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你知道白酒业务员最重要的素质是什么？
卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、行情，从而建议或制定相应的策略，达到事半功倍的效果。
不可否认这些素质在卖酒的过程中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。更像一种结果，而非努力之过程。没有人天生就好好的执行力、沟通技巧、专业知识等等，笔者认为做卖酒最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在以下4个方面。
坚持在酒业做下去
笔者曾有一位卖酒的业务员朋友，后来换行做别的了，我曾劝其不要换行，其说：做销售原理都是类似的，卖什么都是卖。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够深入。不够透就不能在这个行业游刃有余，自然就不会有好的业绩。而且销售业绩，甚至个人未来的发展前景与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。得到了可怜的工资，却徒劳浪费了相当宝贵的时间!
相反，若一直深耕酒业，由于酒业的特殊性，上至达官贵人，下至平民百姓，都免不了打交道，这对个人发展成长，短时间也许未必能有所帮助，坚持下去，量变总将引起质变!
坚持在同一家公司做下去
很多卖酒业务员没有定性，经常换公司。很多业务员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，未必是单纯认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你?销售人员必须记住：客户认同你是认同你公司，是认同你的老板，是认同你手中的!没有坚持打交道，可能会认同你么?大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。
坚持客户跟踪与维护
业务员刚刚接触终端客户或者团购客户，客户仅表示了有意向、感兴趣，却没有进货或者购买，一开始，大部分业务员还表现的比较积极，比如经常去拜访，发发微信，打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
其实做卖酒比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度，讲究技巧，不要惹人烦)，能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
即便某个餐饮店没有进货，亦可到了用餐高峰时间，利用自己闲暇时间，去帮帮忙，也不用提卖酒的事情，就当交个朋友，几番下来，别说卖酒的小事了，估计你们就能成好朋友了。问题是，你能坚持下来么?
移动互联网时代，充满了太多的变数与机遇，酒业竞争环境非常激烈，业务员只有不断学习才能提高自己的素养、技能，而这些是对职业成长是非常有帮助的。业务员必须将&活到老，学到老&的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。
(1)参加相应的培训，或者团队分享会：相信很多厂家、商贸公司都会请外来讲师授课，或者团队内部做相应的分享，这个一定要重视!无论是外来讲师，还是团队内的分享者，能站在那里讲出卖酒心得，肯定是有原因的，肯定有很多方面是值得我们去学习、思考的!千万不要三分钟的热度，老师走了，讲的知识也带走了...
(2)经常看看相关书籍、阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间)阅读杂志可以深度解读某一重大事件。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
(3)经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
卖酒是一个极具挑战性的职业，是一个有前途的职业，是一个值得我们奋斗终身的职业!唯有坚持才能取得成功!
关键词：&& 来源：白酒经销商学院&&
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　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。?如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群?企鹅群号：入群暗号（验证码）一队
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　　好有用的感觉呢。。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)业务员：卖什么都是卖，为什么要卖酒？论业务员最重要的素质！
&&& 卖酒业务员最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策；有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒；也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、市场行情，从而建议或制定相应的营销策略，达到事半功倍的效果。 酒水招商
&&& 不可否认这些素质在卖酒的过程中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。更像一种结果，而非努力之过程。没有人天生就好好的执行力、沟通技巧、专业知识等等，笔者认为做卖酒最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在以下4个方面。 饮料网 /yinliao
&&& 坚持在酒业做下去 食品招商 /shipin
&&& 笔者曾有一位卖酒的业务员朋友，后来换行做别的了，我曾劝其不要换行，其说：做销售原理都是类似的，卖什么都是卖。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够深入。不够透就不能在这个行业游刃有余，自然就不会有好的业绩。而且销售业绩，甚至个人未来的发展前景与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。 酒招商网
&&& 很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。得到了可怜的工资，却徒劳浪费了相当宝贵的时间！ 酒网
&&& 相反，若一直深耕酒业，由于酒业的特殊性，上至达官贵人，下至平民百姓，都免不了打交道，这对个人发展成长，短时间也许未必能有所帮助，坚持下去，量变总将引起质变！ 饮料招商 /yinliao
&&& 坚持在同一家公司做下去 酒水招商网
&&& 很多卖酒业务员没有定性，经常换公司。很多业务员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 酒网
&&& 首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。 啤酒网 /pijiu
