您的位置：
想了解做直销邀约的方法和技巧，建议你先了解网上与地面直销的区别每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了!人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。” 现在选择好直销企业后，如何做才能更快做好这份事业。咱们很多人在刚开始选择好直销企业的时候，在开始做不久或者真正运作一段时间后，都会有感到各种各样的困惑，比如人脉紧缺问题，运作额外资金跟不上，还有一个受时间，地域限制等问题困扰。传统直销四部曲列名单，邀约，讲事业，跟进促成。经常要去开会，约人，发传单，找朋友推销东西。这样做越来越难，发展客户速度越来越慢，有的刚从事直销就开始夭折了。甚至有很多人明明知道直销是一个很好的事业，但是苦于不能放下现在的工作，或是觉得推销太难了，而一直在直销的大门外徘徊。发展要与时俱进，利用网络来运作直销。你会发现在这里做直销真的很简单。1、做直销不是做推销员因为推销员一旦停止推销，他的收入也随之停止。而直销是建管道，是努力几年享用一生乃至无数代人的事业。2、直销的原理告诉我们，直销是个开分店的事业要想在直销里面赚到足够多的钱，必须拥有自己庞大的分店。当然，我们这里所说的店不是实体店铺，而是以人为分店，每一个合作伙伴就是您的一个分店。所以这个店是零投资，零维护和零装修费的，连水电费都没有。需要的就是您用心地去分享直销这个事业机会和真诚地助人成功。跟上发展，走进直销+互联网，你就走出了你所在的社区、单位，你就走向了世界。3、直销是边学边做，边做边学的事业直销就是一所没有围墙的大学。学习对于直销人来说是必须的，也是必要的。那您是否想过在哪里学习更为方便，省时且省钱呢?是在互联网上。在互联网上学习我们可以足不出户，安享在家创业乐趣。在家倾听全国各地优秀领导人的经验，吸取成功精华，站在巨人的肩膀上让我们立足高点看得更远。由于网络教室无需租金，所以网络培训和听课均为免费。在网上创建自己事业的时候还可以陪伴孩子成长、关爱爱人和孝敬老人。4、直销是团队合作的事业靠一己之力是很难，甚至可以说是做不成直销的。除非你只想做个地道的推销员。所以在直销里有一条非常重要的原则，那就是――借力!建立愿景共同的团队，相互协助很快即可借团队的力打开天下市场!直销拥抱互联网高速发展直销+互联网指在互联网的环境下,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。也就是在网上完成整个从信息发布、网上支付到物流配送的交割流程的形式就是电子商务。随着电脑发展和网络覆盖,电子商务蓬勃发展,移动电子商务也随着智能手机的普及和技术的完善强势崛起。据CNNIC统计,截止2014年12月底,我国网民数量已达到6.49亿,网络已经融入人们的生活,电子商务也就是直销+互联网的发展势在必行。比尔?盖茨曾说过“21世纪要么电子商务,要么无商可务!”现实也很好的验证了这一点。只要直销在变化多端的市场中,敢于接受新模式、新手段、新工具的灵活性,才能成为直销路上走得最远、走得最稳的企业。在经济新常态大背景下,电子商务将是中国经济发展的新亮点。在直销企业经营运作上,要将互联网思维导入其中,线上开展网络营销,线下建立稳固团队,形成人网、店网、电子商务相结合的新型复合营销模式才有利于行业快速的发展。利用互联网电脑以及移动互联网手机运作直销事业，给普通人雪中送炭，给领导人锦上添花。不要在不该停留的地方停留太久，不要再错误的地方选择正确的答案!成功的选择往往就在一念之间!网络直销，在家创业，一台电脑，一根网线，足不出户做全国市场。借助互联网运作直销，人脉多，开支少，培训方便!在网上做直销已经帮助了很多人快速倍增团队，实现了有钱有闲的生活!随着移动互联网浪潮压倒性的来了，人脉不断的朝着微信，陌陌，手机QQ等移动社交平台聚集!中国手机网民突破9亿，微信仅仅在大年三十和初一两天时间，通过摇红包就绑定了2亿张银行卡，完成支 付 宝八年的量。人在哪里，钱就在哪里!