单品牌战略更适合东鹏_网易财经
单品牌战略更适合东鹏
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《》：目前，在陶瓷行业，大小品牌林立，消费者对品牌的认知度和忠诚度都比较低，在这种情况下，东鹏如果保持好的销售额和市场占有率，靠什么要素？何新明：目前，品牌林立，大品牌没出现，品牌不集中，产品无序竞争是建筑陶瓷行业的现状。东鹏在这种现状中能够脱颖而出，与东鹏品牌创立之初的定位有关。10年前，我们就认识到，未来建陶行业一定会经历从产品经营到品牌经营，由无序竞争到有序竞争，由没品牌到有品牌的过程。建陶行业品牌比较多，要想突出自己的品牌，在品牌定位时就将东鹏定位于一个高端品牌。然而，要做与众不同的品牌必须要做差异化高品质的产品，差异化的产品要强调创新能力才能实现。因此，创新是贯穿于东鹏整个工作的主题。十几年来，我们不断的创新，包括设备创新、产品创新，技术创新，只有不断创新，才能走在行业的前面。从上世纪90年代的“金花米黄”到2006年东鹏领先推出代表中国乃至国际顶尖技术的“卡拉拉”、“洞石”、“天源石”等产品都在不断地引导潮流。《中国经营报》：据了解，最初东鹏品牌采取的单一，后来变成了主品牌+子品牌式的“航空母舰”战略，后来又回到单一品牌战略，这种变迁反映了东鹏怎样的品牌思路？何新明：一个品牌发展的过程，有时候走点弯路也是很正常的。2004年，东鹏的销售已经达到10个亿，也进入了一个发展的瓶颈期。而那个时候有很多品牌采取的都是多品牌的战略，当时我们也觉得这是一个好的方法，于是也采取了多品牌战略。但是通过实践，我们认为这种方法是不适合东鹏的，也可以说不适合做高端品牌。因为子品牌会对主品牌形成冲击，相互内耗。短期内提高销售额是有效的，可以找一些经销商进行销售，但是长期来看对主品牌是有冲击的。于是，我们在2006年进行品牌战略调整，还是专心专一的做好自己的东鹏品牌。当然，多品牌也不一定不对，关键是是否适合自己。企业有多少资源，有多少人力物力，有没有能力去控制这个市场都是要考虑的因素。通过这次实践，我们认为东鹏做好专一的品牌，做好东鹏的品牌就很不错了。《中国经营报》：是一个成功的多品牌案例，通过不同的品牌来覆盖高中低当的市场，那东鹏怎么通过单一品牌来覆盖所有高中低端产品，解决细分市场的难题？何新明：建陶产业与家化行业是有大差异的。家化用品制造业跟我们不同，他们的产品线很容易区分，通过包装可以区分高中低档产品，而建陶行业是实打实的，不同品牌做成同质化就没意思，要做出差异化投入就非常大。我们通过更丰富的产品，更宽的价格战略对不同的市场进行覆盖。我认为在建陶行业，一个品牌空间也非常大，一个品牌一样能做到50亿甚至100亿元，并不一定要多品牌才能够发展，关键是着眼于短期还是长期的问题。《中国经营报》：品牌不是个形象，他应该是个体系，东鹏的品牌体系还包括哪些方面？何新明：科技、品质、口碑是东鹏品牌的“铁三角”。科技就是产品的创新，通过创新来树立品牌。品质，生产的整个过程进行有效的质量保证。我们用服务来建立我们的口碑，通过服务来建立我们的美誉度。通过这三项来建立我们品牌的位置。市场：渠道下沉&取消国际代理《中国经营报》：东鹏定位高端品牌，维持这种品牌形象是专卖店式的高端渠道还是广泛撒网，请你谈谈东鹏的营销策略和渠道策略。何新明：我们的渠道建设是立体渠道策略，专卖店、工程、家装、超市全覆盖。东鹏的营销可以概括为“三度”营销：品牌的高度，产品的广度，渠道的深度。通过专卖店的建设，通过科技投入，产品创新进行品牌的塑造，以提高品牌的高度，这一点我们已经做得不错了；第二点产品的广度，东鹏的产品线很宽，品类很多，今天，东鹏已形成玻化砖、釉面砖、梦之家、幕墙瓷板、洁具五大产品体系，目前在行业里能把几个产品都做好的企业还没有。高中低端的产品我们也都做，适应不同市场的销售。在渠道方面，东鹏深入到三四级城市。渠道要有深度，不仅是一级市场、二级市场、三四级市场，甚至是县、镇，都有我们的专卖店。《中国经营报》：在渠道下沉的过程中，产品是不是通过高端来辐射低端市场，还是在各个渠道高中低档都要有？何新明：以前，我们的重点在一线城市，经济发达城市。随着我国经济的发展，实际上在三四级市场，商机也非常大，这个市场的消费者需求也不断提高。实际上三四级市场并不是卖低端产品，一样会有高端的需求，比如农村经济发展，农民赚了钱，他们要建别墅，一样需要好产品。所以我们的销售网络渗透到二三线甚至是县级市场，同样也可以容纳高端产品。《中国经营报》：现在你们专卖店扩展到哪些城市？何新明：各有不同，经济发达的地方扩展到县、镇一级市场，比如广东，华东等地，而一些经济欠发达的地方专卖店已经开到县一级。《中国经营报》：东鹏国内市场增长率为15%，而国外2008年增长率为60%，金融危机下如何保持这么快的增速？何新明：去年金融危机，我们没有受到影响反而保持很快的增长，主要还是因为我们不断的创新。在市场不景气，供过于求的现状下，通过差异化的产品激励消费者购买我们的产品。在出口上，也大力推动自己的创新产品比如“纳福娜洞石”、“宾夕法尼亚”系列都是主推的出口产品。其次，东鹏走出国门到意大利、美国等地建立自己的专卖店和渠道。这对减缓金融危机对我们的影响起到很大的作用。以前出口的做法就是行业的中间商不断的转手，这样一来，利润摊薄，因此，受到金融危机的影响很大。我们自己建渠道直接与消费者见面，中间的环节减少了，竞争力也就提升了。在欧美建专卖店对品牌提升也起到了很大的做用。原先在欧洲，消费者对中国的陶瓷是不了解的，他们认为中国的陶瓷是垃圾货，是便宜货，质量比较差。实际上，这种隔山卖牛做法使他们不了解我们，中间商在国外把价格压得很低。通过我们自己建店把优质的产品放在消费者面前，而我们的成本优势又很明显。这样一来，欧美消费者，提起中国陶瓷都会想起东鹏陶瓷。：要积淀也要统一《中国经营报》：你不断地提到创新，能否这样说，东鹏的核心竞争力在其创新意识和创新能力上？何新明：我认为我们的核心竞争能力在两个方面，一个是创新能力，这能带动我们品牌的提升和销售的提升。二是危机意识。这么多年我们能稳步发展是与我们的危机意识息息相关。《中国经营报》：我们看到，东鹏的新产品非常多，创新的路径是什么？