人青睐，资金大量回流，且7月国家出台监管政策规定P2P合法化，大大提升了投资者的信心，预计2015下半年P2P小额信贷交易量大幅上升，整体交易规模将平稳增长。
（2015上半年中国P2P交易规模）
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，2015年6月活跃投资人数与借款人数分别上升至191.3万人和41.3万人。2015上半年总活跃投资人数规模为811.3万人，活跃借款人数规模为168.8万人。
　　艾媒咨询分析认为，2015年第一季度受春节的影响投资和借款人数均呈下降趋势，第二季度上市公司收购、投资P2P平台消息不断，吸引投资者进入市场。随着P2P相关监管政策的出台，P2P行业整体逐渐被认可与接受，整个市场将更加健康快速地发展，活跃投资者和借款用户也将平稳增长。
（2015上半年中国P2P用户规模）
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，2015上半年，借款额度在1万-5万元的P2P信贷平台数量最多，占55.8%，其次是5万-10万元，占27.6%，排在第三的是10万-50万元，占9.1%。额度在1万元以下和50万元以上的主流信贷平台数量较少，分别占6.9%、0.6%。
　　艾媒咨询分析认为，2015上半年，提供1万-5万元借款额度的主流信贷平台之间的竞争最为激烈，其次是额度范围在5万-10万元的主流信贷平台。额度在5000元以下、50万元以上的细分化市场将成为企业差异化竞争的优势。
（2015上半年中国P2P主流信贷平台额度分布）
　　二、用户行为分析
　　借款用户近半集中在26-35岁
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款用户性别方面，男性占比61.4%，女性占比38.6%，接近四成。艾媒咨询分析认为，男性的借款需求更为旺盛，女性对化妆品、服饰、鞋包、饰品等个人时尚消费欲望强烈，借款需求有待挖掘。
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款用户学历方面，大学本科学历的用户最多，占37.5%，其次是大学专科学历的用户，占29.3%，硕士及以上、高中、初中以下学历的用户较少，分别占13.7%、12.1%、7.4%。
　　艾媒咨询分析认为，大学本科学历的用户通过P2P小额信贷平台借款的需求最大，约占四成。大学专科和高中等较低学历的用户也存在较大的借款需求。
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，26-35岁的借款用户最多，占49.5%。其次是19-25岁的借款用户，占26.9%，排在第三的是36-45岁的用户，占13.8%。46-55岁、18岁及以下、55岁以上这三个年龄段的借款用户最少，分别占4.9%、3.6%、1.3%。
　　艾媒咨询分析认为，80后高偿债能力人群因兼职创业、家庭日常消费支出、个人消费支出常需资金周转，是目前P2P小额信贷的主力军。值得关注的是，90后人群因超前消费意识、个人消费需求强烈、注重生活体验、勇于尝试新鲜事物、享受互联网带来的乐趣，对新兴互联网和移动互联网金融具有快速接纳能力，P2P小额借款需求增长强劲，预计未来将为P2P小额信贷带来更大的发展动力。
　　月收入元的借款用户最多
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款用户工作单位方面，国营、私营企业和政府事业单位的用户最多，分别占比35.0%、25.0%、15.3%。其次是自由职业者(占6.9%)和学生(9.3%)。用户职位级别方面，普通员工用户量最大，占比48.7%，其次是高中级管理人员和临时工，分别占比29.9%、6.5%。
　　艾媒咨询分析认为，目前P2P小额信贷主要人群为在企业或事业单位工作具有稳定收入、承贷能力较强的普通职工，自由职业者则因工作不稳定遇到资金周转不灵情况的可能性较大，也存在一定的借款需求。
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，月收入元的借款用户最多，占34.6%。排第二的是月收入元的借款用户，占23.4%。其次是月收入2000元以下、元、8000元以上的用户，分别占18.6%、12.5%、10.9%。
