最近一轮至今
3000万人民币
数千万美元
Coatue····
8041万美元
1.02亿人民币
数千万人民币
4.28亿人民币
上海雄厚投资
公布新的一轮融资：
17互助完成Pre-A融资,金额3000万人民币,投资方执一资本Yi Capital、经纬中国、Morningside Venture Capital 晨兴资本。
公布新的一轮融资：
17互助完成天使轮融资,金额数千万人民币,投资方经纬中国、Morningside Venture Capital 晨兴资本、李治国。
1335万人民币
数千万人民币
2706万人民币
3000万人民币
返回移动版17互助CEO高竞：我们要做的不止是一家互助平台
　　口述：高竞17互助创始人　　推荐理由：　　17互助作为网络互助领域创新模式的探索者，积极创新并对监管保持敬畏。我们相信17互助及创始团队在互保和大健康领域的思考和执行力，将会给消费者带来巨大价值。这个价值体现在渠道、产品、认识等方面，是具有重大意义的领域，投资此赛道是非常必要的。　　――王力执一资本合伙人　　17互助是国内领先的互联网互助保障平台，借助互联网高效、便捷、透明的优点和团队丰富的风险管理优势，为大众提供低成本高性价比的保障。这是一件具有巨大社会价值的事情，而17互助一直在引领这个新兴领域。　　――黄云刚经纬创投投资董事　　正文：　　我从2003年加入阿里，在阿里供职了十余年。参与了网商银行从无到有的过程，并研发了阿里贷款等金融服务项目。当年刚开始做的时候，没有任何一家商业银行愿意和阿里合作，社会上对阿里做金融服务也有颇多的顾虑。但是当我们下到一些小型的私营企业去，为他们提供贷款服务时，这些企业主和企业管理层竟然都站在路边夹道欢迎我们。那个时候我就觉得阿里做金融是有价值的。　　在阿里模式得到验证之后，2014年，我选择加入挖财，担任信贷部总经理。当时有人说阿里3万亿的成交量，当然做什么都很容易。我不服气，挖财和阿里全封闭平台的模式完全不一样，那就再去验证一次。最终，挖财也成为一家估值超过5亿美金的公司。我老婆孩子、车子房子都有了，就缺一次创业。于是在2016年年初，我联合了在网商银行、众安保险工作多年的吴云昌作为合伙人，建立了17互助。　　17互助的最大价值在于通过聚集众人的力量，来分摊个人由于遭遇重疾而产生的高额治疗费用。重疾的发生概率是非常小的，可是一旦患上重疾就需要花费高昂的治疗费用。我建立17互助就是想要搭建一个平台，希望借助互联网高效、便捷、透明的优点和团队丰富的风险管理优势，用“一人生病，众人均摊”的模式去为大众提供低成本高性价比的保障。　　人聚人的力量　　17互助最大的优势，就是通过聚集很多人的力量，来帮助单个人。一个人一旦患上重疾，就需要花费大量的财力去进行治疗，可能这个费用是单个个体承担不了的。但根据医学界的统计，患上重疾的人数占社会总人口的比例是非常低的。根据世界卫生组织最新统计的数据，在中国患食道癌的几率约是13/10万，如果某一个一万人的群体里面有两个人不幸患上了食道癌，那么群体里的其他人在大概率下是不会患上这种疾病的。当然，在不同年龄段里面这个概率会有所不同。　　概率就有很强的不确定性，每个人都不能够确定自己不是那万分之二三。如果每个人都拿出一些储备金到一个平台，平台上的用户需要大量的治疗费用之际，能够被分担一些。比如17互助的成员数量达到10万名，如果有人患癌，只需要每名成员援助3元，即可为其筹集30万元；而如果成员达到30万，那每名成员仅需花费1元。我做17互助的本质是让每个人的风险能够被分摊。　　17互助是一个互联网互助平台，绝对不等同于保险。我们明确有四不做：车险相关、人寿保险、大宗财产保险、分红理财。我们的定位是，不给政府添乱，不给监管添堵，甘心做保险的补充和缓冲。　　