【山东服装】山东服装市场最新分析_牛宝宝文章网【山东服装】山东服装市场最新分析专题：山东服装市场分析报告一、 国内服装市场（一） 当前国内服装市场分析1. 我国居民服装消费特征分析服装的历史变迁衣服鞋帽的总称。多指衣服。服装在人类社会发展的早期就已出现。古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护身、防寒等。人类最初的衣服是用兽皮制成的，包裹身体的最早“织物”用麻类纤维和草制成。在原始社会阶段，人类开始有简单的纺织生产，采集野生的纺织纤维，搓绩编织以供服用。随着农、牧业的发展，人工培育的纺织原料渐渐增多，制作服装的工具由简单到复杂不断发展，服装用料品种也日益增加。织物的原料、组织结构和生产方法决定了服装形式。用粗糙坚硬的织物只能制做结构简单的服装，有了更柔软的细薄织物才有可能制出复杂而有轮廓的服装。随着社会的发展和生产力的提高人们服装形式不断变化，从原始社会的树叶兽皮等简单遮体服装到奴隶社会麻制服装再到棉布服装、丝绸服装，到如今社会产品极大丰富服装面料以及款式出现极大变化并呈现色彩丰富化、款式个性化发展。如今服装已经成为人类消费需求量比较大，购买重复程度比较高的商品之一。服装的消费特性马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。服装在满足人需求上具备以下特点防身护体需求---保暖需求----社交需求---时尚需求服装的功用：保健+装饰服装消费具备以下特性：第一：功能性服装在人类必须需求“吃穿住行”里排行第二，因此他必须满足人类穿的需求，所以功能性是必须考虑的。如遮体、保暖等基本功能，还有衍生的合体、舒适等功能。功能性是一个产品所必须的，如羽绒服的保暖性功能、丝光棉透气性功能等等第 1 页 共 22 页第二：消费的时尚性在社会产品极大丰富的今天，已经成为人们展示自己的一个窗口，一个人的穿着更多反映一个人的品味与生活习惯。时尚成为人们选择服装的基本依据，第三：消费决策过程的复杂程度高服装的消费的以上两个特性决定了服装消费的复杂程度较高，一件服装要满足消费者多方面的需求。尤其是女装，决策过程往往持续几天，消费者的心理也更加难以把握，销售手段上呈现出形式多样化。我国服装消费现状比较美国、英国、日本和我国的纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。而我国已经处于第二阶段，也预示着中国的服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，我国服装市场需求的大小、居民消费的特征也对企业建立竞争优势有一定的参考价值。华泰联合证券发布的《我国居民服装消费特征分析》报告显示，2009年我国服装零售总额（限额以上规模企业）3264.3亿元，占纺织服装商品零售总额的约70%，近五年增速均保持在20%以上。如果从人均收入和人均服装消费支出（占总收入）之比的角度来测算，2010年服装市场总容量大约有6300多亿元，而保守估计至2015年整个服装市场的扩容速度大约在10.5%。我国居民收入整体提升城乡人口比例逼近1：1从下图中可明显看到，近4年来我国居民的收入水平获得整体提升，收入结构也发生了较大变化。城镇居民中，收入在3万元以下的居民人数呈下降趋势，收入在4万~10万元的居民人数上升速度最快，其次是10万元以上的高收入人群也有较快上升。农村居民中，收入在4000元以下的居民人数已经越来越少，近40%的农村居民收入在5000元以上。与此同时，城镇与农村居民的人口之比也发生较大变化，向1：1逼近。第 2 页 共 22 页城镇居民收入分配结构变化（不同收入水平人口数占总人口数的比重）农村居民收入分配结构变化（不同收入水平人口数占总人口数的比重）收入水平的整体提高和城镇化率的上升相应带来消费能力的提升和消费观念的改变毋庸置疑。近几年，我国居民也因此更加青睐品牌服装。城镇居民消费欲望强低收入者也须重视由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群。第 3 页 共 22 页所以说，如果更多的农村居民融入到城镇生活中，其在衣着方面的支出很可能出现显著提高，而且这一潜力远比在城镇居民内部挖掘消费潜力要大得多。因此也可以预想到，政府通过各项政策加快城镇化进程，如果效果明显，将对消费的拉动产生巨大作用。我国城乡居民人均可支配收入及衣着支出占比从上图中也能够看出，“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。 二三线城市有潜力35~45岁消费需求最强部分城市的居民收入水平不高，但其衣着消费占收入的比重却较高，甚至超过高收入的北京、上海、深圳等地。这些地区如内蒙古、新疆、河南、山西、宁夏、东北三省等，部分二三线城市居民更愿意从有限的收入中拿出更多的钱用于衣着消费。也因此，在这些地区或许存在着被市场所忽视的消费潜力。将0~19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20~50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，对各年龄层的衣着消费需求进行测算，发现25~29岁、35~45岁人群具备最强的衣着消费需求。第 4 页 共 22 页各年龄段人口服装消费需求比较（2007年）以2007年数据为例，全国居民衣着消费需求约5000多亿元，其中35~45岁人群贡献了其中的近30%，该年龄段人均消费需求在600元/年以上，显著高于平均405元/年的水平。25~29岁人群的服装需求虽仅占总需求的约7.6%，但人均消费需求也接近500元/年的高水平，显示出较强的购买欲望。