何新明：创新来自于几个方面，一个是我们研究消费者的需求，然后努力去实现它；第二，我们保持着国际视野，我们总经理陈克俭是一个国际化的人才，视野很宽，他不断地了解世界陶瓷的走势，第一时间掌握世界潮流的方向，因此，我们的产品能够在国内快人一步；第三，就是要投入，创新是有风险的，我们在创新方面不断的投入，每年的投入占销售收入的3%，包括培养我们的团队，建立博士后工作站，引进一些关键的技术设备，引进国外的设计师、技术人员来参与我们的创新。《中国经营报》：创新已经成了东鹏企业文化的一部分。我注意到文化战略成为东鹏二次创业的主要战略，东鹏的企业文化是如何建立起来的？何新明：有专家指出，操作改善，效益提高几倍；流程的改造，效益提高10倍；文化的改进，效益可提高100倍。东鹏的文化建设，从品牌建立之初就非常注重。1996年我们就有企业的CI，2004年，我们出版了东鹏企业文化手册，就是对过去8年企业文化的总结。2009年，我们又进行新企业文化改进和整合，出了一本新的文化手册。随着人员的增加，人们对企业文化的认识难免会出现偏差，难免会有各自的想法。形成文字，就能不断地修正，不断地沉淀。
文化改进的目的是提高全体员工对企业文化的认同感。我们应该怎么做事，为了谁做事，做到什么水平。只有全体员工都有这种统一的价值观，统一的文化认同感。企业的凝聚力才能进一步提升。只有大家目标一致，力往一处使，效率的提升才是最大的。《中国经营报》：东鹏的文化如何渗透到品牌建设中？何新明：我们做人要低调，做品牌还是要张扬的，品牌要靠你的质量，不是靠包装出来的。我们企业文化是一种综合实力的体现，还不仅仅是市场的体现。综合起来说，就是这个企业是不是健康的良性的发展。体现出效益，品牌的高度，消费者的认同度。一支筷子很容易折断，一把筷子不可能折断。文化统一了，就拧成一股绳了，力量就会很大。
本文来源：中国经营报
责任编辑：王晓易_NE0011
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& 品牌战略如何选择？
品牌战略如何选择？
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　　一，企业面临发展的困惑
　　说到品牌战略，我们如何选择，这样的困惑如影随形，一直在我们企业当中。当我们企业做到一定程度，或者面临着发展瓶颈，是进行单一品牌到底啊，还是重新启动一个品牌进入多品牌经营，一直拿不准。这是很多企业面临着选择问题。比如，我们在经营瓶装矿泉水时，看到果汁也不错，是否利用现在的单一品牌启动做果汁，还是重新一个新品牌经营。有时候，确实是令人头痛的事情，面临着无法抉择困惑，因为我们不知道哪一个选择是正确的。　　　　　在过往的案例当中，我们有看过单一品牌成功的，例如格力；也看到多品牌成功的，比如宝洁旗下的洗发水――飘柔、潘婷、海飞丝。这时候，容易出现公说公有理，婆说婆有理。我们不知道那种方式更适合我们。单一品牌的好处，大家都知道，可以集中资源，可以利用现在的优势，似乎比较快的，看似一条不错的捷径。而多品牌，可能资源要多花点，因为是新品牌，需要让消费者认知，但是多品牌没有影响到原来的品牌，推好坏对原来品牌没有动摇。这时候，我们的选择也是动摇的。　　　　　二，时机选择
　　其实，我们对于单一品牌，还是多品牌，一样的欢迎。关键是我们对单一品牌，还是多品牌时机选择。我们做事情，讲究的是天时，地利，人和，这时机的选择，就是第一的。　　　　　那什么样的时机是最佳的呢！先讲单一品牌。这个就相对简单，你不须多想，刚开始时，就是单一品牌，利用有限的资源，先将单一品牌做好。就是你一个做不好，就别想做第二个。就是一件事，不管外面的诱惑多大，你就是全心思放到单一品牌上。我们在做单一品牌时，就需要聚焦一个点上，这个是无论什么时候，我们都要坚持。有一个很成功的案例，就是在互联网时代，我们聚焦打造单一品牌指纹锁，利用指纹锁作为新一代门锁代表，形成爆品，在指纹锁这个品类上创造了单一品牌的优势。　　　　　多品牌时机，要看三点，一是自身的力量，就是你的自身的资源配置，是否能达到你实现多品牌的可能，这叫做量力自行，资源包括你资金、团队、产品、渠道，这几个是非常重要的，二是行业的允可，也就是在行业上，行业集中度达到什么程度，比如说白色家电，假如采用多品牌就非常难了，这就是海尔、美的等都是单一品牌在白色家电上。三是对手的实力，也就是这个对手，是谁，对手太强大，也就是市场占有率达到30%，我们就不要再考虑多品牌了，假如没有的话，我们就可以进行多品牌。　　　　　三，相关联性的选择
　　相关联性的选择，我们怎么去界定这上相关联呢！特别是现在流行跨界时候，很多大鳄往往是跨界高手，悄无声息就在我们的地盘上杀出一片天地来。我们能否如此呢，其实，很容易理解，这些大鳄往往没有历史包袱，即使跨界不成，也可以轻易地抛弃。而我们就不同了，必须在想好跨界的可行性与把握性，才会进行跨界。　　　　　回到我们讲的相关联性的选择，对于我们企业来讲，当单一品牌成为领导时，就可以选择相关联性的延伸。比如，我们原来是做矿泉水的，可以延伸到喝水类上面。比如细分这个喝水的市场，也是足够大的。我们还会讲，饮料也与矿泉水有很近的相关联性，我们是不是要选择。那就要看我们是采用单一品牌，还是多品牌了。假如是单一品牌，可以恰当延伸一下，见好就收。而是多品牌，那建议看看我们上面讲过的，对手的实力是否足够强大。假如是可口可乐与百事可乐这个品类，我劝你还是别碰了。那是两乐的主业，他们反应肯定是强烈的。　　　　　所以，我们在做出相关联性选择时候，更多要考虑这个品类。我们在帮助一家中国做五金行业转型时，就是充分利用相关性来进行多品牌的。本来这个五金行业已经是低价值，不仅是对企业没利润，对用户也是没更高的附加值。我们放弃单一品牌，采用多品牌，必然启动新品牌，利用其五金工艺的优势，融合到智能产品，细分到个人家庭的安防那一块，既不破坏原来的市场，又在相关联性的选择上让用户感觉到附加值。目前，这个智能产品颇受用户的青睐。　　　　　其实，在相关联性的选择里面，我们能够用好，就足以见到这个企业发展的威力。同时，这里面涉及到什么时候使用单一品牌，什么时候启动多品牌。　　　　　四，什么时候单一品牌　　　　　单一品牌，就是一个品牌打天下。