并且这个平台不存在刚性兑付，用户在这个平台上只能够参加同种类型的一份保障，缴纳的金额也是固定的，缴纳的金额也比较低。比如目前17互助面对用户推出了“789重疾互助计划”，70、80、90后的社群成员只需缴纳9元启动金即可确保25种重疾的医疗保障，最高可获得30万元的互助金。而互助金来自于社群成员的分摊，在9元启动金中扣除，每人每次最多3元。根据17互助目前的社群规模，一例30万元互助金只需在每个成员的会费中扣除不到1元钱。　　除了“789重疾互助计划”，17互助还针对不同年龄段和需求的用户上线了其他5款互助产品，其中包括80后孕妈婴宝互助、少儿互助、中老年互助、交通旅游意外互助以及留守儿童互助。　　17互助还有一个不同之处就是款项的用途非常透明。17互助可以说是目前资金使用状况公开程度最高的几家互助平台之一。每一笔款项都向用户公示，受全员的监督。　　17互助的产品设计上比较特别，我们采用的是报销制，而不是给付制。给付制就是用户说他患上了疾病，平台就需要满额给他互助金，给付制在一定程度上引导了欺诈的产生。但是报销制就不同了，平台上的用户去看病，每隔一段周期，用户上传相关凭证，超出医保范围的治疗费用，平台就会给予一定的补助，这就能够压缩欺诈的概率。一般的患者在治疗期间，需要经过放射科、诊疗科、住院部等七八个科室的联合治疗。在报销制下，用户很难把造假的单据做全。　　使用大数据　　保障行业是天然的“数据生意”，不过国内对数据的应用还在初始阶段，而在一些发达国家和地区，大数据和保障行业已经紧密的结合在了一起。在北美和西欧，保障行业会把相关数据导入医疗管理。在日本和南非，则是导入到健康管理中去的。因为这些国家和地区已经有了长时间的数据积累，所以保障行业能够很好地获取到有价值的信息。而中国的保障行业因为缺少数据，所以很难通过数据得出最优的方案。但互联网在中国的快速发展，给了网络互助平台一个很好的机会。　　网络互助因为带有天生的互联网属性，所以在大数据的生成、采集、计算、管理上有先天的优势。　　人身风险可以简单划分为健康风险和意外风险，通俗点来说，就是可能遭受疾病或者遇到各种事故。但是导致人产生风险的原因是结构化的，部分是可以计算和预测的，比如说随着年龄的增长，遭遇疾病的可能性就会增加，不同的职业，遭遇疾病的概率也不尽相同。互联网在这方面可以发挥巨大的作用。也正因为互联网数据量大、数据产生实时、数据范畴广等特点，在人身风险的管理上，还可以采取提前预警、主动干预的方式，帮助用户管理健康风险和意外风险，比如说现在的一些运动的 APP，就能够很好的反应这个人是否有经常运动，运动给他的身体带来了哪些改变，。也只有基于互联网，基于大数据，网络互助平台才可以提供互助保障之外的更多的高附加值服务。　　大数据进入保障行业，可以帮助风险管理者更加清晰地看到风险的构成和发生频率，可以有效防止逆选择、保障欺诈等负面事件，当然更重要的是，帮助用户自己了解风险、管理风险、防范风险。现阶段的网络互助都还没有进入到大数据的风控层次，还在初始的阶段，但是未来，只有结合大数据，才能创造迥异于商业保险的价值，也只有创造独特的价值，网络互助才有可能得到长足的发展。　　不止是一家互助平台　　但17互助这个平台并没有止步于疾病救助的社群组织，它想通过社群进行健康风险的大数据管理。这个社群不仅仅通过均摊医疗费的方式进行自组织，“得病有钱治”当然很好，那么，何不让“人人都健康”呢？有人有戒烟的需求，有人有减肥的需求，这些能够促进用户健康的需求能不能得到满足呢？　　在这一层面，17互助社群的想象空间瞬间扩大并清晰了起来。社群可以自主地进行身体健康风险管理与控制，一起跑步、健身、减肥，一起吃健康营养餐，品高质量红酒，一起骑行，一起打球，一起做各种各样与健康生活相关的事。　　17互助健康社群可以让很难通过自律达成的行为，变成大家一起互相鼓励、互相激励的行为，这样就在潜移默化之间，利用社群的力量达到了互相监督、互相鼓励来达到的保持健康这个目标。