从这一角度考虑，25~29岁和35~45岁市场势必成为商家重点关注以及竞争十分激烈的区域，也是可挖掘潜力最大的区域。上述这些消费特征表明，我国居民收入结构已发生明显变化，“有钱人”越来越多、城镇人口越来越多，为服装需求的扩大和消费升级奠定了良好的物质基础。而从居民的消费欲望看，二三线城市的商机或许较一线城市更多，特别是如内蒙古、新疆、河南、山西、宁夏、东北三省等地的居民消费潜力被低估。25~29岁、35~45岁人群具备最强消费需求，仍是商家竞相争夺的目标市场。2、 服装的分类男装成年男子服装的简称，有时候也专指男子系列品牌服装。男装具有款式变化较小、颜色较为单一等特点，加上男士消费具有功能性品牌性消费较强、价格敏感度低、品牌种程度高等特点，所以男装相对于其他服装品类具有销售较为容易操作，库存较易控制等特点。近年来，随着时代的进步和资讯的发展男士服装在颜色和款式上都有很大的突破，根据功能性、年龄适应性等方面细分为很多品类，如高尔夫系列、马球系列、商务系列、政务系列、都市休闲系列等。女装成年女子服装的总称，女装包括很多分类，根据服装的品类分为裤装、裙装、毛衫等等，第 5 页 共 22 页因为女装款式较多花色较多，女装分类较细。因为女人爱美的天性，对服装的款、色彩要求较高，款式变化较快服装的花色万紫千红。女装还根据年龄跨度分为中老年服装、少淑装、淑女装、少女装等，根据功能用途又分为职业装、休闲装等。女士购物喜欢千挑万选，对服装的款式款式要求大于功能要求，所以女装消费呈现出需求总量大、款式变化快、颜色要求高、价格敏感度较高、品牌忠诚度低的特点。以上特性决定了，女装市场容量较大，但是操作技能型要求较高的特点。童装儿童服装的简称。童装多是根据面料等进行的功能性分类，款式的要求现对较低，色彩应用高于男装，但是又远远低于女装，目前童装品牌也发展迅速，但是童装运作壁垒较高风险较大。主要体现在以下方面：第一、童装品牌消费市场处于起步阶段，市场容量较小；第二、童装目标人群年龄跨度较难掌握，增加库存风险；第三、童装客单价较低，附加值低，投资回报率低。运动装根据服装的功能性划分出的一个单独的服装品类。运动装的发展得益于运动的普遍开展，由于运动的需要诞生出运动服装，后来由于运动装的舒适度较高，慢慢推广到日常生活。我国服装品牌化经营就是从运动装最新开始的，从回力、双星到今天的李宁、安踏等众多品牌百花齐放。到现在我国运动装品牌经营已经十分成熟，无论是品牌成熟度还是操作专业技能专业度上均领先于其他服装分类。我国运动装市场品牌众多竞争激烈，高附加值品牌操作已经进入资本运作时代，进入门槛较高；小品牌或者批发形式存在的附加值较低，不具备投资价值。青少年休闲伴随着80后的成长，我国服装出现了专门定位于16---25岁青少年穿着的青少年品牌，这些品牌成长迅速，往往在商业街上占据主要位置，店铺面积也很大。如邦威、森马、真维斯等。这些品牌抓住了青少年新奇、跟风的心理和服装更换频率较快的消费特点，推出个性时尚的服装，相比较其他服装分类，青少年休闲更注重服装的款式和颜色，对面料和做工要求较低。由于价格较低，又注重品牌的塑造，此类品牌很受青少年欢迎。但是由于青少年服装消费市场容量相对较小，目前品牌众多竞争激烈，且青少年消费对第 6 页 共 22 页款式变化要求较高，容易产生大量库存，对资金链的安全性要求也较高。我们经常见到邦威、森马之类品牌店经常做特卖到十几元，就是在处理库存。且青少年品牌市场发育较为成熟，终端管理技术性较高，自认形成技术性壁垒。3、 男装的分类单品裤装 –--裤子，分为牛仔裤、西裤、休闲裤。季节性和款式要求相对上衣较低，但是尺码跨度较大，容易造成库存。除西裤外，其余多为棉制品，处理不好容易出现褪色问题。 毛衫 –--属于针织类，根据成分分为若干类。近年来，随着生活水平提高，消费者对高档羊毛、羊绒等针织衫需求量增大。羊毛制品容易出现起球问题。衬衫---分为休闲衬衫和正装衬衫，随着人们工作生活一体化的演变趋势，休闲衬衫的需求不断增大，成为男士服装中较大一类。西装---西式正装，舶来品。中国最早的现代服装就是从国外流传的西式正装，改革开放后曾有一段时间比较流行西装，现代人对穿衣舒适度的需要而使得西装的需求量大减。现在主要是功能性用处多一些，如工装、礼服等，消费也呈现出集团化的特性。夹克---英文jacket的音译，现代男士服装消费的主力品类。可应用于各种场合，具备轻便的特性，适合现代快节奏生活需要。根据功用款式等特点衍生出夹克、派克、风衣、羽绒夹克、棉夹克等小类。是现在各商务休闲男装最为看重的一个品类。系列装正装----所谓正装，是指适用于严肃的场合的正式服装，正装就是正式场合的装束，而非娱乐和居家环境的装束。如西服、中山装、民族服饰等，现在主要指西装。正装有三个特点，首先使用面料讲究精致与考究，西装面料要挺阔，还不能过于厚重，其次颜色以黑色为上乘色，灰色为次；其三正装装讲究合身，板型要求较高。国内第一批男装品牌就是正装品牌，如金利来、杉杉、雅戈尔等，形成以宁波“红帮”为中心的正装潮流。正装束缚性较强，随着快节奏生活的发展，西装应用范围不断缩小，国内以正装为主导的服装企业纷纷转行或变身。商务休闲—-商务场合穿着的休闲服饰，国内衍生出的服装词汇。2000年，利郎在中国第一个提出了“商务休闲男装”概念，树立了自己独特的风格定位，成为商务男装的开创性品牌。“商务休闲”概念主要针对于现代商务政务快捷方便工作生活一体化的趋势和市场需求而提出，符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，市场切入点快，近年来蓬勃发展，形成了以“闽派”服饰为代表的商务休闲潮流。目第 7 页 共 22 页前市面上销售的男装产品都在打商务休闲概念，是当今服装界第一大系列。 