江苏酒商 如何应对易酒批酒类B2B入侵
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&易酒批窜货，他们将北京和海南的牛栏山二锅头窜货到江苏泰州，低价向零售终端抛售，严重扰乱泰州地区的牛栏山二锅头的价格体系。&江苏泰州君肯酒业商行董事长殷仁海愤怒地说。&ldqu
&易酒批窜货，他们将北京和海南的牛栏山二锅头窜货到江苏泰州，低价向零售终端抛售，严重扰乱泰州地区的牛栏山二锅头的价格体系。&江苏泰州君肯酒业商行董事长殷仁海愤怒地说。&牛栏山厂商已经表示将严格管控窜货行为，对支持易酒批窜货的供应商进行严厉制裁。&为了快速进入市场，易酒批酒类B2B平台在推广的区域大面积采用了窜货低价销售的策略，这引发了传统酒类经销商的极大关注和不安。殷仁海说，酒类传统经销互联网转型是无法避免的，君肯酒业商行也要做自己的酒类B2B平台，我们采用了老窖客系统。 易酒批的目标是通过B2B平台取代传统酒商 白酒作为中国最传统的行业，渠道环节较多，于是酒类B2B平台易酒批、丹露网、壹吉购等就应运而生，目标在于缩短酒类流通渠道。据易酒批官网介绍，北京易酒批电子商务有限公司，是中国第一家满足酒水终端店老板经营技巧、一站式产品查价进货和高利润新品介绍的综合资讯交易平台。该公司最近获得2亿元风险投资，当前估值30亿人民币。殷仁海说，&易酒批的目标就是彻底消灭君肯酒业商行这样的传统经销商，由他们去直接覆盖零售终端。由于易酒批获得巨额风险投资，可以在大范围内烧钱，破坏原有价格体系，争夺零售终端，这对我们是构成了严重的威胁&。 用老窖客系统建立自己的B2B平台 易酒批在江苏泰州从零开始，并无渠道存量优势。而君肯酒业商行在本地耕耘近10年，拥有大量的渠道存量，在上游厂商关系、渠道客情关系、配送能力、业务团队、仓储能力等方面都占有很大优势。殷仁海说，&我们也要做本地的酒类B2B平台，于是我们选择了成熟的老窖客系统。成都久贸通使用老窖客系统成功地转型酒类B2B平台，他们的情况和君肯酒业商行类似，他们采取步骤和策略是有效的。选择老窖客系统无疑可以借鉴成都久贸通的一些教训和经验，少走弯路。&传统酒类经销商互联网转型其实并不简单，这需要相当长的时间。成都久贸通经历了2年多的艰苦摸索，突破了内部管理的障碍，培养了零售终端网上订货的习惯，才形成了现在的酒类B2B平台模式，开始从物流配送商向品牌运营商方向转型。 易酒批直供零售终端跨过了二批商 殷仁海分析说，易酒批在泰州市场建立了自己的仓库，派业务员去给零售终端安装订货APP，通过低价来吸引零售终端订货，跨过了二批商。表面上看减少了中间环节，但是这样的结构并不合理，物流问题就很难解决。易酒批还会不可避免地形成重资产模式，费用巨大，很难盈利，估计后面还会有很多轮的融资。易酒批并不掌握目前市场上主要的畅销产品的代理权，这种通过低价去抢夺二批商手中的零售终端的做法得不到厂商的支持，还会遭到二批商激烈的对抗。殷仁海说，&易酒批烧钱的行动不可持续，货源也得不到保障，无法长期满足零售终端的需求。如果不做调整，易酒批的生存空间十分有限，我不看好这样的模式。& 君肯酒业使用老窖客系统是服务二批商和零售终端 对于二批商是酒类流通领域中多余的中间环节的论调，殷仁海表示反对，他说，二批商在酒类流通过程中有着不可替代的作用。如果要消失，消失掉的更有可能是各种没有品牌运营能力的总代理。老窖客系统的开发团队有深厚的酒类行业从业背景，他们的观点是二批商不会消失，二批商在物流和融资方面有着不可替代的作用。成都久贸通就是将原来的二批商转变成了物流配送商，这有效解决了最后一公里物流配送的问题。君肯酒业商行也将和现有的20多家二批商进行明确分工，由君肯酒业商业的业务员去服务泰州地区3000度家零售终端，B2B平台由君肯酒业商行的专业团队进行维护，订单通过老窖客系统自动分配给指定的二批商，由二批商完成送货。这就形成了类似可口可乐101系统的模式。 殷仁海说，&可口可乐的系统只支持本公司的产品，君肯酒业商行是牛栏山和枝江在泰州地区的总代理，我们的老窖客系统将支持枝江和牛栏山的产品，为上游厂商服务，也会支持每个二批商经营的其他产品，做到真正为二批商和零售终端服务，帮助二批商拿订单，形成和谐共赢的局面。&免责声明：本文仅代表企业观点，与凤凰安徽无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