而这个所谓的“一起”，还并不是非得在线下，在一个指定的空间内大家聚集在一起才能完成。事实上，即使在虚拟的网络空间里，一起网络互助的氛围，已经在逐渐酝酿，即便在虚拟的网络世界，社员们也能通过彼此激励、交互协同的方式，完成互助的健康任务。　　17互助还将为社群成员提供一些更具有前瞻性的增值健康服务，如专家门诊挂号，体检平台合作，健康生活管理，医疗专业咨询等。在17互助这个平台推出之际，17 互助一次性买断了大量公立医院的专家预约号，都是三甲医院。17互助把这些预约号免费提供给互助会员。我认为这算是健康管理的第一步尝试，通过提供稀缺的专家挂号资源，帮助会员减少疾病医疗的成本，进而收集健康数据，未来更可能通过集采等方式，把中高端的医疗服务价格降下来，提供给互助的会员。　　17互助能够做到的地方还有很多，因为只有这样的网络互助平台才能将集合采购的优势将会发挥到极致。网络互助并非只有C2C的互相帮助，还可以通过集合采购，把原本高高在上的服务价格，降低到寻常人家可以接受的程度。　　我希望在前端的健康管理上给用户提供更多服务，让用户不生病、少生病；中部推出互助产品；而产业尾端，一旦用户有健康上的问题，就由社群提供援助。　　(本报记者 洪宇涵采访整理)　　企业介绍：　　17互助是一家互助保障平台，立足于互助保障这一全新领域，采用“一人生病，众人均摊”的模式，为大众提供低成本高性价比的保障。作为一家互助保障平台，17互助在上线两个月时，就积累超过20万用户，获得了经纬创投、晨兴资本的数千万天使轮融资。
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17互助：来自两个500亿市值公司创始人的再创业故事
此前报道的互联网互助保障项目“17互助”，在上线45天之后，用户数已经突破十万，引起了互联网界的关注。记者对17互助的团队做了深度的采访。
& &&此前报道的互联网互助保障项目“17互助”，在上线45天之后，用户数已经突破十万，引起了互联网界的关注。记者对17互助的团队做了深度的采访。
　　据悉，10万用户数并不是45天运营的结果，而是2周左右的时间就达到的效果。17互助的创始人高竞介绍，自从5月底上线之后，17互助经过了几周的静默运营，在这期间并没有做任何推广和传播，目的主要是为了收集用户反馈，汲取市场反应，优化产品和运营策略。刚上线的时候，17互助只有3个互助保障计划，尤以保障中青年白领的“789重疾互助计划”为主，这个计划也是当前参加人数最多的，已有近6万人加入。但是很多用户提出建议，自己的父母也需要这样的保障，但是“789重疾”年龄上限是46岁，父母参加不了怎么办?17互助为此提前发布了专门针对中老年人的互助保障计划，涵盖了癌症、重疾等25种病症，还特地附加了意外保障，因为老年人发生意外的风险比较大，摔一跤都会有严重的影响，所以这个计划发布后，深受白领的欢迎，在父亲节期间，参加的人数非常多，很多用户留言说，与其送脑白金不如送17互助计划。截止7月4日，已经有3万多中老年用户参加该计划。这些蜂拥而来加入计划的用户，基本都是在静默运营结束之后参加的，究其实，高竞说，创业者不能想当然，还是要尊重市场规律，尊重用户的需求，用户需要什么，就应该及时响应。现代人的生活水平逐渐提升，但是环境污染、工作压力也在不断加大，人们的关注点逐渐从物质消费转移到生活保障的消费，重大疾病的互助计划区分为中青年和中老年两种，它们之所以受到欢迎，在一些圈子里传播很广，就是迎合了这样的需求。
　　那么这样的热度，在创业之前有想到过吗?记者很好奇创始人自己的心路历程，仔细看两位创始人的经历和创始团队的骨干成员背景，会发现一些有趣的事情。