都市休闲----都市休闲风格引进自国外，主要适用于现代都市SOHO，目标人群为都市青年白领阶层。这部分人更注重个性与生活，都市休闲风格提供了这种便利。如杰克琼斯，圣迪奥，马克华菲等。此系列主要做服装细分市场，适合年龄跨度较小，一般为25—35岁，品牌推广更注重网络以及诸如事件营销等推广活动。目标市场在省会中心城市以及经济水平较高人口较多的地级市，市场较为集中，可操作性差。4、 系列男装流派分析（以地产分析）国外品牌我国服装品牌多是从国外引进，从生产设备到服装工艺，因此国外品牌在一定程度上无论从服装的品质还是品牌塑造上都超国国内，因此国外品牌对于我国的服装高端消费具有很强的辐射力。第一批登陆我国的品牌主要有皮尔.卡丹、华伦天奴、老人头、梦特娇等，在改革开发初期的八九十年代，此类服装深受高端消费者欢迎。但是由于品牌公司急功近利，为扩展市场进行大量授权，对品牌保护不力，于是或出现大量假货、仿货或出现大量授权产品，服装市场上到处都是此类品牌或类品牌。结果此类品牌影响力不断下降，失去消费者信任，华伦天奴就是在此种情况下退出中国市场。随着我国经济的发展，近年来迎来越来越多的国际品牌登陆，如GUCCI、LV、Giorgio Armani、Emporio Armani、Ermenegildo Zegna、ZARA等，此类品牌非常重视市场布局，进入市场比较缓慢，但是取得很好的效果。尽管国外品牌在品牌塑造和操作技术积蕴上都超过国内品牌，但是由于缺乏灵活的市场定位和管理的水土不服，在包括广告宣传、成本控制、市场定位等方面的竞争力还是比不上国内品牌。国际品牌进入中国市场在高端市场上表现优异，但是对于市场容量更为广大的中低档市场却无法触及。假洋鬼子---所谓假洋鬼子就是那些针对国人崇洋心理而在国外注册国内运营的品牌，这些品牌往往将自己描述成具有国际品位的品牌，甚至为了迎合部分消费者的“崇洋”心理，硬要把自己装扮成具有悠久历史或国际背景的国际品牌，最后就是外国人在本国没见过，在中国看不明白的国际顶级品牌。这些品牌有一个共性，就是利用商场做依托“大树底下好乘凉”，利用关系打入高档商第 8 页 共 22 页场，这些品牌基于以下原因得以发展。第一，市场定位在国际品牌和国内高端品牌之间，主要面向国内一线城市、省会城市和地级市高端商场和部分二线商场，目标人群针对性强，所以此类品牌无大规模广告投入，一般以所在商场平面广告为主。第二，此类品牌讲究店铺的装修和货品的陈列，很好地适应了高档商场求高的心理。 第三，此类品牌附加值较高，整个流通环节利润空间较大。加盟商供货一般在3折左右，在商场节日促销低到5折的情况下可以保证充足的利润，所以深受加盟商欢迎。但是随着资讯的发展，此类品牌也患上见光死的恶习，一般品牌寿命较短，不容易做大做强。 粤派----粤派服饰是基于我国第一批服装产业集群成长起来的，改革开放初期，得益于接近港澳市场的便利条件和国家宏观政策的支持，珠三角地区服装企业蓬勃发展，形成了我国服装企业的第一个产业集群。在此基础上，诞生了一批优秀的服装品牌，如金利来、百斯顿、增致等，但是此类品牌甚少，主要是因为广州服装产业集群较早，国内品牌服装需求较少，主要做外加工，长期的贴牌习惯使得企业在品牌打造上乏力。随着我国服装品牌化经营的不断发展，广州开始模仿国际品牌做法，诞生了一些类国际品牌诸如：卡尔丹顿（KALTENDIN）、迪柯尼（DIKENI）、迪莱V.E.DELURE、华斯度（VASTO）、路易诗兰（LOUISLONG）等，此类品牌终端形象突出，突出意大利或者是法国风格，价位较高，以中高档百货店为主，在百货店中业绩也较好，但是这样子的操作手法在信息越来越发达的今天来说，不是长远的计划，总有一天会画虎不成反类犬。“粤派”男装还有路易至尊（Louis Gianni）、罗西奥（LOZIO）、杰凡尼（JEVONI）等品牌，但都是各领风骚三五年，在相当一部分城市开始消失了。抛开宣传为国外顶级品牌的手法，在终端形象设计、产品风格、货品组合方面，还是有很多值得其他男装品牌学习的地方。浙江—本人将长三角产业带诞生的男装品牌归结为“杭派”，浙江服饰得益于我国第二个服装产业集群，也叫宁波板块。宁波制衣历史悠久，自古以来就有丝绸制衣的传统，民国时期又诞生出宁波“红帮”----主要制作西装，是我国最早的西装产业集群点。依托于宁波“红帮”传统和优势，这里诞生了我国真正意义上的第一批服装品牌：雅戈尔、杉杉、庄吉、报喜鸟、洛兹、步森等。浙江品牌具有以下特性：第一、 以生产为主导，都是由生产转向品牌运作。第二、 以正装生产为主，很多厂都是以生产西装或者衬衣起步的。第 9 页 共 22 页第三、 营销上习惯采用分销体，即设置一级、二级批发商的形式，层层开拓市场。 浙江服饰开创了我国男装品牌化运营的新时代，对市场进行深耕细作，注重产品的同时也注重品牌的塑造，为我国服装进一步发展打下基础，并培养了大批营销人才。浙江服饰在经历了90年代中期至本世纪初的辉煌后，资本的积累到一定程度开始投资多元化，许多企业开始更注重回报率更高的行业，比如雅戈尔做地产、杉杉做锂电池等。企业精力有所分散，加之正装市场需求下降休闲服饰需求上升，这个时候商务休闲风格的“闽派”服饰崛起，浙江服饰在国内市场地位开始下降。闽派---也可称为福建品牌，崛起于本世纪初。闽派服饰的发源地石狮，自改革开放前就开始做简单的服装加工，改革开放后敢打敢拼的闽南人放开手脚开始进行规模化产业化的服装加工，经过近二十年的积淀，在本世纪初开始发力，成长出大批优秀的服装品牌,如劲霸、利郎、七匹狼、柒牌、九牧王、爱登堡、虎都、才子、斯得雅、太子龙、爱都、四海龙、周织等，更为重要的是，在福建不仅仅是诞生出这些品牌，还在男装界形成了一股闽派风！由利郎倡导的商务休闲风格，引领国人时尚潮流，利郎的成功带动了整个闽派服饰的成功，闽派服饰又扩大到整个国内服装市场。商务休闲成为我国服装界跨时代的概念，真正改变了我国服装产业的格局。