　　艾媒咨询分析认为，收入偏稳定、还款能力强和还款意愿较高的中低收入人群是P2P小额借款的主要人群。低收入的用户往往因为贷款需求难以被银行等传统借贷机构接纳转而使用P2P小额信贷平台，而中等收入的用户可能因为手续简单、操作便捷等P2P独有的优势选择P2P小额信贷平台。
　　借款用户数量广东第一
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款用户地区分布方面，华东占比最大，达到33.2%，其次是华南，占比18.3%，排在第三的是华北，占比13.7%。借款用户数排在前5的省份分别是广东(13.6%)、浙江(7.5%)、福建(7.1%)、江苏(6.3%)、河南(6.0%)等沿海省份。
　　艾媒咨询分析认为，华东、华南等沿海经济发达地区民间借贷较发达，知名度较高的P2P借贷平台相对集中，用户收入水平较高，具有较强的消费能力，且这些地区的用户承贷能力较强，因此借款需求占比较大;东北、华北、西北、西南等地区用户借款需求较小，除了受到收入和消费的影响，也和P2P借贷的渠道及种类较少相关。预计2015年，随着P2P贷款平台移动化发展，P2P小额信贷平台的地域限制将进一步打破，东北、内陆地区的借款需求占比将持续增加。
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款需求为5000元及以下的用户最多，占33.9%。其次分别为1-5万元(19.0%)、5千-1万(17.7%)、10万元以上(17.3%)、5万-10万(12.1%)。
　　艾媒咨询分析认为，5000元以上较高额度的用于个人日常消费、教育培训、医疗服务、家庭消费、实体经营目的的小额贷款占一定的比重。2015年来，随着信用消费时代的到来，5000元以下的用于个人消费或其他资金周转目的小额贷款需求旺盛并逐渐成为主流，这不但有利于保障投资人的资金安全，还有利于降低平台风险，回归普惠金融的本质，是P2P长期稳健发展的基石。
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，借款用户最看重P2P小额信贷的服务是方便及时、2-3天即可取现;借还款轻松、不必麻烦亲友以及手续简单、审核期短，三项分别占39.9%、36.7%、36.3%。其次是免抵押免担保、贷款利率合理，各占35.1%、28.8%。
　　艾媒咨询分析认为，P2P小额信贷平台应着重利用创新风控模式和新型技术优化借款流程并提高放贷效率，注重用户操作便捷、及时取现的服务需求。
　　三、风险与问题分析
　　七大行业风险
　　风险一：法律和政策的调整风险
　　2015年，国家出台了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》、《非银行支付机构网络支付业务管理办法(征求意见稿)》等政策，规定P2P平台合法化;P2P行业确定由银监会监管;明确说明P2P平台为信息中介，不得提供增信服务;鼓励互联网金融机构接入征信系统;规定第三方支付只能提供通道服务，不能直接从事P2P、众筹等互联网金融服务，P2P托管业务由银行开展的措施执行。以上政策对于P2P平台而言，在资质、渠道资源、盈利能力等方面的门槛将大大提高，成本承受力收到挑战。加之监管细则即将出台，引发行业大洗牌，将导致小规模的P2P平台主动关门和倒闭，投资者和平台应提前规避政策调整风险。
　　风险二：借款方和P2P平台的信用风险
　　借款者方面，首先，他们对自身能力的评估不足或者由于偶发因素导致财务状况恶化导致了违约风险的产生。其次，借款者在P2P平台上融资时，要提交诸如身份信息、营业执照、银行流水单等证明材料，然后P2P平台通过认证这些资料对借款者进行信用评级，这些资料的可靠性和真实性难以评价，蕴含着造假的可能性，扩大了到期违约风险。2014年1月，由于借款者预期笔数过大，就造成广融贷的贷款者2000多万元的存款不能提现。P2P平台方面，一些P2P平台怠于履行其信息审核义务，不能及时发现或者是默许借款人在平台上发布大量虚假借款信息，部分平台甚至直接将非法募集的资金高利贷出以赚取利差。另外，还有平台通过虚假标的的方式欺骗投资者，将募集的资金自用，用以承接房地产、资源行业以及过剩产业的资产，为实业或关联企业吸纳资金等，但企业的利润根本无法覆盖高额利息，最终运营不当导致倒闭、跑路。
