南有江小白,北有燕小唛！_凤凰商业
南有江小白,北有燕小唛！
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22岁的小白领张瑶,下班后在便利店里为自己选了一瓶江小白,又为女朋友买了一罐燕小唛。此后的半年时间,这两种商品几乎成了他的固定开支。&这才是互联网+时代的产品,&这位定居四川刚
22岁的小白领张瑶,下班后在便利店里为自己选了一瓶江小白,又为女朋友买了一罐燕小唛。此后的半年时间,这两种商品几乎成了他的固定开支。&这才是互联网+时代的产品,&这位定居四川刚毕业的大男孩说,&江小白和燕小唛都是一种自我表达的方式,相对于其他酒和饮料,这是一种更温暖更能激发共鸣的互动哈&张瑶所代表的经济独立、视野开阔、更注重自由意志和生活情趣的95后,正是快消品品牌商的核心消费主力,也是产业升级真正的驱动力量。年轻人利用&江小白和燕小唛&等时尚的元素构建自己的话语权,利用与主流文化格格不入来建立自己的文化。商业总是遵循这样一条逻辑来传播他所吸收的审美元素。首先定位年轻人市场&&分析年轻人的生活消费习惯和喜好&&讨好这种文化&&挑选相对适合自己的品牌文化并容易为更多人所接受的元素&&以商业的手段把具有这些元素的产品推广开去&&利用营销制造关注&&一个新的细分市场产生。江小白2011年首次亮相,6年时间销量过亿;燕小唛2016年3月启动市场,三个月撬动千万市场。江小白和燕小唛,都以完全迥异于同行老前辈的打法,在各自领域闯出了一片天地。下面我从创始人背景、品牌基因、操盘方式和获客能力等四方面,深入对比研究这两个典型品牌的崛起因素。快消是营销的黄埔军校,相信对所有行业的创业者都会有所启发!1. 创始人背景:酒企高管VS营销专家江小白品牌创始人陶石泉先生,曾在国内知名的金六福服务了十年,从事品牌传播工作。陶总是典型的文案控和视觉控,因此江小白非常注重品牌形象、文案创意和互动策划,&我是江小白,生活很简单&的简单情怀,成功俘获了无数正青春正迷茫的年轻人,帮助江小白在千篇一律的&历史悠久&、&年份陈酿&、&绵柔醇香&的白酒红海中迅速脱颖而出。陶总融合了对白酒行业的理解和对年轻男性的洞察,把握住了江小白感召元素的选择,争抢到亚文化体系的话语权争夺中被放大的东西,获得了更多的关注和媒体的传播力。燕小唛品牌创始人陈轩先生,是北师大工商管理硕士,经济学学士,著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。在创立燕小唛品牌之前,陈轩先生拥有10年专业营销和管理经验,主导过100多款新品上市,曾与加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、民生银行等企业并肩作战。左为陶石泉先生,右为陈轩先生从营销圈了解到,陈轩的强项在于:品牌定位、产品策划和病毒营销。举例子看:&喝燕麦, 燕小唛(mai), 确实反映出陈轩相当精湛产品策划方面, 红枣燕麦露, 百合燕麦露, 咖啡燕麦露和原味燕麦露, 一款产品占领一个人群,,一款产品占领一个色彩, 一款产品占领一种功效, 从包装到概念的提炼, 堪称10年来能写入营销教科书经典案例!病毒营销, 在罐体上印上&你好吗& &你瘦了& &你在哪& &想你了&将产品是social化可谓做到了极致, 比可乐的昵称瓶和台词瓶, 更具情怀和记忆点!2. 品牌基因, 简单纯粹VS 酷而激情品牌logo背后其实是一整套价值观的编码,关系着&我们是谁&&我们代表什么&这样的问题。品牌作为沟通、建立关系和表达的工具、所有人都在使用它,并从中获益。回顾20世纪最优秀的品牌设计,我们会发现包装盒品牌形象甚至能浓缩一个时代的精神和文化:苹果、耐克、可口可乐... ...。这些标志性的仰或颠覆性的设计能穿越时空讲述他们自己的故事,并且启发我们用革命性的视角去感受我们个人内心和周遭的世界。江小白面向70/80后群体,主张简单、纯粹的现代生活态度,提倡以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法,这个世界原本简单,复杂的只是我们自己。&我是江小白,生活很简单!&是江小白追求的生活态度,也是肆意青春真我性情的一种表达。简单纯粹是一种生存方式,既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念,又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。从传播上来看,江小白赞助的多是青春回忆的文艺电影,如《好先生》、《北上广》、《万物生长》,举办的线下活动,多为同城约酒的方式,以情怀为主。一句话,江小白有一种明显的&老男孩&、&老灵魂&特征。燕小唛主打80/90/00后群体,主张暖、逗、萌的后现代生活态度,提倡率性肆意、勇敢去爱、更酷更激情的生活主张。他着力走轻奢化情感化社交化、实现线上线下全渠道互动、以社交新媒体互联网为品牌主战场,成为面向未来10年的&新饮品&。燕小唛赞助SCC的中国极速赛车节,零距离勾搭高富帅和高富帅的千万豪车,帅气儒雅的&胡润百富榜&的创始人胡润、潇洒俊逸的SCC(超跑俱乐部)的创始人可乐和宽宽、燕小唛自己的黄金美女更是轰动全场。随后,燕小唛又赞助&泥浆足球中国赛&、China Joy、中国传媒大学&唯舞之夜&、北京电影学院&绝对有戏&等,始终与新生代亲密互动,保证纯粹的品牌调性。3. 