闽派服饰具备以下几方面特点：第一、 重营销轻生产，虚拟生产为主；第二、 风格同质化，商务休闲为主题；第三、 营销上讲究明星代言+央视轰炸，进行高密度广告宣传；第四、 渠道上创新了代理制，便于前期很快拓展市场。店铺侧重于专卖店，开设大型门店吸引顾客注意。第五、 采取买断订货制，将经营风险转嫁给加盟商，实现企业业绩的稳步增长目前闽派风格商务休闲依然是我国男装市场的主流，但是品牌竞争的激烈化促使各品牌在商务休闲的主题下，深入挖掘细分市场。如政务风格、商旅风格等等。北京---天子之城所有的一切都充满着贵族气息，北京的服装品牌也不例外。北京服装并没有集群优势，但是因为所在地是国家的首都，对全国辐射性较大，所以也诞生了不少男装品牌。北京服装品牌以商场品牌居多，如威克多（VICUTU）、GORNIA、依文、诺丁山、顺美、吉普等，北京品牌在产品的风格不统一，有正装风格有休闲风格还有更细分市场里的都市休闲风格。第 10 页 共 22 页北京品牌操作上向高端靠近，营销上比较极端，很少见到北京品牌的打折销售的现象。由于现阶段我国品牌服装市场还处在初级阶段，品牌对产业集群依赖程度高，现阶段北京品牌在生产上竞争力不高。常派指常熟以及周边男装企业，常熟是我国服装产业集群的一个重点区域，目前我国服装最重要的加工基地之一。常派服装目前是我国中低端服装的主流产品，在价格上极具竞争力。我将之归结为男装，但是这里很少真正意义上的品牌，因为这里多是在企业在做了多年代工发展壮大后模仿出来的品牌。代表有洲艳、金丝狐、百成汇、七彩马、龙达飞等等常派男装有以下特点第一， 单品为主，系列化程度低第二， 市场定位上略低于闽派服饰第三， 服装在面料选择和做工上略次第四， 品牌塑造上粗枝大叶尽管有很多缺点，但是由于常派服装的操作灵活性，对市场有很好的适宜性，近年来在散货市场上呼风唤雨。但是尽管在批发市场上占据大量位置，常熟的品牌经营却不具备竞争优势，这主要是因为：第一、常熟尽管具备生产、资本两方面的优势，但是老板素质不高，缺乏科学发展眼光，企业做品牌多是盲目的模仿，不具备核心竞争力。第二、常熟尽管经济条件较好，但是主要以加工为主，对营销人才不具备吸引力，缺少人才的企业不具备长期持续发展的动力。区域品牌除以上派别之外，我国各地还存在一些区域性男装品牌，如山东希努尔、河南渡森、河北汉维、陕西伟志等等，这些区域性品牌依托当地批发市场，占据几个省份，在区域内业颇具影响力。山东 希努尔诞生于诸城、国人诞生于临沂、昊宝诞生于诸城、红领诞生于即墨。也有人将山东作为一个独立的服装产业集群带进行研究，因为这里不乏有全国知名企业，如即发、红领等。但是山东男装品牌却明显具备地域性。因为尽管在山东，尽管占据强势地位，但是走出山东后却很难成功。河南 渡森属单品转型、占据了天时地利近年来发展比较快，但是属于典型的家族企业，相对保守一些。有河南省政府和郑州市政府的支持，近几年发展潜力较大。 太可思依托河南警务系统在早期发展较好，是河南很早就规模化的服装企业，在河南也开设第 11 页 共 22 页不少专卖店，但是由于企业老化，近年来也在做转型尝试，但是不怎么成功。此外还有，河北汉维（西装）、豪丹（西装）陕西伟志（西装）安徽依立腾（休闲）云南奥迪斯（西装）湖南金鹰露斯卡（木纤维）二、 山东市场1、山东省综合分析山东，古为齐鲁之地，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段，省会设于济南，省内主要特大城市有济南、青岛、烟台、淄博、临沂。西部连接内陆，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤。至2010年底，全省划分为17个地级市，县级行政单位140个（市辖区49个、县 级市31个、县60个），乡镇级单位1941个，其中，街道办事处423个，乡295个，镇1223个。济南市、青岛市为副省级城市，青岛为计划单列市。全省人口9417.5万人，2009年GDP达到33805.3亿元，位居全国第三。山东的经济水平和人口规模决定了山东的消费规模是庞大的，对于服装品牌意味着是一个存在巨大市场容量和消费潜力的市场。山东的百货店众多，为众多品牌提供了销售的平台。山东公路交通纵横交错，四通八达，通车里程居全国首位，高速公路贯穿全省各市；便利的交通方式为品牌的货品物流配送、终端管理和维护提供了交通支持。山东的气候属暖温带季风气候类型。降水集中，雨热同季，四季分明，春秋短暂，冬夏较长，年平均气温11℃～14℃，每个季节都需要换装，为靠天吃饭的服装行业提供了广阔的市场空间。山东市场在我国服装市场的位置山东是我国除河南以外人口最的省份，GDP在全国排名第三，各方面消费能力较高。山东是我国最大服装消费市场，是各服装品牌最为看重的一个终端消费市场。2、山东服装消费习性1) 服装总消费能力旺盛，地区差异明显得益于山东经济较为发达，服装消费总量较大，特别是品牌服装需求较大。山东人豪爽讲面子的特性，富起来之后敢于消费，品牌接受能力较强且忠诚度较高。从总量上来看，在全国省级市场位居前列。经济水平决定消费习性，和山东经济发展不均衡一样，服装消费也呈现出较大的地区差异。鲁东地区由于靠海，经济发达，服装消费档次较高，且集中在商场消费，低档散货较少，第 12 页 共 22 页专卖店也以单品为主，如各种西装专卖以及裤装专卖。而鲁西北和鲁西南地区，由于经济条件一般，所以消费相对偏低。这两个区域经济条件差的县城服装消费以低档、中档散货为主，或多或少存在品牌专卖店。经济条件稍好的县市，呈现出商场、专卖并存的品牌服装消费格局。但总体上而言这两个区域还是以中低档服装为主。2) 商场占据主导地位、专卖店生存较难山东商场众多，形成几个大的体系：银座体系、利群体系、中百体系等a) 以山东省商业厅为背景的银座系统在山东占据商场连锁老大桂冠，在济南周边以及鲁西南地区占据主导地位。