用一句通俗的话讲，将一个所有的鸡蛋放到一个篮子里。单一品牌就相当于这个篮子，一旦篮子坏了，这一篮子的鸡蛋就会全部面临着破的。　　　　　那么，什么时候单一品牌合适呢！我相信大家都拿捏不准。这里有两个原则：一是行业集中度没有高的时候。我们品牌发展离不开这个行业，看行业集中度，就是看我们品牌有没有存在机会。比如，我们讲到碳酸饮料行业，可口可乐与百事可乐几乎占了市场，说明这个行业集中度就非常高了，这个时候你多品牌，不要说分散资源，就是单一品牌也是胜算能料了，另外，随着现在人们越来越对健康重视，这个行业整体也在萎缩。那就不要想什么多品牌了，想做就单一品牌来快速分一块羹就算了。　　　　　二是品牌没有达到绝对领导地步。在我们发展企业过程中，就像我们前面讲到，很多单一品牌做得不错，同时外面有很多赚钱机会与商机，这时候企业就有点耐不住寂寞了，就考虑开始向外面扩张。那是用单一还是多品牌，其实也是一个道理，就是看我们现在单一品牌，市场占有率能否像可口可乐一样，是绝对老大，假如是的话，那我们就毫无犹豫进行扩张。假如我们还没有足够强大，一不留神，还可能有对手来超越，那我们好好单一品牌，做到对手望尘莫及。　　　　　五，什么时候多品牌　　　　　在前面也谈到一点多品牌，我们重点提出来讲，就是多品牌确实对我们很重要。特别是面对中国全球最大的消费市场，加上我们中国不仅南北消费差异，更是一个多层次的消费市场的。我们就会悟到多品牌的重要性了。　　　　　做多品牌，好处与问题和单一品牌相反。好处就是不用将鸡蛋放到一个篮子里，不用担心一个篮子坏了，全部鸡蛋都没有了。问题是我们的资源，还有我们什么时候进行多品牌。　　　　　多品牌一般原则是，在我们前面提到做到绝对老大时，可以启动新品牌。另外有两个重要点：一点是我们的资源。资源就是我们启动新品牌，所需要整合各个方面的资源。就像小米一样，雷米做小米，其实是有资源的优势的，他面对的粉丝，原来在做杀毒软件就有一定的积累与经验；加上他的资金与行业人脉，自然是其它启动新品牌的公司无法媲美的。　　　　　二是我们的品类。我们启动新品牌所属品类，是否属于前景品类。例如，物联网行业中的新产品，还有一些农产品，假如能否细分好品类，对于我们中国这个多层次的消费市场，我们的机会太多了。只要我们的品类细分好，针对一小点的消费市场，依然可以有很大很大的市场操作空间。
　　是单一品牌，还是多品牌，我们就不再争议了。因为，任何的选择，都意味着新挑战与机会。关键在于，我们企业如何利用品牌来赢得挑战与机会。
　　梁小平，籍贯广东湛江，中国著名品牌营销.cn专家，长期从事品牌营销策划工作，专门协助企业经营发展，创建强势品牌与提升行业销量，善于将成长型企业打造成为行业领导品牌。提出建设品牌营销的“青苹果品牌战略”与企业经营的“大榕树战略体系”，通过系统理论与实际商业相结合，经多家企业实践验证获得颇丰的效益。　　　
　　2009年创新“指纹智能门锁”品类，开创新型智能锁产业与行业领导品牌。在《市场与销售》、《董事会》（专栏作者）、《中外管理》、《财经》、《21世纪广告》、中国营销传播网、全球品牌网、经理人网、经济日报、华夏酒报等媒体发表作品100多篇，著有出版书籍《中小企业如何建品牌》。　　　
　　合作企业与品牌获得荣誉：中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖，收录《互联网+变与不变――本土管理实践与创新论》。　　　
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本页更新时间:二十个品牌策划经典案例分析
&&&&&& 品牌的目的是为了盈利，而品牌策划就是为了推进盈利的进程，将这场杖打得更漂亮一些。所有的企业家创办公司打造品牌的最终目的就是要获取更多的利润，然而在实际的操作中，往往会不尽如人意，当初的本意如此，实际操作过程中又会是另外一个样子，这些都是很正常的事。但是人外有人，天外有天，总会有那么一些人能够将品牌做大做强，他们成功的原因不乏正确的品牌策划。品牌策划是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备，正确的策划方案能够带领品牌走向阳光大道，那么现如今有哪些品牌营销策划是大家公认的好策划呢？跟随先知中国小编一起来看一下。
&&&&&& 在营销策划的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。小伙伴们，你还记得那个营销策划案例？瑞颜带你一起来重温十大经典营销策划案例：
&&&&&& 品牌营销策划经典案例一:白加黑&治疗感冒，黑白分明
&&&&&& 1995年，&白加黑&上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为&白加黑&震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
&&&&&& 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出&独特的销售主张&（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等&大腕&凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
&&&&&& &白加黑&是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂&扑尔敏&放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
&&&&&& 在广告公司的协助下，&白加黑&确定了干脆简练的广告口号&治疗感冒，黑白分明&，所有的广告传播的核心信息是&白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香&。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例二：乐百氏，27层净化