所以今天我们需要跟上时代发展趋势，不仅仅需要借助互联网做直销，也需要借助移动互联网做直销，把互联网以及移动互联网都结合起来用，全方位整合人脉资源!在网上做直销几大核心竞争力。第一，哑巴赚钱，懒人赚钱。不需要动脑筋，不需要和客户沟通，不需要有整块完整的时间，在网上做直销能帮你每月积累数万手机人脉，你只需把等车、坐车、上厕所、睡觉起来、休息间隙这些微时间利用起来!第二保证每月让您积累人脉万人以上，再好的模式没有客源一切都是空的。在网上做直销我们已经完善研究出一整套免费人脉积累技巧，轻松赚到钱。直销靠的是复制，复杂的东西是无法复制的。而我们在网上做直销交给每一位伙伴的人脉技巧，都是最简单、最有效的。一天时间就能积累数百人脉，而且不需要学任何技术，只是一个小小的技巧，每个人都能轻松掌握。在网上做直销两大核心竞争力加上我们不用沟通也能轻松倍增的优势，一定能让您在一到两年之内实现梦想，改变命运。直销人必看的视频【如何突破直销28定律】，轻松做好直销事业(这是视频网址，点击网址即可观看)找对人，才能做对事!网络直销实战派与理论派实战教练瑞星老师，愿意帮助更多积极有梦想的朋友，走向成功!瑞星老师QQ： 微信：A名师指路，事半功倍!成功需要贵人相助!!成功只留给马上行动的人!! !走进来深入了解，向在网上做直销里最专业的互联网直销教练学习运作!咱们一起走向成功!让直销人快乐轻松运作直销!风险承诺：本系统钻石和五星以上领导人，每月拿出百分之五的奖金注入创业保障基金会，通过系统和团队的方法两年内上不了第一个晋升级别的，全额退款！全网独一，绝无二家！选择大于努力！
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2863855',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'【图文】直销的技巧和方法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
直销的技巧和方法
上传于|0|0|暂无简介
大小：497.50KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢TA的最新馆藏[转]&[转]&物流发展_工具流：团队发展的强力引擎-疾风资料库
物流发展_工具流：团队发展的强力引擎
发布时间： 16:57&&&&发布人：
工具流：团队发展的强力引擎
所谓工具流，就是一切利于我们开展工作和实现目标的人和物的总称。直销行业的工具包括产品、公司、制度、团队人员、照片、课堂、书籍以及行业模范和权威机构等。工具流与团队发展的关系人之所以优于别的生物，最主要的原因之一就在于人会使用工具。一个优秀的团队一定是一个会使用工具的团队，一个优秀的团队领导人也一定是一个会运用和管理工具、甚至会制造工具的人。为什么这么说呢？首先，好比一个人唱一场戏，如果没有道具和舞台以及其他相关配合，那么这场戏是绝对不卖座的。直销生意也一样，我们的客户就是观众，所有的工具就是帮助我们能更多、更好地吸引观众，从而使我们取得成功；其次，直销这个行业是一个“做人”的行业，而“人”是很复杂的，每个人的观点和接受事物的方式以及途径也都不一样，一般来说，可以分为视觉型、听觉型、嗅觉型、触觉型四种人，所以我们要相应采取不同的方式全方位地对其进行宣导和感染；最后，一个团队的成长分初级阶段、中级阶段、高级阶段（或是萌芽期、成长期、发展期、成熟期），处在不同阶段的团队也需要不同工具的辅助才可以实现平稳的过渡。如何运用管理工具流目前，直销员用得最频繁的工具就是会议和书籍，笔者将谈谈这两种工具的运用和管理。1. 会议的运用和管理在直销行业里会议包括很多种，家庭聚会、产品和事业介绍会、大型的旅游研讨会、颁奖大会、关于行业的学术研究和论坛以及各种各样的研修班等。虽然会议琳琅满目，但也因此让很多朋友感觉到非常困惑。参加会议是销售员提高能力和业绩的有效办法，很多高级经销商也不停地呼吁合作伙伴去参加各种各样的会议，但大部分人都反映没有太多收获，有的甚至还会引起客户的排斥和厌恶，阻碍了直销朋友的业务发展。