目前，银座拥有70家大型现代化商场，经营网络遍布山东。银座对品牌的进驻审查较严格，门槛很高，成熟店铺达到23~~~26的扣率，由于依托于省商业厅，在组织发放购物卡上有优势。商户对银座又爱又恨。b) 利群系统依托青岛，牢牢占据胶东百货商场龙头。定位较为高档，网络较多。 c) 中百体系主导潍坊、威海、滨州等地百货商场，定位中高档。其中以潍坊中百档次最高，其余店质量一般。d) 振华商场总部位于烟台，近年发展迅速，占据烟台以及烟台周边百货商场。定位中高端，总部高端，其余地方中高。e) 贵和体系，属于鲁能集团的产业。定位高端，目前正在全省扩张中。f) 国货系统，主要有城阳店、中山店、胶州店等。其中以城阳店最为优质，中山店次之。g) 维客系统、利客来系统等小规模商业连锁除此之外还有许多地方性的百货大楼也占据一方市场，如聊城百货大楼、德州百货大楼等。还有一些全自营的地方性商场，如信誉楼等，这些商场全部服饰都是自营，是品牌招商重点。在当地占据主导地位的商场一般对品牌要求比较苛刻，在选择品牌时他们喜欢一些国际品牌或者说国内洋鬼子品牌。对于国内品牌申报难度较大商场一般采取联营的形式，扣点从18----28不等，而且经营情况较好的商场都要求有保底任务。整体费用较高，以中百为例，25%扣率，6%税点，900元+200元+提成。另外还有店庆费等杂税。3) 本土品牌众多，占据单品市场主导山东本土品牌多为西装品牌，其中希努尔无论从知名度、销售量还是品牌成熟度上都比较成功，基本上每个县城地级市都有专卖店而且都是当地规模最大的专卖店。全省性的品牌第 13 页 共 22 页还有国人西服和昊宝男装，国人基本上也将网络铺设到每个县城，店面形象也比较统一。昊宝情况类似于渡森在河南的情况，但是主做单品西装。其余还有红领、韩宇来、国文等地方性西装品牌。这些品牌很少在商场出现，操作模式比较类似，如工装团购、量体定做、免费干洗等，这些店铺占据了专卖的主导地位，闽派商务男装品牌的西装很难销售。4) 款式需求特殊鲁西北和西南区域受儒家思想影响较深，穿衣服以简单大方款式为主，时尚风格在这里不受欢迎，例如肩章、外口袋、绣花、印花等时尚元素出现越少的款式越好销售。裤装也是如此，大众款式比较受欢迎。而且，加之山东人体型呈现出身材高大、腿粗、臀大的特点，裤装腰围要大号，立裆要加长。胶东开放程度较高，经济条件也较好，服装款式上要求比较时尚，类似马克华菲、杰克琼斯等风格的衣服较为容易销售。款式要求新颖，颜色也要求比较鲜艳，价格敏感度较低。无论上装还是裤装，出售码号明显比全国其他区域号码偏大，185、190尺码成为常备尺码。3、 山东服装批发市场现状山东服装批发市场呈现一个中心几个副中心的形式，济南泺口批发市场为中心，同时周边并存有即墨、临沂、菏泽等区域批发市场。泺口批发市场又分为泺口批发中心和泺口大厦，中高档次男装主要分布在商贸中心的三楼，中低档次的单品男装分布在泺口大厦。即墨市场辐射整个胶东半岛，档次仅次于济南泺口，许多服装品牌在此设置有区域代理。临沂、菏泽批发市场，辐射范围相对较小，档次也相对较低。I 。济南泺口市场济南泺口服装市场发育较晚，但是得益于坐拥省会济南之得天独厚的交通及辐射条件，近年来成长较快，已经成为山东服装第一批发市场。泺口本是一个村，紧靠济南，近年来，兴起规划为服装批发市场。服装包含高中低成衣及童装、鞋城及窗帘城等几个专业市场。中高档成衣市场主要有泺口商贸中心和服装大厦。其中商贸中心兴起较早，现如今形成一楼散批，二三楼品牌代理的格局，租金较附近偏高。三楼男装比较集中，多为广州和“闽派”服饰，“常派”服饰较少。因男装较集中，自然形成了男装一条街，约90㎡店面和租金近年炒到20万/间（08年10万，09年15万，10年20万）。服装大厦兴建较晚，从09年开始，客流有所回升，三楼中档男装，是“常派”男装的乐土。一楼零售散批生意较好，30㎡店面租金达到20万/年，三楼50㎡租金在10万第 14 页 共 22 页左右。较好店铺也到20万。无论商贸中心还是服装大厦均具有一定零售能力，零售基本能维持租金费用。泺口市场营业时间较晚。一般早上7：30入场，晚上5：30清场。这和其他地方早上三四点钟开始营业绝不一样。由于泺口市场经营方竞争较少，基本上属于垄断经营，市场和收费比较多，商贸管理费已经涨到30元/㎡/月。其他公关费用也水涨船高，拿店隐性成本较高，但是由于资源的独断和稀缺性，各服装品牌还是蜂拥而至。导购工资一般为1200+提成，平均1500元左右。泺口批发市场附近配套设施有，生活小区：香磨李小区、香江花园、太平洋小区、工人新村，其中香磨李小区和香江花园据市场较近，套房租金涨到15000元/年，一楼由于可以当做仓库和办公使用，租金达到2000元/月，香江花园基本上在2000元/月左右。写字楼：泺安广场，附近专业写字楼几乎没有，泺安广场距离市场有马路阻隔，招商情况不理想，费用较低0.6元/㎡/天,很多品牌为了方便把香江花园小区套房改装为写字楼。专业性仓库基本没有，原有的拆迁重新建设成了市场，一般批发商都是在店内配货。规模大一些的在商场周围开发出仓库，主要有香磨李小区一楼、香江花园、标山商城、之江商城等。物流配套主要有紫金山和洛通两个集散中心。。。。。。。泺口市场辐射全省。绝大多数市场品牌都将此处设为品牌展示的窗口。但是由于周围存在有即墨、临沂、淄川等批发市场，所以泺口市场的辐射强度随着距离远去渐渐减弱。目前散批主要辐射周边县城及聊城、德州、东营、济宁、菏泽、泰安、莱芜、日照等地区。品牌展示及招商的影响则除胶东受青岛影响较大而明显减弱外，全省其余地市均在其范围之内。II 。即墨市场原来是全国十大批发市场之一。近年来随着泺口市场的成长，批发腹地收缩，地位也直线下滑。不过货品在走量上依然很大。目前影响整个胶东区域。