　　风险三： P2P平台的运营风险
　　P2P小额信贷的运营风险主要体现在盈利模式和风控模式的不合理。盈利模式方面，P2P平台的盈利模式决定了只有其运营规模达到一定程度后才具有盈利能力。如果经营管理不到位，或资金缺乏，就会导致平台出现亏损或倒闭。盈利模式不合理也会给平台造成很大的风险。风控模式方面，从网贷行业较高的坏账率不难看出，目前网贷平台的风控模式和水平有待改进和提高，即使是贷款逾期率和坏账率较低的人人贷，其风险准备金的风控模式对投资者的保护也是很有限的。人人贷根据借款者不同的信用等级从服务费中抽取相应的风险准备金，用于本金保障计划。风险准备金最大计提比例为债权规模的10%，一旦风险准备金用完，就停止向投资者偿付，直到计提了新的风险准备金。与此同时，多数网贷公司对风险准备金提取数额和使用情况都不公开，也缺乏有效的内外部监管。所以，现有的风控模式不能起到很好的风险防范作用。
　　风险四： P2P平台的操作风险
　　P2P小额信贷平台的操作风险主要表现在借贷信息审核、资金管理、投标保障和相关信息的披露上。现阶段我国的征信系统处于不断补充和完善的阶段，P2P网络借贷的数据没有被纳入征信系统，大部分P2P信贷平台没有征信系统的使用权，这在一定程度上弱化了P2P网络信贷平台对借款者信用的全面掌握，增加了审核难度，提高了审核失败的概率。不仅如此，我国P2P小额信贷平台的资金管理制度还不完善，平台自有资金和投资者资金无法有效分开管理，很容易形成&资金池&模式。另外，P2P平台的纯中介性质导致平台采用风险备用金和引入第三方担保进行投标保障，增加了借款者的融资成本，第三方的担保也令人怀疑。最后，由于缺乏统一的行业标准，P2P平台的信息公开不全面、不规范、不对称，容易导致投资者对借款项目判断错误，增加投资风险。如微贷网就没有披露其管理团队成员的状况，陆金所也没有披露系统的业绩报告。
　　风险五： P2P平台的流动性风险
　　目前，我国P2P小额信贷平台普遍存在&拆标&现象。拆标是将长期大额借贷，拆分成短期小额借贷项目发布在平台上吸引投资者。拆标后成交量虚高，不能反映平台的真实经营状况，同时造成期限错配和金额错配。网贷平台往往需要重复发标或持有大量的自有资金来应对流动性风险。一旦没有新的投资者，资金链将断裂，又没有足够的自有资金，平台就会陷入兑付危机。
　　风险六： P2P平台的洗钱风险
　　P2P小额信贷平台尚没有完善客户身份识别机制以及可疑交易分析报告机制，这为不法分子制造了洗钱条件。基于P2P小额信贷平台的低门槛性，洗钱分子可轻易地成为其参与者，他们可把自己非法获取的钱财通过P2P平台分批次出借给借款者，使大额变成小额，再通过资金收回使钱由非法变为合法。我国《反洗钱法》还未涉及互联网金融领域，P2P小额信贷平台可能发展成为法律漏洞下洗钱的新场所。另外，我国专门针对经济犯罪的法律制度还不完善，这也为洗钱分子提供了机会。
　　风险七：P2P平台的技术与信息安全风险
　　P2P小额信贷的产生与发展离不开先进的信息整合技术和数据挖掘技术，而P2P平台从资金方面还无法保障各种业务平台的互联网技术都使用到位。新的P2P平台系统多数来自第三方，价位在几万到几十万元之间，平台的设计者可能会因为对相应的业务流程不够了解，从而对运行中可能存在的风险点考虑不周全，这样的系统可能存在高危安全漏洞。另外，P2P平台还未建立完善的风控体系，用户的资金安全和信用安全得不到较好保障。P2P平台的交易双方，都需要在网络上提交个人信息，记录交易数据，无论是用户终端还是服务终端都容易受到黑客攻击，个人数据容易泄露，对个人权益或平台利益造成较大的威胁。如2015年4月，
芝麻金融爆出数据库泄露事件，涉及金额高达3000万有余。
　　三大主要问题
　　问题一：刚性兑付问题
　　刚性兑付是在P2P信贷行业成长初期为了吸引投资者，赢得投资者的信赖，平台将本该投资者自己承担的风险包揽下来。但刚性兑付并不符合市场经济的客观规律，加剧了平台的资金风险。从长期看，P2P平台作为纯信息撮合中介只提供信息服务，不是担保机构更不是信用机构，它应该引导市场进入一个正向循环，而不是温水煮青蛙的恶性循环。目前，P2P网贷平台已经远远背离了该行业作为信息中介的发展初衷，承诺刚性兑付的平台一旦破产，刚性兑付自然成为空谈。
