初创商贸企业如何寻找货源渠道
管理商学院商报记者&任忠君重庆商报讯&如何找到既有价格优势、又有品质优势的渠道，成为诸多业者面临的一大难题。日前，大韩贸易投资振兴公社（韩国贸易馆）在重庆举办“小本创业与市场拓展”公益沙龙。沙龙上，重庆民营私营经济协会发展战略顾问、重庆高技术创业中心发展研究部部长谭刚强跟近30位本土创业者一起分享了关于小本创业面临的诸多问题。“创业圈有一个公认的法则，能采购到好的商品就等于卖出了一半。”谭刚强在现场表示，“而要确保商品的优质和种类丰富，则需建立固定的和购销业务关系。”谭刚强介绍，目前已经成熟的货源渠道包括六条。一是从批发市场进货，这是最常见的进货渠道，但需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与建立好关系。
二是建立厂家货源系统。“虽然正规的厂家货源充足，但起批量一般较高，需要承担一定的资金压力和压货风险。”他说。三是找到大批发商或经销商，比如现在在天猫商城等网络渠道上就有很多。这些大的批发商和经销商一般直接由厂家供货，货源稳定，但初创型企业很难跟他们谈条件。四是从刚起步的批发商处进货。为争取客户，一般起批量较小，价格甚至会低于大批发商。“但由于是新批发商，所以在诚信方面存在一定风险。”谭刚强坦言。五是买入库存积压或清仓处理产品，这类商品价格通常极低，只要有足够的砍价能力，完全可以利用地域或时空差价以获得足够利润。六是寻找其他特别的进货渠道。比如在国外有亲戚或朋友，可以利用原产地、汇率，或者退税优势，买到更低价的品牌商品。“在这些货源渠道中，对于初创型商贸企业而言，尽管更适合后三种渠道，但在寻找和建立联系的难度方面却高于前三种。”谭刚强提醒，“对于初创型的商贸企业而言，在管理货源渠道这一块，一定要做到稳定，并尽可能地简化，唯有如此，才能有更多精力花在实际的经营当中。”
本文来源：华龙网-重庆商报
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