主要进行中低货品批发，也有少部分中档品牌代理。附近有很多生产工厂做支撑，随着品牌服装代理向济南迁移，现在即墨市场更多承载前店后厂的低档批发功能。即墨市场费用较低，配套的生活仓库等成本也较低，但是由于是县城，所以影响力和生活等方面的吸引力下降，正规品牌很少在此处设置代理。个别代理也是十几年前沉积下来的代理商，他们思路延续上世纪八十年代的做法，在现代商业激烈竞争下不具备优势。 即墨市场成长出即发、红领等全国性知名服装企业。III 。临沂市场第 15 页 共 22 页区域性低档批发市场。辐射鲁南及苏北地区。主要有万博弘和华丰市场以及温州服装城几个市场。万博宏、华丰为写字间形态，有小部分品牌代理。成长出国人、韩宇来等区域品牌。全国性品牌很少在此处设置代理商，少部分在此设置鲁南代理。中档、低档货品走量很大。IV 。淄川市场低档市场。在泺口成长之前，辐射鲁西北和西南部分区域。批发裤装较多。近年来商户多搬迁至泺口批发市场。市场定位一降再降，目前乡镇上影响大些。V 。菏泽聊城等批发市场地方性低档批发市场，主要面向乡镇，基本无品牌代理进驻。4、山东百货中男装的划分山东男装市场中的高端市场主要以欧美海外品牌占据，中高档市场有部分在国外注册的本土品牌“准名牌”（即“假洋鬼子”）。这些“假洋鬼子”往往将自己描述成具有国际品位的品牌，甚至为了迎合部分消费者的“崇洋”心理，硬要把自己装扮成具有悠久历史或国际背景的国际品牌，最后就是外国人在本国没见过，在中国看不明白的国际顶级品牌。占据相当部分二线城市的高端市场和一线城市的大众消费市场（如超市、社区级百货公司等）的就是实实在在的中国本土男装品牌。这些本土男装在国际上基本没有地位，在国内的定位就是大众消费品牌。国内名流派在山东百货发展现状山东男装主要存在以下几大板块：国外品牌板块、浙江板块、广东板块、福建板块、北京板块、本省板块、海派板块、风格男装板块。（一）国外品牌：1) 高档类代表品牌：安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani)、杰尼亚（Ermenegildo Zegna）、切瑞蒂1881（Cerruti 1881）、保罗与鲨鱼（PAUL&SHARK）、雅格狮丹(Aquascutum)、巴宝莉 (BURBERRY)、波士（hugo boss）、都彭（STDupont）、鳄鱼（LACOSTE）高档类主要在青岛海信广场奥运店、阳光百货、巴黎春天、海韵名店，济南的贵和购物中心、银座商城，烟台的振华商厦等高档和顶级百货店，是百货店的定位品牌。乔治阿玛尼（Giorgio Armani）在山东还没店铺，在青岛只有海信广场奥运店和青岛的倚重皇冠假日的海韵名店有安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani)，在济南只有贵和购物中心有安普里奥·阿玛尼 (Emporio Armani) 。2）常见类代表品牌：皮尔·卡丹(Pierre Cardin)、梦特娇（MONTAGUT）、利奥纳多第 16 页 共 22 页(LEONARDO)、沙弛（SATCHI）、卡帝乐鳄鱼（CARTELO）除梦特娇和卡帝乐鳄鱼以外，其他品牌在百货店的销售量都较大，终端位置较好，普通消费者对于这几个品牌的认知度较高，价位也可以接受，款式也适合山东人的穿着习惯。沙驰目前在国内操作的有两个公司分别是上海沙驰服饰有限公司的沙驰satchi、上海奇能服饰发展有限公司的沙驰国际，俗称沙驰一、沙驰二，普通消费者无法区分到底谁是正宗。这两个公司在山东都有专柜，沙驰satchi的终端形象和货品都比沙驰国际的水平高。（二）浙江板块1) 老品牌代表：雅戈尔、杉杉、罗蒙这几个品牌在百货店中的地位直线下降，在百货店中的位置也从边厅走向中岛。以杉杉下降速度最快，基本从大型高档百货店消失，杉杉的代言人虽然是刘翔，但是代言人并没有展示出作为一个男装品牌应有的气质，也许刘翔的代言对于开发县级市场是有帮助的，但对于高端消费者不会有吸引力。个别地区影响力犹在，例如临沂。罗蒙由于前几年大量的自行促销活动，对后来柜台销售产生影响，业绩下滑，百货店专柜形象不统一，有些柜台上的广告画还出现两代代言人刘德华与濮存溪同时存在。目前在济南泺口商贸中心设置有展示档口，进行招商。雅戈尔在百货店的位置还可以，销售额也较不错。由于雅戈尔一直在济南的批发市场有网点，并开拓县级市场，所以在高档百货店中的地位下降速度也较快。但是在二线商场雅戈尔的吸引力还在，多数为边厅。2）新品牌代表：迪迪公子（DIDIBOY）、法兰·诗顿（Fransition）、报喜鸟等目前这两个品牌的布局主要走山东的中高档百货店，迪迪公子要比法兰·诗顿在山东做的网点数量要多，业绩也要好，百货店对于品牌的熟悉程度也要高。报喜鸟作为一个老品牌在近几年涅槃重生，整个风格年轻化，在调整以后在百货店中重新站到边厅之列。（三）广东板块代表品牌：卡尔丹顿（KALTENDIN）、迪柯尼（DIKENI）、迪莱V.E.DELURE、华斯度（VASTO）、路易诗兰（LOUISLONG）目前广东板块的男装在山东走高档路线的卡尔丹顿（KALTENDIN）、迪柯尼（DIKENI）、迪莱V.E.DELURE、华斯度（VASTO）、路易诗兰（LOUISLONG）等，终端形象突出，突出意大利或者是法国风格，价位较高，以山东的中高档百货店为主，在百货店中业绩也较好，但是此种操作方式也留有隐患。卡尔丹顿于07年在山东增加高尔夫系列，同一百货店并排开第 17 页 共 22 页两个柜台，扩大专柜面积。华斯度（VASTO）包装成著名国际奢侈品牌，曾经在银座商城的一楼设有店铺，但是同时在青岛佳世客普通区也有专柜，在阳光百货男装区也只是很小的柜位。迪柯尼已经开始走下坡路，在百货店中的位置也随着百货店的升级，从边厅逐渐走向中岛。