&&& 其次，客户认同你，未必是单纯认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住：客户认同你是认同你公司，是认同你的老板，是认同你手中的品牌！没有坚持打交道，可能会认同你么？大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。 红酒招商 /hongjiu
&&& 第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。 饮料网 /yinliao
&&& 第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。 糖酒
&&& 坚持客户跟踪与维护 白酒
&&& 业务员刚刚接触终端客户或者团购客户，客户仅表示了有意向、感兴趣，却没有进货或者购买，一开始，大部分业务员还表现的比较积极，比如经常去拜访，发发微信，打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。 酒招商网
&&& 其实做卖酒比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度，讲究技巧，不要惹人烦），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。 酒网
&&& 即便某个餐饮店没有进货，亦可到了用餐高峰时间，利用自己闲暇时间，去帮帮忙，也不用提卖酒的事情，就当交个朋友，几番下来，别说卖酒的小事了，估计你们就能成好朋友了。问题是，你能坚持下来么？ 调味品网 /tiaoweipin
&&& 坚持学习 酒水招商
&&& 移动互联网时代，充满了太多的变数与机遇，酒业竞争环境非常激烈，业务员只有不断学习才能提高自己的素养、技能，而这些是对职业成长是非常有帮助的。业务员必须将&活到老，学到老&的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。 白酒代理
&&& （1）参加相应的培训，或者团队分享会：相信很多厂家、商贸公司都会请外来讲师授课，或者团队内部做相应的分享，这个一定要重视！无论是外来讲师，还是团队内的分享者，能站在那里讲出卖酒心得，肯定是有原因的，肯定有很多方面是值得我们去学习、思考的！千万不要三分钟的热度，老师走了，讲的知识也带走了... 酒网
&&& （2）经常看看相关书籍、阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间）阅读杂志可以深度解读某一重大事件。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。 白酒招商网 /baijiu
&&& （3）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。 葡萄酒网 /hongjiu
&&& 卖酒是一个极具挑战性的职业，是一个有前途的职业，是一个值得我们奋斗终身的职业！唯有坚持才能取得成功！ 酒网
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& 白酒业务员薪酬多少？
白酒业务员薪酬多少？
　　业务员的薪酬就像大屏幕上的K线图一样不稳定，有的人月薪上万，开着宝马兜兜转转，有的人流着血汗却只拿到可怜的几百块钱。销售被认为是最有前途、也最考验人的职业吸引着一大批有志青年，可也有业务员说酒的销售不好干。卖酒到底是“可以腰缠万贯”，还是会“卖到去要饭”?今天，小编为你起底白酒业务员，看他们到底都能赚多少钱?!　　业务员小李　　刚做白酒业务不久，没有人脉，又不肯吃苦，一个月下来拜访了几家烟酒店都没成交，临近考核期，灵机一动，自己买了几箱白酒，完成本周销售任务!　　自欺欺人型业务员：　　类似小李这类白酒业务员缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。他们有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天，混一天，算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。　　业务员小张　　做白酒业务已经3年，每天都按时、按量拜访很多烟酒店、商超，并且重复拜访拒绝他的老板，他的坚持不懈终于打动了几家终端，成功签下几笔小单!　　效率低下型业务员　　这类白酒业务员是执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。但是不善于讲究方法和技巧，业务效率低。 这种业务员每次出差都会认真地去走访市场、寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整体业绩还是远远落于人后。　　业务员小王　　进入白酒行业已有一段时间，他通过老白酒业务员的一些成功经验，反复研究了几套销售方案，把自己的亲戚朋友发展成了兼职销售代表，邻居同事谁家结婚、谁家满月，婚宴用酒全部包揽，看起来人缘很好、人脉广泛，工作做得也算干劲十足、红红火火。　　循规蹈矩型业务员　　这类白酒业务员主要的特征是思维和做事方式比较常规，即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验，他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。但是他们比起优秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，还有一定距离。当然，收入方面也存在一定的差距，但是他们可以时常下个馆子了。　　业务员小赵　　把自己积累的客户做了一番电话调查，邀请有意向的白酒经销商进行白酒品鉴，活动现场谈洽合作，充分利用厂家的政策给予最大合作支持，最后成功签下几个大单，并达成长期性合作。　　机会主义型业务员　　这类白酒业务员是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的。 他们有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发。他们的工资基本属于中上水平，处于领跑阶段，但不是第一的位置!　　业务员老孙　　做白酒业务员已经好多年，积累了不少的人脉资源。他整合公司自有平台、白酒厂家政策、借助网络力量，大搞噱头。引起公司、厂家的重视和认可，两方共同协助其策划了一场互联网营销事件。不仅创造了销售奇迹，还做了品牌宣传，提高了白酒品牌的知名度和美誉度!　　资源整合型业务员　　这类白酒业务员不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。善于把握机会的优点，创造全新的需求和有利的销售环境，策划具有正面轰动效应的公关事件，把握问题的核心并制定巧妙的政策，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。他们不仅为自己赚够了钞票，还为公司和同事带来了“钱”途!
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