　　问题二：征信体系问题
　　目前，我国的征信体系仍不完善，首先是政府部门掌握的信用信息不够多且不够公开，各部门数据也没有完全打通，比如央行征信系统中收录8.6亿自然人的信息，其中有信贷记录的自然人仅3.5亿人，而且其征信系统不对P2P平台开放。其次，近年从事征信行业的机构有逐渐增多之势，包括芝麻信用、腾讯征信、前海征信等八家企业获得了征信资质，但形成的数据还是偏少，离云征信、云评级还有很长的路要走，且部分征信企业存在刷分漏洞，风险将危及与之&牵手&的P2P平台。
　　问题三：担保问题
　　一些投资者之所以热衷于P2P小额信贷，除高收益率的吸引外，还来自平台对本息保障的承诺。目前，担保公司是P2P信贷平台的&标配&，但担保方式和程度千差万别。虽然都是担保公司，但担保公司的性质、实力却又有天壤之别。目前许多网站找的是非融资性担保机构，其担保能力没有监管和考核。另外，有些担保机构的主体身份与信贷平台存在高度关联性，有些自融性平台自己给自己担保，这些因素大大提高了投资者的风险。
　　风险控制手段汇总
　　五大风险对策
　　iiMedia
Research(艾媒咨询)分析认为，目前P2P小额信贷平台已有的风险控制手段无法很好地解决平台存在的风险与问题，针对常见的风险和问题，提出以下对策与建议。
　　对策一：完善各方面的监管体系
　　① 法律政策监管。尽快出台监管细则和相关法律法规或规章制度，明确P2P小额信贷平台的性质、准入门槛、业务范围、运行规则及组织架构等问题。
行业自律。应建立非地方性信贷行业协会，制定统一的标准。对其借贷业务合理划分等级，促使P2P网贷交易更加透明化、规范化。结合当地实际情况，建立本地P2P信贷行业规章制度进行自律性管理，设立共同基金防范风险。
外部监管。目前，P2P已经被明确归为银监会管理，随着监管主体和职责的明确，相关法律和政策的制定工作将会快速推进，在坚持监管规则和标准的公平性，体现大众利益的原则下，P2P信贷平台将有序竞争，健康发展。
　　对策二：建立相信息披露和保护机制
　　① 建立信息披露制度。强化政府的规划指导作用，在不涉及商业机密的情况下，对财务报告、风险提示、逾期贷款、坏账率及有必要公开的内容进行披露。
保障用户信息安全。P2P网贷平台应高度重视用户隐私数据和平台交易数据的安全性，利用新的技术手段保证系统的安全性、完善相关流程运作，建立安全应急响应机制。
　　对策三：建立完善的征信体系
拓展征信渠道。建立全国统一的社会信用代码制度。尽快推进信用卡使用信息、社交网络、网购、工商登记、税收缴纳、社保缴费、交通违章等信用信息的统一平台建设。
　　② 加快建立全面的信用信息共享机制。使P2P网贷平台的风险识别和投资人的风险承担变得有据可查。
　　③ 完善P2P网贷平台内部信用数据。建立统一规范的平台信用数据库，以便P2P平台开展对借款人的风险评估，从而提高平台信用风险管理能力。
　　对策四：重视新技术的应用
　　积极适应互联网金融技术创新快节奏的特点，最大限度地利用以大数据、云计算、物联网为代表的新技术，推广小额信用贷款，通过差异化经营战略，找准自身的市场定位，强化自身优势和独特性，在激烈的行业竞争中保全平台或企业自身。
　　对策五：优化互联网金融发展环境
　　地方政府应加大政策支持力度，完善配套服务体系，加强对投资者的互联网金融知识普及和风险教育，大力培育互联网金融的复合型人才。
　　四、行业典型案例
　　手机贷
　　手机贷是国内首款自动化小额借款P2P平台，国内首个基于移动互联网的全流程线上网络信贷应用。作为一个网络信用管理及借贷信息服务机构，手机贷是对传统个人信贷业务的移动化创新，产品倡导&信用变现金&的理念，致力于打造纯信用无担保的个人移动信用钱包。
　　手机贷用创新的无线互联网技术和专业风险控制理念建立了一个安全、高效、诚信的移动互联网信贷平台，改进了原始民间借贷存在的弊端，规范了个人借贷行为，让借款人和出借人均得到高效的诚信服务。截至2015年6月，累计注册用户超过100万。
　　产品优势
　　1、创新的业务模式
　　将国外&Payday Loan&业务模式进行本土化创新，提供发薪前的资金周转服务
　　2、精准的客户定位
　　客户定位为23-28岁刚出来工作或工龄不长的年轻人，以小白领、蓝领客户群为主
　　3、细分化的产品特色
　　主要提供金额元、周期7-30天的信贷;&闪电贷&提供最小300元信贷，30分钟到款