广东板块还有路易至尊（Louis Gianni）、罗西奥（LOZIO）、杰凡尼（JEVONI）等品牌，但都是各领风骚三五年，在相当一部分城市开始消失了。（四）福建板块代表品牌：七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王、虎都目前在山东的七匹狼、劲霸、利郎以开专卖店为主，并且专卖店做得不错，但是正因为专卖店较多，所以进大型的高档百货店较困难，现在七匹狼男装筹备成立山东办事处在与代理商争抢专卖店资源的同时进攻山东的百货店，但是进展缓慢。九牧王和虎都由于是做男裤起家，在百货店男装裤区有专柜，销售也较好，但是进入男装大装领域开柜困难，一般百货店九牧王会开两个柜台，男装柜和裤区柜各一。其他福建男装基本以批发市场为主，档次较低，风格产品相似，价格低廉。福建的男装品牌对于“中国特色”的表现形式——喜好夸张的设计。喜欢在平面的细节上，通过缝纫线或者线的色彩，在领口、袖口或者包袋等位置会加一些装饰性的设计，让男装看起来比较“时尚”。但其实他们忽略了服装的根本元素是舒适和人性化的设计，简洁大方，而不是花哨的细节。（五）北京板块该板块男装以威克多（VICUTU）、GORNIA、依文、诺丁山等为代表。威克多男装目前在山东 的中高档百货店地位较高，选择位置以百货店男装楼层的一个角为主，装修简约化风格，在百货店的业绩较好。威可多的类似产品定价往往先比照国际竞争品牌定价调低30％作为市场价。北京威克多制衣中心这个企业完全是“硬做”出来的，做品牌如同公司设在偏远的北京大兴区一样低调，没有什么花哨的东西。威克多的经营逻辑，很少打折，不参加特卖，广告投入很少，没有代言人，这对于福建品牌男装企业的广告轰炸来说似乎有些不可思议。毫无疑问，这是一个非常小的广告投入，但并不是说企业不注重品牌建设，威克多的平面广告是给Armani拍广告的全套班底制作出来的，虽然没有明星，但是让消费者却记住了广告里纯正的男装风范。在2005年济南贵和中心的大促销，轰动一时，促销现场人头攒动，最后不得不控制进入人数。目前，北京威克多制衣中心的另一个品牌GORNIA在山东也开始了开拓步伐，还是如同以前的威克多一样低调。依文男装在山东的定位有些模糊，高中档百货店都有，但是终端较少，装修较差。诺丁第 18 页 共 22 页山作为依文公司的另一个品牌在定位上高于依文，在部分百货店的销售业绩和终端形象也要好于依文。（六）本省板块代表品牌：希努尔男装和红领男装希努尔男装产地是潍坊诸城，在山东主要以品牌超市为主，从08年开始投央视二套广告，因为开有专卖的品牌超市，不太适合做百货店。专卖店铺面积都比较大，加上大量的团购，本省年营业额做到7个亿，目前已经上市属于区域性领军企业。红领男装是青岛本地的男装，以百货店为主，但是基本没有走出山东。在胶东很多商场都有专柜，但是由于公司营业重心转移，无论品牌塑造还是销售上都在走下坡路。2001年5月，红领服饰发展有限公司与德国普德集团正式合作，成立卡拉玛服装(青岛)有限公司成为CALAMAR品牌。成为德国普德集团旗下CALAMAR(卡拉玛) 休闲品牌在中国的持有人和经营者和Hattric男仕裤装在中国地区总经销商，负责中国市场的拓展。国人，希努尔的跟随者，店铺布局到山东的每一个县市，但是店面稍小与希努尔，销售额也少于希努尔，但是也已经上亿，据称有近3个亿的销售。昊宝，本省管理相对松散的正装品牌，店铺网店布局较多，但是经销商凝聚力一般。（七）海派板块代表品牌：培罗蒙、开开有着70多年历史的培罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于种种原因，品牌形象已经老化，品牌传播不力，已经在山东市场基本消失。以衬衫工艺著名的开开衬衫，目前已经沦为地摊货，在批发市场上见到一点也不稀奇，无论价格还是款式都已经没有任何强势的竞争力。目前在商贸中心做的有展示档口，主要做三线市场。（八）风格男装板块目前山东的杰克琼斯炙手可热，百货店业绩好，位置大，在百货店中的地位很高，部分百货店要请到他都有难度。07年把山东的青岛市从代理商手中收回，开始自己做直营，后期又陆续收回济南市场和淄博市场由公司自己操作。绫致公司最新推出的男装品selected在山东部分百货店也开始开设专厅了，借助与以前三个品牌的销售业绩以及品牌定位，在百货店轻而易举的获得好的位置。看到此类品牌的销售潜力，出现许多跟风品牌，如七匹狼旗下马克华菲等。此类品牌相第 19 页 共 22 页对于商务男装比较时尚，相对于邦威、森马等青少年休闲品牌相比较又比较大气，非常受到都市青年的欢迎，在地级市以及省会城市销售较好。但是由于受市场以及受众限制，市场范围较小，市场切入较难。（三）现有市场存在的机会1、市场中的机会山东目前的男装大体分为三类，一类是以正装为主，如雅戈尔，杉杉，希努尔等。另外就是以劲霸，利郎，太子龙，七牌，才子，七匹狼等代表的商务男装，一般说的男装都是指的这一部分，还有就是阿玛尼，马克华菲，杰克琼斯等时尚男装。其他的一些如都市男装，休闲男装都定位不是很明确。运动类品牌很多，所占市场份额大，但因都不是专做男装，在此不提。就山东来说，雅戈尔，杉杉，希努尔，国人这些品牌虽然近年也做商务休闲但还是以正装为主，销售主要以团购为主，其中希努尔的专卖店做的最成功，以品牌超市形象出现，但零售近年受商务休闲影响已不如往年，各店团购占很大比重。商务男装目前从市场来说各品牌各有所长，但总体以劲霸为第一，利郎次之，太子龙和其他品牌差不多，但因为有的地方销售和影响要超过劲霸、利郎所以排名能靠前一点。七匹狼在山东以前是男装的老大，各地级市都有大店，但现在做的已经非常差了，这几年内部营销骨干纷纷辞职，不太景气。柒牌因市场做的不好，现在由厂家直营，据说总部投资五千万做山东市场，从现在起07来看，有力度，至少在济南开了几家店出来。