因此目前很多直销朋友也开始抱怨“这个会议没用”、“那个讲师又怎么样”云云，从而拒绝参加会议。笔者认为，其实倒也不一定是会议本身有问题，而是我们可能没有在合适的场合带合适的人、说合适的话、做好合适的铺垫。比方说家庭聚会就适合找一些自己比较熟悉的人，他们或许对这个行业不是很了解，但有一些兴趣，这样聚会的气氛也会轻松自然，一般以生活化的聊天方式切入，再慢慢转入讲解比较好，而且要先申明你自己的想法，然后征求他们的意见再开始进行。如果你非要把一个家庭聚会搞成像讲座一样，穿得非常正式，凳子也排得整整齐齐，然后把产品计划和观念讲一通，我估计很多朋友以后都会害怕到你家去了。当然笔者今后会详细讲解“如何开展家庭聚会”，今天只是举个例子，说明直销朋友在运用会议展业的过程中经常出现的问题。下面笔者要详细讲述的是各种会议的作用和其大体针对的人群。家庭聚会家庭聚会的主要作用是做好铺垫疏导工作，也是直销员跟进和促成生意的好方式，它的特点是温馨、自然、轻松，并有利于沟通。针对的人群是第一次接触直销的朋友，或是曾经参加其他说明会但对直销还不彻底了解的朋友。产品和事业介绍会产品和事业介绍会主要是让曾经了解过相关信息，并且有一定兴趣的朋友更透彻地了解这个行业。它的特点是比较集中和系统，氛围比较热烈而有序。针对的人群是曾经参加过家庭聚会和一对一沟通，但了解还不彻底或还在犹豫的人。大型旅游分享会、颁奖会和其他激励大会此类会议的特点是比较感性，它会通过一些表彰活动和鲜活的成功事例的展示，达到让人们对公司的认可和对未来充满希望的效果。它主要是针对一些才开始运作或运作了一定时间的直销朋友以及其带来的曾对直销有接触的新朋友，以期给予他们充足的信心和热情，并坚定他们对这个事业的信心。学术论坛和讲座这类会议一般比较理性，主要是对行业的现状、未来的分析以及一些比较现实的操作技巧之类的课程。此类课程的内容严谨，学术味比较浓，专业知识比较深，也比较枯燥，它一般针对在一些现实运作中出现问题的团队领导人和中级经销商。高级研修班此类研修班一般都有特定的招收对象和标准，是为参会者量身定做发展方向和解决实际问题的课程和培训。直销人只有在了解了每种会议的宗旨和作用后再选择适当的去参加，才可以达到真正利用好会议这一工具的目的。不是所有的人都适合所有的会议，所以一定要利用和管理好这个工具，笔者建议领袖级人物要掌握好行业的会议信息，这样才可以有的放矢地去引导和教育你的合作伙伴。2. 书籍及音像资料的运用和管理俗话说“书中自有黄金屋”，笔者本人就喜欢看书，也经常和朋友介绍一些书籍，比方说《狼图腾》、《血酬定律》、《博弈游戏》等，当然更多的是一些行业工具书，包括产品、行业咨询、操作技巧以及励志书籍等。那么对于直销朋友而言，这些书籍应该怎么看？又给哪些人看呢？笔者认为，对于刚入门的直销朋友来说，最低限度是要拥有一至两套关于业务知识的工具书和音像材料。这些东西要怎么用呢？这就要看你的客户是什么类型。通常来说视觉型的人一般最好“搞定”，因为他们的反应普遍比较快，看到任何东西都容易受到启发，也通常比较直爽，所以你可以先给他看一些光盘之类的东西，然后直接进行讲解和演示就行。但若是遇到听觉型、触觉型甚至嗅觉型的人，你可能就需要借一些书籍给他，让他慢慢研究了。一般来说借书给别人是促成再次见面的方法。然而借什么书比较好呢？这要根据对方的疑虑而定，比方说他对产品的功效有怀疑，那你就要给他看一些介绍产品知识的书；如果他对公司不信任，那你就给他看有关公司的资料；如果他对这个行业的前景或政策有疑惑，那你则需要给他看有关行业研究之类的杂志；如果他只是缺乏做事的激情和心态，那你就可以借一本例如《思考致富》这类的书籍给他。以上介绍的主要是针对初级直销朋友在结识新客户时采用的方法，那么运作直销有一定时间的朋友该看什么书？又怎么看书呢？这要根据你团队发展的不同阶段而定。