操盘方式:文艺感召VS病毒营销操盘方式上,江小白固守川渝等根据地市场,一方面采用&营销就是无事生非制&的公关理念,聚焦类似&同城约酒&等线下活动,不间断地制造声势浩大的动静。另一方面聚焦互联网广告,以影视植入的方式获取更具性价比的曝光。随着根基逐渐扎实,每年的推广费用日渐充裕。燕小唛则遵循&营销即流量游戏&的病毒策略,以&场景+游戏+社交&的流量矩阵,聚焦在内容创造上,以强传染的病毒文章、病毒视频等为营销武器,实现线上线下精准流量的聚合。以笔者观察到的2017年&2月14日情人节&活动为例,燕小唛独立创意拍摄和剪辑的情人节病毒视频,千元成本获得130多万的定向曝光,定向曝光就是只投放铺货的市场。CPC(点击成本)更低至0.03元,获得90后盛赞:&这个视频我打101分&、&这个广告我心甘情愿吞了&等幽默回复。读万卷书,不如跟高手走路,建议大家多关注陶总和陈总的动作。4. 获客能力:传统招商模式VS社交式招商新玩法江小白目前已进入平稳发展期的,名气打响,所以在招商模式没有花过多精力,而是把重心放在了动销管理上。燕小唛选择把力气放在根本因素上&&产品。据说燕小唛一款产品的口味就调整了15次。在产品正式推向市场之前,通过口味测试、活动赞助、SNS社交等形式,用将近一年的时间与80/90/00后展开互动方式的市场调研和产品迭代。陈轩相信产品好、利润好、团队好,经销商没有理由不来!燕小唛&通过各种病毒营销,引发现象级反应后,吸引代理商自动加盟&的招商模式,很值得新品牌借鉴。据悉,燕小唛的首批代理商,70%以上是通过互联网+SNS(社交网络如微博微信)导入进来的陌生人,其中60%以上的代理商都是80后和90后,他们对燕小唛的产品和理念高度认可。其实获客能力的源头是对商业的认识和盈利体系的搭建。这个从两家企业的自我介绍中很容易看出来和感受到。江小白重庆江小白酒业有限公司是一家集高粱酒研发、酿造、分装与销售于一体的专业酒业公司。公司产品面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度,坚持小众而独特的企业经营价值,做有长期价值的事业。燕小唛致力于成为受人尊敬的燕麦饮品创新团队。融合跨界聚焦、敏捷设计、流量思维、精准推广、社交互动和病毒营销等先进的营销技术,正建立起独特的价值创造和交换体系。已形成集燕麦饮品研发、品牌创建、产品策划和渠道管理为一体的垂直燕麦饮品价值链。燕小唛的极其看重&执行力&,视之为燕小唛的核心竞争力,燕小唛团队以做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实为人才标准和行事风格。燕小唛的价值观是&说到做到、承担责任、宽人严己、只认功劳&。
[责任编辑：谌玺 PSY016]
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这周忙得厉害，但文章还是要写的。60分永远比0分强，不是吗？
　哥们的婚礼是无论如何要参加的。年龄渐长眼窝浅，12年弹指一挥间
　青春、爱恋、迷惘与失去、万箭穿心的刹那，悲观、收敛、麻木中的坚硬，惊喜的眼神，嘴角的苦笑，当年一身腱子肉，如今土肥圆 ... ... (阅读: 2138，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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日，53岁的惠普CEO赫德，被董事会开除后3天，乔布斯发邮件问他“是否想找个人聊聊天？”，乔教主明确表示：愿意帮赫德回归惠普，他甚至可以给惠普的董事们打电话或写信。
老乔为啥这么做？
一、乔布斯深爱惠普（Bill Hewlett是乔布斯的行业领路 ... ... (阅读: 2903，评分: 9.00分/1人，行业: IT/PC)
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刚才查了下雅虎的股票，32美元，去年11月达到51美元。拉长时间的窗口，再了不得的大事件，不过是插曲。这一次也不例外，但即使是插曲，也是中国公司治理历史上标杆性的经典案例。 (阅读: 2119，行业: 房地产)
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上个月，有90后创业者融了一笔钱，约陈轩喝茶聊天请教品牌营销.cn，聊了一次对其再无兴趣。言不守信，不知何所尔？
――没粘性
三个月前，在苏州走访市场，某电视广告轰轰烈烈的功能饮料，喝了三分之一，龇牙咧嘴扔垃圾桶
――没粘性
... ... (阅读: 777，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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多年的商业训练，洞穿本质，抓主要矛盾已经成为习惯。“企业的命脉是人”，这是一个重要的结论矛盾，当然也是解决问题最佳的入手点。达利园许世辉和王伟庆，就是极为典型的两个例子。燕小唛最核心的任务也是找人，有个亘古不变的问题：企业究竟需要你有多大能 ... ... (阅读: 652，行业: 其它)
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一、“有限次重复博弈”注定了陈晓的背叛?