[责任编辑：陶金]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈酒业B2B电商平台易酒批获2亿B轮融资
作者: 亿欧网来源: 投资界 10:25:22
易酒批近日宣布完成B轮2亿元人民币融资，本轮投资由原红杉副总裁曹毅领衔的源码资本领投，景林资产跟投，贝塔斯曼及担任本轮融资独家财务顾问的光源资本也进行了跟投。据称完成此轮融资后，“易酒批”目前的估值已经超过10亿元人民币。易酒批成立于2014年9月，隶属于北京易酒批有限公司，创始人陈晟强。易酒批作为一家酒水电子商务平台，致力于打造一个为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。2014年“易酒批”就曾获得了贝塔斯曼亚洲投资基金5000万人民币的A轮投资。值得一提的是，易酒批的创始股东和公司领军人物为中国酒业首席咨询顾问盛初咨询创始人王朝成。陈晟强表示，此轮融资所获得资金将主要用于全国市场扩张、厂家直采产品增加和技术平台的完善，易酒批拟在现有15个省会之后快速覆盖中国全部的省会级市场和重要的地级城市场，同时提升厂家直达终端的产品占比，也将大规模打通国际葡萄酒的酒庄酒直达终端的扁平化通道。中国酒水行业传统的经营模式是渠道为王，即产品生产企业→各区域经销商→烟酒店/酒店流通终端→消费者。在这种模式下，企业所面对的是一个或多个区域经销商，多个企业产品就得对多个产品经销商，中间环节冗长而繁杂。易酒批采用平台加自营的方式运营，既对接合作本地化现有畅销品牌酒的一级经销商，用易酒批平台向终端供货，也直接采用自营模式打通上游酒厂直达终端的扁平化通路。创始人陈晟强对媒体表示，“我们通过以本地化主流商品集合更多的终端需求，从而对上游的一级商和厂家实现更强要价能力。更经济的采购成本、一站式独立的第三方平台、一件起送快速送达的物流体验是易酒批解决终端客户需求的三大痛点。”
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电子商务培训美团入股易酒批 “争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股！
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原标题：美团入股易酒批，&争议中&仍获100家酒厂酒商合资入股！ 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)，从2014年下半年诞生之日起，就以酒业电商绝对黑马的姿态出现在行
原标题：美团入股易酒批，&争议中&仍获100家酒厂酒商合资入股！ 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)，从2014年下半年诞生之日起，就以酒业电商绝对黑马的姿态出现在行业之中。短短1年多时间里，完成B+轮融资，资本市场估值超30亿元。在其发展过程中，充满了创新、充满了争议。 然而，在探索中，其不断完善的商业模式却不断受到上游名酒企业，下游区域大商以及资本市场的认可与追捧。古井、章贡、会稽山、汾酒等一大批酒厂相继与易酒批形成战略合作，共同打造&厂到端&模式。近日，微酒记者获悉：美团正式战略携手易酒批，成为易酒批新股东。 美团战略入股易酒批 据了解，双方已经确定了合作内容，美团将战略入股酒业B2B赛道绝对领跑者易酒批。 众所周知的是，美团和大众点评合并后已经是国内最大的一家020电子商务平台，拥有160万家餐厅，餐饮业务是其核心业务。 