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&Q&&&Q&&号&&初次见游客，大熊猫幼仔抱着饲养员的腿不放。
一辆小轿车和路过的火车发生碰撞，事故致2死1伤。
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　　其实你见到的手机店店员，都是OPPO和VIVO的促销员。这个跟终端厂商的渠道销售模式有关。
　　传统的五大终端厂商（三星、华为、中兴、联想、酷派）是走代理制，把手机批发给区域代理商，手机店从区域代理商（国代、省代）拿货，然后靠自己的店员进行销售。
　　OPPO、VIVO等，采用的是直销方式，手机店向厂家提一定数量的货，厂家就会直接派促销员到店里进行销售。
　　直销模式在手机业界被认为比代理模式更优，主要有以下优势：
　　1）价格体系的保障：由于销售人员都是厂家的促销员，可以保证产品定价一致，不会有价格战出现，这样能保证手机店获益更大；
　　2）防止串货：订货量稍大的店都有促销员进驻，手机店跨区域串货难度大（此处也有其他管理举措的配合）；
　　3）抢占销售触点：这个就是题主遇到的情况，大多数时候，客户买东西都会被首推OPPO、VIVO产品。
　　由于OPPO、VIVO的直销模式对代理制终端厂商带来巨大冲击，所以老牌厂商也正在尝试从代理模式向直销模式转型。
　　这两年的手机市场，可能多数人认为小米是唯一的大赢家，实际情况如何呢？
　　这里展示几个数据：
　　2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，小米以14%的市场份额稳居第一，VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。
　　考虑到VIVO和OPPO都是步步高系的兄弟公司、采用相同的销售策略，把这两家的占有率增幅加总，其实跟小米是差不多的。
　　所以，步步高系的渠道直销模式，跟小米的电商直销模式，在这两年同样取得了巨大成功。
　　-------------------
　　2016.03的最新趋势补充：
　　16年以来手机终端渠道又开始发生一些变化。
　　1）品牌手机终端价格日渐透明，导致渠道商难以溢价销售，广州中华广场式的多品牌、多层进货、高溢价销售的Shopping Mall模式竞争力减弱。
　　2）由于1的原因，客户不再盲目迷信MALL的大店，社区周边的品牌专营店因为其定价统一，逐渐更受欢迎，其低铺租也能带来收益上的优势。
　　3）由于2的原因，OPPO、VIVO的深度分销模式进一步深入，从“派人进驻手机店”变成“承包手机店”，商家只需提供商铺及收银员，进货、销售等工作全部由OPPO、VIVO负责，全部变成专营店。在广州地区，OPPO和VIVO都打算开超过一百间。
　　4）上述3点得到的推论：三星如果不转型，将会进一步完蛋；多品牌经营的传统手机连锁商，如果不转型也要完蛋；小米如果不能在渠道体系上做出变化，随着多品牌店的减少，将只能固守互联网的一亩田地；未来运营商的重要合作对象，可能不再是连锁，而是厂家。
　　继续阅读：数码 手机 OPPO vivo
　　此文由 热点网 编辑，未经允许不得转载！：首页 & 科技& 带妹子去买手机，如何防止妹子被oppo促销员忽悠？
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