&&&&&& 经过一轮又一轮的&水战&，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其&27层净化&的营销传播概念。
&&&&&& 乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了&27层净化&这一理性诉求经典广告的诞生。
&&&&&& 当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，&乐百氏纯净水经过27层净化&很快家喻户晓。&27层净化&给消费者一种&很纯净，可以信赖&的印象。
&&&&&& 27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例三：农夫山泉，甜并快乐着
&&&&&& 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
&&&&&& 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于&有点甜&的概念创意&&&农夫山泉有点甜&。
&&&&&& &农夫山泉&真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的&出身&，怎样形成美好的&甘泉&印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
&&&&&& &农夫山泉有点甜&并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有&甘泉&一词，解释就是甜美的水。&甜&不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉&有点甜&。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例四：舒肤佳&&后来者居上称雄香皂市场
&&&&&& 1992年3月，&舒肤佳&进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的&力士&已经牢牢占住香皂市场。后生&舒肤佳&却在短短几年时间里，硬生生地把&力士&从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
&&&&&& 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的&除菌&概念。
&&&&&& 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的&教育工作&，要中国人把手真正洗干净&&看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？
&&&&&& 在舒肤佳的营销传播中，以&除菌&为轴心概念，诉求&有效除菌护全家&，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌&吓你一跳&。然后，舒肤佳再通过&内含抗菌成分&迪保肤&&之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗&干净&，另外，还通过&中华医学会验证&增强了品牌信任度。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例五：脑白金&&吆喝起中国礼品市场
&&&&&& 在中国，如果谁提到&今年过节不收礼&，随便一个人都能跟你说&收礼只收脑白金&。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
&&&&&& 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。&睡眠&市场如此之大，然而，在红桃K携&补血&、三株口服液携&调理肠胃&概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个&睡眠&概念不可能迅速崛起。
&&&&&& 作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业&盟主&的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了&送礼&的轴心概念。
&&&&&& 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于&定位第一&法则，第一个把自己明确定位为&礼品&&&以礼品定位引领消费潮流。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例六：农夫果园,一&摇&三&鸟&
&&&&&& 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
&&&&&& 看见农夫果园的宣传画上写着一句&农夫果园，喝前摇一摇&；
&&&&&& 于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
&&&&&& （镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
&&&&&& （远景）两个继续扭动屁股的父子走远。
&&&&&& 第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋&&中国营销界又多了一个伟大的经典概念！
&&&&&& 又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
&&&&&& 统一主打女性消费市场，喊出&多喝多漂亮&的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为&每日C果汁&摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为&第五季&的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任&真鲜橙&的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