　　Lending Club
　　Lending
Club，2007年成立于美国加利福尼亚旧金山，是首家于美国证券交易委员会以票据注册为证券的P2P网贷平台，以点对点借贷模式汇聚了符合信用的借款人和精明的投资者，提供更快、更便利的渠道实现借贷和投资以取代高成本和复杂的银行贷款方式，从而摆脱了银行在借贷中的核心媒介作用。
　　产品优势
　　1、采用独特的证券模式放贷
　　投资人通过购买公司发行的&会员偿付支持债券&向借款人放贷
　　2、成熟的风险评价和定价机制
　　通过FICO评分、征信局数据调取个人信用信息，按借款人分级进行差别化定价
　　3、提供多样化的信贷服务产品
　　提供以个人信贷为主，涉及商业信贷，教育和医疗、学生贷款、汽车贷款、住房贷款、房屋净值信用以及小企业融资信贷服务的产品
　　五、发展趋势
　　1、P2P小额信贷平台将从PC端向移动端渗透
　　截至2015年6月底，中国手机网民规模达6.57亿，基于移动互联网用户的庞大规模，P2P平台不再限于PC端业务的开发，也开始大幅向移动端渗透，红领创投、投哪网、翼龙贷、鑫合汇、爱投资等纷纷推出移动端APP，新型的专门针对移动用户的小额信贷平台也大量涌现，如手机贷作为首个基于移动互联网的全流程网络信贷应用，体现了移动化的创新。
　　2、P2P小额信贷平台迎来信用消费时代
　　信用消费是以消费者分期付款和金融机构提供资金支持为主要特征的消费形式。在国外，信用消费是人们生活中不可或缺的，人们也都习惯利用信用消费。近年来，随着国内人们生活水平的提高，我国正式步入信用消费时代。P2P小额信贷平台相对于信用卡分期付款具有利息优势和快速便捷的优点，相信未来P2P小额信贷行业将在信用消费时代下蓬勃发展。
　　3、P2P小额信贷平台业务细分垂直化，差异化
　　2015年，各家P2P公司百花齐放，创造出了各种产品：纯P2P中介形式;协作型形式、类ETF形式、债权打包形式，P2P的业务的差异化，垂直化，专业化趋势更盛，甚至细分到医疗、环保、轿车、拍卖行、旅游等行业的融资。
　　4、更多用户的个性化需求将得到满足。
　　2015年P2P小额信贷平台PC端和移动端的功能更加成熟，更多的用户个性化需求如即时放款，审批程序的简化、操作简单便捷、信息公开透明等将得到满足。
　　5、P2P小额信贷征信渠道多元化、体系大数据化
　　2015年，基于社交网络信息、网购信息等集合而成的征信信息将更多应用到P2P征信进程中，基于云的大数据征信体系将推动P2P小额信贷行业更加快速、健康地发展。
　　关于艾媒
　　艾媒咨询(iiMedia Research)是全球移动互联网领域的著名研究机构，也是中国首家专注于移动互联网、智能终端和可穿戴设备等产业研究的权威机构。2007年艾媒品牌正式启用，2012年艾媒咨询正式成为CAMIR唯一专注于移动互联网行业市场信息调研的成员单位。
　　iiMedia Research为包括国家工业和信息化部、人民日报社、广东省人民政府、河南省人民政府等各级政府部门，各电信运营商和设备提供商提供数据研究和决策参考服务。
　　艾媒旗下艾媒网()是中国最早的移动互联网领域行业数据发布平台，致力于传播无线互联网行业的服务理念 ，为行业横向交流打造坚实平台。
　　艾媒每年刊发的研究报告以及分析成果数百份，在业界具有很好的影响力，一直被全球各大主流平面和网络媒体追捧和引用;每年举办多场全国或国际的高层次移动互联网高峰论坛得到行业和媒体、政府的认可和支持。
　　iiMedia Research研究报告指定发布平台：艾媒网(
)、魔部网()
　　iiMedia Research官网：.cn
　　艾媒无线广告监测系统： http://
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& & & 1、搜索引擎营销
即SEM(通常以PPC为代表)，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化
即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
3、电子邮件营销
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS营销