　　创始人高竞和吴云昌，分别参与了两家估值在500亿人民币的公司的创始工作。高竞是阿里巴巴网商银行的创始团队的主要成员，从07年开始阿里巴巴企业贷款业务，带队研发了阿里贷款、淘宝贷款等项目，从风控、产品、运营、客服到BD拓展，全体系的建设均由他带队完成，当时在阿里内部，这个事业部被命名为“阿里金融”。
　　“2007年的时候，中小微企业的贷款市场基本是一片哀鸿!银行惜贷，企业极度渴望资金”，阿里巴巴和建设银行、工商银行的企业信贷业务，就是由高竞带队开展的。到2009年，阿里巴巴筹备自己的小额贷款公司，开始针对淘宝店主的提供信贷服务，高竞带着3个骨干开始了淘宝贷款的研发工作，半年后淘宝贷款上线，立即受到淘宝店主狂热的追捧。2010年，高竞作为阿里2家小贷公司的董事，同时负责企业信贷即阿里贷款和淘宝贷款的业务。阿里金融就是现在网商银行的前身，在蚂蚁金服的业务架构内，网商银行的估值在100亿美金左右，随着个人消费信贷花呗、现金贷借呗的迅猛发展，估值还会再上新高。
　　说到这5年的阿里金融的工作经历，高竞最大的收获是，学会了敬畏风险、尊重规律。“2007年的时候，我们内部还在争论究竟是【互联网金融】还是【金融互联网】，现在你肯定听不到后面这个词了”，高竞说，“最关键的是懂得用互联网大数据的方式去还原风险、预测风险、控制风险、正负面激励，而不是仅仅把互联网当做一个便宜的流量入口。在9年前，我们刚开始互联网金融领域的探索，还基本上没有参照物，市场也不追捧这个概念，我们只能依照风险管理的核心原则自己摸索，一步步参照风控的原理和规则，用互联网大数据进行基于风控原则的创新，最终形成自己的风控模型和体系，这都是经验和教训。”
　　从互联网大数据到风险控制，也是两个合伙人选择互联网互助保障的原因之一。另一位合伙人吴云昌，是三马投资的众安保险的创始团队成员，当时他被阿里集团从阿里金融事业部抽调派遣至众安保险，作为股东团队的代表直接带领团队进入业务线。目前，众安的估值也在500亿人民币以上。众安最主力的业务线信用保证保险，就是吴云昌带队研发出来的，现在依然占据众安70%以上的营收份额。吴云昌在众安这几年，目睹了互联网对传统金融业务的改变，互联网风起云涌的气势对任何一个传统行业的人来说都是一种压力，也是莫大的诱惑。“但是，风险管理业务不一样，你最终还是要看风险控制的。”吴云昌很淡定。“我们自己是互联网行业出身，对互联网的正面威力很了解，就是猛!但是风险管理有自己的规律，必须敬畏，对于风控的原理必须尊重。在产品设计上，我们充分考虑到人群风险的不同，做了区分，这就是为什么重大疾病计划有2个的原因，而且年龄的区分还非常明显，很少有平台在46岁这个特殊的节点上进行区分。”
　　吴云昌进一步强调，17互助是中国目前唯一一个宣布四条线不做的互助平台。哪四个呢，汽车驾驶相关、分红理财、长期保障、大宗保障，这四条线，涉及的风控非常复杂，17互助坚决不碰。目前中国人最缺乏的是对医保、商业保险所不能涵盖的重疾、意外伤害的补充，17互助的定位也很明细，做铺垫和先导，做补充和辅助，不喧宾夺主，创造价值服务用户。
　　记者希望能了解到更多的风控与大数据结合的内容，吴云昌笑着说，一次报道无法完全还原，欢迎你下次再来。互助保障的产品设计很讲究，17互助一直把风险管理前置，以年龄划分只是手段之一，产品的设计，运营的统筹，推广的规划，都会直接、间接影响到总体的风险表现，“等出了风险再管理，就非常被动了。17互助现在的会员年龄分层非常健康，绝大部分是85年以后出生的人，这是非常好的现象，既预示了风险发生的频率相对较低，又揭示了市场上对互助保障的需求热度。毕竟，用互联网互助的方式，价格实惠、保障确定，便捷快速，符合现代人的生活习惯，尊重用户的选择是非常重要的”。
　　两位创始人，分别参与创建了目前估值均在500亿人民币以上的公司，而且早在2007年就开始试水互联网与风险控制的结合，现在选择这种貌似慈善的业务，究竟是为了什么?