有限次重复博弈，是指双方重复进行结构相同且次数有限的博弈，有限次重复博弈必然有最后一次博弈，而“一次性的博弈”的低风险高收益的特点，导致在最末一次博弈中，博弈双方都倾向于背叛和违约。例如中国古代向来 ... ... (阅读: 2537，行业: 家电)
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借鉴我们祖国的传统文化想说明，工业品营销是一个系统过程，需要具备前瞻性、进行策划并强有力执行才能够保持持续发展。 (阅读: 972，行业: 其它)
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一、“90后李宁”能搞定“90后”吗？　
“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。84年的巅峰与88年的黯然，戏剧的现实和现实中的戏剧，成就了“李宁”史诗般的品牌魅力，更在70后的青春历程中烙下深深印记。“李宁”天然能 ... ... (阅读: 1386，评分: 9.00分/2人，行业: 服装)
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又是短平快的“救火”项目，又是5天剪辑一个专题片，当然，又是在客户的掌声中一次通过。总结如下：
一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜发挥的空间。
既然是剪辑，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍摄的同行喝西北风 ... ... (阅读: 826，行业: 其它)
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与某IT资深人士聊天，感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热！对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并存的行业，IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风险、把握深层消 ... ... (阅读: 1365，行业: IT)
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一、两点之间，直线最短
企业竞争的本质究竟是什么？
毫无疑问，企业竞争的本质是以产品为载体的品牌为争夺消费认知而进行的厮杀，而非企业规模之比拼。是直接利用产品和品牌很精准地搞定消费者？还是通过买设备招员工打广告而间接地去暗示消费者呢？两点之 ... ... (阅读: 801，行业: 家电)
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好记星，最早叫“电子词典”。后来改叫“学习机”。从品牌营销.cn角度而言，这个品牌名称的转变意义重大。可谓真正意义上的“新品类开创”。值得注意的是，“学习机”这个名称的创造者不是企业，更不是什么策划公司，而最早是由消费者叫出来，后 ... ... (阅读: 1106，行业: IT/掌上产品)
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1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
A.营销.cn管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传 ... ... (阅读: 1543，行业: 其它)
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孕婴童行业，是包括孕产妇、0-3 岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，行业产品分为６大类：食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等，共数十个系列数百个品种，服务包括月子护理、早教等专营。孕婴童行业引起各方关注 ... ... (阅读: 1264，行业: 其它)
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国内无数策划大师经常挂在嘴边的“产品定位”，是个“伟大的谬误”
　《ㄎ焕砺塾芯浠昂芫洌骸positioning is not what you do to a product.positioning is what you do to the mind of the prospect.that is,you position the product in the mind of th ... ... (阅读: 1676，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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纵观这几年的企业专题片，可谓失望多、赞叹少；凡品多、精品少；平铺直叙，楞头楞脑的多，气宇轩昂，自然流畅的少；资深品牌营销.cn专家陈轩认为主要有两点原因：第一，众多企业领导人，思想上依然固守传统观念，对营销一窍不通且颇为轻视，认为 ... ... (阅读: 987，行业: 其它)
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一、事件回顾
近半年来，丰田公司恶梦连连：
日-- 全天候脚垫问题（美国）-- 召回380万辆丰田和雷克萨斯；
日--脚垫和刹车问题（美国）-- 召回增加至420万辆；
日-- 加速踏板问题（美国）--召回230万辆；
... ... (阅读: 744，行业: 汽车/轿车)
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中国目前的营销.cn策划界，大仙云集新神辈出，鱼龙混杂难辨真伪；内外资巨头和本地蛇头竞争日趋激烈导致相互拆台丑闻频出，局面可谓混乱不堪。笔者对营销策划界略有了解，归纳出策划人的“三宗罪”，目的是为营销策划行业的健康发展贡献绵薄之力 ... ... (阅读: 1276，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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上问曰：“如我能将几何？ ”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“於君何如？”曰：“臣多多而益善耳。 ”上笑曰：“多多益善，何为为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃言之所以为陛下禽也。--- 《史记》淮阴侯列传 　多年职场磨砺，坚信一个事实 ... ... (阅读: 904，行业: 其它)
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浏览国外网页，偶然遇到著名的--哇哈哈hello-c的祖宗：1946可口可乐公司生产的HI-C。 (阅读: 1717，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练； 现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，10年专业营销和管理经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。
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