这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销
博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销
以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
11、软文营销
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
12、体验式微营销
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has
experience
marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
13、O2O立体营销
O2O立体营销，是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
&【通信产业网讯】（记者 王彦彬）8月29日，由中国联通广东分公司、艾媒咨询集团以及中国移动互联网产业联盟联合主办的“WO+木棉会(2012)创新联盟大会暨夏季移动互联网 CEO峰会”于广州古岛沙面正式拉开帷幕。本次峰会以“开放合作，共赢未来”为主调，汇聚了相关政府部门及协会领导、移动互联网业界领袖、CEO、著名专家学者以及部分优秀创业者、开发者代表等国内外移动互联网优秀人士，参会规模达200人。
群龙聚首：百名移动互联网行业领袖探讨共赢之道
据悉，本次峰会行业影响深远，嘉宾阵容强大，广东经信委、广东省通管局、广东互联网协会等政府部门及协会领导代表，中国联通各省领导代表，IDG资本、经纬创投、今日资本、启明创投、松禾资本等风险投资商代表、亚马逊、卡巴斯基、腾讯、百度、A8音乐、华为、酷派、小米科技、中国银联、UC优视、百灵时代、淘米网、奇虎360、宜搜等产业链知名企业高层代表，盛大切客、航班管家、高德软件等百名优秀移动互联网应用企业悉数到场，聚首花城,共镶盛会。
本次活动旨在构建移动互联网创新联盟，围绕移动互联网前沿、商业模式、应用开发及运营模式，汇聚互联网名家、创业领袖、开发者、创业者的共同智慧，吸收各类创新资源，为人脉搭建、资本桥接提供最适宜和最有效的交流传播平台，以此带动移动互联网产业的发展。会上，百名移动互联网优秀人士共同探讨了如何实现移动互联网行业的共赢之道。
思想碰撞：专家行业领袖共话移动互联网发展
在会议现场专家以及行业领袖的主题演讲中，有关移动互联网的现状以及未来做了十分翔实的演讲，干货颇多。
北京大学传播学教授刘德寰在主题为“移动互联网族群趋势”演讲中从族群角度充分分析了未来移动互联网的新趋势，“聪明的生活”“熟女经济”“半熟社会”，在移动互联网时代时空被重新解构，再无黄金时段概念，随时随地的数字生活将成为未来的方向。苹果已经熟透了，手机未来不会有领导品牌。
在主题为“移动互联网路在何方?”的圆桌论坛上，来自移动互联网第一线、新媒体以及投资领域专家一起探讨了移动互联网的发展，易搜CEO汪溪认为此前李彦宏提及的移动互联网泡沫严重商业模式匮乏的观点是既得利益者的言辞。游戏、图书、基于位置精确广告推送等被认为是移动互联网目前最有“钱”途的领域。
对于在移动互联时代，对于电信运营商面对的机遇与挑战问题，多位专家表示做好管道服务，搭建好平台，在移动支付尤其是小额支付等领域实现大规模的推进。电信运营商即可以实现高额的收入。例如本次大会的主办方之一广东联通在今年7月，2G/3G移动业务非话音收入占比超过50%，其中流量收入超过三成，打破了以往主要有短信，彩铃等构成的废话业务收入结构。
应运而生：WO+木棉会打造移动互联网沟通平台
随着智能手机的普及，指尖上的体验深刻地改变了人们的生活。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，截止2012Q2中国智能手机用户数达到2.90亿人，环比增长15.1%。中国移动互联网发展迅速，但是产业链之间的交流和沟通并不活跃，尤其在南方地区，各自为政，单打独斗明显。
在如今这个充满机遇与挑战的市场环境下，产业链上下游的联系愈加密切，只有开放才能创造更多价值，只有协作才能实现产业共赢。经过广泛的调研和沟通，业界普遍认为和呼吁迫切需要出现一个行业组织，凝聚领域高层管理者、行业专家以及普通创业者开发者，以促进行业团结发展，创造共赢氛围。于是，WO+木棉会应运而生。