&&&&&& 而后来的农夫果园&不为女色所惑&，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作
&&&&&& 为其独特的品牌识别&&摇一摇&。这是一个伟大的创意！
&&&&&& 三种水果调制而成，喝前摇一摇。&摇一摇&最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高&&因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。&摇一摇&的背后就是&我有货&的潜台词。
&&&&&& 在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字&&&如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用&。这排小字看似是要消除一种误会&&就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点&&它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的&丑小鸭&。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星&一句绝妙的广告语&喝前摇一摇&，变成了一个独特的卖点。
&&&&&& 同时，在感性认同上，&摇一摇&使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地
&&&&&& 在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的&金龙鱼&食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
&&&&&& 调和油这种产品是&金龙鱼&创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
&&&&&& 为了将&金龙鱼&打造成为强势品牌，&金龙鱼&在品牌方面不断创新，由最初的&温暖亲情&金龙鱼大家庭&提升为&健康生活金龙鱼&，然而，在多年的营销传播中，这些&模糊&的品牌概念除了让消费者记住了&金龙鱼&这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
&&&&&& 2002年，&金龙鱼&又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念&1∶1∶1&。看似简单的&1∶1∶1&概念，配合&1∶1∶1&最佳营养配方&的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者&误以为&只有&1∶1∶1&的金龙鱼才是最好的食用油。
&&&&&& 十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例八：采乐去屑，挖掘药品新卖点
&&&&&& 在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的&舒蕾&、&风影&、&夏士莲&、&力士&、&花香&等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐&出山&之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的&采乐&去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
&&&&&& &采乐&的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道&各大药店有售&也是功不可没。
&&&&&& 去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
&&&&&& &头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。&
&&&&&& 以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了&采乐&。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例九：海尔氧吧空调，有氧运动有活力
&&&&&& 提起空调行业，大家想到的往往是&价格战&，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
&&&&&& 在遭受&非典&、&凉夏&、原材料涨价等多重&压迫&的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品（概念）创新&&氧吧空调。
&&&&&& 与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单&&根据室内因封闭而导致氧气不足（虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响），通过空调增加氧气含量；而原理也很简单&&据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
&&&&&& 海尔氧吧空调，通过产品（概念）的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品（概念）独享高利润。
&&&&&& 品牌营销策划经典案例十：汇源果汁&&&冷&热市场