据了解，此次美团和易酒批的合作是看中易酒批在酒水B2B赛道上的绝对领先优势，美团希望和易酒批形成战略联盟，把易酒批融入餐饮生态中去，为餐饮终端提供更好的酒水供应服务。而易酒批方面，此次与美团的合作，则是看中了美团在餐饮市场上的巨大客户群。 易酒批COO陈晟强表示，作为一个互联网公司，美团在互联网的经营管理和资源对接上对易酒批有很大帮助。美团成为易酒批股东后，160万家的餐饮终端可能成为易酒批的资源，在很短时间将大幅度提高易酒批在酒水主销渠道&&餐饮渠道上的渗透能力。 &争议&中的易酒批缘何受到大商追捧？ 另据消息，截止今天，易酒批已经与全国38个区域近100家当地龙头大商成立了合资公司。其中湖南、山西已经达到全省覆盖，其余省份的全覆盖工作正在迅速推进之中。 陈晟强表示，易酒批上游通过与知名、主流本地大商合作成立当地合资公司，下游为终端提供一站式的酒水采购服务，取得了飞速发展。&一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本，同时通过扁平化过长的供应链大大改造了传统酒水行业落后的流通模式，为酒水行业的互联网+做出了样板，深得资本市场和投资人的认可。目前月流水超过3亿元，已经获得三轮融资，资本市场估值超30亿。& 同时，陈晟强认为，酒业发展的趋势是规模化、扁平化、一站式，只有提高效率的酒商才能在未来顺应时代发展。 不少与易酒批合作的酒商与微酒记者沟通时认为，对于目前区域内最成功的商家来说，在当前行业新形势下，谋求更大的突破与发展，需要寻找更先进的模式和更优秀的合作伙伴，易酒批脱颖而出成为首选。 他们认为，合作后的好处有： 1、大大提升了原有企业的赢利能力与市场占有率。网络补充资源共享，易酒批通过高效、精准的线上能力，全力支持合作商进一步强化所代理产品的市场占有率。 2、降低酒商原有传统企业的营销成本，提升经营效率。导入先进的销售管理系统、全面详实掌控一线销售数据。大大提高物流效率，节省物流配送、销售人力以及广告宣传成本。 3、在企业的销售政策、利润均不受任何影响的前提下，易酒批数据化地协助企业进一步稳定了代理产品的流通价格，真正有效管控了分销商、批发商的恶意窜货行为。 4、双方区域合资公司不承担总部的前置投入，不分摊总部的管理成本，通过易酒批总部专业开发与营销的ODM/OEM产品，快速实现赢利，为企业带来短期与长期持续的投资回报。 在他们看来易酒批酒业B2B模式是酒业的大势所趋，是酒商升级的必经之路。现在不是合作不合作的问题，而是要抢在潜在竞争对手前尽早合作的问题。 携手名酒企业推进由厂到端 除了与区域大商形成战略合作关系外，易酒批一直注重与酒企之间的合作。目前安徽古井、江西章贡、浙江会稽山等知名酒企均在自己的核心战略市场和易酒批成立合资公司，通过易酒批强化&厂到端&战略，大幅提升自己的管理效率。 微酒记者了解到，近日，易酒批与汾酒15家省内龙头大商、汾酒股份公司刚刚结束了三方合作的沟通会，汾酒股份公司总经理常建伟、汾酒销售公司总经理刘卫华均出席会议，并在会上指示汾酒经销商充分利用&易酒批&平台强化掌控终端、提高配送效率、规范价格，支持易酒批和汾酒经销商在山西的健康、友好合作。 易酒批在&争议&中越做越大 不过，不可回避的是，以改造酒水供应链效率为目标的易酒批，在其发展路上，虽然成功顺应了社会趋势，但也不可避免的动了部分人的奶酪。对此易酒批的创始人曾在自己的微信朋友圈中表达过明确态度: &有人说：我要做一个团结所有人的电商平台!可是如果对现状没有任何改变的电商，他的价值又在哪里呢?交易B2B本质上就是一个管道，电商的创新目标就是让管道变得越来越短越来越粗!易酒批的策略是：以终端价值为核心，团结一级代理商、酒厂，改革酒水供应通合作链!对于各种经销商，易酒批都保持着开放的合作心态，随时欢迎酒商沟通。&免责条款：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。&
[责任编辑：苏茂]
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