WO+木棉会是广东联通与艾媒咨询集团联合发起成立的移动互联网高级IT俱乐部。WO+木棉会坚持“交流、合作、分享、共赢”的理念，凝聚最具有远见的商业领袖、行业精英以及移动应用开发者，旨在打造国内最具影响力的移动互联网沟通平台，帮助会员之间发展信赖关系，让移动互联网产业链上下游沟通零障碍，促进产业共同繁荣。
创新平台：WO+移动互联网创新案例大赛正式启动
无论是操作系统和应用和崛起，还是硬件、带宽和人机交互方式的突破，都无不彰显着移动互联网的颠覆性改变，而在未来几年，移动互联网有太多的创新不可预知。而只有创新才能给行业注入源源不断的新鲜血液。
为改善由于产业创新性不足，大量应用产品存在盈利模式未健全、产品同质化现象严重等问题，本次峰会正式启动由中国联通广东分公司联合业界知名第三方数据研究机构艾媒咨询共同发起“2012WO+移动互联网创新案例大赛”。大赛将产业上中下游资源整合，包括电信运营商、应用开发商以及风险投资商等资源，打造真正的创新之源平台，挖掘有潜力的创新产品及模式。据了解，获奖团队最高可获得100万元人民币的企业成长基金。(移动互联网创新案例大赛官网：/2012wmiie/)
是为帮助企业开展所推出的一揽子解决方案，Hotmob核心价值：“易”整合、低投入o高产出、宣传与营销的融合，解决方案整合了移动建站、移动app开发（ios/android）、移动广告（搜索广告/InApp广告）等多款优质产品、服务。
去年12月20日，在珠江论道o2011移动互联网领袖峰会上，中国联通广东分公司正式推出Wo+旗下四大开放共赢平台——“WO +全媒体开放平台”、“WO +智能通信开放平台”、“WO+分享传播平台”、“WO+社交生活服务平台”，并与首批50余家企业签约，进一步打开移动互联网产业合作大门。
WO+四大平台公布之后，受到各方媒体和行业研究者的高度关注，成为2012年运营商开发移动互联网新营销模式的最大亮点，对于未来内移动互联网产业的产品智能升级和服务深度优化具有极为重要的推动意义。
2014年11月结束了，这标志着多享科技走过了整整6个年头。这样的日子，值得我们好好去总结！
2014年12月开始了，这是多享科技第七年的起点，也是2014年的结尾。这样的日子，值得我们好好去规划！
多享科技2014年11月的月会有着承上启下的重大意义。所以，多享科技的各级管理者在这次月会上对过去做了精辟的总结，对未来做了精彩的规划！
多享的成功离不开之路是由优秀的多享人一步一步，脚踏实地的开拓出来的。再次要再一次感谢优秀的多享家人！
如果多享是艘高歌猛进的航母，在探索无尽海域的航道上必然离不开各个机组的强劲支持与高效协作。多享的每一个部门都在为一个共同的目标创造着一个有一个的奇迹！
在这电商市场风起云涌的12月，多享科技将用前所未有的成绩为2014年画上一个完美的句点！
在如今互联网时代，网络营销推广无疑是现在各个企业说对网络营销的成的必然之选，花费过高会增加企业成本负担，花费过低很容易没有网络推广效果得不到互联网时代的红利，所以企业如何控制网络营销的成本尤其重要，下面我们将从投入产出比和品牌宣传等几个方面来阐述。
1、投入产出比来定网络营销的成本
以百度竞价为例，分析网络营销成本的同比和环比情况，通过同比和环比的分析，找出存在差异的原因，不断优化投放额度。
各渠道的成本排序可能发生变化，在决策时，不知道以那个人均成本作为决策依据。正因为如此，所以我在前面提到，成本分析必须与环节质量分析相结合，首先要看各渠道的管理上是否存在问题，如果管理处于良好状态，才能根据各环节成本分析来做决策。通常情况下，点击成本、咨询成本和有效咨询成本可作为网络营销成本质量的评价依据;预约成本、到诊成本是咨询人员咨询质量的评价依据。
2、网络品牌宣传的成本
网络品牌宣传的成本一般是以自身企业的规模而定，一般来说按总宣传费用的30%为宜，比如企业的总宣传费用为100万，那么大概要花30万在品牌的宣传上。在网络推广中虽然效果不会那么快显现，因为品牌的宣传往往起着间接的作用，会对产品的销售有深远的影响，所以千万不要忽略网络品牌的推广。
相信我们按照投入产出比和对网络品牌宣传成本的把控一定能够。
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