才子始终不温不火，以前在胶东做的很好的爱都近年也不好。原因应和代理商有关。从各品牌发展来看，劲霸，利郎已从市场开发转向管理，从近年其招商政策来看，已有足够的实力来操作市场。其他各品牌大多以从新店开发要利润，太子龙也一直想转向管理方面，可是因省代资金压力太大，也以市场为主。时尚休闲类男装主要以大城市为主，局限于商场，因其消费群体范围较小，所以市场方面不是很重视，但这部分品牌销售做的不错。另外这些牌子也有自己的专卖店，但多以直营为主，对于地域广大人口众多的县级市场较难启动。高档男装集中于各大商场，以外国牌子或是国外注册的牌子为主，重产品和销售不重市场，销售方面基本上靠商场的知名度，属被动式销售。其中也有部分品牌属中高档类的和国产商务男装有竞争的有圣约克，圣菲拉利，帝神宝马，老人头等，但总体来说都不是以品牌竞争为主，主要是各代理商做销售。第 20 页 共 22 页整个山东市场的销售情况来看，济宁，荷泽，两个地区的专卖店做的最好，滨州地区也可以，劲霸的销售第一名在滨州的无棣，客户在一条街上开三家店。胶东地区的国产男装做的都不如中西部，主要原因是这部分地区开放程度较高，人们对品牌认识较早，好多人还是比较认老人头，花花公子，金利来，华伦天奴，皮尔卡丹这些接触较早在当地做的时间较长的牌子。另外这几年的房租飞涨，也一定程度上对新品牌的发展有影响，但是近年来各品牌都不同程度的有所突破，市场也在做大，休闲类男装毕竟是趋势。其他地区形象最好的，店面最大的基本上都是男装店。价位在400至2000这间的产品，目前来看在商场做利润都不是很好，另外也不利于市场拓展，而各大商场也更喜欢高价位高利润的外来品牌，比如潍坊中百，泰华，济南银座，贵和，青岛阳光百货，基本上不进国产中高档品牌，但各分店还是以前述品牌为主，所以各品牌都尽力避开商场，首先做专卖店。不过各地级市和下面的各大商场也喜欢引进国产品牌。总之，做商场完全是为招商，利润都不是各品牌所考虑的。3、几个男装品牌的发展轨迹一、劲霸。一个濒临倒掉的国内男装品牌，成功的利用02年世界杯期间的广告宣传，一跃成为国产男装的领军，山东代理商利用其总公司在全国的影响力，在全省迅速开拓市场，为终端提供了高质量的店面，选址指导及高品味的店面形象，同时配合以有力的营销策略，快速打开了沉闷的山东男装市场，其主要策略包括：1、公司提供部分道具费用支持。2、提供部分广告支持。3、第一年百分百的退货制，令加盟商无后顾之忧。同时又配合客户做市场调研，严格选择客户，把最大支持给最有实力的客户。而在第二年的时候，又把第一年总公司收回的库存以极低的价格附在新品后提供给客户，以买一送一的方式促进销售，并成功消化掉库存。03，04年在各品牌全力开发市场的时候，他们已完成了销售网络的建设，从初期的靠迅速扩张新店盈利转为终端销售管理，以取得最大利润，目前是山东市场的老大。二、利郎。利郎利用其代言人陈道明的良好形象和持久的广告投放，在国内男装品牌中后来居上，成为发展最为快速的品牌。其在山东市场的初期发展缓慢，后期总公司在市场推广和终端形象所做出的突出表现，使其档次迅速提高。而在营销策略上也有独到的地方，其在山东以经济相对落后的鲁西南地区为切入点，迅速占领了当地最好的店面位置，给客户以非常优惠的装修政策和广告扶持，获取了大批有实力的客户，后期推广到整个山东市场，以优惠的政策，非常严格的选择条件，淘汰不合格客户，扶持大客户，发展飞快，目前已成为劲霸最有力的对手。其特点是1、装修费用全返。2、有自己的工程队伍。3、有店的地第 21 页 共 22 页方必有大的平面广告。4、店面装修非常精致。5、订货折扣最低，执行彻底。不订货不给发货。自06年起转入向管理要利润，直营力度加大。其执行力和决心很强，比如配合06年济南发展计划，07年初选了大批导购赴总部学习达半年之久，在几个月之内，在济南连开七家店，整体销售良好。三、七匹狼。作为国内知名度最高，实力最强的上市公司，在全国来说还是实力最强，但是市场占有已连年下降，其马克华菲时尚风格的男装反而异军突起，取得了很高的成就。山东市场发展可为坎坷，98年其在全国包括山东是最强的男装品牌，销售，店面，影响之大无人能及，但近年一路下滑，究其原因，一是产品，二是价位和对客户支持不利。另外，与代理商也有关，代理商多元化发展，从精力到资金都影响到了品牌市场的发展。但是有的地方销售还是可以。四、太子龙。是近年发展迅速的品牌，也是福建以外的影响最大的商务男装品牌。其特点是重视品牌文化，以文化取胜。在全国发展迅速，山西是做的最好的省，销售过亿。男装里面是做的最好的。山东市场近年发展迅速，济宁菏泽等地已对劲霸利郎形成有力的竞争，但因代理商原因，始终无法有大的突破。五、柒牌和九牧王，全国都是大的男装品牌，但是在山东做的不好。目前都由总公司收回自己做。据说七牌为山东市场投入五千万，从去年看，其直营店发展较快，但是柒牌的形象和装修是弱点。六、与狼共舞。是七匹狼旗下的品牌，山东目前由江苏三箭部落公司代理，去年在济南开了两家店，做的不好。管理人员是从山东七匹狼挖走的大批营销人员。山东市场做的一般，是一个有潜力的品牌。七、巴黎世家，金威世家。多做商场，终端店做的不多，而且都很快倒掉，与其他品牌比竞争能力不强。主要是代理商的问题。八、爱都。爱都在胶东地区早些年做的很好，现在仍能见到旧的店面，但其各方面都不够气势，近年已被压下，风光不再。九、才子。才子在山东是被很多客户看好的品牌，可是其风格不太适合北方，所以店开得不少，但倒掉的也很快。与其代理商的思路也有关。据客户反映，每当有本品有畅销款时，省代会自行加工发给客户，保证不了质量。第 22 页 共 22 页转载请保留本文连接：分享到：相关文章声明：《【山东服装】山东服装市场最新分析》由“關亍迷離”分享发布，如因用户分享而无意侵犯到您的合法权益，请联系我们删除。TA的分享}