&&&&&& 2003年６月３日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动&冷&计划，国内９位着名食品专家在一份名为&汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书&上签下自己的名字。
&&&&&& 包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个&技术决定市场&的新阶段。所谓&冷&计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源&PET冷灌装&广告中，一只橙子&唰&地撕掉了一只代表&传统热灌装&的橙子。
&&&&&& 无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬？
&&&&&& 营销传播概念而已
&&&&&& 汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到&冷&的才好喝，&冷&的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的&热灌装&到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为&冷&的就比&热&的好就足够了！品牌营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
&&&&&& 品牌策划经典案例十一：亚马逊：贴近消费者的个性需求
&&&&&& 这个几乎无所不卖的网络零售巨头在这次评选中独占鳌头，不仅在品牌总信任度中荣获最高分，而且在各个分类中的得分也是领先者。
&&&&&& Blake Project咨询公司的首席品牌策略师范傲乐(Brad Van Auken)认为这是意料之中的事。他认为亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验，创造出深受消费者信任的强大品牌。
&&&&&& 范傲乐说：&提供数百万种产品，24小时营业，无与伦比的搜索和浏览技术，再加上用户评论和其他方面的产品深度信息，这些都为用户带来了优质的购物体验。&
&&&&&& 他补充说，亚马逊品牌&&其低廉的价格、购满一定金额即免邮费的政策&&被认为真正让利于消费者，同时一键下单和快速送货选择帮购物者节省了宝贵时间。消费者还可以在亚马逊找到任何自己想要的东西，这要归功于亚马逊与Partner Count等销售渠道的合作关系。
&&&&&& 尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感，但范傲乐认为亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样，比如通过消费者过去的购买记录推荐商品，良好的用户评论和打分系统，还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系，包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。
&&&&&& 品牌策划经典案例十二：可口可乐：贩卖快乐
&&&&&& &酷爽阳光&，&清凉一瞬间&，&活出真精彩&，这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今，这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。&他们做的每件事都是为了激发快乐，培养快乐，创造快乐。&斯坦格尔说。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落，从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说：&他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。&
&&&&&& 可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个&新可乐&计划，结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐，并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为：&可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱，从没有忘记这家公司创立的初衷，从未忘记自己从哪儿来，这对消费者具有重要意义。&
&&&&&& 消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现，没有受访者给可口可乐负面评价，一个都没有。
&&&&&& 品牌策划经典案例十三：联邦快递：一诺千金
&&&&&& 联邦快递对手中的工作有着勇往直前的热情，因此塑造出强大的企业形象。毫无意外，联邦快递公司获得最高评价的是其&能力&，尤其是兑现承诺和运营效率等方面。
&&&&&& 除了为消费者提供非常可靠的服务外，联邦快递品牌通过&我们理解&(WeUnderstand)等活动大大增强了消费者的信任感，Future-Brand公司纽约分公司高级战略总监布兰查德(KariBlanchard)表示：&他们意识到自己所运送的并不仅仅是一些包裹和箱子，而是人们的财富、生活和未来，那些包裹里的东西对人们有很重要的意义，从而提升了品牌形象。&
&&&&&& 为进一步传递这个信息，联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。&当你已经获得了可信可靠的口碑&&这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌，如何看待自己的消费者就成了关键，要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。&布兰查德说。
&&&&&& 品牌策划经典案例十四：苹果：最酷(最有趣)的产品