萌芽期一般来说，一个团队最难经营的阶段是30 人左右的时候，这时候很多朋友都没什么经验，只是凭着热情做一些工作，所以在这个阶段主要取决于你对这件事情的兴奋度，而一个人的兴奋度在很多时候并不和其对这件事情的理解程度成正比，而大多来自于自己的信念，也就说是这种精神力量一直在支持着你，因此关于行业的阳光报道、好消息以及各种励志的书籍、工具就显得尤其重要。成长期团队在成长期时人员大概是30 人至300 人左右。这个阶段你已经要开始带动市场并教合作伙伴工作了，因此仅凭个人的能力是不行的，你要开始学会和人相处并教会别人工作，所以如果这时候你还去看《成功学》可能就会四处碰壁。笔者建议，这个阶段的直销朋友可以多看一些关于针对具体事务解决办法的书籍，比方说“如何沟通”、“如何讲解产品”、“如何调整心态”、“如何处理人际关系”以及有关“穿衣打扮”和“礼仪”之类的书籍。发展期团队超过300 人就是发展期了，在这个时候“如何协调各团队之间的问题”、“管理好你的智囊团以及核心骨干”便成为你新一轮的任务了。如何组织好各种会议？会议上讲什么？等等问题都会困扰着你，而很多团队也正是在这个时候出现了问题，甚至一夜之间就消失。究其原因，其实就是工具用得不对所致。笔者建议团队处在这个阶段的直销朋友有必要参加一些高级研修班及讲座，学更多的管理知识，读更多行业之外的东西。最近艾美国际的董事长范伟云先生写了一本能节约时间、节约成本，又能辅助很多朋友便捷工作的书——《在互联网上打造你的直销王国》，笔者在给朋友推荐的时候，竟然有人说不需要，因为他们从来不用互联网。其实有很多知识或书籍都是可以为直销人所用的，尤其是能让直销人节约时间的方法。如果装备不先进就很有可能被激烈竞争的市场所淘汰，所以处在这个时期的直销朋友一定要把自己队伍的装备尽量做到最好，当然也包括思想。成熟期团队步入了这个阶段，你就已经成为一个统帅、一方霸主了，所以在这个阶段就需要你从宏观的大方向去把控团队和事业，因此直销行业里的一些高级研修课程和书籍就应该伴随你的左右，比方说“组织行为学”、“如何留住人才”等相关课程和书籍等你都应该去报名学习及阅读。比如，现在专门为直销高级人才开设的“北大直销总裁班”就值得你去参加。只有不断地汲取更多、更全面、更深入的知识，你才会有“大思维”，才可以带领团队飞向更高、更辉煌的颠峰。
发展农产品物流金融的必要性和可行性分析
摘要：农产品物流金融可以有效解决农业企业融资难的问题，同时较大程度上帮助金融机构规避了风险。本文主要用委托代理理论和交易成本理论来分析发展农产品物流金融的必要性，从农业物流企业的优势、市场需求等方面来分析其发展的可行性。关键词：农产品物流金融可行性必要性一、农产品物流金融的内涵分析长期以来，没有可抵押的不动产、自身信誉度不高、手中存货不能及时变现等问题一直是我国农业企业融资难的主要原因。银行方面出于风险考虑，不愿贷款给农业企业。而农产品物流金融的产生为农业企业融资提供了新途径，通过物流企业作为中间桥梁，可以使农业企与银行很好地进行合作，实现农业企业、银行、农业物流企业的共同发展。农产品物流金融是指金融机构面向农产品物流业的运营过程，能有效地组织和调剂农产品物流领域中的货币资金运动。这些资金运动包括发生在农产品物流过程中的各种存款、贷款、投资、信托、租赁、抵押、贴现、保险、有价证券发行与交易，以及金融机构所办理的各类涉及农产品物流产业的融资结算、分散风险等中间业务。二、发展农产品物流的必要性分析主要用经济学中的委托代理理论和交易成本理论来分析发展农产品物流金融的必要性。委托代理理论是制度经济学的主要内容之一，主要研究的是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时就可能出现一种关系，在这种关系中，代理人由于相对优势而代表委托人行动。而在农产品物流金融服务中涉及多个主体：有资金需求的农业企业、农业物流企业和金融机构等。金融机构正是由于缺乏对农户和农产品信息的了解和监控能力，而对有资金需求的农业企业“惜贷”。农业物流企业正是拥有相关的专业知识而顺理成章的成了金融机构的代理人。通过一系列的委托与被委托、代理与被代理的关系实现了物流、资金流和信息流的有效整合。交易成本理论是英国经济学家科斯提出来的，科斯认为，交易成本是获得准确市场信息所需要的费用，以及谈判和经常性契约的费用。