　　17互助的人可不认为互助保障是个慈善。互助保障绝对不是公益或慈善,互助强调的是人人为我，我为人人，是一个自私又无私的行为。虽然它帮助了别人，但更重要是他给自己留了一条后路。权利与义务的对等，是互助保障的最大的逻辑。给别人承诺的同时，也获得了别人的承诺。而且这不是空口无凭的，初始的互助费用，每个人都需要交纳9元钱启动保障。互助社群中如果有人罹患重疾，经过第三方公估公司的审核后，同一计划中的人每个人出资不超过三元，共同帮助生病的人，以目前10万多的会员、2周多的正式运营这个节奏来看，年内的会员数增长会非常迅猛。
　　成员越多，生病的成员所获得的互助费越高，最高可达30万元。同理，成员越多，最高30万元的互助费分摊给每个成员的金额就少。以789重疾保障为例，如果这个社群中有3万人，那若有成员生病便可获得9万元互助费;如果这个社群有30万人，那生病成员便可获得30万元互助费，而每个用户只需缴纳1元互助费。
　　选择这个项目创业的原因很多也很简单，高竞介绍创业的初心，第一就是希望做有价值的事情，对用户创造高价值的事情。在阿里的时候，阿里巴巴有内部的员工互助计划，7、8年来累计帮助了260名员工和家属，发放互助金3300多万元。这件事给他们很大的震撼，互助计划非常好地补充了医保、商保的不足，但是，如果不是在阿里内部，怎么会有几万人团结在一起互助呢?所以他们希望借助互联网的力量把人们团结在一起，用互助的方式解决重大风险。
　　第二点，高竞和吴云昌们的出发点，就是希望能在互联网大数据和风险管理的结合上做深、做透彻。此前在企业、个体的借贷风险上，已经得到了验证，现在在人身伤害、疾病的风险控制上，包括健康管理、反欺诈、反逆向选择等命题上，互联网和大数据的结合，还有没有空间和深度?17互助的团队认为是肯定的，目前没有人尝试，不代表此路不通。高竞反复提及，“2007年我们做互联网金融业务的时候，整个阿里巴巴B2B事业群，当年的KPI除了营收，最重要的是PV和UV。而我们，已经开始做金融业务的创新了。现在想想都觉得太领先了。”目前市场上很多小微贷、现金贷、消费贷的模型，都和阿里金融当年的非常像。“我们Believe互联网大数据和风险管理相结合的价值!”
　　创业的理由不需要太多，像17互助这样的项目，只要创始人想透彻、定决心，反复探测市场需求，学会尊重规律敬畏风险，就能获得市场的认可。
责任编辑：王雅茜
新闻关键词：互联网;阿里;风险管理;吴云昌;贷款;互助保障;金融业务;团队;创始人;风控
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