&&&&&& 世上还有哪家公司能让公众和媒体都屏息等待每一个新产品发布?不管苹果发布什么新产品，消费者都相信它肯定具有高度智能化与时尚感，将会改善我们通讯、工作或闲暇时的娱乐生活。更重要的是，购买过程令人非常愉悦。
&&&&&& 一直以创造力和表现力而闻名于世的同时，苹果品牌通过产品专卖店培养起消费者和销售人员的零距离互动，成功提高了品牌的感情分。&他们聘用的店员都很体贴，而且不会根据销售额来决定员工业绩。&斯坦格尔将苹果专卖店的经营策略赞为&史上最好的销售策略。他们真的希望可以通过店内的购物体验为客人带来鼓舞，建立自信，令他们心情更加愉快&。
&&&&&& 苹果的品牌哲学并不是一句挂在口头的口号，而是通过店内宽大的台面、开放式空间、明亮的玻璃墙和受过良好训练的员工(苹果最大的品牌宣传队伍)展现在消费者面前。在苹果专卖店，每位员工都配备了手持条码扫描仪，让顾客免除了排队结账之苦。
&&&&&& 但苹果也有些遗憾之处：苹果品牌得分虽高，但消费者对苹果公司的感情却低于平均值，还认为它不重视消费者的贡献，对忠实消费者缺乏回报。不过，这些缺憾可能只是苹果专注核心业务的结果。
&&&&&& &乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。&斯坦格尔说，&这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因，让他们将竞争对手远远甩在后面。&
&&&&&& 品牌策划经典案例十五：塔吉特：设计一种体验
&&&&&& 人们很容易忘掉塔吉特(Target)其实是个折扣店，其广告优雅而时尚，与高端设计师合作推出限量版商品时常引发时尚界热捧。塔吉特的公众形象时常会掩盖其大众卖场的本色。
&&&&&& 更加令其与其他大超市不同的是，塔吉特一直提供着卓越的购物体验&&从店内设计到商品选择，再到价格和客户服务。
&&&&&& 品牌顾问弗兰克尔(Rob Frankel)认为：&塔吉特在提供愉悦的购物体验方面确实下了很大功夫，消费者能以优惠的价格买到高质量的商品。作为品牌特色的一部分，他们很努力地保持热情和人情味，这引起了人们的共鸣，受到大家的欢迎。&
&&&&&& 凭借其灵活的构造和统一的设计风格，在塔吉特折扣店购物非常方便，虽然店内面积很大，但消费者还是能找到自己想要的东西。&它比竞争对手更加令人愉快，人们真的很享受在这里购物。&弗兰克尔说。
&&&&&& 塔吉特的消费者还很感谢这个品牌的出色设计能力，为大家提供了物美价廉的商品&&尤其是新品不断的时尚服装和家居用品。弗拉克尔说：&塔吉特承诺为消费者提供品质不逊于那些昂贵的奢侈品牌的替代产品。&
&&&&&& 客户服务非常友好，服务品质恒久如一。好几份问卷都特别提到&收银员会经常指引排队的客人到人更少的队伍去&，消费者还觉得&不论什么时候店里总是有足够的员工&，而且&消费者在那里真有宾至如归之感&。
&&&&&& 弗兰克尔认为企业应该意识到，富有人情味的热情服务可以培养出客户的信任感，让他们有更高的发展空间，带来更多人流，而且树立比竞争对手更好的品牌形象。&不管你卖什么，如果你不给人们一个来店里的原因，他们就不会自己进来，因为光靠价格战是不够的。&他说。
&&&&&& 品牌策划经典案例十六：福特：始终如一
&&&&&& 在一个似乎惟一不变的就是不断变化的时代，福特始终如一的品牌形象令其成为可靠的代名词。
&&&&&& BlakeProject的范傲乐指出，从福特简单的单音节名到标志性的Logo和对创始人亨利&福特的重视，福特公司的品牌形象经受住了时间的考验。
&&&&&& 他说：&人人都知道福特的传奇故事，而且非常崇敬。在底特律的三大汽车制造商中，福特的品牌、产品策略和执行风格最为统一。&
&&&&&& 范傲乐补充说，福特公司还会倾听消费者的需要，而且有所行动。福特公司的CEO穆拉利(AlanMulally)本人都在社交媒体积极与消费者互动。
&&&&&& 这些都为福特品牌缔造了强大的感情纽带：品牌的稳定性和可靠度得分都很高，而且受访者在&关怀度&上给了最高分，认为其行为负责，对员工和消费者的福祉非常关心。多位受访者还特别强调福特公司拒绝政府援助款的勇敢举动给人留下非常正直的印象。
&&&&&& 范傲乐强调，任何企业都需要注意整体统一的问题。他说：&经常改变Logo、宣传词和信息只会让你的品牌形象在消费者心中非常模糊。一旦你为自己的品牌打造出一个有魅力的独特价值主张，接下来就应该不断重复再重复。&
&&&&&& 品牌策划经典案例十七：耐克：乐观进取的态度
&&&&&& 在网站上，耐克公司宣称自己的使命是&为全世界所有体育爱好者带来激励和创新&，并且，&只要你有身体，你就是体育爱好者&。
&&&&&& 达特茅斯学院塔克商学院的营销学教授、品牌顾问凯文&莱恩&凯勒(KevinLaneKeller)认为，正是这种强有力的信息和主流口碑让这家体育服饰公司在全球消费者心中占据一席之地。凯勒说：&耐克一直非常关注消费者，其丰富的接入点令耐克品牌不仅受到专业运动员的欢迎，同时也吸引了普通大众。这个品牌强调的是自强不息，发挥自己最大实力，向每个人都发出了&Just DoIt&的邀请。&
&&&&&& 耐克最大的优势之一在于不间断地产品开发，曾先后发明了耐克气垫和Dri-Fit面料等，凯勒表示对消费者来说，越爱创新的企业就越显得专业。
&&&&&& 他说：&如果你常有创新，消费者就会更加信赖你，因为他们觉得这样的企业肯定是懂行的。耐克的第一个产品只是万里长征的第一步，经过无数的发明创新，耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业，业务遍布全球，覆盖各种体育项目。&
&&&&&& 凯勒认为耐克公司着名的创始人之一菲尔&奈特(Phil Knight)仍然参与经营也为品牌赢得了不少信任分，在一份调查问卷中受访者表示&相信奈特的公司会永远保持责任感&。
&&&&&& 凯勒强调，&当创始人仍在的时候，人们对品牌会有一份特殊的敬意，这是控制权早已转换多次的企业无法体会的。当他的声音和形象仍然与企业相联，消费者会对这家公司更有感情。&