通过建立一种无限期的、半永久性的层级性关系，或者说通过将资源结合起来形成像企业那样的组织，可以减少在市场中转包某些投入的成本。因此，企业为了保护特定交易的投资和适应环境的不确定性，通过一体化和准一体化的方式来降低交易成本。随着供应链的发展，供应链成员之间的关系趋向于长期合作的关系，成员之间相互信任，彼此协调，以使整个供应链的绩效最大化。而在农产品物流金融中，商业银行以供应链的发展为基础，为供应链节点上的中小企业提供融资服务，有效地降低了商业银行的交易成本，提高了交易效率。三、发展农产品物流金融的可行性分析。1.农产品物流金融市场的需求较大金融机构常常因难以了解和监控农业企业的质押货物的具体情况，而为了规避风险，放弃对中小企业放款。而农业企业由于信用体系不健全，缺乏适合的抵押物，融资方面往往存在着很大的困难，严重制约了农业的发展。农产品物流金融中的第三方物流在其中就起到了中介的作用，为农业企业解决了融资难的问题；同时对于金融机构而言，降低了信息不对称产生的风险，风险得到有效规避，从而使之成为拓宽金融服务领域和增加新利润源泉的重要渠道。因此，对于农业企业和金融机构而言，农产品物流金融存在着巨大的市场需求。2.农业物流企业在处理农户融资问题上具有优势农业物流企业作为供应链上的关键环节，掌握着农户更多的详细信息。因此，在实际操作中，农业物流企业更能清楚地了解到商业银行不易掌握的有关信息，这样，物流企业可以向商业银行提供担保或由商业银行统一授信于物流企业给农户提供融资服务，在一定程度上可以缓解农村中小企业的融资难问题。另外，农业物流企业能有效降低信贷成本，由于他们与农户的居住地域接近，因而采用的交通与信息获取方式更为灵活，成本更低；而对于农业自然风险和市场风险，他们可以通过季节性利率浮动以及签订生产与贸易订单等方式来降低。3.物流企业的发展使其逐步具备从事该项业务的能力我国的物流运行在2010年稳步发展的基础上，呈现出持续良好的势头。大力发展以第三方物流为特征的现代物流服务既是推动产业升级的一条重要渠道，也是传统运输物流企业转型的必然要求。第三方物流发展进一步加快了进程，在很多方面均发生了深远的变革。如：物流企业的规模逐渐扩大，运营日益规范，服务链不断延伸和拓展、专业化不断加强、经营模式日趋完善等。因此，物流企业已逐步具备从事农产品物流金融的能力。农产品物流金融是解决我国农业企业融资难的新途径，它可以实现银行、农业物流企业、农业企业三方共赢。发展农产品物流金融具有理论上的必要性和现实的可行性，构建农产品物流金融体系在带动我国农村经济和农产品物流发展中将起到重要作用。但其作为一个相对较新的领域，在具体运作模式的构建和金融产品的选择方面尚处于探索阶段，需要不断的摸索和完善。参考文献：[1] 左涛.物流金融解决中小企业融资问题的理论分析[D].武汉：武汉理工大学硕士论文，2007.[2] 李严锋，夏露.物流金融[M].北京：科学出版社，2008.[3] 唐少艺.物流金融实务研究[J].中国物流与采购，2005（5）：13- 18.[4] 黄湘民，陈雪松.我国物流金融业务的实践[J ].物流技术与应用，2008（01）.[5] 陈祥锋，朱道立.现代物流金融服务创新一金融物流[J].物流技术，2005（3）.[6] 孙君宏.农产品物流金融模式分析[J].河南科技，2010（7）.[7] 胡愈.现代农村物流金融中心诸利益主体的博弈分析[J].系统工程，2009（11）.[8] David Biederman. Logistics Financiers[J].The Journal of Commerce，2004（4）.注：本文为浙江越秀外国语学院重点课题（课题编号：A12008）作者简介：李佳玲 （1992-），女，杭州萧山人，浙江越秀外国语学院国际商学院。左雪莲 （1983-），女，安徽宣城人，浙江越秀外国语学院国际商学院讲师，硕士研究生，研究方向：物流与供应链管理。
CopyRight&2012- AllRight Reserved}