&&&&&& 品牌策划经典案例十八：星巴克：提供交流空间
&&&&&& 在多年前经历了一次下滑后，这家世界领先的专业咖啡零售商已经恢复了最初的承诺，要为人们提供一个交流的场所，此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示，&星巴克对其使命感已经有了更深的理解，那就是成为消费者感情交流的场所。&
&&&&&& 从免费WiFi到店内播放的音乐，还有宽大的桌子和聚会、会议空间，星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说，&随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意，有人在聊天。星巴克很了解这点，店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。&
&&&&&& 创业者们应该向星巴克的创新方法学习，因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说，&他们塑造出一种独到的品牌氛围，非常成功，目前还没有人能媲美。&
&&&&&& 关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。&如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。&他说，&如果你进入某个行业，只靠&你有我也有&，那就没什么意思了。&
&&&&&& 品牌策划经典案例十九：西南航空：特色服务
&&&&&& 这个廉价航空公司不断地在航空业开辟自己的新路，它有开放式派位，还让空中小姐来歌唱安全知识，塑造出与众不同的个性品牌。
&&&&&& 西北大学凯洛格管理学院的营销学教授蒂姆&卡尔金斯(Tim Calkins)表示，&西南航空一直是一个非常独立的品牌，不断打破航空业的陈规。从座位分配方法到拒绝加入很多大型网上预约系统，它一直为自己的特立独行而骄傲。&
&&&&&& 卡尔金斯认为西南航空的品牌成功很大程度上是因为，尽管其经营风格和企业文化很特殊，但这些与众不同之处正符合公司核心功能的需求。
&&&&&& &西南航空有着快乐而富有活力的企业文化，在航空业是绝无仅有的，但就其核心业务领域而言，西南航空公司的经营运作非常成熟，用快捷而低廉的方式将游客送达目的地。&
&&&&&& 尽管西南航空在分享决策信息方面获得低分，但这种保护手段或许是其持续发展的秘诀。不少大航空公司曾想模仿西南航空的模式，推出廉价子公司，但没有一家能维持下去。
&&&&&& &人人都能看到西南航空的做法&&他们用一种型号的飞机，他们不收取托运费，他们的员工很友好&&于是你觉得任何人都可以复制，但其实不能。&卡尔金斯说。&西南航空的特殊在于，尽管这个品牌有很多独特的元素，但所有这些不同的元素都在为消费者提供独一无二的服务。&
&&&&&& 品牌策划经典案例二十：诺顿百货：关注消费者
&&&&&& 如果外面出现很多关于某公司优质客户服务的传闻，这家公司肯定做得不错。客户服务质量是高端百货公司诺顿百货的标志，传说诺顿百货曾欣然接受了一套轮胎的退货要求，虽然这家商店根本没有卖过轮胎。
&&&&&& &诺顿百货的特色就是为消费者提供大大超越传统客服水平的卓越服务。&西北大学教授卡尔金斯说。
&&&&&& 在调查问卷中，诺顿百货近230家门店的消费者关怀和产品质量都获得强烈好评。周到的服务&&包括自由退换、为老客户Email新产品的数码照片和购物后发送的感谢函&&令这家西雅图的零售商不用担心价格竞争的问题，由此保持了较高的利润率。
&&&&&& 卡尔金斯说：&他们不会假装自己的价格最低，而且他们也不用这么做。人们去购物的时候很清楚会多花一些钱，但因为诺顿的服务实在是太棒了，让人觉得多花点钱也值得。&
&&&&&& 受访者批评诺顿百货没有为消费者提供足够的企业决策信息，但卡尔金斯却认为，营造品牌形象的时候，企业也可以只专注一个主要元素，只要能将这个做好。
&&&&&& &令诺顿品牌脱颖而出的是服务体验，而不是服务方法。&他说，&诺顿百货从来没有聚焦于自己的公司或员工，而是将所有热情都投入到服务消费者和创造销售体验上，这是他们成功的秘诀。&
&&&&&& 企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于&换个方式&思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举.如果你想要的企业品牌成为行业内的一匹黑马，要么你有在品牌策划上有非常专业的团队内部资源来为企业出一份系统而完善的品牌策划方案，要么你就找有专业能力的品牌策划团队来帮助你的企业造势，如果你是后者，那么希望先知中国品牌策划公司能够早日接收到您的来电，先知品牌策划热线电话：010-
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新辣道董事长李剑
先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的定位命名及文化定向，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
朵唯手机副总经理赵勇
先知中国的名字起得很好，实际证明好名字确实是品牌要素中最重要的部分，后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面，让品牌形成了系统的竞争力。
远洋集团品牌总监金悦
在先知中国合作过程中，团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定，名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力，为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。
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